双十一商店活动策划书知识交流
2024年双11商店营销活动策划方案文档2024
“2024年双11商店营销活动策划方案文档2024”嘿，各位老板们，准备好迎接一年一度的购物狂欢盛宴了吗？没错，说的就是那个让人又爱又恨的双11！今天，我就要用我那积累了10年的方案写作经验，给大家带来一份超实用的双11商店营销活动策划方案。
准备好了吗？让我们开始吧！一、活动主题我们的活动主题要够吸睛，让人一看就知道咱们这次双11不简单。
我建议：“狂欢不止，惊喜不断——双11购物狂欢节”。
二、活动目标1.提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.提高销售额，实现业绩增长。
3.增强顾客粘性，提高复购率。
三、活动时间11月1日至11月11日，共计11天。
期间，每天都会有不同的主题活动，让顾客每天都有新鲜感。
四、活动内容1.预售活动提前一个月开始预热，推出预售活动。
顾客可以提前支付定金，享受更低的价格。
同时，设置限量抢购商品，增加顾客购买欲望。
2.红包雨在双11当天，设置多个时间段进行红包雨活动。
顾客只需在指定时间段内进入店铺，就有机会抢到现金红包。
金额从小到大，让顾客感受到惊喜。
3.满减优惠双11期间，设置满减优惠活动。
例如：满100减20、满200减50等。
让顾客在购买过程中享受到实实在在的优惠。
4.限时抢购每天推出限时抢购商品，价格低于市场价。
设置抢购时间，增加顾客紧张感，提高购买率。
5.赠品活动购买指定商品，即可获得赠品。
赠品要实用且具有吸引力，让顾客觉得物超所值。
6.会员专享双11期间，会员享受额外折扣。
同时，推出会员积分兑换活动，让会员感受到专属优惠。
7.跨店满减与周边店铺联合，推出跨店满减活动。
顾客在指定店铺购买商品，可享受额外优惠。
8.线上线下联动线上商城与线下实体店同步进行双11活动，让顾客享受到线上线下无缝衔接的购物体验。
五、宣传推广1.社交媒体利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行活动预热和实时互动。
发布活动海报、倒计时海报，引导顾客关注和参与。
2.短信营销通过短信平台，向顾客发送活动信息。
达超市双11活动策划
达超市双11活动策划一、活动背景及目标随着我国电子商务的快速发展，双11已成为全国乃至全球消费者关注的购物狂欢节。
作为本地知名连锁超市，达超市需抓住此次契机，通过举办双11活动，提升品牌知名度和影响力，吸引更多顾客，提高销售额，进一步拓展市场份额。
本次活动目标如下：1. 提高达超市双11期间销售额，同比增长20%以上；2. 增加新客户数量，提升客户满意度；3. 加强线上线下融合，提高达超市在本地市场的竞争力；4. 传递达超市关爱消费者的企业理念，提升品牌形象。
二、活动主题及时间活动主题：双11狂欢购物节，达超市疯狂让利！活动时间：11月1日至11月12日，共计12天。
三、活动内容1. 线上活动（1）预热期（11月1日至11月10日）① 限时抢购：每天推出一款超低折扣商品，数量有限，抢完即止；② 砍价活动：邀请好友一起砍价，最低可砍至0元，增加用户互动性；③ 预售活动：提前购买双11当天商品，享受更优惠的价格。
（2）双11当天（11月11日）① 全场商品低至5折，部分商品限时秒杀；② 线上线下同步开展满减活动，满100减50，满200减100；③ 线上购物满100元，赠送线下超市10元现金券，可在活动期间使用。
2. 线下活动（1）超市布置：活动期间，超市内装饰以双11为主题，营造节日氛围；（2）现场试吃：邀请知名品牌商家进行现场试吃，增加顾客体验感；（3）满减活动：活动期间，超市内商品满100减50，满200减100；（4）抽奖活动：购物满100元即可参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等。
四、活动宣传与推广1. 线上宣传（1）利用达超市官方网站、APP、微信公众号等平台发布活动预告及详细信息；（2）合作电商平台，参与双11主会场活动，提高曝光度；（3）开展网络营销活动，如微博话题讨论、网红直播带货等，吸引粉丝参与；（4）发送活动短信至目标客户群体，提醒关注活动。
2. 线下宣传（1）在超市入口处、收银台等位置摆放活动海报，增加活动氛围；（2）通过户外广告、公交站台广告、社区宣传栏等形式进行广泛宣传；（3）邀请社区、学校等团体参与活动，扩大活动影响力；（4）开展线下路演活动，与消费者互动，增加活动趣味性。
生活知识_淘宝双十一活动策划方案
淘宝双十一活动策划方案淘宝双十一活动策划方案篇一一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富________，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
双十一商店策划书3篇
双十一商店策划书3篇篇一双十一商店策划书一、活动主题“双十一狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高店铺销量和知名度，增加客户粘性。
三、活动时间11 月 11 日全天四、活动方式1. 折扣优惠全店商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
设立满减活动，如满[X]元减[X]元。
2. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
3. 赠品促销购买商品即送精美小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
4. 团购活动鼓励顾客邀请朋友一起团购，享受更优惠的价格。
5. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
五、宣传推广1. 邮件营销向老顾客发送活动通知邮件，告知优惠信息。
2. 社交媒体推广在各大社交平台发布活动海报和，吸引粉丝参与。
3. 搜索引擎广告投放关键词广告，提高活动曝光率。
4. 合作推广与相关行业的博主、网红合作，进行推广宣传。
六、客户服务1. 确保客服畅通，及时处理顾客咨询和投诉。
2. 快速处理订单，确保顾客尽快收到商品。
3. 跟进顾客反馈，不断改进服务质量。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元八、效果评估1. 设定活动目标，如销售额、订单量等。
2. 活动期间密切关注数据，分析活动效果。
篇二双十一商店策划书一、活动主题“双十一狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高店铺销量和知名度，增加客户粘性。
三、活动时间11 月 11 日 0:00-24:00四、活动方式1. 折扣优惠全店商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
设立满减活动，如满[X]元减[X]元。
2. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
3. 赠品促销购买商品即送精美小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
4. 团购活动鼓励顾客邀请朋友一起团购，享受更优惠的价格。
商城双11营销活动策划
商城双11营销活动策划
双11是一个重要的购物节日，商城的营销活动需要有吸引力和创新性。
以下是一些建议的双11营销活动策划：
1. 促销打折活动：设置特别的打折、秒杀或满减活动。
例如，提前发布商品折扣信息，吸引消费者提前关注并购买。
2. 优惠券和代金券：发放优惠券和代金券，使消费者可以在双11当天使用。
可以设置满减、满赠等不同类型的优惠方式。
3. 礼品赠送：考虑为消费者购物额度达到一定金额的用户赠送小礼品，例如购物券、
明星商品样品等，以增加用户的消费欲望。
4. 拼团活动：开展拼团购买活动，消费者可以邀请好友一起参与，享受更大的折扣。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，推出独家的双11福利活动，增加消费者的参与度和品牌曝光度。
6. 抽奖活动：开展抽奖活动，消费者可以在购物时获得一次抽奖机会，中大奖的用户
可以得到额外的优惠券或免费商品。
7. 红包雨活动：设定某个时段，在商城的App上开展红包雨活动，消费者可以通过抢红包获得额外的优惠券或代金券。
8. 客户积分活动：购物额度达到一定金额的用户可以获得积分，积分可以兑换实物或
折扣券，鼓励消费者多次购物。
9. 合作联合推广：与其他知名品牌或机构合作，通过双11期间共同推出联合促销活动，吸引更多用户参与。
10. 限时限量特价：选择一些畅销商品或热门商品，设置一段时间内限量特价，吸引消费者在时间限制内购买。
以上是一些常见的双11营销活动策划，商城可以根据自身情况和目标受众的需求来选择合适的活动。
同时，还需要做好活动前的宣传和后续的售后服务，以确保活动的成
功和用户的满意度。
实体店双十一活动方案（3篇）
实体店双十一活动方案一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前____天到前____天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。
____人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
双十一商店策划书3篇
双十一商店策划书3篇篇一双十一商店策划书一、活动主题双十一狂欢，购物盛宴二、活动目的1. 提高商店销售额，实现业绩增长。
2. 增加顾客粘性，扩大品牌影响力。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间双十一当天四、活动地点[商店具体地址]五、活动内容1. 提前预热线上通过社交媒体、电子邮件等渠道宣传活动信息，包括优惠政策、爆款商品等。
线下在店铺门口、周边区域张贴海报等进行宣传。
2. 优惠政策全店商品打折，如[X]折起。
满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购物满一定金额可参与抽奖，奖品丰富多样。
设立限时特价商品区，提供极具吸引力的低价商品。
3. 特色服务提供免费包装服务，让顾客的礼物更精美。
增加快速收银通道，减少顾客排队等待时间。
4. 互动环节举办购物达人评选活动，根据消费金额评选出若干名购物达人，给予额外奖励。
设立拍照打卡区，鼓励顾客分享到社交媒体。
六、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍商品，促成交易。
2. 收银员：快速准确地完成收款工作。
3. 后勤人员：负责商品补货、陈列整理等。
七、活动预算1. 宣传费用：[具体金额]。
2. 奖品费用：[具体金额]。
3. 其他费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 对比活动前后的销售额，评估活动对销售的提升效果。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议。
篇二《双十一商店策划书》一、活动背景随着电子商务的迅猛发展，双十一已成为全球消费者的购物狂欢节。
为了在这个激烈竞争的市场中脱颖而出，我们商店需要制定一套全面而有效的策划方案，以吸引更多的顾客，提高销售额和品牌知名度。
二、活动目标1. 大幅提高双十一期间的销售额。
2. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
3. 提升商店的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间双十一当天四、活动内容1. 商品优惠推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
设立特价商品专区，提供极具吸引力的低价商品。
2. 赠品策略购买指定商品赠送精美小礼品，增加消费者的购买意愿。
双十一门店活动策划
双十一门店活动策划一、活动背景及目标1. 活动背景随着互联网的快速发展，电商平台逐渐崛起，每年的双十一已成为我国消费者最为关注的购物狂欢节。
作为线下门店，我们应抓住这一机遇，通过举办双十一活动，吸引顾客、提升销售、增加品牌曝光度。
2. 活动目标（1）提升门店销售额，实现业绩增长；（2）提高门店客流量，增加新客户；（3）加强与顾客的互动，提升品牌认知度和忠诚度；（4）优化门店商品结构，消化库存。
二、活动主题及时间1. 活动主题：双十一狂欢购物节，线下门店惊喜不断！2. 活动时间：11月1日至11月11日，共计11天。
三、活动内容1. 线下优惠券发放（1）活动期间，顾客进店即可领取优惠券，优惠券包含满减、折扣等不同形式；（2）优惠券可在活动期间在门店使用，过期无效；（3）优惠券数量有限，先到先得。
2. 满减促销（1）活动期间，顾客在门店消费满一定金额即可享受相应金额的减免；（2）满减金额可根据实际销售情况设定不同梯度，如满100减20、满200减50等；（3）满减活动可与优惠券叠加使用。
3. 限时抢购（1）活动期间，每天设定一个时间段（如13:0015:00）进行限时抢购；（2）限时抢购商品为热销、高性价比的商品，数量有限，售完即止；（3）限时抢购商品不可使用优惠券，但可参与满减活动。
4. 新品上市（1）活动期间，推出新品，吸引顾客关注；（2）新品可享受折扣优惠，或与其他活动叠加；（3）通过新品试穿、试用等方式，提高顾客体验感。
5. 会员专享（1）活动期间，会员消费可享受双倍积分；（2）会员专享优惠，如免费领取小样、优先参加活动等；（3）邀请好友成为会员，双方均可获得优惠券奖励。
6. 线下互动游戏（1）设置互动游戏区域，如抓娃娃机、投篮机等；（2）顾客参与游戏，根据游戏成绩获得相应奖品；（3）增加顾客在店内的停留时间，提高购买几率。
四、活动宣传与推广1. 线下宣传在门店张贴活动海报、悬挂宣传横幅，增加活动氛围；通过店员向进店顾客介绍活动内容，提高活动知晓度；在周边社区、商业街等区域发放活动传单，扩大活动影响力。
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双十一商店活动策划书活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折! 活动细则：1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。
(餐饮券为商家赞助)品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。
建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)2)秋冬配饰(围巾、帽子)3)床品冬被4)超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满300元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满3000元即可升级为钻石卡。
1、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡，即可带小朋友至XX 游乐园免费畅玩一次。
2、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。
(开业赞助，无费用)一、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
二、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
三、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。
这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。
虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。
比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。
比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。
类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。
据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
一.促销的目的：l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。
不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!⑶赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。