亚马逊产品开发培训课件
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《亚马逊电子商务平台全培训课件》
注册亚马逊卖家账号
详细介绍注册亚马逊卖家账号的步骤和要求，包括个人账号和企业账号的区 别以及必备的资料。
产品上架流程
深入探讨亚马逊产品上架的整个流程，包括选择合适的产品类目、创建商品 详情页和设置价格等。
如何优化商品信息
分享优化商品信息的关键技巧，包括关键词研究、商品标题和描述的优化， 以及如何提升产品排名。
亚马逊电子商务平台全培 训课件
本课程将为您全面介绍亚马逊电子商务平台，包括注册卖家账号、产品上架 流程、商品信息优化等内容。
什么是亚马逊电子务平台？
亚马逊电子商务平台是全球最大的在线零售平台之一，为卖家和买家提供各 种商品交易和服务。
初识亚马逊电子商务平台
了解亚马逊电子商务平台的核心特点和优势，如便捷的购物体验、全球销售 渠道和强大的物流支持。
如何设计优秀的产品图片
教导如何拍摄和编辑高质量的产品图片，让您的商品在亚马逊平台上脱颖而 出。
产品销售数据分析
介绍如何利用亚马逊提供的销售数据，分析销售趋势、优化库存管理和制定 营销策略。
亚马逊操作培训手册 ppt课件
成功率。
21
购物车的保证及价格策略
亚马逊操作培训手册
购物车的保证：主要是建立在账户的好评率、feedback数量以及产品价格基础上的，想要保证产品的购物车，则必
须注重这三个要素。
22
购物车的保证及价格策略
亚马逊操作培训手册
购物车的保证：主要是建立在账户的好评率、feedback数量以及产品价格基础上的，想要保证产品的购物车，则必须
免费上传产品
E
每月收取39.99美金的店铺费用
7
卖家种类
普通 卖家
亚马逊操作培训手册
A
无批量操作功能
B
无订单数据报告
C
不能创建促销等特殊的产品细节
D
无黄金购物车
E
无需缴店铺管理费，但需缴纳平台费用
8
需审核类目
亚马逊操作培训手册
6. Shoes 鞋
7. Sports Collectibles 体育收藏品
9
amazon.htm?lead=Promerchant&ld=AZR
无需审核类目
亚马逊操作培训手册
1
Camera &Photo 照相 机/摄像机、 相片
2
Electronics 电子
3
Software 软 件
4
Toys &Games(additio nal holiday approval may apply) 玩具
4
开户所需资料
亚马逊操作培训手册
电脑：一根独立IP地址的网线。电脑和 独立网络哦需专门为制定亚马逊账户登 录，该账户的所有操作仅限于这台电脑
VISA信用卡：一张可国际收费、可透支 的VISA/MASTER信用卡。该卡必须为双币 卡，支持美元，用于激活亚马逊账户
亚马逊培训PPT课件
2020/2/19
3
二、平台优势
1. 流量大：（流量对比） Amazon全球最大的网上零售网站 IP(独立IP数)：1.93亿 PV(访问量)：21.3亿 第6位
eBay全球最大的在线拍卖网站 IP：0.918亿 PV：12.85亿 第21位 速卖通中国最大的C2C跨境零售平台 IP：0.5亿 PV：6亿 第39位 2. 销售额大：中国最大卖家月售额800万美元 3. 利润率高：有些产品的毛利达400%-500% 4. 注重品牌（附加值高）：与其他电商平台相比，Amazon平台更加产品品牌和知识产权 的保护，也是最乐意和品牌商合作的平台。（因为主要做的是欧美中高端市场，所以 买家更愿意购买品牌化的产并产生粘性。） 5. 智能化的物流体系并开发给第三方卖家： 全世界100多个仓储基地（FBA）Fulfillment by Amazon，超过40%第方商家商品，FBA助 力第三方卖家销售拓展。
2020/2/19
2015.6.30
1
✓ Chapter 1 平台介绍 ✓ Chapter 2 开店方式及销售方式 ✓ Chapter 3 FBA规则 ✓ Chapter 4 上架产品的方式 ✓ Chapter 5 卖家账户规则 ✓ Chapter 6 BuyBox黄金购物车 ✓ Chapter 7 后台操作及纠纷处理 ✓ Chapter 8 产品搜索排名规则 ✓ Chapter 9 账号受限或被封
2020/2/19
8
5. 结算货款
亚马逊每隔14天给您进行一次结算。
亚马逊首次结算付款是在卖家注册14天后。往后，每14天会进行一次付款。资金通 常会付款日的5个工作日后汇至您的银行帐户。 “亚马逊开店”帐户余额不得低于零。介绍费、可变结算费、客户退款、客户索赔和 信用卡退款等都有可能影响您的余额。 您必须在卖家帐户中输入一个银行帐户。您所提供的帐户必须是香港、美国、英国 或者欧元区国家的活期帐户（奥地利、比利时、塞浦路斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、 德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、马尔他、荷兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛 文尼亚和西班牙）。
亚马逊平台教程PPT课件
.
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
.
26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链
（1）没有体现标题关键词； （2）没有体现卖家； （3）显示所有跟卖卖家； （4）对排名和销售没有实际意义；
/dp/B001QZ8Z6Y
.
19 Amazon
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链中加入产品标题
.
33 Amazon
方法五：通过自己的客户群
稳定增长的客户资源 培养客户关系 鼓励客户进行社交分享 直接推进新品排名上升
.
34 Amazon
第三章：Amazon页面优化
.
35 Amazon
优化要素1：编写标题
体现关键词/卖点（曝光率） 包括型号（唯一性） 包括商标（防跟卖） 小于200个字符（优化）
.
31 Amazon
方法四：客服联系买家
第一封邮件：客户收到货物前两天（注意自己先设置全店长期有效 打折码、自己决定打折比率、填好打折代码和Amazon店铺网址）
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
.
26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链
（1）没有体现标题关键词； （2）没有体现卖家； （3）显示所有跟卖卖家； （4）对排名和销售没有实际意义；
/dp/B001QZ8Z6Y
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19 Amazon
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链中加入产品标题
.
33 Amazon
方法五：通过自己的客户群
稳定增长的客户资源 培养客户关系 鼓励客户进行社交分享 直接推进新品排名上升
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34 Amazon
第三章：Amazon页面优化
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35 Amazon
优化要素1：编写标题
体现关键词/卖点（曝光率） 包括型号（唯一性） 包括商标（防跟卖） 小于200个字符（优化）
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31 Amazon
方法四：客服联系买家
第一封邮件：客户收到货物前两天（注意自己先设置全店长期有效 打折码、自己决定打折比率、填好打折代码和Amazon店铺网址）
亚马逊中高级运营(产品开发)
用$0.99的化妆棉刷单、引流，提高店铺整体排名
Frequently Bought Together 只会显示在该买家在您的商城中浏览产品或是您的产品出现在黄金购物 车上。除此之外可以再其他的平台如 Facebook / Twitter / Pinterest 等等努力推广 promos 或promo codes，借此获得更多流量与曝光。
1 star review Get what you pay for The bracket for the 50" is AWESOME! mounted up in Just a few minutes. However, the free small lights that came with it....not so greatThe holes on the sides of the lights are not fully tapped. As a result, the tighter you make them, the more the screws strip the
总结就是，增加两项商品之间接连互相观看流量，才有可能达到网页下方捆绑销售的图片显示。
锁定产品做垂直：供应链 ,包装, 目标客户,产品周期.......
3，产品的定价技巧
没有一成不变的价格，只有适应市场的价格。
●新品上线 极具竞争力的价格抢占市场
●测试市场反应 数据跟进对价格进行波动调整。 1，排名 2，转换率 3，竞争对手
红海 蓝海解释
• 在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过 竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。 产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
亚马逊服装产品布局与开发
4. 抓住“时间爆点” （纵向分析）
7月份：Prime Day（亚马逊会员日） 8月末9月初：返校季大采购 10月份：万圣节（Halloween） 11月份：感恩节（Thanksgiving Day）、黑色星期五（Black Friday）和网络星期一 （Cyber Monday） 12月份：圣诞节
品牌
品牌在亚马逊的重要性： ① 防止别人跟卖，压价和篡改Listing ② 创造品牌溢价 ③ 打造品牌，提升口碑，给客户更好的消费体验，欧美市场的消费习惯 ④ 品牌注册 + GCID 注册，备案后可以申请A+详情页面，提升转化率
品牌备案： 2017年5月12日新政策，品牌备案需要等R标拿到才可以备案。 并且需要一个品牌官网，其域名更品牌相似。
2. 产品开发的关键点 ① 需求量大的产品/类目/面料/风格/元素 ② 行业趋势上升的产品/类目/面料/风格/元素 ③ 适合推广的产品（比如客单价低于20美金不做，利
润低于40%不做） ④ 高质量的产品
对于运营推广人员， 有助于找到推广重心
产品开发
3. 站内挖掘：
① Merchantwords - 月搜索量 （收费） ② 亚马逊的4个榜单 ③ 阿里指数 ④ Junglescout - 月销量 (收费)
产品布局
2. 店铺产品分类 （横向分析）
余量舍弃
Growth Rate
高
问题产品 培养明星产品 明星
(新品)
Star 保
持
稳
定
增
长
瘦狗
金牛
增
Dog
长
率
Cash cow
低 市场占有率
高
Market Share
清算 舍弃
《亚马逊运营课件：从0到1打造品牌跨境电商》
2
设置店铺
填写店铺信息、创建品牌页面和产品目录，展示您的商品。
3
建立库存
准备库存并建立物流计划，确保及时交付客户订单。
如何优化你的店铺页面
1 高质量图片
使用清晰高品质的产品图片，吸引顾 客的注意力。
2 优秀的产品描述
用吸引人的语言描述产品特点和优势， 激发顾客购买欲望。
3 客户评价管理
积极回应并管理客户评价，塑造良好的品牌形象。
2 关键词优化
研究和选择相关的关键词，优化广告 的关键词匹配和出价策略。
3 广告创意设计
创建有吸引力且吸引点击的广告文案和图像。
投放广告后如何分析效果
通过使用亚马逊广告管理工具和分析数据，评估广告投放效果并进行优化， 以获得最佳广告回报率。
如何提高你的转化率
通过优化产品页面、提供详细的产品描述和客户评价，以及提供便捷的购物 体验，您可以增加转化率并获得更多销售。
亚马逊是全球最大的在线购物平台之 一，拥有庞大的用户群体和广阔的市 场。
2 物流优势
亚马逊的配送网络覆盖全球，可以提 供快速、可靠的物流解决方案。
3 品牌信誉
在亚马逊上建立品牌可以借助其良好的声誉和信任，吸引更多顾客。
品牌识别的重要性
品牌识别是指消费者对品牌的辨识度和信任感。通过打造独特且有吸引力的品牌形象，您可以在竞争激 烈的市场中脱颖而出，并吸引更多忠实客户。
2
库存管理
跟踪库存并及时补货，避免缺货和延迟发货。
3问题、处理退款和投诉等。
建立你的亚马逊广告账户
通过创建亚马逊广告账户，您可以在亚马逊平台上进行广告投放，并吸引更多潜在客户。
如何创建有效的广告系列
1 目标定位
选择适当的广告目标和受众定位，确 保您的广告将被潜在客户看到。
《亚马逊PPT课件：从入门到精通》
《亚马逊PPT课件：从入 门到精通》
亚马逊PPT是一款功能强大的演示文稿工具，本课程将带您从入门到精通，掌 握PPT的各种技巧和技巧，让您的演示更加生动有趣。
亚马逊PPT的基本介绍
在本节中，我们将介绍亚马逊PPT的基本功能和特点，包括创建新的演示文稿、 编辑文档、设计页面布局以及添加图像和表格。如何创建新的PPT演示文稿
在本节中，将详细介绍创建新的PPT演示文稿的步骤和技巧，包括选择模板、添加幻灯片、编辑内容和设置演 示文稿属性。
PPT文档编辑基础
本节将介绍PPT文档的基本编辑功能，如文本格式设置、字体样式、段落对齐 等，帮助您让演示文稿更加专业和吸引人。
如何设计漂亮的页面布局
在本节中，将分享一些设计漂亮页面布局的技巧和原则，包括选择适当的背 景、使用分栏布局和调整元素的大小和位置。
图像和表格的添加以及编辑
本节将介绍如何在PPT中添加和编辑图像和表格，包括插入图片、调整大小和位置、样式设置以及添加表格和 编辑数据。
亚马逊PPT的高级文本处理方 式
在本节中，将探讨亚马逊PPT的高级文本处理技巧，包括使用动画效果、应用 排版技巧和创建多级列表。
制作PPT的动画效果
本节将向您展示如何为PPT添加动画效果，包括为对象设置动画、调整动画速度和顺序，以及创建过渡效果和 幻灯片切换。
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亚马逊产品开发培训课件
亚马逊产品开发培训课件：探索新商机的大门
亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，为全球数百万的卖家提供了一个广
阔的销售平台。
然而，要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现持续的销
售增长，并不容易。
为了帮助卖家更好地开发和推广他们的产品，亚马逊提供
了产品开发培训课件，为卖家们打开了一扇探索新商机的大门。
一、了解亚马逊产品开发的重要性
在亚马逊平台上，产品开发是卖家们实现销售增长的关键。
通过开发新产品，
卖家们可以满足消费者的需求，创造独特的竞争优势。
亚马逊产品开发培训课
件从市场调研、产品设计、供应链管理等多个方面，为卖家们提供了全面的指导，帮助他们更好地了解产品开发的重要性，并掌握开发的关键要素。
二、市场调研：洞察消费者需求
市场调研是产品开发的第一步，也是最关键的一步。
亚马逊产品开发培训课件
教导卖家们如何通过调研来洞察消费者的需求。
通过分析市场趋势、竞争对手、消费者反馈等信息，卖家们可以找到一个有潜力的市场空白，并确定自己的产
品定位。
三、产品设计：创造独特的竞争优势
产品设计是产品开发的核心环节。
亚马逊产品开发培训课件教导卖家们如何通
过创造独特的竞争优势来吸引消费者。
从产品功能、外观设计、包装等方面，
卖家们可以通过差异化来打造自己的品牌形象，并吸引更多的消费者。
四、供应链管理：确保产品质量和交货准时
供应链管理对于产品开发的成功至关重要。
亚马逊产品开发培训课件教导卖家
们如何建立高效的供应链体系，确保产品质量和交货准时。
通过与供应商的合作、质量控制、物流管理等手段，卖家们可以提高产品的竞争力，并保证消费
者的满意度。
五、产品推广：打造完善的营销策略
产品开发并不仅仅是将产品推向市场，还需要卖家们制定完善的营销策略，以
吸引更多的消费者。
亚马逊产品开发培训课件教导卖家们如何通过亚马逊平台
的广告投放、社交媒体营销等手段，将产品推广给目标受众，并提高产品的曝
光率和销售量。
六、持续改进和创新：保持竞争优势
在亚马逊这样一个竞争激烈的市场中，持续改进和创新是保持竞争优势的关键。
亚马逊产品开发培训课件教导卖家们如何通过不断收集消费者反馈、市场调研
等手段，对产品进行改进和创新。
只有不断满足消费者的需求，才能在市场中
立于不败之地。
总结：
亚马逊产品开发培训课件为卖家们提供了一个全面的指导，帮助他们在亚马逊
平台上开发和推广自己的产品。
通过了解产品开发的重要性、市场调研、产品
设计、供应链管理、产品推广等方面的知识，卖家们可以更好地掌握产品开发
的关键要素，并实现持续的销售增长。
同时，持续改进和创新也是保持竞争优
势的关键。
亚马逊产品开发培训课件为卖家们打开了探索新商机的大门，让他
们在激烈的市场竞争中脱颖而出。