画图说保险
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《五步画图讲保险》课件
3
保险责任和免责条款等
详细了解保险责任和免责条款，避免在 需要理赔时遇到困扰。
第五步：保险的合理理赔
1 理赔流程和注意事项
解释保险理赔的步骤和注意事项，确保顺利获得应得的赔付。
2 保险公司的信誉和声誉
强调保险公司的信誉和声誉的重要性，建立人们对保险公司的信任。
3 如何理性维权
提供如何在理赔时维护自身权益的建议和策略，避免遭遇不公正待遇。
《五步画图讲保险》PPT 课件
保险既是人性的浓缩，也是现代文明的重要体现。保险知识不仅关系着我们 的经济安全和人身安全，而且直接影响着社会和谐稳定的大局。保险，是我 们生活中不可或缺的一部分。
第一步：保险的定义与分类
保险的基本概念
了解保险的定义和作用，明确保险的概念在人民生活中的意义。
保险的分类
探索不同类型的保险，包括人寿保险、财产保险、健康险、旅游险、意外险等。
第二步：保险的核心价值
1 风险转移与共担
了解保险对风险的转移和共担作用，保护人们免受意外事件带来的经济损失。
2 经济安全保障
探讨保险在提供经济安全保障方面的重要性，保护个人和家庭的财产和生活。
第三步：保险的产品
人寿保险
介绍人寿保险的特点和作用，了解如何选择适合个 人需求的保险计划。
财产保险
解析财产保险的范围和保障内容，帮助人们保护自 己的财产免受意外损失。
健康险
介绍健康险的优点和保障范围，让人们了解如何维 护自己和家人的健康。
旅游险
探讨旅游险的必要性，为人们旅行提供安心和保护。
第四步：如何选择保险产品
1
风险意识与保障需求
了解个人的风险意识和保障需求，为选
保费ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用与保险期限
画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
3.画图说保险
家庭保障图（家庭支柱）【业】陈先生，①您是一家之主。
【业】②③在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。
现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。
【业】④但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。
【业】⑤假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。
【业】⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。
但如果您拥有这个保险产品计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。
人生规划图（草帽图）【业】来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。
【业】比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？【业】但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。
【业】可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧。
【业】这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。
您认同这个说法么？您知不知道很多人其实并不清楚我们赚钱是一阵子，花钱是一辈子，如何在我们有能力的时候准备好一辈子要花的钱呢？接下来我花两分钟时间给您分享一个草帽图，您看我说得有没有道理：1、这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，一直到我们终身。
2、还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费。
3、但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是22岁到60岁期间。
这是我们的收入线。
4、在赚钱期我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、养老准备，应急准备。
小图形送去大保障画图说保险四步走19页
备用金、传承
那么我和你谈一下保险到底是什么？（看着客户的眼睛，重点强调）
保险 = 钱 （小钱） 换 （大钱） （保费） （给付的钱）
保险的三个类型
给付类：重大疾病、身故、高残 报销和津贴类：住院医疗 意外医疗 住院津贴 强制储蓄类： 教育 养老 家庭紧急备用金
保险三个类型正好对应解决人生的三件事
流程
成—计划 书、报纸、理赔资料 案例、自己相关荣誉 展示 二、两支碳素笔、空 白A4纸、产品费率 表
备注：工具可以用不上， 但是一定要准备全，随身带，
做异议处理用！
画图谈保险步骤和目的
第一步：草帽图谈人生—观念导入、引起共鸣 第二步：人生的三件事—切入保险、导入话题 第三步：十字图谈产品—花多少钱，办什么事？ 第四步：月收入支出数—促成保费、完成签单
保额
合计(万）
681 327 318 440 175 270 176 2747
备注：成果展示只是大病保障不包括意外险和定期寿险保障， 保费只是健康保障类，养老理财都不在其内。
画图讲保险优势-对伙伴
万一网制保作险收资集料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
简单灵活 容易复制 适合职场训练
示意图中用到的险种说明 30岁男 20年缴费
画图操作注意事项：生产命品线要长，
保额
收*入*瑞线鑫要两高全！保每险条分线红要型落（落典大藏方版，）（鑫帐户 ） 10万
别把客**户附的加一瑞生鑫瞬提间前划给没付了重!大也疾会病保险典藏版
10万
造成客户*的*负附面加情豁绪免！保险费定期寿险 附加**长久呵护意外伤害保险2013
1、强调领钱一直领到84岁， 领钱时间没有人嫌长，85岁 返本。 2、四次领钱方式重点强调， 加深客户印象——领钱
画图说保险
20
产品说明的方式一：十字交叉法
①
保费
利益
③身价保障：30万元
②每年：24880元
④每三年定期返还金：8000元
交10次
每天交68元
共计返还：12.8万元
⑤满期养老金：30万元
⑥大病保障金： 30万元
⑦浮动分红金：**万元-- **万元 ⑧综合收益：**万元
21
•产品演示（太阳图）
•30岁男性，10年交，基本保额20万，可拥有以下保障：
职场训练第四关:画图说保险关
•*
课程目标
通过本课程的学习，借助图形简单、快速、
有效地导入保险理念与说明产品的方法。
2
课程大纲
目的与意义 画图说保险
1 2
3
目的与意义
图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于
理解。
保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载
体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、
返还 晚年 健康 双重 年年 改善品质 老有所养 病有所医
关爱金 祝寿金 医疗金 保障金 分红金
价值体现
保值增值
19
案例产品（一）
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
重疾：12种重疾（保额3倍给付） 分红：每年领取或累积生息； 储蓄：每三年定期返还保额的8% 保障：3倍保障
养老：80岁祝寿金（保额3倍）
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
⑤ 意外
②
衣 食 住
① 稳定的收入 疾病 ③ 钱生钱 伤残
年老
行 教育
10
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥
画图说保险(健康险三个圈)
而我们银行里的钱还是我们自己的。
所以，保险就是在帮助我们规避家 庭财务的风险。
50万
50万
一小部分钱
业务员： 其实每个人都已经投保，有的人是向保险公司投保，
自己的腰包投保。 所不同的是向保险公司投保的人，一旦有什么风险 发生，保险公司会给他买单，但是向自己腰包投保 的人，只能从自己腰包里掏钱买单。 现在的新型重疾保险就是这样的，有事雪中送炭， 无事锦上添花！
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
边画边讲，客户注意力
更集中
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么是保险”时 需要分享保险意义与功用时 需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈等 随时随地都可以“画图说保险”
使用“画图说保险”的注意事项
1、边画边讲，动作与语言对应 2、画功好坏无所谓，生动形象才重要 3、平时多练习，带好纸和笔
画图说保险
画图说保险
健康险三个圈
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
保险是什么？ 我为什么要买？ 我该买什么保险？
保险产品的特殊性：
无形、无法试用、无立即利益
如何才能有效说明？
运用“画图”说保险的好处（1/2）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和 听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占 1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%； 边听边看的，三天后留下的印象是75%。
发生了，就只能把银行的存款全部
或部分交给医院。
50万
治得好，留下一个穷人；治不好，
人没了，留下一家子穷人。
医院
业务员： 如果我们把50万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保
《画图说保险》课件
《画图说保险》PPT课件
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
画图说保险
解释保额和缺口－风险图
第一个图：风险图： 第一个图：风险图：重在凸显一家之主的重要性
（你要建立一个数额相等的保障）这个保障就是你的基本保额。 你要建立一个数额相等的保障 你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着很 好的生活。一旦有什么事情发生，你的家庭就会非常被动，家庭 的收入就会中断。一旦我们建立这34万保额，就能保证你的家人 每月拿2000元，一直拿满21年。家庭的生活不会受到太大的影响。 （重复讲解）
34万资产
解释保额和缺口－压力图 第三个图：压力图 第三个图：压力图——重在强调现在就要解决 重在强调现在就要解决
我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有 小，压力非常大。这是西方国家的家庭结构，因为老人在年 轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造 成压力，甚至还会给孩子留下一笔财产。 你现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解 你现在还年轻，还有时间， 决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。 决掉， 这对孩子的将来， 是最大的幸福。 你说我讲得有没有 道理？ 道理？
国内
国外
解释保额和缺口－放心图 第四个图：放心图 重在强调钱还是你的钱 第四个图：放心图----重在强调钱还是你的钱
你看这是你的钱，只不过放到不同的地方， 你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，放到保险公司 就是300000元的保障。万一需要，这300000元的保障是多么的重 要啊！保额就是放大的现金啊！如果一生很平安，那这笔钱还是 成为老年时的一笔财富。 （你不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱， 随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存 款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的 钱进行投资）
解释保额和缺口－资产图不过你放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。 这样最终你会建立一笔34万的资产。这笔钱是你的个人财产。 （重复）你是一家之主，为家庭做的贡献最大，将来到老的时候 为自己建立一笔资产也是应该的。 请问受益人写你的父母和爱人行吗？ 现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱你太太可 以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。
第一个图：风险图： 第一个图：风险图：重在凸显一家之主的重要性
（你要建立一个数额相等的保障）这个保障就是你的基本保额。 你要建立一个数额相等的保障 你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着很 好的生活。一旦有什么事情发生，你的家庭就会非常被动，家庭 的收入就会中断。一旦我们建立这34万保额，就能保证你的家人 每月拿2000元，一直拿满21年。家庭的生活不会受到太大的影响。 （重复讲解）
34万资产
解释保额和缺口－压力图 第三个图：压力图 第三个图：压力图——重在强调现在就要解决 重在强调现在就要解决
我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有 小，压力非常大。这是西方国家的家庭结构，因为老人在年 轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造 成压力，甚至还会给孩子留下一笔财产。 你现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解 你现在还年轻，还有时间， 决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。 决掉， 这对孩子的将来， 是最大的幸福。 你说我讲得有没有 道理？ 道理？
国内
国外
解释保额和缺口－放心图 第四个图：放心图 重在强调钱还是你的钱 第四个图：放心图----重在强调钱还是你的钱
你看这是你的钱，只不过放到不同的地方， 你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，放到保险公司 就是300000元的保障。万一需要，这300000元的保障是多么的重 要啊！保额就是放大的现金啊！如果一生很平安，那这笔钱还是 成为老年时的一笔财富。 （你不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱， 随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存 款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的 钱进行投资）
解释保额和缺口－资产图不过你放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。 这样最终你会建立一笔34万的资产。这笔钱是你的个人财产。 （重复）你是一家之主，为家庭做的贡献最大，将来到老的时候 为自己建立一笔资产也是应该的。 请问受益人写你的父母和爱人行吗？ 现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱你太太可 以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。
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产品说明的方式：十字交叉法 保费
①
② 每年： 9942元 交20次
利益
③疾病身价保障：31万元 ④100种重大疾病保障：30万元
⑤50种轻症提前给付:6万元（最高可达18万元，
以3次为限 ⑥10种现代病75岁前额外给付： 20万元
每天交27元
⑦意外高残保障金：20万元 意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元 公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万 元，航空意外最高80万元
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----太阳图法
--以160元安心卡为例
画图 说保险
卡折产品特色及优势
年龄不同，交费相同 保费低，保障高 手续简单、操作方便 无需体检、无需核保
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者
要求： 自我练习画图和话术3分钟 目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。
孩子 ②
持续收入 ⑥
爬坡图的训练知识点
意外
疾病
小康 一般 贫穷
富裕
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富 裕四个阶段
2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
3.是不是每个家庭都由一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都能把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子 一定会下滑？
鱼骨图的训练知识点
① 稳定的收入
我们每天这么辛辛苦苦就是为了赚钱养家
鱼骨图的训练知识点
② 衣
① 稳定的收入
食
住
行
衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花钱
教育
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
② 衣
① 稳定的收入
食
住 ③
行 钱生钱
而我们赚钱的方法，无非有两种：第一种是人挣钱， 就是靠体力、脑力，靠自己的努力赚钱；第二种是钱 生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种
④收入线
③消费线
0岁
25岁
60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就 会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年 纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们 的钱从哪里来呢？
④收入线
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己 提前做好养老规划，您说是不是？
①
陈先生 ④
意外 疾病
假使有一天发生意外 或重疾，陈先生不能 照顾家人，他的家庭 不但会失去最亲的人 ，而且还失去了一个 持续稳定的收入。他 们的生活将会出现重 大问题，没办法维持 原有的生活训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ②
但如果拥有了这份保障计 划，就会在“万一”发生 时给他的家人经济上的帮 助，保证他们的生活不被 改变
① 生 命 100岁 线
②收支线
疾病
⑧
意外
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
⑧但是人生总是有些事情 是我们无法预料的，比如， 疾病和意外。当疾病和意 外来临的时候，很有可能 我们的收入或者存款就会 受到巨大的损失，这时候 不仅会影响我们现在的生 活，还有可能影响我们的 养老和子女教育，所以人 生是需要规划的，除了养 老，子女教育，还有疾病、 意外等也要提前做好准备， 陈先生你说是吗？
③这是我们的消费线，我们从出生一直到终 身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费 不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
③消费线
0岁
25岁
60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学 毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休， 随着我们的年龄、工作经验和职位的增长， 我们的收入也会越来越多。
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
草帽图的训练知识点
①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
① 生 命 100岁 线
0岁
25岁
60岁
②收支线
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
0岁
25岁
60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
万一网 中国最大的保险资料下载网
180日内疾病身故还本 或180日后后疾病身故 给付31万元
100种重大疾病保障30万元
50种轻症提前给付6万元，最高可达18万元
至 终 身
10种现代病75岁前额外给付9万元 意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元 公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万元 航空意外最高80万元
房子图的训练知识点
爸 爸
妈 妈
医药费？ 教育费？ 生活费？ 房屋贷款？ 养老金？ 生活用品？
爸 爸
妈 妈
保 险
爸 爸
妈 妈
保 险
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生 断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
④收入线 ⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出 生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括 教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划 自己的养老以外还要规划子女的教育。
④收入线 ⑦ ⑥
养老规划
子女教育
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
1 2
画图说保险 画图说产品
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保险
• 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的
• 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
教育
呢？
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
① 稳定的收入
② 衣 食
住 ③
行 钱生钱
不过，人赚钱的方法并不稳妥，很多问题的发生都可能
教育
导致我们的收入暂时甚至永远的中断。
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
① 稳定的收入
⑤ 意外 疾病
② 衣 食
住 ③
钱生钱
伤残
年老 行
例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希 教育
望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，
就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一 ”发生时给家人经济上的帮助。
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥ 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥ 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生
③ 妻子 ② 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
但一个人无论多有 本事，有两件事是 不能控制的，那就 是意外和疾病
③ 妻子 ② 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
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画图说保险 画图说产品
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1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
疾病
⑧
意外
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意 表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的 思路
角色扮演
演练点评
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