金星啤酒的现状22

自从26年前金星啤酒集团有限公司董事长张铁山踏入啤酒行业以来，关于这家村办企业命归何处的猜测就一直不断。虽然这个中国啤酒业最后的地方寡头所面对的是一副欣欣向荣的景象—中国2010年啤酒消费量达到450亿升，是美国市场的近两倍，并有望于未来数年以每年5%的速度增长，增速相当于今年全球啤酒市场预估增速的两倍。但对金星而言，因为错过了过去中国啤酒业的整合浪潮和扩张机会，这家固守河南市场的啤酒品牌现在已业绩难振。

截至2010年末，金星年销量仅约140万吨。对比之下，华润雪花、青岛啤酒(600600)、燕京啤酒(000729)三大巨头在2010年的销量分别为928万、635万、503万吨。这一年里，金星营收仅为23.20亿，与三巨头百亿级的营收也相去甚远。对于规模制胜的啤酒行业来说，上述数字无疑令张铁山如坐针毡。

唯一的慰藉是，困扰金星多年的改制问题终于在最近得到解决，金星由一家村办集体制企业变更为由张铁山个人及高管持有的民营股份制公司。为引进发展资金，从2003年开始，张铁山曾与安海斯布希（Anheuser-Busch，简称AB，后与英博集团合并后为百威英博）、日本麒麟啤酒等公司进行过多次合资谈判，但最后均因金星啤酒产权不清晰而失败。

“如果前几年改制顺利完成的话，代价会低很多，市场机会也会更多，这次我们下了大决心，突破各种困难，花费较高的成本完成改制，也不算太晚。”张表 示。

但眼下，他所直面的将是另一个棘手难题—在勃勃生机的啤酒市场进行一场生死攸关的战役：上市抑或卖掉公司。

对百威英博、华润雪花等巨头而言，这意味着一个收购金星啤酒从而一举定鼎中原的黄金机会就在眼前。中国大部分省份的啤酒市场早已被各巨头瓜分完毕，在销量大省河南，一些地方品牌如奥克、维雪、悦泉、月山等地方品牌也纷纷被雪花、青岛等收至麾下，金星啤酒是惟一一个仍保持独立的百万吨级以上产量的啤酒 商。

改变和掌握金星啤酒命运的是张铁山。张今年六十有余，西服笔挺，坐在办公室里宽大的黑色牛皮沙发上笑容可掬，他五官中最突出的部分是偏大的圆润鼻头，棕黄的皮肤泛着亮光。张的办公桌上摆着与众不同的收藏品，最为珍视的是他从小浪底捡回的一块青黑色石头，形似一只大脚。有一天，时任郑州市市长的陈义初在金星考察时看到这块石头，称其为“脚踏实地石”。“那块石头好是好，现在看来有些太小了！”张说。

张热衷于“脚踏实（石）地”—任何一个走进金星总部的人都无法忽视一楼大堂内“石林”的存在，奇形怪状的巨石像兵马俑一样整齐、静穆地竖立在金星总部大楼内。除了奇石，张还有另一个嗜好—收藏字画、青铜器和古铜镜，其古铜镜收藏量在中国私人收藏领域位居前列，囊括诸多朝代的精品。“从铜镜上可以看到每个朝代的政治、经济和文化。”张铁山说。

但张却无法窥见金星的未来。他梦想着让金星独立上市，不过更大的可能是归入啤酒巨头门下。“改制之前企业股权结构比较复杂，所以没谈成。现在产权很清晰，时机成熟后我们不排除引进战略投资者的可能性，但股权上限不会超过30%。”张说。

旧怨

在郑州市新郑路金星啤酒老厂区内的公告栏上，阵痛随处可见。拱门下方的公告墙上正张贴着数十页公示文件。内容是郑州市管城区陇海村集体资产进行股份制改造的实施方案和

相关问题议案。在其中一页的右下角空白处上被人用蓝色圆珠笔潦草地写上了七个大字：“为啥说话不算数？”

院内一栋陈旧的二层小楼正是陇海村村委会所在地，也是“豫啤第一”的金星啤酒集团的诞生地。陇海村的村民正被通知到村委会办公室领取关于集体资产股份制改造实施方案的意见票，人们即将举行赞成或反对的表决。陇海村的集体资产包括金星啤酒集团、一个菜场和村里的建筑等其它用途土地，其中金星啤酒是价值比重最大的部分。

今年7月23日至26日，村委会向全体村民公示了村集体资产的清产核资审计和资产评估结果。其中，金星啤酒的集体所有资产为5.7亿元人民币。参照参加工作的年限和户口等标准，陇海村的1100多个村民里有1011个人属于改制分配的对象。平均下来，每个人的“买断金”为50万元。

在二楼的一间办公室内，工作人员忙于为前来领选票的村民做签到记录：在签到栏签字或者摁手印，不少人选择后者。下午两点刚过，前来者寥寥。选票上是横三竖五的表格，竖着第一栏里标明着股份制改造方案的几项内容；第二栏是空白，留给村民打勾或者叉；第三栏则是与第一栏相对应的注意事项。上面亦印有集体资产的评估结果，如果同意就打勾，不同意就打叉。

9月底，金星基本完成了脱钩改制的手续，法定身份正式由村办企业转变为民营企业。“改制成本6个亿，代价很大。”张铁山说。从张的角度看，这并不难理解。历史则给他开了一个大大的玩笑。1985年，他接手金星啤酒的前身—成立于1982年的东风啤酒厂时，这还是一个效益低下、无人肯要的烂摊子，张依靠铁腕管理令其脱胎换骨，多年来其生产线和各地分公司也仅依靠盈利进行滚动投资，村民并未再投资，亦从未参与过金星的经营和管理，仅有少数人在金星啤酒基层工作，现在的数亿元的赎回则是为历史买单。“我这办公室里的桌子、椅子都是现在重新又买回来的。”张铁山时常将此笑话讲与他人。

作为“被侮辱与损害的人”，村民们却不服气，认定其背后必有黑幕。“10多个工厂算出来才5.7亿，这不可能。建一个分厂就得一个多亿。改制-小组和村民代表到各个分厂去监督审核资产，之后村委会就安排他们去新马泰旅游去了。”一位原东风啤酒厂建厂元老对《环球企业家》说。“那为什么大家投票同意了50万买断的改制方案？”“都没同意。投票没用。他们能改票，都是玩文字游戏。”

知情者称村民们自己算过一笔账，认为金星资产应在30亿以上，如此一来每人的买断金应不低于200万。50万与200万之间悬殊巨大，村民们的矛盾之处在于若继续坚守集体产权，得到的实际利益虽不多，但手中却握有筹码，未来或可超额兑现。现若接受改制，就等于净身出户，50万的买断金看似偏少。

东风啤酒厂建厂之初，其主要资产即是陇海村600多亩集体耕地，之后土地陆续被占用建厂房或者居民楼。没有了耕地，村民们就必须另谋出路，买断金对于文化程度低、多无一技之长的村民乃是救命稻草。

游说的巨大障碍在于村民普遍文化程度较低，多数人甚至并未了解过改制方案，仅清楚50万和200万的账面区别。在反对者看来，改制方案中复杂的条款不过都是村委会与其合作导演的文字阴谋。多年来，张试图向村民做思想工作，希望其了解金星在啤酒市场不利的竞争现状，进而理解改制也是从村民的利益出发。村民们开始接受无奈的现实，这或许是今年改制工作终于得以开展的一个重要原因。

困局