商务谈判与合同签订
商务谈判签订合同对话内容
商务谈判签订合同对话内容商务谈判签订合同对话内容
甲方：（基本信息）
乙方：（基本信息）
一、双方身份，权利和义务
1.甲方为________公司，乙方为________公司，在此签订商务谈判合同，双方应当遵守中华人民共和国相关法律法规。
2.本合同的签订是基于双方自愿原则，无任何强制性质存在。
3.甲、乙双方应当互相诚信、平等协商，保证合同签订的真实有效性。
二、履行方式、期限、违约责任
1.本合同的履行方式按照约定的内容进行，如果需要进行任何形式的变更，应当得到甲、乙双方的书面同意。
2.本合同有效期为____年，如有需要继续合作可在到期前双方协商签订新的商务谈判合同。
3.甲、乙双方应当按照合同的约定履行权利和义务，如果一方违反合同，应当承担相应的违约责任。
三、需遵守中国的相关法律法规
1.双方应当遵守中华人民共和国和所在地政府的相关法律
法规，禁止任何非法行为。
2.合同签订后，如发现任何违反相关法律法规的行为，甲、乙双方可以提前终止合同。
四、明确各方的权力和义务
1.甲方提供________服务，乙方支付相应的服务费用。
2.在本次合作中，甲、乙双方应当互相配合、合作，保证
双方的合作顺利进行。
五、明确法律效力和可执行性
1.本合同经甲、乙双方签字盖章，即可生效，并具有合同
法律效力。
2.如果甲、乙双方无法在合同中明确的义务和责任，应当
遵循中华人民共和国相关法律法规进行协商解决。
以上条款，甲、乙双方经过详细阅读、充分思考，认为能够保证双方权益，签字盖章生效。
商务谈判与合同签订考试 选择题 58题
1. 在商务谈判中，哪一项不是建立信任的关键因素？A. 透明度B. 诚实C. 保密D. 可靠性2. 下列哪项是合同签订前的必要步骤？A. 草拟合同B. 合同审查C. 合同签署D. 合同执行3. 在谈判中，“BATNA”代表什么？A. Best Alternative To a Negotiated AgreementB. Better Approach To Negotiation ActionC. Business Agreement Tactical NegotiationD. Basic Agreement Tactical Negotiation4. 合同中的“不可抗力”条款通常包括哪些事件？A. 战争B. 罢工C. 政府干预D. 所有上述选项5. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成双赢结果？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避6. 合同中的“违约责任”条款主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权7. 在谈判中，如何有效地使用“沉默”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项8. 合同中的“争议解决”条款通常不包括以下哪项？A. 仲裁B. 诉讼C. 调解D. 罚款9. 在商务谈判中，哪项技能最为关键？A. 沟通B. 分析C. 决策D. 领导10. 合同签订后，哪项活动是必要的？A. 合同存档B. 合同修改C. 合同废止D. 合同执行11. 在谈判中，如何处理对方的“最后通牒”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避12. 合同中的“保密条款”主要保护什么？A. 商业秘密B. 个人隐私C. 政府机密D. 所有上述选项13. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度14. 合同中的“履行期限”条款主要规定了什么？A. 合同的开始日期B. 合同的结束日期C. 合同的履行时间D. 合同的修改时间15. 在谈判中，如何有效地使用“提问”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项16. 合同中的“修改条款”通常规定了什么？A. 合同的修改方式B. 合同的修改时间C. 合同的修改条件D. 所有上述选项17. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免冲突？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避18. 合同中的“终止条款”主要规定了什么？A. 合同的终止条件B. 合同的终止时间C. 合同的终止方式D. 所有上述选项19. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避20. 合同中的“解释权”条款主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项21. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成共识？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避22. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项23. 在谈判中，如何有效地使用“让步”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项24. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权25. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的主动性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度26. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项27. 在谈判中，如何处理对方的“拒绝”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避28. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？A. 合同的法律适用B. 合同的法律解释C. 合同的法律条件D. 所有上述选项29. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避30. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？A. 争议的解决方式B. 争议的解决时间C. 争议的解决条件D. 所有上述选项31. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项32. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？A. 合同的履行方式B. 合同的履行时间C. 合同的履行条件D. 所有上述选项33. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避34. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权35. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避36. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项37. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避38. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项39. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项40. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权41. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度42. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项43. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避44. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？A. 合同的法律适用B. 合同的法律解释C. 合同的法律条件D. 所有上述选项45. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避46. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？A. 争议的解决方式B. 争议的解决时间C. 争议的解决条件D. 所有上述选项47. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项48. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？A. 合同的履行方式B. 合同的履行时间C. 合同的履行条件D. 所有上述选项49. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避50. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权51. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避52. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项53. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避54. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项55. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项56. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权57. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度58. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项答案1. C2. B3. A4. D5. B6. A7. D8. D9. A10. A11. C12. A13. B14. C15. D16. D17. B18. D19. C20. D21. B22. D23. D24. A25. C26. D27. C28. D29. B30. D31. D32. D33. B34. A35. A36. D37. B38. D39. D40. A41. B42. D43. C44. D45. B46. D47. D48. D49. B50. A51. A52. D53. B54. D55. D56. A57. B58. D。
第六章 商务谈判合同签订.ppt
约束力。
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6.1合同概述
6.1.2商务合同及其特征
商务合同是指在资本经营(含智力经营)中，从事货物交易业 务(包括各种无形财产的交易业务和各种服务咨询业务)的具 有专门知识或技能的人，为了实现资本的保值和增值而在相 互间明确权利和义务关系的协议。商务合同除具备合同的一 般特征外，还具有以下几个特征：
13 不可抗力。因不可抗力事故(包括天灾、火灾、洪水、 战争、破坏、意外事件、劳资纠纷或劳力缺乏)、政府法律、 法令、规则和条例［不论是否合法，包括(但不排除其他)优 先权、征用、分配及价格调整限制等］、物资设备及运输短
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6.2合同订立的程序
缺以及其他类似或不同意外事故，双方当事人均可免去违约 责任。遇此事故的当事人有权免去全部或部分在该事故期内 本应收、发的货物，免去之数额应从合同总额中扣除。由于 上述事故使得卖方无法提供本合同规定数额之某种商品，卖 方有权公平合理地在其顾客、部门和分公司间就可能提供之 商品进行分配。在任何情况下均不得迫使卖方为满足买方的 供货而向他人购买商品。
思表示。做出承诺的人为承诺人。受要约人同意要约的意思 表示有两种情况：① 对要约中的合同条款，包括主要条款和 非主要条款全部同意。② 仅对要约中的合同主要条款全部同 意，而对其中的某一或某些非主要条款予以变更。前一种承效：① 要约中不存在关于承诺不得对其内容做出任何变更的 规定。② 在承诺到达后，要约人没有在合理期限内向承诺人 做出反对后者对要约内容进行任何变更的意思表示。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易的领域中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败、双方的利益以及未来合作的可持续性。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的沟通与协商过程。
在这个过程中，双方需要就商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式等一系列关键条款展开讨论，并努力寻求彼此都能接受的解决方案。
价格是商务谈判中最为敏感和关键的因素之一。
卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则希望以较低的价格购入商品，降低成本。
因此，在价格谈判中，双方需要充分了解市场行情、成本构成、竞争对手的价格等信息，以便在谈判中占据有利地位。
质量也是不容忽视的重要因素。
买方通常会对商品的质量有明确的要求，而卖方则需要保证能够提供符合质量标准的产品。
双方可能会就质量检验的标准、方法以及在出现质量问题时的处理方式进行协商。
数量的确定直接影响到交易的规模和效益。
买卖双方需要根据市场需求、自身的生产能力和库存状况等因素，合理确定交易的数量。
交货期对于双方的生产和销售计划都有着重要的影响。
卖方需要确保能够按时交付货物，而买方则需要提前做好接收和销售的准备。
如果交货期出现延误，可能会导致一系列的问题，如生产中断、市场份额丢失等，因此在谈判中需要明确交货的时间和违约责任。
支付方式的选择也是商务谈判中的一个重要议题。
常见的支付方式包括信用证、托收、汇款等。
不同的支付方式具有不同的风险和成本，双方需要根据彼此的信用状况、交易金额、贸易习惯等因素进行权衡和选择。
在商务谈判中，双方的沟通技巧和策略也起着至关重要的作用。
有效的倾听能够帮助双方更好地理解对方的需求和关注点，从而提出更有针对性的解决方案。
清晰、准确的表达能够避免误解和歧义，提高谈判的效率。
同时，谈判人员还需要具备良好的应变能力，能够在谈判中灵活应对各种突发情况和变化。
合同签订是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。
一份完整、规范的合同应当包括以下主要条款：合同主体条款，明确买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方的身份清晰可辨。
商务谈判与合同签订技巧
商务谈判与合同签订技巧商务谈判和合同签订是商业领域中至关重要的一部分，它们对于确保各方的利益和顺利达成协议至关重要。
在进行商务谈判和合同签订时，有几个关键的技巧可以帮助我们更好地应对和处理这些任务。
在下面的文章中，我将介绍一些有效的商务谈判和合同签订技巧。
首先，为了成功进行商务谈判，我们需要深入了解对方以及市场情况。
在进行谈判之前，我们应该对对方的背景信息、需求和愿意提供的内容有全面的了解。
此外，我们还应该了解市场的情况、竞争对手的策略和行业的趋势。
通过获得这些信息，我们可以更好地把握谈判的主动权，制定合理的计划和战略。
其次，有效的沟通和倾听技巧是商务谈判成功的关键。
在谈判过程中，我们应该注意积极倾听对方的观点和需求，并表达自己的观点和利益。
同时，我们应该采用明确、简洁的语言表达，避免产生歧义。
此外，我们还应该采用适当的非语言表达方式，如肢体语言和面部表情，以增强沟通的效果。
第三，灵活性和妥协能力也是商务谈判和合同签订中的重要技巧。
在谈判过程中，很少有人能完全按照自己的要求得到满足。
因此，我们应该学会妥协，并在必要时做出一些让步。
通过灵活的态度和妥协能力，我们可以更好地推动谈判的进展，并达成双方都可以接受的协议。
此外，专业知识和熟悉法律法规也是商务谈判和合同签订中不可或缺的技巧。
在商务谈判过程中，我们应该对相关行业的法律法规有所了解，并遵守相关的规定和标准。
此外，我们还应该在合同签订过程中考虑到法律条款的重要性，并寻求专业法律意见。
通过做到这些，我们可以确保合同的有效性和合法性。
最后，建立和维护良好的商业关系也是商务谈判和合同签订中的关键技巧。
在谈判过程中，我们应该尽量避免使用过激、威胁性的语言和行为，而是采取友好、合作的态度与对方进行交流。
此外，我们还应该及时回应对方的需求和问题，并保持良好的沟通和合作关系。
通过建立和维护良好的商业关系，我们可以为将来的商务合作奠定基础。
商务谈判和合同签订是商业领域中不可或缺的一部分。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败和双方的利益。
这一过程充满了挑战和机遇，需要参与者具备丰富的知识、敏锐的洞察力、高超的沟通技巧以及坚定的立场。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的一系列沟通和协商。
在谈判之前，双方通常会对市场情况、对方的需求和实力进行充分的调研和分析。
这有助于制定合理的谈判策略和目标。
谈判的开局至关重要。
一个良好的开局可以营造出积极、友好的氛围，为后续的谈判奠定基础。
在开局阶段，双方通常会进行一些寒暄，介绍自己的团队和公司情况，然后逐渐切入正题。
在谈判过程中，价格往往是最核心的议题之一。
卖方希望获得更高的价格以保证利润，而买方则希望以更低的价格获取商品或服务。
双方需要通过展示自己的优势、分析市场行情等方式来争取有利的价格条件。
除了价格，产品的质量、数量、交货期、支付方式、售后服务等也是谈判的重要内容。
对于产品质量，双方需要明确具体的标准和检验方法，以避免日后出现纠纷。
数量方面，要根据市场需求和自身的生产能力来确定，同时考虑到库存和运输成本等因素。
交货期的确定需要综合考虑生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况。
支付方式的选择也会影响到双方的资金流动和风险承担，常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
售后服务则包括产品的维修、更换、技术支持等，这对于建立长期合作关系非常重要。
在谈判中，有效的沟通技巧是必不可少的。
倾听对方的观点和需求，清晰地表达自己的立场和想法，避免使用模糊或歧义的语言。
同时，要善于运用肢体语言和表情来增强沟通效果。
另外，谈判团队的成员之间要密切配合，发挥各自的专业优势，共同应对各种问题。
当双方在主要议题上达成初步共识后，就进入了合同签订的阶段。
合同是双方权利和义务的法律依据，具有法律效力。
因此，合同的起草和审核必须严谨认真。
合同的内容通常包括合同主体、标的、数量、质量、价格、交货期、支付方式、违约责任、争议解决方式等条款。
商务谈判与合同签订有什么关系
商务谈判与合同签订有什么关系在我们的经济交往当中，我们企业与企业或者公司之间的合作，⼀般都是先要进⾏⼀番的谈判，然后合适再签订合同的。
那么接下来，店铺⼩编整理了以下相关内容和各位朋友⼀起来了解了解关于商务谈判与合同签订有什么关系。
商务谈判技巧的合同签订技巧我们在订⽴合同时，可以按照以下步骤来进⾏：(1)⾸先要确定交易或合作的主要内容。
(2)以时间发展为线索，确定双⽅交易或合作的过程。
(3)分析本单位和对⽅在本次交易中的核⼼利益。
(4)分析可能出现的问题与规范⽅法。
(5)制作合同条款提纲。
(6)制作正式合同⽂本。
以买卖合同为例：1.可以确定的双⽅合作的内容是;卖⽅及时提供保质保量的货物，提供使⽤指导、售后服务、维修、配件、保修。
买⽅⽀付价款，接受对⽅履⾏。
2.从⽽列定：定质、定量、定时、预付、交付、验收、指导、售后、维修、配件、保修、付款等等，直⾄合同履⾏完毕.3.本单位在本合同中的核⼼利益：保质、保量、保时、取得付款优惠条件。
4.分析可能出现的问题如：质量瑕疵、供量不⾜、交付迟延;考虑设置合同解除权及违约⾦条款、及赔偿责任条款、保证条款。
5.制作合同条款提纲，后制定正式的合同⽂本。
合同条款提纲，围绕前⾯已设计的合作内容、交易过程、核⼼利益与风险规范展开。
合同条款的表述的要求1.意思准确、⽆歧义、⽆⽭盾。
2.可操作、可执⾏。
3.各⽅权利义务、交易程序清晰明了。
4.主次分明、⾏⽂简洁、条理清晰。
合同条款条理和布局有些当事⼈订⽴合同时习惯采⽤，甲⽅权利义务………⼄⽅权利义务……这样的⽅式来规定双⽅的权利义务关系。
但是，你会发现甲⽅的权利与⼄⽅的义务多是对应的，⽽有些交易过程是相互交错的。
采⽤这样的⽅法极极易造成混乱。
使合同达不到明晰交易过程，明确双⽅权利义务的⽬的。
在拟订合同⽂本时，最多采⽤的是，以交易环节为主线，突出核⼼条款，加以有关条款。
在现实⽣活中的的实际情况是⽐较复杂的，所以需要我们具体是分析。
公司商务谈判与合同管理制度
公司商务谈判与合同管理制度第一章总则第一条为规范公司商务谈判与合同管理行为，提高谈判与合同管理的效率和风险掌控本领，订立本制度。
第二条本制度适用于我公司全部商务谈判和合同签订活动，旨在维护公司的合法权益，确保谈判和合同的合规性和风险可控性。
第二章商务谈判管理第三条谈判目标和原则1. 谈判目标商务谈判的目标是为公司争取最优的商务条件和权益，以达成符合公司利益的合作协议。
2. 谈判原则商务谈判应遵守以下原则：—诚实信用原则：谈判过程中各方应真诚守信，避开有意隐瞒或误导对方。
—公正公平原则：谈判应公正公平，各方在权益平衡的基础上寻求合作共赢。
—合法合规原则：谈判过程中应遵守国家法律法规、行业规范和公司内部制度。
—保密原则：谈判中涉及的商业秘密和相关文件应妥当保密，严禁泄露。
第四条谈判组织和权限1. 谈判组织公司在商务谈判过程中设立谈判组织，由专业团队负责具体谈判事宜，并将组织机构和人员明确列入谈判计划。
•全部商务谈判均需事先获得公司授权，未经授权不得进行谈判活动。
•谈判组织应依据谈判事宜的多而杂程度和涉及的资源影响力，确定相应的授权级别。
第五条谈判过程管理1. 谈判策划谈判前应订立认真的谈判策划，包含谈判目标、谈判方案、谈判时间和地方等，确保谈判过程有条不紊。
2. 资料准备在谈判前，谈判组织应准备相关资料，包含但不限于公司背景资料、合同样本、法律法规等，以便充分了解对方和谈判范围，有针对性地进行谈判准备工作。
3. 谈判议程订立谈判议程，确定谈判的具体内容和步骤，明确各方责任和参加人员。
4. 谈判记录谈判过程中需做好记录，包含会议纪要、紧要协议和协商结果等，以备后续参考和证明。
5. 谈判评估谈判结束后，需进行谈判评估和总结，及时总结经验教训，为以后的谈判供应参考。
第三章合同管理第六条合同签订权限1. 认定权责分明公司要明确合同签订的权限，确保签订合同的权责分明。
设立合同管理部门，由专人负责合同的审核和签署，并由负责人最终审批。
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(3)合同是当事人确立、变更、终止权利义务关系的协议
(4)合同是具有法律约束力的行为。合同一经依法成立即具有法律
约束力
商事合同及其特征
商事合同是指在资本经营(含智力经营) 中，从事货物
交易业务(包括各种无形财产的交易业务和各种服务咨 询业务) 的具有专门知识或技能的人，为了实现资本的 保值和增值而在相互间明确权利和义务关系的协议
合同的磋商
(1)要约 要约是指一方当事人提出的希望和他人
订立合同的意思表示。
(2)承诺 承诺即接受（Acceptance)，是指受要约
人同意要约的意思表示。
合同的书写
(1) 确定固定化内容 (2) 明晰深化思想 (3) 完善具体细节 (4)具备法律效力 (5)语言文字要严格、准确、清晰，不能含混、 模糊不清 (6)双方共同参加，共同撰写合同文本 (7)书写合同应符合行业特点、习惯与要求
对付僵局的方法
(1) 事先避免陷入僵局 (2) 破解谈判僵局
9.2 合同签订
1 合同概述 2 合同订立的程序 3 合同的形式与内容
1 合同概述
1)合同的概念及其特征 2)商事合同及其特征
合同的概念及其特征
合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的， 在自愿、互利的基础上，经过协商一致，确定 双方权利和义务关系的一种协议 合同具有以下几个特征：
签约
签字前的审核
(1)合法性审查 (2)有效性审核 (3)一致性审核 (4)文字性审核
注意签字人的权限
合同的执行和维护
(1)合同的执行 (2)合同的变动 (3)合同的终止 (4)合同纠纷及其处理
3 合同的形式与内容
1)合同的形式 2)合同的内容
合同的形式
(1)合同书形式 (2)信件形式。书信可以有平信、邮政快 件、挂号信及特快专递等形式 (3) 电报、电传、传真形式
2 商务谈判的内容与类型
1)商务谈判的内容 2)商务谈判的类型
商务谈判的内容
(1)技术附件的谈判 (2)合同条文的谈判 (3)合同价格的谈判
商务谈判的类型
(1)按参加谈判的人数规模，可以把商务谈判分为个体谈判和集体 谈判 (2)按谈判的利益主体的数目，可以把商务谈判分为双边谈判和多 边谈判 (3)按谈判双方接触的方式，可以把商务谈判分为口头谈判和书面 谈判 (4)按谈判进行的地点，可以将谈判分为主场谈判、客场谈判、中 立谈判 (5)按谈判中双方所采取的态度和方针，可以将谈判分为让步型谈 判、立场型谈判和原则型谈判 (6)按谈判所涉及到的经济活动内容，还可以将商务谈判分为投资 谈判、货物买卖谈判和贸易谈判、租赁谈判、承包谈判、“三来 一补”谈判、劳务买卖谈判等
商事合同具有以下几个特征：
(1)商事合同是商主体之间订立具有商事性质的合同
(2)商事合同必须遵守国家法律规定，符合国家政策和计划要求，
有时，还须遵守国际条约和国际惯例 (3)商事合同是以实现某种经济目的 (4)商事合同除即时清结的以外，一般应采用书面形式
2 合同订立的程序
1)合同的磋商 2)合同的书写 3)签约 4)合同的执行和维护
商务谈判应遵循的原则
(1)扩大总体利益原则 (2)营造公开、公平、公正的竞争局面原则 (3)明确目标，善于妥协原则 (4)把人的问题与谈判问题分开原则 (5)重利益不重立场原则 (6)坚持使用客观标准原则 (7)科学性与艺术性相结合原则 (8)其他应遵循的原则：自信、可信性、少玩 弄花招、不随便威胁对方
第九章 商务谈判与合同签订
无锡商业职业技术学院贸易经济系
第九章 商务谈判与合同签订
9.1 商务谈判 9.2 合同签订
9.1 商务谈判
1 2 3 4 商务谈判概述 商务谈判的内容与类型 商务谈判过程 商务谈判僵局的产生与破解
1 商务谈判概述
1)商务谈判的含义 2)商务谈判的特征 3)商务谈判应遵循的原则
合同的内容
(1)合同当事人的名称 (2)合同签订的日期与地点 (3)合同的类型、标的与范围 (4)合同的质量、数量、标准、规格及技术条件 (5)合同履行的期限、地点和方式 (6)价格条款、支付条款、保险条款及附带费用条款 (7)关于合同转让、变更、解除或终止的规定 (8)合同发生争议时的解决办法与法律适用条款，以及 违反合同的赔偿和其他责任条款 (9)担保条款 (10)涉外合同还应有合同使用的文字及其效力之条款
商务谈判的含义
商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方
为协河彼此的关系，满足各自的需求， 屈过协商对话以争取达到意见一致的行 为和过程。
商务谈判的特征
(1)以获得经济利益为目的 (2)以价值谈判为核心 (3)注重合同条款的严密性与准确性 (4)是双方合作与冲突的对立统一 (5)谈判的行为特别是协议的产生不能突破双 方的利益底线 (6)各方所得利益的确定，取决于各自的谈判技 巧和实力，以及各种相关的环境因素。
3 商务谈判过程
1)摸底阶段 2)报价阶段议阶段
(1)把握进入成交阶段的迹象 (2)最后的总结 (3)最后一次报价 (4)谈判记录及整理 (5)签订书面协议
4 商务谈判僵局的产生与破解
1)僵局产生的原因 2)对付僵局的方法
僵局产生的原因
(1)谈判中形成一言堂或一方保持沉默与 反应迟钝 (2)主观或客观的反对意见 (3)存在偏见或成见 (4)谈判中滥施压力和设置圈套