合同范本之关于合同谈判中应注意的几个问题

关于合同谈判中应注意的几个问题

摘要：针对合同谈判中应注意的几个问题，介绍了关于合同风

险问题，对合同风险因素的分析主要有外部风险、合同谈判时的业

主方风险、项目资金的来源调查、项目所在地的政治和环境风险和

市场条件变化对成本的影响，探讨了企业的内部风险，主要是技术

风险的防范、项目施工的工期保证、重视合同实施过程中的资金风

险和分包管理的风险。

关键词：合同谈判同风险项目资金项目施工

中图分类号：f4 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2013）26-593-01

0引言

合同谈判是否能够成功取决于双方合同谈判人的素质，这些都

表现在合同谈判人员的谈判策略和合同谈判技巧，运用得是否得当，更加不容忽视的是合同谈判人的全面考虑和规避。在许多情况下可

能一点失误，就可能全盘皆输，使合同得不到签约。因此要想得到

合同谈判的成功，并且能在签约后使合同得到落实成功取得盈利，

就必须对合同谈判中应注意的风险因素进行充分估计、论证，并切

实做好防范措施。这样才能使合同得到落实并使企业收到效益。

1关于合同风险问题

在市场经济发展中，合同的法律问题越来越引起企业间的重视，合同风险就是指在合同谈判过程中，合同谈判人应考虑自己企业内、外部的不利因索，合同谈判人要把这些潜在的不利因素充分考虑到，因为这些问题随时可能导致合同谈判的失败，或者合同谈判即使成功，也难以将合同落实，有的合同可能也会由于各种理由被罚没，

有些合同业可能面临技术风险、工期风险、价格风险、收益风险等。

2 对合同风险因素的分析

2.1 外部风险—由项目背景引发的风险。

世界经济全球化对我们已经不陌生，但在不同国家间的合同谈

判却要谈判人考虑到双方的义务和责任，因此作为合同的责任人，

应尽可能多地了解对方谈判国项目的背景情况，如资金来源、业主

企业的信誊、项目所在地情况各种因素的影响等，这有益于制定合

同方案。

2.1.1合同谈判时的业主方风险

在市场经济中，双方的文职不是一成不变的，有时作为业主方

在整个项目中占有极其重要的作用，所以对于业主方的资信和经营

情况必须要摸清，做到心中有数。其次，还要了解业主方的组织机

构情况和审批决策程序。因为一个项目能否成功与业主的管理习惯

和审批决策程序有很大关系。

2.1.2 项目资金来源调查

在国际合同的项目谈判中，通常的资金来源为世行贷款、亚行

贷款，日本协力基金贷款、政府贷款、出口信贷、业主自筹等。在

这些资金来源中，有可能形成风险因素的主要有出口信贷和业主自

筹资金。出口信贷项目前期工作投入较大，合同执行中存在着利率

和汇率以及收汇方面的风险，对企业压力很大；业主自筹资金则必

须了解资金来源，对于国外银行，要按国际惯例评估。

2. 1. 3项目所在地的政治和环境风险

项目所在地政局稳定与否，包括战争、社会动乱、政府腐败、

罢工、经济制裁等，这些情形都应在合同谈判时子以考虑。同时也

要研究项目所在地的法律法规现状及其变动情况。采取必要的措施，在项目建设期或运营期，尽可能地控制和规避由于政治风险而导致

的工程款超支情况。

2. 1. 4市场条件变化对成本的影响

在市场环境中，紧缺就会出现价格变化，因此，由于国内设备

和原材料涨价，无法获得或者无法按期获得所需物资的情况，这就

属于市场条件变化的风险。例如，某水电站项目在应对这方面风险

中所采取的措施就很有代表性。该项目在2008年中标时，钢材大约3000元/t，铜5000元/t。等到2009年底签约后，由于原材料价格

猛涨，2009年钢材涨到5500元/t，铜已经涨到32000元/t。分包制

造厂家纷纷提出，原报价已不能承受，要求大幅度上调价格，平均

涨幅15%左右，否则就认可毁约。这虽然给公司带来两难困境：但

如不接受工厂要求，对外将面临违约；接受工厂要求，将面临亏损。项目组以中标时间和正式签约时间间隔较长，合同价格失效为由，

向业主提出追加资金的请求。同时出示齐全的项目往来文件及涨价

相关的依据，本着实事求是的原则，终于说服业主，成功地追加了

项目款，使项目顺利执行。

2. 2企业的内部风险

这是合同谈判中应注意的主要方面。有些来自外部的风险不是

合同谈判人能够操控的，而来自内部的许多风险，是可以从合同企

业的内部管理机制中得到有效预防。

2. 2. 1技术风险的防范

技术风险主要是指对招标书中明示和隐含的技术要求是否清楚，能否全面满足要求。主要表现在对项目选用设计方案是否合理可行；项目施工方案是否可行；在保证全面落实标书要求的前提下，费用

预算是否具有竞争力；对建设和运行过程中可能发生的技术问题是

否有应对方案和措施；对分包单位的技术质量管理措施是否有效。

2.2.2项目施工的工期保证

这是指合同谈判时按合同规定的工期要求编制的项目管理计划，它从设计、采购、施工、质量管理、工程款支付等方面入手，以期

确保合同工期的落实。

2.2.3重视合同实施过程中的资金风险

1）由于收款进度拖延引起的资金风险。由于业主、银行、工程

进度等原因，造成计划收款时间拖延，公司就需要垫付更多的资金，这样就可能造成我公司资金压力大，县至造成项目无法执行。

2）支付条款风险。支付条款引发的风险主要是由于支付条件不

明确，对我方的要求不合理，或业主的支付能力及信誊有问题，出

现业主不能按规定的时间、金额支付工程款项，迫使我方垫付资金，增加财务费用，并减少我方的收益。因此，对招标文件支付条款中

的付款进度等，合同谈判前应子以重视。应重点分析支付进度和条

件是否明确，哪些条件对我方不利，如有问题，应在合同谈判文件

中注明我方要求，并在合同谈判时与业主进行沟通，争取改善支付

条件。

3）汇率变化引起的资金风险。国际工程项目通常都会遇到汇率

风险，合同谈判人可以登陆中国银行的网站，查看一段时期以来的

外汇走势以及相关的汇市信息，对已经发生的汇率波动及其对工程

项目的影响进行监测和分析，作为自己对远期汇率估计的依据，以

减少盲目性。另外，国外土建施工分包在实施过程中，可

通过与当地有实力和业绩的施工企业合作，并争一取用当地的货币

支付工程款。在合同实施后应积极运用套期保值、福费庭融资、保

理等金融产品来提前锁定l_率，有效规避远期收汇风险，保证工程

款的收回。

2. 2. 4分包管理的风险

这种风险顾名思义，主要来自于分包商，所以在分包商的选择上，要格外谨慎。在合同谈判阶段不仅仅要看这个分包商能够提供

的报价，还要看它相应的资质业绩是否符合要求，即分包商的经营

状况、财务状况、质量认证、主要业绩、供货进度情况等是否可靠，以确保合同谈判成功后的执行过程能够按时优质供货。

3结语

在项目合同谈判过程中，成功的风险预计可以防止和减少项目

中潜在问题，它是处理危机的有效方法。同时也体现了合同谈判人

应在风险反应和风险预防之间找到平衡；这会有助于通过科学分析

方法，降低风险发生，减小损失；减小风险对整个项目所造成的影响。

参考文献：

[1] 王健.建筑设计合同谈判中的冲突化解[j].中国勘察设计.2005-03-20

[2] 邓伟.对外合作油气合同谈判应注意的问题 [j].天然气技术. 2009-10-30

[3] 杨秀，赵鹏.工程总承包合同谈判中应注意的问题[j].中国科

技信息.2011-04-01

合同谈判技巧

论合同谈判技巧合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：一、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对

方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。 5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上面的立论。 6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让其详尽陈述。

集体合同范本(新)

集体合同甲方（单位或企业名称）：乙方（甲方工会名称）：第一章总则第一条：甲方与乙方为保障甲方职工的合法权益，协调劳动关系，合作共事，共谋事业发展，同意根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国工会法》、《集体合同规定》、《福建省企业集体协商和集体合同条例》及有关法律、法规，经协商一致，签订本合同。第二条：本合同的签订，应当遵循合法、平等合作、协商一致，兼顾甲方、职工双方利益，维护正常的生产和工作秩序的原则。第三条：乙方是甲方职工合法权益的代表，依法独立自主地开展工作，有权代表职工同甲方签订合同并监督合同的执行。第四条：甲方应遵循中国法律、法规、认真履行本合同，并尊重支持乙方各项合法工作，保障职工的合法权益。第五条：乙方依法指导职工与甲方签订劳动合同，教育职工认真履行劳动合同，遵守甲方的各项规章制度，努力完成工作任务，协调劳动关系，妥善处理劳动争议。第六条：职工个人与甲方签订的劳动合同中的劳动条件和劳动标准，不得低于本合同的规定。本合同以及职工个人与甲方签订的《劳动合同》、《员工手册》及其他管理规定对甲方和职工均有约束力。第七条：甲方应建立职工代表大会制度，实行民主管理。第八条：本合同草案应提交职工代表大会讨论通过。

第二章用工、劳动关系第九条：甲方用工必须依照《劳动法》和《员工手册》的有关规定办理招工录用手续，并以书面形式与职工建立劳动关系，签订《劳动合同》。第十条：招收录用职工签订、变更和解除劳动合同应当遵循中国的有关法律、法规、并应结合甲方《员工手册》、甲方业绩管理制度和本合同的有关规定予以执行。甲方指定和修改《劳动合同》时，应听取乙方的意见。第十一条：职工签订劳动合同时，同时具备以下两个条件的，双方同意续延的情况下，甲方应当与该职工签订无固定期限劳动合同。（1）该职工在公司连续工作满10年（含）以上。（2）该职工提出签订无固定期限劳动合同。第三章劳动报酬第十二条：甲方遵循按劳分配和同工同酬的原则，建立基本工资制度。第十三条：甲方按岗位确定工资等级。职工当月全部工资奖金收入不低于漳州市最低工资标准。甲方应于每月15日以前以人民币形式足额向职工支付上月工资。第十四条：甲方将根据本单位经济效益、职工本人的工作业绩和岗位变更情况，每年对职工工资进行调整。第十五条：甲方按照中国政府的有关法律、法规发放职工各类津贴、补贴。第十六条：甲方应遵照有关规章制度扣职工个人工资，但不得超过本人工资的20%，扣剩后的余额不低于当地最低工资标准。第四章工作时间休息休假

商务谈判合同模板-精选.pdf

商务谈判合同模板甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：（一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。（二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。（三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协

招标代理合同样本(官方版)

编号：QJ-HT-0736招标代理合同样本(官方版) In order to clarify their rights and obligations, sign contracts to ensure that their legitimate rights and interests are not harmed. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业合同范本系列下载即可用---

招标代理合同样本(官方版) 说明：该合同书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商签署合同，在合同期限内按照合同规定或者依照法律规定履行义务，保证权利双方合法权益不受损害，文档可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。招标代理合同范文1 委托方(甲方)：法定代表人：受托方(乙方)：法定代表人：根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规规定，经甲乙双方协商一致，就甲方委托乙方代理甲方相关项目的采购招标事宜达成下列协议，以资共同遵守。第一条委托事项甲方委托乙方代理的采购项目为：。第二条委托权限及范围

甲方委托乙方代理的主要事项包括：起草规范的采购文件、评标办法、合同文本，组织采购答疑会议，组织招标会议程序，严密组织评标活动，认真做好评标过程原始记录，归集、采购档案等。(其他事项需注明) 第三条甲方的权利和义务 1、甲方在向乙方委托采购项目的同时，应向乙方提交采购项目的技术规格、采购数量、服务标准等所需要的全部资料。 2、甲方应根据采购需要协助乙方组织供应商踏勘采购项目的实施现场。 3、甲方应根据采购需要指派采购人代表参与采购项目的论证、招标或谈判，并澄清采购项目的需求。 4、甲方应依法与中标或成交供应商签订采购合同。 5、甲方在依法委托过程中，不得要求乙方在采购文件中以不合理的条件限制或排斥潜在的供应商，不得对供应商实行差别待遇或 6、采购合同的变更、中止或者终止，由甲方依法与中标或成交供应商协商决定，且以书面形式通知所委托的采购代理机构，任何一方不得自行作出决定。 7、甲方在采购过程中发现有不良行为供应商应及时向相关部门和采购代

工资集体协商协议书标准样本

协议编号：WU-PO-897-49 工资集体协商协议书标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

工资集体协商协议书标准样本使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。为建立与社会主义市场经济相适应的企业内部分配决定机制，保障劳动关系双方合法权益，促进劳动关系和谐稳定。根据《中华人民共和国劳动法》、《工资集体协商试行办法》及有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则达成如下协议：第一条甲乙双方决定工资时遵循平等、自愿、协商一致，劳动权利与义务相统一，遵守国家法律法规，维护正常工作秩序，保持和谐稳定的原则。第二条本协议制定的工资条款对本公司全体员工有效。员工个人与公司签订的劳动合同中有关条款，

公司集体合同模板(标准版)

编号：GR-WR-19331 公司集体合同模板(标准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改

公司集体合同模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。甲方（经理）：_______合同编号：_______ 身份证号码：_________签订地址：_______ 乙方（工会主席）：______签订日期：______年____月___日身份证号码：_________ 为明确企业经营者和生产者各自的责任和义务，协调两者之间的利益关系，充分调动两者的积极性，促进和保证企业经营目标的实现，督促经营者在发展生产的同时，努力改善职工的物质文化生活，经商定，签订20xx年度集体合同。第一条承包指标 1．经济技术指标（1）全年实现利润总额______万元，比______年经理任期目标______万元增长______%。（2）完成施工产值______万元。（3）实现竣工面积______万平方米。

商务谈判购销合同策划书(合同范本)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合

商务谈判购销合同策划书(合同范本) 模拟商务谈判策划书一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;

记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略 (1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，

集体谈判合同范本

本合同-- { 以下简称工会} 代表企业的全体职工与{ 以下简称企业} 签订第一章总则第一条为深化改革，促进开放，维护企业和职工的合法权益，建立和谐稳定的劳动关系，最大限度地调动全体职工的劳动积极性，促进企业持续、快速、健康地发展，根据{ 中华人民共和国劳动法} 、{ 中华人民共和国工会法} 、{ 集体合同法} ，以及相关的法律、法规，双方在自愿和平等协商的基础上签订合同。第二条本合同是双方在企业发展、科学管理、建立和谐稳定的劳动关系等方面应遵守的行为规范和共同准则。第三条企业实行集中管理，凡企业范围内的各 ---- 科室、职工均应遵守本合同。第四条合同双方都有义务认真贯彻执行国家的法律、法规，并在法律、法规范围内，通过共同努力，不断提高企业的经济效益、管理水平和职工待遇。第五条企业保障职工代表依法行使同主管理权力。企业及工会鼓动职工利用业余时间学理论、学法律、学管理、学文化、学科学、学技术，提高职工技能，开展健康的文化体育活动。企业及工会禁止职工从事有损企业的行为和活动。第六条企业根据国家有关规定，实行全员劳动合同制。企业与职工签订的劳动合同，劳动条件和劳动报酬等标准不得低于本合同之标准。第七条工会作为全体职工的代表，有义务引导职工正确处理与企业的劳动关系，有义务教育职工认真履行集体合同和劳动合同，遵守企业依法制定的各项规章制度和改革措施，努力完成生产和工作任务，促进企业的发展。工会应动员职工积极支持企业开展两个文明建设，坚持改革开放，发展生产，降低成本，提高质量和经济效益，教育职工与企业建成命运共同体。第八条企业应尊重工会依法维护职工合法权益，按时向工会拨缴经费，在研究，制定各项涉及职工利益的措施时，应有工会代表参加，听取工会意见，取得工会支持。企业制定的措施不得与本合同相悖。第二章劳动关系的建立和终止第一条企业根据生产经营工作的需要，有权自主决定招工的时间、条件、方式、数量。招工工作坚持男女平等、双向择优录用的原则。第二条企业分别与职工签订劳动合同，明确双方的权力和义务。工会应帮助，指导职工依法签订劳动合同。工会有权对企业执行劳动合同情况进行监督，并就违反劳动合同的情况向企业提出书面答复，并委托工会在适当范围内公布。第三条企业有权依照法律、法规和企业依法制定的规章制度处理违纪职工，但事先应当征求工会意见，工会认为不适当的，有权建议企业重新研究处理。企业处理违纪职工和解除职工劳动合同的决定和文件，实行工会会签制度。第四条企业依照{ 中华人民共和国劳动法} 第二十六条、第二十七条的规定解除劳动合同的，应当依照国家有关规定给予补偿。第五条企业设立劳动争议调解委员会，劳动争议调解委员会主任由企业工会主席担任。调解劳动争议，应当根据合法、公正、及时处理的原则，依法维护企业和职工的合法权益。调解结果应出具书面结论。第六条在劳动合同期间，如发生企业被兼并、合并、破产、拍卖或职工离退体、退职、死亡，劳动关系自然解除。第三章劳动报酬

有限公司集体合同范本(完整版)

合同编号：YT-FS-8005-73 有限公司集体合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

有限公司集体合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。【篇一】甲方名称：____乙方名称：____ 协商首席代表：____协商首席代表：_____ 地址：____员工总人数:____ 用人单位性质：____工会会员人数：_____ 联系电话：____联系电话：_____ 第一章总则第一条为建立和谐稳定的劳动关系，保障职工和企业的合法权益，促进企业经济发展，根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）、劳动和社会保障部《集体合同规定》、《广东省企业集体合同条例》以及有关法律、法规的规定，经企业和全体职工平等、自愿协商一致，签订本合同。

第二条本合同是双方就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、职业培训、保险福利等事项，通过集体协商达成的书面协议。第三条本合同对企业和企业全体职工具有法律约束力，是企业、工会以及全体职工必须共同遵守的准则。第四条企业遵照国家和地方有关法律法规进行经营管理，保障职工合法权益，重视提高职工素质，不断改善工作、生活环境和条件，在企业效益增长的基础上逐步提高工资水平，增强企业凝聚力；重视听取工会和职工对企业生产经营管理、工资、工作时间、保险福利、职业培训、劳动保护等方面的意见和建议，与工会协商处理涉及职工切身利益的有关问题。第五条工会尊重企业经营者依法经营管理及其他合法权利，教育职工遵守职业道德和劳动纪律，组织职工开展劳动竞赛、技术革新和技术协作等活动，发动职工为企业发展出谋献策，团结职工努力完成各项生产、工作任务。

商务谈判购销合同策划书(合同示范文本)

商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日编号：MZ-HT-023258

商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题; 记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

商务谈判中外货物买卖合同范本精编

商务谈判中外货物买卖合同范本精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

工矿产品购销合同订立合同双方：购货单位：＿＿＿＿，以下简称甲方；供货单位：＿＿＿＿，以下简称乙方。为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量１．产品的名称、品种、规格：（应注明产品的牌号或商标）２．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（）项执行：（１）按国家标准执行；（２）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；（３）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；（４）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。）第二条产品的数量和计量单位、计量方法１．产品的数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。２．计量单位、

计量方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）３．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担；其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。）第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）１．产品的交货单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。２．交货方法，按下列第（）项执行：（１）乙方送货（国家主管部门规定有送

工资集体协商合同范本.doc

工资集体协商合同范本发布部门：____________________ 发布日期： ____________________ 发文字号1：___________________ 发文字号2：___________________ 全文：________________________ 为建立与社会主义市场经济相适应的企业内部分配决定机制，保障劳动关系双方合法权益，促进劳动关系和谐稳定。根据《中华人民共和国劳动法》、《工资集体协商试行办法》及有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则达成如下协议：第一条甲乙双方决定工资时遵循平等、自愿、协商一致，劳动权利与义务相统一，遵守国家法律法规，维护正常工作秩序，保持和谐稳定的原则。第二条本协议制定的工资条款对本公司全体员工有效。员工个人与公司签订的劳动合同中有关条款，不得低于本协议制定的标准。第三条本协议自依法生效之日起至_________年_________月 _________日止。第四条公司实行_________工资制度。第五条公司员工月工资额不得低于_________市政府公布的当年度最低工资。第六条公司实行工资月度发放制度。以人民币发放员工工资，每

月发放一次。工资发放约定日为每月--日。如遇到休息日，工资发放可以提前或顺延。第七条员工加班工资计算标准以本人的工资标准(包括基础工资、岗位工资、工龄工资)为基数。按平时、休息日、法定休假日加班分别支付150%、200%、300%工资报酬。第八条员工病假、事假工资支付办法_________。第九条奖金、津贴、补贴分配形式_________。第十条根据政府公布的____年工资指导线和上年度本企业员工平均工资水平，及企业生产经营效益，经协商，确定本年度员工工资增(减)_________%。员工增(减)工资具体办法是_________。第十一条每年_________月为甲乙双方集体协商，确定下一年度工资协议内容的时间，协商前企业代表要向工会代表通报企业上年的经营情况和工资执行情况。第十二条本协议对公司和全体员工具有同等约束力。双方必须全面履行本协议的规定。任何一方不得擅自变更或解除本协议。第十三条甲方不得克扣或者无故拖欠乙方工资，否则，除在规定时间内全额支付乙方工资外，还应加发相当于员工工资25%的经济补偿金。第十四条乙方违反有关规定，给甲方生产、经营和工作造成直接经济损失的，应负赔偿损失的责任。第十五条本协议期满自行终止。在协议履行期间发生不可抗力因

合同协议书谈判技巧

合同协议书谈判技巧文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089

合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。总结了如下几点合同谈判技巧。? 技巧之一：造势? 目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是平等的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策，首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势（我们的业务经理恰恰相反），让其知道比他大的代理商也只是这个政策，侧面体现公司的公平公正。合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，。对客户的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解。? 公司目前谈判缺少造势环节，个人建议：1，谈判十五分钟左右，电话造势。2，半小时左右，进货单造势。

技巧之二：抓大放小? 施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。? 所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目

建筑工程公司集体合同示范文本

建筑工程公司集体合同示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月

建筑工程公司集体合同示范文本使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。为明确企业经营者和生产者各自的责任和义务，协调两者之间的利益关系，充分调动两者的积极性，促进和保证企业经营目标的实现，督促经营者在发展生产的同时，努力改善职工的物质文化生活，经商定，签订_________年度集体合同。第一条承包指标一、经济技术指标 1．全年实现利润总额_________元，比_________年经理任期目标_________元增长_________％。 2．完成施工产值_________元。 3．实现竣工面积_________平方米。 4．全员劳动生产率_________元。

5．工程质量要达到合格品率_________％，优质工程率_________％。 6．安全生产，事故频率控制在7‰以下，杜绝重大伤亡、火灾、交通事故。 7．职工年人均收入实现_________元。二、为职工办好以下福利事业 1．完成_________号住宅_________平方米，保证 _________月末前竣工，年末前再开工_________平方米。 2．陆续为市内居住的_________年底以前入厂，确实无罐的离退休职工发放液化气罐。 3．召开第_________届职工运动会。 4．在职工集中住宅区设液化气服务点，方便职工。 5．生产大忙季节，通过轮换休息让职工每月休息一天。 6．年内_________号、_________号、_________号楼煤气

精编【企业商务谈判】商务谈判中外货物买卖合同范本

【企业商务谈判】商务谈判中外货物买卖合同范本 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

第二条产品的数量和计量单位、计量方法１．产品的数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。２．计量单位、计量方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）３．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担；其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。）第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）１．产品的交货单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。２．交货方法，按下列第（）项执行：（１）乙方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；（２）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输

工资集体协商协议范本(完整版)

合同编号：YT-FS-7979-78 工资集体协商协议范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

工资集体协商协议范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。工资集体协商协议发布部门：____ 发布日期：____ 发文字号1：_____ 发文字号2：_____ 全文：____ 为建立与社会主义市场经济相适应的企业内部分配决定机制，保障劳动关系双方合法权益，促进劳动关系和谐稳定。根据《中华人民共和国劳动法》、《工资集体协商试行办法》及有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则达成如下协议：第一条甲乙双方决定工资时遵循平等、自愿、协商一致，劳动权利与义务相统一，遵守国家法律法规，维护正常工作秩序，保持和谐稳定的原则。第二条本协议制定的工资条款对本公司全体员

工有效。员工个人与公司签订的劳动合同中有关条款，不得低于本协议制定的标准。第三条本协议自依法生效之日起至_____年_____月_____日止。第四条公司实行_____工资制度。第五条公司员工月工资额不得低于_____市政府公布的当年度最低工资。第六条公司实行工资月度发放制度。以人民币发放员工工资，每月发放一次。工资发放约定日为每月--日。如遇到休息日，工资发放可以提前或顺延。第七条员工加班工资计算标准以本人的工资标准（包括基础工资、岗位工资、工龄工资）为基数。按平时、休息日、法定休假日加班分别支付150％、200％、300％工资报酬。第八条员工病假、事假工资支付办法_____。第九条奖金、津贴、补贴分配形式_____。第十条根据政府公布的--年工资指导线和上年度本企业员工平均工资水平，及企业生产经营效益，

施工合同谈判注意事项

竭诚为您提供优质文档/双击可除施工合同谈判注意事项篇一：工程合同谈判要点工程合同谈判要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！一、谈判的概念意大利外交家DanieleVare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。

二、谈判的知识构成建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！三、谈判的准备工作建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成：一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。有了这几方面人才的参与，合

公司集体合同范本(标准版)

签订日期: 编订：Foon Shi on设计编号：FS-HT-05018 公司集体合同（标准版）Corpo rate collective contract 甲方: 乙方:

精品合同系列公司集体合同（标准版） i 说明：本合同书适用于权利人明确其责任和义务的履行，阐明权利双方在期限内进 I I i 行的事项，可用于电子版存档或实体印刷，使用时请详细阅读条款。合同编号: 身份证号码: 身份证号码: 为明确企业经营者和生产者各自的责任和义务，协调两者之间的利益关系，充分调动两者的积极性，促进和保证企业经营目标的实现，督促经营者在发展生产的同时，努力改善职工的物质文化生活，经商定，签订20XX 年度集体合同。第一条承包指标 1经济技术指标编号 FS-HT-05018 签订地址: 乙方（工会主席）：签订日期:

（1）全年实现利润总额万元，比经理任期目标万元增长

绝重大伤亡、火灾、交通事故。 2.为职工办好以下福利事业 (1) 完成2号住宅实无罐的离退休职工发放液化气罐。 (4)在职工集中住宅区设液化气服务点，方便职 (5)生产大忙季节，通过轮换休息让职工每月休息一天。程率 (4) 完成施工产值全员劳动生产率万元。万平方米。兀。工程质量要达到合格品率 %优质工 (6)安全生产，事故频率控制在 %。以下， (7)职工年人均收入实现兀。末刖竣工，年末前再开工平方米。 (2)陆续为市内居住的年底以前入厂，确 (3)召开第届职工运动会。

编号户职工烧上煤气。场按标准分别达到六有和十有。 (9)成立五个工区级兼职职工生活服务队，工会负责组织工作，行政负责提供必要的服务条件，为线生产工人解决实际需求和生活困难。第二条责任 1经理责任 (1) 坚持四项基本原则，坚持企业的社会主义方向，坚持生产力标准。贯彻执行党和国家的方针、政策，遵守国家法律、法规，对企业物质文明和精神文明负有全面领导责任。 (2) 深化企业改革，完善经营机制，推进技术进步和现代化管理，增加企业活力，推进企业升级。 (3) 认真贯彻三个条例，增加民主意识，支持工编号 FS-HT-05018 领导、维护职工合法权益等方面的权力，实现经理决口，年内9号、10号、11号楼煤气管道开通， (7)改善施工现场职工生活条件， %的现 (8)在个大型现场设立临时淋浴间。会组织和职工代表行使审议企业重大决策、监督行政

XX商务谈判合同模板

XX商务谈判合同模板以下是XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同甲方：天津金汉斯乙方：天津鹏飞广告公司甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题

3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。甲方：乙方：代表签字：代表签字：