428164--济南佳宝乳业2019年营销执行计划
济南佳宝乳业市场调查报告
课程设计题目济南市乳制品消费状况市场调查系部管理系班级营销学号学生姓名指导教师时间2010年11月29日—12月5日济南市乳制品消费情况调查报告委托方：济南佳宝乳业有限公司2010年12月8日一、引言 (4)二、调查内容 (4)三、调查对象和地区 (4)四、调查地区的基本情况 (4)五、问卷数量 (4)六、调查方法 (5)七、调查时间 (5)八、数据分析及调查结论 (5)（一）被调查者的基本状况 (5)（二）消费者选择的品牌及原因 (7)（三）消费者对佳宝牛奶的基本看法 (9)（四）消费者获得信息及购买的途径和偏好 (10)九、建议 (11)十、附录 (12)一、引言随着人们生活水平的提高，人们当前关心的不只是温饱问题，在解决了温饱问题的前提下，人们开始更为关注健康问题，牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品，随着人们对健康的重视程度的提高牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为人们购买时所考虑的最重要的因素。
人们的这种态度为乳制品营造了一个很好的销售环境，由此可见乳制品的市场容量巨大。
对于中国这个人口大国来说，牛奶市场无疑也是一块病假必争之地。
为配合佳宝乳业制品扩大在济南市的市场占有率，评估济南市乳制品的营销环境，制定响应的营销策略，预先进行济南市乳制品市场调查大有必要。
二、调查内容本次调查的内容主要包括被调查人的基本资料，购买牛奶的品牌、渠道和原因，对佳宝牛奶的一些评价、看法及建议，以及对促销方式，广告，包装等因素对消费者购买牛奶的影响。
三、调查对象和地区调查对象：济南地区的居民调查地区：济南市区，长清四、调查地区的基本情况济南地区牛奶市场上品牌众多，除了蒙牛、伊利、光明等全国知名的大品牌之外，还有像兴牛、佳宝等地方品牌牛奶，牛奶市场竞争十分激烈。
济南是山东省的省会城市，经济水平还是有一定的基础。
而随着改革开放市场经济的不断活跃，济南地区的经济发展水平和人们的生活水平都将更上一层楼，无论人们在对食品的选择上还是对生活质量的追求都无疑有了深层次的提高。
光明牛奶市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除光明牛奶市场营销策划方案篇一：光明乳业营销策划书光明乳业营销策划书目录前言一、策划目的5二、市场分析5三、swot分析7四、目标市场战略8五、营销组合战略9六、制定执行方案11七、营销预算11八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
前言一、策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析1、行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
济南分公司营销工作规划
2011年济南分公司营销工作规划A: 全年销售产值任务B: 市场容量分析C: 销售产值指标分解D: 销售年度市场最大容量及竞争分析、战略定位及价格定位E: 年、月度销售任务及渠道分解F: 营销策略及方案G: 营销团队配置、培训及管理办法H: 完成目标任务时限及界定办法I: 产值利润及费用分析J：2011年济南经营困难三大点营销是企业的立足之本,管理是企业的生命之线。
2011年对志邦济南分公司而言是机遇与挑战、压力与发展并存的一年。
结合济南分公司现状，分析潜在市场，以树立正确的经营思想为宗旨，2011年营销总体经营思路为：立足稳定、寻求突破、强势带动、放眼发展。
即：一个中心、二个突破、三个拓展。
力争在2011年底完成销售任务的同时努力打造出一支具责任感、素质高、业务精通、诚实守信、积极主动充满活力的优秀学习型的营销团队。
一个中心:营业为中心二个拓展:材料商合作和工程拓展三个突破：家装、小区、网络的突破A：全年销售产值任务：为迅速抢占先机，在竞争中求发展，打响公司自身品牌，把握市场覆盖率,拓展营销渠道，公司营销2011年度制定全年订单总任务1，900单，销售产值总任务3000万。
B: 市场容量分析：产品销售的前期目光是定位消费群体,其最终目标是消化于市场,而消化于市场的根本因素决定于该市场的承受力和消化量。
2011年济南市场容量分析表（单位房）2011年济南市场容量分析表（商品房）2011年济南市场容量分析表（别墅房）a、截止到2011年12月份交房总户数约 31，119户；b、前期已交未装约7，030户；c、别墅可操作总户数2，109户d、据抽样调查统计,中高档业主约 17068户*50 %装修率=8，534户；销售产值指标分解单位：（万元）D: 品牌销售年度市场最大容量及竞争分析：2011年市场最大容量分析：厨柜需求：统计分析11年济南中高档住宅的装修户数应在 8,534户左右,按80%中高档橱柜选购率计算,11年市场容量约为 6827 套以上,(目标任务与市场潜力星值比★★★)2011年销售市场占有率必须达成目标：橱柜目标任务1900套÷市场需求量 6827套=市场占有率约25%* 竞争品牌分析见附表）主要竞争对手分析：产品、经营思路、团队，市场占有率1)、欧派优势：目前国内第一品牌，广告宣传力度大，产品研发，设计，培训比较完善。
佳宝企业营销策划
佳宝乳业有限公司品牌推广策划前言：随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视饮食的安全与营养。
而乳制品作为一种日常营养品，也走进了人们的日常生活。
乳制品行业的工业产值在近几年不断增加，工业总产值到2010年达到1874.13亿元。
而在2010年我国乳制品前十大生产省份中，山东省占全国市场的8%，乳制品的资产分布占全国的6.2%。
我国的乳制品行业具有很大的发展潜力，山东省的乳制品产业具有很广阔的发展空间。
佳宝作为山东省著名商标，是山东省内乳制品第一大品牌。
但是面对着全国广大的消费市场，佳宝的目标不仅仅是做山东省内的第一大乳制品品牌，而是做全国的驰名品牌。
一.市场分析(一)行业概述我国乳制品行业近些年来一直是持续发展的状态，乳制品行业的产值也是持续增长。
2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。
危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，如今奶业形势逐步好转，积极因素在增加。
2010年我国乳制品行业处于调整和恢复性增长阶段，企业继续夯实发展基础。
从具体指标看，2010年3季度乳制品行业的一些经营指标出现不同幅度增长。
其中，乳制品产量同比增长9.2%，但同比增速有所放缓。
此外，乳制品行业利润总额有所增长，企业亏损面和亏损额较上个季度有所减少，表明行业的盈利状况有所改善。
乳制品行业在2008年遭遇三氯氰胺危机后，正在积极地恢复，并呈现出良好的发展势头。
(二) 主要竞争品牌市场状态乳制品可以分为不同的种类，其中包括：液体乳类（杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳、配方乳）；乳粉类（全脂乳粉、脱脂乳粉、全脂加糖乳粉和调味乳粉、婴幼儿配方乳粉、其他配方乳粉）；炼乳类（全脂淡炼乳、全脂加糖炼乳、调味/调制炼乳、配方炼乳）等。
就按液体乳类来说目前市场上，纯奶、纯鲜奶市场竞争激烈，产品利润比较低，主要竞争品牌有伊利、蒙牛、光明等；酸奶及乳饮料市场主要竞争品牌有伊利、蒙牛等。
佳宝乳业乳品行业-绩效考核管理体系
部门绩效考核制度目录一、总则 (1)二、部门工作业绩考核的内容 (3)三、部门工作业绩考核的实施 (4)四、部门工作业绩考核结果运用 (4)五、部门工作业绩考核管理办法的修订 (5)六、考核文件的使用与保存 (6)一、总则第一条部门考核的相关组织机构实施部门考核的组织机构为部门考核小组，组成人员为总裁、副总裁、企审部经理及部内相关人员。
第二条部门工作业绩考核的周期1、月度业绩考核每月进行一次，与员工绩效考核同时开始，但要在前七个工作日内结束。
2、季度业绩考核每季度进行一次，考核时间是下季开始的前七个工作日。
3、年度考核一年开展一次，考核时间是当年的最后一个工作日到第二年1月20日。
第三条部门工作业绩考核的考核者与被考核者1、部门系指公司所属总裁办、人力资源部、企审部、财务部、品牌管理中心、生产部及下属加工厂和物资公司、原奶部及下属牧场和牧业中心，营销系统所属七个销售分公司以及结算中心、市场调研中心、品控中心、科研所、物流公司、服务公司、综合办公室等六个销售支持单位。
2、由总裁直接管辖的各职能部门和生产部、原奶部作为被考核者，考核者是总裁；由副总裁分管的部门作为被考核者，考核者是分管副总裁。
企审部协助总裁、副总裁的考核工作，并接受总裁与副总裁的考核。
3、各部门负责进行其下属子部门的考核，并由企审部监督指导。
二、部门工作业绩考核的内容第四条部门关键业绩指标（KPI）考核1、对于各部门，设立关键业绩指标，采用记分制定期进行考核。
2、部门业绩考核计分采用一百二十分制，每项关键指标对应一定的考评得分；各考核指标结果依不同权重汇总，得出当次考评的最终考评得分。
3、KPI组成表由指标项目和内容、评分标准、权重、信息来源四项组成：1)指标项目和内容：选出部门最重要的5-7项工作作为衡量工作业绩的指标。
选择业绩指标的原则：一是对工作业绩产生重大影响的工作内容，二是占用大量工作时间的工作内容，三是急需加强的薄弱环节的工作内容。
济南佳宝乳业岗位绩效考核管理办法
济南佳宝乳业岗位绩效考核管理办法2003 年11 月一、总则11.1 绩效管理意义 (1)1.2 绩效管理原则 (1)1.3 绩效管理相关组织机构 (2)1.4 绩效管理考核周期 (3)1.5 绩效考核者 (3)1.6 被考核者 (4)二、绩效管理体系内容42.1 绩效管理体系 (4)2.2 业绩考核 (4)2.3 能力考核 (8)2.4 态度考核 (8)2.5 工作业绩、工作能力、工作态度权重分配 (9)三、绩效考核实施103.1 绩效考核者训练 (10)3.2 绩效考核实施过程 (11)3.3 绩效考核偏差的避免 (14)四、绩效考核结果运用144.1 业绩奖金的发放 (14)4.2 员工岗位工资的调整发放 (14)4.3 员工薪酬职级调整 (15)4.4 员工岗位调整 (15)4.5 员工培训 (16)5.1 绩效考核内容修订 (16)六、绩效考核申诉176.1 申诉条件和形式 (17)6.2 申诉处理 (17)6.3 申诉反馈 (18)七、绩效考核文件使用与保存187.1 绩效考核文件保存格式 (18)7.2 绩效考核文件分类编号 (18)7.3 绩效考核文件保存方法 (19)7.4 绩效考核文件查阅权限 (19)总则1.1绩效管理意义第一条绩效管理目的*本制度旨在加强对公司各部门绩效管理工作的指导、监督和管理，统一和规范地推行员工绩效管理规程，保证和促进公司各部门绩效管理工作的顺利进行。
*建立以业绩考核为主体的绩效管理体系，针对各岗位特点设计业绩考核指标，充分反映员工日常业绩表现，通过将业绩考核结果与业绩奖金挂钩，最大程度地反映岗位员工的价值贡献；通过加强工作能力与工作态度的评价，并根据各岗位员工的特点设计该岗位晋升、培训、职业发展方案，进而促进人力资源管理工作的科学化、公正化和民主化，逐步促使公司整体业绩水平的提高。
+绩效管理是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核管理方式，通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，旨在进一步激发员工的工作积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质。
山东济南市场拓展运作计划Beta2.0
山东济南市场拓展运作计划书序言一、行业市场容量随着国内经济的持续向前发展，居民消费水平的逐步提高，新生一代父母对子女的哺育更容易接受新的育儿观念，婴儿纸尿裤在中国呈快速增长态势，并将持续保持相当长时间，未来婴儿纸尿裤行业将呈现以下主要特征：1、经济消费水平进一步提高，为新生儿父母购买纸尿裤提供了物质基础。
2、生育高峰的持续，婴儿出生率的稳定，为行业市场提供了稳定可靠的消费人口基数。
3、婴儿纸尿裤国内渗透率只有30%，相对于国外90%的渗透率而言，中国市场潜力巨大，极具市场成长空间。
4、以80后为主导的年轻一代，逐渐成为新一代子女的年轻父母，其文化水平较高，经济能力较好，且具备新式现代的育儿消费观念，为婴儿消费提供了良好的购买环境。
二、爹地品牌竞争力自天使创立以来，公司以崭新的经营理念、先进的管理制度、优秀的人才资源，以及高精专的研发生产技术，成就了天使健康、舒适的高档品牌形象。
在大跨步的蓬勃发展中，天使通过不断引进国外先进高端设备，吸收欧洲研发技术，已发展成为了以婴儿护理用品为主打，母性关爱用品为辅助的全产业链产品线。
旗下品牌有“爹地宝贝”纸尿裤、“比雅蒂”卫生巾、湿巾等20多个系列100多个品种，形成了独树一帜，具有强势市场竞争力的品牌基础。
且拥有近十条全自动化高速纸尿裤（纸尿片）、卫生巾生产线，设备工艺达到国际最新水准。
2008年-2009年，是天使公司突破性飞跃发展的一年，通过三年企业自身实力的锻造，以立志成就中国最具竞争力价值品牌的天使公司，高瞻远瞩，审时度势，以迅雷不及掩耳之势将营销网络从区域性快速渗透至全国，并创造性地研发了爹地宝贝“清爽一夏”夏天装等婴儿产品切入市场，以区隔化的高端产品，满足中国新生宝宝家庭不断增长的差异化需求，为爹地宝贝品牌深入中国广大消费者心目中打下网络根基。
2009年，为进一步提升品牌知名度，塑造爹地宝贝品牌良好形象，公司将品牌整合传播作为品牌成长的助推器，通过与中国最具影响力媒体---CCTV、湖南卫视、安徽卫视、河南卫视等电视媒体开展全面战略合作，有力地提升了公司品牌知名度，形成了爹地宝贝独特的品牌意蕴。