画图谈保险(草帽图)

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画图谈保险(草帽图)ppt课件

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陈先生,人为什么活着?是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢,
说人生是填括号(),左边是出生,右边是进入天堂,其实这些我们 都无法掌控,我们唯一可以掌控的是中间的过程,精彩不精彩是由自 己把握的,您觉得这样说有意思吗?
如果用画图来描述是这样:从出生到天堂,每个人都要经过三个期, 它们是成长期,创收期,养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母,我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐, 伴随着孩子的出生,望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位;同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段:成长期、创收期、养老期 人生4大隐患:①收入中断怎么办? ②活得太短、责任未了怎么办? ③残废或大病怎么办? ④活得太长、养老金准备不足怎么办?
人寿保险愿帮您消除人生隐患,替您分担家庭责任,确保您的人生稳赢不输!
人生4大隐患之二:活得太短怎么办? 隐患之三:残废或大病怎么办?


天 堂




人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有? 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患,替您分 担家庭责任,确保您的人生稳赢不输!

画图谈保险(草帽图)

画图谈保险(草帽图)

无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
22
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母,我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐,伴随着孩子的出生,望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位;同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
人生4大隐患之二:活得太短怎么办? 隐患之三:残废或大病怎么办? 人生4大隐患之一: 收入中断怎么办? 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四: 活得太长、养老金 准备不足怎么办?
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
庭保 28 障 岁 小 家
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福,月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办? ②活得太短、责任未了怎么办?③残废或大病怎么办? ④活得太 长、养老金准备不足怎么办?时时困扰着我们,我们要思考:如何 规避风险,如何降低风险,如何转移风险。
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四: 活得太长、养老金 准备不足怎么办?
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母

画图说保险话术幸福之家鱼骨图草帽图

画图说保险话术幸福之家鱼骨图草帽图

幸福之家(话术一):业务员:王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗?业务员:理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗?业务员:另外赚到了钱,我们还要考虑如何花钱,是吗?业务员:还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗?也就是如何省钱的问题。

可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道,换句话说,理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。

业务员:同样家庭理财也要考虑这些方面,我画一栋房子代表我们的家。

业务员:家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗?幸福之家业务员:那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢?(探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员:从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗?那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么?客户:靠自己业务员:确切的说:是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来,是吗?(画两个大人用手托起房子。

)业务员:收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体,应该说是缺一不可,是吗?业务员:那什么会造成我们收入的中断呢?业务员:(归结到两点)1、失业;2、失能。

我们具体分析一下这两个因素,第一,失业,只要咱们有赚钱的能力,相信再找一份工作不会成为问题,收入的中断只会暂时性的。

那我们再看一下失能,想一下造成失能的因素有哪些呢?客户:意外、疾病………业务员:那人生也会遇到众多的坎坎坷坷,难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情,包括我也不例外,您说是吗?那假如这样的事情落在任何一个人身上,比如说就落在您的身上,您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗?生活费用要不要减少,房贷还要不要交,孩子以后的教育还能很好的持续吗?父母的养老生活还能保证吗?业务员:发生这样的事情时,有什么方法可以帮我们解决这些问题呢?(让客户想)1、存款2、父母、朋友3、卖房子,变卖资产4、社会救助5、听天由命。

画图讲保险--草帽图

画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法,可以 快速讲清保险是什么?
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线

0岁
教育期

22岁
支出线
奋斗期

60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来?
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草帽图
收入线

0岁
教育期

22岁
支出线
奋斗期

60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外,养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀,只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
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草帽图
收入线

0岁
教育期

22岁
支出线
终生
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草帽图

0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始,无论旅途多长,终将也会老去
8
草帽图
教育期


0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大, 我们所有的生活费用都靠父母承担。
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草帽图
教育期


0岁
22岁
奋斗期

60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗,只为更好的生活

8张图讲保险

8张图讲保险

无非两种结果:1、治得好,留下一个穷人;2、治
不好,人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险,保额30万,在观察期之 后,保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时, 只要确诊,就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果:1、病好了,人在钱也在;2、病没好,人不在钱还在;3、 一生平安,钱都在而且保值增值;所以,保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长:保到70岁 全:10级281项 多:自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用(健享)3份 3.日额补贴20份
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图4-家庭收入分配图
10%,供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生,今天我有一个想法想跟您分享,这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40%~50%是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10%左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收,不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷? 4、然后还会有一点投资,比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点,不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢? 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图

①陈先生,您是一家之主。 ②在您的呵护下,您的太太和孩子都生活的 很舒适,现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好,因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事,有两件事情是无 法控制的,一个是疾病,一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们,对您太 太来讲,她失去的不仅仅是一个丈夫,您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入,你的家人会失去保障,但如果您拥有 这个计划,就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。

画图说保险b

画图说保险b
收入

投资


30岁

大病 失业
? ②


有计划储蓄
五、有计划的储蓄
买车 装修 旅游 始终无 法达成 目标 意 外
计划
100% 成功
时间
离开
有计划储蓄
业:第五方面是有计划的储蓄。
一般人储蓄的习惯都差不多,一开始很有决心。但储到一段时间,
就因为想买车、装修房子等,或者是去一 次旅行,就用了很大的一部分。 又要重新从头开始存钱,始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定 一个目标,然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发 生意外的话,也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸, 如果我们身故,这笔钱就会作为一个赔偿金,马上送到您指定的受益人 手里。换句话说,这个储蓄计划是可以百分之百成功的。
退休养老金
① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无 法预测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚 至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方 面……. ⑦
(1)退休金和储蓄 (2)儿女 ? (3)社会养老金?
多读点书是很重要的…… 将来小明有能力读大学…… 因为经济的原因…不能完成 以致影响了他的前途…可惜 一个完善的教育基金计 划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少 不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题. ① ② ③ ④ ⑤
6 岁

7-8 万 高 等 教⑥ 育 费 用
晚年。而退休之后的收入主要来自三方面:首先就是自己的退休金和储蓄,第二
就是儿女给钱您花,第三是社会养老保险。陈先生,我相信您也同意,社会养老 保险,是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高,我们的儿女照顾自己 的家庭已很不容易,何况以后还要供养我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱 来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没 有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,基本上可以把年轻时候的钱一点一 点存起来,到年纪大的时候自己可以拿来用,我相信您也希望退休之后,自己有 笔钱可以做您想做的事。

草帽图说保险一张图说透一生的保险需求

草帽图说保险一张图说透一生的保险需求

用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。
草帽图讲解 6、风险导入-疾病和意外
收入线 支出线
①生活开销 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
出生身
可是,您想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?一个人再有本事,有两件事情是
无法掌控的,一个是疾病,另一个是意外。一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不
草帽图说保险
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理, 未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
一张图说透一生的保险需求
一张草帽图讲解人生必要的保险保障
适用于重疾、意外、医疗及养老的保险理念导入
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理, 未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
题。而且这些费用是需要提前准备,专款专用。 这笔钱,无论您准没准备好,时间一到、一定要花!
面对这样的情况,我为您推荐的是应对子女教育专款专用、储备教育金的保险。
会减少,反而还会越来越多! 就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们辛苦积累的
财富会源源不断的流失。 所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么?
草帽图讲解 7、养老导入
就算我们一生平安,但是我们也无法阻止岁月的脚步! 您有没有想过,养老生活需要花费多少钱?现在买份普通的 盒饭需要15元,假定一天吃饭平均花费30元,一年365天, 20年的时间,仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个 人的,两个人加一起要将近50万了。
草帽图五要素
草帽图讲解 1、画一条生命线
出生
生命线
终身
杨经理,最近在公司,我了解到很多有价值的理念,今天想跟您分享一下。您看,

【课件】四幅图教你配置“人生保险柜”

【课件】四幅图教你配置“人生保险柜”
其实保险就是你的备用金,就是小钱换大钱。小钱就是你的保 费,大钱就是保险公司给付你的保额,并且它不是像消费品一 样买完就消费掉了。小钱就能给你解决真正的问题,关键是你 买对了没有。保险归类起来也就是三个类别:
02 类比图--保险能解决什么问题?
给付类 比如重疾险、意外险,对应解决前 面说到的重大疾病、意外身故等问 题。当保险事故发生时,保险公司 会按合同约定一次性给付保险金额, 保多少赔多少,不需要发票报销。
小事,磕磕碰碰、感冒发烧,小 病住院等一些小的医疗费,相对 于大病而言,哪怕是手术、甚至 换个零部件,相对于生命而言, 这些是不是都变成了小事?
02 类比图--保险能解决什么问题?
住院的时候,一般医生就会问 你,有没有社保或者商业保险? 来探病的亲朋还有也会问你, 有没有地方可以报销?可见这 是现在人们最关注的问题。
02 类比图--保险能解决什么问题?
大事、小事、无事,你更关注哪件事呢?真正到我们年龄大了, 或者遇到什么事情了,你说,是我们自己手里有钱好呢?还是 向别人索取等着别人来帮助我们好呢?你觉得哪个感觉更好一 些?为了这三件事,我们都要做好充足的准备,做好规划,给 自己留一些备用金。
02 类比图--保险能解决什么问题?
03 十字图--保险怎么买
保险公司的核保会存在五种情况: 4、身体状况不好,那保险公司可能给你延期承保,后期通过锻 炼身体,饮食注意,只要身体达标还是可以购买的; 5、身体已经患有较严重的疾病,保险公司将拒保。
03 十字图--保险怎么买
所以,能买到保险就是福气!
04
保险柜图--理财保险怎么买更合理
谁都认为自己30岁40岁年轻力壮不可能发生问题,但是人 一生重大疾病发生概率高达72.18%……
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成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
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庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福,月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办? ②活得太短、责任未了怎么办?③残废或大病怎么办? ④活得太 长、养老金准备不足怎么办?时时困扰着我们,我们要思考:如何 规避风险,如何降低风险,如何转移风险。
成长期
创收期
养老期
天 堂
出 生
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母,我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐,伴随着孩子的出生,望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位;同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
草帽图
人生3大阶段:成长期、创收期、养老期 人生4大隐患:①收入中断怎么办? ②活得太短、责任未了怎么办? ③残废或大病怎么办? ④活得太长、养老金准备不足怎么办?
人寿保险愿帮您消除人生隐患,替您分担家庭责任,确保您的人生稳赢不输!
人生4大隐患之二:活得太短怎么办? 隐患之三:残废或大病怎么办? 人生4大隐患之一: 收入中断怎么办? 成长期所需 教育费用
人生4大隐患之二:活得太短怎么办? 隐患之三:残废或大病怎么办? 人生4大隐患之一: 收入中断怎么办? 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四: 活得太长、养老金 准备不足怎么办?
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
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庭保 28 障 岁 小 家
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四: 活得太长、养老金 准备不足怎么办?
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
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庭保 28 障 岁 小 家
30 岁
子 女 教 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
草帽图话术:
陈先生,人为什么活着?是不是答案很多啊。有一种
说法我很喜欢,说人生是填括号(),左边是出生, 右边是进入天堂,其实这些我们都无法掌控,我们唯 一可以掌控的是中间的过程,精彩不精彩是由自己把 握的,您觉得这样说有意思吗? 如果用画图来描述是这样:从出生到天堂,每个人都 要经过三个期,它们是成长期,创收期,养老期
30 岁
子 女 教 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
陈先生不知您仔细的思索过没有? 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患,替您分 担家庭责任,确保您的人生稳赢不输!
她就是人寿保险!
幸福人寿让您幸福一生
从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴!
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