房地产公司现场合同管理流程图及节点解释
某房地产公司销售监督中心工作流程图及节点说明
销售监督中心销售公司与项目公司工作衔接管理标准（BTXJ4.5）销售监督中心销售公司与项目公司工作衔接流程图编号：BTXJ4.5项目宣传方案审批工作节点说明节点B2：对由销售公司提报的项目推广方案组织审批。
节点B3\D3\E3\F3：分别由各个部门针对推广方案提出相关建议，项目公司针对方案中涉及的技术信息进行审核确认；品牌公关部从综合处理媒体关系的角度提出报纸广告投放调整建议；销售监督中心负责对方案的思路把握，根据预算进行费用控制。
节点B4：销售监督中心将各部门意见进行汇总，方案通过则直接上报分管领导，方案未通过，则要求销售公司对方案进行调整。
节点C5：销售公司根据相关部门进行方案调整。
节点B6：销售监督中心对于与销售公司无法沟通一致的分歧点，进行汇总，报由分管领导决策。
节点A7：分管领导对于方案及相关部门以及意见进行审阅节点B8：由销售监督中心组织项目方案评审专题会，会议就意见分歧点会上沟通，并由分管领导决策。
节点B9：销售监督中心进行会议纪要，确定领导决策意见，确定終稿调整意见，与会人员签字确认。
节点C10：销售公司根据会议决议，组织方案的调整。
节点B12：销售监督中心对调整后的方案进行审核节点A13：分管领导对终稿方案审批节点B14：销售监督中心将确定的終稿意见分发到相关部门项目宣传方案执行监查流程节点说明节点B2：销售监督中心通过会议评审的程序确定阶段性的宣传执行方案。
节点C3：销售公司根据阶段执行方案拟定具体执行安排时间计划。
节点B4：由销售监督中心对销售方案执行时间安排予以审批，并留存备用。
节点C5：由销售公司提报每项宣传的执行方案，包括：单项宣传策划、效果图及所涉及的单面样稿、物料材质、尺寸、费用明细。
节点B6\E6：由销售监督中心和造价控制中心对于单项宣传的方案和费用进行审核。
（备注：针对阶段性长期合作的广告供方，费用审核按照招标时定的单价明细）节点C7：对于在审核中需要调整的部分由销售公司组织对方案及费用进行调整。
房地产销售人员合同签订流程图(最新版)
房地产销售人员合同签订流程图(最新版)合同编号：__________地址：__________联系电话：__________地址：__________联系电话：__________第一条合同标的1.1 本合同标的为乙方作为甲方房地产销售人员，按照甲方的要求进行房地产销售工作。
第二条合同期限2.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年，自合同生效之日起计算。
2.2 合同期满前，双方如需续签，应提前__________个月协商一致并签订书面续约协议。
第三条乙方的权利和义务3.1 乙方应按照甲方的要求，为甲方提供房地产销售服务，包括客户接待、讲解、咨询、跟进等。
3.2 乙方应积极参与甲方的房地产销售培训，提高自身业务素质和销售能力。
3.3 乙方应遵守甲方的规章制度，服从甲方的管理和指导。
3.4 乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露给第三方。
3.5 乙方不得以任何方式损害甲方的声誉和利益。
第四条甲方的权利和义务4.1 甲方应向乙方提供真实、准确的房地产销售信息，确保乙方的销售工作顺利进行。
4.2 甲方应按照约定向乙方支付佣金和奖金。
4.3 甲方应提供乙方所需的销售工具和资源，包括但不限于销售资料、宣传册、名片等。
4.4 甲方应定期对乙方进行业务培训和指导，提高乙方的销售能力。
4.5 甲方应保障乙方的合法权益，不得随意解除合同或降低乙方的待遇。
第五条佣金和奖金5.1 乙方按照甲方的要求成功销售房地产项目，甲方应向乙方支付佣金，具体比例为：__________%。
5.2 甲方应在乙方成功销售房地产项目后__________个工作日内，向乙方支付佣金。
5.3 甲方根据乙方的销售业绩，可给予乙方相应的奖金。
第六条合同的解除和终止6.1 在合同有效期内，任何一方不得擅自解除合同，除非双方协商一致。
6.2 甲方如有正当理由解除合同，应提前__________个月通知乙方。
6.3 乙方如有正当理由解除合同，应提前__________个月通知甲方。
07-2020年 房地产项目开发全流程图(节点、阶段、各阶段工作、对应工作部门,不加密可编辑)
发展中心 发展中心 发展中心
成本测算：针对多个方案进行初步 成本测算、利润率分析及比选
研发：协助进行方案设计和成本测算
发展中心、 运营部
销售部 研发部 销售部 研发部
研发部
寻找合作资金
开发周期及付款计划 项目方案确定 现金流测算
工程部、开发部、销售：根据土地的开工条 件、市场情况，共同制定开发节奏。
发展中心 研发
土地出让合同
发展部
交费证明
缴纳土地费用
发展部
建设用地规划许可证
开发部
办理土地证
地籍图4份（薄膜图）
第 2 页，共 25 页
开发部
节点 主要阶段
办理土地证
主办部门工作内容 土地登记申请书 土地确权来源证明文件
主要工作内容
协办部门工作内容
工作部门
主办部门 开发部 开发部
协办部门
申请人主体资格证明、法人 代表证明或个人身份证明
了解该区域未来规划情况
了解地块所属区域的规划，对以后 项目开发的影响和支撑。
了解地块的上市方式和土地 款
同土地所有方进行接触，了解土地 出让方式和土地款，以及能否调整 。
了解当地的建安成本、政府 收费项目和具体情况
成本测算
发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心
了解当地的房地产市场状况 产品形式、开发周期的安排
节点
主要阶段
土 地 获
主要工作内容
工作部门
主办部门工作内容
协办部门工作内容
主办部门
协办部门
土地信息收集 土地初判
现状图
落实地块具体位置及周边情况
规划设计条件
落实规划条件，了解限制性条件
房地产集团商业管理中心全套管理流程
房地产集团商业管理中心全套管理流程
(一)整体定位评审流程
1、流程图
(二)项目阶段性策划方案评审流程
1、流程图
(三)总体招商方案评审流程
1、流程图
2、流程节点说明
3、支持性文件
4、相关记录
(四)项目推广费用审批流程（10万以下）
1、流程图
2、流程节点说明
3、支持性文件
1、流程图
1、流程图
(七)主力店、3000平米以上招商合同评审流程
1、流程图
2、流程节点说明
(八)商业租赁、销售合同评审流程
1、流程图
2、流程节点说明
(九)项目招商商家入围资格评审流程
1、流程图
2、流程节点说明
3、支持性文件
4、相关记录
(十)项目费用审批（差旅、通讯、其他）流程
1、流程图。
房地产公司现场操作流程表
现场操作流程表各操作流程、表格体现
一、流程体现
1、销售业务流程
1.1案场销售业务基本流程
1.2电话接待流程
1.3新客户接待流程
1.4老客户接待流程
1.5客户跟踪回访流程
1.6沙盘区讲解流程
1.7户型解读流程
2、销售管理流程
2.1销控方案制定流程
注：R1表达一个循环流程。
2.2内部认购流程
2.3集中开盘流程
2.4认购管理流程
2.5签约管理流程
2.6延迟签约申请流程
2.7按揭贷款办理流程
2.8特殊优惠申请流程
2.9认购阶段换房流程
2.10认购阶段退房流程
2.11签约阶段退房流程
2.12加名减名更各流程
二、表格体现
1、现场业务表格
2、销售管理表格百问百答。
房地产公司各部门流程图工程管理部流程课件
开发部审核方案并 协调相关部门意见
开发部提出项目需 求和计划
工程管理部提供项 目设计和施工方案
工程管理部负责实 施和监督项目施工
与财务部的协作流程
工程管理部提交项目预算和资金计划
财务部负责项目结算和决算，工程管理 部协助配合
工程管理部与财务部共同审核工程款支 付申请
财务部审核和调配资金，确保项目资金 及时到位
表示具体的任务或活动，一般 用矩形表示。
流程线
表示各个环节之间的顺序和关 系，一般用箭头表示。
开始/结束符号
表示流程的起点和终点，一般 用椭圆形或圆形表示。
判断/决策符号
表示需要进行判断或决策的环 节，一般用菱形表示。
文字标注
对流程图中各个环节进行文字 说明或标注，以便更好地理解 流程图。
03 工程管理部流程 图详细介绍
工程管理部需要与采购部门合 作，进行工程材料的采购、运
输等协调工作。
02 工程管理部流程 图概述
流程图的定义与作用
流程图定义
流程图是一种以图形方式描述复 杂过程或系统运作的图表，它通 过各种符号和连线表示不同的操 作和决策步骤。
作用
流程图可以帮助人们更清晰、直 观地了解和梳理复杂过程或系统 的各个环节，以便更好地管理和 优化这些过程。
房地产公司各部门流程图工 程管理部流程课件
目 录
• 工程管理部概述 • 工程管理部流程图概述 • 工程管理部流程图详细介绍 • 工程管理部与其他部门协作流程图介绍 • 工程管理部流程优化建议与展望
contents
01 工程管理部概述
工程管理部的职责
01
02
03
04
负责工程项目的前期规划、设 计、立项等准备工作。
合同管理流程图
D1
稿
条款。
1．经营人员、项目经理、合同专管员应首先提出初审意见后报经营主管副总经理初
审，经营主管副总经理初审后向客户反馈；
B2
初审合同草稿 2．经营主管副总经理应认真负责，严格把关合同草稿内容，对关键实质条款决不放
过，必要时可召集法律顾问等对草稿进行讨论评审；
3．草稿合同未经经营主管副总经理批准不得向客户送审；
同中履约主要条款进行讨论，对履约中可能出现的情况进行分析由合同专管员记录
D8
合同履约
整理形成合同管理要点，合同管理要点发送给项目经理和经营业务人员，作为合同
管理的指导。
2. 项目经理在施工中按照合同要求认真履行合同。
1. 由经营主Biblioteka 副总经理召集项目经理、经营业务等人员对合同履行情况进行总结；
B9
总结
2．对合同履行中出现的经验和教训总结反思，提高合同洽谈、签订和履约水平。
编号：
合同名称 评审人 经营
业务人员
项目经理
合同 专管员
经营主管副 总经理
总经理
合同评审表
评审意见
签字、评 审时间
编号： 合同名称
合同管理要点
A5
审查签字盖章
2．凭合同评审表及公章使用申请表签字、盖章。合同评审表由办公室存档。
C6
送客户盖章签字 1．积极协调客户对合同盖章签字，并及时取回合同。
1．经营业务人员将已签署的合同递交办公室。
E7
合同存档
2．合同原件首先由档案资料室、合同成本部留存，其余部门需要的可用复印件，由
办公室提供。
1. 由经营主管副总经理召集项目经理、经营业务等人员对合同进行交底；大家对合
主导部门 层级 总经理 A
2024版房地产销售人员合同签订流程图
2024版房地产销售人员合同签订流程图合同编号：__________鉴于甲方是一家依法成立并有效存在的房地产开发商，具备房地产销售资格和经验；乙方愿意加入甲方，担任房地产销售人员，并遵守甲方的规章制度和销售流程。
为了明确双方的权利和义务，经甲乙双方友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条合同期限1.1 本合同自双方签订之日起生效，有效期为____年，自____年__月__日至____年__月__日。
1.2 如果乙方在合同到期前3个月内提出书面续约申请，且甲方同意续约，则本合同将自动续约____年，除非甲方或乙方书面终止合同。
第二条乙方的义务和责任2.1 乙方作为甲方的房地产销售人员，应按照甲方的销售政策和流程进行销售活动，努力完成甲方分配的销售任务。
2.2 乙方应如实向甲方报告销售情况，并按照甲方的要求提供相关销售数据和客户信息。
2.3 乙方应遵守甲方的公司规章制度，维护甲方的合法权益，保护甲方的商业机密。
2.4 乙方不得以任何方式损害甲方的声誉和利益，不得接受竞争对手的贿赂或兼职。
第三条甲方的义务和责任3.1 甲方应按照本合同的约定向乙方支付销售提成和奖金。
3.2 甲方应为乙方提供必要的销售培训和指导，以提高乙方的销售技能和业绩。
3.3 甲方应根据市场情况和乙方的业绩定期调整销售政策和提成比例，并书面通知乙方。
3.4 甲方应按照国家的法律法规为乙方缴纳社会保险和公积金。
第四条销售提成和奖金4.1 乙方的销售提成比例为销售额的____%，具体比例根据甲方销售政策和乙方业绩情况进行调整。
4.2 乙方完成甲方分配的月度销售任务后，可获得月度奖金____元。
4.3 乙方完成甲方分配的年度销售任务后，可获得年度奖金____元。
第五条合同终止和解除5.1 本合同终止的情况包括：（1）合同到期，双方未续约；（2）甲方或乙方书面解除合同；（3）乙方因严重违反甲方规章制度或合同约定，甲方解除合同；（4）法律、法规规定的其他合同终止情况。
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现场合同管理流程图
合同管理流程管理标准
节点F2 合同样本
造价控制中心编制合同样本，并根据反馈意见不断修改。
节点F3 审定
造价控制中心结合合同样本审核各项目起草的合同，就不同意见同经办人沟通。
节点F4 盖章
待签合同经董事局主席批准后，造价控制中心负责盖章并保存会签单及一份合同原件。
节点F5 存档
合同签定后，造价控制中心将该工程相关的合同存档。
节点F6 办理台帐
为便于合同管理，按项目不同设立台帐。
节点F7 追踪
追踪合同的执行情况。
节点F8 总结
根据项目公司（部）实际履行情况，不断总结修改合同样本。
节点G2 起草合同
各项目公司（部）根据合同样本，自行研究合同草稿。
节点G3 待签合同
各项目公司（部）拟定完合同草稿经内部审核同意后，送集团公司办理会签。
节点G4 签收
待签合同经董事局主席批准，造价控制中心盖章后，返回各项目公司（部）使用。
节点G7 执行
合同签定后，由各项目公司（部）监督合同的执行。
节点G8 汇报
各项目公司（部）及时将合同执行情况向集团公司汇报。
节点E3 审核
财务人员参与合同的审核。
节点D3 审核
法律顾问参与合同的审核。
节点C3 审核
技术总监参与合同的审核。
节点B3 送审
秘书负责送审。
节点B4 接收
秘书将董事局主席批准的合同转造价。
节点A3 审批
董事局主席审批合同。