各商品之份销售报表
大润发报表资料
K值：考虑季节性、年节因素设定 取值范围是0.1~9.9,正常为1。通过对DMS的调整影响建议量，上季前放大订货量，防止缺货，下季前缩小订货量，防止高库存。 N值：指因年节、节庆因素厂商无法按时送货而设定的订货指数 取值范围0~30，常值为0。通过对安存的调整以防止厂商不送货而造成缺货。
SD151-5 XOPL5订货报表
SD152 DC FOPL-1订货报表
XD-DC属性2 商品状态1、2、3 厂商状态1、3 厂商OPL行程为1
报表列印条件：
备注： 增加2天是因为PO单到仓的前提下SO单到店 所需时间 安全存量同S151
建议量公式=（建议天数+周期*7+2）*DMS+安全存量-可销库存-待收
SD153 DC XOPL服饰订货报表
报表列印条件： XD-DC属性3 商品状态1、2、3 厂商状态1、3 厂商OPL行程为1 S153下单考虑因素：电脑无自动建议量，课长根据商品的季节性、流行性及参考前七天的销量下单
SD154 生鲜包材订货报表
XD-DC属性4
厂商状态1、3
商品状态1、2、3
报表条件： XD-DC属性0的商品 商品状态1.、2、3、4、5、7 商品的订货方式为0：总公司、电脑、紧急 计算公式： A区建议量=5DMS+1DMS — 可销库存—总待收+ 安全存量 安全存量 A、B类：2DMS C类：1/2总排面量 D类：1/4总排面量 E类：1/6总排面量 B区建议量=5DMS+2DMS-可销库存-总待收+ 安全存量
SD151-1 DC OPL订货报表
鞋课款色码品项，其它条件同SD151-1 建议量公式： A区建议量=5DMS+1DMS-可销库存-总待收+安全存量 安全存量：有输入排面量：安存为满排面量（上限6双、下限2双） 未输入排面量：安存为2 DMS=0：安存为2 B区建议量=5DMS+2DMS-可销库存-总待收+安全存量
销售报表工作总结精选7篇范文巴巴
销售报表工作总结精选7篇销售报表工作总结精选7篇作为一名销售人员，需要一定的销售技巧，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，作为一名销售人员，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
你是否在找正准备撰写“销售报表工作总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！销售报表工作总结1不知不觉中，20＿＿已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
销售数据报表中的区域销售分析方法
销售数据报表中的区域销售分析方法销售数据报表是企业在销售过程中常用的管理工具，通过对销售数据的分析，可以帮助企业了解销售情况、发现问题、优化策略，并制定出更科学有效的销售计划。
区域销售分析是其中的一种重要方法，通过对不同销售区域的数据进行比较和分析，可以帮助企业深入了解不同区域的销售情况，为制定区域销售策略提供依据。
本文将介绍一些常用的区域销售分析方法，以供参考。
一、销售额分析法销售额是衡量销售业绩的重要指标，通过对不同区域销售额的比较和分析，可以了解不同区域的销售情况和潜力。
可以采用以下几种方式进行销售额分析：1.销售额趋势分析。
通过分析各个区域的销售额变化趋势，可以判断销售额的增长、下降或波动趋势，从而及时调整销售策略。
2.销售额对比分析。
将不同区域的销售额进行对比，可以发现销售业绩突出的区域和业绩较差的区域，为提升整体销售业绩提供参考依据。
3.销售额分布分析。
通过绘制销售额分布图，可以清晰地看出各个区域销售额的分布情况，进一步了解不同区域的销售贡献度，为调整销售资源分配提供依据。
二、销售增长率分析法销售增长率是衡量销售业绩增长速度的指标，通过对不同区域销售增长率的比较和分析，可以了解各个区域的市场潜力和销售动力。
可以采用以下方法进行销售增长率分析：1.销售增长率对比分析。
将不同区域的销售增长率进行对比，可以找出增长率较高的区域，进一步分析其增长原因，并推广成功经验到其他区域。
2.销售增长率趋势分析。
通过对不同区域销售增长率的趋势进行统计和分析，可以判断各个区域的销售势头和发展潜力，为销售预测和战略调整提供参考。
三、市场份额分析法市场份额是企业在特定市场中的销售量占比，通过对不同区域市场份额的比较和分析，可以了解企业在各个区域的市场地位和竞争优势。
可以采用以下方法进行市场份额分析：1.市场份额对比分析。
将不同区域的市场份额进行对比，可以了解市场份额较高的区域，进一步分析其竞争策略和优势，为提升整体市场份额提供借鉴。
大润发报表
大润发报表1 S151 OPL订货报表日结两周无经副理/营运课长/ALC输入人员2 S152 日配订单订货报表日结一周无3 S153 纺品部OPL订货报表日结一周无4 S154 生鲜原物料订货报表日结一周无5 S155 音像制品（书籍）订货报表日结一周无6 SD151-1 DC-OPL订货报表日结一周无7 SD151-2 DC-OPL鞋课订货报表日结一周无8 SD151-5 DC XOPL订货报表日结一周无9 SD152 DC F OPL订货报表日结一周无10 SD153 鞋课订货报表日结一周无11 SD154 生鲜包材订货报表日结一周无12 SD155 DC-FOPL-2订货报表日结一周无13 S146 促销商品计划日结前23天、14天与最后一份存半年，其余一个月无14 S133 促销商品趋势分析日结每档最后一份存半年无15 H134-1 印花商品销售分析日结最后一份半年无经副理/ALC16 S106 总公司下单明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC17 SD106 总公司DC下单明细日结一个月无18 H314 OPL参数修改报表月结三个月无收货通知19 S105 分店转入订单通知表日结三个月无经副理/ALC20 D176-4 未来三天DC商品预计到店流量控制表日结两周无营运课长/仓管课长收货21 S103 当日收货明细日结两周无经副理/营运课长/ALC22 SD103 DC当日收货明细日结两周店总/经理/营运课长/仓管课长/ALC主管营运课长/ALC23 SD102-1 DC商品栈板收货到货明细日结两个月无24 S108 顾客退货明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC25 SD191 分店订单状态7栈板收货异常报表日结一个月无经副理/营运课长/ALC26 S202 顾客退货商品排行榜每周一一个月无不变收货更正27 S101-1 收货更正明细日结两个月无营运课长/仓管课长28 SD101 DC收货更正明细日结两个月无29 SD101-3 DC商品栈板收货更正明细日结两个月无营运课长/ALC收货差异30 D169-1 栈板DDR1差异报表日结一个月无营运课长/仓管课长31 D169-2 退库DDR2差异报表日结一个月无32 D169-3 退厂DDR3差异报表日结一个月无33 D169-5 DSP商品DC代送DDR5差异报表日结一个月无34 D169-6 DDR6差异报表日结一个月无35 D169-1S 栈板DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC36 D169-5S DSP品项DC代送DDS5差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC37 D169-6S XD3品项DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC38 D169-1P 栈板DDS1差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC39 D169-2P 退库DDS2差异报表日结两周无40 D169-3P 退厂DDS3差异报表日结两周无41 D169-5P DDS5差异报表日结两周无营运课长/仓管课长42 D169-6P DDS6差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC催货43 S145 新商品第一次到货通知单日结一周无经副理/营运课长/ALC44 SD145 DC新商品第一次到货通知单日结一周无45 S158 迟交订单明细日结一周无46 SD158 迟交订单明细日结一周无47 S170 可能缺货商品明细日结一周无新品48 S210 新品上市与出样检查表周五一个月店总/ALC检查人员/经副理/课长经副理/营运课长/ALC检查人员49 SD210 新品上市与出样检查表（DC订单）周五一个月50 S211 新品上市POP下架检查表周五一个月51 SD211 新品上市POP下架检查表（DC订单）周五一个月52 S215 大拇指、大润发周检查与销售报表周五一个月业绩53 S195 专柜商品每日销售明细日结月底一份长期保存无不变54 H315-1 月商品销售量排行榜HO日结长期保存无不变55 H315-2 服饰课中分类销售数量周排名表（前20名）每周一三个月无不变56 H315-3 服饰课中分类销售数量周排名表（后15名）每周一三个月无不变57 S202-1 顾客退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变58 S202-2 生鲜退货商品排行榜（周报）（按艮货数量排）周一一个月无不变59 S202-3 生鲜退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变业绩60 S12 电器部当天销售报表日结一个月无不变61 S212 电器面销人员销售统计（按厂名）周一一个月无不变62 S212-2 电器面销人员销售统计表（按面销编号）周一一个月无不变63 H108 本月业绩日结月底一份长期保存无不变64 H110 本月业绩（生鲜）按采购日结月底一份长期保存无不变65 H505-1 本月至今进销存报表周结、月结两年无不变66 H402 分类进销存年报HO年结长期保存无不变67 H510 面销商品销售分析每月15、月未一年无不变六大异常68 S806 负库存商品明细日结两周无经副理/营运课长/ALC69 S807 日负毛利品项日结两周无70 S807-1日低毛利品项日结两周无71 S809 滞销商品明细周一、周四两周无经副理/营运课长/ALC抽查人员72 S809-1 服饰、鞋7天未销售明细日结两周无73 S809-2 服饰、鞋21天未销售明细日结两周无74 S810 畅销商品缺货明细需求列印两周无不变75 S811 进入删除商品明细周二两周店总/ALC主管/部门经副理/营运课长不变76 S111 缺货商品明细日结两周店总/经理/课长/物流管理部主管/抽查人不变77 S112 缺货商品已到货明细日结两周经理/课长/物流管理部不变库存分析78 S197 非常品库存明细报表周二、周五两周经副理/课长经副理/课长/ALC79 H111-2 杂货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变80 H111-3 百货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变81 H111-7 华东各店课SL值与库存天数分析表（百货、杂货）周一一个月无不变82 S122 库存调整明细表日结半个月无经副理/ALC复核人员83 S601 商品存货明细日结一周无不变84 D168-8 DC商品管理报表（按各店课）日结月底一份长期保存无不变85 H109 分店各课排行榜（销售额、毛利率）日结一周无不变86 H318 存货调整月报HO月结两年无不变87 H404 存货调整年报HO年结长期保存无不变88 S311 分店高库存商品存货明细(可销天数≧90天) 双档期前五天三个月店总/物流管理部/经副理/课长不变89 DS164-1 存控已回复退库明细日结两周无营运课长/ALC库存分析90 DS164-1A 好品退库、转货、退厂—存控通知日结两周无营运课长/ALC91 DS164-1B 转出店至转入店明细通知报表日结两周无营运课长/ALC92 DS164-1C 分店商品转货通知报表日结两周无营运课长/ALC盘点93 S192 盘点状态通知日结两周无ALC94 S801 盘点单需求列印一年盘点人员/输入人员/复核人员不变95 S804 检查差异需求列印一年覆盖人员/核准人员/经副理/防损人员不变96 S805 完成盘点需求列印长期保存盘点人员/覆盖人员/核准人员/会盘人员不变97 H201 盘点差异原因HO周结一年无经副理/营运课长价格98 S141 总公司商品异动报表日结一周无经副理/营运课长/ALC人员99 S142 促销商品售价异动表日结两周无不变100 S147 货架卡查验单日结两周无经副理/营运部门。
大润发报表解析
收货更正明细(收货区) DC分车收货更正明细(收货区) DC分车收货更正明细(各课) DC 商品栈板收货更正明细 当日收货明细(收货区 FOR DC) DC 商品栈板收货到货明细 DC 商品当日收货明细(食品,百货) 分店转入订单通知表
日结 日结 日结 日结 日结 日结 日结 日结
ALC GR(栈板收货之门店不运行) FD, NF(栈板收货之门店不运行) GR (仅栈板收货之门店运行) ADM(栈板收货之门店不运行) ADM(仅栈板收货之门店运行)
CR
CR
CR FD、NF FD、NF FD、NF FD、NF GR
GR GR、CS GR、CS、SGM GR、CS、SGM SGM FD、NF FD、NF CR
CR
CR
MGR FD、NF MGR FD、NF FD、NF CR
EDP
EDP
CR
S201 S202 S202_1 S202_2 S202_3 S210 S211 S212 S212_1 S212_2 S213 S215 S305 S306_1 S306 S309 S309_1 S310 S311 S312 S501 S601 S602 S603 S604 S801 S802 S803 S804 S805 S806_1 S807 S808 S809 S809_1 S809_2 S810 S811 S816 S817 S819 S820 S821 s824 S701 S823 S861
ALC
FD, NF, GR
SD106 h_dc_ord_list SD145 pr_dc_new_items SD151 dc_opl_list SD152 dc_xopl_list SD154 ff_pack_xopl_list SD158 dc_delay_orders SD164-1 dc_grtn_appr_list
精选-十大异常商品报表说明
4.4.5 十大异常商品报表说明异常商品是指商品的销售和库存处在不正常状态的商品，我们可以根据各种异常商品表对其进行处理，以使其处于正常状态。
本软件系统提供十大异常商品分析表，从各方面分析商品的异常状态，下面分别说明它们：注：下面用到货类概念，商品分类有《货类》列，货类分《百货》和《杂货》2种。
来源于沃尔玛，杂货是存货可以比百货少一点的那些商品。
杂货和百货的存量比一般是3:4。
杂货一般是食品和清洁用品，周转的比较快，百货周转较慢，其它的是不定(如生鲜)。
用于10大异常商品报表，以设定合理库存量。
《缺货商品》在《库存》功能页中，缺货商品是进销态＝进销，现存+在途量<下限的那些商品。
（在途量是订了货而未到货的数量，如下限天>0，下限=下限天*日均销，如下限天=0,下限要手工设置。
）缺货商品可以自动转成补货单，再转成订货单。
《满货商品》在《库存》功能页中，满货商品是进销态＝进销，现存+在途量>上限的那些商品。
（在途量是订了货而未到货的数量，如上限天>0，上限=上限天*日均销，如上限天=0,上限要手工设置。
）《负库存报表》在《库存》功能页中，负库存商品是现存<0的那些商品。
负库存一般是由于档案建档有错，单据制作有错，或是单据制作时间延误引起的。
每天要查负库存报表，出现负库存要及时找出原因，并制定相应流程来避免负库存，制定的相应流程，久而久之就是贵商场的管理流程大全，它将成为贵商场管理的法宝。
《滞销商品查询》在《库存》功能页中，滞销商品是现存>0，进销态＝进销，未销天>=某天数的那些商品。
《未销天》是该商品最后一次销售距今天的天数，在该功能中，某天数是可以自己设定的，也就是说你可以查<未销天>=10天>或<未销天>=20天>的滞销商品。
要及时处理滞销销商品，或退货给货商，或降价促销处理。
《断货商品查询》在《库存》功能页中，断货商品是现存<=0，上月销>0，本月销>0，进销态=进销的那些商品。
销售月报表总结范文5篇
销售月报表总结范文5篇越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员，而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。
这里为大家分享一些关于销售月报表总结范文，希望能帮助到大家!销售月报表总结范文1时间一晃而过，201-年已经悄悄的从我们的指间溜走了。
转眼间，我在-----工作已经两年零七个月了。
可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。
但是201-年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。
现就这一年来的具体工作情况总结如下;第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。
对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。
每天除了方案内的工作外，还经常有方案外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大局部工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本方案要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些方案的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课〞。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。
在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
201-年，是------的效益与效劳年，而销售助理最重要的工作职责就是效劳职责，效劳于客户，效劳于销售经理。
超市销售分析报表格模板
商品周转率
1、什么是周转率
所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数
2、计算方法
周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：
周转次数=销售额/平今年库存额
平均库存=（期初库存+期末库存）/2
周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：
⑷ 用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸ 用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式
1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数
●来客数：门店每天的实际交易次数，客流量：每天进入门店的人数
部门支持率：部门来客数÷全店来客数
品类支持率：品类来客数÷部门来客数
●单品支持率：单品购买数÷（全店来客数×购买此单品的顾客数）
●客单价门店每次交易所发生的平均金额，销售额÷来客数
●评效：超市每平米产生的销售金额，总销售额÷实际经营总面积
实际经营面积计算方法：总经营面积×（陈列设备）落地面积占比
四、提高毛利率
报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13%，低于预计毛利率15%，而其中休闲食品的销售构成为13.7%，但是毛利率为11%，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：⑴提高高毛利商品部门的构成比。应当注意的是:a毛利率虽高，可能季节性商品（如雨季到来，雨伞销售增加）较多；b毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；⑵降低低毛利率部门的构成比；⑶提升高销售构成比部门的毛利率；⑷若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特性、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。