家具销售话术
家具销售的话术技巧
导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理 顾客：是的有道理 (这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得 是正确的) 导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能 没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产 品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的 成交条件 顾客：哦是吗 导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正 确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话 那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带 给您所预期的满意度您认为呢 家具销售的话术技巧三、别家可能更便宜成交法 导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实 我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我 但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最 高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗 顾客：当然 导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买 我们的产品和服务是很合理的您说对吗 顾客：是的 导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是 产品的品质还是良好的服务
家具销售的话术技巧
家具销售的九个话术技巧： 家具销售的话术技巧一、价格分解成交法 假设顾客看好一套标价为 8000 元的家具而他的预期价 是 6000 元这时你需要先算出价格差异是 2000 元一旦确定了 价格差支付上的问题就不再是 8000 元了而是 2000 元了 导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有 10 年对吧 顾客：差不多吧 导购员：好现在我们把 2000 除以 10 年那么每一年您只 需要多投资 200 元对吗 顾客：是的 导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资 16 元 左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少 顾客：是 5 角多 (记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的 顾客会觉得再为每天 5 角多跟你争执已经很可笑了) 导购员：先生您觉对每天多投资 5 角左右就可以拥有这 样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是 不是非常值得呢 家具销售的话术技巧二、一分钱一分货成交法 导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最 好的东西呢 顾客：呵 “先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?” “先生您现在确定我们仓库应该还有现货” “先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧” 家具销售的话术技巧五、选择成交法 “先生您是希望我们为您送货还是您自己取货” "先生我现在为您开单还是等一会儿" “先生您是交定金还是付全款” “先生您计划确定这一套还是另外一套” 家具销售的话术技巧六、机会成交法 “先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧” “先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来” “先生现在确定下来的话可以获赠价值 900 元的赠品赠 品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧” 家具销售的话术技巧七、大胆成交法 “先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的 产品对吗不如现在就确定了吧” “先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确 定下来吧” “先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我 也建议您现在订一套” 家具销售的话术技巧八、三问成交法 导购员：形先生您认为这套家具怎么样 顾客：好啊
家具推销话术
家具推销话术一、开篇亲爱的客户，非常感谢您光临我们的家具店。
在这里，我们提供各式各样的高品质家具，以满足您的个性化需求。
今天，我将为您介绍一些我们店里独特的家具，并为您推荐适合您家居环境的家具。
二、引出需求1. 您是否觉得家里的空间显得拥挤不堪，想要一些能够充分利用空间的家具呢？我们的多功能家具能够满足您的需求。
比如，我们有可折叠的餐桌、床下储物柜等，不仅美观实用，还能节省空间。
2. 也许您是一个注重家居装饰的人，您是否希望家具能够与整体装修风格相得益彰，提升整个空间的美感呢？我们的家具提供多种材质、颜色和风格的选择，无论是现代简约还是古典奢华，都能满足您的个性化需求。
3. 您是否对家具的质量和耐用性有要求？我们的家具都经过精心挑选，采用优质材料和精湛工艺制作而成，以确保其品质和耐用性。
您可以放心购买，我们提供长期的售后服务，为您解决任何问题。
三、产品特点1. 针对需要节省空间的客户，我们推荐使用可折叠、可伸缩的家具。
例如，我们有一款可折叠的餐桌，可以根据需要调整大小，既能满足日常用餐需求，又能节省空间。
此外，我们还有一些床下储物柜，能够巧妙地利用床下空间，存放一些不常用的物品，使空间更加整洁。
2. 对于注重装饰性的客户，我们提供多种风格、材质和颜色的家具选择。
无论您是喜欢现代简约的风格，还是偏好古典奢华的风格，我们都能满足您的需求。
例如，我们的沙发系列提供不同款式、颜色和布料的选择，您可以根据自己的喜好和整体家居风格进行搭配。
3. 对于追求品质和耐用性的客户，我们的家具绝对不会让您失望。
我们使用优质的木材、金属和面料，结合精湛的工艺制作而成。
无论是沙发、床、餐桌还是衣柜，我们都保证其质量和耐久性。
同时，我们还提供长期的售后服务，以确保您的满意度。
四、产品优势1. 我们的家具设计独特、时尚美观，能够提升整个空间的美感，让您的家居环境更加舒适和温馨。
2. 我们的家具质量可靠，经久耐用，无论是家庭使用还是商业场所，都能满足您的需求。
家具销售话术经典语句
家具销售话术经典语句
1. “这款沙发简直就是舒适的天堂，就像躺在云朵上一样！你不想试试吗？” 例子：顾客说想要舒适的沙发，就可以用这句话来推荐。
2. “这张桌子质量超好，用个几十年都没问题，难道你不心动吗？” 例子：在介绍桌子品质时说这句话。
3. “哇塞，这把椅子的设计太独特了，放在家里绝对是一道亮丽的风景线，你还在等什么？” 例子：当顾客对设计有要求时可以这么说。
4. “咱这衣柜的空间超大，再多衣服都能装得下，你还担心没地放衣服吗？” 例子：向顾客展示衣柜时说。
5. “你看这床，柔软又温馨，就像妈妈的怀抱一样，不想拥有吗？” 例子：推荐床的时候用。
6. “这套家具的风格简约又时尚，简直就是为你量身定制的呀，你能不喜欢？” 例子：对喜欢简约风格的顾客说。
7. “这茶几多实用啊，又能放东西又美观，你还不赶紧拿下？” 例子：顾客在挑选茶几时可以说。
8. “哇，这书柜可以装好多书呢，不比图书馆差呀，你不想把它带回家？” 例子：针对爱书的顾客推荐书柜。
9. “这套餐桌椅摆在家里，一家人围在一起吃饭多温馨呀，你不想要这种感觉吗？” 例子：介绍餐桌椅时说。
10. “咱的家具都是精心挑选的，品质那是杠杠的，你还犹豫啥呢？” 例子：在强调品质时可以这么表达。
我的观点结论：这些家具销售话术经典语句口语化、简单易懂且能引起顾客兴趣，通过生动的表述和恰当的类比等手法，能够更好地促进家具销售。
家具销售50个实战话术范文
家具销售50个实战话术范文作为一名家具销售员，与客户有效沟通是非常重要的。
下面是50个家具销售的实战话术范文，供你参考：1.您好，欢迎光临！我是家具销售员，请问有什么可以帮助您的？2.如果您有任何关于家具的问题，请随时问我。
3.这是我们最新款的沙发，它结合了时尚与舒适，你会喜欢的。
4.这张餐桌是由实木制成的，非常耐用，您会对它很满意的。
5.您是否喜欢这套卧室家具？它的设计非常精致。
6.这个茶几可以与您的沙发很好地搭配，您会觉得非常合适。
7.这种颜色的床单会与您的卧室装饰很好地融合在一起。
8.这个书架可以容纳很多书籍和装饰物，它将为您的客厅增添一份雅致。
9.我们的家具都经过严格的质量检查，您可以放心购买。
10.如果您对这把椅子没有兴趣，我可以给您介绍其他款式。
11.这个储物柜可以帮助您整理衣服和鞋子，使您的房间更有条理。
12.这个柜子的尺寸非常适合您的客厅，它既实用又美观。
13.这张桌子可以容纳多人用餐，非常适合家庭聚会。
14.这个挂衣架非常结实，可以放置您的外套和包包。
15.这个鞋架可以帮助您整理鞋子，让您的门厅整洁有序。
16.我们的家具都可以根据您的要求进行定制。
17.您可以在我们店里找到各种风格的家具，从现代到古典都有。
18.这个备忘录板可以帮助您记录重要的事情，非常实用。
19.这个装饰画可以为您的客厅增添一份艺术氛围。
20.这个落地灯可以为您的角落增加一些亮度。
21.这个床垫可以给您提供舒适的睡眠体验。
22.这个电视柜可以容纳您的电视和电视机顶盒。
23.这个餐椅设计简约，非常适合现代家居风格。
24.您是否对这款沙发的颜色感兴趣？我可以为您提供更多选择。
25.这个衣架可以帮助您挂放衣服，让您的衣柜更整洁。
26.这张桌子的设计非常独特，您会在朋友中引人注目。
27.这个沙发床可以给您的客人提供一个舒适的睡眠空间。
28.这个鞋柜可以帮助您整理鞋子，让您的门厅更干净整洁。
29.这个书桌的设计非常人性化，适合学习和工作。
家具销售50个实战话术
I-BOSS终端销售的50个实战话术（沙发类）
产品对比话术（打击对手、加大顾客对小品牌的购物恐惧）
1、多说BOSS,并用BOSS做一般句首的冠领语，取代一般的代词。
如：“我们在沙发坐垫
上用的是38密的海绵。
”更改为“我们BOSS在沙发坐垫上用的是38密的海绵。
”
（这样的语句，会很好的增加我们BOSS品牌所给与顾客的感染力，一句BOSS既增加了
销售人员的品牌自信，又令顾客对我们BOSS的产品加深了记忆，听起来也朗朗上口。
2、销售中多做第三方证明，也就是多讲一些一分钟左右时间的购物故事。
一个小故事既可以加强顾客的购物从众心理，又避免了一些空洞的说教。
尤其是面对顾客的异议时，一个小故事的娓娓道来，会起到意想不到的证明效果和避开异议的作用。
3、销售中，一定要学会多用赞美和认可。
也就是说当销售人员顾客听到顾客的想法尤其是
异议时，要学会认可对方的想法，赞美对方的特异之处。
赞美与认可是取得首轮效应得主要方法，一句赞美会赢得顾客对我们良好的感觉。
家具销售的话术技巧
家具销售的话术技巧1.与客户建立良好的沟通：-询问客户关于他们的家居装修计划和需求，倾听他们的想法和意见。
-使用亲切友好的口吻与客户进行对话，展现出您对他们需求的重视。
2.解决客户问题：-当客户对一些家具有疑问时，提供专业的建议和解答。
-了解并解释有关家具的材质、特点、功能和优势，帮助客户做出决策。
3.引导客户进行试坐或试用：-邀请客户亲自试坐、试用家具，以便他们能够感受到它的舒适度和质量。
-推荐一些适合客户身体特点和需求的家具。
4.制造紧迫感：-引导客户感受特殊优惠的权益，例如折扣、促销活动或限时优惠，以帮助他们作出决策。
-提及其中一种家具可能很快售罄，这样客户会感到有必要尽快购买。
5.提供多种选择：-展示不同风格和价位的家具，以满足客户不同的装修需求和经济状况。
-出示家具样本或展示图片，让客户可以看到家具在实际环境中的效果。
6.引导客户进行附加销售：-推荐与家具配套的相关产品，如沙发套、餐桌布、灯饰等，以提升整个室内装饰效果。
-向客户介绍保养家具的产品，如家具清洁剂、保护膜等，以延长家具的使用寿命。
7.提供专业的售后服务：-向客户保证家具的质量和售后服务，并提供保修和维修的支持。
-告知客户家具的保养方法和注意事项，以帮助他们更好地保护和维护家具。
8.与客户建立长期的合作关系：-在销售后辅导客户，确保他们对家具的使用没有问题。
9.提供免费送货和安装服务：-向客户保证免费送货并提供家具安装服务，以提升客户购买的价值感。
-确保送货和安装的质量和速度，以满足客户的期望。
以上是一些家具销售的话术技巧，希望能对您有所帮助。
请记住，关键是与客户建立互信关系，并为他们提供专业的建议和服务。
家居的销售话术
家居的销售话术在家居行业的销售中，一个好的销售话术可以帮助销售人员更好地引导客户，促成交易。
下面是一些常用的家居销售话术，供销售人员参考。
前言•您好，欢迎光临！有什么可以帮您的吗？•这款家具是我们最新上架的，您可以看看有什么适合您的。
•今天是您第一次来我们店吗？我们有很多新品上架，您可以尽情挑选。
引导客户•这款家具是我们的热销产品，很多客人都非常喜欢。
•这款家具是经过精心设计的，不仅实用还很美观。
•这款家具有很多不同的颜色和款式可供选择，您可以根据您的喜好挑选。
推销产品•这款家具不仅价格合理，而且品质优良，是您的不错选择。
•这款家具采用环保材料制作，不仅安全卫生，而且耐用。
•这款家具的设计非常贴合现代家居风格，能为您的家增添一份时尚感。
解决疑虑•如果您对这款家具有任何疑问，我可以为您做详细的介绍。
•如果您想看看其他类似的家具，我可以给您推荐一些更适合您的选择。
•如果您需要量身定制的家具，我们也可以根据您的要求来制作。
谈价格•这款家具的价格是优惠的，而且我们也有不定期的促销活动，您可以享受更多优惠。
•如果您购买了多件家具，我们也可以给您一定的折扣。
•我们支持多种支付方式，您可以选择最方便的支付方式。
签约成交•如果您对这款家具满意，我们可以立即安排送货上门。
•我们有专业安装团队，可以为您免费安装家具。
•如果您对购买有任何疑虑，我们也可以为您提供退换货的服务。
以上是家居销售话术的一些示范，希望可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通，促成销售。
如果您还有任何疑问或需要进一步帮助，请随时与我们联系！。
卖家具直播间话术
卖家具直播间话术一、开场互动，营造氛围主播：“大家好，欢迎来到我们的家具直播间！我是你们的主播XXX，非常高兴能与大家相聚在这里。
在开始之前，我想先跟大家打个招呼，看看有多少小伙伴已经准备好跟我一起探索家具的奇妙世界啦？”观众：“已经准备好啦！”主播：“太棒了！感谢大家的热情参与。
今天我会为大家带来各种风格的家具推荐、实用的家具搭配技巧以及惊喜优惠活动。
让我们一起打造温馨舒适的家吧！”二、产品介绍，突出亮点主播：“首先，我要为大家介绍的是这款现代简约风格的沙发。
这款沙发采用了高档布艺材质，坐感舒适，透气性好。
同时，它的设计简约大方，适合各种家居风格。
如果你喜欢现代简约风格，那么这款沙发绝对是你的不二之选。
”三、互动问答环节，解答观众疑惑主播：“现在让我们来进行一个互动问答环节吧！如果你对这款沙发有任何疑问或者想了解更多关于它的信息，都可以在弹幕或评论区留言。
我会选取部分问题进行解答，帮助大家解决疑惑。
”四、家具搭配示范，提升观众兴趣主播：“为了让大家更直观地了解家具搭配技巧，我会为大家进行一些搭配示范。
比如这款沙发可以与简约风格的茶几、电视柜等家具进行搭配，营造出温馨舒适的客厅氛围。
同时，我也会分享一些实用的搭配小技巧，让大家的家居空间更加美观实用。
”五、邀请观众参与互动环节主播：“为了让直播更加有趣，我会邀请部分观众参与互动环节。
比如分享自己的家居装修心得、提出自己的家具搭配建议等。
如果你有兴趣参与，可以在弹幕或评论区留言报名哦！”六、优惠活动介绍，吸引观众购买主播：“现在我要为大家介绍我们的优惠活动啦！今天购买这款沙发的观众可以享受8折优惠哦！同时，前10名购买的观众还可以获得价值XXX元的家居饰品一份。
机会难得，赶快下单吧！”七、售后服务保障，消除观众顾虑主播：“在购买家具时，售后服务是非常重要的一环。
我们承诺为大家提供优质的售后服务，包括7天无理由退换货、免费安装等。
如果在使用过程中遇到任何问题，都可以随时联系我们的客服进行处理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
家具销售话术一销售实例对白1 顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一阁鲁吉亚家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：阁鲁吉亚家具）2 顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一阁鲁吉亚家具家具制造有限公司在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）3 顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）4 顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）5 顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6 顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二优秀导购员的销售技巧1“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是5角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢2 “一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢3 “别家可能更便宜”成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗顾客：当然导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务4 假设成交法“先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？”“先生您现在确定我们仓库应该还有现货”“先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”5 选择成交法“先生您是希望我们为您送货还是您自己取货”"先生我现在为您开单还是等一会儿"“先生您是交定金还是付全款”“先生您计划确定这一套还是另外一套”6 机会成交法“先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”“先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”“先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧”7 大胆成交法“先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧”“先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”“先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”8 三问成交法导购员：形先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢9 霸王成交法顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说：“您看这样有没有问题请签个字吧”这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图蔡敬2010-7-27I-BOSS终端销售的50个实战话术（沙发类）材料篇、设计篇、色彩篇、对比篇、价格篇、企业篇、异议篇、服务篇、类别问句话术导购开启情形：顾客来到一款沙发前驻足凝视（错误的）：“需不需要我帮您介绍一下？”(错误的)：“能不能耽误您几分钟，我为您介绍一下？”正确：“让我来帮您介绍一下。
”上例中，“需不需要我帮您介绍”的问话，如果对方回答“不需要”，则会带来尴尬的局面；“能不能耽误您5分钟”的问话属于自找麻烦，如果得到的回答是“不行”，同样会进入尴尬的局面。
“让我来帮您介绍一下”，属于顺理成章地进入话题。
除了直接切入话题之外，导购人员需要注意在沟通的过程中，尽量不用中立性的语言。
有信心的信息不一定传递得很快，但没有信心的信息传递却最快。
在销售过程中，可能、或许、应该的字眼，会引发顾客的怀疑，动摇顾客的信心。
而当顾客产生怀疑后，导购人员就会很难切入。
这是我们IBOSS最新的一款促销产品，我的几个朋友也买了，因为……销售开场的第一个技巧：是“新”的产品介绍。
对于“新”的产品，顾客会产生好奇心，会有较强的倾听意愿。
这款产品给人的感觉很棒的。
导购人员不能够太理智，需要兴奋，应该很容易被感动，只有这样，才能够将自己的兴奋度传达给顾客。
如果没有将兴奋度传达出去，专案、计划的价值就不能体现出来，而没有体现出的价值几乎就等于没有价值。
专案除了照顾顾客之外，另一方面，专案也能帮助员工降低销售的难度、增加业绩、创造收入的机会。
门市销售人员应该意识到，公司推出的购买专案与计划会帮助销售者创造收入，并降低销售的难度，因此应该将兴奋度表现出来。
在销售的过程中，销售人员需要运用兴奋度帮助成交。
销售人员应该运用肢体语言将兴奋度完全表达出来，不要太理智。
每一位导购的理智与兴奋都会感染或多或少的顾客。
材料篇这种面料就是一般的是吧？（优点）布艺沙发的档次主要体现在面料上，选沙发先看面料的材质，您也能看得出来，IBOSS沙发的面料用的是都是高档的，这个面料是------；跟一般的比------；（产品对比）会令您感到----（利益点和使用效果）布艺的没有皮沙发好？（区别）布艺的沙发现代感强，设计上一般都是现代的和后现代的风格多一些，您的家里摆上布艺的沙发，每个季节都可以根据您的喜好换上不同颜色的沙发套。
IBOSS的布艺沙发会令您的家庭格调又多了一个幸福的氛围，这时一个沙发等于几个沙发了。
而皮沙发基本上是一种固定的没有变化的格调，装饰的效果不如布艺的沙发可以根据季节和生活的变化，进行多彩的变化和调节。
皮的沙发吗，往往给人的感觉更耐用一些。
面料时间一长就退色了吧？您是细心的人哪，您说的对，这种现象在一般的品牌沙发中是会出现的。
IBOSS沙发面料上都是高档的，这款就是欧洲的面料，您放心用吧，色牢度很好。
干洗还是水洗好，容易起静电吧？1、一般要求是干洗，IBOSS的沙发面料用的都是高档的面料，水洗后布料容易变形，而且影响美观。
2、您问的很必要，很多人都忽略了布艺沙发起静电的问题。
您放心选吧，IBOSS是沙发中的品牌，我们的设计师在国外选面料时就特别注意了静电的问题。
面料显得没啥档次啊？（先微笑后回答）看得出来您是一个有身份的人！IBOSS 有100多种面料，您希望选什么样的面料都可以（先认可对方，后探询出对方希望什么样的档次）您也知道，IBOSS的这款面料跟一般档次的面料的最大区别是手感柔顺、不变形、不退色（对比说明）坐垫、靠背、扶手用的是什么海棉？IBOSS主要做的是出口欧美的高档沙发，（先包装自己的品牌然后再去说明材料的使用，这样会增加对方的高档品牌印象）IBOSS的沙发坐垫用的是现在国际上一流的38密的海绵。
靠背用---------；扶手用-------；而且根据人体对沙发不同作用力的数据，每个部位都放了更适合的海绵。
这样您在休息时会感到更舒服。
这电镀的架，时间长了就上锈了吧您关心的很有必要，一般的沙发架会出现这种情况，IBOSS一流的沙发用的都是一流的材料，五金件是反复的三次电镀，不像一般的就是一次电镀。
如果在表面的镀层没有破损，并没有直接接触水的情况下是不会生锈的，平时的擦拭时也要注意用干的手巾。
手感也一般，没啥品味！（先微笑后回答）能看得出来，您的眼光不一般。
您喜欢什么样的沙发那？（若对方不回答就说）对于IBOSS这样品牌的沙发，您一定是注重细节的人，这种面料跟一般原料的最大区别是：（特别注意：在对方对我们的产品有不好的异议时切不要去反驳，然后进行产品对比性说明）弹簧能行吗，也看不着啊。
IBOSS沙发在材料上的使用您尽管放心，这种沙发主要是做外贸单子的，都是符合欧洲标准的。
我们I-BOSS的沙发都可以打开看底座，这也是I-BOSS的在设计上一个明显的特点。
时间长了，绷带断了怎么办？您关心得很有必要，IBOSS的绷带是橡筋材料的，试验中几万次的拉伸都没问题，品质上很突出，用着很放心，都是使用进口的原材料，不然能做欧美的外贸单子吗？包布跟一般的有啥区别？选沙发就是要像您这样细心，（先认可对方的问题，然后回答我们所使用的是什么样的包布，并对比一般沙发使用的材料）是什么样的内衬布？选沙发就是要像您这样细心，（现认可对方的问题，然后回答我们使用的内衬布，并对比一般沙发使用的材料）里面用的是什么棉？选沙发就是要像您这样细心，（现认可对方的问题，然后回答我们使用的绵，并对比一般沙发使用的材料）这羽绒能是好的吗，也看不着？您说的这一点正是品牌沙发同一般沙发的关键区别，您是内行的人，有这种触感的，用的都是上等的羽绒。