沙湖水镇项目基础资料

一、项目定位：沙湖水镇—西北休旅第一镇
苍莽黄沙奇遇荡漾绿水，雄宏大漠邂逅情色江南。

沙湖水镇，位于“宁夏的海”—沙湖之畔，依托“国家5A级景区、中国王牌景点、中国十大魅力休闲旅游湖泊、中国旅游百强景区”的宁夏沙湖旅游景区，首期开发土地2350公顷，由“风情水街、农耕文化园、滨湖度假村、塞上湿地公园、梦幻实景演出、水景疗养院、自驾车基地、冰雪运动基地、影视制作基地、生态农业区、商贸生活区”等组成，是宁夏“黄河金岸”建设的10大城镇项目之一！
坐落沙湖水畔的沙湖水镇风情街区，是“沙湖水镇项目”的核心板块，是一座融合了西夏、蒙元、中原、穆斯林和农垦等多元文化为一体的旅游度假、休闲娱乐风情小镇，是一个恍若世外的塞上桃园。

沙湖水镇风情街区总占地面积约310亩，总建筑面积约12万平方米。

镇区蜿蜒流淌的中心水系，缀着湖泊、码头、栈道、绿苇等色调情景，两岸自然散落着酒吧、红酒坊、茶餐厅、情趣吧、电影吧、特产铺、手工坊、风味餐馆、民俗民艺、特色上街以及星级宾馆、民宿酒店、青年旅社、风情客栈、卡拉ok、颐养会所等情调元素。

凭栏赏湖色、泛舟戏鱼鸥、步沙叹大漠、登高眺贺兰…….独具特色的塞上江南风情，使沙湖水镇既有平遥风，兼具丽江调，不失乌镇情，悠然憩留，恍若世外。

沙湖水镇，地处宁夏平原的绿洲中心，是宁夏黄河金岸的十大城镇之一，京藏高速、包兰铁路、109国道、110国道等交通动脉穿境而过，是“银、贺、永”一体化和“石、平”一体化两大城市组团间的核心版块。

沙湖距银川约50公里、大武口约17公里、平罗约26公里、银川机场约70公里，在
“沙湖快车线”和“沙湖机场”建成后，沙湖将完全进入分别以银川和石嘴山为中心的“半小时经济生活圈”，交通区位优势将进一步凸显，是真正意义上的“宁北后花园”。

沙湖水镇地处陕、甘、宁、蒙、青五省旅游的中央高地，距西北各省会航程约在600公里以内。

随着西北旅游资源的深度开发和旅游基础设施的日渐完善，海内外游客对独具风情的西北旅游趋之若鹜，占尽天时地利人和之优势的沙湖，正日渐成为“西北首选旅游目的地”。

沙湖水镇建成后，将集休闲旅游、颐养度假、旅游购物、餐饮娱乐、旅客中转、会议会展、体育赛事、文化交流、生活居住等诸多现代化城镇功能于一体，具备年纳千万游客的接待和中转能力，将成为无可争议的“西北一级旅游集散中心”和“西北一级旅游购物基地”，规模傲视宁夏，客流比肩西安！
项目卖点：
聚八大优势，创八大财富！
旅游产业旺势—可持续性发展的国家支柱产业，前景不可限量！
沙湖旅游优势—宁夏平原旅游皇冠上的璀璨明珠！
政府重点工程—宁夏自治区“黄河金岸十大城镇项目之一”！
度假城镇先机—宁夏首座休闲度假主题城镇！
四季客源滚滚—旅游集散地，西部水世界，宁北后花园！
独立产权商墅—有天有地，亦铺亦墅，宜商宜居！
经营发展保障—领先西北的经营理念，一流城镇旅游经营团队加盟组阁！
投资回报收益—商铺永久托管，我用心经营，你开心收钱！
二、营销基本策略定位
1、形象城镇化策略
沙湖水镇的使命—是使旅游客群从“走过路过”、到“停下歇下”、再到“留下住下”，从而实现沙湖游客从“过滤型”向“过夜型”的转变，沙湖旅游从“季节性”向“全年性”的延伸，并彻底实现沙湖旅游产业的全面升级换代。

就像只有港湾才能养鱼一样，只有城镇，才能留人。

我们的水镇形象，将一定是一个可以让人休养生息的旅游城镇，而不只是一条景区的商业街。

2、功能复合化策略
沙湖水镇未来繁荣与否，完全取决于水镇将来的人气兴旺与否！因此，汇聚人气是水镇功能定位的第一要义。

沙湖水镇当前的功能，只是“单一性旅游观光型”定位，服务的只是单一的过境游客群体，要想聚留人气，那就是天方夜谭。

要汇聚大量人气，那必须要满足多种需求，因此未来沙湖水镇的功能定位，必须全面性地涵盖“旅游观光、短期度假、长期颐养、休闲购物、餐饮娱乐、旅客中转、会议会展、体育赛事、文化交流、生活居住”等诸多方面，才能实现我们聚合人气、保障繁荣的目标。

3、业态多元化策略
不同服务功能，要有不同的经营业态来构成和实现。

因此水镇的经营业态定位，必须是非常多元的，从“红酒库、情趣吧、电影吧、手工坊”到“各种各样的民俗民艺”、从“奶茶吧、茶餐厅、风味馆、土菜馆、快餐厅、大酒店到各式连锁餐饮”、从“小卖部、便利店、特产铺、主题商品馆、特色街到大型商超”、以及“卡拉ok、颐养会所、民宿酒店、青年旅社、风情客栈到星级宾馆”等，不一而足。

最终我们水镇的业态链，要做到“只有你想不到，没有你买不到”。

4、招商同步化策略
如同一架马车的两个轮子，一个手掌的掌心手背，在商业地产运作中，招商对于销售的重要意义，就如一个身体的左膀右臂，缺一不可，对此我们已经毋庸置疑。

鉴于沙湖水镇项目的实际情况，我们已经开始同步招商！
5、为了充分展示沙湖水镇的项目形象，更为了有力促进招商和销售，我们建议在已建成的区域中，开辟一个“经营样板示范区”，开设各类实体经营店铺十几家。

6、铺型组合化策略
为了满足不同投资业主的置业需求，我们将采取“铺型组合化”策略，即：
1）所有的单体建筑均单独编制房屋栋号
2）所有单栋建筑内部，首先独立分层，然后根据各层房屋结构和功能布局，分隔成小单元并编制单间房号。

3）按上述原则划分好单元铺位，编制好单元房号向房管局报备并申请预售证。

7、产品主题化策略
为了满足不同需求、优化产品质量、提高物质价值、加快销售去化，我们将根据物业形态格局及客群需求定位，将所有房源提炼成若干类主题产品，然后根据市场和客户情况灵活机动组合销售。

1）首先，预先筛选出来适合单栋销售的建筑，大一些的可做企业会所或大型的经营空间，中等的可以作为自购自营的餐馆、酒吧、
茶餐厅、连锁快餐厅、家庭客栈、休闲娱乐场所等独立经营场所。

2）不适合单栋销售的底层物业，可以根据各条商业街区的主题业态，规划成单间的独立沿街商铺，即可单间自购自营、可以统一托管自由组合起来出租经营，用于经营各类适宜在一楼沿街、但面积需求比较各异的业态，如便利店、特产店、手工坊、饰品店、奶茶店、服装店、箱包店……..如此之类等等。

3）二楼及局部三、四楼的部分，可以根据面积、结构、空间的不同，100平米以上的可以规划为小型餐厅、咖啡厅、休闲吧、小酒吧、小客栈等，100平米以下或格局比较散乱的，可以规划成风格主题各异的民宿客房，统一管理经营。

8、客户重点化策略
理论上而言，本案的绝大部分建筑最好都是按栋销售、自购自营，只是因为面积过大、总价过高等原因，要找到大量的高质量购买兼经营群体，不太现实。

但是我们的市场辐射区域中，还是存在一定数量的此类投资群体的。

寻找、锁定并最终拿下这类客户，会给我们的销售带来事半功倍的成效。

因此，我们将把“客户重点化”作为一项重要的营销策略，有专人负责，组建专门的工作组，通过各类行业协会、社会团体以及其它人脉关系等渠道，搜寻我们的重点客群，跟踪锁定，最终促成单栋建筑的销售比例提升。

9、市场圈层化策略
由于项目销售筹备时间紧迫，人力物力时间等各项资源有限，我们的市场也将采取圈层化划分策略，先从具备较好基础的区域启动销售，保证
首批客源的储备和消化。

市场圈层初步考虑如下划分：
1)核心圈层：主要为“沙湖景区内外、前进农场场部及周边乡镇区域”，客群
对象为景区现有经营商户、前进农场的职工群体，以及沙湖关联企业的职工群体、周边乡镇实力人士群体等。

2)基础圈层：主要为“银川【含所辖各县市区及乡镇】、石嘴山【含所辖各县
市区及乡镇】”两市及内蒙乌海、阿拉善等地、主要客户对象为当地企业主、浙商群体及其它实力人士等。

3)外围圈层：主要为“宁南西海固地区、内蒙鄂尔多斯及包头地区、陕西榆林
地区及青海东部地区”等地，主要客户对象为当地企业主、浙商群体及其它实力人士等。