陈列的意义与分销
陈列的意义——精选推荐
陈列」的目的在于「贩卖」。
陈列所扮演的角色在于辅助销售，让商品能够更容易被消费者看到、选到、拿到。
《陈列的意义》（1）展现出顾客所需要的商品价值顾客之所以驻足在陈列货架前，是为了要选购商品，即使是非常引人注目、美观的陈列，但若不是会让顾客想要购买商品的陈列，也是白忙一场。
陈列最重要的并不只是美观而已，而是要让顾客产生想要购买此商品的欲望。
主角在于商品。
陈列的目的并不只是要摆得好看，而是要让在卖场中不断移动的顾客停下脚步，并产生购买此商品的欲望。
（2）让商品站到顾客面前由于主角是商品，若陈列在卖场也无法让顾客产生想要购买此商品的欲望，那么和摆在仓库和物流中心有什么差别？为了让顾客了解商品的价值，必须让商品与顾客更加贴近。
（3）透过商品本身的宣传商品价值的传达，除了靠广告、店员解说之外，商品本身也是会说话的。
（4）不用大费周章陈列并不是要特别花费金钱、时间、人力等大费周章地装饰商品区，最好是不用花太多费用，在短时间内就能够完成。
（5）表现与主张能够让原本没注意到该商品的顾客意识到该商品价值的表现；以及在卖场内让顾客了解到这件商品对自己是有用的主张。
（6）现场立即见效表现与主张的内容必须简单明了，让顾客在当下马上就能够理解。
（7）让顾客接纳只让顾客了解商品所拥有的价值是不够的，必须让顾客认为这项商品对自己而言是必要的，绝对要买，同类商品中一定要买这个品牌。
当顾客拿起商品放进购物篮的一瞬间，才是陈列成功的指标。
《陈列五大要素》所谓的「陈列技巧」，就是在卖场中提供商品给顾客的方法。
技巧的好坏，直接影响到卖场的业绩。
而陈列效果的好坏，决定于五大要素的交互组合。
（1）品目顾客所需的品牌、尺寸。
（2）陈列量、排面数确保货架上的商品充足且不会断货的陈列量。
（3）面（以商品的哪个面朝向顾客）决定「面」的原则：1.顾客选购商品重点的「面」是哪个？2.看起来比较宽的「面」是哪个？3.能够看到包装内的「面」是哪个？4.配色较美的「面」是哪个？5.较容易陈列的「面」是哪个？（4）场所、位置在哪个货架的第几排？哪个端架？哪个走道？（5）陈列的型态包括：垂直陈列、以用途别／商品别区分陈列、相关陈列、岛型陈列、混合陈列等。
陈列的概念
陈列的概念一．陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。
二．陈列给我们带来什么？记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
商品陈列的重要意义
三、商品陈列的形式
（一）根据商 品陈列的使用 工具不同，我 们将其划分为 5种形式：
货架陈列 堆头陈列 端架陈列 柜台陈列 橱窗陈列 墙面陈列 其他陈列
三、商品陈列的形式
1、货架陈列
货架陈列是最基本 的陈列方式，也是卖场 陈列的主要方式。
三、商品陈列的形式
2、堆头陈列
堆头是有别于货架的 落地式陈列。堆头一般陈 列应季畅销品，是最佳的 陈列位置之一。
即保持商品规格、颜色的陈列统一 4）将互补性商品及替代性商品关联性陈列 5）有中英文标识的商品，应将中文标识面向顾客放置
五、商品陈列的基本要求
3Байду номын сангаас易取出、易放回
1）伸手可取，且能安全放回 2）易脏手的或不能用手拿取的商品
应有简单包装或拿取工具 3）商品与上隔板之间、商品之间应
留有一定的空隙，一般为两指的 间距 4）每种商品之间的距离要2-3毫米
量感即陈列饱满。
五、商品陈列的基本要求
（二）、商 品陈列的基 本原则：
显而易见原则 容易判别原则 伸手可取原则 丰满陈列原则 先进先出原则 关联性原则 同类商品垂直陈列原则
1、 显而易见的原则
超市中出售的商品绝大部分是包装商品，包装上 有色彩、图形等，以及附有商品的品名、成份、 份量、价格等说明资料。商品在货架上的显而易 见，是销售达成的首要条件。
六、商品陈列的维护
➢ 缺货的控制（补货不及时、擅自变动商品陈 列位、等——顾客不满意、流失……）。
➢ 排面量控制（单品的销售占总销售的百分比 是与该商品陈列面占全店货架面积的百分比 相符的）。
➢ 陈列道具的控制（卖场整体整齐、美观）。
商品陈列的维护
➢ POP的控制（直接信息获取来源，及时、有效）。 ➢ 销售时段的控制（密切注意商品销售动态，在尽可
超市创意陈列
超市创意陈列概述超市创意陈列是一种通过巧妙设计和布置来吸引顾客眼球、增加销售和提升购物体验的陈列方式。
通过合理摆放商品，结合丰富的陈列道具、独特的展示方式和吸引人的灯光效果，超市创意陈列旨在吸引顾客的注意力，激发购买欲望，并促使顾客更多地浏览和购买商品。
重要性超市创意陈列在提升顾客购物体验、增加销售额和提高超市形象等方面具有重要作用。
提升顾客购物体验：创意的陈列方式可以吸引顾客的注意力，激发购买欲望，提升顾客在超市的购物体验。
精心设计的陈列不仅可以给顾客带来视觉上的愉悦，还可以增加购物的乐趣。
增加销售额：超市创意陈列通过吸引顾客的注意力，增加了商品的曝光率和销售机会。
独特的展示方式可以让商品脱颖而出，吸引顾客主动接触和购买，从而增加销售额。
提高超市形象：创意陈列展示了超市对商品和顾客的关注，并展示出超市的创意和独特性。
精心设计的陈列不仅可以提升顾客对超市的好感度，还可以增加超市的知名度和形象。
创意陈列的实现要实现超市创意陈列，需要考虑以下关键要素：1. 商品布局合理的商品布局是创意陈列的基础。
超市可以根据商品的特性和顾客的购物路径，将商品分区布置，使其更易于顾客浏览和购买。
例如，顾客入门处可以摆放一些热销或特价商品，吸引顾客的注意力；相似类别的商品可以放到一起，方便顾客比较选择；商品可以按照颜色、尺寸等特性进行分组，形成醒目的陈列效果。
2. 陈列道具陈列道具是创意陈列的重要组成部分，可以增加商品的视觉吸引力和购物体验。
超市可以使用各种陈列道具，如展示柜、展示架、陈列箱等，来搭配商品展示。
选择合适的陈列道具可以将商品展现得更加美观、吸引人，提升购物的乐趣。
例如，对于食品类商品，可以使用美食摆设、果盘等道具进行搭配；对于日用品类商品，可以使用家居摆件、实用工具等道具进行搭配。
3. 灯光效果灯光效果是创意陈列的重要环节，可以通过不同的灯光照射方式来增加商品的吸引力和夺目度。
超市可以运用灯光营造出不同的氛围和效果，吸引顾客的注意力。
陈列的认识及了解
ABC区域认识
C
A
B
A
B
ABC区域的认识
A区：所谓A区，就是顾客在卖场门口或者卖场外，第一眼看到的位置，称为A区， 一般墙面，模特，门口的展桌等 B区：就是顾客进入店铺后，看到的如：中岛货架，侧挂等。 C区：比较异形的店铺结构，不易被顾客发现的地方。
颜色了解
•三原色由三种基本原色构成。原色是 指不能透过其他颜色的混合调配而得出 的“基本色”。以不同比例将原色混合， 可以产生出其他的新颜色。以数学的向 量空间来解释色彩系统，则原色在空间 内可作为一组基底向量，并且能组合出 一个“色彩空间”。由于人类肉眼有三 种不同颜色的感光体，因此所见的色彩 空间通常可以由三种基本色所表达，这 三种颜色被称为“三原色”。一般来说 叠加型的三原色是红色、绿色、蓝色， 而消减型的三原色是品红色、黄色、青 色。
• 侧挂陈列：就是服装侧向挂在陈列架模竿上的一种 形式
陈列了解
3..陈列的形态
陈列形态包括陈列的各种方式。不同方式展示不同风格，一
般有以下五种：
a.对比 b.对称
c.节奏
d.调和 e.渐变
陈列了解
对比 颜色鲜明的商品旁边放一个 颜色较暗的商品，使之形成 明显的对比。这样，两件商 品必定会因互相衬托，而显 得更有吸引力。而且，对比 陈列有强烈的震撼力，不仅 给人安定感，而且能加深顾 客的印象。
提高混合色的明度，加入黑色可以降低混合色的明度。有色系中，明黄色明度最 高，蓝紫色明度最低。无色系中，最亮的极色是白，最暗的极色是黑。
颜色了解
颜色组合效果
① 同类色搭配： 深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显 得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖 啡+米色 ② 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。 如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄 色+橙黄色 ③ 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色
超市陈列设计与商品销售关系
超市陈列设计与商品销售关系超市陈列设计是一门独特的艺术，它对于商品销售具有重要影响。
一个合理、吸引人的陈列设计不仅能够提升商品的展示效果，吸引顾客的眼球，还可以提高商品的销售量和顾客的购买欲望。
本文将探讨超市陈列设计与商品销售之间的关系，以及如何通过陈列设计来优化商品销售。
一、陈列设计对商品销售的重要性合理的陈列设计可以有效地提升商品的销售量。
首先，一个吸引人的陈列设计能够吸引顾客的目光，引发他们的兴趣，从而增加他们浏览商品的时间。
当顾客停下来观察某个商品时，他们更有可能对该商品产生购买的欲望。
其次，陈列设计可以通过引导顾客的视线流线，将商品布局得更加合理，让顾客更方便地找到他们想要的商品。
这不仅可以提高顾客的购物效率，也可以使顾客感到购物的舒适度和愉悦感。
最后，陈列设计可以通过展示商品的特点和优势，提升顾客对商品的认知度和理解度，进而增加他们的购买可能性。
二、如何通过陈列设计来优化商品销售1. 商品分类与分区陈列合理的商品分类与分区陈列是一个成功的超市陈列设计的重要组成部分。
通过将相似的商品进行分类并分区陈列，可以使顾客更加容易找到所需要的商品。
例如，将同一品类的商品放置在相邻的区域，使顾客无需跋涉整个超市就可以找到他们想要的商品。
同时，可以利用陈列上的标识或者标牌来帮助顾客快速找到目标商品。
2. 视觉展示与体验营造视觉展示是超市陈列设计的关键环节。
通过巧妙地布置商品陈列、使用适当的照明、颜色和装饰等手段，可以营造出一种独特的购物氛围，吸引顾客的目光，并激发他们的购买欲望。
例如，在突出产品特点和优势的同时，可以使用鲜艳的颜色和光线来吸引顾客的眼球，或者通过搭建特殊的陈列框架或展示架来增加商品的视觉冲击力。
另外，为了提升顾客的购物体验，超市可以设置一些试用区或展示区，让顾客亲身感受商品的品质和特点。
这些展示区可以用来展示新品、主打产品或特价商品，帮助顾客更好地了解和体验商品。
3. 陈列高度与布局设计陈列高度和布局设计是影响商品销售的重要因素。
陈列是什么意思
陈列是什么意思
陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。
商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。
陈列包括以下几个原则：客流方向，陈列顺序，陈列方向，陈列高度。
陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。
没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此时装店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。
陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列是陈设排列设计的简化名称，一般使用在商品展示，商业店面中。
[Display；Exhibit] 把物品摆放出来给人看
街市上陈列的一些物品,定然是世界上没有的珍奇。
——郭沫若《天上的街市》。
产品陈列布局对销售的影响
产品陈列布局对销售的影响在零售行业，产品陈列布局是指产品在商店中的展示方式和位置布局。
一个良好的产品陈列布局可以最大限度地吸引顾客的注意力，促进销售。
本文将探讨产品陈列布局对销售的影响，介绍一些优秀的陈列布局策略，并提供一些建议来提高产品陈列的效果。
一、产品陈列布局的重要性良好的产品陈列布局对于销售业绩起着至关重要的作用。
首先，它能够引起顾客的兴趣和好奇心，吸引他们停下来观察和接触产品。
其次，一个精心设计的陈列布局可以帮助产品与其他竞争对手相区分，突出产品的独特性和优势。
最后，它能够引导顾客流线，促使他们更多地与产品进行互动，提高购买的可能性。
二、优秀的陈列布局策略1. 主打产品放置在顾客易见的位置：将热门和高利润的产品放在店铺最引人注目的位置，如入口处或经常经过的地方，这样能够吸引更多的顾客注意。
2. 利用产品分类和主题展示：将相关产品放在一起，以便顾客一目了然地找到他们想要的产品。
此外，根据季节、促销活动或节日，采用主题展示方式也能够吸引更多的顾客。
3. 创造舒适的购物环境：一个舒适和整洁的购物环境能够提高顾客的购买欲望。
确保走道畅通无阻，适当的照明和音乐也能够提高顾客的购物体验。
4. 使用适当的陈列用具：使用展示架、展示桌、标签和标牌等陈列用具，能够将产品整齐地展示出来，并提供必要的信息，帮助顾客做出购买决策。
三、提高产品陈列效果的建议1. 定期更新陈列布局：通过定期更换和调整产品的陈列位置，可以增加顾客的新鲜感和好奇心，促使他们主动探索产品并进行购买。
2. 细心观察和分析顾客反馈：密切关注顾客在购物过程中的反应和偏好，倾听他们的意见和建议，并根据市场变化和销售数据进行相应的调整。
3. 培训店铺员工：店铺员工是产品陈列布局的执行者，他们应该受到相关培训，了解如何有效地陈列产品，以及如何与顾客进行互动和销售。
4. 网上和线下相结合：线下实体店和在线电子商务相结合，能够更好地满足不同顾客的购物需求和习惯，提供更多的购物选择。
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星火计划前言后记终端陈列陈列的定义陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。
陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的重要意义：合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售、提高商品的附加值、改变的消费群体的生活方式、维护厂商的信誉等作用。
1、展示商品化妆品在展示外在美方面表现尤为突出，其陈列效果也很容易体现。
一套高档的化妆品，如果把它很随意地摆在桌面上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。
如果把它产品专用陈列架上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其精美高档的包装、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。
2、提升品牌形象。
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。
而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。
它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要静下心来，重新审视经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等，构成一家店铺好氛围的关键要素。
例如:化妆品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。
4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在10%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
5、提高商品的附加值好的陈列还可以让商品增值，使厂家和商家获得更高的利润增强从而增强竞争力占有更多的市场份额。
6、生活方式的改变针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，引发消费和生活方式的改变。
7、维护厂商的信誉有利于维护厂家和商家的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。
易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升商家的知名度。
如何做好终端陈列终端是让产品实现商品价值的首要环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。
谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。
终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。
做好终端陈列的重要性陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。
然而怎么才能让产品陈列干净整齐？什么地方才是好的陈列位置？除此以外陈列还有哪些作用？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。
先举个关于陈列的例子，某国际X品牌的洗化产品价格超过沙宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。
X品牌和国内三线品牌陈列在一起很自然可以听到消费者的疑问--这真的是X品牌的产品吗？消费者无法理解国际品牌为何沦落到与廉价产品为伍。
品牌优势荡然无存。
其次这个卖场的主要消费群体是周遍的固定人群，所以他们非常清楚自己需要的那个档次的产品在哪个地方，因此买中高价位产品的人大多不会注意低价格区，同样在低价格区即便有些廉价产品销售非常好，那也与X品牌无关，因为X品牌的价格是旁边产品价格的2-3倍。
所以导致X品牌月销售仅几百元的尴尬局面，在笔者建议下做了如下调整：1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。
3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。
经过与卖场沟通调整以及促销人员的配合后，产品销售达到了月销售万元左右。
通过这个案例我们可以看到陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。
终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意。
将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。
2、体现和提升品牌形象。
陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
3、最准确的拦截目标消费者。
要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。
4、与同类产品的合理化比较。
将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。
5、合理利用陈列区域达到最大化销售。
把货架充分留给畅销的产品和品种。
6、增加产品与消费者的接触机会。
无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。
7、体现产品的主次结构。
不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。
终端陈列位置的选择1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手(根据具体情况定如果店里没有竞争对手，则应和其他低档产品区分开来)。
A、记住物以类聚、人以群分这个古训，产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。
B、要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。
你可以借它的号召力为你引来消费者。
再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
陈列的原则1、争取最大陈列面积。
你的陈列面积越大其他产品的陈列面积就会越小，你的产品被选择机会就越高。
2、陈列区域尽量整齐，即使是不同规格的产品也要求在视觉上陈列面的外形也应该是方正的轮廓，这有利于吸引消费者同时又能体现出品牌的气势。
将产品摆放整齐形成一个面，让消费者进门的霎那间就能看到。
3、要保证单一品种的足够陈列面积（主推核心产品）。
通过观察，日化线单一产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。
一个品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引，更不容易让消费者产生信赖。
尤其是一些新的品牌刚进入市场就极力丰富自己的产品品种并不是明智的选择，能将有限的陈列的面积集中成一个整体更有利与品牌的树立和产品的销售，脑白金以前就只有一个品种的产品，舒蕾也只是推广有限的几个品种确立品牌的。
那我们同样可以模仿日化线，特别是对主推核心产品或某个项目推广上必须做好这一点。
4、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。
最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。
俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。
5、产品的排列要按照上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。
6、根据产品出厂日期及时调整陈列。
产品陈列要将时间靠前的产品放在前排以保持产品的正常流转。
如果不注意先出厂先销售原则，往往会成为库存积压。
7、保持产品的整洁。
保持产品表面的干净，在顾客将陈列产品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列，始终给消费者良好的产品形象。
如何争取到好的陈列位置1、加强对终端的业务渗透。
除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。
陈列位置的分配与美容院老板和店长的客情关系好坏有很大关系。
2、掌握时机调整和扩大陈列。
产品刚进美容院时就应做好产品陈列位置的沟通工作，因为产品刚进美容院时老板对产品不是特别的了解，这时时和老板沟通陈列位置的最好时机，也是美容院老板和店长最容易接受意见和要求的时候。
3、而对于老加盟店则可以促销活动为条件，争取陈列上的支持。
通过特价活动，买赠活动等与美容院老板或店长沟通，争取特殊位置陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据陈列位置和被扩大的陈列区域。
不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个小事，其他的品牌就会来蚕食你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。
分销分销的定义“分销”一词在英文里是“Distribute”或“Distribution”，其本意有“分配、分发、散开、安排”等。
分销属于营销学的范畴，它是指生产者或销售者把商品转移到最终消费者手中的行为和过程。
构成分销定义的基本要素是：生产者、销售者、消费者、商品转移的行为和过程。
分销是从商品生产企业的角度，向目标顾客展示商品特征、价格、促销行为的一系列售卖活动。
当今的市场已明显趋向买方市场，我们不仅关心代理商是否能把产品卖到美容院，更要关心产品是否能从美容院卖到消费者手中。
分销不再是简单的销售行为，而是一个整体的概念。
20世纪60年代，美国学者概括出营销组合的4P，即商品（product）、地点（place）、促销（promotion）、价格（price），这其中“地点”就是指分销。
可以说，在现代营销活动中，缺少以上四个环节中的任何一个环节，都会使营销活动发生停滞。
分销的重要意义在中国化妆品行业中，化妆品营销的最大缺陷在于终端管理、客户管理、物流管理和信息管理。
很多化妆品企业由于观念、人才以及营销技术缺乏的原因而实施粗放式经营。
粗放式经营的最终结果是终端缺乏控制，物流无法顺畅，信息严重流失，企业的营销策略停留在“拍脑袋”的经营层次上。
在这种粗放型经营模式中，大部分化妆品企业在市场高度成熟、同质化竞争激烈，消费者消费观念日新月异的市场中沿用传统的代理、经销模式，依靠传统的代理、加盟网络来实现产品销售。
这种经营管理导致了只重结果、不重过程的畸形营销。
在竞争激烈的化妆品终端，深度分销的意义不仅仅在于控制销售过程，掌握竞争动态。
更重要的是，深度分销建立起化妆品品牌稳固表现平台，建立起相对封闭的分销系统，为品牌的销售表现创造良好的硬件设施。
化妆品的深度分销对于营销的意义主要体现在以下三个方面：1、深度分销有助于化妆品企业、经销商加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。
深度分销促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。
在深度分销的精细管理中，厂家、商家、店家等网络的成员不再是形成多层次的金字塔式结构关系，而是在深度分销的进行环节，形成横向的合作关系。
一句话，化妆品的深度分销让所有的网络成员形成良好的分销生态系统；2、深度分销有助于化妆品企业掌握终端信息。
在化妆品的营销环节，终端信息是营销策略实施的重要依据。
终端信息包括自身品牌表现信息、竞争品牌表现信息、消费者对品牌的饥饿感受信息以及网络成员的经营信息。