(完整版)开办培训机构策划书
开办培训机构策划书
开办培训机构策划书尊敬的读者，以下是一份开办培训机构的策划书，希望对您有所帮助：一、背景介绍培训行业的需求正在不断增长，因此开办一家培训机构是一个很有潜力的商业机会。
本策划书旨在提供如何开办一家成功的培训机构的指导。
二、目标市场分析1. 目标市场：确定您希望服务的目标客户。
这可能是学生、职场人士、创业者等等。
确保您的培训课程与您的目标市场需求相匹配。
2. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势。
为了在市场中脱颖而出，您的培训机构需要提供独特的价值和优势。
三、服务和课程规划1. 确定您的培训机构将提供哪些课程或服务。
这可能包括学术类课程、职业培训课程、技能培训等。
确保这些课程与您的目标市场需求相符，并具有市场竞争力。
2. 寻找合适的教师和讲师：培训机构的核心是教师和讲师。
寻找有经验和资质的教师，并确保他们有能力传授知识和技能。
四、市场营销计划1. 品牌推广：建立一个专业的品牌形象，包括起一个易于记忆和辨识的名称，并设计标志和口号。
2. 网络推广：创建一个优秀的网站，其中包含有关您的培训机构和课程的详细信息。
利用社交媒体平台和在线广告来增加知名度。
3. 合作伙伴关系：与学校、企业和组织建立合作伙伴关系，以提供定制的培训课程。
五、运营和管理1. 场地选择：寻找一个适合的场地，考虑到课程的需求和交通便利性。
2. 设备和资源：购买教学设备、图书和其他必要的资源，并确保它们能满足教学需求。
3. 学员管理和跟踪：建立学员管理系统，以便跟踪学员的进展和满意度，为他们提供更好的服务和支持。
六、财务计划1. 制定财务预算：根据开支和预期收入，制定财务预算。
确保财务状况的可行性和可持续性。
2. 寻找资金：考虑寻找投资者或贷款来支持您的开办费用和运营资金需求。
七、风险管理1. 法律事务：确保您的培训机构符合当地法律法规，并具备必要的许可和证书。
2. 保险：购买适当的保险来保护您的培训机构和学员。
以上是一份简要的开办培训机构的策划书。
办培训机构计划书
办培训机构计划书一、业务概况随着社会的不断发展和经济的快速增长，人才的需求也日益增加。
因此，培训机构的市场需求也在不断扩大。
本公司计划成立一个专业的培训机构，主要针对各类专业技能培训、职业资格证书培训、教育培训等方面提供服务，帮助更多人提升自身素质、提高竞争力。
本公司计划在未来几年内快速扩大规模，争取成为本地区域内培训服务的领先者。
二、市场分析1.市场需求目前，各行业人才储备不足的情况逐渐显现出来，人才需求和对高素质、高技能人才的需求更是不断增长。
而培训机构的出现正是满足这一需求的产物。
不同行业、不同职业的人们对培训的需求也日益增加，包括技能培训、职业资格证书培训、教育培训等领域。
因此，培训机构市场潜力巨大。
2.市场竞争随着培训机构的不断增多，市场竞争也日益激烈。
许多培训机构纷纷推出各种优惠政策来吸引客户，市场竞争压力不小。
因此，针对市场需求，提供差异化的培训服务将是本公司发展的重要策略。
三、发展目标本公司成立的初衷是为了满足市场需求，提供优质的培训服务。
发展目标如下：1.在未来三年内，争取成为本地区域内培训服务的领先者。
2.在未来五年内，开拓更多的市场，扩大公司影响力，成为全国知名的培训机构。
3.不断提高培训教育业务水平，不断完善培训服务，为更多客户带来优质的培训体验。
四、产品与服务本公司主要提供的产品与服务包括：1.专业技能培训：如IT技术培训、销售技能培训、人力资源管理培训等。
2.职业资格证书培训：为需要取得各类认证资质的人员提供专业指导和培训服务。
3.教育培训：如中小学生辅导、留学考试培训、语言培训等。
五、运营模式本公司将采取线上线下相结合的运营模式。
线下设立培训中心，提供实体课程服务；线上建立教育平台，进行在线课程服务。
通过线上线下结合运营，满足不同客户的需求。
六、团队建设本公司计划组建一支高素质、高水平的培训团队，包括教师团队和管理团队。
教师团队要求具有丰富的教学经验和专业知识，能够为学员提供优质的培训服务；管理团队要求具有丰富的管理经验和市场推广经验，能够带领公司向更高的目标迈进。
筹办培训学校的计划书
筹办培训学校的计划书第一部分：项目概述1.1 项目背景在当前社会中，人们对教育的需求日益增长，迫切需要提高全民素质，促进社会文明进步和经济发展。
因此，有必要建立一所专业的培训学校，提供高质量的教育培训服务，以满足广大学习者的需求。
我公司作为一家有着丰富教育行业经验和资源的公司，决定筹办一所培训学校，为学习者提供优质的教育培训。
1.2 项目目标(1) 建立一所专业的培训学校，提供全面的教育培训服务。
(2) 培养出一批优秀的教师团队，确保教学质量。
(3) 满足不同年龄段学生的学习需求，为他们提供全方位的学习支持。
(4) 通过不懈努力，成为当地领先的培训学校，获得良好的社会声誉和经济效益。
第二部分：项目规划2.1 学校定位我们的培训学校将定位于提供全方位的教育培训服务，覆盖幼儿园到高中阶段的学习者。
我们将定期组织学科辅导、兴趣班、学科竞赛培训等活动，为学习者提供个性化的学习支持。
2.2 学校特色(1) 专业师资：我们将招聘有着丰富教学经验和教育背景的教师，确保教学质量。
(2) 个性化教学：我们将根据学生的学习特点和需求，提供个性化的学习计划和教学支持。
(3) 多元化课程：我们将提供多元化的学科辅导、兴趣班和学科竞赛培训，满足学生不同方面的学习需求。
(4) 良好的学习环境：我们将为学生创造一个良好的学习环境，激发他们学习的兴趣和潜能。
2.3 学校规模我们计划在开办初期招收100名学生，后续将根据市场需求调整招生规模。
第三部分：市场分析3.1 教育培训市场需求随着社会的发展和家庭对教育的重视，人们对教育培训的需求正逐渐增加。
尤其是在一些中小城市，由于教育资源的不足，许多家长开始寻求外部教育培训机构给孩子补习。
因此，培训学校在中小城市有着广阔的发展前景。
3.2 竞争分析(1) 目前市场上存在一些教育培训机构，但大多没有专业的师资和完善的课程体系。
(2) 我们将与其他培训机构竞争，争夺市场份额，我们有信心通过我们的专业优势和特色教学，赢得学生和家长的信赖。
关于开办培训学校策划书3篇
关于开办培训学校策划书3篇篇一《关于开办培训学校策划书》一、项目背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足市场需求，提供高质量的教育培训服务，我们计划开办一所综合性的培训学校。
二、学校定位三、市场分析1. 目标市场主要针对中小学生、大学生以及在职人员等不同群体。
2. 市场需求学生和家长对提高学习成绩、培养兴趣爱好、提升职业技能等方面有着强烈的需求。
3. 竞争状况目前市场上已经存在一些知名的培训学校，但仍有较大的市场空间可供我们开拓。
四、课程设置1. 学科辅导课程包括语文、数学、英语、物理、化学等主要学科的辅导。
2. 艺术培训课程如音乐、舞蹈、绘画、书法等。
3. 语言培训课程例如英语、日语、韩语等。
4. 职业技能培训课程根据市场需求，开设相关的职业技能培训课程。
五、师资队伍1. 招聘优秀的教师，具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 定期对教师进行培训，提高教学水平。
3. 建立科学的教师考核机制，激励教师不断进步。
六、教学设施1. 配备先进的教学设备，如多媒体教室、实验室等。
2. 提供舒适的学习环境，包括教室的装修、桌椅的配置等。
七、营销策略1. 通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，如网站、社交媒体、传单等。
2. 举办免费试听课程、讲座等活动，吸引潜在客户。
3. 与学校、企业等合作，拓展客户资源。
八、财务管理1. 制定合理的收费标准，确保学校的盈利能力。
2. 严格控制成本，提高资金使用效率。
3. 建立健全的财务制度，加强财务管理。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整课程设置和营销策略。
2. 竞争风险不断提升教学质量和服务水平，打造学校的品牌优势。
3. 师资风险加强师资队伍建设，建立稳定的教师团队。
十、发展规划1. 短期目标在一年内实现收支平衡，逐步扩大学校的知名度和影响力。
2. 中期目标在三年内成为当地知名的培训学校，开设分校。
3. 长期目标打造全国知名的培训品牌，实现连锁经营。
开办培训机构策划书模板3篇
开办培训机构策划书模板3篇篇一开办培训机构策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[培训机构名称]2. 培训对象：[目标人群]3. 培训内容：[具体培训课程]4. 培训目标：[预期达成的目标]5. 时间和地点：培训时间：[开始时间-结束时间]培训地点：[详细地址]二、市场分析1. 需求分析：目标人群的培训需求和市场潜力。
2. 竞争分析：竞争对手的情况和优势。
3. 市场定位：培训机构的定位和特色。
三、教学内容1. 课程设置：培训课程的设置和教学大纲。
2. 教学方法：采用的教学方法和手段。
3. 教材选用：推荐的教材和参考资料。
四、教学团队1. 师资力量：介绍培训教师的背景和资质。
2. 团队建设：教学团队的管理和培训。
五、运营管理1. 招生宣传：制定招生宣传计划和推广策略。
2. 学员管理：学员的注册、报到和教学管理。
3. 财务管理：制定收费标准和财务管理制度。
4. 后勤保障：提供教学设备和后勤支持。
六、发展计划1. 短期发展计划：开办初期的目标和计划。
2. 中期发展计划：扩大规模和提升品牌的计划。
3. 长期发展计划：成为行业领先机构的发展战略。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化和竞争压力。
2. 教学风险：教学质量和学员满意度。
3. 财务风险：资金运作和成本控制。
八、预期收益1. 直接收益：学费收入和其他相关收入。
2. 间接收益：品牌影响力和社会效益。
篇二开办培训机构策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[培训机构名称]2. 培训对象：[培训对象的年龄段、培训内容等]3. 培训目标：[明确培训的目标和预期效果]4. 培训内容：[详细描述培训课程的设置和教学大纲]5. 培训方式：[选择合适的培训方式，如线下培训、线上培训或混合式培训]6. 时间和地点：[培训的时间安排和地点选择]7. 培训费用：[列出培训的收费标准和付款方式]8. 师资力量：[介绍培训师的背景和资质]9. 市场分析：[对培训市场的需求和竞争情况进行分析]10. 营销策略：[制定营销策略，包括宣传推广、招生渠道等]11. 盈利预测：[预估培训项目的收入和利润]12. 风险评估：[分析培训项目可能面临的风险和挑战]13. 实施计划：[详细列出培训项目的实施步骤和时间节点]14. 预算：[列出培训项目的各项预算，包括师资费用、场地租赁、设备购置等]二、项目背景随着社会的发展和人们对教育的重视，培训市场需求不断增长。
开办培训机构策划书.
开办培训机构策划书1. 引言培训行业是一个对于个人和组织发展非常关键的行业。
随着社会的发展和竞争的加剧，人们对于学习和专业技能的需求也在不断增长。
因此，开办自己的培训机构成为了一个备受关注的商业机会。
本文将重点介绍开办培训机构的策划过程，并提供一些实用的建议和指导。
2. 目标与定位在策划开办培训机构之前，首先需要明确自己的目标和定位。
培训机构可以涵盖多个领域，如职业技能培训、语言培训、软技能培训等。
确定自己的目标和定位有助于更好地制定发展策略并吸引目标受众。
3. 市场分析在开办培训机构之前，对市场进行深入的分析是至关重要的。
了解目标市场的需求、竞争对手、行业趋势等信息可以帮助你更好地定位自己的培训机构，并制定相应的市场策略。
此外，还需要研究目标市场的收入水平和购买力，以确定合适的定价策略。
4. 课程规划培训机构的核心是课程，因此制定合适的课程规划非常重要。
需要根据目标市场的需求和竞争情况，设计具有差异化和竞争力的课程。
此外，还需要考虑培训师资的选拔和培训，确保教学质量。
5. 品牌建设在培训行业，品牌形象对于吸引学员和赢得市场份额至关重要。
打造一个独特且专业的品牌形象可以提高机构的知名度和美誉度。
品牌建设包括制定有吸引力的机构名称、标志、口号等，并将其应用于各种市场推广活动中。
6. 营销策略良好的营销策略对于培训机构的发展至关重要。
首先，可以通过市场调研和目标客户分析制定针对性的推广策略。
其次，可以利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传，增加曝光度并吸引潜在学员。
此外，还可以与相关机构、企业建立合作关系，实施合作推广。
7. 财务规划开办培训机构需要进行全面的财务规划。
这包括起始资金的筹集、场地租赁或购买成本、员工招聘与培训费用、市场推广费用等。
同时，还需要制定合理的定价策略，确保盈利能力和可持续发展。
8. 管理与运营培训机构的管理与运营是其长期发展的关键因素。
需要建立有效的管理体系和运营流程，确保教学质量和学员满意度。
开辅导机构策划书3篇
开辅导机构策划书3篇篇一开辅导机构策划书一、项目概述1. 项目名称：[辅导机构名称]2. 项目类型：教育培训机构3. 项目定位：提供优质的课外辅导服务，帮助学生提高学习成绩，培养学习兴趣和能力。
4. 项目规模：根据市场需求和资金情况，确定辅导机构的规模，包括教学场地、师资力量、学生数量等。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对中小学生，包括小学、初中和高中阶段的学生。
2. 市场需求：随着社会经济的发展和教育水平的提高，家长对孩子的教育越来越重视，对课外辅导的需求也越来越大。
3. 市场竞争：目前市场上已经存在众多的辅导机构，竞争激烈。
因此，需要通过提供优质的服务和特色的教学模式来吸引学生和家长。
三、教学内容和服务1. 教学内容：根据学生的需求和课程标准，制定相应的教学计划和教学内容，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等科目。
2. 教学模式：采用小班教学或一对一辅导的模式，注重个性化教学，根据学生的特点和需求进行有针对性的辅导。
四、师资力量2. 师资培训：对招聘的教师进行系统的培训，包括教学方法、教学技巧、课程设计等方面的培训，提高教师的教学水平和教学质量。
3. 师资管理：建立完善的师资管理制度，对教师的教学质量进行评估和考核，激励教师提高教学水平和教学质量。
五、营销策略2. 市场推广：通过广告宣传、网络推广、口碑传播等方式，扩大辅导机构的市场份额，吸引更多的学生和家长。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，对学生和家长进行定期回访和沟通，了解学生的学习情况和家长的需求，提高客户满意度和忠诚度。
六、盈利模式1. 学费收入：通过收取学生的学费来获得收入。
2. 教材销售：销售辅导教材和学习资料，获得一定的收入。
3. 其他收入：通过提供其他增值服务，如心理咨询、家庭教育等，获得一定的收入。
七、财务预算1. 初始投资：包括教学场地租赁、装修、设备购置、师资招聘等方面的费用。
2. 运营成本：包括教师工资、教材采购、水电费、物业费等方面的费用。
开办辅导机构策划书3篇
开办辅导机构策划书3篇篇一《开办辅导机构策划书》一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的家长希望为孩子提供优质的教育资源，以提高他们的学习成绩和综合素质。
因此，开办一家专业的辅导机构具有广阔的市场前景。
二、机构名称[辅导机构具体名称]三、机构定位提供小学、初中、高中等各个阶段的学科辅导，以及艺术、体育等兴趣课程的培训。
四、目标客户小学生、初中生、高中生以及他们的家长。
五、市场分析1. 需求分析家长对孩子学习的重视程度不断提高，愿意为孩子支付辅导费用。
学生在学校学习中遇到困难，需要额外的辅导来提高成绩。
兴趣课程的需求也在不断增加，家长希望孩子能够发展自己的兴趣爱好。
2. 市场竞争目前市场上已经存在一些辅导机构，需要提供差异化的服务来吸引客户。
与学校教育相比，辅导机构具有灵活性和个性化的优势。
六、服务内容1. 学科辅导按照年级和学科设置课程，提供语文、数学、英语等科目的辅导。
采用小班教学或一对一辅导的方式，确保教学质量。
2. 兴趣课程开设艺术、音乐、体育、书法等兴趣课程，满足学生的多元化需求。
邀请专业的教师授课，提供优质的教学体验。
3. 学习规划根据学生的学习情况和需求，制定个性化的学习计划。
提供学习方法指导和学习策略培训，帮助学生提高学习效率。
七、营销策略1. 宣传推广制作宣传资料，包括传单、海报、名片等，在学校、社区、商业区等地发放。
建立官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和推广。
举办免费试听课程和体验活动，吸引潜在客户。
2. 合作与联盟与学校、教育机构、社区等建立合作关系，共同推广服务。
与周边商家合作，进行互惠互利的宣传活动。
3. 客户服务提供优质的客户服务，及时解答客户的疑问和反馈。
建立客户关系管理系统，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
八、师资队伍1. 招聘优秀的教师，要求具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 对教师进行培训，提高教学质量和服务水平。
3. 建立教师评价机制，激励教师不断提高教学效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
培训学校
文化课培训商业策划书策划时间： 2016年1月
文化课培训项目商业策划书
一、创建培训项目的背景
1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。
培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。
2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。
培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。
3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必要需求。
经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。
二、创建文化培训项目的优势分析
经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他
们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。
师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！
1、小班教学、发展“一对一”模式等：
（1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。
（2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。
运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。
（3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。
三、办学目标及发展思路
1、办学目标
（1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。
在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。
（2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念
下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。
（3）学生招募计划：
传统招生：传单方式、媒体广告方式等。
网络招生：在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。
技巧招生：做好营销活动，陌电招生
（4）课程设置
A、小学部：3、4、5、6年级，语文（作文、阅读特色提高班）数学、英语同步课程。
B、初中部：7、8、9年级，语文、数学、英语、物理、化学（集中授课）同步课程。
C、高中部：高一、二、三（全日制）各科同步教程
C、作业吧：文化课同步作业辅导。
辅导时间：每周六、日全天（作业吧周一至周五16：30---21：00）
四、合作方责任、利润分配
1、合作方式架构：
股本金性质设立为不可流通、不可转让。
合作方暂设为三方出资
2、项目负责人责任：
（1）市场主管：负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。
负责人承诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分配利润。
（2）教学主管：负责学生学籍登记、教师资格审核，负责日常教学事务，负责制定教学计划及特色课程的规划。
负责汇总教学进度及完成情况，制定教师考核机制，负责定期向学校汇报教学动态，提交工作总结。
五、岗位设置（校区壮大后会视情况增加老师人数)
执行校长：1名
教学部门：
教学主管：1名
数学老师：1名（兼职）英语老师：1名
理化老师:1名
市场部门：
咨询老师：1名(执行校长支持工作）
六、培训学校发展步骤
1、选址
一个好的位置对未来几年发展是很重要的，最好能满足一下几个条件：
（1）在学校附近，这是最好的，学生和家长每天路过就能看见广告和招牌；
(2)交通便利，有足够的停车位；
（3）在大型的超市和商场附近，家长等学生上课的时候可以在这些地方逛逛；
（4）培训学校集中的地方，可以直接招收其他培训学校的学生，这种地方的家长更有教育意识。
我选择的地址是在这里人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。
2、项目
项目的选择很重要，这个跟大环境有很大关系，大城市的家长可能更注重孩子的素质教育，而小城市的家长更多关心孩子的应试教育，希望短期能见到成效。
我当时开办的培训中心在郊区，开始的时候主要是做英语的培训，这门课程的特点就是见效快，神奇性比较强，三个月的时间招收了100多学生，虽然数量不是很多，但是给了我一些长期办下去的信心。
个人认为在办学初期最好能选择一些短时间见效快的项目。
当地没有的项目为最好。
3、招生
现在已经不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的项目都需要推广，从最基本的发彩页到各个公共场所去搞活动，从学校门口和家长聊天到校长办公室和校长沟通。
有很多培训学校总是单一的发彩页，成本不少，但是效果总不是很理想，可以尝试着多搞一些活动，我曾经见过一个舞蹈的培训学校，从来不发彩页，每年都租用礼堂搞表演，孩子们往往去看表演以后就报名了。
总而言之，八仙过海，各显神通，很多校长都有自己非常好的招生方式，在这里我也就不多说了。
4、固生
这个可能是很多培训学校最为头疼的一个问题了，培训学校的招生成本很大，基本上第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，在第二学期刚要盈利的时候学生就开始流失，让之前的心血都付之东流，我认为这里面最主要的就取决于学科的选择和教师的培养，
有一些学科学习的时间就不是很长，比如珠心算，基本学生学习1年就会放弃，这样每年的学生流动性都很大，自然对培训学校不利，所以在学科上最好选择时效性比较长的，比如英语、作文等。
而教师是一个学校最根本的组成，很多民办学校的教师流动性非常大，给家长和学生造成不好的影响，可以说固生的根本就是留住教师，尤其是优秀教师。
要留住优秀教师学校就必须提供更多的培训机会和上升空间，反过来说这个又和招生数量的多少相辅相成了。
5、扩张
一般培训学校开始的时候都是以先以一门学科上手，陆续的开展第二、第三门学科，但是在什么时候扩张很重要，一般在每个学科有200~300人的样子最适合开展新的学科，这样新的学科只从内部学员中就可以招到一定的学生，否则学科太多，但是每个学科的人数又不满，又需要很多的教师，最后造成人力资源浪费而陷入困境。
其实办学校和办企业一样的，一定会有一个利润最大化的点，只要在合适的时间招到这个点，相信学校也会越办越顺利的。
七、利润分配：
（1）利润按如下比例分配：按合作方出资比例相对应分配。
（2）亏损分担：按合作方出资比例相对应承担。
（3）结款方式：每一年计提利润一次
附件一：
校址周边竞争地标表
新繁二中，38个班，2560人，住校1450人，高一，二不补课
繁江中学（青白中学）30个班1400人，住校1000人
新繁实验学校（二中初中）
龙安中学，10个班
龙安小学，22个班
新农小学，2个校区，24个班。