中梁·首府售楼处开 放推广企划策划方案
活动示范区开放]中梁东湖壹号院营销中心开放
![活动示范区开放]中梁东湖壹号院营销中心开放](https://img.taocdn.com/s3/m/10e73d0b5a8102d276a22fbc.png)
中梁東湖壹號院售楼部开放活动方案新中式官邸御临东湖安徽悟空广告传媒有限公司新中式官邸御临东湖中梁東湖壹號院售楼部开放活动活动时间：2017.09.02地点：中梁東湖壹號院售楼部邀约对象：认筹客户、意向客户、集团领导、主流媒体等策划主线： (新中式官邸，御临东湖)中梁东湖壹号院主色调皇家黄为主，中国红衬托。
凸显皇家风范。
主体布置新中式+ 新皇室。
壹篇章外场布置平 面 规 划 动 线图︵外场︶平 面 规 划 动 线图︵外场︶签到处布置：采用立体造型签到背景，添加皇宫围栏式造型。
玉玺印章签到，渲染主题，也给到场来宾带来新鲜感觉。
迎宾落地字布置：，大气而不失高雅，提升产品认知度。
東湖壹號院项目展板区包装：售楼部入口处铺红色地毯两侧摆放木质路引造型板，搭配着新皇家古典礼服的模特。
方便来宾明确放向的同时升华现场的活动氛围。
中梁地产品牌历程包装：通道华贵大气，品质之选。
舞台区包装： 舞台搭建在营销中心大门前，遮挡住大门入口。
舞台背景采用门型活动LED 大屏，仪式结束，背景双向打开，展厅完美开放。
造型板侧翼采用黄色中式竖形结构，简单大气，富有线条感， 舞台采用中国黄色地毯。
视频展示背景LED 打开方式 点击观看（示意）贰篇章内场布置皇帝宝座展示：设置合影留念区，突显本次皇家主题。
现场准备数套皇帝服装，来宾可以亲身体验一番，现场还有专业摄影师为您拍照留念，只要拿起手机转发朋友圈即可带着精美照片回家。
静态情景展示：新中式风情元素堆头，点缀在营销中心各处，强化项目主题风格。
古典乐曲演奏：古筝是一件伴随中国悠久文化，它的音色优美，音域宽广、演奏技巧丰富，具有相当强的表现力，琵琶自古深受皇室贵族的喜爱，素有大珠小珠落玉盘的美称。
冷餐区布置：中式布置+美味糕点+果盘+冰凉爽口的饮料。
每一种都是一种对来宾亲切的呼唤，为它停留脚步，是每位来宾都难以拒绝的。
上图实为示意，不作为最终效果图。
叁篇章演出部分气势磅礴鼓舞开场，彻底点燃现在观众气氛演出部分古典戏曲贵妃醉酒专业地产主持推荐：邵娟安徽活动主持人，主持风格稳重大方。
2017中梁华府推广策略提报【地产】【活动策划】
中梁·华府 对它而言，在几乎无竞品，且市场在售产品不多的情况下，销 售似乎不是太大的问题 项目首次亮相，那传播上似乎就很简单，
只需要讲好自己
解决两个问题 第一个问题：我们是谁，我们有什么？ 第二个问题：我们卖给谁，如何传播？
PART 1 认知定位 PART 2 形象表现 PART 3 传播执行
区域聚合上层，品牌引来名仕，事业登峰后的圈层领土
洞察
机会
1、通常而言，高价值是一个必须传播的证言 稀缺性是一个最显性的身份指标 因为不仅可以证明自己的价值，也有了资本可靠的证明。 对那些有所成就的改善居住的人群来说， 证明自己的地位和眼光与安居置业同样的重要！
2、当经济基础达到一定程度，厌倦了炫 耀性消费的中国新富群体，对自己生活品 质的要求更多体现在个性、舒适上。
PART 1 认知定位
先说第一个问题：我们是谁，我们有什么？
品牌解读
中国地产30强 运营能力10强 成长性10强 2017年销售额达700亿 品质地产+区域聚焦+轻资产
品牌解读
全国180多个精品项目 2500多万方开发面积 服务120000家庭 为360000客户提供品质生活
品牌解读
住宅产品系： 国宾系 首府系 公馆系 尚品系
配套解读 全龄教育学区房，医疗无忧
配套价值：全生活配套，丰盛
项目解读 一：新中式风格
现代生活与中国传统文化的邂逅
新中式风格富于时代气息，是对中国传统建筑的传承，是与 现代建筑相结合的设计手法。在功能上满足现代生活的需求， 同时挖掘传统建筑的精髓，“天人合一，浑然一体”，运用现 代建筑材料和新技术，提炼出传统建筑的符号元素和内涵意 义，做到形式与功能的统一。
中梁
· 入滇的第一个项目 · 中梁品牌的市场占位 · 中梁在品质地产打造上的又一次论证
新楼盘促销策划书3篇
新楼盘促销策划书3篇篇一新楼盘促销策划书一、活动主题“新盘特惠，限时抢购！”二、活动目的1. 吸引潜在客户，提高新楼盘的知名度和关注度。
2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。
3. 树立品牌形象，提升开发商的品牌形象和口碑。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：新楼盘销售中心四、活动内容1. 限时优惠：推出限时购房优惠政策，如折扣、赠送家具家电等，吸引客户购房。
2. 签约有礼：在活动期间签订购房合同的客户，可获得价值不菲的签约礼品，如高档家电、家具等。
3. 团购优惠：组织团购活动，享受更多优惠，如团购人数达到一定数量，可获得额外折扣或礼品。
4. 首付分期：推出首付分期政策，减轻客户购房压力，吸引更多客户购房。
5. 老带新优惠：老客户介绍新客户购房成功，可获得一定的奖励，如新客户购房可享受额外折扣等。
6. 抽奖活动：在活动期间购房的客户，可获得抽奖机会，赢取丰厚奖品，如汽车、旅游等。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、房地产网站、短信群发等方式，宣传活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在新楼盘周边、人流量较大的区域，如商业街、公交车站等，张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引客户关注。
3. 客户拜访：组织销售人员对已有的客户进行拜访，宣传活动信息，邀请客户参加活动。
4. 口碑宣传：通过提高服务质量、加强客户沟通等方式，提升客户满意度，促进客户口碑宣传。
六、活动执行1. 成立活动执行小组，负责活动的策划、组织、宣传和执行工作。
2. 制定详细的活动执行计划，明确各项工作的时间节点和责任人。
3. 加强与销售团队的沟通协作，确保活动信息及时传达给销售人员，提高销售效率。
4. 活动期间，安排专人负责现场接待和咨询，解答客户疑问，提供优质服务。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、宣传资料印刷费[X]元、短信群发费[X]元、活动现场布置费[X]元，共计[X]元。
2. 礼品费用：签约礼品费用[X]元、抽奖礼品费用[X]元、团购礼品费用[X]元，共计[X]元。
售楼部策划书3篇
售楼部策划书3篇篇一《售楼部策划书》一、项目背景随着房地产市场的不断发展，为了更好地展示和销售楼盘，提升客户的购房体验，打造一个独具特色的售楼部至关重要。
二、售楼部定位将售楼部定位为一个集展示、销售、咨询、休闲等功能于一体的综合性场所，营造温馨、舒适、专业的氛围。
三、目标客户群体分析1. 年龄范围：主要集中在[具体年龄段]。
2. 职业特点：包括白领、企业高管、个体商户等。
3. 购房需求：自住、改善型居住、投资等。
四、售楼部布局规划1. 接待区：设置舒适的沙发、茶几，提供热情的接待服务。
2. 模型展示区：展示楼盘的整体规划和建筑模型。
3. 洽谈区：打造多个私密、舒适的洽谈空间。
4. 样板房展示区：精心布置不同户型的样板房。
5. 休闲区：提供咖啡、茶饮等，让客户放松心情。
五、人员配置1. 专业销售团队：具备丰富的销售经验和专业知识。
2. 客服人员：提供周到的服务。
3. 讲解人员：对楼盘进行详细讲解。
六、营销活动策划1. 定期举办开盘活动、促销活动。
2. 举办主题活动，如家装讲座、亲子活动等，吸引客户。
3. 与相关行业进行合作，拓展客户资源。
七、宣传推广策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体等进行宣传。
2. 线下推广：通过传单、海报、户外广告等方式吸引潜在客户。
八、服务理念与标准1. 以客户为中心，提供全方位、个性化的服务。
2. 确保服务的及时性、准确性和专业性。
九、预算安排包括售楼部装修、设备购置、人员工资、营销活动费用等方面的预算。
十、效果评估与调整定期对售楼部的运营效果进行评估，根据实际情况及时调整策略和方案，以不断提升售楼部的销售业绩和客户满意度。
篇二《售楼部策划书》一、项目背景随着房地产市场的不断发展，售楼部作为楼盘销售的重要场所，其作用日益凸显。
为了更好地展示楼盘的特色和优势，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们需要对售楼部进行精心策划。
二、目标定位1. 打造一个具有吸引力和影响力的售楼部，提升楼盘的品牌形象。
[房地产]“首府广场”策划方案
![[房地产]“首府广场”策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/7fdea2e688eb172ded630b1c59eef8c75ebf9547.png)
[房地产]“首府广场”策划方案我们根据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向与重点。
有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，重新进行了的摸底考察。
包含对商场、写字楼及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对呼市人们的消费习惯进行熟悉。
通过与高等院校教授交流，从各个角度熟悉呼市。
此外，我们也对各要紧媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。
上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“首府广场”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。
现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。
1、项目位置：中山西路与锡林郭勒路交汇处2、项目标地：总占地面积：2.1万平方米；总建面：11万平方米；商场建面：6万平方米；写字楼建面：4万平方米；停车场建面：地下1万平方米。
3、估计工程进度：2002年12月12日设计方案招标；2003年1月10日设计方案初稿完成；2003年1月31日前设计团队及方案确定；2003年5月开工；2004年5月商场开业；写字楼工期18个月。
4、预估销售周期：2002年12月－2003年4月为酝酿准备期；2003年5－6月为写字楼公开期，商场预约期；2003年6月20-23日为商场引爆期，写字楼过渡期；2003年6月24日－10月为全面强销期；2003年11月－2004年3月为全面持续期；2004年3月－5月为二次高潮期。
备注：1、销售周期的时间要紧受工程进度、政府有关手续、销售状况及预约情形等因素影响，可随之调整。
2、商场引爆期可提早或者滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（200-400组），方可引爆。
二、1、项目优劣势分析优势分析1）呼市是西部大开发的重点区域，在未来5年内，呼市的人均消费水平估计将翻两翻，呼市将进一步扩大招商引资工作，促进呼市经济的进展2）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司3）以“首府”冠名，建成呼市标志性建筑物，最高的写字楼4）地处商业街的龙头位置，商业氛围浓厚，道路交通体系良好5）预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”6）开发商实力雄厚，有十多年的房地产经验，且资金充足7）规划设计超前，国际招标8）与知名管理团队合作，经营理念先进9）商业及办公配套齐全，大型SHOPPING MALL及5A级酒店公寓式写字楼10）7000（待定）平米室外休闲广场，聚集人潮；20000（待定）平米大型康体娱乐城是目前呼市唯一的大型娱乐场所，也会为商场带来一部分商机11）大、小磁场（家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基）将吸引大量投资客，营造商业气息12）目前，呼市中、高档写字楼市场供给不足，且随着经济的进展，写字楼市场需求将不断增加劣势分析1）呼市人均收入较低，目前下岗人员较多，导致消费能力有限2）呼市商业区内商场林立，目前商厦的开发建设呈现白热化状态，竞争较猛烈3）呼市商业市场已接近饱与，一些大型商场已面临倒闭的危机，使人们对商场持观望态度，投资热潮逐步冷却4）开发商在呼市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低尽管地处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带5）尽管写字楼的需求量较大，但目前已有大量中、高档写字楼在建，市场竞争日益猛烈2、周边在售竞争个案分析（详情见第8页附表）1）维多利商厦位于中山西路的维多利商厦，总建面63678平方米，商用面积为地下一层，地上四层约50000平米，并配有5000平米地下停车场。
【活动策划】中梁地产媒体行
院品中梁鉴证传奇中梁壹号院温州品牌行基本信息活动目的中梁项目初到临沂，品牌落地的同时，需要媒体进一步的支持。
本次媒体行的核心目的在于通过此次与媒体的外出沟通与交流，让媒体对中梁品牌有进一步的认知，对中梁的实力有进一步的认识，以达到合作商上的互利和情感上的互动.活动概述活动时间：11月23日-25日（周四、周五、周六）活动地点：中梁首府壹号院项目活动人数：80人参与人员：淄博媒体、临沂媒体活动内容：项目参观、温州特色旅行活动目的：加强与媒体的合作关系，进行中梁品牌与项目形象的广泛传播。
活动流程整个活动时长3天，路程原因考虑飞机出行，中间短程都由大巴车接送，主要行程集中在11月24日，半天时间参观项目，半天时间温州游览；下榻酒店定在香格里拉大酒店，旅游景点定在温州楠溪江。
11月23日时间安排活动时间（11月23日）内容备注7:00—12:00 9:00—12:00临沂人员出发前往遥墙机场淄博人员出发前往遥墙机场两地区分别安排大巴车送到机场12:00—13:30机场整顿，可自由就餐办理登记手续13:30—14:45清点人数，准备登机14:45—16:50出发至龙湾国际机场16:50—17:20机场整顿，清点人数提前联系好大巴车17:20—18:00坐大巴车到香格里拉酒店18:00—18:30办理入住18:30—20:00香格里拉酒店自助餐20:00自由活动11月24日时间安排活动时间（11月24日）内容备注7:30酒店餐厅就餐早上Morning call8:00香格里拉门口集合确定人都到位8:00—8:30酒店出发至中梁首府壹号院8:30—10:00安排参观路线，参观国宾壹号安排媒体交流会，讲解项目情况10:00—10:30项目出发至翡翠大酒店10:30—11:00翡翠大酒店就餐午餐就餐11:00—12:30坐大巴车到楠溪江车程一个半小时，导游介绍景点及注意事项12:30—15:30游玩楠溪江可游览永嘉书院，可体验竹筏漂流15:30—17:00出发至香格里拉酒店17:00—18:00酒店休息18:00香格里拉自助餐晚餐就餐19:00自由活动可前往温州著名的商业步行街—五马街11月25日时间安排活动时间（11月25日）内容备注7:00—9:00香格里拉酒店早餐就餐早餐就餐9:00—9:30收拾行李，办理酒店退房9:30—10:30出发至龙湾国际机场10:30—11:50机场整顿，办理登记手续11:50—14:00出发至遥墙国际机场提前联系好大巴车14:00按照地区分别坐大巴车回程活动安排香格里拉酒店温州香格里拉大酒店坐落于温州滨江商务区的中心地段，毗邻会展中心，和市政府大楼相近。
中梁壹号院城市展厅开放活动策划方案
活动流程
活动布置/人员安排(7:00-9:00)
1.入口处
迎宾保安（2人）、迎宾礼仪（2人）
2.签到处
书卷签到、签到礼仪（2人）、伴手礼（200份），小瓶矿泉水（10箱）
3.沿路通道
花柱迎宾（12个）、礼仪模特（4人））
4.外场活动区
4、高端模特造景
模特着高端大气的江山赋或富春山图高端礼服组成景观，提升项目调性。
5、礼仪形象展示
礼仪穿千里江山图旗袍，体现项目恢弘大气的气势。
1、内场氛围包装
内场设置民乐暖场
2、现场美食品鉴
精美创意美食，鲜美缤纷的花艺，绅士帅气的服务员；处处彰显中梁细致、周到的生活服务 礼遇。
2、手绘折扇暖场
开场节目建议：鼓动中原
区域及项目价值发布（项目组向到访嘉宾介绍区域价值以及项目价值
简要说明。）
启动、礼花齐放
主持人宣布启动仪式正式开始，领导上台启动，地爆球引爆、礼花漫天喷射。
营销中心开放，来宾参观(参观项目，了解项目详情)
Hale Waihona Puke 活动视觉1、尊崇签到
现场签到采用书卷创意，并用古代的笔墨纸砚作为道具，气氛完美烘托，来宾入会场已经感受到项目的中式风情。
2、花柱迎宾
外场签到处至售楼部门口，设置迎宾花柱（共12个），色调以红色为主搭配项目图案及信息， 突出项目定位格局。
3、鎏金沙启动仪式
道具提前置于舞台中央，开放仪式开始，礼仪将道具金沙送至领导面前。
9：30-9：35 开场舞 9：35-9：40 主持人开场白，介绍来宾 9：40-9：45 串场，引出领导讲话（暂定） 9：45-9：50 主持人邀请领导嘉宾共同启动开放仪式 10：00-10：10 地爆球引爆、礼花绽放，开放仪式进入高潮。 10：10-10：30 邀请领导嘉宾到售楼部，品味美食欣赏精彩节目
国内标杆地产集团 研发设计 中梁首府项目建筑规划设计方案
北侧沿街立面方案对比
方案一
高层立面采用典雅王府中 式风格，整体风格典雅时 尚。通过强化横向线条来 彰显建筑主体的平和端庄 的东方气质。
方案二
高层立面由横向线条分段 组成，同时增加横向分格 ，山墙面设计横向线脚。 简洁大方。
汇报结束
消防出入口 人行次入口
地库出入口
车行主入口 人行主入口
地库出入口 消防出入口
挡光分析
报告依据(1)国家有关标准规范。 （2）建设部评估认证“SUN日照分析软件”（洛阳众智软件有限公司开发） （3）规划局、档案馆调档图纸及具备资质的测绘单位出具的测绘图纸、数据。
结论：对周边建筑无影响，园区内满足 一小时，无自遮挡。
17453m²
总平面图
停车位分区
地上停车位范围 （121个）
地下范围轮廓线 （190个） 地库出入口
项目总户数：247户 停车位：311个，停车比：1.26 其中地上车位：121个（包括装卸车6个，无障碍3个），停车比：0.49 地下停车位：190个，停车比：0.77
交通分析
城市主干路导向流线 区内导向流线 园区出入口
沈阳梁泰房地产开发有限公司中梁首府 项目建筑规划设计方案
2018年12月
区域位置
现状情况
①东侧规划路
万科
辽宁省建设科学 研究院
项目位置
华润
Hale Waihona Puke 划条件拿地时间：2018年10月24日 用地面积：17453㎡ 用地性质：居住 容积率：1.8 商业比：≯ 10%，且下浮不
得超过2个百分点 建筑密度：≯ 35% 绿地率：≮30% 建筑限高：以机场净空批复 为准
鸟瞰效果图
方案一南侧沿街效果图
方案一北侧沿街效果图
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击，树立和巩固项目领导者的地位。理由有以下三点：
项目相对于其他竞争项目，在竞争中拥有明显的先发优势； 项目拥有其他项目所欠缺的成熟条件，温州顶级的样板示范体验区； 在众多的竞争者当中胜出，更容易树立和巩固项目王者地位；
二、媒体推广策略
面对市场的双重挑战，项目应该如何借助现场售楼处开放这个契机，布 置出具有侵略性的媒体推广策略，抢占市场话语权呢？ 所谓强者恒强，在面对竞争对手的激烈的竞争，项目需要发出最强音， 因此我司认为，项目售楼处开放媒介宣传应该从以下三个方面全面启动项目 的宣传造势，短期内形成爆发力，巩固项目在市场上领袖的地位！
老爷车出没，请注意！首先在网络论坛释放老爷车车队亮相温州的消息，在展厅 开放当天举办温州史无前例的老爷车品鉴会，并将老爷车作为项目的礼宾车，从新 城将项目贵宾接到售楼处参加开放仪式，通过老爷车小车队引领全城目光；制造温 州地产界最具轰动的活动，以老爷车文化带动地产人气，从而在全市创造轰动效应 ；
电视台 电台
百晓贴片 经济、交通
院线
6月中旬-7月中旬
创新 媒体
6月中旬-7月中旬
网络
6月中旬启动
广告沟通
• 项目前半程两大主要广告语“中央湾区，公园大宅”，“一湾藏传奇，
世界观首府”较为清楚传递了项目地段以及地块湾区资源优势，采用温
州传统的传播调性，相对来说比较符合项目前期的直白刚硬。由于项目马 上进入到产品体验阶段，因此我司建议对于项目的广告沟通方式也应该有 所调整，改变原来的直白的告示般的广告，导入更多的感性的语言沟通元 素，以客户感受的角度来阐述项目的优点。譬如：“世界俯首 首府世
二、 阵列迎宾
临时请100名的礼仪小姐，沿着锦 绣路一排站开，形成很强的阵列 感，既起到很强的昭示引导作用，
又能形成很强是话题性
售楼处开放流程规划：
• 保安引导停车 • 模特引导签到 • 老爷车鉴赏 • （场外） • 售楼处揭幕
•
展厅开放接待
• 珠宝展示 （结合外模展示）
• 星巴克下午茶
THANKS
传播力：
通过在售楼处开放活动中，导入一些具有新闻度和话题传播性的活动，引发市场的口
碑传播，以扩大项目售楼处开放的信息传播。
影响力：
主要通过两个方面来实现，第一是借助一些强势品牌和高端资源与项目跨界捆绑， 以实现项目调性的拉高；第二通过活动那个的规模和整个开放活动布置的气场来达 到；
售楼处开放活动策略：
中瓯瓯北项目
龙湾万达
展厅开放
开盘
6月中旬，7月初开放样板房
6月中旬
从上表看出，主要竞争项目将集6-8月之间迎来重要营销节点，这对于项目即时机遇 又是挑战，挑战是项目将面临更为严峻的竞争，机遇是众多项目的集中亮相，将有望 打破市场观望的气氛，迎来新一轮的蓄客高峰。
不在竞争中胜出，就在沉默中淹没
俗话说：“狭路相逢勇者胜”我司认为，在面对这一轮传播热潮，项目应该 借助售楼处开放这个绝好的契机，一鼓作气，借助这一轮市场人气，重磅出
据绝对的优势，因此在一定程度上影响了客户的忠诚度和质量。
主要竞争项目推盘节奏表
项目 中瑞·星河湾 瓯江公馆 中梁·橡树湾 瑞新·君庭 万科龙湾项目 绿城龙湾项目 乾顺国际豪庭 紫金华府 置信师院地块 营销现状 无 临时展厅接待、形象宣传 售楼处开放、形象宣传 临时展厅接待、形象宣传 形象宣传 工地围墙搭建 无 无 工地围墙广告 临时展厅开放、形象宣传 下一步动作 售楼处开放 现场售楼处开放 样板房开放 现场售楼处开放 城市展厅开放 亮相 —— —— 展厅开放 预计时间 5-6月 7月底 6月中旬 7-8月 6月初（8月售楼处开放） —— —— —— ——
预热
引爆
延续
以户外预先启动
各种渠道全面铺开
报纸、杂志延续
6月 媒体投放策略
6月15
7月
7月15
以售楼处6月底开放为时间节点安排，我们将整个媒体投放分成三个阶段： 6月初——6月中旬为预热阶段：主要启动户外更换，提前为售楼处开放做铺垫； 6月中旬——6月底为引爆阶段：启动以报纸、DM、电台、电视台、网络、院线等即 时告知广告信息；
界”
三、售楼处开放活动策略
项目现场售楼处开放喻示这项目进入一个全新的营销阶段即产品阶段，对 于项目整体营销来说需要达到一下几点目的：
1. 通过高调的开放活动，传递项目售楼处开放进入产品营销的信息；
2. 借助开放活动重新聚焦人气，形成新一轮的蓄客高潮； 3. 通过售楼处活动的规模和规格展现项目的调性，拔高项目形象； 4. 制造话题，形成对于项目有力的口碑传播，提高项目知名度；
亿元天价珠宝亮相首府…
契合项目地产奢侈品的概念，与知名珠宝商萱庭联动，在展厅 开放当天，在售楼处展厅展示亿元天价珠宝与首府“一席倾城”
的价值联动，强势联手形成聚合效应；
活动三：与强势品牌跨界
阳光· 水岸· 星巴克下午茶…
当下温州那个消费品牌最火？无疑就是星巴克，如果有可能，我司建
议在项目售楼处开放周期间将星巴克的服务团队引入到展厅，为到场的嘉 宾提供纯正尚品咖啡的同时体验项目的尊贵服务，同时能够形成很强的话
题性，有利于项目知名度的迅速提升。
售楼处开放场地布置建议
利用售楼处地处交通干道的优势，建议售楼处开放布置尽量往外延，形 成外向的视觉张力，冲击来往的车流视觉。
一、 同步LED直播
租用大型的LED，在锦绣路沿线设置，播放项目三维片，吸引来往车辆注意， 在开放活动那个开始后，同步直播活动场面，制造温州售楼处售楼处开放视 频直播的传奇，引起公众的讨论，形成舆论口碑的同时，提高项目知名度。
7月初——七月中旬延续阶段：售楼处开放后，通过报纸媒体广告强化项目开放活动
信息；
渠道
户外
策略
1. 售楼处开放前半个月到一个月，更换项目户外形象 2. 拓展或临时租借锦绣路（过境公路至车站大道）道旗 诉求主题为：塞纳会馆即将开放和品鉴七星级礼宾府 配合中宝一号成立理财活动与尊爵会会员招募投放2-4个报版为项目引发新一轮 的高潮预热、铺垫。
广众造势：以报纸、户外等主流强势媒体为主，电台、电视台为辅，在售楼处 前半个月到一个月启动预热宣传，并在半个月内加大报纸、DM等时效媒体投放 密度，引爆市场 。 定向打击：通过尊爵会圈层活动、DM定投和院线胶片广告，对特定的人群形成
定向打击；
口碑传播：以售楼处为载体，通过邀请媒体、意见领袖、摄影爱好者参与项目 售楼处预开放活动形成舆论传播源，并通过报媒软文、网络炒作引导形成有利 于项目的口碑传播。引导项目重回市场舆论焦点，引发大众客群对项目售楼处 的开放的期待与关注。
活动高调、布置震撼、跨界起调性、体
验重细节
售楼处开放活动建议
整体售楼处开放关键还是客户体验我们的项目，因此我司建议整个售楼 处开放活动那个宜精不宜多，只需要从两个方向去考虑售楼处开放活动导入， 第一，具备新闻度和口碑传播力的活动；第二，与高端资源和强势品牌的跨
界
活动一：及具新闻炒作噱头的
首府礼宾车…
根据以上营销目的，我司认为本次售楼处开放活动不在于多与杂，关键是需要
解决以下几点关键词：
吸引力
传播力 影响力
吸引力：
因为我需要通过售楼处开放来为项目聚集人气，所以我们的开放活动需要有足够的吸 引力，首先我们的售楼处本身和我们的产品是客户所普遍最为关心的也是对他们最有 吸引力的，其次才是我们的活动形式和节目安排，因此我们在售楼处开放前通过一些 舆论引导、话题炒作制造售楼处的神秘光坏十分重要。
中梁· 首府
售楼处开放推广计划
一、市场审视
背景分析
项目自2010年亮相以来，通过户外、报纸、电台、电视台等渠道的集中亮 相，在短期内形成了爆发力，使得项目临时展示中心开放取得了预期的火爆 效果，在当时成为市场绝对的明星和话题主角。 但是由于项目各方条件的欠缺和宏观市场因素，项目采取了相对低调的策略， 因此实际上前期接待客户对我们的认知主要还停留在地段和中梁品牌上，对 于项目的品质突破和服务超越等方面并没有形成深刻的认识。随着市场上橡 树湾、瓯江公馆、君庭等项目的亮相，增加了客户的选择面，而项目并未占
备注
6月初启动 5月下旬—6月初 6月中旬—6月底 《新感觉》
传统 媒体
报纸
售楼处开放前后2周，每周2期高密度轰炸，预计投放8到10个版面， 诉求主题为：塞纳会馆即将开放和品鉴七星级礼宾府 6-8月，在主流杂志投放3期广告 在项目售楼处开放前一周，投放一期夹报，对市场形成密集轰炸 售楼处开放前半个月到一个月左右，重新启动电视台、电台广告（3维动画剪辑 融合售楼处外围实景拍摄） 电影贴片广告 建议将项目“七星级礼宾府”物业服务调性结合三维动画，制作出1分钟左右的 电 影胶片广告（主要体现项目的豪宅调性与服务档次），在暑期档院线投放胶片广 告，借力大片营销。（作为传统电影旺季、预计6-7月暑期档电影市场将有：辛 亥革命、建党大业、哈里波特7、变形金刚3等国内外大片上映。） 硬广：在703804首页与置业专栏分别投放一个通栏广告 软文炒作：温州史上最奢华的售楼处图片外泄 邀请知名摄影师拍摄一组售楼处图片（内外景），并以马甲的形式在703804论坛 发帖，专门找马甲跟帖并将帖子长期置顶；引发市场对售楼处的关注与讨论。 中梁· 首府塞纳会馆法兰西情调专场摄影比赛作品展 售楼处开放后，设置摄影专场，邀请论坛摄影爱好者参与售楼处的模特拍摄比赛 并在论坛上发布作品展示（贴名采用标准命名形式——中梁· 首府塞纳会馆摄影 大 赛作品X）。