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激励与辅导—保险公司新人培训课程早会分享模板课件演示文档幻灯片资料
工作动机的行为特征——个人成长
寻求建设性的批评 取得指导并接受之 通常不会重蹈覆辙 在自我的发展过程中倾向于能够自我激励 在任何阶段完成任务均表现杰出 自信心高且自律性高、学习积极性高 了解自己的缺点并因而对人很友善 喜欢参与有智慧具有激励性的团队 在每一项工作中都希望能看到成长
辅导方法
需要严密的组织及时间管理上的监控，应 给予特定的建议，但不要全程严密监控 除了关心他对表现成果的感受外，广泛与 其讨论在许多方面的个人感受 视为组织中某项功能小组的组长 鼓励他参加社交活动，扩充其人脉关系 切勿介入家庭纠纷 尊重个人隐私
×
对成功可能性 的自我期许
工作所需的技能
工作所需的技能的意思是：客户 经理希望自己能把工作做得多好?这 里的技能是指工作本身和个人能力， 而非报酬与表扬等。工作技能基于 两项要素-----个人过去的经验及对 个人工作能力的自信。
工作动机
一个客户经理希望从自己的表现中得到 什么?是什么力量可以使自己肯投入工作?这 些动机对我而言到底代表什么?
辅导方法
永远欢迎他的建议，只有等他要求时才予协助 要求他自己设定目标而非替他设定目标 用他的成果和他的目标比较而不要用他与组织中的他人相 比 对特殊的表现加以赞美而非一般性项目 不要严密监督 提供改变和新的挑战机会 不必和他谈论赚了多少钱 告诉他竞赛他能获得什么好处 不要要求他成为你的顺民
工作动机的行为特征——休闲时间
作为渠道经理你必须要做些什么?
敏锐地观察客户经理的工作动机 持续不断地观察客户经理的激励点 理解并认同客户经理的现实情况 抓住任何执行时机
有关激励的三个关键问题
问题一：我个人的价值观有哪些? 问题二：表现出哪些行为才能让我 获得这些价值? 问题三：我能做到吗?
保险公司半年业务冲刺大会(PPT44页)
但是 我们能记住父亲的生日吗？ 我们知道父亲的喜好吗？ 我们经常回去看望父亲吗？ 我们陪父亲坐下来聊过天吗？ 我们陪父亲逛过街吗？ 我们和父亲分享过自己的荣誉吗？ 父亲为你而骄傲过吗？
如此一个人，与你结缘一生， 用厚实的臂膀撑起一片天地， 护着一个家； 他的羽翼呵护着你健康成长， 因为他希望你也有巨人的臂膀； 他的苛责也许让你怨气冲冠， 可总在背后自责； 他的威严之后却是那般温柔， 这就是！
爱的宣言 孝心认购
成功是一种心态
要做就做第一名！
日子一天天忙碌着过去 偶尔闲暇时你是否还记得 曾经让你畏惧的呵斥 是否还能记起那双当你有点小成绩 便会在头上轻拍的大手 是否还能记起送你远行时 在拐角处始终未离去的背影 父亲 一个平凡而又伟大的亲人 您的付出、您的祈盼 只为我们的成长 谢谢您，爸爸
人人万元户 收入翻一番
方案宣导
喜悦分享
优秀的业绩是最好的礼物
让父亲 见证我们的成功 见证我们的荣誉 一起分享成功的喜悦
在浓浓的爱中长大的我们，该拿什么来回报父亲？
还是用实实在在的业绩吧！让我们用辛勤的汗水浇开幸福之花，
把礼物、荣誉献给敬爱的父亲！
让父亲 见证我们的成功 见证我们的荣誉 一起分享成功的喜悦
保险公司冲刺早会ppt
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Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？---6.5万，今天来告诉你一个好消息，不用 你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，一年只要3.2万。
问访量 问能量
问产品 问问题
司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民。
早训--养老险销售逻辑
这个世界上只有两种人，一种是先存钱后 花钱的人，例如张先生1个月挣1万块，先存 3000，花了7000。另一种是先花钱后存钱的 人。同样张先生1个月挣1万块，先花了7000， 能存3000，花了8000，只能存2000，花多 了，就不存，客户先生，您认为这两种人哪 一种方式能存下来钱？：第一种。是的，第 一种没有错，95%的人都认为是第一种方式 能存下来钱，但是95%的人都做了第二种， 所以，大部分人都没有存下来钱。
早训--养老险销售逻辑
保险公司业务冲刺专题920精品PPT课件
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提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Leain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
度去思考
做不好怎么想？
公司知名度不高 公司方案不给力 公司产品太差劲 主管辅导跟不上 早会没有学习性 组训陪访不到位
有从自身找原因吗
有坚持出勤，保持状态吗？ 有坚持拜访，维持客户吗？ 有不断学习，适应市场吗？ 有不断成长，提升技能吗？
从现在开始，只为成功找理由 不为失败找籍口。胜不骄、败不馁
智者听赞美句句反思 愚者听批评句句反驳
蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
争分夺秒，限时达标
10天
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力始于心
只要真正想做，没有做不成的事情。
选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
奋斗-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材37页PPT
奋斗-保险营销销售心态激励 观念励志公司早会晨会夕会幻 灯片投影片培训课件专题材料
素材
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
素材
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
成功起点保险公司保险营销销售激励专题早会分享培训课程讲座PPT模板
成功十大法则
六、饮水思源
1、感恩的心：公司、上司、家人、客 户、自己、命运
2、凡是发生对我都有帮助
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
成功十大法则
四、时间管理
1、做最有生产力的事，五个数字： A、拜访量 B、再访量 C、客户量 D、计划书量 E、促成量 2、运用脑图
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宇宙五大定律
三、吸引定律：
人以类聚，物以群分。
（心灵像一个磁场：成功的心态 会吸引到成功的结果）
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宇宙五大定律
四、相关定律：
人的内在世界和外在世界 是相关的。（你的内在世界正确 ，外在世界就会正确）
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宇宙五大定律
五、因果定律：
七、专业专一
1、挖井的事业 2、忠诚的心 3、宇宙的定理——因果规律 4、中国人寿保险公司是最好的公司
能力
目的
赚钱
得成 失败
少 多
保险公司业务冲刺专题早会分享销售激励ppt演示文档课件模板培训资料
二盘点缺口明确冲刺目标1季度目标缺口收入缺口企划缺口季度目标缺口收入缺口企划缺口2基本法盘点保级的缺口3基本法盘点晋升晋级的缺口?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究三找对方法重点突破1加强客户经营越是冲刺的关键时刻越不能放松客户经营不要放弃每一个接触准客户的机会每一加强客户经营越是冲刺的关键时刻越不能放松客户经营不要放弃每一个接触准客户的机会每一一一笔单无论大小都将使你与成功靠近点
蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
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请记住：你不奋力是拼搏，一个人在战斗！！！
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力 始 于 心
只要真正想做，没有做不成的事情。
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选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。 3、克服放弃心理，不当逃兵 4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。
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蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
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力 始 于 心
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选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。 3、克服放弃心理，不当逃兵 4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。
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走进保险行业—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。
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大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
一种现状
少了一次拜访 丢了一个客户 没了一笔收入 走了一位伙伴
丢了一个客户 没了一笔收入 走了一位伙伴 散了一个团队
您准备好了吗
重新认清现状 正确的归因
如何做好最后几天的冲刺？ 我们能做的有哪些？
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一、心态的调整
1、克服慌乱心理，不打乱战、静下心来去做好一件 事。
争分夺秒，限时达标
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10天
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力 始 于 心
只要真正想做，没有做不成的事情。
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选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。 3、克服放弃心理，不当逃兵 4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。
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1、季度目标缺口、收入缺口、企划 缺口
2、基本法盘点保级的缺口
3、基本法盘点晋升晋级的缺口
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三、找对方法，重点突破
1、加强客户经营
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请记住：你不奋力是拼搏，一个人在战斗！！！
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越是冲刺的关键时刻，越不能放松客户经 营，不要放弃每一个接触准客户的机会，每 一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点。
注意：要沉着冷静，不可急于求成， 否则将适得其反。
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2、找准冲刺突破口，借力使力
找准有潜力冲刺的重点客户作为重点开 发对象，以点来打开面的的局面，集中火力冲 刺一把。
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3、多种方法多管齐下，遵照之前给大家 的寻找客户20法进行开拓。
利用休息时间拜访客户 利用一切琐碎的时间来挖据客户资源 发掘身边有购买能力的亲朋好友
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四、总结
归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气， 是不轻言放弃的决心
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公司知名度不高 公司方案不给力 公司产品太差劲 主管辅导跟不上 早会没有学习性 组训陪访不到位
有从自身找原因吗
有坚持出勤，保持状态吗？ 有坚持拜访，维持客户吗？ 有不断学习，适应市场吗？ 有不断成长，提升技能吗？
从现在开始，只为成功找理由 不为失败找籍口。胜不骄、败不馁
智者听赞美句句反思 愚者听批评句句反驳