分层审核计划表范文
分层审核计划表范文
上海汇众汽车制造有限公司
轿车车桥配件厂
文件编号：CL/质 001-xx文控编号：001 版本：A/0 修改日期：xx.3.18
分层审核细则
1 目的
规定工厂实施分层审核的方法和要求，确保符合公司分层审核的要求。
2 适用范围
适用于工厂所有车间、班组。
3 职责：
3.1 质量保证科负责工厂分层审核的实施和管理。
3.2 各车间负责分层审核的具体实施工作。
4 规定
4.1 分层审核包括过程控制审核和防误防错验证审核。
过程控制审核主要以车间为主，实施三级分层审核，即车间主任、车间现场工程师、班组。
防误防错验证审核主要以制造工程科为主，车间三级分层审核为辅。
4.2 制定分层审核计划
4.2.1 各车间组织制定分层审核计划(见D1)，质量保证科制定过程审核计划，制造工程科制定工艺纪律检查计划和防误防错验证审核计划。
4.2.2 各车间的分层审核计划以月或周的周期制定，各车间可根据具体情况以实施作为分层审核计划表，即分层审核实施计划表，周期原则上不能超过一个月，如，审核周期内未能进行审核的产品或工
序需在审核周期实施表中说明，同时，需在下一个周期内进行审核。各车间审核周期确认后，原则上不再改变，如需改变需报质量保证科备案。
4.3 审核频次
4.3.1 质保科、制造工程科科长每月一次。
4.3.2 车间主任：每月至少二次。
4.3.3 车间现场工程师：每周至少一次。
4.3.4 班组长：每班一次。
4.3.5 质量保证科:每月至少一次，以过程审核为主；同时，每月现场分层审核抽查不得少于一次，覆盖工厂各车间。
4.3.6 制造工程科：每月至少一次，以工艺纪律检查为主，包括防错装置的审核，覆盖工厂各车间。
4.3.7 顾客抱怨的信息需分层审核一次。（相关科室和车间共同进行）
4.3.8 5M1E的变化需分层审核一次；（车间自审为主，车间提出相关科室需配合开展）
4.4 制定分层审核检查表
4.4.1 各车间层次根据产品的特性和要求制定分层审核检查表
(见 D2，但不限于)，检查表应包括过程控制审核和防误防错验证审核。
4.4.2 分层审核检查表是一份动态文件，可由分层审核各层次人
员定期进行更新。
4.4.3 审核检查表包括(不限于)过程的所有要素进行定期地评审，主要以5M1E为主。
4.5 审核的范围
4.5.1 班组长原则上每周审核的范围必须全覆盖班组所有工序、
所有产品。
4.5.2 现场工程师原则上每月审核的范围必须全覆盖管辖的所有工序、所有产品。
4.5.3车间主任每月审核的范围必须全覆盖车间所有的班组。
4.5.4 制造工程科每月审核的范围必须全覆盖所有的车间、所有的班组；半年覆盖工厂的全部产品。
4.5.5 质量保证科每月过程审核，半年覆盖工厂全部产品。 5 实施
5.1 每次分层审核时，其结果、不合格情况及纠正措施应记录(见D3)。
5.2 针对审核中提出的不符合项，由责任部门负责纠正措施的制定和实施。车间各层次审核过程中发现的问题当场整改的不需要填写纠正措施，但需记录和汇总。
5.3 车间分层审核中涉及相关部门的问题需反馈相关部门并抄送质量保证科。相关部门在收到问题信息后应在当天反馈。
5.4 分层审核的实施情况应在车间和班组信息栏中公布。
5.5 审核结果统计及反馈
5.5.1 对班组和车间分层审核中发现的问题及时公布，并及时在
班前会或车间会议上通报。
5.5.2 车间每月对审核结果进行汇总统计(见表单D4)，并公布在车间或班组信息栏中。
5.5.3 车间每月的分层审核问题汇总后，每月10日前反馈质量保证科，质量保证科对厂内分层审核情况进行汇总统计(见表单D4)，
并在质量例会上通报。
5.5.4 质量保证科每月对分层审核实施情况进行评估（见表单D5）。
5.6 分层审核包含实物质量的抽查
5.6.1 抽查频次：质保科每周一次，半年覆盖全部产品。
5.7 分层审核工作和实物质量抽查的考核
5.7.1 对分层审核和实物质量抽查的结果，按厂《质量奖惩条例》相关条例执行。
6 表单
D1 分层审核计划表
D2 分层审核检查表
D3 分层审核改进措施表
D4 分层审核改进措施表汇总
D5 分层审核打分表
7 文件的发布和修改
7.1 分层审核细则是一份动态文件，可根据实际情况进行修改。
7.2 分层审核细则从xx.3.21起执行。
过程分层审核(Layered Process Audit)实施方案
（试运行）
1 进行分层审核的目的：
1.1 确保始终严格遵守和执行标准，提高制造质量，并通过领导层和操作工之间言传身教的互动来加强彼此间的相互理解认知。
1.2 通过言传身教的互动方式，使各级管理者都参与到支持操作工的活动中。
1.3 通过识别和控制高风险/重要的过程要素，确保高水平的过程控制。
1.4 通过作业准备过程来确保既定标准的正确实施。
1.5 识别持续改进的机会，提供一个有效跟踪的流程。
1.6 验证下一层次的过程分层审核是否稳健实施。
2 适用范围：**，**、 **。（试行，效果好的话可以扩展产品）。
3 成立分层审核团队，任命审核组长：
A组由管理者代表、生产副总、生产管理处处长组成，生产副总任审核组组长； B组由车间主任、体系工程师组成、质量处处长组成，车间主任任审核组组长； C组由车间班长、质量工程师、工艺员组成，车间班长任审核组组长。
4 职责
4.1 生产管理处组织实施分层过程审核，负责编制“年度过程分层审核计划及跟踪表”、“管理层（B、C组）月度过程分层审核实施计划”，并下发至各组。每周组织召开一次评估会议。
4.2 A 组必须每周检查确认B组是否完成了每天的验证，必须每月进行一次分层审核；
4.3 B组必须每天验证确认C组是否完成了审核，每周进行一次过程分层审核；
4.4 C组按照“月度过程分层审核实施计划及跟踪表”进行审核。
5 审核频次：
A 组必须每月进行一次分层审核；B组必须每周进行一次过程分层审核；C组高风险项目必须最少每班审核一次，一般项目每天审核一次。
6 编制审核检查表：
质量处*负责编制分层审核检查表。“过程分层审核检查表”由3个部分组成：
1）工位问题，基本的检查项目，适用于所有工位。
2）质量关注点，依据质量反馈、过程知识和问题解决所制定的，针对具体工位的特定检查内容。
3）生产系统问题，基本的检查项目，适用于所有工位。
必须在“过程分层审核检查表”中注明在过程分层审核过程中进行确认的高风险项目，考虑下列可能的要素：
1）量具的功能和校验的确认
2）堆放/包装技术
3）目视辅助工具是否在现场，内容是否正确
4）过程参数
5）作业指导书
6）产品标识
7）扭矩监控（如适用）
8）文件/记录的完整性（包括适当的质量文件）
9）顾客反馈
7 实施审核：
支持部门也可以被邀请参与评审。当领导层审核某区域时，区域的各层人员都应该参与进来，
有利于正确的指导/积极促进。
8 过程分层审核对策措施表：
对策措施表为每个组跟踪操作/工位存在的未关闭问题，并张贴在班组区域中容易看到的地方，同时粘贴分层过程审核对策措施评估报告（包括：符合率和完成情况的图表）。
检查表中所有不能立即解决的问题，应立即输入到对策措施表中作为未关闭项目予以跟踪。当问题解决时，对策措施表要更新并签名。
9 审核结果的跟踪及评估：
审核组对审核结果进行跟踪。每周召开一次评估会议，汇总本周的B组、C组检查结果，形成评估报告，上报生产副总和生产管理处处长。评估报告包括：评估项目符合性和过程分层审核完成状况，将过期未关闭的对策措施提交生产副总，评估审核项目以持续改进（必要时增加、删除、修订问题）。
10 相关记录
年度过程分层审核计划及跟踪表
管理层（B、C组）月度过程分层审核实施计划
过程分层审核检查表
过程分层审核对策措施表
过程分层审核对策措施评估报告出自六西格玛品质论坛
bbs.6sq./,本贴地址:bbs.6sq./viewthread.php?tid=144949
一 1 分层审核Layered process audit，顾名思义是过程审核的一种，是针对制造过程进行的审核。
2分层审核由工厂的各级领导层来实施：
最基础的是由一线班组长实施，其次是各个功能部门的主管，最后是工厂中的中高级管理者也参与。
审核应涵盖整个工厂的各个区域，各个班次。
二，在分层审核前，设计分层审核检查清单很重要。因为审核时一旦发现不符合要立即纠正，所以必须确定纠正措施，这个纠正措施
就是反应计划。确实，在审核时会发现一些不可预知的不符合，所以要不定期的更新检查清单，检查清单是动态的。
但由于没有CQI-8分层过程审核指南，所以对三四问题不太了解。
我们公司推行分层审核是基于客户的推动，前期执行情况很不理想，但目前执行情况尚可。经验就是一定要让公司管理层参与，而且分层审核情况要在会议上提出并汇报给公司高层，这样生产部才会重视。
分层审核介绍中也指出最关键的是应由制造部经理负责推动，而不是质量部推动。出自六西格玛品质论坛 bbs.6sq./,本贴地
址:bbs.6sq./viewthread.php?tid=172971
XXXX有限公司质量体系
第三层次文件
XXXX有限公司
分层审核管理实施办法
文件编号：QP/BW804-01
受控编号：
版序：C/0
编制：日期：
审核：日期：
批准：日期：
xx年5月10日发布 xx年5月15日执行
一、目的：
使各级管理者都参与到支持操作工的活动中，通过言传身教的互动方式，确保始终
严格遵守和执行标准，提高产品制造质量；通过识别和控制高风险/重要的过程要素，确保高水平的过程控制；通过作业准备过程来确保既定标准的正确实施并寻求和识别持续改进的机会。
二、适用范围：
适用于以下过程：装配区域、制造工位、发运/收料区、所有操作、其他辅助职能，
尤其是关键重要工序工位。
三、定义：
分层审核：通过对组成生产运作过程各个要素的运行状态，是否符合策划的质量计
划的检查，确认其符合性和有效性的程度，以便寻求过程的改进机会，是一种基于全员参与的活动，同时也是一种由组织中各级人员按照预先计划的频次定期参与评审并回顾整改为基础的标准化的评审过程，用以确保制造过程受控并加强精益制造理念。
四、成立分层审核团队，任命审核组长：
A组由制造总监或者生产管理者代表、调度处长组成，制造总监任审核组组长；
B组由车间主任、质管处长或者质检处长、质改工程师或者质检工程师组成，车间主
任任审核组组长；
C组由车间班长和质检组长、车间质检员和工艺员组成，车间班长任审核组组长。
五、职责：
5.1 质检处负责编制《过程分层审核计划》和《过程分层审核检查表》，报质量总
监批准后下发至调度处组织实施。
5.2 调度处负责组织实施过程分层审核，将《过程分层审核计划》和《过程分层审
核检查表》转发至各审核组。每周组织召开一次评估会议。
5.3 A 组必须每周检查确认B组是否完成了每天的验证，必须每月进行一次分层审
核。
5.4 B组必须每天验证确认C组是否完成了审核，每周进行一次过程分层审核。
5.5 C组按照《过程分层审核日班检查表》进行审核。
六、审核频次：
A 组必须每月进行一次分层审核；
B组必须每周进行一次过程分层审核；
C组必须对关键重要工位最少每班审核一次，一般工位每天审核一次。
七、编制审核检查表：
7.1 质检处负责编制《过程分层审核检查表》，《过程分层审核检查表》至少应考虑
以下这些方面的问题：
1）作业指导书
2）过程参数
3）目视辅助工具是否在现场，内容是否正确
4）产品标识
5）工艺执行
6）量具的功能和校验的确认
7）自检执行
8）文件/记录的完整性（包括适当的质量文件）
9）不合格品处理
10）员工资格
11）安全防护
12）堆放/防护要求
13）顾客反馈
7.2 各过程的检查表应视实际情况适时进行更新，更新后需重新发布。
八、实施审核：
1、车间主任应安排对C组审核的计划实施情况进行跟踪检查，C 组审核记录每周上
交生产车间，由生产车间进行汇总，每周组织各班组召开总结分析会，制定纠正措施，推动改进，并将审核整改记录传递到质检处。
2、制造总监组织安排对B组审核的计划实施情况进行跟踪检查；
工作计划书格式范文
竭诚为您提供优质文档/双击可除工作计划书格式范文 篇一：工作计划书格式 工作计划书格式 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计 划内容摘要；“要点”是计划名称。 （2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。 （3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时 限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的
问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿 或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 （2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具 体，切实可行。 （3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。
202020年党支部工作计划模板
2016年党支部工作计划模板 面对不断变化的形势和任务，以党的十八大和十八届四中全会精神为指导，继续巩固学习和扩大实践科学发展观活动成果，坚持党建工作融入生产经营工作，进一步抓好党员队伍建设，加大党组织建设力度，不断丰富文明创建工作的内涵，为实现公司经营目标、推动公司和谐健康发展提供坚强的政治、思想和组织保障。2016年支部拟开展以下主要工作： 一、加强理论学习，提高党性修养。 学习和宣传党的十八大精神，全面理解科学发展观和建设社会主义和谐社会的基本内涵及精神实质，按照“固本、创新、和谐、发展”的总要求，着力打造一支讲党性、顾大局、忠于企业、服务企业的勘查队伍，努力营造朝气蓬勃、奋发图强、百家争鸣、百花齐放的工作氛围，推进公司勘查事业和谐、有序、高效发展。 二、加强组织建设，提高管理绩效。 完善组织架构，理顺管理流程，提升管理绩效。具体方式为支部成立党小组，野外项目符合条件的成立临时党小组，将党建与一线生产结合起来，让广大青年党员在实践中锻炼、成长。 三、加强制度建设，确保安全生产。 进一步学习和贯彻落实公司生产安全管理办法，加强职业安全教育，强化地质勘查工作安全意识，让广大职工从根本上认识到安全生产问题的重要性，切实保障广大职工的生产安全;编制应急预案，进一步做好危险源识别、安全培训和安全三级教育工作，切实保证安全标识、劳保和安全防护用品的资金投入，确保安全生产无事故。 四、加大培训力度，提升勘查能力。 充分利用科学技术管理论坛、短期专项培训、重点项目现场培训、出队前集中培训和收队后总结交流等多种形式，加大技术知识和管理能力的培训力度。 五、加强项目管理，提升勘查绩效。 进一步强化项目安全管理意识、风险防范意识和成本控制意识，做好勘查项目预算管理，技术管理，时间、成本和质量管理，降低勘查风险，将勘查效益化。 六、加强宣传教育，做好典型示范。 加强宣传教育。加强典型示范和文化引导，继续弘扬和发展鹿鸣精神，将铸魂、育人和塑形作为思想工作重心。结合实际，全方位、多角度、宽视野地发掘地勘工作中的闪光点，
党支部书记年度工作计划范例
工作计划：________ 党支部书记年度工作计划范例 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
党支部书记年度工作计划范例 在过去的一年里顺利完成了党员发展等常规任务，并在此基础上开展了“三知学习年”等创新性活动，各项工作备受好评。在接下来的一年里，我支部预计在以下几方面加大工作力度： 一、继承我支部的优秀制度 xx学生党支部在以黄万丁为核心的支委会的带领下，在过去的一年里建立了很多效果良好的制度，我们应将这些制度继承发展，进一步完善我支部的建设。包括群众列席支部大会制度，建立对外交流小组等。 二、坚持党员发展程序的谨慎性，规范性 (一)在党员发展过程中坚持谨慎原则 培养联系人要加强自身责任感，明确自身职责，学习工作方法，力求在发展新党员的过程中做到高效率，好效果，强质量。为实现以上目标，我支部将对培养联系人做出如下工作要求： 1、培养联系人方面 (1) 培养联系人与所负责的班级早联系 针对培养联系人与所负责的对象接触时间有限，谈话时间集中，了解不够全面等问题，我支部要求培养联系人及早与所负责班级联系。支委会将于三月份的支部大会上对各班的培养联系人进行重新安排，此后培养联系人要与所负责班级团支书取得联系并开始与可能发展的同学 进行谈话。谈话的次数及内容将反映在《班级联系本》上，我支部将于学期末进行检查。 (2) 开展培养联系人交流会 由于新任培养联系人缺乏经验以及各培养联系人之间工作方法各 第 2 页共 7 页
有不同，为了更好的开展工作，提高党员发展工作的效率、效果，我支部将于支部大会后，预计3月底小范围开展培养联系人交流会。 (3) 落实培养联系工作，加大表彰力度 培养联系人的工作灵活性，方式多样，监督力度小，更多是靠各培养联系人的积极性和责任感来完成工作。为了提高培养联系人的工作积极性，我支部去年对培养联系人进行了内部表彰，效果良好。鉴于此，支委决定今年将继续对表现优异的培养联系人进行内部表彰，树立榜样，向其学习，进而提高整个支部的培养联系人工作质量。 (二)增强党员发展程序的规范性 1、我院党员发展程序已较为规范完整，但是也存在一些地方不够清晰明确，导致发展过程中存在一些细小的失误。此外，我支部对很多表格及文件的填写一直都是以言传的方式进行传承，没有文字规范性的记载，而语言沟通中，难免有些遗漏或是失真，为我们工作的开展造成了不必要的麻烦。针对此现象，我支部决定今年将各个表格文件的填写方法以文字的方式记录下来，并做一份样板，减少同学们填写表格的错误率。 完善三表(《入党积极分子考察表、入党志愿书、预备党员考察表》)填写工作。具体包括：表格的填写规范，填写的注意事项，有谁来填写等。 2、严格按照我支部党员发展要求发展党员。 (1) 成绩要求。第一批被发展对象成绩要求班级前30%，第二批班级前40%，第三批及以后班级前50%(第二批及以后可灵活操作为：连续两学期每学期进步3名以上)，对于有特殊表现的同学可放宽限制，特殊对待; 第 3 页共 7 页
周工作计划表范文
周工作计划表范文 篇一：周计划表格 建德市实验幼儿园周计划表（中四班） 第6周2015年10月8日—10月10日本周主题：《吃得香，长得棒》 篇二：周工作计划制度 1.0目的: 规范周工作计划执行标准，如计划编制初审提报、汇总复审、过程监控、验证与激励， 确保各职能部门周重点工作计划的执行成效（达成率、业绩效果）。 2.0范围:全公司各职能部门及所属全员（但不含生产一线计件员工）。 3.0职责: 3.1以各职能部门为单位做周工作计划的编制提报。
3.2各职能部门负责人对本部所编制与提报的周工作计划进行初审与过程监控。3.3办 公室负责对各职能部门周工作计划进行汇总复审及其执行成效进行验证。3.4办公室负责对 员工月度绩效薪资进行核算并由财务部执行。4.0内容: 4.1周工作计划编审批应遵循管理原则 4.1.1要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解； 4.1.2要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量； 4.1.3要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高,偏低了无意义，偏高了实现不了； 4.1.4要和工作有相关性，不是被考核者的工作不予设定； 4.1.5要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。
4.2编制：部门负责人督导所属全员（含本人）按《部周工作计划表》 格 式编制并提交周工作计划。 4.3初审：所属全员应于每周五前编制并提报本人周工作计划至部门负责人处统一汇总 并 经其初审，必要时部门负责人应与计划当事人进行沟通。 4.4提报： 4.4.1时机、途径：每周六前各职能部门负责人将本部周工作计划提交至办公室。4.4.2 事项、原则：按《周工作计划提报限量分布表》来执行，原则上事项只能多不能少，如果少了则按《周工作计划提报限量分布表》的事项比例来扣分。当实报事项＜
项目管理体系审核办法
项目管理体系审核办法 为了验证项目管理活动和有关结果是否符合项目管理体系文件要求，及时发现项目管理体系中需要改进的问题，确保体系的有效运行和持续改进，特制定本办法。 一、职责 1．企业管理部标准化办公室负责编制并实施本程序。 2．项目管理体系管理者代表 (1)领导和策划项目管理体系审核工作。 (2)负责审核《项目管理体系内审计划》、《项目管理体系内部审核报告》。 (3)批准成立审核小组，任命审核组长。 3．企业管理部 (1)编制《项目管理体系内审计划》并组织实施内审工作。 (2)推荐经过培训具有内审员资格，且独立于受审核单位和部门的人员组成审核组。 (3)负责纠正措施效果跟踪验证工作，执行《不符合纠正与预防措施控制办法》。 4．审核组长 审核组长具体负责实施现场审核，提供现场审核结论。 5．审核员 实施现场审核，做好审核记录。 6．受审核方
(1)配合审核员工作。 (2)对审核结果中的不合格项进行原因分析，制定纠正措施。 二、工作程序 1．每年必须对公司项目管理体系覆盖范围内的所有部门和单位至少进行一次全要素的审核。 2．审核前的准备工作 (1)企业管理部组织成立审核小组，报管理者代表批准并任命审核组长，必要时聘请有关专家参加。审核员必须由与受审核方无直接责任且具有内审员资格者担任。 (2)审核工作文件 (3)审核计划：企业管理部负责编制《项目管理体系内审计划》，其内容包括审核的目的和范围、审核依据、审核组成员名单、审核日期、受审核单位和部门。《项目管理体系内审计划》报管理者代表审批后，以正式文件形式下发受审核方。 (4)审核组长在审核前依据《项目管理体系内审计划》提出审核要求，给审核员分配任务。 3．实施审核 (1)由审核组长召集受审核方相关人员宣布审核目的、范围、依据和审核方法，受审核方配合审核小组的工作。 (2)审核按照分工，根据《项目管理体系内审计划》逐项检查，填写《内审检查表》。审核的具体方法可采用询问、查阅文件和记录、观察、检测等。审核采取随机抽样法，抽取样本要适度均衡。现场审核时，收集客观证据要以客观事实为依据，要有可追溯性。 (3)审核员依据《内审检查表》，对不合格项填写《内审不符合项
版管理工作计划书范文
参考范本 最新版管理工作计划书范文
一、要切实解决好 4 个矛盾 一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门, 其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上, 办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局,一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点, 当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候, 自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作, 因为小局工作是做好大局的基础和前提。 二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性,但要做好办公室工作, 又必须发挥人员的主动性,善于在被动中求主动, 变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作, 不要消极等待, 要主动着手, 提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作,要有灵活的应变能力, 做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路,想领导之所想,谋领导之所谋,把问题想在前面,把工作做在前头, 主动做好超前服务。 三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子, 政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作, 主要是行政后勤工作, 诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作
的先决条件,不能把政务看成是大事, 把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的, 把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细, 不能有半点疏忽和懈怠。 四是“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意, 当参谋, 要把握“度” ,掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位, 不能缺位,也不能越位。要想领导之所想,急领导之所急,为领导决策提供尽可能多的背景资料,但不能越俎代庖。要积极谏言, 但不能瞎掺和。 二、发挥6项职能,抓实6个细节 一是发挥参谋功能, 突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带,要善于站在全局的高度, 把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上, 放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上,既要了解面上的总体工作, 又要了解近期的重点工作,既要了解上级领导的工作意见和要求, 还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力, 树立团队协作精神和服务理念,善于对上加强联系,对内加强管理,对外搞好协调,对下做好服务。要立足发展变化的新情况,多动脑筋、想办法、出主意, 增强工作的主动性、预见性、创造性, 以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺,在充分调查摸底的基础上, 提出可行建议和工作预案,发挥参谋和助手作用, 不断提高参与决策能力。
2020党支部工作计划表格范例
2016党支部工作计划表格范例 xxxx年是全面贯彻和落实党的十七大精神的重要一年，也是我校接受教育部本科教学工作水平评估及省高校工委德育评估的关键年。机关第二党总支将按照校党委的部署，围绕学校的中心工作目标，主要抓好理论学习，组织建设、作风建设，廉政建设等五个方面的工作，现安排如下： 一、深入学习贯彻党的十七大精神，加强理论学习 (一)按照学校的统一部署和要求，组织全体党员深入开展学习贯彻党的十七大精神，并制定党总支具体学习安排，明确学习内容、形式和方式方法，强调各支部要密切联系各自工作实际认真贯彻落实，确保实效。 (二)根据学校中心工作目标和要求，进一步加强政治理论学习，提高全体党员的政治理论水平和思想水平。要求各党支部制订详细的学习计划，并结合各党支部的实际情况抓好落实。 (三)围绕创建和谐校园，优化服务态度，推动机关建设，认真组织总支和各支部搞好解放思想大讨论，通过参加各种形式的学习活动，进一步增强机关党员干部适应新形势需要的新观念、新知识和新能力。 (四)认真开展学习党章活动.遵照胡锦涛总书记提出的“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”的要求，深入学习和理解党的纲领、党员的权利、义务、党员誓词、党的纪律等，进一步树立共产主义世界观、人生观、价值观，坚定党员的理想、信念，增强党员的党性观念。 二、进一步加强党的组织建设工作，充分发挥党总支的战斗堡垒作用 (一)结合机关二总支工作实际，明确全体党员的岗位职责，充分发挥党支部战斗堡垒作用和全体党员的先锋模范作用。 (二)加强党支部的组织建设，支部班子要做到政治性强，工作有力。要定期召开支委会，及时开展党建工作调研活动，通过座谈、个别谈心等形式，了解党员、群众的思想，听取大家对支部工作的意见，有针对性地做好工作，切实解决实际问题。 (三)认真贯彻落实党的“三会一课”等各项工作制度。各支部要定期召开支部党员大会、支部委员会和党小组会，活跃党内组织生活，提高党员素质。 (四)认真贯彻党的民主集中制，坚持民主生活会制度。机关二党总支在广泛听取群众意见的基础上，开好一年一度的组织生活会，通过认真开展批评和自我批评，真正解决工作中存在
公司年度工作计划书范文(新编版)
公司年度工作计划书范文(新 编版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
公司年度工作计划书范文(新编版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度
营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销
工作计划书范文大全_工作计划 工作计划书 工作计划范文
【工作计划】 工作计划是在机关和事业单位当中应用得较多的公文形式，它主要是对一段时间内的工作进行提前的打算和安排，同时制定较为详细的工作量和工作细节上的规划。工作计划对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。提前做好计划的工作对于提升效益来说非常重要。下面是分享的工作计划工作计划书工作计划范文，供大家参考！ 工作计划工作计划书工作计划范文篇一 随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一.宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨
是确保完成指标、实现目标。 二.目标 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 锁定有意向客户30家。 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的
分层审核计划表
分层审核方案欢迎大家评审 过程分层审核(layered process audit)实施方案（试运行） 1 进行分层审核的目的： 1.1 确保始终严格遵守和执行标准，提高制造质量，并通过领导层和操作工之间言传身 教的互动来加强彼此间的相互理解认知。 1.2 通过言传身教的互动方式，使各级管理者都参与到支持操作工的活动中。 https://www.360docs.net/doc/4918021459.html,, o m# }6 u7 g4 a/ l, _ -质量-spc ,six sigma,ts16949,msa,fmea--(20万质量人注册)7 c/ b+ a4 ^6 y/ p, h: y y; w- l; e( r% k 4 b% m 5 q8 a- g4 t - }* 1.3 通过识别和控制高风险/重要的过程要素，确保高水平的过程控制。 1.4 通过作业准备过程来确保既定标准的正确实施。 1.5 识别持续改进的机会，提供 一个有效跟踪的流程。 1.6 验证下一层次的过程分层审核是否稳健实施。 2 适用范围：**，**、 **。（试行，效果好的话可以扩展产品）。 3 成立分层审核团 队，任命审核组长： a组由管理者代表、生产副总、生产管理处处长组成，生产副总任审核组组长； o1 e+ g3 v; l# ]4 h 六西格玛品质论坛3 h, d8 u& d& x https://www.360docs.net/doc/4918021459.html,4 t# b \. b% z- ]+ ]( s 5 }, e/ u6 m+ x( l + {. g4 `1 k3 f- k, t p0 y& k b组由车间主任、体系工程师组成、质量处处长组成，车间主任任审核组组长； c组由车间班长、质量工程师、工艺员组成，车间班长任审核组组长。 4 职责 4.1 生产管理处组织实施分层过程审核，负责编制“年度过程分层审核计划及跟踪表”、 “管理层（b、c组）月度过程分层审核实施计划”，并下发至各组。每周组织召开一次评估 会议。 4.2 a 组必须每周检查确认b组是否完成了每天的验证，必须每月进行一次分层审核； 4.3 b组必须每天验证确认c组是否完成了审核，每周进行一次过程分层审核； 六西格玛品质论坛) }4 ^+ z5 r: l q 六西格玛品质论坛. f& z6 c3 w0 b! k% x https://www.360docs.net/doc/4918021459.html,6 f* f* v& m# ~ https://www.360docs.net/doc/4918021459.html,- ?, k& ?2 h: n4 h w# p y/ v7 s 4.4 c组按照“月度过程分层审核实施计划及跟踪表”进行审核。 5 审核频次： a 组必须每月进行一次分层审核；b组必须每周进行一次过程分层审核；c组高风险项目 必须最少每班审核一次，一般项目每天审核一次。 6 编制审核检查表： 质量处*负责编制分层审核检查表。“过程分层审核检查表”由3个部分组成： 1）工位 问题，基本的检查项目，适用于所有工位。 2）质量关注点，依据质量反馈、过程知识和问题解决所制定的，针对具体工位的特定检 查内容。 3）生产系统问题，基本的检查项目，适用于所有工位。 必须在“过程分层审核检查表”中注明在过程分层审核过程中进行确认的高风险项目，
2020党支部季度工作计划表
实施精细增长，做区域市场的;实施创新增长，做移动生活的塑造者;实施高效增长，做运营效率的标杆者;实施和谐增长，做和谐发展的倡导者.促进公司硬实力和软实力的双提升，全面推进企业实现可持续稳健增长的工作思路，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，结合公司的总体发展目标和业务特点，抓好支部的学习、党员的先锋模范作用、支部思想、组织、作风和制度建设，充分发挥党员的先锋模范作用，为营造宁海移动企业文化，打造移动品牌提供思想和组织保障. 一、深入学习十六届五中、六中全会精神，提高党员干部的政治思想素质. 1、坚持以邓小平理论和“__”重要思想为指导，深入学习党的十六届五、六中全会精神，切实提高对加强党的执政能力建设重要性和紧迫性的认识.深入学习和正确理解科学发展观的基本内涵和精神实质，紧密联系我公司发展的实际，紧密联系党员干部群众的思想和工作实际，着力在“__”重要思想和科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作上狠下功夫，努力做到真学真懂真信真用.组织党员，职工开展政策理论学习，创新学习方法和形式，努力提高学习的生动性和实效性，切实抓好政治理论学习活动，全面优化提高宁海分公司党员干部的政治思想素质，加快分公司竞争力的提升. 2、进一步加强党员干部的理论学习,加强党支部理论学习的管理和制度化建设,增强党员带头学习的浓厚氛围,促进党员政治思想素质、业务水平和运用理论解决实际问题能力的提高.全体党员干部要为“创建学习型企业”作出表率.支部要做到每月开展至少一次民主生活会，认真组织学习中央、省、市和省、市公司等重要会议精
神，及时准确地掌握领会上级各项路线方针政策，指导和推进分公司工作的有序开展.积极引导和教育党员，提高工作能力，营_岗敬业、乐于奉献、艰苦奋斗、团结拼搏的精神，为“创建学习型企业”而努力. 3、组织支部党员认真学习党章，用党章的规定严格要求党员，教育党员为党在新时期的任务而努力工作.坚持“三会一课”制度，开展爱国主义、集体主义、爱岗敬业、奉献精神教育，做到会前有准备，会中有认识，会后有行动，会议记录详细，使“三会”制度即扎实又生动活泼和富有成效. 二、以邓小平理论和“__”重要思想为指导，认真贯彻落实“四好”领导班子创建活动的有效开展. 1、创建“四好”领导班子是加强党的执政能力和先进性建设的重要举措，是深化改革、加快发展、实现创建一流企业战略目标的现实要求，为此分公司党支部成立支部“四好”领导班子小组，切实推动分公司各项工作健康有序发展. 2、组织党支部党员及分公司骨干员工认真学习宁移党委[__年]5号文件关于印发《中国移动宁波分公司开展“四好”领导班子创建活动的实施意见(试行)》的文件精神要领及创建“四好”领导班子的重要意义，从而从根本上认识到创建“四好”领导班子是实现企业从优秀到卓越的新跨越具有十分重要的作用，一年不少于三次交流学习. 3、把创建“四好”领导班子活动与创建“省级文明单位”、“青年文明号”、“巾帼文明示范岗”等创建活动有效结合起来，充分利用宣传工具、有效的活动载体、灵活的学习方式，在着眼于加强支部党员政治素养建设及先进性建设的同时，与各部门、各支
产品认证内部质量体系审核计划和检查表
20××年度产品认证内部质量体系审核方案 QR 8.2.2-01 1、审核目的：评价公司 ×××、×××产品实施产品认证的一致性和可行性。 2、审核的准则 a ×××设备认证实施规则 b. 公司质量管理体系文件；公司质量手册、程序文件、管理规程、检验规程汇编和相关作业指导书等。 c. 产品适用的法律法规………………………… 3、审核的范围：公司产品认证产品生产和服务过程有关的质量活动。 4、有关背景情况：公司于2013年2月21～22日进行内部审核，对2012年质量管理体系和产品认证活动运行的符合性和有效性进行了检查。2013年4月接受了泰尔认证中心对公司质量管理体系和产品认证的的符合性和实施的有效性进行了审核，通过审核认为公司
质量管理体系运行符合GB/T19001-2008标准要求，体系有效。产品认证符合配线设备认证实施规则一致性要求，维持原质量体系和产品认证证书。审核发现的轻微不符合项，经相关部门进行原因分析和制订、实施纠正措施后已闭环。公司2013年初研究决定，公司根据目前市场的需求，应扩大产品经营范围，促进企业生产经营的持续发展，为此增加通信系统用户外机柜、光缆分纤箱和双壁波纹管的生产经营，为此在参与市场招投标前先实施产品认证工作，对上述产品是否满足相关设备认证实施规则的一致性要求进行一次补充内部审核，以确认上述产品是否具备申报产品认证条件。本次审核以《自愿性产品认证质量体系通用要求》为依据，着重关注上述产品在产品实施过程中的一致性、符合性要求。关注产品认证产品所需的检
测资源等。 5、本次安排内审时，应按“配线设备认证实施规则”和“电缆光缆设备认证实施规则”及相关行业标准的相关要求，对公司认证产品所涉的质量活动进行全面检查。 6、各部门涉及的主要过程：按公司质量手册（A/0版）中“质量管理体系过程职责分配表”的规定执行。 7、审核方法：采取抽样检查 8、审核区域、频次、时间安排和重关注内容见下表：审核区域审核频次时间安排重点关注内容高层 1 内部审核和管理评审实施情况和一致性情况公司体系文件的控制、年度培训计划制定和实施。特殊过程/岗综合部 1 位员工能力考核。生技部 1 对生产过程的控制和过程的变更的控制情况。 2013年6月市场部 1 对客户投诉的处理和满意度的调查品质部 1 对认证产品生产过程中检测资源的控制、产品过程质量的控制采购部 1 对认证产品
销售工作计划表格范文常用版
销售工作计划表格范文常用版 Sales work plan form model version 汇报人：JinTai College
销售工作计划表格范文常用版 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 部门 第一负责人 考核者 考核期 关键职责 当期应对措施 衡量标准 权重
上级评价 1 1 2 2 3 4 3 5 6 任务变更（权重大于20%）
1 2 绩效评分：∑权重×评分工作任务确认签字栏 被考核者签字： 考核者签字： 考核结果确认签字栏 被考核者签字： 考核者签字：
工作改进计划 1 任务绩效评价标准（示例） 等级 目标达成情况 说明 出色 135%以上 工作绩效始终超越本职位常规标准要求，通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，完成任务的数量、质量明显超出规定的标准，且能够比较好推动公司业绩。 （10）
优良 115—135% 工作绩效经常超出本职位常规标准要求，通常具有下列 表现：严格按照规定的时间要求完成任务并经常提前完成任务，经常在数量、质量上超出规定的标准，且能够比较好推动部门工作。 （8） 常态 95—115% 工作绩效经常维持或偶尔超出本职位常规标准要求，通 常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准。 （6） 需改进
大学学校党支部工作计划
大学学校党支部工作计划 大学学校党支部工作计划【一】 一、加强师生的思想政治工作 1.抓好中心组理论学习 按照上级部署和要求，认真制定学习计划，明确学习专题，采取专题学习、专题研讨、听专题报告会等多种形式强化对党的XX大报告、中国特色社会主义理论体系、科学发展观和新党章的学习。 2.认真抓好广大党员和教职工的政治理论学习 要组织师生认真学习马克思主义中国化的最新成果、党的基本理论知识、XX 大提出的新思想、新观点、新论断和新部署等，学习将注重内容的精简提炼，注重对关键词和政治术语的把握和理解，注重深刻理解党的教育方针和高等教育政策。通过学习，进一步明确各自在构建和谐校园、做好教书育人工作中的职责，把学习的体会和成果转化为促进工作的动力，增强责任意识、奉献意识，精心备课、认真授课，爱岗敬业、争挑重担。 3.认真组织大学生的政治理论学习 要围绕践行社会主义核心价值体系、构建和谐校园等内容，采取上党课、听报告、座谈会、学习经验交流会等形式，帮助大学生树立正确的世界观、人生观、价值观。同时，领导干部、班主任、辅导员要走进大学生政治理论学习课堂和主题班会，教育学生坚定信念、追求真知，真正成为对社会有用的人。 4.积极寻求新时期思想政治工作方式方法的创新，努力做好我系学生的思想政治教育工作和精神文明创建工作。 加强辅导员、班主任队伍建设，做好培训工作，着力提高辅导员、班主任队伍整体素质。提高认识，加强领导，将定期召开专题研讨会纳入党组织的工作计划，推动队伍建设。 发动全体党员重视思想政治教育工作，深入学生中间，了解和分析学生思想动态，把握学生思想脉络，关心他们的学习和生活，帮助他们解决实际困难，做好他们的思想政治教育工作。
党支部年度工作计划范文
党支部年度工作计划范文 党支部年度工作计划范文 一、指导思想： 本学年度是学校发展的关键一年，是学校转型的关键一年，是各项工作快速提升的一年。本学年要围绕贯彻十八大精神，在区教工委、教委工作要点的基础上，依据学校的现实和未来的发展，一切工作以多维成功教育体系建设为着眼点，推进数字化校园建设，推进校园文化建设，推进骨干教师和学科带头人、青年教师队伍建设。力争学校教育教学综合水平处于北部新区的.领先位置。以一流党建为目标，切实加强党的建设。 二、工作要点： (一)加强党的思想建设，落实党内三会一课制度。 1、加强学习型党组织建设，将十八大精神科学发展观、先进性教育、现代教育观念、教育法律法规列入今年的学习教育内容。加强干部和党员的学习，创新学习形式(讲座、理论研讨会、知识竞赛、参观访问、网络教育、观看教育电影、撰写读书笔记等)， 2、认真执行党内三会一课制度(即支部党员大会、党支委会、党小组会和党课)。围绕学校核心工作把政治学习和业务需求结合起来，以理论学习促进教育教学工作，以工作业绩检验理论学习成效。
3、尝试党建创新，围绕学校成功教育，党支部在推进和攻坚克难方面走在前列，全面加强学校文化建设，宣传学校的核心价值观念为学生人生成功奠基。 4、加强对外宣传：校园网上宣传、校内外橱窗宣传、对教委宣传、对周边单位宣传。 (二)加强党的制度建设，进一步推进党务公开，促进学校整体和谐。 1.坚持和健全民主集中制，继续推行民主和科学管理，畅通民主渠道，经常性地征求和听取党内外教师、群众意见，为党内监督创造良好的机制和氛围，为学校管理制度、绩效考核制度做好思想保障。 2、继续推进双培养 (党员培养成骨干，骨干培养成党员)工作，提升党员队伍生机活力。 3、坚持三亮一公开 (亮身份、亮承诺、亮实绩，党务、校务公开)，干部和党员接受群众监督和评议，巩固廉政成果，坚决杜绝乱收费行为。 (三)加强党员组织建设，不断提高党组织的凝聚力和战斗力。 1、加强支部建设，积极推行双建设和双报告制度，按照海淀区教育系统《基层党组织建设标准》和《领导班子建设标准》，开展自查自纠，充分发挥党支部的政治核心作用，增强学校党组织的创造力、凝聚力、战斗力。为创建和谐基层党组织打好基础，为创办精品学校做好组织保障。 2、进行党支部的换届选举工作，建立新的支委班子，明确分工。每月至少召开一次党支部委员会。 3、完成党员发展工作，确保党员发展质量。加强党员管理，每两周开展一次全
个人工作计划书范文(500字)
个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售情况：……从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三．市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明
2020党支部年度工作计划表格
2020党支部年度工作计划表格 一、增强理论学习，提升党性修养。 学习和宣传党的十八大精神，全面理解科学发展观和建设社会主 义和谐社会的基本内涵及精神实质，按照“固本、创新、和谐、发展”的总要求，着力打造一支讲党性、顾大局、忠于企业、服务企业的勘 查队伍，努力营造朝气蓬勃、奋发图强、百家争鸣、百花齐放的工作 氛围，推动公司勘查事业和谐、有序、高效发展。 二、增强组织建设，提升管理绩效。 完善组织架构，理顺管理流程，提升管理绩效。具体方式为支部 成立党小组，野外项目符合条件的成立临时党小组，将党建与一线生 产结合起来，让广大青年党员在实践中锻炼、成长。 三、增强制度建设，确保安全生产。 进一步学习和贯彻落实公司生产安全管理办法，增强职业安全教育，强化地质勘查工作安全意识，让广大职工从根本上理解到安全生 产问题的重要性，切实保障广大职工的生产安全;编制应急预案，进一 步做好危险源识别、安全培训和安全三级教育工作，切实保证安全标识、劳保和安全防护用品的资金投入，确保安全生产无事故。 四、增大培训力度，提升勘查水平。 充分利用科学技术管理论坛、短期专项培训、重点项目现场培训、出队前集中培训和收队后总结交流等多种形式，增大技术知识和管理 水平的培训力度。 五、增强项目管理，提升勘查绩效。 进一步强化项目安全管理意识、风险防范意识和成本控制意识， 做好勘查项目预算管理，技术管理，时间、成本和质量管理，降低勘 查风险，将勘查效益化。
六、增强宣传教育，做好典型示范。 增强宣传教育。增强典型示范和文化引导，继续弘扬和发展鹿鸣 精神，将铸魂、育人和塑形作为思想工作重心。结合实际，全方位、 多角度、宽视野地发掘地勘工作中的闪光点，抓住特点，捕捉亮点， 着力抓好宣传报道工作，为促动地勘公司又好又快发展营造良好的舆 论氛围。坚持正面宣传、把握准确导向，注重文化引领、突出典型示范，多渠道组织稿件，积极向公司网站、地质勘查报、国土资源报等 行业相关报刊发稿，即时报道公司在追求又好又快发展中取得的新业绩，努力扩大地勘公司在行业内的影响力。 七、全面推动创先争优，以评促建。 积极响应和执行集团公司党委《中铁资源集团有限公司深入展开 创先争优活动实施方案》，继续深入展开党员承诺活动，并将个人承 诺书在支部和部门内部公开，增强党员之间的检查和群众的监督力度; 结合支部自身实际，设立党员示范岗，争创先进党支部、争当优秀共 产党员。 八、创新学习形式，增强党员教育管理。 针对形势、任务和党员的思想实际，展开党课活动。党员自领题目，结合本职岗位，或学科专长，或近期学习心得，编制讲义，组织 全体员工自愿参加的培训课堂，构建学习型党组织。一方面督促党员 总结工作经验，树立思路，深化学习成果，另一方面，在全体员工面 前树立党员的专业化形象，发挥党员的先锋模范作用，突出党组织对 公司发展的贡献，进而树立党组织和党员的威信。评选优秀讲师，以 各类“特色奖”激励党员和积极分子讲师队伍，使之持续壮大、提升。 九、丰富党建载体，夯实党建基础。 充分使用网络平台，增强沟通、交流，做好上情下达，下情上传，持续丰富党组织活动载体，搭建员工学习平台和提升党建工作效率。 建立“党员博客”，成为党员互动交流的平台，为支部成员提供浏览
2020年度工作计划表范文标准版2篇
2020年度工作计划表范文标准版2篇Standard version of 2020 work plan model 汇报人：JinTai College
2020年度工作计划表范文标准版2篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：【年度工作计划表】 2、篇章2：【年度工作计划表范文】 篇章1:【年度工作计划表】 XX年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加 快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划： 一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作： 一、转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：（一）加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站