比亚迪营销策略分析
比亚迪的营销沟通策略
比亚迪的营销沟通策略
比亚迪作为中国领先的新能源汽车制造商，其营销沟通策略在推广和宣传其产品的过程中起到了至关重要的作用。
以下是比亚迪的营销沟通策略的一些关键方面：
1. 品牌建设：比亚迪致力于打造国际化、专业化的品牌形象。
通过大规模的媒体广告、体育赛事赞助、社交媒体宣传等方式，比亚迪不断提升品牌知名度，并与环保、科技创新等价值观紧密结合，塑造出积极向上的品牌形象。
2. 市场定位：比亚迪在市场定位上明确自己为新能源汽车领域的领导者，并重点突出其技术创新、环保节能、高性能和高品质的特点。
通过不断推出先进的新能源汽车产品，比亚迪能够满足不同消费者群体的需求，并在激烈的市场竞争中占据优势地位。
3. 多渠道宣传：比亚迪采用多种渠道进行宣传，包括电视广告、互联网广告、户外媒体等。
此外，比亚迪还与各大主流媒体建立了战略合作关系，通过新闻稿、专题报道等方式进行品牌推广，提高消费者对比亚迪的认知度和好感度。
4. 体验营销：比亚迪在产品推广过程中注重消费者的体验。
通过组织试驾活动、参展展览、举办主题活动等方式，让消费者近距离接触
比亚迪的产品，并亲身体验其性能和舒适感，从而增强产品信任度和购买欲望。
5. 社交媒体营销：比亚迪充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动。
通过发布产品信息、分享品牌故事、回答消费者问题等方式，建立与消费者的沟通桥梁，提高品牌影响力和用户粘性。
总之，比亚迪的营销沟通策略全面而多样化。
通过品牌建设、市场定位、多渠道宣传、体验营销和社交媒体营销等手段的综合运用，比亚迪成功地树立了其在新能源汽车行业的领军地位，并赢得了广大消费者的认可和信赖。
比亚迪全员营销策略
比亚迪全员营销策略
比亚迪全员营销策略是一种倡导全公司参与市场推广活动的营销理念。
它强调每个员工都是销售团队的一员，都应具备销售的意识和能力，以积极参与公司营销活动，并最终实现销售目标。
以下是一些可以帮助实施比亚迪全员营销策略的方法：
1. 提供全方位培训：比亚迪可以组织销售培训课程，帮助员工了解公司产品知识、销售技巧和市场竞争情况。
这将提高员工的专业素质，使其能够更好地向客户传递价值并解答问题。
2. 鼓励员工参与市场推广：比亚迪可以设立激励机制，奖励那些积极参与市场推广活动并取得良好业绩的员工。
这将激励员工更加主动地参与到公司的营销活动中，并加强他们的积极性。
3. 建立良好的内部沟通渠道：比亚迪可以通过内部通讯工具、内部会议和工作交流等方式，加强与员工的沟通和交流。
及时分享市场情报、销售策略和成功案例，提供必要的工具和资源，从而帮助员工更好地了解市场需求，并推动销售业绩的提升。
4. 培养品牌意识：比亚迪可以通过内部文化建设和外部宣传活动，培养员工对比亚迪品牌的认同感和归属感。
员工对自己所属的公司品牌感到自豪，将更愿意主动地为公司的形象和产品服务进行推广。
5. 建立客户关系管理系统：比亚迪可以建立客户关系管理系统，通过记录和管理客户信息，跟踪销售过程并定期与客户进行沟通。
员工可以通过系统了解客户需求和偏好，针对性地提供解
决方案，从而提高客户满意度并促进销售。
综上所述，比亚迪全员营销策略将每个员工视作销售团队的一份子，并通过培训、激励、沟通和文化建设等手段激发员工参与主动性，为公司营销活动注入更多活力，从而提升销售业绩。
比亚迪的营销沟通策略
比亚迪的营销沟通策略比亚迪是一家中国的新能源汽车制造商，其营销沟通策略注重创新和可持续发展。
以下是比亚迪的营销沟通策略及其拓展：1. 品牌定位与建设：比亚迪在品牌定位上注重创新和环保形象，致力于成为全球领先的新能源汽车品牌。
通过持续推出高质量、高性能和环保的产品，比亚迪在消费者心中树立了可靠性和先进性的形象。
2. 多渠道推广：比亚迪采用多种渠道进行产品推广，包括广告、展览会、社交媒体等。
通过大规模的广告宣传和参加重要的汽车展览会，比亚迪提升了品牌知名度，并吸引了更多消费者的注意。
3. 媒体合作：比亚迪与各大媒体建立了合作关系，通过新闻稿、采访和报道等形式进行宣传。
这种合作使得比亚迪能够通过媒体传播其品牌故事、产品特点和创新成果，进一步提升品牌形象和市场认知度。
4. 线下体验：比亚迪在全球范围内建立了展示厅和体验中心，供消费者近距离体验其产品和技术。
这种线下体验能够增加消费者对比亚迪产品的信任度和好感度，进而促使他们做出购买决策。
5. 社交媒体营销：比亚迪利用社交媒体平台与消费者进行互动和交流，传递品牌理念和产品信息。
通过发布有趣的内容和参与互动活动，比亚迪能够吸引更多关注度和用户参与度，提升品牌影响力。
6. 可持续发展宣传：作为一家以环保为核心价值的企业，比亚迪通过宣传其可持续发展理念和环保产品，吸引了一大批环保主义者和关注可持续发展的消费者。
比亚迪通过参与环保活动和发布环保报告等方式，增加了消费者对其品牌的认同感和好感度。
通过以上营销沟通策略，比亚迪成功地在市场上树立了创新、环保和可靠的形象，吸引了越来越多的消费者。
这些策略的实施不仅提高了比亚迪的市场份额，还为其品牌带来了持续发展的机会。
比亚迪汽车营销策略分析
比亚迪汽车营销策略分析比亚迪汽车营销策略分析随着全球对环境保护和汽车技术的不断追求，比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商，其营销策略备受瞩目。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理以及品牌传播等方面对比亚迪汽车的营销策略进行分析。
首先，市场定位是比亚迪成功的关键。
比亚迪将目光聚焦在新能源汽车领域，紧跟全球环保潮流，立足于新能源汽车市场，力争成为行业的引领者。
与传统汽车制造商不同，比亚迪将环保和节能作为其核心竞争优势，将品牌形象紧密与绿色、科技以及创新联系在一起，以满足越来越多消费者对环境友好型汽车的需求。
其次，产品策略是比亚迪成功的重要因素。
比亚迪以技术创新为驱动力，不断推出高质量的新能源汽车产品，以满足不同消费者的需求。
比亚迪的产品线覆盖电动轿车、混合动力轿车、纯电动巴士和纯电动货车等多个领域，丰富的产品选择为消费者提供了更多的购车选项。
此外，比亚迪还注重产品质量和安全性能，不断提升整车品质和科技含量，以取得消费者的信任和好评。
第三，渠道管理是比亚迪成功的关键之一。
比亚迪通过建立全球化的销售网络，将产品推向国内外市场，不断扩大销售规模。
在国内市场，比亚迪通过与各大汽车经销商建立合作关系，共同经营销售。
同时，比亚迪还通过与政府和大型企事业单位合作，推动新能源汽车的推广和应用。
在海外市场，比亚迪积极开拓海外分销渠道，通过合资合作等方式，进一步拓展销售地域。
最后，品牌传播是比亚迪成功的重要推动力。
比亚迪通过多种渠道和媒体进行品牌推广，塑造具有国际知名度的品牌形象。
比亚迪积极参与各类行业展览和活动，通过展会和体验活动向消费者展示公司最新技术和产品。
此外，比亚迪也注重与大众消费者的互动，通过网络平台和社交媒体进行品牌宣传和传播，增强与消费者之间的互动和情感共鸣。
总体来说，比亚迪凭借着准确的市场定位、优质的产品策略、高效的渠道管理以及强大的品牌传播能力，成为中国新能源汽车领域的领导者之一。
随着全球对环保意识的提高，比亚迪有望继续发展壮大，并不断创新和完善其营销策略，以满足消费者对新能源汽车的需求综上所述，比亚迪通过注重产品质量和安全性能、优化渠道管理以及积极的品牌传播，成功地在中国新能源汽车领域取得了领导地位。
比亚迪营销策划方案控制
比亚迪营销策划方案控制一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车成为人们出行的主要工具之一。
然而，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌的选择越来越多样化。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，比亚迪作为中国自主品牌汽车制造商，面临着巨大的市场压力和市场份额的争夺。
因此，比亚迪需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标定位1.品牌定位：将比亚迪定位为可靠、环保和科技感强的汽车品牌，既满足消费者的基本出行需求，又能够体现个性化和时尚感。
2.受众定位：以年轻人和中产阶级为主要目标受众群体。
年轻人对环保和科技感的重视较高，中产阶级对品质和舒适感的要求较高。
三、营销目标1.市场份额：在中国汽车市场中占据一定的市场份额，实现年均销量增长30%，在中高端汽车市场中占据一席之地。
2.品牌认知度：提高比亚迪的品牌知名度，使之成为中国自主品牌中的领军品牌，与国际一线汽车品牌竞争。
四、营销策略1.产品创新：加大对新能源汽车技术的研发和创新，推出更多环保、高效的新能源汽车产品。
2.渠道建设：加强与经销商的合作，建立完善的渠道体系，并且扩大线下体验店的规模，提高产品的展示和销售效果。
3.品牌宣传：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、媒体报道等，提高品牌知名度和认知度。
4.价格策略：定价策略要合理，既要考虑到产品的质量和价值，又要考虑到消费者的购买力和消费心理。
5.服务升级：提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，包括上门维修、24小时热线等，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、市场推广1.电视广告：通过撰写精彩的广告文案和制作高质量的广告片，通过电视媒体向全国范围内推广比亚迪的产品和品牌形象。
2.户外广告：选择一些人流量较大的地点，通过户外广告牌、公交车体广告等形式推广比亚迪的产品和品牌形象。
3.网络营销：通过互联网媒体，如微博、微信、知乎等社交媒体平台，在大众中间传播比亚迪的品牌形象和产品信息。
比亚迪公司优化营销策略
比亚迪公司优化营销策略
比亚迪公司是中国领先的新能源汽车制造商，但由于市场竞争激烈，需要优化营销策略来增加市场份额和提高品牌认知度。
下面是比亚迪公司可以采取的一些优化营销策略：
1. 增加品牌宣传力度：比亚迪可以通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和娱乐活动等方式，提高品牌知名度和形象，吸引更多消费者关注和购买比亚迪汽车。
2. 加强社交媒体营销：比亚迪可以加大在社交媒体平台上的投放力度，通过定向广告和有趣的内容吸引目标消费者的关注，并与他们进行互动。
此外，与汽车相关的内容创作者和意见领袖的合作也是有效的策略。
3. 优化产品定位和差异化：比亚迪可以进一步明确不同车型的定位和目标消费者群体，并根据消费者需求进行产品差异化设计。
例如，针对城市年轻人的需求，推出时尚、潮流的新能源车型，以吸引他们的购买欲望。
4. 提供优质的售后服务：比亚迪可以通过建立更多的售后服务中心、提供快速维修和保养服务等方式，增强消费者对比亚迪汽车的信任感。
同时，积极回应消费者的反馈和投诉，改进和优化服务质量，建立良好的口碑。
5. 拓展国际市场：除了在国内市场加大推广力度外，比亚迪还可以加强对国际市场的开拓。
通过与当地经销商、合作伙伴和政府机构合作，了解当地消费者的需求，并制定针对性的营销
策略，进一步开拓国际市场。
综上所述，比亚迪公司可以通过增加品牌宣传力度、加强社交媒体营销、优化产品定位和差异化、提供优质的售后服务以及拓展国际市场等方式来优化营销策略，提高市场份额和品牌认知度。
这些策略的实施将有助于使比亚迪公司在竞争激烈的汽车市场中取得更大的成功。
比亚迪市场营销分析报告
谢谢观看
by：无锡职业技术学院 经济管理学院 工商管理系 物流41171
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但 是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空 调城市耗油量较大，没有自动挡车型。 奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格， 安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP 系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三 厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后 劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。 中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低， 开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但 是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。
比亚迪市场营销分析报告
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公 司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的 产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部 署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。
2、竞争分析：
2、竞争分析
（1）确定竞争对手：
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自 己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。 比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主 要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。 速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空 间、动力等各个方面都更具优势。
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二、营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。
以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。
代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。
比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。
在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。
2．企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。
2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。
比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。
2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。
从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。
比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。
2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨70.7%，实现销售收入超过80亿元，同比增长77%。
而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”。
2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。
在提前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车推广计划及全年销售目标。
5款全新车型，80万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心。
比亚迪07-10销售情况1②比亚迪股份有限公司主要财务状况比亚迪近几年来，财务状况一直稳步上升。
从下面的表格与图表中呈现的重要财务指标可以得知，从现07年至10年，尽管08年由于受全球金融危机的影响，毛利率、净利润率与每股收益都下降了，但比亚迪股份公司的营业额、净利润与毛利还一直处于稳定上升状态，而且10年前9个月的营业额、净利润与毛利已经高于整个09年度的额度。
表1：比亚迪重要财务指标2(2)目标市场选择的策略①够性价比策略比亚迪在进入汽车行业之前依靠低成本战略发展成为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
因此在进入汽车行业后，比亚迪依旧用其独特的生产方式和较强的成本控制能力将汽车制造的成本降至最低，比亚迪的车型与合资品牌相比拥有很强的价格优势。
但比亚迪同时也是一个崇尚技术的企业，比亚迪的车型品质也很高。
因此比亚迪推向市场的车型具有很高的性价比优势。
②依靠新能源车型提高品牌的知名度和美誉度2008年12月15日，比亚迪F3DM双模电动车上市。
这是全球第一辆不依靠专业充电站的双模电动车。
虽然直到目前为止，F3DM的销量还不足200辆，但比亚迪宣称的全球领先的技术无疑为比亚迪带来了足够的关注度和光环，这极大地提高了比亚迪品牌的知名度和美誉度。
③一步到位的价格策略比亚迪的车型一般采取的是一部到位的定价策略，也就是说比亚迪在车型上市时就将价格定得很有竞争力，在以后一般不会出现大幅降价的现象。
这样做的好处是，车在上市时就可以因较高的性价比吸引消费者的关注，同时又给消费者传递了比亚迪的车保值这样一个信息。
④渠道策略目前，比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。
⑤分网销售缓解经销商压力提高销售网络形象比亚迪从2008年引入分网销售的渠道模式，到目前比亚迪已建成A1、A2、A3网络。
目前A1网主要负责销售F3、F6车型，平均月销能达到2.1万辆；A2网主要销售F3R、F0车型，平均月销量也可稳定在1.3万辆左右；而A3网络则定位较为高端，销售的产品主要是G3以及后续的G6等车型；当然各网络之间也可以互为二级代理经销对方的产品。
按照规划，比亚迪还将建立一个A4网络，主要销售以后上市的I3、I6等车型。
比亚迪的分销渠道较好地缓解了新车上市给经销商带来的压力，同时经销商也可以用更多精力来销售所代理的车型，这也保证了比亚迪各新旧车型都能取得好的销量。
在完善的渠道布局下，比亚迪十月销量达到了4.6万辆，其中F3更是30008辆的销量获得了月销的冠军。
同时，比亚迪在后续网络的建立中提高了进入门槛：初始资金在1000万以上，同时对于企业的经营管理能力、商业信誉、建店地址、店面形象等有了更高的要求，这也极大改善了比亚迪的渠道形象，有利于树立比亚迪的国际化品牌形象。
但是，比亚迪采取分网也有存在一定的问题。
按照规划，比亚迪后续新的车型系列都将放在A3或A4网销售，虽然现阶段A1、A2网所销售的F0、F3、F6等车型正处于成熟期，销量旺盛并能给经销商带来利润，但一旦产品进入衰退期，必须要靠降价来保证销量的时候，经销商手中没有赚钱的产品，比亚迪该如何保证这些经销商的利润将是个问题。
⑥分区域推广产品深入二、三线市场在过我国各区域经济的发展是不平衡的，所以汽车厂商会按照各地消费能力的不同将市场划分层次，按照比亚迪的理论一线市场是指北京、上海、广州、深圳等，其他的一些省会的城市我们可能把它放在二线市场的范围内，一些地级市放到三线的市场。
比亚迪上市初期采取的是一个区域一个区域来做，首先集中精力从二三线市场入手，，避开了北京、上海、广州等一线的城市，因为这些城市主要被合资品牌占据，消费者的品牌意识比较强，比亚迪作为一个新品牌盲目进入这个市场存在一定的风险。
在二线市场渠道已经发展成熟后，品牌有了一定的积累，比亚迪将“北上广”作为一个专门的营销区域去做推广，并成立了专门的营销团队。
一线市场是必争之地，但在合资品牌不断向二三线城市渗透的情况下，比亚迪也加强了其在二三线城市渠道的管理，同时用比2S更为灵活的销售店向三线城市延伸。
⑦与经销商建立长期合作关系好的渠道规划必须有厂商和经销商良好的合作关系作为基础才能建立完善的渠道网络。
比亚迪在进入汽车行业之初提出了“三三三战略”，前三年打基础，建平台，建模具；第二个三年是上产品、树品牌、打市场；到第三个三年是退出自己的核心产品，成为行业中坚力量。
而比亚迪在后来的发展中也是按照这样的规划进行。
由此可以看出比亚迪进入汽车行业有着长期的战略规划。
再加上F3的持续热销，吸引了一大批有实力的经销商进入了比亚迪的销售网络，原有的经销商也加大投资建立新的店面，就连原先不愿进入比亚迪销售网络的有实力的经销商也掏出了大笔的资金建立的比亚迪品牌店，并与比亚迪建立了长期合作的关系。
好的公司战略和市场前景能吸引经销商的加入，但比亚迪在于经销商关系的处理上似乎并不那么完美。
浙江的经销商就曾因不满比亚迪的渠道政策而集体“跳槽”的事件，而事情发生后比亚迪也没有很好地处理此事以致被媒体报道，造成了负面影响。
⑧促销策略活动背景：比亚迪汽车的F3在夺得了08年12月单品销量冠军的佳绩后，联合了厂商做出了“你买车我送税的活动”，在国家减免1.6L小排量汽车购置税5%的基础上，只有在农历年前买车的客户均可额外获得再减免5%购置税的优惠活动，同时还有丰富的精品礼包赠送。
活动评价：（1）此次活动是在国家出台关于汽车业的振兴计划之后，尤其是对1.6L小排量汽车的购置税额在原来征收的基础上减免5%的消息一出台，使得小汽车销售随即火爆的情况下开展的。
从一定程度上迎合了相关政策，对增加消费者信心；当然更重要的是向消费者传递了产品的相关信息，提高产品认知度有很好的作用。
（2）此次活动开展的时间处在春节前夕，正处于消费的高峰期，按照国人的消费理念也就是: 若想年前出手买车回家过好年的大家，是出手的时候了.这在一定程度上迎合了消费者的消费心理，更好的满足消费者需求，从而扩大销售。
（3）此次活动针对性和时效性强，对竞争对手具有冲击力，能够提高企业形象，从而赢得竞争的主动性。
（4）突出了产品特色，让消费者对比亚迪汽车有了更新一层的认识，引起消费者注意，唤起消费欲望。
⑶消费者分析定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。
国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高。
比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些。
比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件不容易拿且贵。
比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。
比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。
2．市场细分(1)市场细分的标准1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。
2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。
微型车FO十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车。
而L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。
3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。