拆迁户拓客方案汇编
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
乡镇拓客活动方案
乡镇拓客活动方案
一、活动背景
截止目前，通过对上门客户居住区域分析得知，客流量主要来自县城及周边居住小区，占据60%以上，周边乡镇的来客量还是相对较少，本项目在周边乡镇的知名度还比较模糊，为传播项目信息，增加售楼处上客量，需深入到周边乡镇，对重点乡镇设展点宣传。
二、活动时间
2018年3月17日—2018年3月25日，共九天
三、活动地点
主要是县城东部及北部乡镇，田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙
四、活动目的
1.为了对项目潜在客户的进一步发掘，提高乡镇客户群体对本项目的认知，更好的树立项目的品牌形象
2.增加售楼处上客量，进而促进成交量。
五、活动形式及安排
在活动期间销售员每天轮流去乡镇集市做宣传，放置项目帐篷、二维码、易拉宝、桌子，每个展点配5名人员（2位销售员、2位派单人员及1位司机）销售员负责为客户讲解、登记客户信息，并给客户派发小礼品（如香皂、项目纸抽），主要是城区的北部和东部乡镇，具体是田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙7个区域，具体形式以派发单页、张贴海报及设立临展点为主。
六、活动物料
七、需开发商支持的工作
1.活动方案的审批
2.提供活动所需的物料及人员安排
3.看房车辆的安排。
拆迁户拓客方案范文
拆迁户拓客方案范文一、背景近年来，由于城市发展的需要，我市开展了大规模的城市拆迁工作。
这些拆迁户面临着失去原有住房及生计的问题，需要寻找新的发展途径。
为了帮助拆迁户解决生计问题，提供更多的就业和创业机会，我们制定了拆迁户拓客方案。
二、目标1.提供多样化的就业和创业机会，满足拆迁户的需求。
2.帮助拆迁户找到适合自己的发展方向，增强其就业竞争力。
3.促进拆迁户的稳定就业和可持续发展。
三、拓客途径1.创业培训：针对拆迁户的特殊情况，开展创业培训，提供创业计划书撰写、市场调研、资金管理等方面的培训内容，帮助他们了解创业的基本知识和技能，增强创业能力。
2.就业指导：为拆迁户提供就业指导，了解他们的就业意愿和能力，结合市场需求，提供合适的职业推荐和就业岗位。
3.职业培训：根据市场需求和拆迁户的专业技能，开展技能培训课程，提供职业培训机会，增加他们的就业竞争力。
5.就业招聘会：定期举办就业招聘会，邀请企业提供就业机会，为拆迁户提供直接的就业信息，推动就业对接。
6.创业沙龙：组织创业沙龙，邀请成功创业者和相关专家分享创业经验和资讯，为拆迁户提供创业指导和交流平台。
四、拓客策略1.建立拆迁户信息库：对拆迁户进行登记和收集信息，包括个人情况、专业技能、就业意愿等，并建立专门的信息库，用于提供个性化的服务和推荐。
2.建立合作网络：与有关政府部门、社区组织、企业以及相关机构建立紧密合作关系，共同为拆迁户提供服务和就业创业机会。
3.宣传推广：通过媒体宣传拆迁户的就业创业机会和政策支持，增加拆迁户的知名度，吸引更多的人参与到拆迁户的就业创业中来。
4.提供政策支持：根据实际情况，制定相应的政策，包括贷款利率优惠、税收减免等，给予拆迁户一定的政策支持，降低他们的创业门槛。
6.产业对接：通过产业对接，将拆迁户的专业技能与市场需求对接起来，为他们提供适合的就业和创业机会。
五、实施计划1.建立专门的拆迁户服务团队，负责拆迁户的信息登记、服务提供和问题解答等工作。
房产乡镇拓客方案
夏津德百广场乡镇拓客方案一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大德百广场的影响力，促进销售！二、活动时间：暂定 天（ 年 月 日—— 月 日）三、活动拓客目标： 组有效信息客户（主要为家庭有话语权的客户）（每天最低 组）四、活动流程：售楼处留守 名值班人员，其他人员共同下乡拓客。
拓客先以人口数教密、前期意向客户较多或者有大集的的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、医院、政府、企业及富裕村庄拓客范围。
拓客出发先绕城一圈，然后向目标乡镇出发。
到达乡镇后，一组在人口较多区域，挂好条幅等，现场接收咨询并登记相关资料（姓名、电话、地址、行业），发放参观券。
置业顾问做好目标客户群的跟进每天活动结束回到售楼处将客户资源进行整理，并将当天活动，讨论、总结。
六、活动安排：置业顾问每天 人 组长 人 个派单人员 人七、激励政策：派单人员： 元基本工资（每天）数据奖励：每天提供 组有效客户信息加 元奖励工资成交奖励：介绍成功者可与置业顾问平分提成以上激励政策仅供参考土地承包合同书发包方：甲：（）承包方：乙：（）为明确甲乙双方的权利、义务，经双方平等协商，签订本合同。
第一条：甲方同意将自己四十八顷村的亩土地承包给乙方使用。
第二条：承包期限为年，自年月日起至年月日止。
第三条：承包费为每年元人民币。
交付方式为：乙方一次性交付甲方年承包费，合计人民币元。
第四条：甲方保证发包土地使用权的完整，并帮助乙方协调本宗土地的周边四邻可能出现的有关事宜。
合同到期后，乙方要保证甲方土地的完整。
第五条：乙方承包本宗土地必须合法经营。
第六条：任何一方不得无故解除本合同，否则应赔偿对方的经济损失。
第七条：在承包期限内，若遇国家政策变化，甲方应退还乙方相应期限的承包费。
因不可抗力致使合同无法继续履行，由此造成的经济损失双方互不承担责任。
第八条：乙方在承包期内，对土地布局进行改动要经甲方同意。
2013年度拆迁客户针对性营销计划课案
国际冠城2013年度营销暨拆迁客户针对性方案二○一三年二月前言2013年镇江楼市将迎来新的挑战，7+1计划进入攻坚阶段，新国五条持续出台。
刚需为王的市场上，众多新老项目开始抢夺市场份额。
国际冠城作为南徐板块内最受关注的项目之一，如何在年内实现约2.5亿销售额，实现项目的幸福收官，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。
根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，以及市政府的拆迁力度，特制定本营销推广计划，力求取得较好的销售成绩。
■策略目标一、让市场消化国际冠城剩余货量212套，面积31978.2㎡；二、开拓新的客户源，主要为拆迁客源；三、强化品牌影响力，增加品牌认知度，赢得客户。
■工程进度配合工程进度的及时跟进是为了能使2013年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。
相关的工程要求建议如下：一、施工现场的销售配合A、建设较为完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知；B、5月底前建设39号楼样板房两套，展示楼王的高端品质；C、物业公司派驻保安进场执勤站岗，体现物业管理的优越性，保证项目的最佳效果展现在客户面前。
二、工程进度要求■营销工作原则一、细分市场，定位推广；二、活动主导，广告从属；三、推行事件营销；四、分阶段推货。
■营销推广时间节点阶段一：2013/03——2013/05阶段二：2013/06——2013/08阶段三：2013/09——2013/10阶段四：2013/11——2013/12注：四个阶段的时间划分，以现场支持度为依据，5月与10月分别为阶段节点。
■营销推广目标全力塑造项目品牌，上半年全面出击，采用广撒网的原则，赢取拆迁客户；下半年采用纵深推广原则实现项目的幸福收官。
各阶段推广主题■阶段一：赢客（2013/03——2013/05）目标：深化项目品牌，重新唤发市场关注主题：冠城的幸福生活手段：以定义“冠城的幸福生活”的手法，通过现场样板房和示范区的开放，展现项目幸福的产品品质；通过在各拆迁区域内实施公告轰炸，扩大市场影响力。
房产拓客话术
房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。
而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。
本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。
二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。
2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。
您也可以参考一下我们的客户评价。
”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。
”通过技术展示房源的优势，增加置信度。
2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。
”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。
四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。
”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。
2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。
我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。
”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。
五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。
在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。
市场拓客专项方案
市场拓客方案一、商圈派单工作周期选择：基础贯穿整个项目营销过程，派单量最大时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：具体人数依据线下拍单力度来定，每个地点最少2-4小蜜蜂。
大用户组负责监督指导拓客企业人员。
拓客范围选择：项目周围和全市关键繁荣区域，工作目标：广泛传输项目信息和有效搜集用户信息。
工作安排：1、时间：周末地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。
2、拓客专员根据拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域2人，每个商圈6人，3、在商圈进行大范围派单，并尽力留取用户信息。
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页量应达成200-300张，有效留电量最少达成20-40组。
依据项目体量、档次和推广力度不一样，派发量和有效留点量两项数据能够依据项目本身情况做合适调整。
二、小区覆盖工作周期选择：关键针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配置一名拓客专员拓客范围选择：中山路以西，以居住时间较长单位职员聚集小区为主。
其它大型小区周围商铺。
工作目标：扩大项目影响力和著名度，挖掘周围潜在地缘性用户工作安排：1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划扫楼和扫街3、在小区居民聚集区进行项目海报和广告张贴，并设置固定咨询点4、在小区内部可安排一定固定或流动拓客人员进行用户挖掘和维护5、若条件许可，可开通小区看房专车，定时接待用户看房审核标准：每组天天最少完成两个小区覆盖工作，可依据小区规模进行合适增加三、商超巡展工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：置业顾问。
工作地点选择：提议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛未来店。
工作目标：经过展会向目标人群正确传输项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、商场沟通、展台部署2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，和宣传资料一同派发3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请用户参与体验4、和商场、大卖场设有麦当劳、肯德基、必胜客等这么品牌消费打折券接合起来派发，这么路人轻易接收。
房地产项目外展拓客营销方案
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
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路演篇
案场
登记
宣传
抽奖
1.派发单页吸引村民登记可领取免费礼品及抽奖； 2.活动开始，歌舞，中间穿插项目信息有奖问答； 3.从抽奖副券抽取1 2 3等奖； 4.意向客户大巴运至案场，告知案场还可领取奖品。
PS：礼品建议 登记礼品：旅行杯 抽奖奖品：电炖锅，电饭煲，豆浆机电器 案场奖品：1.8L食用油。
电CALL
再次，部分外出拆迁户无法拜访到，可通过村长 等人获得电话资源，电 CALL 组电话狙击，重复 洗脑，唯一不好，客户交叉感染。
最后，长期拓客与部分意向客户建立感情后可采
圈层营销
取与城西拆迁户一样的饭局营销。
陌拜篇
以老业主为切入点带礼 品拜访老业主周边邻居， 老业主帮忙说服上访
地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ， 一对一进行深入式交谈
行杯 老业主礼品：油米 领袖礼品：购物卡或小电器
联系村民精神领袖，帮 忙宣传发动村民团购。
周边无切入点，小礼 品加派单结合拜访， 筛选意向客户
人员安排
高沙村：负责人 李强 队员 严浩 石子村：负责人 李湘东 队员 司敏 土桥村： 负责人 夏宇 车辆：3台 队员 杨维
拓客方案
拓客方式
地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ，一对一进行深入式交谈
拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼品回 访老业主为主，通过赠送礼品，老带新送购物卡 政策影响街坊邻居，另拆迁户可凭拆迁证明享受
陌拜
额外2个点的优惠。（不建议直接每平米减免100
元，小户型每平米减免100元接近少3个点）
路演
其次辅以路演活动，建议路演时间为上午，路演 完毕直接大巴运至案场参观项目，以往路演时间 多为下午或晚上，因路演地点近可考虑时间提前， 方便客户路演完毕拆迁户直接上访项目。
第
3
章
PART THREE
物料支持
物料支持
活动公司演职人员
A
单页，海报，户型图
B
旅行杯500个
C
电器20个
D
三个村拆迁户：高沙村600户、石子村400户、 土桥村300户，合计约1300户。目前已有约70 户购买本项目，可通过已购业主及村委书记、 村长等领导人员深挖背后资源。
关于北山镇
抽样数据来自278业主身份证地址
因北山镇离本案直线距离14公里，不考虑长期作战，可 通过路演方式宣传。
第
2
章
PART TWO
具体执行根据外场销售手里业主资源划分，如李强高沙村业主资源多则负责高沙村资源开 发，采用全职加兼职形式拓客，负责人 负责一个村庄资源开发，负责人主要负责联系领头人及组织活动， 队员和负责人共同监督兼职派单，发现意向客户队员和负责人出面谈判，判断客户意向程 度。 先试行一周查看效果，如某个村意向客户多，可集中突破，暂缓其他2个村开发，全部人 员抽调至某村，组织路演等形式。
路演细则
人员：路演需整组人员配合。 时间：建议周末，9点到位发单宣传，上午10点开始，进行2小时， 进行至中午，散场后通知客户饭后1点或2点集合出发。 约2点将客户送至案场，参观项目。参观项目领取礼品送回去。 村民资源开发取得一定进展后，可能产生部分不为礼品，真实需要看房客户 ，可形成每天固定10点或下午2点，整车整车运至案场制造热销氛围。
拆迁户购房方案
CONTENTS
01 02
03
拓客可行性分析
拓客方案
物料支持
第
1
章
PART ONE
拓客可行性分析
关于3个拆迁户村
本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民 有购买欲、购买力及购房需求。政府赔偿
按人头赔3个人150万左右、4个人190万、
5个人210万左右。目前只要拆迁了的都已 经拿到钱，最迟过年之前拿到钱。
电CALL篇
针对部分客户不在家 或已搬家，可从村长 或村支书等领导获取 通讯录。
约访至 案场
获取通讯录后开始筛 选意向客户，重复洗 脑，出门接花语城传 单，接电话花语城宣 传电话。
圈层篇
饭局营销
外场销售重复拜访建立 关系后，在项目周边饭 店组织类似于以前城西 拆迁户的饭局营销，局 上领导发言宣传项目亮 点及额外折扣，坚定客 户购买信心。