可口可乐的整合营销分析
可口可乐整合营销
注重与消费者建立情感沟通，因此在营销方式上不断加以 创新。随着科技的进步，现在传统媒体对年轻人的吸引力 大大下降。据调查显示网络成为年轻人最受欢迎的媒体， 因此可口可乐于2000年建立了网络传播系统——可口可乐 中文网站（）。该网站最大特点在 于它的互动性，其以游戏、活动、娱乐为主题，设有“可 口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心 赢”等相关内容。吸引了无数年轻人的浏览，进一步加强 了与消费者的沟通交流。最近，可口可乐利用游戏《魔兽 世界》启动“可口可乐要爽由自己，冰火暴风城”活动， 吸引了众多年轻消费者，加大了品牌的影响力。 可口可 乐完全紧跟时代潮流，积极采用新媒体。通过网络平台的 互动性让网民主动去参与，达到主动营销的目的，促进其 产品的销售保障稳定的市场份额。
在中国，茶饮料市场起步自1993年，2001年开始进入快速发展 期。近几年，中国的茶饮料几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料 消费市场份额的20%。在历经了几番大战后，目前，茶饮料市场的格 局已经基本成熟，统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占 据了国内茶饮料市场的领头位置。根据左亮营销咨询的预测，2008年 国内茶饮料市场总销量可达9.97亿标箱，总额将超过400亿人民币。 在亲眼目睹了国内茶饮料市场蓬勃发展之后的可口可乐，近几年 陆续推出了冰极红茶、冰极绿茶及茶研工坊等一系列茶饮料，加入了 茶饮料圈地者的行列。凭借其娴熟的快速消费品网络和经验，可口可 乐硬是在国内近乎白热化的竞争中占据了一定的市场份额。于是，尝 到甜头的可口可乐在经过前期的周密调研之后，在2008中国奥运年联 合雀巢推出原叶系列茶饮料，大举进攻茶饮料市场。
通过分析可口可乐在中国市场所使用的一些列整合营销传播策略， 我们可以了解到可口可乐在碳酸饮料市场上之所以始终处于霸主的地 位，主要是其独特的营销传播方法的运用，无论是其因地制宜的广告 策略、长期赞助的体育营销、互动式的网络营销还是热心教育的公共 策略甚至是颇有内涵的口碑策略都取得了显著成效。
可口可乐的营销方案分析
在世界饮料市场品牌排名前5位的品牌中，可口可乐公司就占了4个：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可口可乐。
作为全球最知名的品牌，可口可乐公司已成为世界饮料行业的龙头老大，其产品畅销全球300多个国家和地区，市值达1319亿美元。
那么，它成功的秘诀到底在哪里呢？它又是如何成长为世界饮料行业的霸主呢？这要归功于它成功的营销模式和经营理念。
一、成功的经营理念可口可乐建立于1896年，至今已有112年的历史。
作为一家百年企业，同时也是全球最具价值的品牌，可口可乐始终相信靠质量赢得顾客的信任和忠诚才是真正的立身之本。
“让全世界的人都喝可口可乐”！历任可口可乐总裁都把这句话视为主臬。
“以客为尊”是可口可乐公司经营的基本策略，其具体的市场原则有3条：，即3A策略——“买得到”；“买得起”；“乐意买”。
“买得到”是让市场上处处都有可口可乐公司的产品，消费者随处可以买到。
“买得起”是要价格便宜，如果顾客买不起公司就无法生存。
“乐意买”是让消费者喜欢可口可乐公司的产品，喝了之后还想再喝。
为了确实贯彻3A策略，可口可乐一直保持着具有竞争力的价格，在从1886年到20世纪50年代期间，它的售价一直是5美分，即使在1917年美国联邦政府宣布对酒精饮料征收10%的税，可口可乐也坚持没提高售价。
二、公司的经营策略随着时代的时步和业务的发展也在持续不断地调整之中，从1995年起公司就提出了更具挑战的4P策略，即“无处不在”；“物超所值”；“首选品牌”；“尊容形象”。
“无处不在”是指无论在何时何地，只要你想喝可口可乐公司的产品就可以买得到。
“物超所值”是指当你付出一个价钱时感觉能消费得起，人人都可体会可口可乐带来的超值感受。
“首选品牌”是指当你喝饮料时首先想到的是可口可乐公司的产品。
在4P策略中，“无处不在”是整个策略的基础，在营销学上它的学名叫做“控制通路”，也就是控制它的销售与传播通路。
营销有两种方法：一种是“推力”。
一种是“拉力”。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐类营销策划方案
可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。
2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。
根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。
3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。
不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。
4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。
百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。
5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。
消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。
二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。
2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。
3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。
三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。
通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。
2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。
结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。
3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。
4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。
包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。
5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2导读：我根据大家的需要整理了一份关于《关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2》的内容，具体内容：可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二...可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二市场营销战略1市场竞争战略谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。
可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。
3A即是：让顾客"买得到，买得起，乐意买"。
从1995年起3A原则改成3P原则，即"无处不在(Pervasiveness)、物有所值(Priecetovalue)、首选品牌(Preferece)"3P比3A要更为主动。
而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。
这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。
，百事可乐的标语是："百事可乐——新一代的选择"，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻"老龄化"可口可乐的主要策略。
然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。
当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。
但是，战略绝对不能更换。
这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。
单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。
为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。
在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。
可口可乐营销策划方案官方
可口可乐营销策划方案官方一、市场背景与竞争环境分析1. 市场背景分析可口可乐作为全球知名的汽水品牌，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着健康意识的提高和消费者对于高糖饮料的偏好降低，可口可乐面临着市场份额下降的风险。
此外，新兴的功能性饮料、天然无糖饮料等竞争对手也在不断涌现，对可口可乐的市场地位构成威胁。
2. 竞争环境分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛和怡宝等。
百事可乐作为可口可乐最大的竞争对手，一直以来都在全球范围内与可口可乐展开激烈的竞争。
红牛则主要以能量饮料为主导产品，针对年轻消费者群体。
怡宝则更加注重天然无糖饮料的研发和市场推广，满足健康意识持续增强的消费者需求。
二、目标市场定位与目标群体分析1. 目标市场定位可口可乐的目标市场定位应围绕年轻消费者群体展开，特别是18-30岁的年轻人。
该群体对于时尚感和个性化的产品有较高需求，也更加注重与品牌的情感共鸣。
2. 目标群体分析目标群体主要包括年轻学生、上班族和年轻父母等。
他们对于品牌形象和产品特性有较高的敏感性。
此外，他们追求时尚和个性化，对于新鲜感和创新元素的产品较为感兴趣。
三、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位可口可乐应通过不断创新和追求与消费者需要的契合，实现从传统汽水到功能性饮料和天然无糖饮料的转型。
同时，可乐品牌所拥有的文化和情感价值也应成为产品定位的重要元素。
2. 竞争优势分析可口可乐的竞争优势主要包括以下几个方面：- 品牌知名度：可口可乐作为全球知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
- 产品创新能力：可口可乐一直致力于产品创新和开发，不断推出新产品以满足市场需求。
- 销售渠道广泛：可口可乐的销售渠道覆盖面广，可以通过各类线上线下渠道进行销售和推广。
四、营销目标与策略制定1. 营销目标- 提高市场份额：在竞争激烈的市场环境下，可口可乐应通过创新产品和有效的营销策略提高市场份额。
- 增加销售量：通过各类活动和促销策略，增加可口可乐产品的销售量。
可口可乐公司营销策略分析
可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。
关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。
一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。
企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。
因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。
产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。
可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。
长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。
深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。
如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。
可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。
可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
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“感性化”诉求，“当地化”表现——可口可乐在中国的整合营销传播策略分析贾清晴 2009013138 新传09广告摘要：随着当今全球化经济的快速发展，一种全新的营销传播方式——整合营销传播应运而生，并且得到越来越广泛的应用。
通过可口可乐在中国市场围绕着感性化的诉求，当地化的表现这条主线，对其采用的一系列整合营销传播成功的策略分析，研究了整合营销传播理论和方法在企业品牌树立中的作用。
并对可口可乐的成功经验加以总结，得出我国企业运用整合营销传播的有益启示。
关键词：整合营销传播，可口可乐，品牌，本土化，消费者，企业整合营销传播传播产生于80年代末的美国，随着世界商品经济的不断发展，传统的营销理论、营销模式已经不能适应快速变化的市场竞争形式，受到严峻的挑战。
因此新理论——整合营销传播便由此产生。
面对信息爆炸的社会现状，如何进行信息的有效传播以及采用何种营销策略达到事半功倍的效果便摆在了所有企业面前，值得所有企业深入思考。
一、整合营销传播的含义与特点（一）整合营销传播的含义美国的唐·舒尔茨教授于1993年在《整合营销传播》一书中首次提出此理论，并且迅速引发了市场营销观念的变革。
其中唐·舒尔茨根据对组织应如何展开整合营销传播的研究，将整合营销传播定义为：“整合营销传播是一个业务战略过程，指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”美国广告公司协会是这样定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段（如普通广告、销售促进和公共关系），并将之结合，提供具有良好清晰度，连贯性的信息，使传播影响力最大化。
”虽然对整合营销传播的定义仁者见仁，智者见智，但是其核心思想是一致的，即整合企业内外部所有资源，充分调动一切可以使用的传播手段，传播统一的产品信息，发挥最大的传播效果，实现企业的战略目标。
整合营销传播理论以4c（成本、顾客、便利、沟通）取代传统营销理论的4P （价格、产品、场所、促销）理论，具体可以总结为以下四点：1、以消费者的真正需求为导向的产品策略产品是营销组合中最根本的因素，传统的营销理论只看到了自己的产品，忽视了消费者真正的需求。
而整合营销传播则主张以消费者的需求和欲求取代产品的概念，不要只卖你制造的产品，而要卖消费者想要买的产品，即以消费者为中心实施产品的研发、组合、差异化等策略。
2、以消费者所愿支付成本为导向的价格策略产品的价格是否为消费者所接受是衡量消费者对产品的认可程度，通过与消费者的沟通，既可以采用调查问卷的形式，得知消费者对产品愿意支付的最低价格，制定出合理、合适、消费者满意的价格策略。
3、以消费者购买方便性为导向的渠道策略现代企业采取何种销售渠道影响着其销售利润的多少，然而只有考虑到消费者的便利性，才能使企业的竞争更具优势、产品更具吸引力，拉近消费者与产品的关系。
因此便利的渠道策略才是企业成功的渠道策略。
4、以与消费者沟通为导向的促销策略倡导企业改变以往单纯的推销自己产品的策略，以沟通的形式进行促销，承担起沟通者和促销者双重角色。
真实的了解消费者的感受，将消费者反映进行回馈，保障沟通进行的顺畅，获得比竞争对手更多的忠诚顾客。
总之，传统的营销理论强调的是“请消费者注意”，而整合营销传播理论强调的是“请注意消费者”。
（二）整合营销传播的特点1、以消费者为中心，实现双向沟通交流。
整合营销传播的4c理论要求现代企业要发展，必须以满足消费者的需求为目的，一切活动都围绕消费者展开。
整合营销传播就是建立在这种观念之上，以消费者为中心，建立消费者资料库，奠定与消费者交流的基础。
时刻关注消费者的最新动态，对自身的策略进行不断调整，建立起与目标消费者之间稳定的关系，增加消费者对企业的品牌忠诚度。
2、信息传播以“一个声音”为主，突出品牌个性。
整合营销传播的最大优势在于“一种声音说话”，即传播产品最核心。
最重要的信息。
突出产品的个性，强调与众不同，从而使消费者更有效的接受企业所传播的信息，区别本品牌与其他品牌，使企业达到预期的传播效果。
3、整合多种传播方式，实现传播效果的最大化。
整合传播重视多种传播手段的应用，包括广告传播、公共关系、促销策略、新媒体使用等，这些都可以用来进行信息传播，但并不是将这些工具简单的相加就可以获得最好的传播效果，而应该考虑到各方面的影响进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者无时无处不接触到品牌信息。
二、可口可乐在中国的整合营销传播策略可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全世界软饮料48%市场占有率，其中可口可乐单品销量排名第一。
该公司在200个国家拥有160种饮料品牌，知名品牌包括雪碧、芬达、健怡、酷儿等。
饮料类型有汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，同时其也是全球最大的果汁饮料经销商。
至今可口可乐已经是个有着百年历史的世界著名品牌，从公司创立之初，它便围绕感性化的诉求，当地化的表现走上了全球性战略发展征程。
重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，拥有全球最大的分销系统。
畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，其品牌价值已超过700亿美元。
如今的可口可乐已经不只是饮料的名称，更是美国乃至全球性的文化标志。
接下来让我们探究一下“可口可乐”品牌在中国市场获得成功的奥秘。
（一）可口可乐在中国的发展历程概括的讲，可口可乐在中国市场的发展分为两个阶段：第一阶段，在解放之前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源与1927年，当时可口可乐来到中国并在上海设立了第一家瓶装厂。
至1930年，可口可乐在中国青岛建立了第三瓶装厂。
1948年，上海已成为美国境外第一个年销量超过100万箱的重要市场。
1949年新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
就在中美建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家瓶装厂。
至2003年，可口可乐在中国已经建立了23个瓶装公司，28个生产厂，累计投资超过11亿美元，年销量已超过6亿箱。
目前可口可乐是中国市场最畅销的饮料，已经连续成为中国最著名商标之一。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎的饮料”。
（二）可口可乐整合营销传播策略在中国的成功运作提到可口可乐在中国市场的整合营销传播，可口可乐认为其意义主要表现在两个方面：一是用感性诉求打动消费者；二是采用当地化的表现形式。
当所有企业都对可口可乐在中国获得的巨大成功感到好奇时，可口可乐则归功于其整合营销传播的合理运用。
并且始终围绕着其品牌进行运作，旨在提升其品牌价值。
1、可口可乐的广告策略：因地制宜广告是可口可乐整合营销传播中的重要组成部分，进入中国市场以来，可口可乐一直以典型的美国风格来吸引并打动中国消费者。
然而，临近20世纪末时，可口可乐意识到要想在中国市场的饮料行业处于霸主地位，巩固企业形象，品牌融合中国文化才是必由之路。
于是可口可乐在广告创意表现上发生了巨大变化。
1997年，可口可乐在中国的电视广告，第一次选择在中国拍摄，请中国广告公司设计，中国明星代言等等。
这说明可口可乐中国开始大力度的实施因地制宜的广告策略。
首先，可口可乐广告创意表现中，对中国文化元素进行了充分挖掘，对中国市场进行了深入分析了解。
春节对于中国人来说意义重大，因此可口可乐就从1997—2002年拍摄了一系列春节贺岁片，并且将中国传统文化艺术，对联、木偶、剪纸等运用其中，表现了浓厚的乡土气息。
从1999年开始，可口可乐在春节时推出贺岁广告“风车篇”，其广告无论是拍摄场地还是拍摄人物均来自中国普通民间生活；2000年，可口可乐推出“舞龙篇”广告作品，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的重头节目之一，因此此广告受到广大消费者的一致认可。
2001年新年时，可口可乐推出“泥娃娃阿福贺新年”广告作品，用全家共饮可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。
其次，可口可乐在广告中使用本土“明星代言”的方式同目标消费者进行沟通，达到品牌与消费者之间的共鸣。
可口可乐的消费群体主要是以年轻人为主，以活力充沛的健康青年形象为主题，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要支点。
可口可乐先后聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。
其中有张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等新生代偶像。
这些明星的点缀使得广告所传达的信息更加形象生动，也使目标消费者的注意力集中到广告所诉求的信息中来，同时这些明星是众多年轻消费者非常喜爱的人物，因此在广告中采用“明星代言”达到事半功倍的传播效果。
在可口可乐中国本土化的广告策略中，可口可乐充分站在消费者的角度，采用感性诉求的方式。
无论是广告创意元素的使用还是品牌形象代言人的选择方面，既与其目标受众的消费喜好、消费心理达成了共鸣，又充分阐释了品牌独特的个性。
本土化广告策略的应用把中国目标消费者的注意力吸引到了其广告所诉求的信息中来，影响了消费者的情感、态度和购买行为，进而增加消费者对品牌的好感，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。
2、可口可乐的体育营销：长期赞助伙伴可口可乐通过借助各种体育运动来推广品牌，从世界杯到三人足球赛，从篮球到网球，可口可乐一直是全球体育赛事的主要赞助商。
自可口可乐重返中国大陆后，就赞助了40多项中国体育活动。
（1）赞助北京奥运会从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2008年在北京举办的第29届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。
对可口可乐来说，奥运营销是一种非常有效的营销方式。
2008年，全中国人民迎来了北京奥运会，可口可乐也以顶级赞助商的身份作为奥运会的唯一饮料供应商。
通过赞助奥运火炬传递活动可口可乐与超过 5亿人联动在一起共享奥运激情。
同时，可口可乐公司还进行了瓶装厂推广大会、奥运火炬接力纪念罐、奥运新包装、“看奥运，赢大奖”促销活动等全面整合营销传播方案，通过赞助北京奥运会，把奥运精神、品牌内涵与消费者联系在一起。
可口可乐与奥运会的长期合作使其近乎成为自由、活力、拼搏的象征，也将奥林匹克的精神“更快、更高、更强”与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值完美的链接在一起。
从而使消费者对品牌保持较高的认可度和忠诚度，提升了品牌形象。
（2）赞助中国足球在全球范围内，足球也一直是可口可乐最重要赞助项目之一。
从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一。
在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使其与中国球迷建立起深厚的感情。