五矿集团金融板块发展战略分析
中国五矿国际化之路
县
作部署、统一组织实施的勘查形 五年获得钨5万吨、铅锌15万吨、
模
式，实现以大项目带动找矿大突 焦煤3.7亿吨、银矿1100吨、铁矿
式
破。
2亿吨、金矿22吨 20
第20页
4、地产建设业务
中国五矿集团是国资委核定的16家地产主业央企之一 在环渤海、珠三角、长三角等形成“3+X”开发布局
房地产与建设板块
镁 钽铌 铋 铟 铍 银 钼
第16页
（三）黑色流通业务
200家分销和物流网点，全球采购、全球营销，年商品经营量超过1亿 吨，流通规模稳居国内第一。
17 第17页
（四）协同与多元化业务 1、金融业务
安信 基金
租赁 公司
金盛 人寿
五矿 信托
财务 公司
企荣 财务 金融业务运营平台
五矿资本控股有限公司
局部事管安管管休事
源划部理营作
务理全理理干务
部发
部部部
部部环部部部管
展
保
部理
部
部
部
五矿资产 管理公司
有色 中心
黑矿 中心
黑流 中心
金融 中心
地产建 设中心
勘查 长沙矿 香港 公司 冶院 控股
第7页
（五）经营情况
营业收入（亿元）
利润总额（亿元）
4500
120 4147
111
4000 3500
3524 3269
有色业务黑矿业务黑流业务勘查业务?铜铅锌等基本金属海外资源获取?稀有金属海外销售渠道建设?新材料海外技术引进与销售渠道建设?铁铬锰等黑色金属海外资源获取?国际冶金工程承包?冶金原料进口渠道建设?钢铁产品销售网络建设?海外资源勘探开发?海外资源勘探技术服务第14页三业务布局铝土矿氧化铝建筑装修印刷电子元件家用电器电解铝铝制品钨精矿apt钨氧化物钨粉炭化钨粉混合料硬质合金机械照明勘探航空信息产业锑精矿锑锭锑化合物阻燃催化剂机械制造锡矿精锡锡加工包装焊接装饰品锡合金铁精矿铁合金等炼钢炉料生铁建筑汽车等八大用钢行业粗钢钢材稀土矿高纯稀土化合物稀土金属永磁发光储氢材料机械电子等矿山采选冶炼生产生产加工流通分销?邯邢局?鲁中矿业?营口中板?五矿湖铁工矿实体?mmg?江西钨业?湖南有色?五矿南硬?关铝股份专业依托长长沙沙矿矿冶冶研研究究院院二十三冶建设集团团创造集团经济利润润五矿勘查公司司第15页一黑色矿业业务山东
中国五矿集团五矿金融板块战略咨询项目中期报告
中国五矿集团五矿金融板块战略咨询项目中期报告一、本文概述1、项目背景及目标中国五矿集团五矿金融板块战略咨询项目中期报告一、项目背景及目标中国五矿集团作为中国最大的金属矿产企业之一，近年来逐渐将业务领域扩展至金融领域。
为了更好地规划和发展其金融板块，中国五矿集团委托我公司为其提供战略咨询服务。
本项目旨在通过对中国五矿集团金融板块的深入调研和分析，为其提供全面的战略规划和咨询服务，以支持其长期发展和战略目标的实现。
中国五矿集团金融板块业务范围广泛，包括银行、证券、保险、基金等多个领域。
在集团整体战略的指引下，本项目将重点分析金融板块的现状、问题及发展潜力，提出具有可行性的战略规划和实施方案。
本项目还将协助中国五矿集团金融板块完善内部管理体系，提高风险防范和管控能力，以适应行业发展和市场变化。
本中期报告主要对项目背景和目标进行概述，为后续的详细分析和规划提供基础。
我们将通过深入调研、专家访谈、数据分析等多种方法，全面了解中国五矿集团金融板块的实际情况，为其制定具有前瞻性和可操作性的战略规划。
2、报告内容与结构本中期报告分为五个部分，包括背景介绍、市场分析、竞争分析、产品定位和营销策略。
首先，背景介绍部分主要介绍了中国五矿集团五矿金融板块的战略咨询项目背景。
该项目的目标是制定一个全面的战略规划，以应对市场变化和挑战，提升五矿金融板块的核心竞争力。
其次，市场分析部分对金融行业进行了深入的分析，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手和市场份额等。
此外，我们还进行了市场细分，以找出潜在的机遇和挑战。
第三，竞争分析部分对主要竞争对手进行了全面的研究。
我们分析了竞争对手的产品、定价策略、营销策略和市场份额等方面，以找出五矿金融板块的竞争优势和劣势。
第四，产品定位部分主要介绍了五矿金融板块的产品和服务。
我们通过市场调研和数据分析，对产品进行了精准的定位，以满足不同客户群体的需求。
最后，营销策略部分提出了具体的营销策略和建议。
中国五矿集团ERP项目实施和应用效果评估及改进报告
评估及改进报告
中国五矿集团ERP评估项目的目标
项目目标
客观、全面地评价中国五矿集团ERP项目的项目目标、实施策略和项目成果 通过评估了解中国五矿集团ERP系统的应用情况，为系统的改进优化提供重要依据
评估框架
1 项目目标和范围方面的评价
1.1 领导决心与使用 1.2 项目战略目标 1.3 项目业务目标 1.4 项目范围
项目组 咨第询3 第页 3 页
项目组对五矿ERP项目评价的总体意见（主要成绩）
五矿ERP项目是一个成功的项目
领导高度重视 项目目标明确
ERP是“一把手”工程在五矿得到了充分的体现，抽调了100多业务骨干（25个中层干部）进入 项目组专职工作，高层持续关注和推动，保障了五矿ERP项目的成功。
项目战略目标合理，业务目标设定切实可行，在项目设计过程中把握实用性和前瞻性两项基本原 则，保证项目成果达到预期目标。 一期项目成果能够满足三大板块本部贸易业务的管理需求，集 团信息化取得了突破性成绩。
3 项目效果方面的评价
3.1 业务类型的满足情况 3.2 目标业务流程的符合程度和执行情况 3.3 报表和查询的使用情况 3.4 ERP与其他系统之间的接口和集成使用 3.5 数据准确度 3.6 用户数、登录数 3.7 用户期望满足度 3.8 事故
第2页
评估报告的主要前提
本报告的结论是基于独立分析判断形成的。报告的结论是以评估项目组在中国五矿相关部 门所作的调研、访谈以及观察为依据，以项目组的ERP评估方法论为指导，不受企业内部的相 关人员及观点的影响而确定的。此外，项目组的诊断报告还基于以下前提：
1 此次中国五矿集团ERP评估项目主要是评价中国五矿集团ERP实施工作状况，总结 中国五矿集团ERP实施工作成绩与不足，促进ERP实施工作向良性方向发展。
对冲平衡型管控模式案例
对冲平衡型管控模式案例一、模式定义和特征案例一：万向集团的管控模式万向集团从基本战略、发展战略出发，建立起了“发展、控制、组织”的母公司功能定位，并依此为基础，推进“H+M”型管理模式，即控股公司制与事业部制并行，通过波动操作、子公司内部交易，实现多元化业务的对冲组合，形成产业型的控股公司，具有自己的产业形象和战略方向，是典型的对冲平衡型管控模式。
一是交融型资本组合模式。
万向集团以顶层引导构建以汽车零部件、模块生产为基础，新能源汽车制造及万向系金融板块为方向的对冲产业组合，去波化运作单一产业带来的运营风险，并通过对实业、金融、投资等各板块子公司的控股，实现以体系设计、法理预埋、运行干预等多维影响强化对子公司平衡管理。
万向集团的交融型资本组合模式侧重于进取型导向，集团总部设立提名委员会、战略委员会、审计委员会、薪酬委员会，将集团重要的管理权限收归总部，形成对子公司强大的管控力量，并通过明晰的产权划分母子孙的权限，放权的同时约束并指导子公司完成对冲组合的具体运作。
二是知识型服务模式。
万向集团通过制度安排，过程参与，以及审计委员会对结果的管理和立体审计，监督各子公司的运营，通过战略委员会的整体统筹实现对冲组合的最优配置。
万向集团的知识型服务模式侧重于知识输出型导向，除了对子公司战略制定进行统一的输出外，还对战略的执行进行管理输出，成功利用万向钱潮、美国万向等公司完成并购、海外布局等运作，实现平衡化集团板块布局。
三是绩效型管理模式。
万向集团通过在总部设立自然资源事业部、电池事业部、电动车事业部、金融事业部、人力资源事业部、财务部、通信事业部，承接、补偿、延伸交融型资本组合模式和知识型服务模式，规范子公司具体运作，保障对冲运作的最大化绩效。
万向集团的绩效型管理模式侧重于激励型导向，以零部件制造为基础，新能源汽车、万向系金融为重点发展方向，子公司不再追求单纯的自身价值最大化，而是以集团价值最大化为导向，形成了以万向钱潮为核心的工业板块和以万向财务为核心的万向系金融板块。
中国五矿
中国五矿集团公司简介中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品和机电产品的生产和经营为主，兼具金融、房地产、货运、招标、承包工程和投资业务，实行跨国经营的大型企业集团。
1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。
1999年，中国五矿集团公司被列入由中央管理的44 家国有重要骨干企业。
2003年，集团公司的总经营额为116.8亿美元，金属期货交易额为2306亿元人民币。
中国五矿集团公司具有50余年的经营历史，曾长期发挥国家金属矿产品进出口主渠道作用，在海内外享有盛誉。
改革开放以来，中国五矿集团公司顺应国家外经贸体制的变革，坚定地实施国际化发展战略，一业为主、多种经营，并在国内外进行广泛的实业投资，有效控制关键资源，经营规模和经济实力都大为提高，为企业的长远发展奠定了雄厚基础。
中国五矿集团公司拥有全球化的营销网络，在国内20个省区建有168家全资或合资企业，控股和参股14家国内上市公司，在世界主要国家和地区设有50家海外企业。
2003年，集团公司在香港成功收购了“东方鑫源”和“东方有色”两家红筹股上市公司。
作为中国最大的五金矿产品贸易企业，中国五矿集团公司以服务为先导，努力向客户提供包括融资、报关、仓储、运输、加工和资讯在内的价值链服务，满足客户的要求和期待。
中国五矿集团公司与国内外各大商业银行保持密切的合作关系，从1996年开始，集团公司连续数年在美国成功发行和续发了共计6亿美元的商业票据，获国际权威信用评级机构好评；2001年，集团公司首获国际银团1亿美元3年期贷款。
中国五矿集团公司拥有一支高素质的员工队伍，他们知识全面、勤奋努力、富有朝气。
中国五矿集团公司以诚信为本，在平等互利、重合同、守信用的原则下，广泛开展"双赢"和"多赢"合作，在中国和世界各地的客户达8000家以上，其中绝大多数是长期稳定的贸易伙伴。
打造“产融投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题
打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题2打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题3打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题4打造“产、融、投一体化”商业模式 破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题前言综合性控股集团进行多元化的 务多元化寻找新的增长点，借 略规划方面，如何构建“产、 产业、金融布局是全球性的趋 助资本纽带发挥业务组合的协 融、投一体化”的商业模式？ 势。
在中国，近年来伴随着中 同效应以拓展更大的战略发展 在业务层面，如何进行业务选 国实体经济和金融行业的持续 空间。
中国的经济结构转型、 择，构建最佳业务组合，实现 快速发展，以及金融监管逐步 国家对战略性新兴产业的引导 产业与金融的有效协同以及金 放开，诸多综合性控股集团开 和扶持、金融业市场化改革和 融业务之间的协同？公司治理 始布局并大力发展金融、投资 行业准入门槛降低、以及金融 层 面 ， 如 何 针 对 金 融 和 投 资 业务。
大型央企、国企产业集 创新和金融科技发展等因素， 行业的特点设计差异化的管控 团在坚持主业的同时均结合自 都为这一战略诉求提供了有利 模式、治理架构、人力资源体 身 资 源 禀 赋 拓 展 金 融 业 务 和 的外部市场条件。
系、风险控制机制？这些都是 多元化产业，发挥业务组合的 摆在他们面前的严峻课题。
优势，争取更大的业务发展与 腾挪空间。
受益于国家鼓励民 间资本进入传统“高门槛”行“在经济新常态下均希望通过业务 业，民营企业集团积极探索多 元化产业和金融业务的投资与 运营，处处显现出民营资本的 敏锐嗅觉和灵活身段。
同时， 随着新一轮国企国资改革的持敏锐嗅觉和灵活身段。
同时， 随着新一轮国企国资改革的持多元化寻找新的增长点，借助资本 纽带发挥业务组合的协同效应以拓 展更大的战略发展空间”随着新一轮国企国资改革的持续推进，从中央到地方涌现出数十家综合性的国有资本投资运营平台公司，在区域经济转型升级、区域金融业发展中发挥着特殊作用。
中国五矿集团战略发展规划报告–某咨询3
• 原培训中心所 具有的各项其 它职能(如： 再就业培训)
对战略经营单元 的人事指导
• 帮助SBU建立 完善的人力资 源管理制度
- 365 -
信息部是企业内部信息沟通的重要部门
信息部的主要职责
企业内部网 (Intranet) 的建设
• 部资源系统 ERP
• 内部电子数据的传 递
• 战略业务单元的发展战略规划、监控实施与资源协调 • 战略业务单元的财务预算和控制 • 人力资源发展、绩效评定和激励机制 • 集团战略规划的实施和控制 • 子公司 / 分支机构运作的管理和控制
子公司 / 分支机构
• 具体业务的年度计划、预算及实施战略业务单元的规划 • 业务运作的监控 • 业务人员的业绩考核和激励机制设计
4
加强投资项目管理，设立集团投资管理部
- 354 -
罗兰•贝格认为形成五大战略业务单元对于五矿来说是比较恰当的选择
五矿总公司决策委员会
总公司职能层
总裁办公室 财务部 审计部
企业规划管理部 IT服务部
人力资源部 法律部
财务
公司
资 金 融 通 和 运 用
战略业务单元 (SBU)
五矿发展
• 钢铁及相关 产品的贸易 及服务 – 钢铁 – 原材料 – 招标 – 贸易服务
- 358 -
管理重点 战略
经营
战略经营单元应拥有更多的经营决策权
对子公司高 层管理者的
人事权
经营决策
对于组织机 构的调整
战略经营单元 的决策权
对于所属子 公司的考核
对于战略经 营单元资源
的分配
- 359 -
系统有效的集团管理要求在垂直的管理流程中明确责任的分配
以战略思维推动财务管理——访中国五矿集团公司总会计师 沈翎
矿 的 发展 历 程做 一 简 要 回顾 。 沈翎 （ 以下 简称 “ ” ：五矿成 立 于 １ ０年 ，是 中 沈 ） ５ ９
沈
国较 早 的外贸进 出 口公 司， 以贸 易为主 业 ，主要 从事钢 材
等黑 色 金 属 和 与此 相 关 的冶 金 原 材料 如 焦 炭 、 煤 炭 、 水 泥、矿 砂 、铁合 金等 ，以及铜 、铝 、镍 、锌等有 色金 属这
本平 记者 尉敏 ， ｉ 文
格管理 咨询 公 司合作 ，确 立 了战略 管理 思维 。第二 ，初步 认识和 掌握 了一 套 战略管理 和分 析 的工具和 方法 ，我们 的
战略愿 景是将五矿打 造成具有 国际 竞争 力 的企业 。这几 年 ， 公 司的各项 业务 基本 是在这 一 战略 目 指 引下开 展 的， 我 标
们将 集 团大 大小 小 的几十家 分 、子公 司划分成 六大 业务板
块和 两大业 务单 元 。六大 业务板 块是 指钢铁 、 原材料 、有 色金属 、综 合 贸易 、金 融和 房地 产 ；两大 业务 单元是 招标 和 货运物 流。将集 团所有 的业务进行 了严格地综合 化整合 ， 同时启动 了集 团公 司战略管理 ，从那 时起 我们每 年会 进行 ３年 的滚动 战略 规划 ，在 当年度 实行 计划和 预 算 管理 。经 过 ５年 的发 展 ，形成 了商 品集群 的优 势 ，有 十几种 商 品在 全 国位 列前三 。第 三 ，我们 较 早地认 识 到上游 资源 的控制
些 大 宗 商 品 的 对 外 贸 易 。在 计 划 经 济 年 代 ，全 国 几 乎 １ ％ 的进 口钢 材是 通过五 矿从 国际市场采 购 的。五 矿集 ０ ０
年 中国五 矿收购江西 江钨 集 团 （ 控股 ５ ％ ）和 南 昌硬质合 １ 金有 限公 司 ，这 样 中 国五 矿 就 在全 国钨 资 源 市 场 中 占有 ６ ％ 的资源 ，从而在 国际钨市场上具有 一定 的发 言权 ， 目 ０ 前钨 已成 为 中国五矿 的优质 商 品。 五矿集 团还是 中国最大 的氧化铝进 口 ，我们和 广西 投资 （ 团）有 限公 司、 中 商 集 国铝 业股份 有 限公 司共 同出资 ，在 广西 百色地 区组建 了氧 化铝生产企 业，将于 ２ ０ ０ ７年底 建成 ，预计年产 氧化铝 １ ０ ６ 万 吨。另外 ，我们还 积极拓 展海外市场 ，２ ０ ０ ３年五矿集 团 收购 了美 国第二大氧化铝生产企 业 ｓｅ ｉ；通过签订长期协 ｈｒ ｎ ｗ 议 ，在澳大利 亚拥有每年 ４ 吨氧化铝共 ３ ０万 的稳 定供 ０年 应 量 ；近 几年 我们在 有 色金 属 资源 的上游 控制 上取得 了较 大突破 ，主要有 氧化铝、铜 ，由于 国内铜 资源相 对短缺 ，我 们 与智利 一家公 司签订 了 １ ５年共 计 ８ 吨供应量 的采 购 ０万 合 同。在 开拓 上游 资源 的 同时 ，我们也 积极建 立 下游 的营 销 网络８ 、 １ ８ ８年 ，随着计划 经 济 向市 ９７ ９ 场经 济 逐 渐 过渡 ， 五矿 集 团也 由原 来 按 照 国家 指令 性计 划从 事 进 出 口贸 易 的企 业 ，逐 步 发 展 成 为面 向市 场 经 营
中国五矿集团简要介绍(doc 10页)
目录中国五矿集团 (1)中国五矿集团主要产业结构概况 (2)五矿投资发展有限责任公司 (4)中国五矿总公司在美第四次成功发行一亿美元商业票据 (4)五矿集团投资参股的金融、证券公司情况 (5)五矿借大鹏展翅大鹏助五矿腾飞 (8)中国五矿集团中国五矿集团是国务院确定重点促进发展的全国56家企业集团之一，是以中国五金矿产进出口总公司为核心、以国际贸易为主业的综合经营的大型企业集团.成立于1950年的中国五金矿产进出口总公司，长期以来从事以金属、有色金属和矿产品为主的进出口业务，46年来累计进出口贸易额超过1100亿美元，形成了广泛的经营网络，积累了丰富的国际贸易经验，在国内外享有良好声誉。
中国五金矿产进出口总公司的集团化建设始于八十年代初，在国家经济体制和外贸体制改革的引导和推动下，实施了国际化，实业化和以国际贸易为主，综合经营并举的发展战略，取得丰硕成果，促使五矿总公司迅速转变发展成为新型的国有大型外贸企业集团。
如今，五矿集团除经营国际贸易外，已涉足钢铁、化工、轻工、电子等产业，并从事国内贸易、金融（包括融资租赁）、国际货物仓储、运输、保险及运输代理、房地产、工程承包和劳务输出、旅游饭店、招标、投标以及广告展览等项业务，具备了一定规模，共同构成五矿集团广泛的业务领域和较强的经济实力与经营优势。
截止1995年底，五矿集团在世界25个国家和地区拥有53家海外公司和机构，在国内17个省区拥有202家全资或合资企业。
近年来，五矿集团的各项业务保持健康发展，经济效益良好，1995年总营业额达53.35亿美元，其中进出口额31.95亿美元，位居中国500家最大的外贸企业前列.五矿集团以推动经济发展，促进社会进步为己任，不断进取，追求卓越，现已提出建设一流跨国集团的奋斗目标。
在为此而不懈努力的过程中，五矿集团将一如既往，奉行“平等互利，共同发展”的原则和精神，并将以高效、优质的服务，积极与海内外客商建立和发展友好的业务关系，开展广泛的经济贸易合作，携手共进，迎接21世纪.中国五矿集团主要产业结构概况贸易46年来，五矿总公司一直是中国钢铁、有色金属、焦炭、金属制品等金属矿产品进出口贸易的主导企业。
五矿发展企业调查报告
4.2 人力资源系统组成
中国五矿集团人力资源系 统是由人才规划与发展部、员 工关系与服务部、社会保障部， 培训部、薪酬管理部、HR研 究室、绩效管理部、综合管理 部构成。
综合管理
员工关系 与服务
人力资源
培训部
HR研究室
4.3 人才理念
坚持“以人为本，人尽其才” 的用人理念，全面维护员工权益， 为员工提供良好的发展平台，努力 激发员工的积极性和创造力，促进 公司战略转型，实现企业和员工的 全面发展。
通过钢材经销贸易业务实现了有效对接， 公司提供的这两类业务为联结钢铁产业 链两个相邻环节提供了必要的纽带。
3.1 冶金原材料集成供应：业绩相对稳定
公司从事冶金原材料集成供应的最主要平台是 中国矿产有限公司（以下简称“中国矿产”）。中 国矿产是国内最大的冶金原材料供应商之一，主要 经营范围覆盖了铁矿砂、焦炭、钢坯、生铁、废钢、 废船、煤炭、铁合金、耐火材料原料及制品等冶金 原材料产品，同时也为矿产资源开发企业提供冶金 和矿山成套设备。2008-2010年，中国矿产营收分 别达到470亿、382亿和516亿元，净利润分别为 7.7亿、2.4亿和6.9亿元。
国内房屋建筑季度累计竣工面积
国内汽车当月产量及同比
2.2 铁矿石进口依赖度高，国产焦炭基本满足自给
钢铁冶炼的主要原材料是铁矿石和焦炭，一座 日产1万吨生铁的高炉，每天需要消耗铁矿石约1.6 万吨、焦炭约3000吨。
囿于国内产量的有限，我国铁矿石进口量逐年 提高，目前进口依赖度已经达到50%左右。除了少 数钢铁企业在国内及海外控制部分铁矿石生产之外， 国内多数钢铁企业的铁矿石均需从力拓（Rio Tinto）、必和必拓（BHP）以及淡水河谷（VALE） 等独立矿山采购。
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略——实现愿景的基本途径
战略
吸引国际优秀人才，建立新业务平台，积极并购 扩张，发挥协同效应，获取细分市场领先地位，在 2010年成为中国著名金融控股公司。
为什么选择细分市场？
• 五矿金融板块的资本实力在金融行业中相对较小 • 避免全面出击造成资源分散 • 避免正面挑战强有力的竞争对手 • 在没形成核心竞争能力前，留下培养能力增长的时间
五矿集团金融板块发展 战略分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月14日星期二
目录
¶ 战略 • 金融板块战略 • 分业务发展策略
¶ 组织 ¶ 实施方案 ¶ 财务预测与融资方案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
五矿集团有必要大力发展金融板块
金融业在中国处于快速发展阶段
• 90年代以来，中国金融业一直保持良好的增长 势头，增长速度和资本回报率均高于其它行业
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
金融控股公司作为集团的一个利润中心，不行使集团的管 理职能
• 金融控股公司为集团的融资是在总公司 职能部门的预算管理、资金计划和指令 、以金融控股公司下属企业为载体、并 由其具体实施的
• 金融控股公司承担的集中结算、完成总 公司委托贷款等功能是在财务总部的指 令、指导、监督下完成的
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略五大要点
1 细分市场领先 选择合适的金融细分市场 ，谋求在其中的领先地位 ，是全部战略要点的核心
细分市 场领先
4 新业务平台 建立能够持续发现新机会 、开拓新市场、建立新业 务、挖掘业务协同效应的 业务流程与制度体系
新业 并购 业务 务平台 扩张 协同
英才驱动
3 并购扩张 通过积极的资本运作，以 并购手段实现快速成长
• 产业资本与金融资本融合的趋势已经非常明显
集团在金融业务领域具备了一定发展基础
• 拥有证券经纪、人寿保险、期货经纪、金融租 赁、财务公司等众多金融业务执照
• 在某些金融业务领域具备一定优势。如期货经 纪业务在行业内处于领先地位；拥有行业中唯 一的全国性金融租赁牌照
金融已经成为五矿集团重要业务
• 在总公司战略中金融作为六大板块之一 • 在金融领域内的投资占集团总投资50%以上 • 金融业务产生的利润已占集团总利润的可观比例
愿景——可持续追求的远大目标
愿景
成为拥有多元领先业务的中国著名金融控股公司
世界级企业或组织的愿景
• 成为世界上最强大、最具服务意识、最广泛的金融机构 ——花旗银行，1915年 • 成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象 ——索尼，50年代初 • 在民用飞机领域中成为举足轻重的人物，并把世界带入喷气机时代——波音公司，1950年 • 在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，
• 金融控股公司的融资功能旨在放大整个 集团的融资能力
• 金融控股公司自身日常性业务需要的融 资在财务总部统一预算和计划指导下、 根据金融控股公司与财务总部预先达成 的安排进行
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
金融板块不承担 任何总公司的管 理职能，而仅作 为工具和载体完 成总公司的某些 管理职能的操作 和实施
• 金融业务专业性强、高风险、高回报，有必要设立统一 机构进行专业化管理和加强风险控制
• 有助于开展资本运营
• 稳定的分权模式，能较好地调动经营者积极性 • 发挥人才创造性的更大舞台
• 利于考核 • 有效的风险约束
成立金融控股公司是国内企业集团进军金融行业的主要方式
平安集团、首创集团、光大集团、中信集团、招商局集团等企业都采取了金融控股公 司模式
促进集团整体竞争力的提升
• 外贸经营权放开后垄断优势消失，金融板块提 供的多种金融服务可产生新的竞争优势
• 增强集团的融资能力 • 金融板块能为贸易板块在产业内的纵向整合提
供资本服务 • 金融板块与贸易板块之间资金头寸的相互支持
加入WTO后金融业对外开放迫使五矿金融 板块不进则退
• 金融业5年保护期是国内企业进军金融业最后 的良机
5 业务协同 积极挖掘和利用多元业务 之间的协同效应，提高资 源配置效率，并关注金融 板块与其它板块的协同， 自觉推动五矿的产融结合 ，这是“集约多元”经营的 重要价值所在
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2 英才驱动 具有“以事业驱动英才， 靠英才驱动事业”的双重 含义。把完善人才激励机 制、培育英才作为基本任 务，是战略实现的基础
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
主
资
要 支 柱 产
金融板块 在集团内 部的定位
本 服 务 中
业
心
• 提供内部服务 ：为集团成员 单位提供与资 本相关的服务
• 增强融资功能 ：增强集团整 体融资功能
• 资金体内循环 ：促进集团资 金的体内循环
• 支持集团发展 ：依托并促进 集团现有业务 ，对集团发展 提供支持，促 进整体竞争力 的提高
细分市场领先：战略的核心目标
什么是领先？
• 在某一市场上的份额达到第一或第二
为什么要领先？
• 大量实证研究表明，市场领先者通常能够获得超出行业平均水平的利润率 • 获得领先地位能够顺利吸引更多的人才和资本，从而持续增强领先者的竞争地位 • 在中国金融行业这一高度不确定的领域中，行业领先者能够获得尤为显著的优势1
• 保护期内能利用外资抢先进入中国市场的需 要，寻求与国际资本的战略合作
• 保护期内能利用国内企业进入金融业的需要 ，充分发挥五矿金融牌照较为齐全的优势， 寻求战略合作
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
金融板块在五矿集团内部的定位
• 集团第一业务 层面支柱产业 ，在五年内成 集团的重要利 润来源，占总 资产和净资产 的主要部分， 未来十年保持 高增长率；力 争在长期成为 集团的龙头产 业
金融控股公司Байду номын сангаас集团发展金融板块的理想模式
符合集团 板块化经 营战略
发挥金融 板块整体 优势
利于专业 化管理与 资本运营
吸引优秀 人才的事 业平台
强化责权 利统一
• 集团“集约多元”战略在组织模式上体现为“分板块管理 ，分板块考核”
• 金融板块成立控股公司符合集团战略要求
• 利于整体融资、资本放大 • 有助于开展跨业务创新 • 塑造统一品牌形象