南京紫东国际创意园项目营销推广初案
江苏南京公司金地仙林湖项目营销策划报告——新景祥
主题： 香谷相 亲会
7月 8月
9月
10月
主题：金九 周年庆，全
系94折
核心策略：配合情人节，全城四盘 联动，提供夫妻到场抽奖优惠、团 购优惠等活动，刺激成交
核心策略：利用“520”日与龙 虎网合作举办相亲活动
核心策略：借力 “金九”，增加 优惠力度，快速 去化库存
罗兰香谷2012年营销拓客阶段性分析
溯源：仙林湖发展三部曲——
拓荒：湖居时代
2011-2012
成长：学居时代
2012年底至2013年
城熟：小奥体时代
2014年起
第一代湖居：万科、保利率先进入，区域配套全面稀缺，仙林湖湖景资源为该时期楼盘主要卖点 第二代学居：金中及其附小的确定，再次提升了区域的认知和影响力
第三代富居：随着区域产业发展及学区、医院、商业、交通等配套落实，仙林湖进入小奥体时代
便你出行，社区BUS
专属的社区bus，通行于地铁和家门口 顾你周全，照你方便， 让你回家之路通畅，再晚也有人守候
无需出门千里，会所尽在身边
全方位照顾你的娱乐休闲所需，高端会所里，休闲、会客、聚餐一应俱全 这原本应该是出现在高端别墅区里的奢侈配套 现在褐石街区也为你一切配全
仙林首家，褐石景观
仙林湖之内，难觅第二家褐石街区 与众不同的独特风格，才够匹配独一无二的标杆身份
✓ 核心客户——地缘首置首改（大学教师、产业人口、仙林老小区）； ✓ 重要客户——城北及城东区域首置首改（尧化门、玄武为主）； ✓ 补充客户——全市其他区域首置首改（地铁沿线及仙林情结客户）；
洋房客户定位：以传统二、三档为主
✓ 核心客户——仙林本地功能及品质型改善客户； ✓ 重要客户——城北功能及品质型改善客户； ✓ 补充客户——城东区域功能首改客户。
紫东国际创意园园区活动策划
紫东国际创意园园区活动策划紫东国际创意园活动策划方案,宗旨,科学健身焕发活力,员工的活力是企业的动力一、背景1、公司简介,南京决将体育文化传播有限公司2、赛事组织、活动策划,趣味运动会、拓展活动3、团队简介,趣味运动会活动负责人,孙宝康,南京体育学院毕业,从事趣味运动会三年,策划赛前,赛后,赛事流程。
拓展负责人,孙树杰,南京体育学院毕业,从事拓展活动四年,主带若干次各类别的拓展活动。
网球项目经理,王佩,南京体育学院毕业,持有国家级网球社会指导员证书,国家网球二级裁判证书等相关证书,从事网球八年。
足球项目经理,朱志海,南京体育学院毕业,上海足球少体队出生,从事足球三年。
羽毛球项目经理,陆盛业,南京体育学院毕业,持有国家级羽毛球社会指导员证书,国家羽毛球二级裁判证书,从事羽毛球四年。
游泳项目经理,费金翔,南京体育学院毕业,持有游泳初级/中级社会指导员,游泳初级/中级救生员等,从事游泳三年。
二、紫东创业园各场地分析,1、场地荒废,2、未能体现场地原有的存在价值3、场地地理位置相对有利三、普及基础健身,为员工换发活力为企业增加凝聚力1、普及健身前的热身,健身后的恢复,让每天的锻炼成为活力的源泉,而不是伤害,2、推广工间操、或者工间瑜伽放,化零为整去锻炼,防止久坐病,3、“跟着小孙去跑步”,可以让园区内员工带家属参加,实现全民健身,,正确的跑起来,四、专项培训仙林运动场地、教练资源丰富,场地,可以组织各种培训,以园区场所为主,周边地区补充进行专项培训,拓展训练,在园区进行,,增强企业活力的凝聚力和创造力的利器,网球培训,篮球培训,游泳培训,足球培训,在体院,,羽毛球培训,健身房训练。
五、公益活动1、为紫东创意园开展各类体育活动2、举办紫东创意园各项球类赛事杯3、举办紫东创意园游泳赛事杯4、举办拓展、攀岩赛事杯5、专业服务于紫东创意园各大公司六、可行性分析1、各类培训场地设施齐全、教练员丰富2、本人有着丰富的组织赛事、活动的能力,有着丰富赛事、活动前后的准备工作能力3、紫东创意园有着两百多家企业,资源丰富。
紫东领域整合推广的策略案
或许，市中心少的可怜的土地资源把开发商排挤掉了, 谁不想拥有繁华的中心地段呢?
关键是:门票少的可怜也贵的可怕!
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隆昌市中心这个地方， 商业的繁华发展度不可小视。 地段优势在这里撑起了地价的优越性。
再说,这里的居民都希望在繁华的地区居住, 在习惯了的地方生活,对于他们而言是一种生存法则。
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隆昌市中心的繁华， 主要体现在商业贸易的集中性上面。 商业繁华度吸引了城市中各色阶层的人群！
所以在商业繁华的影响下， 这里都是吃/耍/学/医等生活的首选地。
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交通自不必说， 其他配套以后慢慢说。
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居于中心，历来富庶，也是财气之所， 同样是投资之所向，此之为“富”。
与牌坊为依，广受隆昌人青睐， 高贵天生，此之为“贵”。
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既富且贵 气质天成 天下无双
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隆昌高端身份性楼盘
一直都很努力，是社会的脊梁和中坚 他们懂得低调是最好的表达 他们有时候又相当的豪放
因为他们知道，豪放是男人的性情
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很忙碌/重效率
电话费很高，当然比做业务的要少 应酬不叫应酬，而是真在工作 时间就是生命 所以看报喜欢看标题
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紫东国际创业园入驻企业
深圳市南山建筑设计有限公司南京分公司
的重要组成部分，并已被列入南京市“文化产业发 大重点00平方米 6000平方米 120000平方米 12000平方米 6000平方米 8000平方米 6000平方米
计划入驻人数 600 150 150 2500 200 180 300 100
南京市住房和城乡建设委员会关于公布二0一一年南京市建设工程市
南京市住房和城乡建设委员会关于公布二0一一年南京市建
设工程市级文明工地的通知
【法规类别】建设综合规定
【发文字号】宁建质字[2012]94号
【发布部门】南京市住房和城乡建设委员会
【发布日期】2012.02.02
【实施日期】2012.02.02
【时效性】现行有效
【效力级别】地方规范性文件
南京市住房和城乡建设委员会关于公布二〇一一年南京市建设工程市级文明工地的通知
（宁建质字[2012]94号）
各区、县住建（建工）局、市各相关监督机构、各有关单位：
今年以来，在宁各施工企业不断强化工程项目的安全生产和文明施工管理，取得了明显成效。
为推进我市文明工地创建工作的深入开展，努力实现安全生产工作新发展，文明施工水平新提升，经现场考评、审定、公示等程序，现决定授予“林景雅园二期住宅楼工程”等538个施工工地为“南京市建设工程市级文明工地”称号，予以公布。
附件一：2011年南京市房屋建筑工程市级文明工地名单
附件二：2011年南京市市政基础设施工程市级文明工地名单
附件三：2011年南京市园林绿化工程市级文明工地名单
二〇一二年二月二日附件一：2011年南京市房屋建筑工程市级文明工地名单。
南京某项目市场推广策略方案
项目特性
组团分布：商业与住宅的融合之地。北部地块定位与商业区，由 大卖场和商业街组成，中部组团是商务公寓及多层住 宅区，南部梯形地块以叠加式别墅为主。
规划理念：水景、山景、半岛、生态、人文、健康理念贯穿其中。 结合并尊重地块实际情况，保留南部山体，形成环水 主题的别墅岛，利用落差形成自由流水，构成一个私 密、生态、健康、尊贵的居住领地。 小区内实现绝对的人车分流，在户型设计上，主要考 虑房间的景观要求，重视整体的协调性。
对我们的项目来说
从策略层面强化项目规划优势 从视觉层面树立个性鲜明的形象 从氛围层面贴近消费者文化需求
——作强势推广，利于迅速打开市场
三 、产品分析
项目分析
项目位置：南京市江宁区东山镇东侧，北邻104国道，南至外港 河，东邻中心河，西邻客运中心。湖山路开通后，连 接江宁大学城十分方便。
地块特点：呈不规则形状，南北狭长，场地北部为鱼塘，地势 低洼（低于道路标高达2米左右），南侧小土山，地 势稍高。
结论
相对而言，项目的周边环境、配套、交通等硬性质素都不是很 好。
但是从产品角度而言，项目是非常出色的，且未来的发展空间 较大，所以在市场推广中，我们应该对地块本身进行独特的定位，将 劣势转化成为优势，然后从产品、居住、未来发展等角度延伸，将之 打造成为一个健康活力的尊贵之城。（在这一点上我们可以借鉴万科 四季花城的做法）
——南京房地产发展态势喜人
2003年全年商品房销售持续旺盛, 个人已经成为商品房 销售的主要对象，在相当长的一段时间内，住宅仍是房地产投资 开发的热点。
——住宅的开发高速增长，市场的 购买需求旺盛，市场竞争更趋激烈。
2010南京市栖霞区
区长 梁建才 2010年1月6日
各位代表：
现在，我代表区人民政府，向大会报告工作，请予审议，并请区政协各位委员和其他列席会议的同志提出意见。
2009年工作回顾
过去的一年，是近年来全区经济社会发展形势最为严峻的一年，国际金融危机给经济运行带来的冲击前所未有，各种矛盾叠加对社会稳定形成的压力空前增大。一年来，我们在市委、市政府和区委的领导下，在区人大、区政协的监督支持下，带领全区人民，以科学发展观为指导，以“保增长、扩内需、促转型”为主线，坚持在认清形势中坚定信心，在应对危机中负重奋进，在创新实践中破解难题，全面落实中央、省市和区委的决策部署，深入实施区域融合发展战略，圆满完成了区十六届人大二次会议确定的目标任务。全年完成地区生产总值367亿元，同比增长14.1%；财政总收入62.41亿元，地方一般预算收入29.21亿元，同比分别增长13.22%和12.57%；全社会固定资产投资240亿元，同比增长22.08%；社会消费品零售总额89亿元，同比增长20%；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入同比分别增长12%和11%。
三、项目推进扎实有效。坚持把项目建设作为加快转变经济发展方式的重要举措来抓，确定每月10日为项目签约发照日、20日为项目集中开工日、30日为重点项目推进日，通过明确时间节点，形成倒逼机制，切实加快项目建设。实行重点项目区领导联系推进制度，集中解决项目在前期手续办理、开工矛盾协调、配套设施建设等方面的难题。确定项目推进牵头服务单位和责任人，对项目实行“一站式”服务，强化督促检查，完善激励机制，有效地推进了一批重大项目建设。全年开工项目137个、竣工项目60个。工业上，华能电厂二期、汉佰纺织等52个重点项目竣工投产，第六代液晶面板、华伦君泽新闻纸等6个投资在10亿元以上的大项目开工建设，全年完成工业固定资产投资127.37亿元，同比增长11.97%；实现规模工业总产值1328亿元，增加值260亿元；完成高新技术产业产值821亿元，占全区规模工业总量的61.82%。服务业上，仙林金鹰天地等一批规模大、档次高的项目建成运营，全年完成服务业投资112亿元，同比增长35.46%；实现增加值72亿元，同比增长20.5%。
南京紫东国际创意园澳大利亚多媒体产业中心商业计划书
##紫东国际创意园澳大利亚多媒体产业中心商业计划书前言##紫东国际创意园澳大利亚多媒体产业中心是整合办公、商务、研发、配套等项目为一体的创意产业“园中园”。
其产业方向包括经纪公司、导演制片人专业机构、影视动漫制作、多媒体服务外包、多媒体应用（游戏、影视、动画、平面设计）、影视技术研发等。
这里区位优越、配套完善、规划超前，势必成为##多媒体产业未来发展的战略中心。
本商业计划书将以##紫东国际创意园澳大利亚多媒体产业中心四月底的合同洽谈和八月的招商开园为策划节点，以##紫东国际创意园澳大利亚多媒体产业中心为宣传主题，以国际多媒体产业中心的有效建设与招商为目标，以期提供一个专业、周详的解决方案。
1.0 项目公司介绍1.1 项目所在园区介绍——##紫东国际创意园##紫东国际创意园位于栖霞区南部、紫金##麓，为紫气东来##之所。
园区处于##“灵山—龙王山”绿色生态廊道的起点，总占地1000.9亩，规划容积率0.8，建筑限高24米，绿化覆盖率约达70%，具有良好的生态环境。
园区公共交通便利，步行至地铁2号线金马路站和仙鹤门站仅需5分钟，沪宁高速、绕城公路和宁杭公路在此交汇。
园区紧邻全国规模最大、档次最高的大学城——仙林大学城，目前仙林大学城已有##大学、##师X大学等11所高校入驻，可为园区企业提供人才和技术支持。
园区2公里X围内有索菲特钟山国际高尔夫酒店和紫金山庄两座五星级酒店，靠近国际赛马场和钟山国际国际高尔夫球场，为商务活动提供便利；同时，园区周边中高档楼盘林立，为入驻企业员工提供了居住条件。
“总部天地，创意绿洲”准确概括了##紫东国际创意园的双重产业定位。
作为总部经济园区，将重点引入研发或设计行业的企业总部，以及各类非生产型企业总部。
作为创意产业园区，将以发展研发服务业和设计服务业为主，文化传媒业和咨询策划业为辅，并通过创意消费的形式，形成完整的创意产业链。
在谋划之初，##紫东国际创意园就确立了园林式、环保型、智能化的发展方向。
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内部价值整合 服务价值整合（软性）
物联网应用+园区优惠政策+政府扶持力度+物业管理优势等
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
内部价值整合 服务价值整合（软性）
营销认知： 在与竞争园区软性服务相当前提下， 本园区获政府支持是显著竞争优势， 也是吸引企业进驻的魅力点， 营销时需强调政府的运作与护航作用。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
缔造价值-引领企业新价值观
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
缔造价值-引领企业新价值观
营销认知：许多企业进驻园区，大致出于以下原因。 一是市区商务用房无论租金还是售价都较昂贵而园区较实惠； 二是市区环境不如园区生态和健康； 三是在园区，大企业可独立地拥有属于自己的企业帝国，大大满足 企业老板的事业野心； 四是园区使同类企业或相关联企业聚集，高聚集效应提升创新，带 来高效率。营销时可重点把握这些企业的消费心理。
借助紫金山的地位与影响力， 本项目有塑造在中国乃至世界范围内一流创意园区的基础。
紫金山，南京城市符号，中国的历史与人文名山。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 紫金山价值
营销认知： 如何借势紫金山地位？ 把其影响力嫁接到项目之上，尤其项目在南京之外的推广更显重要。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 紫金山价值
（3）紫气东来
园区位紫金之东，无论经营企业还是居住， 都占据上风上水， 符合中国人的文化思想与事业心态。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 交通价值
绕城公路，经南京 长江二桥直达江北
8分钟→中山门 30分钟→禄口机场 1-2小时→长三角
■ 11-12月，盛大入园活动及优惠政策的重申与执行； ■ 11-12月，扩大园区名企与仙林大学城人才战略贯彻，形成社会影响力与关注度； ■ 12月，通过主流媒体宣传，以举办“园区名企集体向南京市民拜年”的形式，借助
名企进驻本园并运营良好的示范作用扩大园区影响力。 ■ 12月-次年1月，针对南京所有园区企业与其它各类名企进行新年问候/DM直邮，
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 城市配套
无论鼓楼医院还 是金鹰都很好地 满足了园区的工 作与消费需求。
中心商业区 鼓楼国际医院
明城墙遗址公园
仙林新市区快速成熟
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 城市配套
营销认知： 明显区别一般园区偏远而配套不足。 借助仙林新市区的成长， 本园区可轻松实现“一静一繁华”的转换， 项目价值的提升在一定程度上也得益于仙林市区的发展与成熟。
促进园区项目的招商与销售。 ■ 8-9月以政府牵头（也可借意向名企之关系资源）与国外知名园区形成战略合作，
以挂牌形式再度拉升园区形象。 ■ 9-10月参与长三角、珠三角、北京等重点城市的名企展会宣传。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
营销推广思路 2011推广思路
第四阶段：通过盛大入园仪式及持续的园区活动， 展现园区产业集聚与创新力 时间：2011年11-12月
建筑+从精英公寓到五星级酒店配套等
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
内部价值整合 项目规划优势（硬件）
营销认知： 园区高起点规划，南京唯一，全国少有。 项目营销重在把硬件亮点清晰整合， 以形成园区物质价值支持点， 以领导者姿态确立行业建设标准（制定竞争规则）。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 人才价值
营销认知： 本园区宣传仙林大学城名校人才优势就是宣传自身。 同时政府牵线名企与名校形成战略结盟， 打通产业与学术的壁垒， 不断形成结盟活动打造营销亮点，吸引实力企业兴趣。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
内部价值整合 项目规划优势（硬件）
1000亩庞大高端商务规模+几近定制式商务场所 英国皇家园林设计师耗资1亿园林景观（代表中心湖）+全生态低碳式
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 人才价值
为园区入驻企业 提供源源不断的 人才供应及培训， 产业与学术的结 合一定程度上加 快了二者的转换。
南京邮电大学
南京财经大学 南京师范大学
南京大学
南京国际学校
南京中医药大学
南京外国语学校 仙林分校
企业之竞争在于人才，12所名校云集。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 紫金山价值
营销认知： ◆山水城林给人生态自然，无压抑之感；紫金山之东缔造各方企业的商业帝国， 企业领袖顺应自然做大做强，员工创意不受闹市高楼大厦压抑，创意无限。 ◆民国文化代表了“创新”与“进取”精神，明朝代表了“开放”与“包容”文 化（明城墙公园遗址正处项目近处），无论对企业做强做大，还是员工的个人奋 斗都是很好的鞭策。这些的优秀文化一直未被挖掘与利用，本园区充分整合它们， 其来源紫金山精神，为紫东园区所贯彻与传播。
■ 3月通过新营销中心起用的契机，吸引政府与企业的关注； ■ 4月整合钟山国际高尔夫等资源平台吸引高端客群或名企的关注，实施重点公关； ■ 4-5月在上海/杭州等重点长三角城市进行展会推广，对南京市场宣传招商成果，
对外宣传紫金山与园区影响力； ■ 5-6月政府牵头与仙林大学城名校实施战略结盟，打通“产业与学术”与“学校
沪宁高速连接线， 8分钟直达中山门， 进入南京主城
经绕城公路至机场 高速，30分钟可抵 南京禄口国际机场
绕越公路，经南京 长江四桥直达江北
紧邻沪宁高速公路 南京入口，直达镇 江、常州、无锡、 苏州、上海
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 交通价值
营销认知： 优越交通区位方便各企业快速决策、运营，节省时间与成本， 快速与世界无缝沟通。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
营销推广思路 2011推广思路 第一阶段：树立项目形象阶段。 时间：2011年1-3月
■把“紫金山的形象与地位”嫁接到项目之上， 树立项目“紫金山之东，千亩5A生态创意园”的高端形象。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
营销推广思路 2011推广思路 第二阶段：制造项目持续被关注的新闻热点与活动话题， 奠定项目公信力与影响力。 时间： 2011年4-6月
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
缔造价值-引领企业新价值观
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
缔造价值-引领企业新价值观
营销认知：以招商带动销售，具体分两大阶段。 首先吸引行业中的领导企业进驻，以带动招商与销售的进展； 第二阶段以招商企业的陆续签约进驻，并通过众多企业进驻的成 果展示，推进招商与销售工作。 破局在于：起步阶段行业领袖企业的进驻并同意借用品牌宣传。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 生态价值
项目为四山围合， 同时恰处“灵 山—龙王山生态 走廊”之上，生 态环境无比优越。
紫金山
桂山
枯山 灵山
虎山
象山 石山
龙王山
紫金山之东，汤山之西，栖霞山之南，青龙山之北。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 生态价值
营销认知： 这是很多大型企业搬离闹市到近郊名企云集园区的原因之一。 员工需生态与健康的环境。 企业领袖更需健康生态的企业帝国。 “公园式生态办公牌”是本园区营销的重要利器。
园区总论南京紫东国际创意园来自目营销推广初 案初案结构
第一部分 德鸿对园区的理解 第二部分 项目价值体系构建 第三部分 营销推广思路 第四部分 平面表现
外部资源整合
内部价值整合
缔造价值 -引领企业新价值观
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 紫金山价值
（1）地位价值
城中“山”，世界唯一
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 圈层价值
园区周边形成众 多高端企业领袖 交流与合作的平 台。
索菲特钟山 高尔夫酒店
钟山国际高尔夫
紫金山庄
国际赛马场
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
外部资源整合 圈层价值
营销认知： 本园区销售与招商起步时应以区域集结对象为主。 从现场高端形象的确立，到区域高炮宣传形象，再到区域的活动 与公关。 前期吸引高端客群关注与口碑传播，不断吸纳实力企业进驻。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
初案结构
第一部分 德鸿对园区的理解 第二部分 项目价值体系构建 第三部分 营销推广思路 第四部分 平面表现
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
营销推广思路 营销战略核心
总部天地 创意绿洲
此营销战略核心来自园区“未来入驻企业汇聚”之定位。 从入驻对象与园区日后运营角度考虑，德鸿初步认为此定位适合目前园区的销售与招商。 就营销推广而言要发挥“总部天地，创意绿洲”战略定位优势， 须有效整合上述价值体系才最具杀伤力 。
人才培养”与“名企用人培养计划”的绿色通道，园区搭建“名企”与“名校” 的互动双赢模式。
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
营销推广思路 2011推广思路 第三阶段：名企入园前先旺场，以招商成果促进园区销售 时间：2011年7—10月
■ 7月，通过产业楼封顶活动事件，邀请意向企业与政府参与； ■ 7-8月以举办意向进驻企业的集体签约仪式，以行业龙头企业的集体进驻宣传，
南京紫东国际创意园项 目营销推广初案
2020/11/13
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
初案结构
第一部分 德鸿对园区的理解 第二部分 项目价值体系构建 第三部分 营销推广思路 第四部分 平面表现
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案
南京紫东国际创意园项目营销推广初 案