平安叶永健-赢在起点
2024年平安保险演讲稿精编
2024年平安保险演讲稿精编尊敬的领导、各位来宾、亲爱的同事们：大家好！我是平安保险公司的一名员工，今天非常荣幸能够在这里为大家带来一场关于平安保险的演讲。
首先，我想借此机会向大家介绍一下我们公司的现状和发展情况。
作为中国领先的综合金融服务集团，平安保险在过去的几十年里取得了长足的进步和发展。
我们坚持以客户为中心，以科技创新为驱动，致力于为客户提供全方位、个性化的保险服务。
截至目前，平安保险已经发展成为一家覆盖人寿保险、健康保险、财产保险、车险等多个领域的综合性保险公司。
____年，将是平安保险迈入一个新的发展阶段的关键之年。
我们将继续秉持“专注、创新、责任、高效”的核心价值观，推动保险行业的数字化转型和科技创新。
我们将加大对新技术的研发投入，提升客户体验，同时也将积极参与社会责任的履行，推动保险服务的可持续发展。
首先，平安保险将继续关注客户需求，在保险产品设计和服务模式上进行创新。
我们将深入挖掘客户需求，推出更多符合市场需求的保险产品，并通过数字化技术提升保险服务的效率和便捷性。
例如，我们将推出全新的在线理赔服务，让客户可以随时随地通过手机APP申请理赔，享受更加便捷的保险服务。
其次，平安保险将加大对科技创新的投入，推动保险行业的数字化转型。
我们将加强与科技公司、互联网公司的合作，共同研发创新性的保险产品和服务。
我们将借助人工智能、大数据分析、区块链等新技术，提升风险管理能力，降低成本，提高服务水平。
例如，我们将探索利用区块链技术来提高理赔的透明度和效率，保障客户权益。
再次，平安保险将积极履行社会责任，推动保险服务的可持续发展。
我们将积极参与公益事业，投入更多资源来支持教育、环保和扶贫等社会领域。
我们也将致力于提高保险行业的服务质量和行业规范，维护客户利益和行业形象。
我们相信，通过共同努力，保险服务将能够更好地满足社会发展的需要，为人们的生活提供更大的保障。
在未来的发展中，我们也面临着一些挑战和机遇。
网络保险业如何E路平安？
网络保险业如何E路平安？
方家平
【期刊名称】《IT时代周刊》
【年(卷),期】2003(000)10X
【摘要】众多商家都已经看到了网络发展中药藏的无限商机，而网络保险业的应运而生，却是机遇与危机并存。
【总页数】2页(P48-49)
【作者】方家平
【作者单位】《IT时代周刊》社
【正文语种】中文
【中图分类】F840
【相关文献】
1.平安网络助奥运平安和谐网络添奥运精彩 [J], 孙蔚敏
2.给金融保险业一个“平安的承诺” 守内安SPAMSQR成功捍卫中国平安万千账户 [J],
3.安全网络保“平安”——深信服上网行为管理助力平安集团打造安全网络 [J],
4.一路平安,与你同行\r——访2018年中国政府友谊奖获得者、中国平安集团\r 副首席执行官、首席保险业务执行官李源祥 [J], 左娜
5.加密网络连接，旅途一路平安——使用OpenSSH和Squid组建非微软产品的虚拟专用网 [J], Mark;Joseph;Edwards;徐瑾（译者）
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平安财险家财宝销售激励方案宣导业务员版
销售技巧培训
总结词
提升沟通能力
详细描述
业务员需要掌握有效的沟通技 巧，包括倾听客户需求、解答 客户疑问、促成交易等方面的 能力。
总结词
提高谈判技巧
详细描述
在与客户商谈保险合同时，业 务员需要运用适当的谈判技巧 ，争取最有利的合同条款，维
护公司利益。
市场策略与竞争对手分析
总结词
了解市场动态
总结词
分析竞争对手
团队目标
设定团队销售目标，促进 团队协作，共同达成目标。
奖励措施
物质奖励
根据业务员完成销售目标的程度， 提供相应的奖金、礼品等物质奖 励。
晋升机会
对表现优秀的业务员给予晋升机会， 提升职业发展空间。
培训机会
为提高业务员的业务能力和专业素 养，提供各类培训机会。
激励周期与兑付方式
激励周期
设定合理的激励周期，如月度、 季度、年度等，确保及时激励。
制定激励政策
设立针对业务员的激励方案，如销售提成、业绩 奖励等，激发业务员的积极性和销售动力。
优化产品设计
根据市场需求和客户反馈，不断优化家财宝产品 的保障范围、费率等，提高产品的市场竞争力。
加强市场宣传
通过广告、宣传册、网络营销等多种渠道，提高 家财宝产品的知名度和品牌影响力，吸引潜在客 户。
07
平安财险家财宝销售激励方 案宣导业务员版
目录
• 方案背景与目标 • 激励方案内容 • 销售支持与培训 • 方案实施与监控 • 案例分享与成功经验 • 问题与挑战 • 总结与展望
01
方案背景与目标
方案背景
01
02
03
市场竞争加剧
随着保险市场的竞争加剧， 平安财险需要采取措施提 高家财宝产品的销售业绩。
2024年银行平安创建工作计划
2024年银行平安创建工作计划平安银行是中国领先的商业银行之一，为了适应社会发展和市场竞争的需要，制定工作计划是其成功运营的基础。
以下是2024年银行平安创建的工作计划：一、业务发展计划1.加强金融科技创新：在2024年，平安银行将进一步加强金融科技创新，提供更加智能、便捷和安全的金融服务。
将继续加大对移动支付、云计算、大数据分析等领域的投入，推动金融科技与实体经济深度融合。
2.创新产品和服务：平安银行将不断创新产品和服务，以满足客户多样化的需求。
将重点推出智能理财、个人信贷、小微企业贷款等创新业务，提升客户体验和满意度。
3.拓展国际业务：2024年，平安银行将进一步拓展国际业务，在境内外市场寻求更多机会。
将加强与国际金融机构的合作，推动跨境支付、贸易融资等业务的发展，并通过与海外银行建立战略合作伙伴关系，提升在全球金融市场的竞争力。
4.优化营销推广策略：平安银行将加强品牌建设和市场营销推广，通过多种渠道和媒体传播银行的形象和核心竞争力。
将针对不同的客户群体，推出个性化的营销活动和产品定制，提升市场份额和品牌影响力。
二、风险管理计划1.建立全面的风险管理体系：平安银行将加强对风险管理的重视，建立全面、科学、有效的风险管理体系。
将加强对信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的监测和控制，提高银行的风险防范和应对能力。
2.加强信息安全保护：平安银行将继续加强信息安全保护工作，对数据安全、网络安全等方面进行全面防护。
将加大对信息系统的投入和维护，提升系统的安全性和可靠性，避免信息泄露和客户资金损失。
3.完善内部控制体系：平安银行将进一步完善内部控制体系，规范业务操作和业务流程。
将加强对业务流程、内部审计、风险管理等方面的监督和检查，确保内部控制的有效性和合规性。
三、员工培训与激励计划1.加强员工培训：平安银行将加强员工培训，提高员工的专业素质和服务水平。
将组织各类培训活动和学习交流会议，提供多样化的学习机会，培养员工的创新意识和解决问题的能力。
2024年平安保险领导致辞范文（二篇）
2024年平安保险领导致辞范文时光荏苒，在全体平安同仁的并肩奋斗与共同见证下，中国平安迎来了第二十五个生日。
二十五年前的今天，平安呱呱坠地，最初只是一家小小的财产险公司，从深圳蛇口、一间几百平方米的办公室、____名员勇前行，踏上了艰苦创业之路。
二十五年后的今天，平安风华正茂，已经成为跨保险、银行和资产管理，覆盖全金融领域的综合金融集团，在全国1000全球保险业第____位。
过____万的员工和业务队伍、____多万客户，资产规模突破____万亿;跻身《财富》全球____强第____位，福布斯全球____强平安二十五年的创业之路，从无到有、从小到大，更要进一步从大到强。
有过探索的艰辛和曲折，也满载着收获的快乐和会创造了巨大价值的同时，也为自己积累了丰厚的财富。
回顾平安二十五年来的发展历程和成绩，我们感到自豪，也满怀感恩之心。
平安能走到今天，离不开中国改革开放、经济政府、监管部门和社会各界的指导与帮助;离不开广大客户长期以来的信任和支持;最重要的，是离不开每一位平安人的艰成功只属于过去。
当前，我们已经进入了一个科技迅猛发展、竞争日新月异的时代。
互联网技术的发展和成熟，不断催生挑战，包括金融领域。
面对快速变化的环境，我们要始终保持开放的心态和高度的危机感，把握时代潮流，积极探索，主动展望未来，我们充满信心，将继续坚定不移地推动两大核心发展战略：一是深化推进“综合金融、专业化经营”的发展模式，努力实现每一个专业公司的“专业化经营”，确保实现超越市场的发展推动交叉销售，实现“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的新型模式，让客户的生活更简单。
二是加快落实“科技引领金融，金融服务生活”的发展理念，充分利用综合金融具备的独特优势，走在科技互联网行业创合的创新业务模式，为客户提供全新的金融消费体验。
让我们共同努力，团结一致，继续发扬平安迎难而上、开拓创新、锐意进取、追求卓越的精神，将平安打造成为中国最领平安，未来一定会更好!最后，祝愿全体平安同仁及其家人们，身体健康、工作进步、平安幸福!2024年平安保险领导致辞范文（二）尊敬的各位领导、各位同事们：大家好！首先，我代表平安保险公司全体员工，向各位领导和各位同事们表示最诚挚的问候！同时，我也要向从我们创立之初就给予我们关心和支持的广大客户和合作伙伴表示衷心的感谢！回首过去的一年，平安保险在诸多困难和挑战面前展现了坚韧的意志和不屈的拼搏精神。
平安理财灵活策略90天持有a代码
平安理财灵活策略90天持有a代码
摘要：
1.产品概述
2.产品特点
3.投资策略
4.适用人群
5.购买渠道及流程
6.总结与建议
正文：
【产品概述】
平安理财灵活策略90 天持有A 代码是一款由平安银行推出的理财产品，主要面向投资者提供短期理财服务。
这款产品具有资金灵活、收益稳定等特点，适合短期内闲置资金的投资者。
【产品特点】
1.灵活策略：投资者可在90 天内随时赎回本金，资金使用较为灵活。
2.收益稳定：产品投资于固定收益类资产，预期年化收益率较高，能为投资者带来稳定的收益。
3.投资期限短：投资期限仅为90 天，适合短期闲置资金的投资者。
【投资策略】
该产品主要投资于国债、央行票据、金融债、企业债、短期融资券等固定收益类资产，以获取稳定的投资收益。
同时，通过灵活调整投资组合，降低利
率风险和信用风险，确保产品的本金安全。
【适用人群】
1.有短期理财需求的人群，如闲置资金在90 天内的投资者。
2.风险承受能力较低的投资者，因为该产品主要投资于固定收益类资产，风险相对较低。
3.对资金灵活性要求较高的投资者，产品支持随时赎回本金。
【购买渠道及流程】
1.线上购买：投资者可以通过平安银行官网、手机银行等线上渠道了解产品信息并进行购买。
2.线下购买：投资者也可以前往平安银行营业网点咨询产品信息并办理购买手续。
【总结与建议】
总的来说，平安理财灵活策略90 天持有A 代码是一款短期理财产品的不错选择，尤其适合短期内闲置资金的投资者。
投资者在购买前应充分了解产品信息，确保符合自身理财需求。
平安人寿“保险大王”叶云燕 (2)
平安人寿“保险大王”叶云燕保险皇后叶云燕初见燕子时，几乎不敢相信眼前这位美丽、时尚、恬淡的女人就是传说中鼎鼎大名的“保险大王”，她完全颠覆了一般人印象中泼辣硬朗、叱咤风云的女强人形象。
一席倾谈后更令人惊讶的，是处于事业顶峰的人少有的低调与平静、智慧与爱心。
叶云燕，朋友都昵称她燕子，仿佛她就是一只伶俐的燕子，在高高的云层中轻盈飞舞，随意自如。
燕子的十年保险生涯中拥有很多个“第一”，从厦门“第一”、福建“第一”，到南区“第一”。
不积细流无以成江海，这些辉煌荣耀、令人瞩目的头名“第一”，得来并不容易，是由许多艰辛难忘的“第一次”构筑起来的。
第一，是起步，第一，是成功。
第一到第一之间，便是燕子一步一步奋斗的历程，激情与落寞，欢笑与泪水，只有经历过的人才能体会。
第一单业务双脚走出亿万金“第一单业务，更多的是靠真诚和勤奋。
营销目标明确，也很重要。
” “学会倾听。
急人所急，想人所想，用真诚感动人。
”八年前，燕子怀着理想和憧憬，离开家乡来到厦门，寻找她生命中新的起点和坐标。
但是人地生疏，当时的她连鼓浪屿在哪里都不知道，更是没有一个熟人朋友。
在一个全然陌生的城市里，燕子的工作，却是寿险营销，其艰难程度可想而知。
徘徊再徘徊。
为了生存，只能开动脑筋想办法。
要熟悉这个城市。
到厦门第二天，燕子便换了五十元硬币，开始马不停蹄地换乘各路公交车，仔细记录下每个站点。
用这种方式，连跑三天下来，厦门对于燕子来说，很快变得不那么生分了。
紧接着就是大量的电话、陌生拜访，跑断腿、磨破嘴，结果却收效甚微。
中暑又感冒，加之心理压力大，有次燕子去仙阁里拜访客户时，竟晕倒在路上。
之后，燕子减少盲目地陌生拜访，转移目标，有针对性地拜访在厦门的老乡，并通过老乡转介绍，认识更多人。
这么多年过去了，燕子回忆到厦门的第一单业务，依然清晰如昨。
那个林女士是刚从新加坡回来的，象当时的很多人一样，她对保险缺少了解甚至有些排斥，燕子一次次地拜访，一次次地解说。
有一回，燕子打电话给林女士，得知她生病卧床没人照顾，就毫不犹豫地过去，买菜、做饭，照料、陪伴，当时她已经不仅仅是把她当作一个客户，而是一位需要帮助的朋友。
2025年平安附加万寿两全保险利差返还型条款合同
平安附加万寿两全保险利差返还型条款合同摘要平安附加万寿两全保险利差返还型条款合同是一种寿险产品，主要功能是保障被保险人在意外身故或全残、疾病身故时，给付一定的保险金，同时还可以返还已缴纳的保费和利差。
这篇文档将对该保险的主要特点、合同内容和注意事项进行介绍，供消费者参考。
主要特点1.保险期限：该产品可分为10年期、20年期及终身，可根据个人需求选择。
2.保障范围：被保险人在保险期间内，因意外身故或全残、疾病身故，均可获得一定的保险金赔付。
3.利差返还：保险公司将按照保费的缴纳情况进行计算，将赔偿金额与已缴纳保费和利差之间的差额返还给被保险人。
4.补充保险：平安附加万寿两全保险利差返还型条款合同可与其他保险产品进行补充，提高保障水平。
5.税收优惠：被保险人购买该险种产品时，缴纳的保费可以享受税收优惠待遇。
合同内容1.投保范围：该保险适用于中国公民和中国境内合法居留人员，年龄在18周岁至65周岁之间。
2.保险费用：保险费用根据被保险人的年龄、性别、健康状况和保险期限等因素进行测算，具体费用可咨询保险公司。
3.保障范围：被保险人在保险期间内，因意外身故或全残、疾病身故，均可获得一定的保险金赔付。
保险金额根据被保险人的选择进行确定，最高不超过200万元。
4.利差返还：保险公司将按照保费的缴纳情况，将赔偿金额与已缴纳保费和利差之间的差额返还给被保险人。
5.续保和退保：被保险人在保险期限届满前均可续保，如需要退保，可在保险期间内根据合同规定申请。
6.免责条款：被保险人在保险期限内自杀或因疾病导致身故、全残的，保险公司不予赔付。
7.建议事项：购买该险种前，应详细了解保险计划及合同条款、完成投保申请和健康告知、在保险期间认真履行保险义务。
注意事项1.不良习惯：吸烟、饮酒等不良习惯会影响保险公司对被保险人的保险费用测算。
2.健康告知：购买该保险时，被保险人必须如实告知自己的身体状况和疾病史等信息，否则保险公司将有权不予赔付。
平安保险开门红口号
平安保险开门红口号（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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平安发展7个历程
平安发展7个历程平安发展是一家大型综合金融服务集团，在过去的几十年里，经历了7个重要的历程，实现了快速的发展和成长。
第一阶段：创业初期（1988-1996）平安发展的历史可以追溯到1988年，当时公司以保险业务为起点，在中国的福建省成立了第一家保险公司。
在创业的初期，平安发展面临着许多挑战，但通过不断创新和艰苦的努力，成功打开了市场，并赢得了客户和投资者的认可。
第二阶段：多元化发展（1997-2000）随着公司的不断壮大和业务的扩展，平安发展开始进军其他金融领域，包括银行、证券和信托等服务领域。
这一多元化发展战略使得公司能够满足客户不同的金融需求，并进一步提升了公司的市场竞争力。
第三阶段：上市进程（2001-2007）2002年，平安发展在香港联交所上市，成为中国第一家国有金融机构在海外上市的公司。
上市为平安发展带来了更多的资本支持和国际化的平台，进一步扩大了公司的规模和影响力。
第四阶段：全球化战略（2008-2011）平安发展开始实施全球化战略，通过收购和合作等方式在海外市场拓展业务。
公司成功进军亚洲、欧洲和北美市场，成为一家在全球范围内运营的金融集团。
第五阶段：科技创新（2012-2016）平安发展将科技创新作为战略重点，积极引入人工智能、大数据和区块链等新技术，加速数字化转型和创新业务的推出。
公司通过科技创新提升了客户体验，并提高了风险管理和运营效率。
第六阶段：绿色金融（2017-2018）平安发展积极响应国家绿色金融政策，推动绿色金融的发展和应用，将可持续发展纳入公司的战略规划。
公司通过发行绿色债券、支持环保项目和推广绿色理念等方式，成为绿色金融领域的先行者和推动者。
第七阶段：创新生态（2019至今）平安发展进一步加强与科技创新企业的合作，推动金融科技和保险科技的创新发展。
通过建立创新实验室、创投基金等平台，公司积极培育和孵化创新企业，助力创新生态系统的形成。
在过去的几十年里，平安发展经历了7个重要的历程，从创业初期到全球化战略，公司实现了快速的发展和转型。
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100个月
会员资格维持100月，您就是:
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奖励方式(续)
连续达到月数
100个月之后 124个月 148个月 172个月
奖励
享受年度钻石精英会员奖励计划 124个月钻石精英会员奖章 148个月钻石精英会员奖章 172个月钻石精英会员奖章
200个月
224个月 248个月 会一次
试用业务员
1、初年度佣金：标准佣金的80% 2、不能增员 3、收入项固定四项（训练津贴、 初年度佣金、转正津贴、个人 季度奖金）
正式业务员
1、全额佣金 2、可以增员 3、收入项增加到七项（初年度 佣金、新人卓越奖、续年度 服务津贴、继续率奖金、增 员奖金、个人季度奖金 ） 4、新人卓越奖
注：以A类机构为例。
8
4、个人季度奖
个人季度奖：依当季个人月平均FYC按下表计发季 度奖金，年底再进行通算。 个人季度奖=当季个人累计FYC×比例
个人月平均FYC
2,000以下 2,000（含）-3,000 3,000（含）-4,000
比例
0% 4% 6%
4,000（含）-5,000
5,000（含）-7,000 7,000（含）以上
钻石俱乐部
（一）钻石业务员业绩标准 业务员每月寿险标准件2件以上，且连 续三个月FYC达到2500元即成为平安 钻石俱乐部的会员； （二）钻石业务员奖励方式 业务员连续达到会员资格达到以下月数， 可分别获得如下奖励：
注：以A类机构为例。
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奖励方式
连续达到月数 奖励
3个月（会员奖金， 一次性奖金500元（A类）、400元（B类）、300元（C类）； 只限一次） 会员资格证书一张 一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）； 6个月 6个月钻石会员徽章 9个月 一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类） 一次性奖金 1000元（ A类）、 800元（B类）、 600元（ C类）； 12个 12个月 月钻石会员徽章 每连续六个月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元（A类）、 800 12个月之后 元（B类）、600元（C类） 24个月 24个月钻石会员徽章 36个月 48个月 60个月 72个月 84个月 36个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰 48个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰 60个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰 72个月钻石会员徽章，内部平安报报道事迹 84个月钻石会员徽章，外部权威金融报报道事迹 100个月钻石精英会员奖章；“百钻会员”称号；百钻会员奖杯；免 费国外培训、旅游机会一次
224个月钻石超级会员奖章 248个月钻石超级会员奖章 272个月钻石超级会员奖章
300个月
324个月 348个月 372个月
300个月钻石顶尖会员奖章；免费国外培训、旅游机会一次
324个月钻石顶尖会员奖章 348个月钻石顶尖会员奖章 372个月钻石顶尖会员奖章
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短期目标—实现快速转正
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我们可以根据基本法获得更多的利益
新人签代理人合同前12个月，根据当月业绩情况，公司将额外给予训练津贴
训练津贴 版本 入司月份 新人当月FYC责任额 600（含）-700 700(含)-900 900(含)-1000 1000（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 900（含）-2500 2500（含）以上 1000（含）以上 500（含）-600 600（含）-800 800（含）-900 900（含）-2000 2000（含）-4000 4000（含）以上 800（含）-2000 2000（含）以上 900（含）以上 300（含）-400 400（含）-600 600（含）-800 800（含）-1800 1800（含）-3600 3600（含）以上 600（含）以-1800 1800（含）以上 700（含）以上 FNA训练 津贴 — 1000 1600 2200 3000 1000 1500 1000 — 800 1100 1600 2400 600 1000 600 — 700 900 1400 2000 500 800 500 640 800 — 800 1100 — 1000 1300 — 500 NA训练 津贴 600
4
试用业务员的福利待遇
福利
待遇
意外残疾 50,000 意外身故 50,000
初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖金
5
1、初年度佣金
FYC＝FYP×佣金比例
说明： 1、FYC：初年度佣金
2、FYP：初年度保费
3、不同险种有不同佣金比例 4、新签代理人合同人员业绩转正前FYC打8折
6
2、训练津贴
8%
10% 12%
注：以A类机构为例。
9
我的职涯规划
• 长期目标—步入晋升殿堂
• 中期目标—踏上钻石大道 • 短期目标—实现快速转正
10
长期目标—步入晋升殿堂
畅通无阻的 两条晋升路线
11
个人客户经理 的晋升阶梯
12
中期目标—踏上钻石大道
获得更多收入,要不要？
名利双收, 要不要？
13
入围条件
赢在起点
课程大纲
• 我的职责及福利待遇
• 我的职涯规划 • 活动管理 • 如何通过步步高赢在起点
2
我的职责及福利待遇
• 业务人员的工作职责
• 试用业务员的福利待遇
3
业务人员的职责
宣传公司的企业文化，宣传保险知识； 拜访客户，收集准主顾名单，推销公司的寿险产品； 完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作，收取保费， 并按公司规定向客户开据收款凭证）； 递送保单，为客户提供相应的售后服务，并收取续期保费； 按时参加营业部早会、夕会及公司组织的各类会议、培训等 活动； 拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活 动量管理； 遵守公司的各项规章制度，完成公司要求的其他相关事项 ……
1-3月 I类 4-6月 7-12月
1-3月 II类 4-6月 7-12月
400
1-3月 III类 4-6月 7-12月
注：不同城市类别 执行不同版本。
7
3、转正津贴
试用业务员自签订代理合同起六个月内累计实发个
险FYC超过2500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放 ；试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1500元的 部分，初年度佣金按标准佣金发放。