合同范本之关于合同谈判中应注意的几个问题
谈判合同范本模板(精选6篇)
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商务谈判策略范文5篇
商务谈判策略范文5篇商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面给大家分享一些关于商务谈判策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
商务谈判策略优秀范文1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳固的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：__，制定策略，保护我方利益，主持谈判进程;辅谈：__，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：__，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：__，解决相干法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积存了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币之内。
4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情形也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状态良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而奇妙的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯洁的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经具有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状态良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
合同谈判应注意的事项
合同谈判应注意的事项
以下是 9 条合同谈判应注意的事项：
1. 一定要清楚自己的底线啊！就好比你去买衣服，你心里得有个能接受的最高价格吧，不然不是被坑惨啦？在谈判中，你得知道自己绝对不能让步的地方。
比如工资待遇，低于某个数咱就不答应！
2. 别光顾着自己说，得认真听对方讲呀！这不就跟聊天一样嘛，光自己一个劲儿说有啥用，得听听人家咋想的。
人家可能会透露出一些关键信息呢！
3. 要随时保持冷静呀，可不能一谈嗨了或者生气了就乱了阵脚！就像下棋一样，得稳稳地走好每一步，别因为对方一句话就冲动做决定。
4. 准备工作得做好哇！就像考试前要好好复习一样，谈判前要把各种情况都想到，不然到时候抓瞎可不行！比如对方可能会提什么问题，咱得提前想好答案。
5. 注意说话的语气和态度哟！这可关乎着谈判能不能愉快地进行下去呢。
你总不能凶巴巴地跟人谈吧，那多吓人呀！
6. 证据要准备充分啊！好比打官司得有证据，谈判时你有证据支持自己的观点，那不是更有底气嘛！比如说合同条款的依据啥的。
7. 得留有余地呀，别一下子就把话说死咯！就像走路得给自己留条后路一样，说话做事别太绝，万一后面情况有变化呢。
8. 要注意谈判的环境和氛围呢！要是在一个乱糟糟的地方谈，能谈好吗？找个安静舒适的地方，大家才能好好谈嘛。
9. 谈完了一定要再检查一遍呀！就跟你写完作业要检查一样，看看有没有什么遗漏或者错误。
可不能谈完就不管啦！
总之，合同谈判可不是小事，一定要认真对待，每个细节都不能马虎！。
签订合同中存在的风险及防范措施一
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>签订合同中存在的风险及防范措施一合同签订阶段风险1、对方当事人缔约能力风险风险一：合同效力待定的风险无权代理、限制行为能力订立的合同为效力待定的合同，合同是否有效取决于有处分权人、被代理人的事后追认，但追认是对方的单方行为，主动权在对方，对其有利才追认，不利则不予追认。
防范：签订合同前要审查对方是否具有完全行为能力，能否履行合同上的义务，，对自然人而言是否成立，对企业而言则是否具有法人地位，是否已经注册成立。
涉及标的物处分或转让的，审查该方是否对标的物具有处分的权利(包括其是否所有人或具有处分权)，必要时要求对方对自己的处分权作出保证。
风险二：合同欺诈的风险对方盗用其他单位签订合同或以虚假的单位签订合同。
从合同法的角度上分析，被假冒单位没有做出交易的意思表示，不是合同上的当事人，不会承担任何合同上的法律责任，而假冒单位或个人不是以自己的名义签订合同，合同根本不存在，也不能追究其合同上的责任。
如果造成己方的损失，该假冒人可能根本没有能力承担任何法律责任，其目的在于利用合同进行欺诈，骗取己方的财物。
防范：实行客户资信管理制度，签订合同前要对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行调查了解，最大限度地控制客户信用和违约风险。
签订合同时要审查对方的信誉和履约能力，包括对合同承办人的资格进行审查，必要时应查看对方的营业执照和企业年检资料，确定对方是否为依法注册并有效存续的法律主体，了解对方的经营范围，以及其资金、信用，经营情况，是否具有法定的资格进行合同项下的业务。
同时对合同经办人尤其是签字代表进行审查，查看对方开具的授权委托书，包括该授权委托书签字盖章是否真实、授权范围是否明确，有无存在涂改之处，以确定对方签约人的合法身份和权限范围，确保合同的合法性和有效性。
对于标的额大的交易或需长期履行的合同，还应到工商、税务、银行等单位调查对方当事人的资信能力。
合同谈判技巧
什么是合同谈判？ 合同谈判是准备订⽴合同的双⽅或多⽅当事⼈为相互了解、确定合同权利与义务⽽进⾏的商议活动。
谈判⼀般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-的过程。
要约，⼜称发盘、发价或报价等，是希望和他⼈订⽴合同的意思表⽰，它是⼀种提议。
有的当事⼈让他⼈先向⾃⼰发出提议，《合同法》称这种⽅法上为要约邀请。
反要约⼜叫新要约，也就是受要约⼈对要约的实质性内容做了修改，并将其意思表⽰回复给要约⼈，它是⼀项新的提议。
，⼜叫做收盘或接受提议，是受要约⼈同意要约的意思表⽰。
直到⼀⽅并⽣效，合同才算正式订⽴。
构成谈判的⼏个要素 谈判有⼈、事、时、地四⼤要素。
⼀、⼈的因素，这也是最重要的因素。
通常，⼀⽅的谈判代表要与对⽅对称，要有相对应的决定权。
谈判时，内部要有分⼯，如以谁为中⼼、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配⾓等，要让每个⾓⾊各有任务。
这样才能有主有从，可进可退，攻守⾃如，临阵不乱。
⼆、谈判的第⼆个要素是事 事就是根据谈判的主题与⽬标，做好充分的准备。
这包括当事双⽅的有关资料准备、市场⾏情摸底、确定谈判程序等。
三、时间的要素 ⼀般应选择于我⽅有利的时间进⾏谈判。
选准了时机，谈判就更容易成功。
如果是东道主，要给予对⽅以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。
总之，要使⾃⼰在时间要素的运⽤⽅⾯有条不紊。
四、地点 可由双⽅事前分别权衡后协商确定。
怎样为谈判做准备？ ⼀、分析论证，确定谈判的⽬标、任务和要求。
⼆、了解对⽅，审查对⽅的法⼈资格和资信情况以及对⽅的履约能⼒。
三、了解对⽅的谈判⼈员，以及他们的⾝份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各⾃的优势和劣势。
四、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努⼒做到能运⽤⾃如。
五、设计和确定⽅案、次优⽅案和备选⽅案。
要准备好上中下三策，做到临场不乱。
六、进⾏内部分⼯，派定谈判⾓⾊，以便在谈判桌上⾓⾊分明，相互配合，各有重点，进退⾃如。
建设工程施工合同谈判内容
建设工程施工合同谈判内容前言建设工程施工合同谈判是建设工程的一项重要环节，是为了确定双方在合同履行中的权利和义务，保证建设工程的顺利进行。
合同谈判要求双方在平等、自愿的基础上进行，充分尊重对方利益，并在合同签订前完善各项条款，以减少后期合同纠纷、确保项目质量和工期。
一、合同谈判前的准备1、充分了解合同项目在进行合同谈判之前，双方应充分了解合同项目涉及的建设内容、工程量、质量标准、工期要求等，理解各自在项目中的责任和义务。
同时还需要了解项目资金来源、造价预算、支付方式等经济方面的细节。
2、明确合同谈判的主要内容在进行合同谈判之前，双方应明确合同谈判的主要内容，包括合同的基本信息、工程内容、价格条款、履行期限、质量标准、索赔处理、责任和风险分担、变更和延迟履行等相关内容。
3、确定合同谈判的人员及时间在进行合同谈判之前，双方应确定参与谈判的主要人员和专业技术人员，明确各自的职责和权限。
同时，确定合同谈判的时间安排，确保双方有充分的时间进行沟通和讨论。
二、合同谈判的基本原则1、平等自愿原则合同谈判应在平等自愿的基础上进行，双方应尊重对方的意见和利益，坚持平等务实的态度，切实保障双方的合法权益。
2、诚实信用原则合同谈判双方应当按照诚实信用的原则进行，谨慎对待、真诚合作，坚持实事求是，遵守法律法规，严格履行诚实信用的义务。
3、合理合法原则合同谈判双方应当按照合理合法的原则进行谈判，坚持合理合法的要求，保证合同内容的合理性和合法性，确保合同的有效性和可执行性。
4、诚实守信原则合同谈判双方应当按照诚实守信的原则进行，诚心诚意地进行协商，全面充分地披露相关信息，确保双方的承诺得到认真执行。
三、合同谈判的重点内容1、工程内容和进度计划合同谈判双方应就工程内容和工程进度进行详细协商，确定工程施工范围、内容、质量标准、验收标准，明确工程履行的具体要求。
同时确定工程的起止时间，并制定详细的工程进度计划。
2、价格条款和支付方式合同谈判双方应就合同价格和支付方式进行详细协商，明确工程的总价、支付进度、支付方式及支付时间。
签订合同时应注意的法律问题及风险防控
No matter how hard it is now, we must also be dancers of life.通用参考模板（页眉可删）签订合同时应注意的法律问题及风险防控(1)内容具体明确;(2)表明经受要约人承诺，要约人既受该意思表示的约束力;(3)要约应具备合同的主要条款;做为销售人员，如果有和他人订立合同的愿望，则应当会向他人发出合格的要约。
签订合同是应该注意哪些法律问题呢？签订合同时应该怎么预防和控制风险呢？针对这些问题，整理了与签订合同要注意的法律知识相关的内容，请阅读下面的文章进行了解。
一、合同的主体甲方在签合同时一般应有甲方公司的全称(公章和营业执照上面的名称相一致)及法定代表人的签名;二、合同主体的考察1、签约对方的主体资格2、要核实对方资信情况三、合同的订立1、依据《合同法》的规定，当事人订立合同采取要约和承诺的方式，而要约是指希望和他人订立合同的意思表示，一个有效的要约包括(1)内容具体明确;(2)表明经受要约人承诺，要约人既受该意思表示的约束力;(3)要约应具备合同的主要条款;做为销售人员，如果有和他人订立合同的愿望，则应当会向他人发出合格的要约，这样一旦对方对要约做出承诺，则双方间的合同就宣告成立。
如果发现要约有问题应以书面的方式及时撤回要约，有效的要约撤回应在要约之前或与要约同时到达对方，才会产生相应的法律效果。
在合同签定的要约阶段存在以下的风险(1)把要约误认为要约邀请;(2)要约内容不当;(3)要约撤回不当;由于要约一经对方承诺，合同就宣告成立，这样的合同如果不违反法律强制性规定，就会在双方间产生约束力。
做为销售人员在给他人发要约时，一定应注意以上的三个问题，一旦对要约的内容考虑不清楚，或为想和他人签订合同把自己接受不了或无法接受的内容写入要约，这样一旦对方给予了承诺可能就会给企业造成风险。
2、承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示，承诺应以通知的方式做出，如果在要约明确了承诺的时间，则承诺应当在要约确定的期限内到达，承诺通知到达要约人时生效, 承诺生效时合同成立。
合同法学习心得体会范文
合同法学习心得体会合同法学习心得体会范文合同法学习心得体会范文篇一：合同法学习心得经过对《中华人民共和国合同法》的学习，认识到合同订立的形式、相关程序和从合同签定到合同履行过程中应注意的各项问题：一、签订合同的一般规定：在工作中，签订合同时要严格遵循以下规定，以免所签合同为无效合同，引起法律风险。
签订合同当事人法律地位要平等，一方不得将自己的意志强加给另一方；当事人享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预；当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务；当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则；当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益；依法成立的合同，对当事人具有法律约束力；当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同；依法成立的合同，受法律保护。
二、合同签订前的准备工作：订立合同、合同评审、合同相对人资质审查。
首先要订立合同（内容具体、完整、双方权利及义务要明确），合同的内容由当事人约定，一般包括：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法，查阅相关法律、法规，确定合同范围及合法性；审查合同相对人提供的“四证一书一照”，确定合同相对人（法人）的合法性，确保合同签定后的有效性；另外要对合同相对人（法人）资质及业绩进行审查，确定其有履约能力，组织合同评审小组对合同及合同相对人（法人）进行评审，评审合格后方可签订合同。
三合同签订中：要对合同中所约定的工作内容进行谈判，合同中所约定的质量、数量、责任、义务、履约保证金等明确后，合同双方条件达成一致，相对人做出承诺后签订合同。
四合同签订后：对合同中所约定的履约保证金及时足额收缴以降低合同风险，要对当事人合同履行情况定期考核、督促，保证合同约定的权利和义务的正常行使，保障合同双方的合法权益。
篇二：合同法学习心得合同法是我自己精挑细选的一门课，学到现在我觉得我自己选对了，从对合同法完全陌生到现在能基本懂得合同的一些要点，我认为相对以前有了很大的改变。
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关于合同谈判中应注意的几个问题
摘要：针对合同谈判中应注意的几个问题，介绍了关于合同风
险问题，对合同风险因素的分析主要有外部风险、合同谈判时的业
主方风险、项目资金的来源调查、项目所在地的政治和环境风险和
市场条件变化对成本的影响，探讨了企业的内部风险，主要是技术
风险的防范、项目施工的工期保证、重视合同实施过程中的资金风
险和分包管理的风险。
关键词：合同谈判同风险项目资金项目施工
中图分类号：f4 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2013）26-593-01
0引言
合同谈判是否能够成功取决于双方合同谈判人的素质，这些都
表现在合同谈判人员的谈判策略和合同谈判技巧，运用得是否得当，更加不容忽视的是合同谈判人的全面考虑和规避。
在许多情况下可
能一点失误，就可能全盘皆输，使合同得不到签约。
因此要想得到
合同谈判的成功，并且能在签约后使合同得到落实成功取得盈利，
就必须对合同谈判中应注意的风险因素进行充分估计、论证，并切
实做好防范措施。
这样才能使合同得到落实并使企业收到效益。
1关于合同风险问题
在市场经济发展中，合同的法律问题越来越引起企业间的重视，合同风险就是指在合同谈判过程中，合同谈判人应考虑自己企业内、外部的不利因索，合同谈判人要把这些潜在的不利因素充分考虑到，因为这些问题随时可能导致合同谈判的失败，或者合同谈判即使成功，也难以将合同落实，有的合同可能也会由于各种理由被罚没，
有些合同业可能面临技术风险、工期风险、价格风险、收益风险等。
2 对合同风险因素的分析
2.1 外部风险—由项目背景引发的风险。
世界经济全球化对我们已经不陌生，但在不同国家间的合同谈
判却要谈判人考虑到双方的义务和责任，因此作为合同的责任人，
应尽可能多地了解对方谈判国项目的背景情况，如资金来源、业主
企业的信誊、项目所在地情况各种因素的影响等，这有益于制定合
同方案。
2.1.1合同谈判时的业主方风险
在市场经济中，双方的文职不是一成不变的，有时作为业主方
在整个项目中占有极其重要的作用，所以对于业主方的资信和经营
情况必须要摸清，做到心中有数。
其次，还要了解业主方的组织机
构情况和审批决策程序。
因为一个项目能否成功与业主的管理习惯
和审批决策程序有很大关系。
2.1.2 项目资金来源调查
在国际合同的项目谈判中，通常的资金来源为世行贷款、亚行
贷款，日本协力基金贷款、政府贷款、出口信贷、业主自筹等。
在
这些资金来源中，有可能形成风险因素的主要有出口信贷和业主自
筹资金。
出口信贷项目前期工作投入较大，合同执行中存在着利率
和汇率以及收汇方面的风险，对企业压力很大；业主自筹资金则必
须了解资金来源，对于国外银行，要按国际惯例评估。
2. 1. 3项目所在地的政治和环境风险
项目所在地政局稳定与否，包括战争、社会动乱、政府腐败、
罢工、经济制裁等，这些情形都应在合同谈判时子以考虑。
同时也
要研究项目所在地的法律法规现状及其变动情况。
采取必要的措施，在项目建设期或运营期，尽可能地控制和规避由于政治风险而导致
的工程款超支情况。
2. 1. 4市场条件变化对成本的影响
在市场环境中，紧缺就会出现价格变化，因此，由于国内设备
和原材料涨价，无法获得或者无法按期获得所需物资的情况，这就
属于市场条件变化的风险。
例如，某水电站项目在应对这方面风险
中所采取的措施就很有代表性。
该项目在2008年中标时，钢材大约3000元/t，铜5000元/t。
等到2009年底签约后，由于原材料价格
猛涨，2009年钢材涨到5500元/t，铜已经涨到32000元/t。
分包制
造厂家纷纷提出，原报价已不能承受，要求大幅度上调价格，平均
涨幅15%左右，否则就认可毁约。
这虽然给公司带来两难困境：但
如不接受工厂要求，对外将面临违约；接受工厂要求，将面临亏损。
项目组以中标时间和正式签约时间间隔较长，合同价格失效为由，
向业主提出追加资金的请求。
同时出示齐全的项目往来文件及涨价
相关的依据，本着实事求是的原则，终于说服业主，成功地追加了
项目款，使项目顺利执行。
2. 2企业的内部风险
这是合同谈判中应注意的主要方面。
有些来自外部的风险不是
合同谈判人能够操控的，而来自内部的许多风险，是可以从合同企
业的内部管理机制中得到有效预防。
2. 2. 1技术风险的防范
技术风险主要是指对招标书中明示和隐含的技术要求是否清楚，能否全面满足要求。
主要表现在对项目选用设计方案是否合理可行；项目施工方案是否可行；在保证全面落实标书要求的前提下，费用
预算是否具有竞争力；对建设和运行过程中可能发生的技术问题是
否有应对方案和措施；对分包单位的技术质量管理措施是否有效。
2.2.2项目施工的工期保证
这是指合同谈判时按合同规定的工期要求编制的项目管理计划，它从设计、采购、施工、质量管理、工程款支付等方面入手，以期
确保合同工期的落实。
2.2.3重视合同实施过程中的资金风险
1）由于收款进度拖延引起的资金风险。
由于业主、银行、工程
进度等原因，造成计划收款时间拖延，公司就需要垫付更多的资金，这样就可能造成我公司资金压力大，县至造成项目无法执行。
2）支付条款风险。
支付条款引发的风险主要是由于支付条件不
明确，对我方的要求不合理，或业主的支付能力及信誊有问题，出
现业主不能按规定的时间、金额支付工程款项，迫使我方垫付资金，增加财务费用，并减少我方的收益。
因此，对招标文件支付条款中
的付款进度等，合同谈判前应子以重视。
应重点分析支付进度和条
件是否明确，哪些条件对我方不利，如有问题，应在合同谈判文件
中注明我方要求，并在合同谈判时与业主进行沟通，争取改善支付
条件。
3）汇率变化引起的资金风险。
国际工程项目通常都会遇到汇率
风险，合同谈判人可以登陆中国银行的网站，查看一段时期以来的
外汇走势以及相关的汇市信息，对已经发生的汇率波动及其对工程
项目的影响进行监测和分析，作为自己对远期汇率估计的依据，以
减少盲目性。
另外，国外土建施工分包在实施过程中，可
通过与当地有实力和业绩的施工企业合作，并争一取用当地的货币
支付工程款。
在合同实施后应积极运用套期保值、福费庭融资、保
理等金融产品来提前锁定l_率，有效规避远期收汇风险，保证工程
款的收回。
2. 2. 4分包管理的风险
这种风险顾名思义，主要来自于分包商，所以在分包商的选择上，要格外谨慎。
在合同谈判阶段不仅仅要看这个分包商能够提供
的报价，还要看它相应的资质业绩是否符合要求，即分包商的经营
状况、财务状况、质量认证、主要业绩、供货进度情况等是否可靠，以确保合同谈判成功后的执行过程能够按时优质供货。
3结语
在项目合同谈判过程中，成功的风险预计可以防止和减少项目
中潜在问题，它是处理危机的有效方法。
同时也体现了合同谈判人
应在风险反应和风险预防之间找到平衡；这会有助于通过科学分析
方法，降低风险发生，减小损失；减小风险对整个项目所造成的影响。
参考文献：
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[2] 邓伟.对外合作油气合同谈判应注意的问题 [j].天然气技术. 2009-10-30
[3] 杨秀，赵鹏.工程总承包合同谈判中应注意的问题[j].中国科
技信息.2011-04-01。