画图谈保险(草帽图)ppt课件
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草帽图 ppt课件
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首先向客户提出五个问题
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果？
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4.而生病了就会花很多钱，对吗？
提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”
5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？
接下来，运用三三法则和产品说明介绍， 引导出无忧一生，促成客户签单！
们都无法预测，都会变老，您说是吧？
草帽图讲解：
2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们
的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
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草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
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首先向客户提出五个问题
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果？
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4.而生病了就会花很多钱，对吗？
提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”
5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？
接下来，运用三三法则和产品说明介绍， 引导出无忧一生，促成客户签单！
们都无法预测，都会变老，您说是吧？
草帽图讲解：
2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们
的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
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草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
职场训练“画图说保险关”-ppt
示范视频
演练说明
演练角色
➢角色A：新人 ➢角色B：主管 ➢角色C：客户/观察者
演练要求
➢新人按照话术，认真投入 ➢主管按照流程进行训练 ➢客户/观察者对主管的训练过程进行点评 ➢每轮10分钟，角色互换
角色扮演
演练点评
课程大纲
1
目的与意义
2
画图说保险
3
画图说产品
✓
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法 画图说产品----太阳图法
装修、旅游 无法实现目标 ④ 目标
⑤
⑧
计划
百分百
成功
时间 ⑥
⑦
第三步 示范（S）
主管扮演业务员、新人扮演客户，主 管配合话术进行草帽图的示范。
主管在示范过程中要求学员仔细观察 主管，记录要点。
主管询问新人的感受、体会，了解新 人的掌握情况，解答新人的问题。
第四步 观察（O）
由新人扮演业务员，主管扮演客户， 进行画图和话术的演练。
⑦
子女教育
⑥
养老规划
表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的
思路
0岁
25岁
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
5、让新人用客户的真实姓 名
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
③ 钱生钱
④⑤
意外 ① 稳定的收入 疾病
伤残
年老
②衣 食 住 行 教育
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生Biblioteka 意外疾病⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
主管认真观察并记录新人演练过程中 的表现并记录。
画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
画图讲保险
一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断， 没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感， “万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图 “走钢丝”进一步强化风险理念
• 营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用 钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的 急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、
医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的
时候做好规划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？ • 客户：非常有道理 • 营销员：那您准备好这三块钱了吗？ • 客户：还没有 • 营销员：那我们公司正好有一个非常好的产品计划，能够帮助您准备好这三 块钱，我给您介绍一下吧
• 客户：对。
• 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，
是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自
己，你说是吧？ • 客户：恩，有道理。 • 营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作 没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，
您说是吧？
• 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
• 营销员：从 25 岁到 60 岁，我们真正能赚钱的时间
仅仅仅 35 年左右，在此期间除去日常的开销， 我们
会积蓄下一定量的财富，我们称它为 财富蓄水池。
不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的， 一个是疾病，另一个是意外。 如果不幸发生在我们 身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们 辛苦积累的财富会源源不断的流失。 • 客户：对
• 客户：好啊
草帽图+T型图讲保险PPT精选文档
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意 义
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退 休，我们真正工作的时间只有30年左右， 这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重 的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要 解决自身的日常生活开支，孩子的教育 费用，父母的赡养费用以及未来买车购 房，医疗养老的费用等等，同时还要将 这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为 盈余，一般人会用盈余来做两件事，养 小孩，比如山东地区养大一个孩子需要 花大约49万左右，另外我们还要养自己， 因为每人都会慢慢变老，我们也都希望 老的时候有足够的养老金。
只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们保险公司， 开一个保险账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸 发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖 五大方面保障：生命价值保障21万、重疾保障20万、意外保障40万、意外医疗 每年3万、住院费用每年2万;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在， 我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。
但是人生有两件事情我们无法掌控， 意外和疾病;如果很不幸，在我们开设这 个账户一到两年左右，就发生了意外和 疾病，那您觉得可以从这个账户上拿到 多少钱?这笔钱能帮到我们吗?肯定不能。 因为存的时间太短，积累得太少了，即 使有10%的利率也不能帮到我们，对吧!
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
现在保险也有一个这样的账户。您每个月拿 出500元相当于每年6000元放在保险公司， 从第一年开始，我们就帮你开了两个账户： 1、储蓄账户。这和保守投资账户一样，从 30岁开始投资20年到您50岁，这个账户也 能积累到25万左右。 2、保障账户。涉及到生老病故，请不要介 意。该账户涵盖五大方面保障：生命价值保 障21万、重疾保障20万、意外保障40万、 意外医疗每年3万、住院费用每年2万;解决 在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病 所需应急现金。
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退 休，我们真正工作的时间只有30年左右， 这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重 的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要 解决自身的日常生活开支，孩子的教育 费用，父母的赡养费用以及未来买车购 房，医疗养老的费用等等，同时还要将 这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为 盈余，一般人会用盈余来做两件事，养 小孩，比如山东地区养大一个孩子需要 花大约49万左右，另外我们还要养自己， 因为每人都会慢慢变老，我们也都希望 老的时候有足够的养老金。
只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们保险公司， 开一个保险账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸 发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖 五大方面保障：生命价值保障21万、重疾保障20万、意外保障40万、意外医疗 每年3万、住院费用每年2万;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在， 我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。
但是人生有两件事情我们无法掌控， 意外和疾病;如果很不幸，在我们开设这 个账户一到两年左右，就发生了意外和 疾病，那您觉得可以从这个账户上拿到 多少钱?这笔钱能帮到我们吗?肯定不能。 因为存的时间太短，积累得太少了，即 使有10%的利率也不能帮到我们，对吧!
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
现在保险也有一个这样的账户。您每个月拿 出500元相当于每年6000元放在保险公司， 从第一年开始，我们就帮你开了两个账户： 1、储蓄账户。这和保守投资账户一样，从 30岁开始投资20年到您50岁，这个账户也 能积累到25万左右。 2、保障账户。涉及到生老病故，请不要介 意。该账户涵盖五大方面保障：生命价值保 障21万、重疾保障20万、意外保障40万、 意外医疗每年3万、住院费用每年2万;解决 在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病 所需应急现金。
一张草帽图轻松沟通保险理念
一张草帽图轻松沟通保险理念为什么要买保险，买保险需要花多少钱？第一个图就是我们用作理念沟通的草帽图。
今天我到了王哥家里，“王哥，你好。
听说你前段时间去昆明去玩了，我想请你讲讲去昆明玩的一些好玩的地方或者好吃的地方。
”听完他分享以后，然后问他：“今天你要我来跟你讲保险，请问王哥你是怎么看待保险的？”听完他的叙述以后，我们先表示认同，认同王哥的看法。
但是，我们作为一个专业的保险理财规划师，其实我们是这样看待保险的。
再拿出笔和纸，我们来划一张图。
这张图我们先从0岁到99岁。
0岁到99岁是我们的生命周期表。
0岁闪亮登场，10岁的时天天向上；20岁发奋图强，30岁基本定向；40岁事业正旺，50岁回头望望；60岁告老还乡，70岁打打麻将；80岁晒晒太阳，90岁躺在床上；100岁挂在墙上。
其实，人的一生是非常短暂的。
假设我们能活到99岁，请问：“王哥您是多大开始出来工作的？”他可能会回答25岁。
“那么，你打算多大退休？”“60岁。
”人生必经的三个重要阶段「1分51秒处」这样，我们就写一个25岁出来工作，60岁退休。
从这张表反应出一个问题，人生其实分为3个重要的阶段：第一个阶段是0岁到25岁，就是父母对我们的教育期。
这个期间我们不需要花任何费用，都是父母对我们的教育和培养。
第二个阶段25岁到60岁，是我们的奋斗期。
这个阶段对我们来讲是非常非常重要的。
在奋斗期里，我们会完成成家立业，子女教育，子女的培养，买车买房以及孝敬父母、对父母的赡养。
最后一个阶段是60岁到99岁，这个阶段称作我们的养老期。
一般叫养老和金色晚年。
人生是一个不断消费的过程「2分50秒处」其实，人的一生当中，有一件事一直在做，就是消费。
我们就会在图上画一条消费线。
其实人的这一生，我们一直在消费，但是真正我们赚钱的时间是非常非常少的，只有25岁到60岁这个阶段。
虽然，我们赚钱的这个阶段是很少很少的，但是我们在这个阶段里面还要完成很多很多的事情，剩余的这些钱就是我们的提前规划。
保险理念导入草帽图ppt课件
终身
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁 不
疾
60岁
终身
测
病
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
草帽图，建立保险理财观念
建立观念、搜集资料
〔讲解草帽图，建立保险理财观念〕
收入线
草
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁 不 疾 60岁
终身
测病
0岁
终身
支出线 0岁
终身
支出线
0岁
25岁
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
，您赞同吗？
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
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陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
她就是人寿保险！ 幸福人寿让您幸福一生 从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！
您觉得如何？
画图谈保险(草帽图)
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人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
草帽图话术：
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
成长期
创收期
出生
22 回 馈 父
庭保 障 小
子 女 教
养 老 储
母
家
育
备
画图谈保险(草帽图)养Fra bibliotek期60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生4大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、 养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避 风险，如何降低风险，如何转移风险。