0国际贸易实务(二)试题和答案
国际贸易实务第2章课后习题参考答案
国际贸易实务第2章课后习题参考答案国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。
因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。
4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。
含佣价可用文字表示。
如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。
（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。
（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。
（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。
国贸试题二答案
《国际贸易实务》试题库二（参考答案）一、单选题（每题1分，共20分）1、B2、A3、A4、A5、D6、D7、B8、C9、A 10、B11、D 12、A 13、B 14、B 15、B 16、B 17、A 18、D 19、A 20、A二、多选题（每题2分，共20分）1、ABCDE2、ABCD3、ABCDE4、ABC5、ABC6、ABCDE7、ABC 8、ABC 9、ACD 10、ACD三、判断题（每题1分，共10分）1、×2、×3、√4、×5、×6、×7、×8、×9、∨10、∨四、问答题（20分）1、有些大宗商品，如粮食、矿砂、化肥、食糖等，由于货物的性质，难于准确地按约定数量交货，一般规定数量机动幅度条款/数量增减条款/溢短装条款，数量机动幅度条款主要包括数量机动幅度的大小、选择权以及计价方法等内容。
数量机动幅度通常用百分比表示，其大小应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。
机动幅度的选择权可以根据不同情况，由买方行使或由卖方或船方行使。
为防止卖方或买方利用数量机动幅度条款，根据自身的利益，故意增加或减少装船数量，可在机动幅度条款中加订：“此项机动幅度条款只是为了适应船舶实际装载量的需要时，才能适用。
”如果交易数量较大，又允许分批装运，则在订立合同时应明确其伸缩幅度是指合同总量还是每批分运的数量。
一般只在合同规定一个百分比的机动幅度外对每批分运的具体幅度不作规定。
这样只要交货总量在合同规定的幅度范围，即算履约。
对溢装或短装部分计价，如果在合同中没有特别说明，则按合同价格计算。
有时为防止有权选择溢短装的一方利用行市获取额外好处，可在条款中订明溢、短装条款部分按装船时市价或货到目的地的市价计算。
也可规定溢、短装部分按合同价计算。
2、装运条款的订立与合同性质及运输方式有着密切的关系。
我国出口合同大部分使用FOB、CIF、CFR术语，且多数通过海洋运输。
中职电子商务专业课程《国际贸易实务》期末考试试卷二及答案
期末考试试卷二一、单项选择题（每小题1分，共15分）1．假远期信用证的远期汇票利息由( )负担。
A．受益人B．议付行C．付款行D．开证人2．信用证的到期地点应视信用证规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地点为( )。
A．出口地B．进口地C．第三地D．开证行所在地3．交易磋商的两个基本环节是( )。
A．询盘、接受B．发盘、签合同C．接受、签合同D．发盘、接受4．在交易磋商中，有条件的接受是( )。
A．还盘的一种形式B．接受的一种形式C．发盘的一种形式D．发盘的邀请5．卖方可向买方催证的情况为( )。
A．买方提前备货B．买方拖延开证C．合同刚刚签订D．汇率变化6．我国出具不可抗力事故证明的机构为( )。
A．商会B．仲裁机构C．商检局D．贸促会7．下列哪个为索赔的依据( )。
A．货损、公司、L/CB．货损、商检证、L/CC．货损、合同、商检证D．商检证、保险单、发票8．在CIF出口贸易中，由于码头工人野蛮装运导致货物包装破损，收货后买方应找索赔方为( )。
A．卖方B．船长C．港务D．保险公司9．根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险减除外责任”的办法表示的险别是()。
A．ICC（A）B．ICC（B）C．ICC（C）D．ICC（D）10．使用托收方式时，托收行和代收行在贷款收进方面( )。
A．没有责任B．承担部分责任C．有责任D．视情况分析11．在以规格与样品同时使用的出口贸易中，国外买方验货的质量依据一般为( )。
A．规格B．样品C．规格和样品D．规格或样品12．英美法系中达到与大陆法系处理违约金过高的同样效果的方法是( )。
A．预约赔偿金B．罚金C．两者均是D．两者均不是13．不可转让的汇票，其收款人应为( )。
A．指示性抬头B．限制性抬头C．持票人抬头D．某人抬头14．对卖方延迟交货常用的救济方法有( )。
A．实际履行和解除合同B．实际履行和损害赔偿C．解除合同和损害赔偿D．购买替代货物和损害赔偿15．报关时提交的单据主要有( )。
国际贸易实务考题2参考答案(精品文档)_共8页
《国际贸易实务》试卷2参考答案班级：姓名：学号：分数：题号一二三四五六总分得分一、填空题（每空1分，共10分）1．国际结算使用的票据中，属于无条件书面支付命令的是（汇票）和（支票）。
2．商检证书可以作为证明卖方所交货物与合同与规定相符的依据，又可作为处理索赔和理赔的依据，此外，它还有两项作用，即作为（海关验关放行的依据）和（卖方办理货款结算的依据）。
3．合同中的索赔条款有两种规定方式，它们是（异议与索赔条款）条款和（罚金条款）条款。
4．进出口商品单价的四个组成部分是（计量单位）、（计价货币）、（货币金额）和（贸易术语）。
二、判断题（每小题1分，共15分）1．（X ）采用“CIF Ex Ship’s Hold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。
2．（V ）国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。
3．（V ）买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms 并不是要求买方安排班轮运输。
4．（X ）在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，故这种付款方式属于银行信用。
5．（V ）根据《2000年通则》的解释，按EXW条件成交时，如果约定由卖方代办出口手续，货物被禁止出口的风险由买方承担。
6．（X ）表示商品品质的方法很多。
为了从各种不同的角度说明品质，最好同时采用既凭规格、又凭样品买卖。
7．（X ）若卖方交货违反约定的包装条件，买方可提出损害赔偿要求，但不得拒收货物。
8．（V ）托收方式下银行只是作为受托人替出口人收款，它没有检查单据的义务。
9．（X ）按CIF条件出口玻璃制品时，因玻璃制品途中容易破碎，故应在投保一切险的基础上加保破碎险。
10．（X ）采用信用证付款时，通常都要求受益人开具汇票，而不能仅凭受益人提供的单据付款。
11．（X ）所谓“空白抬头，空白背书”的提单，是指既不用填写受货人，又不需要背书的提单。
《国际贸易实务》第2版习题答案人大版
项目一分析市场寻找客户任务一问题探究（P8）1、选择具有比较优势的产品；2、选择生活必须品等数量较大的产品；3、不宜选择价格低、体积特别大的泡货。
任务二问题探究（P17）1、市场调研的方法有文献调研法和实地调研法两种；对于销往国家可以查一查中国最大的贸易伙伴前三位，查一查这些国家对相应的农产品和服装类产品的进口制定的具体监管措施。
2、可以查一查哪些国家的奶粉（因国产奶粉存在一些问题，很多购买力强的人愿意购买进口奶粉）性价比高，然后去了解这些国家和我们国家的贸易状况和相关的贸易协定签署情况。
任务三问题探究（P24）1、展台设计可搜索相关网站介绍；参考网站：/sohrtion.html2、请参考课本20页国外客户资信调查的途径相关内容。
思考练习：一、案例分析题参考答案：１、知己知彼，不打无准备之战；２、选择高素质的谈判人员；３、拟定谈判目标，明确谈判最终目的；４、制定谈判策略；５、谈判地点的确定；６、谈判座位的安排；项目二交易磋商问题探究（P31）1、参考课本17页。
2、参考课本20页。
问题探究（P36）1、书面发盘和口头发盘。
传达到受盘人生效。
2、不可以；可以（符合公约规定条件时）。
问题探究（P40）1、合同成立；以修改后的包装条款为准。
2、立即主动联系受盘人，确定逾期接受延误的原因，表明自己的态度。
一、填空题1、口头，书面，询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受；2、要约，递盘；3、价格、付款方式、质量，交货时间，一方当事人对另一方当事人赔偿的责任范围；4、到达受盘人，叫发盘撤回；5、承诺，“到达生效”，“投邮生效”二、判断1、×；2、×；3、×；4、√；5、×；6、√；7、√；8、√；9、√；10、×三、单项选择1、C；2、C；3、B；4、C；5、B；6、C；7、C；8、A；9、B；10、C；11、B；12、D；13、A；14、B；15、B四、案例分析题1、不赔偿；因为10月2日的发盘经美商10日还盘时已失效，已经不能接受该发盘。
国际贸易实务考试题(附答案)
国际贸易实务考试题（附答案）一、单项选择题（每题2分，共20分）1.在国际贸易中，卖方承担将货物交给买方，并承担货物在交货过程中的风险和费用，这种贸易术语是（）。
A.EXW（工厂交货价）B.FCA（货交承运人）C.FOB（装运港船上交货）D.CIF（成本加保险费加运费）【答案】C2.在国际贸易中，如果采用信用证支付方式，那么银行介入的时间是（）。
A.在货物装船后B.在货物发出后C.在买卖双方签订合同后D.在货物到达目的港后【答案】A3.以下哪种不属于国际贸易的基本环节（）。
A.国际贸易合同的签订B.国际贸易货物的运输C.国际贸易货物的保险D.国际贸易金融的结算【答案】D4.在国际贸易中，卖方在装运港将货物装上船后，即完成了交货义务，这种贸易术语是（）。
A.FOBB.CIFC.CFRD.DDP【答案】A5.在国际贸易中，如果货物在装运港被装上船时，即完成了交货，这种贸易术语是（）。
A.FCAB.FOBC.CIFD.CFR【答案】B6.在国际贸易中，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物在运输过程中的风险和费用，这种贸易术语是（）。
A.FOBB.CIFC.CFRD.DDP【答案】C7.在国际贸易中，买方负责安排货物的运输，并承担货物在运输过程中的风险和费用，这种贸易术语是（）。
A.EXWB.FCAC.CIFD.DDP【答案】B8.在国际贸易中，卖方在货物到达目的港后才完成交货义务，这种贸易术语是（）。
A.EXWB.FCAC.CIFD.DDP【答案】D9.在国际贸易中，如果采用信用证支付方式，那么银行对货物的质量、数量、包装等（）。
A.不负责检验B.负责检验C.有权要求卖方提供相应的证明文件D.有权要求买方提供相应的证明文件【答案】C10.在国际贸易中，如果采用汇付支付方式，那么银行（）。
A.只负责将款项从买方账户转到卖方账户B.负责将款项和商业单据一起邮寄给卖方C.负责检验商业单据的真实性和合法性D.负责安排货物的运输【答案】A二、多项选择题（每题3分，共30分）11.在国际贸易中，常见的贸易术语有（）。
53067-00 国际贸易实务(第二版)专业知识与技能同步训练答案[23页]
![53067-00 国际贸易实务(第二版)专业知识与技能同步训练答案[23页]](https://img.taocdn.com/s3/m/bb163631effdc8d376eeaeaad1f34693daef1066.png)
《国际贸易实务》（第二版）专业知识与技能同步训练参考答案学习情境一贸易准备一、连线题：请为以下商品选择合适的品质表示方式。
粉丝，产于龙口 A.凭样品买卖做工精细的工艺品 B.凭规格买卖鸭绒 C.凭说明书买卖精密仪器 D.凭商标买卖乒乓球：红双喜牌 E.凭产地买卖1-E ,2-A ,3-B ,4-C ,5-D二、填空题1.国际经济环境国际政治和法律环境国际文化环境2.直接信息来源间接信息来源3.探索性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研。
4. 重量、数量、长度、面积、体积、容积。
5. 运输包装、销售包装。
6. 凭样品、凭规格、凭标准、凭等级、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖三、单选题B B A DC B B A B D四、不定项选择题1.BD2.ABCD3.ABD4.ABCD5. ACD6. ABCD7. ABCD8. ABC五、分析题1.采用中性包装有什么好处？答：由于中性包装不注明生产国名、地名、厂名，也不注明原来的商标牌号，这样就可以打破某些国家对从特定国家或地区进口（或特定商标牌号）的商品的关税与非关税限制，从而进入该国市场。
2.某外商欲购买我国某公司的“太阳花牌”手袋，但要求不用原商标而改为“飞鱼牌”，并且不注明“中国制造”字样。
请问我方是否可以接受这一要求？应该注意什么问题？答：可以接受，但是，需要注意相关法律法规和产权问题。
3.谈一谈国际市场调研中需要考虑哪些基本的问题。
答：（1）语言问题，语言是一种文化差异，国际营销调研人员要熟悉当地语言，否则调查无从谈起，不同的语言有不同的内涵；（2）其他社会文化问题，文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等方面，一种情况是对外国人的不信任感，一种情况是妇女的地位问题，还有家庭结构和社会传统及心理因素问题；3.基础设施问题，通讯、邮政、街道牌名等基础设施条件的好坏直接关系到市场调查的效率。
4.简述在线问卷的特点。
国际贸易实务二试题和答案
国际贸易实务二试题和答案2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试国际贸易实务（二）试题(课程代码00811)注意事项：1．考试时间165分钟。
2．试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。
一、一、三题为必答题，每题20分。
四、五、六、七题为选答题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。
3．选择题用铅笔(2B)将答案填涂在答题卡上，其他试题用黑色字迹的签字笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。
在本试卷上作答无效。
4．可使用计算器、直尺等文具。
第一部分必答题（本部分包括一、二、三题，每题20分，共60分。
）一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。
在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。
1．首先提出绝对优势理论的经济学家是A.亚当·斯密B.大卫·李嘉图C.卡尔·马克思D.凯恩斯2．首先提出比较优势理论的经济学家是A.亚当·斯密B.大卫·李嘉图C.卡尔·马克思D.凯恩斯3．在古代，远距离的国际贸易商品局限在A.基本食品B.基础的建筑材料C.武器装备D.奢侈品4．一国商品的进出口平衡称为A.贸易平衡B.无形贸易平衡C.经常项目平衡D.资本项目平衡5．在国际贸易中所占份额最大的商品是A.原材料 B．石油和能源C．制成品 D.服务6．属于外国直接投资( FDI)的是A.国外开设银行账户B.购买外国政府债券C.购买外国公司无表决权的股份D.获得某个外国公司绝大部分股份7．有助于平衡贸易逆差的政策措施是A.允许本币升值B.减少国内需求C.降低国内利率D.降低进口关税8．贸易自由化政策表现为A.加强外汇管制B.采取自动出口限制C.降低关税D.增加非关税壁垒9．战略性贸易政策主张政府应该A.推进贸易自由化B.用关税保护国内所有产业C.保护现有的重要产业D.扶持国内新兴产业10. 2010年经常项目顺差最大的国家是A.中国B.德国C．日本 D.美国11.在全球范围内推动贸易自由化的组织是A.国际货币基金组织B.联合国贸易发展委员会C.世界银行D.世界贸易组织12.差异性营销策略适用于A.标准化产品B.细分市场C.全球市场D.出口商的资源有限13.与企业物流管理相关的是A.计算机软件开发 B．供应链管理C.企业决策的所有方面D.复式记账14.人民币升值使中国A.进出口商品都更便宜B.进出口商品都更昂贵C．进口商品更便宜、出口商品更昂贵D.进口商品更昂贵、出口商品更便宜15.对出口商风险最小的支付方式是A.信用证B.汇票C.赊账 D．预付16.从价税是A.只适用于奢侈品进口 B．只适用于服务进口C．不随商品价格变化而变化 D.随商品价格变化而变化17. BOLERO的正确表述是A.管理银行的规则B.管理货物的铁路运输C．南美自由贸易区 D.给海运电子提单提供注册18.代理人的正确表述是A.代理人从委托人处获得商品的所有权B.代理协议必须是书面的C．代理人必须有代理资格 D.代理人必须对委托人的货物负责19.国际销售合同中的管辖权条款是A.冻结买方资产的条款 B．转移所有权给买方的条款C．规定某国法院对争议案有管辖权的条款D.规定适用于《联合国国际货物销售合同公约》的条款20.留置权（指在支付之前保留货物的所有权）适用的情况是A.买方开立信用证购买货物B.货物通过信用证出售单信用证失效C．买方的承运人具有货物所有权 D.货款已支付仔细阅读下面案例并回答二、三题。
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2009年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试国际贸易实务（二）试卷（课程代码：00811）一、单项选择题，每小题1分，共20分。
1. 在其他条件不变的情况下，如果中国劳动生产率的提高快于通货膨胀率的增长，那么出口商品的单位劳动成本趋于A 上升 B. 下降 C. 不变 D、波动2. 人民币升值产生的影响是A. 进口商品价格与出口商品价格都下跌B. 进口商品价格与出口商品价格都上涨C. 进口商品价格下跌而出口商品价格上涨D. 进口商品价格上涨而出口商品价格下跌3. 属于有形贸易的是A. 服务贸易 B、政府的国际转移支付 C. 货物贸易 D、国际现金流4. 自由贸易学说强调A. 国家推崇重商主义B. 政府国际转移支付C. 贸易是零和博弈，一个国家的收益就是另一个国家的损D. 自由贸易可以使每个国家获益5. PEST是指A. 个人、经济、社会和技术B. 政治、经济、社会和技术C. 政治、环境、社会和技术D. 政治、经济、社会和税收6. WTO的作用是A. 消除贫穷 B、减少失业 C. 促进更自由的贸易 D、鼓励各国经济自给自足7. 低成本的海外市场进入战略是A、直接出口B、建立海外销售机构 C. 国外生产 D. 与国外企业组建联盟8. 世界最大的汽车市场是A. 中国 B、印度 C. 日本 D、美国9. 中国出口汽车的最大企业是A. 奇瑞B. 吉列C. 长城D. 赛克10. 占有国际市场最大份额的PC生产商是A. 宏基 B、戴尔 C. 惠普 D、联想11. 海运提单的正确表述是A. 提单不能通过电子传输B. 海运提单是运输合同C. 海运提单可以议付D. 海运提单是发票l2. 在使用相同资源的条件下,A国可以生产1条船或2辆汽车,B国可以生产2条船或6辆汽车。
正确的表述是 A. B 国在船和汽车生产上都具有绝对优势和比较优势 B. A 国在船生产上有比较优势C. A 国在汽车生产上有比较优势D. B 国不能从与 A 国的贸易中获利l3. 对出口商最有利的支付方式是A. 预付 B、信用证 C. 汇票 D、赊账14. 对汇票正确的表述是A. 由受票人出具 B、由出票人承兑 C. 金额不确定 D、可以在金融市场上流通15. 代理的正确表述是A. 代理商向委托人购买商品并拥有所有权B. 代理协议必须是书面的C. 代理协议必须由双方同意方可终止D. 允许代理商与其委托人存在利益冲突l6.CIF 合同的正确表述是A. 当货物越过船舷时货物所有权转移给买方B. 买方安排运输C. 买方安排保险D. 卖方负责提交海运提单、保险单、发票和其他相关票据17. 国际空运公约是A. 维斯比规则B. 华沙公约C. 里斯本公约D. 更斯科公约18. 海运保险合同的正确表述是A. 海运保险合同不能承保战争险B. 海运保险合同不是赔偿合同C. 在海运保险合同中，当损失发生时被保险人不必具有可保利益D. 海运保险合同是基于最大诚信原则签订的19. 未收到货款的卖方可以行使停运权的条件是A. 买方的承运人已取得货物B. 卖方的承运人已取得货物C. 有偿付能力的买方对货物质量提出了异议D. 买方已接受货物20. 在国际货物销售合同中，管辖权是A. 规定合同适用国际销售合同公约B. 规定卖方可以从买方手中收回货物C. 规定冻结买方财产D. 规定某国法院有权处理争端仔细阅读下面案例并回答第二、第三题。
王氏珠宝公司王伟出生在广东省的一个艺术家庭并受到家庭的熏陶，使他在孩提时就对珠宝产生了浓厚的兴趣并很快在设计及实际制作方面表现出特有的天赋。
当他还是一个中学生时就设计出了第一件珠宝并作为礼物送给了家人。
后来他成为一名英语和计算机教师，并利用业余时间时制作戒指、胸针和项链，卖给邻居和朋友，颇受欢迎。
于是他决定放弃教书工作而专注于珠宝的制作。
1998年，在父母的资助下他建立了自己的王氏珠宝公司。
起初他在市场的小摊位上出售产品，不久就有了自己的工厂，并将产品销售给当地的珠宝商。
四年内他的产品畅销广东省，销售额每年翻番。
随着王氏珠宝公司的持续、快速发展，到 2007 年其产品行销全国。
王氏珠宝公司成功的关键是把创新设计与低价有机地结合起来。
他使用低成木的材料，例如低档宝石、塑料和不锈钢，加之广东省拥有较好的国内、国际交通网络使其运输成本低廉。
他的家庭成员给予了极大的支持，不仅提供了启用资金而且参与公司的运营管理，只获取较低的报酬，并鼓励他把利润再投资到公司的发展中。
到 2007 年王氏珠宝公司的生产能力增长了一倍多，公司有了进一步发展的空间。
随着公司规模的扩大，王伟不得不把主要精力用于营销管理。
他的妹妹成为了主要设计师，同时负责招募设计人员并管理不断扩大的设计团队，他的父亲作为总经理负责财务、行政和生产管理，并监管公司的各项工作。
到了2008年，王氏珠宝公司显现出较好的发展潜力。
北京、上海和香港的一些零售商告诉他，大部分产品销售给了外国游客，特别是美国游客。
另外，两个新加坡珠宝商也发来了电子邮件要求提供样品。
这些信息增强了王伟开展出口业务的信心。
但是，他父亲反对开展出口业务，认为出口业务的成本大、风险高、结果不确定，可能会毁掉公司。
二、本题包括21一22两个小题，共20分。
2l. 分析案例，指出王氏珠宝公司成功的原因和进入国际市场的有利条件。
(l2分)22. 提出王氏珠宝公司开展出口业务面临的两种成本和风险，并分别举例说明。
(8分)三、本题包括23 一24两个小题，共20分。
23. 你认为王氏珠宝公司开展出口业务的首选目标市场应该是新加坡还是美国，请指出目标市场选择的主要因素。
(8分)24. 出口分为直接出口和间接出口，请分别指出直接出口和间接出口的主要渠道。
请想王氏珠宝公司推荐一个目标市场和出口方式，并说明具体理由。
(12分)第二部分选答题（满分40分)四、本题包括25-27三个小题,共20分。
25. 阐述全球化的含义及表现。
(4分)26. 阐述全球化给经济和贸易带来的四点好处。
(8分)27. 阐述全球化给经济和贸易带来的四个弊端。
(8分)五、本题包括28-30三个小题，共20分。
28. 区域贸易集团的发展是当代国际贸易的典型特征，区域贸易集团有各种形式。
请解释下列概念。
（8分）（1）优惠贸易区（2分）（2）自由贸易区（2分）（3）关税同盟（2分）（4）经济同盟（2分）29. 指出并解释区域贸易集团发生和发展所带来的两种潜在利益。
（6分）30. 指出并解释区域贸易集团带来的两个弊端。
（6分）六、本题包括31一个小题，共20分。
31. 指出和解释商业银行向出口商提供的四种服务并分别举例说明。
（20分）七、本题包括32-35四个小题,共20分。
阅读材料并回答问题。
澳大利亚NSW公司和新加坡的HaiLee公司签署了一份出售金属材料的贸易合同，部分内容如下：① 1 吨铜管 ,CIF 新加坡。
要求铜管的直径为 8 毫米，铜管用于产空调生产。
②2000 根钢条 ,FOB 悉尼。
合同中没有明确规定法律适用条款，但两国都是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国。
HaiLee公司收到的铜管直径为 12 毫米，不适用于空调生产。
另外，当钢条装船时有一捆（100根钢条）调入水中（在码头与船舷之间）。
32. 指出卖方(NSW公司)在CIF合同中承担的主要责任。
(5分)33. 指出 HaiLee 公司在收到与合同不符的铜管后可以主张的权利。
(5分)34. 指出 FOB 合同中卖方(NSW公司)承担的主要责任。
(5分)35. 谁拥有掉入水中的100根钢条的所有权?谁承担100根钢条掉入水中的风险?承担风险的一方应采取何种措施?(5分)2009年1月国际贸易实务(二)试卷参考答案一、选择题1—5 BCCDB 6—10 CCAAB 11—15 BBADB 16—20 DBDBD二、21．答：成功的原因有两个：①创新；②低价。
进入国际市场的有力条件：①公司有很好的灵活性；②创新能力强；③成本低廉。
22．答：面临的成本：运输成本，信息成本。
面临的风险：汇率风险、政治风险。
运输成本：由于开展了出口业务，那么王氏珠宝将会被运输至国外销售，路程远了，运输费用自然也会增加。
信息成本：由于出口业务，王氏珠宝不仅需要r解国内消费者和竞争对手的情况，还需要了解国外消费者的需求和竞争对手的情况，这就会增加企业收集此类信息的费用。
汇率风险：因为土氏珠宝开展出口业务，其国外的销售收入是出口国的货币，需要兑换成人民币作为最后的收入，可能会面临外币贬值的风险，转换成的人民币也会随之减少，所以面临汇率风险。
政治风险：一国的政治环境是台稳定，对出口厂商来说非常重要。
如果出口国发生政治动乱，出口商品销售量必然受到影响。
三、23．答：根据目标选择的3个阶段，可以对目标市场进行市场规模、市场潜力和风险等方面的评估和分析。
通常用的市场潜力的分析方法有波士顿矩阵、里兹克拉三层面评估和茹特的企业销售潜力评估法。
24．答：间接出口：是指通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的分支机构出口。
主要渠道有外贸公司、国际性贸易公司、出口经营公司／出口管理公司、“挂拖午出口／合作出口／背驮出口”以及国际性信托公司及外商驻本国采购机构。
直接出口：与间接出口的根本区别是生产企业以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动。
主要渠道有国外经销商、国外代理商、国际直销、提供加工装配业务和补偿贸易的国外厂商以及国外销售办事处或分公司。
由于王氏珠宝公司是以低价策略进入市场的，考虑其成本和风险问题，新加坡应是其较好的目标市场，且选择直接出口的方式。
四、25．答：定义：经济全球化是指跨国商品与服务贸易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
表现：生产全球化、贸易全球化、金融全球化。
26．①实现了资源在全球范围内的最优配置；②推动各国加强经济合作；③为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇；④经济全球化促进了发展中国家的金融市场的完善，有利于发展中国家的货币化和金融深化。
27．①增加了各国经济波动的可能性；②加速了发展中国家和发达国家之间经济发展的不平衡；③使发展中国家生态环境和可持续发展的矛盾日益尖锐；④外资进入对民族资本和民族工业冲击较大。
五、28．答：(1)优惠贸易区是指成员围之间通过签订优惠贸易协定，在进行贸易时，相互提供比非成员国进行贸易更低的贸易壁垒的区域。
(2)自由贸易区是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员围之间自由流动而形成的区域经济一体化组织。
(3)关税同盟是指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并对非成员国诗词你过统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟。
(4)经济同盟是区域经济一体化的高级阶段。