华莱事业操作说明
华莱奖金制度的多层面剖析【呕心沥血整理版】
华莱奖金制度多层面剖析1、制度的设计理念从管理角度出发本制度限制了前排个数（宽度2个），深度无限,不需要你去推荐过多的人,以便集中精力管理好自己的前排（你只要管理好自己的两个直接推荐的人就可以了），同时,打破了原来的传统直销模式的界限（部门与部门之间没有任何关系，而华莱的制度是团队互助，业绩共享，利益共享）,按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定自己是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为（抢占位置，你追我赶）;而且，该制度还有丰厚的领导奖金，先完成任务或者达到一定级别者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金（这样可以激励更多已经拥有庞大团队的领导人的积极性，华莱的制度是可以真正赚大钱的制度，收入不封顶）.2、制度的独特优点不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端,“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷,华莱的制度具有“多劳多得，少劳帮人得”的特点！（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不一定是天生的推销员。
（每个想来做华莱事业的人都必须先做消费者后做经营者) (2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高额的报酬。
(谁先完成自己的任务谁先拿钱，公开公平公正透明的竞争) （3）任务简单目标明确：每个人推荐推荐2单，排满8单即有资格领取奖金,使分销商得以压缩管理时间和精力，带好队伍；（短期内就可以拿到丰厚回报）（4)业绩考核少：一条线，就有机会领取高额奖金,双轨的“大象腿"苦恼不再有.（找准一个人也可高枕无忧）（5)强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者;（只要你先期完成了任务,坐到了经理的位置上，就不必担心没人把你赶走，因为你不走别人永远坐不到你的位置) (6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；(人都是自私的，都想自己先拿钱,想先拿钱就得快鱼吃慢鱼）（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；（注定你不帮你的下级，你永远拿不到更高的奖金) （8）人性均富制度：上属领取高额奖金后,会在最下层重新排队，下属依次轮流拿奖金。
华莱新人起步的总结
华莱新人起步的总结一、公司的五大优势：1、拨比率70%，最大让利给经销商。
（安利37%，完美46%，无限极51%。
）2、拥有完整产业链的公司。
（从育苗、种植、生产、研发、销售一条龙的产业化公司。
）3、政府扶持的三农产业。
（湖南农业产业化龙头企业。
）4、电子商务+互助分销的销售模式，（务实+务虚结合）。
5、湖南益阳重点上市后备企业。
（以梅山茶厂和万隆产业园合并成梅隆公司上市）二、公司产品的五个唯一：1、唯一没有保质期且具有收藏价值；2、唯一无消费人群限制，老少皆宜；3、唯一没有售后服务的产品；4、唯一没有后遗症的产品，天然无害；5、唯一不可替代的产品，产地、原料的不可复制性。
三、公司制度的五大优势：1、没有推荐奖；2、可超越；3、业绩共享；4、下滑；5、紧缩四、营销模式结合了其他直销的五大优势：1、大阳线；2、级差；3、跳级；4、单线；五、讲究制度做的五个动作：1、打开实际盘。
2、百度。
看负面资料并当面作出解释。
3、公司网站。
（湖南华莱生物科技有限公司）了解公司发展，树立梦想。
4、湖南红网。
搜华莱，印证政府扶持。
5、湖南益阳网站。
搜后备上市公司，华莱作为益阳29家之一。
做华莱的四个问题1、约了不来——你的激情、状态不够。
2、来了不做——因为没能让朋友真正看懂华莱，没讲清背后的价值。
华莱士改变自己和家族命运，辛苦一阵子幸福一辈子的事业。
3、做了不久——成功三部曲没做到位，缺啥补啥。
4、久了不成功——没有持续的成功三部曲。
相信是起点，坚持是终点。
学习贯穿整个成功之路！时刻保持激情，积极的状态才能把华莱做大做强！1、持续不断地学习；2、持续不断地走出去所见所闻；3、持续不断地定短期目标和长期目标；4、持续不断地层层复制。
1、勇于学习；2、勇于承担；3、勇于认错；4、勇于改变。
1、跟上公司；2、跟上系统；3、跟上团队；4、跟上优秀的领导人。
做好华莱的四个持做好华莱的四个勇于做好华莱的四个跟上※怎样四跟：三个深（深刻地读懂华莱，深深地爱上华莱，深情地经营华莱）四个观念（信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒）五个必须1.必须去公司。
新人启动成功四步骤
新人启动成功四步骤成功四步骤的第一步就是：自用体验产品中国人做生意最讲究“口碑”，什么是“口碑”？那就是顾客说一句比老板说十句都管用。
试用产品的目的，是先让我们成为产品的受益者，让我们通过使用这些优质的产品使自己的身体和健康得到改变。
让周围的人看到你的改变，是您成为产品形象的代言人。
同时也增加了你对产品的信心。
我们今天的生意不是推销的生意，而是分享的生意，在分享产品的同时成为产品的传播者，运用我们的体验式营销，让你身边想健康，想创业的朋友都来感受华莱的黑茶，感受华莱的文化，体验产品的同时，走进华莱，为更多人实现创业梦想的平台。
所以我们一定要自用产品，当您的朋友问你的产品好不好的时候，你会非常坚定的告诉他：“很好“！你的态度会决定对方下单的速度！成功四步的第二步：列名单做这个生意的条件是什么？你不需要有很多的钱财，你也不需要有很好的口才，这个生意的资产对每个人都是公平的，那就是业余时间和人际关系，每一个人都拥有。
不会列名单的时候，不要假设谁会去做或者谁做。
你的实际操作往往会与你的假设相反。
你认为最好的朋友结果不会认同你，你认为不会做的人，结果比你还需要这个机会。
你唯一要做的就是把所有人要列出来，因为你无法判断他的背后还有什么人，人际关系的延续会让你从身边开始走向全国。
你不是在找好朋友，而是在寻找生意伙伴。
你需要把所有认识的人都要列出来，越多越好，人就是这个生意的组成。
你是一个搭建平台的建造者，你不是一个推销员，你在建造一个产生人际关系网，你在铺设一份看不见的管道资产，一份拥有时间自由，产生利润的管道资产，就像自来水公司铺向千家万户的自来水管道一样，要不断地去增加名单，就像不断地增加钱要存入银行一样。
列名单的目的就是锁定目标人群。
列名单是非常关键的一步，列好名单就是成功的一半，是你事业的开始。
因为今天我们的生意是要寻找合作伙伴，是要和人打交道的。
所以你的人脉就等于钱脉。
你要把你周围的朋友，客户进行调查分析。
最新做好华莱的基本步骤
做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤一、列名单：1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。
2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！3、看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。
列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。
1、不要死盯一个人，死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。
2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。
建议你找如下类型人：1）、以前做过直销或正在做直销的人；2）、做过保险或正在做保险的人；3）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。
4）、美容美发店的老板；5）、刚退二线或刚退休的领导人；6）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；7）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生找人五先五后原则：1) 先学习，后找人；2) 先找本地人，后找外地人；3) 先找做过直销的人，后找其他行业的人；4) 先找高层次的人，后找一般层次的人；5) 先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。
二、沟通：如何运用ABC法则（沟通高手3—5分钟切入主题，25分钟三板斧讲解完毕）三农企业，不可复制的有神奇功效的产品，人性化计划，均复制，互助的）（一）会前：在会前“A”应该做些什么呢？注意：所有能借力的都叫A1、“A”要了解“C”的情况，比如C是产品型的还是事业型的，家庭状况，兴趣爱好等。
2、决不迟到，如果“C”是一个大老板，她非常有时间观念，可能就是因为你的不守时，让她觉得你对这个生意不重视，当然她也不会重视，这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。
因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备的。
3、要能得体的应对，不要答非所问，通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。
华莱事业操作说明
华莱事业操作说明一、心态1.老板的心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大。
2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。
那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。
3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。
早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功。
4.平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的，你才会快乐。
5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。
6.付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。
7.宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。
8.感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
9.合作的心态：互帮互助，合作共赢。
10. 坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.二、成功七个步骤1、列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A，先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。
最好不要进来就开发外地市场。
2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。
3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。
4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。
找需求点邀约。
酒前邀约。
每次最好约一人，不要一次约多人。
借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。
提前把新人情况(年龄，性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等)告诉讲解老师。
5、沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合。
a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍。
b.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通。
c. 根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。
d.推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟。
华莱最新4980奖金制度怎么看点
【 - 写作指导】篇一:《新时代最新奖金制度详解2015最新版》新时代最新奖金制度详解1﹑按直销员的累计业绩核定级别。
按阶梯方法计算本人的销售提成；2、直销员当月收入=当月直接销售额×累计销售额的提成比例-团队其他成员所得3、直销员报酬领取时间及方式：每月20日前将本月的销售业绩报到公司，公司会在次月15日-25日将该直销员的收入打到其所填写的个人银行卡内。
3、重复累计，永不归零：当任一人员使用国珍优惠卡消费产品时公司会将其销售信息录入电脑系统的该卡卡号内，此卡上所有产品消费将永远累计相加，永不消失。
5、累计消费业绩：此业绩为直销员获取提成比例的标准，为直销员个人消费+直销员将产品直接销售给终端消费者的金额。
6、当月个人最低消费：当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。
二、品牌推广费15%（一级网点以上享受）专营店除零售外，通过专职和兼职直销员销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售价格一致。
对完成定额的直销员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数。
与公司所有符合条件的直销员加权平均后，分配公司当月销售总额的15%；销售提成公式为：公司当月总营业额 × 15% × （您的个人奖分／当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和）一级网点：6 6 6 6二级网点：6 6 6 6 4 4 4三级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2四级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2五级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 1 1一级合格: 一个部门5000 小组3000二级合格: 两个部门5000一个部门3000小组5000 三级合格: 三个部门5000两个部门3000小组5000 四级合格：四个部门5000三个部门3000小组5000五级合格: 五个部门5000四个部门3000 小组3000制度解析：例如：您是（二级网点），您的个人奖分：本人代业绩×6%+第一代业绩总和×6%+第二代业绩总和×6%+第三代业绩总和×6%+第四代业绩总和×4%+第五代业绩总和×4%+第六代业绩总和×4% 这里的代与按推荐顺序形成的层次概念不同，每一代都必须是合格的经理，它是压缩代。
做华莱的感悟和感想
做华莱的感悟和感想
华莱是人的事业、是人性的镜子!
多沟通、相互信任，团结一致，大家都做到合一!才能成就光明的未来!
成功是成熟的过程:成熟是承担，成熟不是你懂得了多少道理，而是理解了更多小矛盾，不是你结交了多少相随的人，而是你接纳了更多不合的人，不是你可以改变世界，而是你开始改变自己，真正的成熟，-半是对美好的追求，-半是对残缺的接纳，为了成熟学会承受卑贱，为了做成一-件事，学会坚毅,想成功的永远在找方法，成功不了的人永远在找理由，世上没有走不通的路，只有想不通的人,痛而不言，笑而不语，惊而不乱，谜而不失,淡然一笑有时胜过千军万马，人生最大的赌注是选择，选择成功，就选择了磨难，选择失败，就选择了痛苦，今天的选择将会决定三年后的人生!
解决问题最好的方法:放大格局、放大胸怀、放大梦想，多理解、多包容，多赞美、多表扬、多鼓励!。
如何开创华莱事业
如何开创华莱事业？一.为什么选择华莱？1、缩短人生的奋斗历程。
★长沙地区平均工资为2000--3000元/月，一年的收入大概在2.4--3.6万，而30年的收入大概为72万--108万。
★在华莱，有人在三个月就收入100万以上，六个月达到了200万以上。
2、改变人生（健康、美丽、财富、自由）二.华莱用什么方法帮助我们成功1、模式★倍增★复制：网络黄金法则，一种投资很小的大生意，不要以为小投资不能做大。
①美国人从印第安人手中购买曼哈顿只花了几百美元，每年20%的回报率，今天也同样可以买下曼哈顿，但是现在价值几万亿美元，这就是倍增和复制的魅力。
②水生信风子的故事。
2、文化3、产品：世界独一无二的产品线。
三.如何选择公司？1、背景是否有政府支持公司领导人是否专业公司是否有自己的基地华莱是政府力推、湖南省重点扶持的企业，公司领导人分别都有十六年以上的从业经验，公司有自己的种植基地和生产基地。
2、时机0-2年风险期2-5年成长期5-10年成熟期十年以上衰退期湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月，至今已经有三年了，公司现在处于一个快速成长期。
3、经验公司领导及高层管理对营销是否专业？华莱有一个专业的营销团队，在营销行业平均有8-10年以上的的从业经验，专业决定卓越。
4、模式是否复制、倍增是否有前瞻性和趋势性公司的运行模式是互动分销加全球加盟连锁5、产品公司产品是否独一无二、不可复制？安化黑茶---世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有。
四、建立积极的心态。
★过好冷水关。
★正确对待挫折和失败★行业动态三个人与魔鬼的故事积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。
消极的人像月亮，初一，十五不一样。
五.如何开启华莱事业？做华莱事业：学，做，教1、学学习的心态学习的场所①家庭聚会、②呱呱视频教室、③招商会、④公司大型会议学习的方法和系统复制（笔，笔记本，听录音）向成功人士学习。
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华莱事业操作说明一、心态1.老板的心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大。
2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。
那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。
3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。
早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功。
4.平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的，你才会快乐。
5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。
6.付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。
7.宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。
8.感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
9.合作的心态：互帮互助，合作共赢。
10.坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.二、成功七个步骤1列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A,先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。
最好不要进来就开发外地市场。
2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。
3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。
4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。
找需求点邀约。
酒前邀约。
每次最好约一人，不要一次约多人。
借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。
提前把新人情况（年龄，性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等）告诉讲解老师。
5、沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合。
a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍。
b.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通。
c.根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。
d.推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟。
e.提醒朋友专心听，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人交流。
f.讲完后新人不提出走不要马上离开茶室，这是最佳解惑期，尽量留新人沟通。
6、跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过，多多展示，最好的方法是给他讲不同的故事，见不同的人，去不同的环境，或带他去公司。
对于再不出来的新人也可以组团（最好有男有女）上门沟通。
特别顽固分子要放一放找机会再沟通，放下不要放弃。
7.促单：新人发出报单信号时，推荐人要及时提出促单，帮对方下决心；报单时不讨论问题。
8.复制：带动和教导新人学习心态及各流程，业务熟悉后再邀人。
三、成长过程：1、报单后先学习，认真体验产品，会独立讲盘，看盘；没去过公司必须去公司实地参观考察，自购U盘（最好16G，农行开户自办网银K 宝（包括手机银行），学会独立操作转账兑币报单。
2、公司账号：邮政银行，，联系人：夏赞初安化县迎春路邮储点（对公账户当时不能结算，所以用公司财务个人账户）；3、尽早有自己的工作室，成为团队领导人。
四、团队成员纪律要求：1、五大禁忌： A ：经济纠纷 B ：感情纠纷 C 消极语言 D 向上反映问题E:干扰旁部门A1、工作费用:未加入前谁带的新人谁出钱，加入后各出各钱。
A2 、尽量独立向公司转款兑币，如需调币，不见款不调币，避免经济纠纷，禁止借款借币垫款垫币，否则后果自负。
与外体系经济纠纷自己负责。
A3、禁止压单承诺销售和大单复制，严禁不经别人允许转币。
C1、抱怨是无能的表现，永远要有正思维，正能量。
C2、自私和抱怨是华莱不成功的主要原因。
C3、陡过即缓，缓过即陡，永远不要与下属抢盘。
五、行为经典1 、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做边教。
2、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟，能力一定要走在市场前面。
3、培养老人比开发新人更重要。
人进来不等于心进来，心进来不等于能力上来。
心态比能力重要，就是忠诚度，要尽早带她参加公司会议，经常组织培训学习, 做好带动复制管理。
4学习是关键，发展是硬道理，复制是灵魂。
眼前赚小钱看现在开发了多少市场；长久赚大钱看培养了多少人才和领导人.5引力大于推力。
6了解华莱的人不到百分之一，从事华莱的人不到千分之一，读懂华莱的人不到万分之一。
7生命线，事业线，财富线。
8. 有原则不乱，有计划不忙。
如何做领导人1. 带动学习。
领导人不重视学习是团队的灾难。
带头做到每会必到。
2. 带动能力。
每个环节能独立操作。
能力走在市场前面。
3. 带动业绩。
你先赚到钱是对团队最大带动和鼓励。
4. 带动心态。
任何时候都要情绪稳定，行为积极。
5. 把教放在首位。
手把手，一点一滴去教。
教会别人才能解放自己，帮助更多的人。
6. 解决团队成员矛盾与问题。
7. 组织会议和各种活动。
8. 配合团队，配合公司，上情下达。
9. 及时指导，不断给与方向与方法。
10. 学会为外团队和领导人付出，请进来，走出去.11. 收集总结文字资料。
茶室守则1. 茶室是大家做茶的专用工作地点，外松内紧，不允许参与其它活动。
如棋牌等。
2. 茶室电脑大家办公专用，不允许看电影打游戏等。
3. 注意尽量做到不扰民，与周围居民邻居社区保安搞好关系。
4. 茶室内不放床，留宿必须经茶室主人同意。
5. 回到工作室的茶必须及时领走。
6. 尽量不要把小孩带到茶室。
7. 茶室钥匙不能乱配。
8. 合作的茶室专人管帐，每月定期公布水电维修后勤等度数和费用，做到公开透明无纠纷。
9. 排值班表，茶室公共卫生轮流打扫。
10. 茶室一切用品为大家共用，不允许把茶室的茶叶送人。
11. 每当一个点进入红盘，给本茶室后勤费用现金500 元，给本茶室茶叶（两公斤金伏一盒，两公斤荷香一盒，百两一根，两公斤天尖一盒）任意一个。
12. 每当一个点位下10 万盘，给本茶室后勤费用现金5000 元。
13. 茶室内不得搞一切违法犯罪活动。
新茶商业务守则1. 不要马上约人。
每天联系咨询线，简单相信听话照做。
2. 把最好的茶先让自己和家人喝上。
认真体验产品功效。
3・买U盘（16G）把一切资料考上，自己反复看上至少三遍。
4. 公司官方网站每个窗口进去至少看两遍。
5. 十大心态十大误区，七步工作流程，五大禁忌，茶室守则必须完全理解读够二十遍。
6. 不管带不带人公司连续去最低两次。
7. 认真转够至少十个茶室。
8. 每天背会一段课件。
一个月内把课件背会。
自己找人监督。
9. 多与其他茶商合影。
学会借力讲故事。
要成功过五关1.面子关。
杜绝爱慕虚荣，成功才是真正有面子。
2.冷水关。
关心你的人不一定理解你的梦想，支持你的目标。
3.怀疑关。
人会对陌生的事物产生恐惧与怀疑，有疑解疑，直至不惑。
4.改变关。
改变的过程让人感到痛苦，到拒绝改变将终生痛苦，习惯决定命运。
5.坚持关。
坚持赢得一切。
邀约台词卡1. 熟人邀约：你好！是张伟吗?（“是的”）, 我是李明。
我现在在外边，时间很紧，不过有一件很重要的事，我要找你好好谈谈。
（“什么事”），是给你介绍一个生意，（“什么生意”），我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料让你看，你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”），那咱们到时间再谈吧。
……【用二选一的方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。
】你好！兄弟，几天没聚了，我这里弄了点好茶，下午还是晚上有空，请你尝尝！】2. 第三者邀约：你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”），我是李明，我是王强的朋友。
（“有什么事吗”？），是这样，我们正在XX 市拓展安化黑茶市场，我们正在寻找一些有能力，并自主创业的朋友，王强特别向我介绍了你，说你是为人非常热情，能力很强的朋友，想请你来了解一下我们正在从事的项目，你看我们安排在今天或明天见见面聊聊。
3. 专业人士邀约：你好，你是张三吗？我是李四啊，我正在计划启动一个项目，我知道你是这个行业的专家，现在急需你的协助，希望老兄能给我1-2 个小时的时间，帮助我一起分析一下这个项目的可行性，我想老兄不会拒绝我吧，【对方说，具体做什么项目】，电话一两句话也说不清楚，我想见面跟你详细交流，再说我手头很多资料需要给你参阅，你看今天还是明天方便？4. 亲戚或特别要好的朋友邀约：你好，是舅舅吗？我是张三啊，晚上有什么特别的安排吗？么【什事情】，我有重要的事情告诉你，晚上赶紧到我家里来，【有这么急吗】，是啊，过来你就知道了，暂时保密，一定来啊，不见不散，很重要，我等你。