翻译外贸单证实训
外贸单证实习报告
外贸单证实习报告一、实习概况本次实习是在外贸公司担任外贸单证实习生岗位。
实习期为三个月，主要负责处理公司的进出口文件，包括合同、发票、装箱单、提单等。
二、实习任务1.合同处理：根据销售部门提供的合同，仔细核对合同内容，确认合同中各项条款是否符合公司政策和国际贸易规定。
同时，根据客户要求填写合同的各项信息，并将其输入至系统中进行记录。
2.发票处理：根据合同内容和实际货物销售情况，填写发票，并安排发票开具日期。
同时，将发票信息录入系统中，方便日后查询和核对。
3.装箱单和提单处理：在货物装船前，负责填写装箱单，并将其发给仓库人员执行。
同时，根据仓库人员提供的货物装船情况，向运输部门提供正确的装箱单和提单。
确保货物能够正确装船，并且提单信息准确无误。
4.单证复印和归档：对已处理的合同、发票、装箱单和提单进行复印，并按时间顺序归档存档。
确保文件的完整性和易于查找。
三、实习体会1.学习专业知识：通过实习，我了解了外贸单证的基本要求和处理流程。
学习并掌握了合同的审核与处理方法、发票的开具和记录技巧等。
同时，我还了解了国际贸易的相关规则和术语，对于未来的外贸工作有了更深入的认识。
2.提高沟通能力：在与销售和仓库等部门的沟通中，我学会了如何准确地理解他们的需求，并及时有效地向他们提供必要的信息和反馈。
同时，也增强了与同事之间的协作和团队合作能力。
3.养成细致认真的工作习惯：由于外贸单证工作需要严格按照合同和相关法规的要求进行处理，我在实习中养成了仔细耐心和细致认真的工作态度。
通过不断地检查和核对，有效地避免了因疏忽而引发的错误。
4.外贸思维的培养：通过实习，我开始逐渐培养起具备外贸思维的能力。
在处理单证时，我需要全面考虑质量、产能、价格等各种因素，并根据不同国家的贸易政策和标准进行处理。
这些思维方式和技能对于未来从事外贸工作非常重要。
四、实习总结通过这次外贸单证实习，我综合运用了所学的理论知识，通过实践熟悉了外贸单证的相关流程和处理方法。
外贸单证实习报告范文2篇
外贸单证实习报告范文外贸单证实习报告范文精选2篇（一）为了帮助您完成外贸单证实习报告，请见下面的范文：外贸单证实习报告一、实习地点在XX外贸公司从事外贸单证部门的工作。
二、实习时间从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
三、实习内容1. 了解和学习外贸单证的种类和相关法规。
在实习的第一周，我主要学习了外贸单证的种类，包括合同、发票、装箱单、提单、保险单等，并了解了这些单证的用途和作用。
同时，我也学习了我国外贸单证的相关法规和规定，包括贸易法、报关法等。
2. 学习如何填写和处理外贸单证。
在学习了外贸单证的种类后，我开始学习如何填写和处理这些单证。
我通过实践操作和与同事的学习交流，逐渐掌握了填写合同、发票等单证所需的注意事项和步骤。
同时，我也学习了处理异常情况下的单证变更和修正，以及如何处理退换货、索赔等状况。
3. 参与实际的单证操作和处理工作。
在实习的第二个月，我开始参与实际的单证操作和处理工作。
我负责填写和处理一些小额订单的单证，并协助同事处理一些大额订单的单证。
在这个过程中，我深入了解了实际的操作流程和要求，同时也提高了自己的工作效率和准确性。
四、实习收获1. 增强了对外贸单证的理解和掌握。
通过实习，我深入了解了外贸单证的种类和相关法规，掌握了填写和处理外贸单证的技巧和要点。
这对于今后从事相关工作和职业发展都有很大的帮助。
2. 提高了工作的效率和准确性。
在实际操作中，我通过与同事的学习交流和实践摸索，逐渐提高了自己工作的效率和准确性。
我学会了如何合理安排时间和处理工作，有效地避免错误和疏漏。
3. 培养了团队合作和沟通能力。
在实习期间，我与同事紧密合作，共同完成了一些订单的处理工作。
通过团队合作，我培养了良好的沟通和合作能力，学会了与人合作和相互支持。
五、总结与展望通过这次实习，我深入了解了外贸单证的种类和操作要点，提高了自己的工作效率和准确性。
同时，我也意识到了在实际工作中团队合作和沟通的重要性。
外贸单证综合实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，对外贸易规模不断扩大，外贸单证在其中的作用愈发重要。
为了提高我国外贸企业的竞争力，培养具备外贸单证实际操作能力的人才，我们参加了外贸单证综合实训课程。
本次实训旨在让我们深入了解外贸单证的制作、审核、修改及处理，掌握外贸单证的实际操作流程，提高我们的综合素质。
二、实训目的1. 熟悉外贸单证的基本知识，了解各类单证的用途和特点。
2. 掌握外贸单证的制单、审核、修改及处理方法。
3. 提高外贸单证的实际操作能力，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
4. 培养团队协作精神，提高沟通能力。
三、实训内容1. 外贸单证基础知识（1）了解外贸单证的种类、作用和特点。
（2）熟悉各类单证的格式、内容、填写要求和注意事项。
2. 外贸单证制作（1）掌握外贸单证的制单方法，包括发票、装箱单、商业发票、汇票等。
（2）熟练运用计算机软件进行单证制作。
3. 外贸单证审核（1）学会审核外贸单证，确保单证内容真实、准确、完整。
（2）掌握审核技巧，提高审核效率。
4. 外贸单证修改（1）学会修改外贸单证，解决单证中的错误和遗漏。
（2）提高修改单证的速度和质量。
5. 外贸单证处理（1）了解外贸单证处理流程，包括单证接收、审核、传递、归档等。
（2）掌握外贸单证处理技巧，提高处理效率。
四、实训过程1. 实训初期，我们通过学习外贸单证基础知识，了解各类单证的用途和特点，为后续实训做好准备。
2. 在单证制作环节，我们跟随指导老师学习各类单证的制单方法，并通过实际操作掌握制单技巧。
3. 在单证审核环节，我们学会了如何审核外贸单证，确保单证内容真实、准确、完整。
4. 在单证修改环节，我们学会了修改外贸单证，解决单证中的错误和遗漏。
5. 在单证处理环节，我们了解了外贸单证处理流程，掌握了处理技巧。
五、实训成果1. 熟练掌握了各类外贸单证的制单、审核、修改及处理方法。
2. 提高了外贸单证的实际操作能力，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
关于单证员的实训报告
一、实训背景随着我国国际贸易的快速发展，单证工作在进出口业务中扮演着越来越重要的角色。
单证员作为国际贸易业务流程中的关键岗位，负责处理各种单证，确保进出口业务顺利进行。
为了提高单证员的业务能力和综合素质，我校特组织了一次为期一个月的单证员实训。
本次实训旨在使学员掌握单证制作、审核、归档等基本技能，熟悉国际贸易流程，提高实际操作能力。
二、实训目的1. 使学员了解国际贸易的基本流程，掌握单证制作、审核、归档等基本技能；2. 培养学员严谨的工作态度和良好的职业道德；3. 提高学员在实际工作中解决实际问题的能力；4. 增强学员的团队协作和沟通能力。
三、实训内容1. 国际贸易基本流程介绍2. 单证制作与审核a. 原始单证的制作b. 记账凭证的制作c. 审核单证的正确性3. 单证归档与保管a. 单证分类b. 单证归档c. 单证保管4. 国际贸易法律法规5. 案例分析6. 实际操作演练四、实训过程1. 开班仪式实训开始前，举行了简短的开班仪式，介绍了实训的目的、内容、要求以及考核方式，使学员对实训有了初步的了解。
2. 理论学习实训过程中，学员们通过听讲、讨论、查阅资料等方式，学习了国际贸易基本流程、单证制作与审核、单证归档与保管等理论知识。
3. 实际操作演练学员们在指导下，进行实际操作演练，包括单证制作、审核、归档等环节。
通过实际操作，学员们将所学理论知识运用到实践中，提高了实际操作能力。
4. 案例分析实训过程中，学员们分析了多个实际案例，通过讨论和总结，加深了对单证工作的理解。
5. 总结与考核实训结束后，学员们进行了总结与考核。
考核内容包括理论知识、实际操作能力、团队协作和沟通能力等方面。
五、实训成果1. 学员们掌握了国际贸易基本流程和单证制作、审核、归档等基本技能；2. 学员们的实际操作能力得到了提高；3. 学员们的团队协作和沟通能力得到了锻炼；4. 学员们对单证工作的认识更加深入。
六、实训总结1. 单证员在进出口业务中扮演着重要角色，学员们应重视单证工作，提高自身业务能力；2. 学员们在实际工作中要严谨认真，确保单证工作的准确性；3. 学员们要不断学习，适应国际贸易的发展趋势；4. 学员们要加强团队协作，提高工作效率。
外贸单证实训报告[共五篇]
![外贸单证实训报告[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/daf15c237dd184254b35eefdc8d376eeafaa1742.png)
外贸单证实训报告[共五篇]第一篇：外贸单证实训报告外贸单证实训模拟实训报告指导教师：__ _______ 班级：_____ 姓名：___ ______ 学号：____经贸系2012年 6月 8 日一、实训目的：通过实训，了解外贸单证的概念及分类，熟悉进出口业务的一般程序及外贸单证的流转程序，掌握外贸单证工作的基本要求。
二、实训时间：2012年6月4日——2012年6月6日三、实训内容：练习制作信用证的审核、修改；商业发票；装箱单；出口货物订舱委托书；海运提单；保险单；一般原产地证书；普惠制原产地证书；汇票；受益人证明；装运通知等单据。
四、实训总结：前言：外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。
随着国际贸易的发展，国际贸易越趋货物单据化，传统的“钱货两讫”的贸易方式逐渐被“象征性交货”代替，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。
一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。
作为一名国贸专业的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。
通过几天的实训，使我对外贸单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。
外贸单证是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。
在这几天的实训中,我认真地完成了实习的全部内容。
实训中的大部分题目我都能按照要求完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。
但总的来说,这次实训的过程还是比较流畅顺利。
外贸单证实训总结4篇
外贸单证实训总结 (2)外贸单证实训总结 (2)精选4篇（一）在外贸单证的实训过程中，我学到了很多关于外贸单证的知识和技巧，也积累了一定的经验。
以下是我对这次实训的总结：首先，通过这次实训，我对外贸单证的种类和功能有了更深入的了解。
在实际操作中，我了解到了进出口合同、装箱单、提单、发票等单证的重要性以及在货物进出口过程中的具体作用。
我明白了每个单证在相关国际贸易法规中的法律地位，掌握了如何根据不同合同类型和运输方式选择相应的单证。
其次，我学会了正确填写和处理外贸单证。
在实训过程中，我通过模拟实际操作，掌握了填写合同、装箱单等单证的规范要求和注意事项。
我了解到了填写这些单证时需要注意的细节，比如日期格式、单位名称的准确性等。
同时，我也学会了如何处理一些常见的问题，比如提单的正本和副本的使用，如何在报关时避免税收问题等。
此外，通过这次实训，我还进一步了解了国际贸易的流程和相关的国际贸易法律法规。
在实际操作中，我了解到了国际贸易的各个环节以及相关的国际贸易条款，比如INCOTERMS等。
我明白了贸易单证在国际贸易中的重要性，也体会到了单证在贸易过程中所承担的法律责任和风险。
最后，通过这次实训，我也锻炼了团队合作和沟通能力。
在实际操作中，我和同组的同学们一起合作完成了各种单证的填写和处理，通过互相交流和协作，我们更好地完成了任务。
我明白了团队合作的重要性，也学会了与他人合作和沟通的技巧。
通过这次外贸单证的实训，我不仅学到了实际操作的技巧和知识，也提高了自己的综合素质。
我相信这些经验和技能对我今后从事外贸工作将会有很大的帮助。
外贸单证实训总结 (2)精选4篇（二）在外贸单证实训期间，我学到了很多关于外贸单证的知识和操作技巧，并且深刻体会到了外贸单证在国际贸易中的重要性和作用。
首先，我学习了不同类型的外贸单证，包括合同、发票、提单、装箱单等。
我了解到每个单证的用途和内容要求，并且学会了如何正确填写和制作这些单证。
外贸单证实训报告3篇
外贸单证实训报告外贸单证实训报告精选3篇（一）外贸单证实训报告一、实训背景和目的近年来，我国外贸的发展迅速，面临着越来越多的机遇和挑战。
外贸单证是外贸业务中不可或缺的一环，对于外贸从业人员来说，了解和掌握外贸单证的相关知识和操作流程至关重要。
为了提高我个人对外贸单证的理论知识和实际操作能力，我积极参加了一次外贸单证实训。
本次实训的目的是使我通过实际操作，更加深入地了解外贸单证的内容和流程，并能够独立完成外贸单证的填写和处理工作。
同时，通过实训的过程，培养我对细节的关注和处理能力，提高我对工作的责任心和协作意识。
二、实训过程实训主要包括以下几个环节：1. 外贸单证基础知识培训：通过专业讲师对外贸单证的种类、内容和使用方法进行系统的讲解和培训，使我们了解外贸单证的基本概念和作用。
2. 实际案例分析：通过对实际外贸案例的分析，学习和掌握外贸单证的具体填写和处理流程，包括进口合同、出口发票、装箱单、提单等各种单证的要求和规范。
3. 实操演练：根据讲师的示范和指导，我们进行了实操演练，包括填写各种单证、检查单证的准确性和完整性、提交单证并与相关部门进行协调等一系列操作。
4. 实践应用：根据实际情况，我们结合自身工作实际，模拟了一些外贸单证的处理和操作，从而更好地掌握外贸单证的使用方法和注意事项。
三、实训收获通过这次外贸单证实训，我受益匪浅。
首先，我对外贸单证的种类和内容有了更深入的了解，明确了各种单证的作用和填写要求。
这对我未来从事外贸工作，尤其是对单证处理环节的工作非常重要。
其次，我通过实际操作，熟悉了外贸单证的填写和处理流程，掌握了一些常见的错误和问题的解决方法。
这让我更加自信地应对外贸单证的工作。
最后，通过实际的案例分析和实操演练，我对外贸单证的相关规范和要求有了更深入的理解，提高了我对细节的关注和处理能力。
这对我从事外贸工作中的准确性和细致性要求有了更高的认识。
四、不足和改进方案在实训过程中，我也发现了一些不足之处。
外贸单证员实训报告范文
一、实训背景随着我国经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，外贸单证员作为国际贸易中不可或缺的角色，其工作的重要性愈发凸显。
为了提升自身在外贸领域的专业素养和实际操作能力，我参加了为期一个月的外贸单证员实训课程。
通过此次实训，我对外贸单证员的工作有了更深入的了解，以下是对实训过程的总结与反思。
二、实训目的1. 熟悉外贸单证的基本概念、分类和作用；2. 掌握外贸单证的制作、审核、流转和归档流程；3. 学会运用外贸单证处理各种业务问题，提高工作效率；4. 培养良好的职业素养，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
三、实训内容1. 外贸单证基础知识实训课程首先介绍了外贸单证的基本概念、分类和作用。
通过学习，我了解到外贸单证主要包括装箱单、商业发票、提单、信用证、汇票、原产地证明等。
这些单证是国际贸易中买卖双方履行合同、办理进出口手续的重要依据。
2. 外贸单证制作与审核实训课程详细讲解了外贸单证的制作方法和审核要点。
我学习了如何根据合同、信用证等资料制作各种单证，并掌握了对单证内容的审核方法。
在实训过程中，我亲手制作了装箱单、商业发票、提单等单证，并对已制作的单证进行了审核。
3. 外贸单证流转与归档实训课程介绍了外贸单证的流转流程和归档方法。
我了解到外贸单证在流转过程中需要经过多个环节，如生产、仓储、运输、报关、检验检疫等。
同时，我还学习了如何对已流转的单证进行归档，以便日后查询和核对。
4. 外贸单证处理业务问题实训课程通过案例分析，让我了解到在实际工作中，外贸单证员需要处理各种业务问题。
如单证不符、货物损坏、延期交货等。
我学会了如何运用所学知识解决这些问题，提高工作效率。
5. 外贸单证软件操作实训课程还介绍了外贸单证软件的操作方法。
我学习了如何使用外贸单证软件制作、审核、流转和归档单证，提高了工作效率。
四、实训心得1. 理论与实践相结合通过此次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上学习到的理论知识，在实际操作中得到了验证和巩固。
2024暑假外贸单证实训报告2篇
2024暑假外贸单证实训报告2024暑假外贸单证实训报告精选2篇（一）报告名称: 2024暑假外贸单证实训报告一. 介绍在2024年暑假期间，我参加了一次外贸单证实训。
本报告旨在总结实训过程中所学到的知识和经验，并提供对未来的建议和反思。
二. 实训目标1. 熟悉外贸单证的基本知识和流程。
2. 掌握常见的外贸单证准备和操作技巧。
3. 提高团队合作和沟通能力。
三. 实训内容1. 外贸单证的基本知识学习- 学习了国际贸易的基本概念和术语。
- 理解了外贸单证的作用和重要性。
- 掌握了常见的外贸单证种类和使用场景。
2. 单证准备和操作技巧- 学习了各类单证的具体要求和制作步骤。
- 掌握了填写和审核单证的规范和注意事项。
- 了解了单证的常见问题和处理方法。
3. 团队合作和沟通能力的培养- 参与了小组项目，与团队成员合作完成了一份完整的外贸单证。
- 学习了团队协作的重要性和技巧。
- 提高了沟通和协调能力。
四. 实训成果1. 熟练掌握了外贸单证的准备和操作流程。
2. 能够独立完成常见外贸单证的填写和审核。
3. 提高了团队合作和沟通能力。
五. 反思和建议通过这次实训，我深刻认识到外贸单证在国际贸易中的重要性，也意识到自己在实际操作中的不足之处。
因此，我有以下反思和建议：1. 加强对外贸单证知识的学习和理解，不断提升自己的专业水平。
2. 注重实践操作，积累更多的经验和技巧。
3. 加强团队合作和沟通能力的培养，提高协作效率和质量。
4. 不断学习和更新相关政策法规，及时调整和适应变化。
六. 总结通过这次外贸单证实训，我对外贸单证有了更深入的了解，也在实践中不断提升自己的专业水平和团队合作能力。
我相信这次实训对我未来的职业发展将有很大的帮助。
同时，我也将继续努力学习和提高自己的技能，为将来的工作做好准备。
2024暑假外贸单证实训报告精选2篇（二）报告标题：2024暑假外贸跟单实习总结报告一、背景介绍：2024年暑假期间，本人在某外贸公司进行了为期两个月的跟单实习。
外贸单证实训报告总结
外贸单证实训报告总结
一、实训目的
本次外贸单证实训旨在让学生了解外贸单证的种类、作用及其
制作流程，掌握出口单证制作流程，提高学生的实际操作能力。
二、实训内容
本次实训内容主要包括以下几个方面：
1.外贸单证种类及作用：学生通过查阅相关资料了解各种外贸
单证的种类及其作用，如发票、装箱单、提单、保险单等。
2.出口单证制作流程：学生通过实际操作了解出口单证制作的
流程，掌握单证制作的步骤、注意事项和流程。
3.单证制作实操：学生进行了单证制作的实操，比如填写发票、装箱单、提单等单证，使学生能够熟练操作并掌握单证制作技能。
三、实训总结
通过本次外贸单证实训，学生不仅了解了各种外贸单证的种类
及其作用，还学习了出口单证制作流程，掌握了单证制作的步骤、注意事项和流程。
通过实操，学生得到了锻炼和提高，真正提高
了自己的实际操作能力。
在实训中，虽然遇到了一些问题，比如填写单证时出错、制作
单证时漏项等问题，但是通过老师的指导和同学的帮助，学生们
能迅速发现问题并加以解决，提高了问题解决能力。
此外，在实训中还加深了同学之间的交流和合作，加强了团队
合作精神和意识。
总之，本次外贸单证实训是一次非常有益的实践活动，对提高
学生的实际操作能力、增强团队合作意识有很大的帮助。
希望在
以后的学习生活中，能够更加努力学习，不断提高自己的专业技能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
单证实训任务一：编写国际贸易合同销售合同SALES CONTRACTNO:ZCTC/01 Date:DEC.12，2007卖方：THE SELLER: ZHENG CHANG TRADING CO. LTD.NO.168 XUESHI ROAD, HUZHOU, ZHEJIANG, CHINA买方：THE BUYER: ELECTRADE THE FIRST STREET,COLOMBO-11 SRI LANKA双方同意按下列条款由卖方售出下列商品：The Buyer agrees to buy and the seller agrees to sell the following goods onTIME OF SHIPMENT: Shipment not later than Feb.28,2008, with partial shipment and transhipment prohibited.装运口岸：中国宁波PORT OF LOADING: NINGBO, CHINA目的口岸：斯里兰卡科伦坡PORT OF DESTINATION: COLOMBO, SRILANKA保险：由卖方负责，按合同总值110%投保一切险和战争险，依据PICC1981年1月1日生效的CIC条款。
INSURANCE:To be covered by the seller for 110% of the invoice value against all risks and war risks, as per THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA, dated Jan. 1st, 1981.付款：买方应开立以卖方为受益人的不可撤销的即期信用证，该信用证必须在2007年12月前开到卖方，信用证的有效期应为上述装船期后第15天，在中国银行杭州支行议付有效。
TERMS OF PAYMENT: The buyer shall open an irrevocable L/C in favor of the seller before dec.2007.The said L/C shall be available by draft at sight for full invoice and remain valid for negotiation in BANK OF CHINA, HANGZHOU BRANCH for 15 days after shipment.装运条件：TERMS OF SHIPMENT:1．装运船只由卖方安排，不允许分批和转船。
THE CARRYING VESSEL shall be provided by the sellers, partial shipment and transhipment not allowed.2．卖方于装运货物后，应向买方发出装船通知。
THE SELLER should send shipping advice to the buyer after shipment.其他条款：OTHER TERMS:1．异议：品质异议须于货物到目的口岸之日起30天内提出，数量异议须于货物到目的口岸之日起15日内提出，但须提供经卖方同意的公证行的检验证明。
如责任属于卖方者，卖方于收到异议20日内答复买方并提出意见。
DISCREPANCY: In case of quality discrepancy, claim should be lodged by the buyers within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination, while for quantity discrepancy, claim should be lodged by the buyers within 15 days after the arrival of the goods at the port of destination.In all cases, claims must be accompanied by survey reports of recognized public surveyors agreed to by the sellers. Should the responsibility of the subject under claim be found to rest on the part of the sellers, the sellers shall, within 20 days after receipt of the claim, send their reply to the buyers together with suggestion for settlement.2．信用证内应明确规定卖方有权可多装或少装所注明的百分数，并按实际装运数量议付。
（信用证金额按本销售合同金额增加相应的百分数。
）The covering L/C shall stipulate the sellers option of shipping the indicated percentage more or less than the quantity hereby contracted and be negotiated for the amount covering the value of quantity shipped. (The buyers are requested to establish, the L/C in amount with the indicated percentage over the total value of the order as per this sales contract.)3．信用证内容须严格符合本销售合同的规定，否则修改信用证的费用由买方负担，卖方并不负因修改信用证而延误装运的责任，并保留因此而发生的一切损失的索赔权。
The contents of the covering L/C shall be in strict conformity with the stipulations of the sales contract. In case of any variation there of necessitating amendment of the L/C, the buyers shall bear the expenses for effecting the amendment. The sellers shall not be held responsible of delay of shipment resulting from awaiting the amendment of the L/C and reserve the right to claim from the buyers for the losses resulting therefrom.4．除经约定保险归买方投保外，由卖方向中国的保险公司投保。
如买方须增加保险额及加保其他险，可于装船前提出，经卖方同意后代为投保，其费用由买方负担。
Except in cases where the insurance is covered by the buyers as arranged, insurance is to be covered by the sellers with a Chinese insurance company. If insurance for additional amount or for other insurance terms is required by the buyers, prior notice to this effect must reach the sellers before shipment and is subject to the sellers agreement, and the extra insurance premium shall be for the buyers' account.5．因人力不可抗拒事故使卖方不能在本销售合同规定期限内交货或不能交货，卖方不负责任，但是卖方必须立即通知买方。
如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构的证明，证明事故的存在。
买方不能领到进口许可证，不能列为人力不可抗拒事故。
The Sellers shall not be held responsible if they fail, owing to Force Majeure cause or causes, to make delivery within the time stipulated in this sales contract or cannot deliver the goods. However, the sellers shall inform immediately the buyers by cable. The Sellers shall deliver to the buyers by registered letter, if it is requested by the buyers, a certificate issued by the China council for the Promotion of International Trade or by any competent authorities, attesting the existence of the said cause or causes. The buyers' failure to obtain the relative Import Licence is not to be treated as Force Majeure.6．仲裁：因执行本合同或有关本合同所发生的一切争执，双方应以友好的方式进行协商；如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。
仲裁是终局的，对双方都有约束力。
Arbitration: All disputes arising in connection with this sales contract or the execution thereof shall be settled by way of amicable negotiation. In case no settlement can be reached, the case at issue shall then be submitted for arbitration to the China International Economic and Trade Arbitration Commission in accordance with the provisions of the said commisson. The award by the said commission shall be deemed as final and binding upon both parties.买方签字：卖方签字：The buyer’s signature: The seller’s signature:操作一：把本国际贸易合同中不认识单词进行标注。