2011年新人生产线关键流程图

目 标：
1.组训组织创说会 重点内容及 、LASS测试、报 各单位需承 名入班情况反馈 接项目： 2.管理部老师宣导 并下发上岗资料
1.第二天班主任举行推荐人 沟通会（内容包括：1.反馈 学员参训情况；2.代理人考 试事项；3.岗前班事项；4. 迎新会、推荐会事项沟通） 2.班主任行协报名跟考 3.考试现场主管关怀工程 4.组训反馈考试成绩至各部 门及推荐人 5.班主任抽查并督促新人上 岗资料的准备
转正冲刺班 培训半天 （入司3月） 入司3月首周 培训中心 衔接结训及未达到转正标 准的新人 培训部 1.三个月转率营销54% 、区拓38% 2.讲解异30“部 经理/ 课长面对面”（规划面谈，签订 协议书及拜师仪式、名单反馈主管短信 要求）②9：00营业区大晨会迎新③ 10：30区经理、组训面对面（营销 版） 2.周二至周四以部（课/ 处/ 系列/ 区） 重点内容及 90分钟产说会邀约操作及留存主打产品 各单位需承 学习及主顾开拓工具包使用（提前营业 接项目： 区开班规化），其间由主管对新人亲朋 好友发送短信问候，并帮助邀约至“新 人推荐会”（短信模板如下），组训追 踪 3.周五新人推荐会举办（组训、营业部 提前规划安排），并由各区组训统一督 导各系列顺利完成
1.以营业区操作表彰 +产说会的形式举办 1.强化产品销售技能 “转正荣誉会”，并 2.启动增员意愿 为新人发转正司徽和 重点内容及 3.宣导“转正荣誉会 小礼物 各单位需承 ”，班主任现场收集 2.要求转正新人客户 接项目： 准客户名单，保证新 邀约率90%以上，并 人6留 保证签单率70%以 上，由主管全程参与 追踪辅导
1.转正利益分析——基本法解析 2.推荐会会后主顾开拓情况盘点，并由 主管进行追踪辅导 3.进行“新人留存绩效方案”、产说 会宣导，并要求15个准客户名单收集 由主管追踪 4.培训部产说会举办，班主任、主管回 单追踪 5.由训练功能组负责完成9个单元主 管辅导，并在夕会中解决新人实战问 题 6.衔接班期间完成7次话术通关演练； 7.由班主任组织集体展业，锻炼新人 开口难问题
1.培训部配发行销工具， 帮助新人做主顾开拓使 用，梳理准主顾名单 2.预警转正差距，让新人 明确转正目标 3.讲解拒绝处理技巧并组 织话术通关演练
短信模板：尊敬的XXX先生/女士您好，我是李平安的主管，李平安现已加入中国平安保险，您是他值得最信赖的亲友，为了 得到您的支持和鼓励，特邀您参加X月X日新人推荐会，期待您的光临，谢谢！
2010 年 新 人 培 训 生 产 线
0
入司
1
上岗
1-3
4-6
7-9
技能成熟期
10-12
13-18
19-24
25-30
31-27
37以上
转正冲刺期 技能提升期
新人应参加8个培训班
帮助新人尽快掌握应知应会的知识、技能，顺利实现留存 钻石养成期 钻石发展期
钻石应参加3个培训班
深入研讨目标市场开拓、销售技能，提升促成效率，达成钻石目标
各项 参训时间： 参训形式： 参训对象： 操作主体： 目 标：
转正班 培训3天 （入司4月） 每月第二周 外租场地封闭式 当月转正人员 培训部 转正普及率100%
转正荣誉会 半天 （入司5月） 转正后次月首周 培训中心或外租场地 当月转正结训新人 营业区 营销6留53% 区拓6转45%
新人加油站 培训2月每周一次 （入司4—6月） 每周三 各营业区培训教室
各项 参训时间： 参训形式： 参训对象： 操作主体：
职前 培训2天 （入司0月） 按分公司循环时间 培训中心 面试合格且LASS 测试合格 培训部 1.启动从业意愿 2.从业调查问卷 3.代考报名宣导 4.上岗宣导
代理人 培训+考试共7天 （入司0月） 按分公司循环时间 培训中心 职前结训新人 培训部 1.代考通过率95% 2.报考通过率60% 给 予 准 备 完 整 上 岗 资 料 ︹ 一 天 时 间 ︺
新主任 晋升启蒙期 高级主任 部经理 养成发展期
晋升冲刺期
稳定发展期 晋升冲刺期 稳定发展期 晋升冲刺期
主管应参加5个培训
分阶段、有计划的掌握组织发展和团队经营应知应会的技能，实现规划晋升
新 人 生 产 线 流 程
7—9个月的新人
新人冲锋培训班 4—6个月的新人 新人加油站培训 当月达到转正标准 转正培训班 1—3个月的新人 衔接培训班 0—1个月的新人 职代岗培训班
岗前班 培训3天 （入司0月） 按分公司循环时间 培训中心 持证、持完整上岗资料、职前结训 培训班班主任、组训 1.上岗率75% 2.首月活动率主顾开拓量的收集
1. 在训期间班主任引导收集至少10个参 加“新人推荐会”名单 2. 上岗利益分析 3.万能考试 4.上岗资料、计划100名单移交营业区组训 （城西鸟生军、城中刘洁、二处鄂然云、 三处秦庆、四处牛晨雪） 5.新人迎新会准备温馨提示函（由培训 部统一提供提示函内容）：①欢迎词； ②新人资料，包括部门、姓名、主管姓 名③新人推荐会召开时间、地点的确认 ④组训追踪新人储备客户情况⑤各系列 新人强化周安排⑥分公司衔接班参训时 间通知⑦针对以上提示内容张贴于培训 公告栏（12月底培训部将给各营业区下 发公告展板） 6. 岗前班第一天由班主任做新人强化周 的规划提示
新人冲锋班 培训3天 （入司7—9月） 季度举办 外租场地封闭式
成长训练 培训3天 （入司9月—13月） 季度举办 外租场地封闭式
入司4—6月新人且 按要求在入司7—9月新 按要求在入司9—13月 转正 人中营业区进行选拔 新人中营业区进行选拔 营业区 1.活动率：65% 2.营销6留53% 区拓6转45% 1.培养影响力中心 2.运用陌生拜访拓展 主顾群 3.提升产品销售技能 4.从社保到商保 5..电话约访的实战 技巧 6.运用E化工具提升 展业效率 7.善用综合开拓资源 培训部 1.活动率65% 2.9留45% 培训部 1.活动率65% 2.13留30%
各项 参训时间： 参训形式： 参训对象： 操作主体： 目 标：
新人强化周 培训一周每日90分钟 （入司1月） 岗前结训次周 按营业区各系列组织 以期为单位岗前结训新人 营业部经理、训练功能组、组训 1.首月活动率65% 2.新人产品强化训练 3.有效利用产说会平台提升活动率
区衔接班 培训10个半天 （入司2月） 每月二、三周 各营业区培训教室 上月岗前结训并参加强化周新人 各区培训督导 1.次月活动率70%、转正率25% 2.掌握基本销售技能
1.次年续佣利益和发展 测算 2.固化专业化销售流程 1、激发留存及发展意 及专业的提升 愿的启动，稳定13留 3.钻石荣誉宣导 2、准主任的推动 4.冲锋回炉班表彰方案 宣导