采购商务谈判与成本控制
采购员实习总结7篇
采购员实习总结7篇篇1时间飞逝，不知不觉，为期三个月的采购实习结束了。
通过这次实习，我不仅学到了许多课本上没有的知识，还巩固了所学的专业知识，并加深了对专业知识的理解。
同时，也了解了采购在企业运营中的重要性和采购过程的基本流程。
在实习期间，我担任了采购员的角色，主要负责采购原材料和一些办公用品。
通过实际操作，我深刻认识到采购并不是简单的买东西那么简单，而是需要掌握一定的专业知识和技能。
首先，要了解市场行情，熟悉各种产品的性能和价格，以便在谈判中能够争取到更好的价格和条件。
其次，要了解企业的需求和库存情况，避免采购过多或过少的商品，造成不必要的浪费或短缺。
最后，还要注意供应商的选择和管理，确保采购的商品质量和售后服务得到保障。
在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，有时供应商的价格和产品质量不符合要求，需要反复沟通和协商；有时订单的数量和交货时间不稳定，需要灵活调整采购计划。
但是，通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了解决这些问题的方法和技巧。
同时，也学会了如何与供应商建立良好的合作关系，确保双方的利益得到保障。
在实习期间，我还参加了一些培训和学习活动，如学习采购谈判技巧、了解供应链管理知识等。
这些学习活动不仅提高了我的专业知识水平，还为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
此外，我还积极与同事和领导沟通交流，了解企业的运营情况和采购管理的最佳实践，不断拓展自己的视野和思路。
通过这次实习，我不仅积累了丰富的实践经验，还加深了对专业知识的理解。
同时，也锻炼了自己的沟通能力和团队协作精神。
我相信这些收获将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业素养和实践能力，为企业的发展做出更大的贡献。
最后，我要感谢学校和实习单位给我这次实习的机会，感谢领导和同事们的指导和帮助。
在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业素养和实践能力，为企业的发展做出更大的贡献。
会计中的采购的知识点
会计中的采购的知识点在会计中，采购是一个重要的环节，涉及到企业的资金流动和成本控制。
正确理解和运用采购的知识点能够帮助企业提高采购效率，降低采购成本。
本文将从采购的定义、采购流程、采购成本、采购记录等方面进行论述。
一、采购的定义采购是指企业为了获取生产经营所需的物资、设备、服务等，通过购买或租赁的方式，从供应商处获得所需的资源。
采购过程包括选择供应商、商务谈判、合同签订、物流运输等环节。
采购的目的是为了满足企业的生产和经营需要，确保物资的供应稳定、质量可靠、价格合理。
二、采购流程采购流程是指在采购过程中所涉及的各个环节，包括需求分析、供应商筛选、招标投标、供应商评审、合同签订、采购执行、验收结算等步骤。
需求分析是采购流程的第一步，通过对企业生产经营需求的分析，确定所需物资的类型、数量和质量要求。
供应商筛选是为了从众多供应商中选择合适的合作伙伴，一般包括供应商的信誉度、产品质量、价格竞争力等因素。
招标投标是一种公开的采购方式，通过招标公告，吸引供应商参与竞标。
供应商评审是对参与竞标的供应商进行评分，综合考虑价格、质量、售后服务等因素，选定最合适的供应商。
合同签订是明确双方权利义务的法律文书，包括采购物资的类型、数量、价格、交货期限等。
采购执行是根据合同约定进行货物收发、物流运输、付款结算等环节。
验收结算是在收到货物后，根据合同约定进行货物质量验收和付款结算。
三、采购成本采购成本是指企业在采购过程中所产生的各项费用，包括购买物资的价格、运输费用、关税费用、仓储费用等。
采购成本的控制是企业实现成本降低的关键。
企业可以通过以下几个方面来降低采购成本：1. 供应商协商：与供应商进行充分的商务谈判，争取更合理的价格和支付条件。
2. 采购策略优化：根据不同的物资需求，采用不同的采购策略，如集中采购、竞争性招标等。
3. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，共同优化供应链，减少中间环节和非价值增加环节。
4. 库存管理：合理规划库存，避免过高或过低的库存水平，减少资金占用和库存损失。
采购周工作总结报告范文5篇
采购周工作总结报告范文5篇篇1一、引言本周采购部门在公司的正确领导和各部门的协同配合下，按照既定的采购计划，顺利完成了各项采购任务。
现将本周采购工作的详细情况进行总结，并提出改进建议，以期提高采购效率和质量。
二、工作内容与成果1. 采购计划与执行本周采购部门根据公司生产和项目需求，制定了详细的采购计划，并及时调整和优化。
针对原材料、生产设备、办公用品等不同类别的采购需求，我们分别进行了市场调研和供应商评估，确保了采购物资的及时性和质量。
2. 原材料采购本周原材料采购工作进展顺利。
我们对关键原材料的供应商进行了严格的筛选和评估，确保了原材料的质量和供应的稳定性。
同时，我们与供应商建立了良好的沟通机制，确保了原材料价格的合理性和交货期的准确性。
3. 生产设备采购针对公司生产线的升级和改造需求，本周我们重点开展了生产设备采购工作。
我们对多家供应商的设备进行了比较和评估，选择了性能稳定、技术先进的设备。
同时，我们与供应商协商了设备的安装和调试事宜，确保设备能够及时投入使用。
4. 办公用品及日常消耗品采购本周办公用品及日常消耗品的采购工作也顺利展开。
我们根据各部门的实际需求，制定了详细的采购清单和预算，选择了性价比高的供应商，确保了办公用品和消耗品的及时供应。
三、工作亮点与不足篇2一、本周采购工作重点1. 供应商管理在本周的采购工作中，我们重点关注了供应商的管理。
通过对供应商的资质、信誉和供货能力的评估，我们优化了供应商队伍，确保了采购活动的顺利进行。
同时，我们还加强了与供应商的沟通与协调，明确了双方的权利和义务，为后续的采购活动奠定了良好的基础。
2. 物资需求分析在本周的采购工作中，我们深入分析了各部门的物资需求情况。
通过对物资需求的详细梳理和分类，我们确定了各类物资的采购优先级，并制定了相应的采购计划。
这不仅有助于我们合理分配采购资金，还能确保紧急物资的及时供应。
3. 采购成本控制在本周的采购工作中，我们特别注重了采购成本的控制。
2020年关于采购商务谈判策划方案范文
2020年关于采购商务谈判策划方案范文谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
采购成本控制有哪些环节
采购成本控制有哪些环节企业的成本控制作为企业管理的核心问题，只有严格控制采购成本，才能有效地降低企业的利润，增加企业的利润。
那么，采购成本控制到底是一个什么概念，它有哪些环节呢？制造业高度的发展致使企业同化现象非常严重，如何提高自身的优势，其采购成本控制是最基本也是最关键的因素。
近年来，世界的汽车市场充满了机遇和挑战，目前汽车零部件巨头们的竞争主要集中在如何降低成本，提高收益率。
金融危机造成全球能源价格上涨、技术更新加快、采购成本提高，所以，企业只有建立一套可持续的战略采购体系，更新采购观念，转变采购模式，面对日益增长的成本压力才更有力量迎接挑战。
2采购成本控制相关理论综述2.1采购成本控制相关概念(1)采购采购是企业供应链的重要一环，是指企业从合适的供应渠道里获得适当数量和质量的资源，并将其存放到适当的地点。
(2)采购成本采购是企业内部一个复杂的系统动态过程。
从广义上讲，企业的采购是企业通过采购过程来获取企业生产所需要的货物和服务的广义动态过程。
从狭义角度来讲，企业的采购是指企业仅仅为了生产采购原材料的过程。
企业的采购成本也有广义和狭义之分。
广义上来看，企业的采购成本是指企业在整个采购原料或者采购服务的过程中发生的各种采购费用的总和。
狭义上来讲。
具体包括企业所采购的原材料或者采购服务中所支出的人力、物力、财力的总和。
(3)采购成本控制企业的采购成本控制是企业的成本控制的最重要的部分，在企业整体战略目标的指导下，通过对采购陈本的管理与控制，对采购活动中的一切耗费进行控制的过程。
在整个企业的管理控制过程中，对企业的整体竞争力有着重要的意义，它决定了企业的整体绩效水平。
在采购成本的控制过程中，要对一切耗费进行严格的计算、并对出现的问题进行调节和监督，及时纠正所出现的偏差，最终保证企业的采购陈本目标实现。
2.2传统采购成本控制方式及其局限性分析传统的采购成本控制方式主要有如下类型：(1)采购成本控制中的比价采购成本控制方式在采购的过程中，通过对多家产品提供商的单位资质、条件、产品的质量、价格等信息进行比量，选择最优的提供商，来实现企业采购成本的降低。
浅谈企业采购成本控制的方法与影响因素
浅谈企业采购成本控制的方法与影响因素随着全球化的加速，企业采购成本控制越来越成为企业发展中至关重要的一个问题。
在激烈的市场竞争中，企业采购成本的控制直接关系到企业产品成本和利润的基础。
本文将从方法和影响因素两方面，简单浅谈企业采购成本控制。
1. 筛选供应商筛选供应商是企业采购成本控制的关键点之一。
只有选到成本合理的供应商，才能控制采购成本。
企业在采购物品时，要先考虑该物品市场上的行情，避免被供应商欺诈。
这可以通过市场调查的方式来完成，另外还要对供应商的信用状况、资质、信誉、服务水平等进行考察。
2. 市场价格分析市场价格分析是企业采购成本控制的另一个关键点。
企业应该及时了解物品市场行情，从而得到物品的市场价位，避免被供应商坑害。
市场价格掌握得越准确，企业的采购成本控制也就越精准。
此外，企业还应该多对比不同品牌的产品，选择以性价比为主导的物品。
3. 合同管理合同管理是企业采购成本控制的又一个重要环节。
合同的签订，可以减少采购双方之间的摩擦，同时还可以规范采购流程，避免采购成本的无理扩大。
企业在签订合同时，应该注重合同的条款，对价格、数量、质量、交货时间、售后服务等内容作出明确的约定和要求。
1. 外部环境企业采购成本控制的成功，很大程度上取决于外部环境的因素。
例如，原材料的价格波动性、货运成本、供应链的稳定性、关税税率等因素直接影响到采购成本。
为了控制外部环境的风险，企业需要选择适当的时机进行采购，采取风险控制的措施。
2. 采购技能企业采购人员自身技能的水平，同样影响到采购成本的控制。
具体而言，采购人员应该具有货品知识、市场研究知识、合同管理知识等，以便于预测供应商的行为。
采购人员还应该具备谈判的技巧，能够合理地进行商务谈判，从而获得低于市场价的价格。
企业内部的管理水平，也是影响采购成本控制的重要因素之一。
企业应该建立科学严谨的管理体系，以规范采购流程。
同时还要加强供应商的管理，以确保供应商的质量稳定、价格合理、交货及时等。
采购成本控制的案例
采购成本控制的案例【篇一：采购成本控制的案例】有关采购成本分析及降低控制的三个案例案例1 某公司的采购成本分析及改进某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8 亿美元。
由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事，而且这种详细的审查在一个蒸蒸日上的经济环境中显得也没什么必要。
然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。
由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。
该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。
这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。
然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。
为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。
公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。
通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。
结果显示，在材料设计、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷。
??公司采购的谈判效率奇低无比。
人们对是否该争取有利的谈判地位并不关心在意，而且公司对供应商所处行业的经济状况或成本结构的研究也几乎是空白。
因此，采购经理极少对现状提出质疑。
采购经理们通常习惯于在一个垂直一体化的卖家手中购买各种的原料，而不是去寻找每种原料最佳的供应商。
??公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。
??公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制。
这也就意味着，公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进行评估的系统。
??公司节省成本的机制不灵活。
即使当采购经理发现了节省成本的机会(可能需要改变机器规格或操作流程)，他们也很难让整个企业切实地实施自己的想法。
任何一次对系统的调整所耗去的时间都会比实际需要的长得多。
试论述商务谈判的价值评判标准。
试论述商务谈判的价值评判标准。
商务谈判是商业活动中常见的一种沟通方式，旨在以合作的心态争取利益最大化。
商务谈判的价值评判标准可以从多个角度来考量，以下是几个常见的标准。
1. 议程达成与流程控制商务谈判的重要标准之一是议程达成与流程控制。
在商务谈判之前，双方应共同商定谈判议程并明确谈判过程中的各项具体流程。
谈判议程的达成和流程的控制能够保证谈判的顺利进行，避免双方在谈判过程中偏离主题或陷入无效讨论，从而提高谈判效率。
2. 目标达成与利益最大化商务谈判的价值评判标准之二是谈判目标的达成与利益的最大化。
在谈判中，双方希望能够通过相互让步或合作达成某种共识或协议，实现各自的利益最大化。
因此，商务谈判的价值可以通过双方是否达成协议，以及达成的协议是否能够满足双方的利益需求来评判。
3. 关系维护与信任建立商务谈判的价值评判标准之三是关系维护与信任建立。
商务谈判是一个双方交流的过程，双方之间的关系与信任程度会直接影响谈判的结果和后续的商业合作。
因此，在商务谈判中，双方需要通过沟通和了解对方，建立起相互的信任和尊重，同时维护好双方的关系，这样有助于增加双方的合作可能性和商业价值。
4. 成本控制与资源优化商务谈判的价值评判标准之四是成本控制与资源优化。
商务谈判需要双方投入时间、人力和金钱等资源，因此，在谈判中，双方需要控制谈判过程中的成本，并优化利用资源。
成本控制和资源优化的能力将直接影响谈判的成败以及商务合作的持续性。
5. 法律合规与风险管理商务谈判的价值评判标准之五是法律合规与风险管理。
在商务谈判中，双方需要遵守相应的法律法规和合同约定，以确保合作的合法性和合规性。
同时，商务谈判也涉及一定的风险，双方需要在谈判的过程中进行风险评估和管理，以减少潜在的风险和损失。
综上所述，商务谈判的价值评判标准可以从议程达成与流程控制、目标达成与利益最大化、关系维护与信任建立、成本控制与资源优化以及法律合规与风险管理等多个角度来考量。
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精选课件 2020/9/19
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控制谈判时间：
谈判时间一到，就应结束谈 判离开，让对方紧张，做出更大 的让步。可能的话，把他的竞争 对手也同时约谈过来，让你的助 理故意进来告诉你下一个约谈的 对象（即他的竞争对手）已经在 等待。
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拍板定案阶段
签定商务合同：
第三：主张在谈判中既要达到目的，又要不 失风度；
第四：主张尽量保持公平、正直、同时又要 让别人无法占你的便宜；
精选课件 2020/9/19
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对谈判者的素质要求
1.丰富的专业知识 2.熟练的技巧 3.成熟的经验 4.应变能力 5.人际关系处理能力
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谈判过程
商务谈判 与成本控制
主讲：朱向伟
精选课件
1
目录
第一讲：商务谈判技巧 第二讲：如何降低采购成本
精选课件 2020/9/19
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第一讲 商务谈判技巧
精选课件 2020/9/19
3
3
制造业成本结构
精选课件 2020/9/19
4
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什么是谈判？
谈----交流 沟通 语言艺术 判---判断 结果 达成共识
精选课件 2020/9/19
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试探阶段
不要表露对供应商的认可和对商品 的兴趣
无论遇到多好的商品和价格，都 不过度表露内心的看法。
旁敲侧击、避实就虚
对供商第一次提出的条件，有礼貌 地拒绝或持以反对意见。
可以说：“什么！？”或者“你 该不是开玩笑吧？！”从而使对方产 生心理负担，降低谈判标准和期望。
精选课件 2020/9/19
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以数据和事实说话，提高权威性：
以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确 的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分 析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的 是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
赢取胜利
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10 10
寻找共 同利益
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精选课件 2020/9/19
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精选课件 2020/9/19
12 12
经常听到的话。。。
希望赢利： 在这个价格上，我们赚不到什么钱。。。。。。
防守策略： 我只能做这些了，请你接受。。。。。
拖延： 请原谅我们推迟会议，我们需要更多的准备时间。。
精选课件 2020/9/19
20 20
利用图解分析谈判的区域
潜在的可 以达成妥协
的区域
你对手急于 推动的区域
你对手可以 拖延的区域
精选课件 2020/9/19
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报价阶段
成为一个好的倾听者：
一般而言，供应商业务人员总认为自己能 言善到，比较喜欢讲话。
尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采 购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解 他们谈判的立场。
精选课件 2020/9/19
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1.内容 ➢确定议题 ➢设定谈判目标（最低目标、最高目标） ➢确定双方的谈判人员 ➢谈判议程表-时音、地点、人员 ➢收集情报、准备材料 ➢评估已方的实力（知已） ➢评估对方的实力（知彼） ➢多种解决方案 ➢角色分工及谈判策略筹划 ➢场地环境及人员着装
准备阶段
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恭维： 你是我们最喜欢的客户。。。。。。
制定政策障碍： 很抱歉，我们有规定。。。。。。
艺术性地运用法律政策： 我们必须以同样的价格销售给每个客户
权利变化：
我只被授权提供。。。。。。。。
精选课件 2020/9/19
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1. 争吵代替说服
谈判—难？
2. 短期策略对待长期关系
3. 对人不对事
4. 进入谈判却没特定目标和底线
精选课件 2020/9/19
7
7
要素：
1.两个以上关系方 2.为某种需要或利益，而不是无的放失 3.要有一定方式(谈判、交换意见、磋商) 4.谈判双方都具备一定的决策权
精选课件 2020/9/19
8
8
特点：
1.期望 2.自愿 3.让步、妥协 4.合作
精选课件 2020/9/19
9
9
分类 ：
赢取胜利
事后爱迪生这样说：“我原来只想把专利卖5000美元，因为 ，以后的实验还要用很多钱，所以再便宜些我也是肯卖的。 让对 方先报盘，使爱迪生多获得了三十多万的收益。
精选课件 2020/9/19
23 23
还价/僵持阶段
尽量从对方的立场说话：
很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。 但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐 的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站 在对方的立场上去说明，往往更有说服力。
18 18
2.知已知彼
准备阶段
➢对方人员的构成及背影/授权分析
➢谈判截止日期
➢需求的迫切性
➢是否多家供货、是否有潜在的替代选择
➢双方公司的规模、让对方了解我司的规模及情况，居高临下
➢谈判地点的选择（我方/供方）
➢了解供应商的成本构成
➢买方市场/卖方市场
➢供应商的库存状况
➢供应商的财务及销售状况
➢供应商产品的缺点，其竞争对手产品的优点
5. 逐步让步到底线却沾沾自喜
6. 让步却没有得到回报
7. 让步太容易太快，没有找出对方的需求
8. 接受对方的第一次的开价
9. 自以为对方知道你的弱点
10.从最难的问题切入谈判
精选课件 2020/9/19
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谈 判 态度
第一：主张对事强硬，对人温和，把事和人 区分；
第二：主张开诚布公，在谈判中不采用诡计 ，也不故作姿态；
精选课件 2020/9/19Fra bibliotek22 22
让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时，他的—项发明获得丁专利。 一天，公司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的 专利，并让爱迪生出个价。
爱迪生想了想，回答道： “我的发明对公司有怎样的价值 ，我不知道，请您先开个价吧。”，“那好吧，我出40万，怎么样 ?”经理爽快地先报了价。谈判顺利结束了。
精选课件 2020/9/19
5
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什么是谈判？
共创
买方
“合”
谈
伙伴 未来
卖方
“合
判 “同” 双赢
”
精选课件 2020/9/19
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6
定义：
商务谈判
指为了协调彼此之间的商务关系，满足
各自的商务需求，通过协商对话以争取达到
某项商务交易的行为和过程. 目的：
劝说对方做出对我方有利的行动 双方不断调整自身需要，最终达成一致
1.标的物:规格型号、数量、材质、价格、税率 2.运输方式:供方负责运输、需方自提 3.验收标准:行业标准/国家标准/双方协商/图纸等 4.到货地点:需方仓库、第三方 5.付款方式:现结、月结、预付款 6.违约责任:延期交货、质量不达标