培训学校教育咨询师薪酬与激励制度
教育咨询师薪酬与激励制度(2014年试行一版)20140127
教育咨询师薪酬与激励制度（2014年试行一版）教育咨询师的工资由以下几部分构成：（1）基本工资+（2）岗位工资*KPI系数+（3）长期服务津贴+（4）绩效奖金（月账户充值总金额奖金+单笔账户充值提成奖金+新签人数奖金－退费处罚）1、基本工资：可参考各城市社会保障最低工资。
2、岗位工资*KPI系数（1）岗位工资注：岗位工资按照职级别考核确认，具体详见《职级别考核办法》。
（2）KPI系数：为考核项，包括覆盖达标率、邀约率、上门率、签约率。
1）KPI考核总分值=1，考核项=覆盖达标率+邀约率+上门率+签约率；2）考核权重（100%）=覆盖达标率*30%+邀约率*20%+上门率*30%+签约率*20%；3）覆盖达标率=实际接触的有效资源量/在岗天数*30（咨询师日覆盖量指标不低于30个）；4）邀约率=意向上门总量/实际覆盖量；5）上门率=实际上门总量/意向上门总量；6）签约率=签约总人数/实际上门总量。
注：岗位工资中的“KPI”考核项主要是针对“奠基项目”（数据管理系统）上线的分公司，目前试点分公司可在年底前上线，其他分公司也会陆续在14年上线，在“奠基项目”正式上线之前，各分公司KPI考核值可暂取“1”。
3、长期服务津贴：咨询师入职满一年开始享受长期服务津贴，标准为0－50元/月，司龄每增加一年，长期服务津贴增加0－50元/月，300元/月封顶。
按月折算，年度发放。
4注：1）当月未缴纳全款的新签学员，只享受当月账户充值总金额奖金（当月实收业绩奖金）。
2）月账户充值总金额=新签金额+结课学员续费金额（计入当月实收业绩）；3）如不满足单项考评标准（月账户充值总金额或新签人数），则根据当月的业绩实际完成值，对应的月账户充值总金额或新签人数的最低提成比例计算。
5、单笔账户充值提成奖金：[说明二：分公司业绩总提点为X%，建议单笔账户充值提成奖金占总提点的30%。
]注：1）新签人数奖金采取分段累加的方式核算；2）咨询师新签续费不享受新签人数奖金；3）咨询师单笔账户充值金额在（不得低于4000）元以下时，不计入新签人头数，享有每单笔奖金；4）坏账学员不计入新签人头数。
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
最新-某培训学校咨询师岗位薪资制度范本 精品
某培训学校咨询师岗位薪资制度范本一、基本工资试用期：（三个月）基本工资1000正式期：基本工资，每季度一定，按上季度签单总额计算；附：试用期完成到帐额对应正式期第一季度各月基本工资:销售额10万以下10-15万15－20万20－30万30－40万40－50万50－60万60万以上基本工资1000001500180020002200 24003000正式期上一季度销售额对应下季度月基本工资：销售额15万以下15-20万20－30万30－40万40－50万50－60万60-80万80万以上基本工资100000150018002200240030004000二、业绩部分：1、业绩提成：每单净到帐额的3个点，2、续费：提成：到帐额1个点；3、退费：扣退费总额的3%；备注：1、续费算总业绩； 2、退费不扣总业绩；（签单后，交费，一次课没有上即退费不算总销售业绩）。
三、相互合作签单计算 1、咨询师相互合作（包括接听电话，市场活动、电话营销等）签单咨询师提成2%，合作咨询师1%，到帐业绩也按上述比例分配（包括专门电话营销的咨询师）。
2、班主任，老师开发的转介绍学员，原则上有本人自己签单，提成3个点，如果自己不会谈单，可委托咨询师帮谈，签约后，签单咨询师提1个点，转介绍的老师和班主任提2个点，本单业绩不计入咨询师总业绩。
养老保险：试用期暂不购买，试用期过后，补买。
如试用期不合格，无养老保险。
户口不在南通或不能购买养老保险的人员，可由本人申请，公司帮买医疗和意外险后，每月发三百元，自己购买。
咨询师每周完整休息一天，安排在周一至周四，双休日不得调休或请假，如双休日请假，扣日工资的三倍。
咨询师入职，第一周为学习期，学习考试合格后，作为正式业绩计算日，不合格继续学习或打外呼。
发薪日，每月15-20日，咨询师当月提成均拿80%，余下20%三个月后发放。
教育咨询师薪酬与激励制度
《教育咨询师薪酬与激励制度》教育咨询师月工资总和 = ①业绩挂钩的基本工资 +②提成奖金+③考评奖金1、业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。
新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。
职称级别如下：2、提成奖金：3、考评奖金：月四等奖：个人月业绩考评总额超过10万、招生人数≥4人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金1%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为0.8%；月三等奖：个人月业绩考评总额超过15万、招生人数≥6人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金2%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为1.6%；月二等奖：个人月业绩考评总额超过20万、招生人数≥8人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金4%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为3.2%；月特等奖：个人月业绩考评总额超过50万、招生人数≥20人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金5%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为4%；注：坏账学员不计入新签招生人数附：月薪资收入总和∑P比较表：薪资发放规定：当月基本工资于次月15号发放；当月奖金于次月31日发放80%，余下 20%在下季度最后一天发放。
三次核算，多退少补。
作弊的全额扣发。
奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃上月与当月激励奖金权益，发生时间的上月与当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上月或上季度20%与当月激励奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。
备注：奖金核发后出现退单,按照签约时相对应的业绩提成比例扣除退单金额部分的提成奖金与考评奖金。
《教育咨询师薪酬与激励制度》补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、当月合同当月付款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月合同次月付款的，提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算：1）、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金，累计到总额中核算绩效；2）、合同签定日与付款日期在七日外则不计入合同签定月发放激励奖金，提成在付款月根据公司提成比例制度来核算发放，不核算考评奖金。
培训机构咨询师薪酬体系
智高点教育咨询师薪酬体系试营业版本一、目的为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。
二、适用范围校区所有咨询师人员三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。
1 基本工资：1800底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补试用期咨询师绩效提成6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单）7:月签单累计奖个人业绩以月累计累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000五、工资发放时间1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放；2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。
3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。
六、其他事项1. 咨询师签单为1对1客户：自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有；2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户：（1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任；（2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。
3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主）4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成；5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。
（六个月之后启用末位淘汰制）。
最新-某培训学校咨询师薪资制度 精品
某培训学校咨询师薪资制度第一部分基本工资试用期、正式期均1500 元。
签单数量要求：每月至少需新签到帐3单，少一单基本工资扣100元，超过3单，以上部分每单加100元。
入职15号之前为2单，16号后入职为1单，少一单基本工资扣100元。
第二部分绩效工资1、业绩提成：新签单总额6万以下的每单提成2%（每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）；新签单总额6万以上的（含6万）每单提成3% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）。
优惠项目：价格优惠、优惠综合服务费、赠送课时、打折。
公司统一安排活动不算优惠。
2、转介绍：2% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%；转介绍算新签业绩总额）。
3、续费：1%，原咨询师离职，尽量由校区主管或班主任签单，无咨询师续费提点，安排别的咨询师签，提成0.5%，续费后再续费，同一咨询师签1%。
4、分期付款学员：分期付款一个月以上，分期的部分咨询师提点扣一个点。
5、体验试上的学员：体验试上的学员，签单一律咨询师扣一个点。
（算签单量，算总业绩）6、退费：新签、转介绍退费按当时提成的点进行扣款，续费后再退费，扣1个点，新签分期付款，提成每月因业绩不同而提点不同，退费余额按最高提点扣款。
第三部分：相互合作签单计算1、平均分配原则：相互合作签单，涉及到的咨询师平均分配该单业绩和提成，该单签单数量算为签单咨询师。
（校区主管、咨询主管协助签单全部算咨询师）。
二人合作，各50%，三人合作，各三分之一。
合作签单，发生退费，按分配的比例扣款，扣款比例统一为3%。
2、介绍学员班主任提前上报的转介绍学员，如介绍在本校区内原则上校区主管安排原咨询师接待，不是原咨询师接待谁签单算谁的，转介如跨校区的，原咨询师将学员信息发送到到其他校区的咨询师，签单业绩五五分，本单量算签单咨询师的，没有发信息给其他校区，签单业绩全算签单咨询师。
（班主任上报转介绍学员，介绍要在家长没来咨询前，报到校区主管处，如家长进咨询室咨询师再报，则不算班主任介绍）第四部分：激励晋级中级咨询师：连续二个月新签十万以上，升为中级咨询师，每月工资加500元高级咨询师：中级咨询师连续二个月新签十五万以上，升为高级咨询师，每月工资在普通咨询师基础上加800元。
教育培训机构咨询师薪酬制度
咨询师薪酬与激励制度一、目的：为激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
二、适用范围：本办法适用于公司全体咨询师。
三、规定细则咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。
备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。
2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。
注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。
3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。
退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。
5、发放规定A、日期: 次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。
6、休长假、离职与追溯A、离职三个月后未达发放要求的提成奖励不予发放；B、员工自休长假(连续超30天)次月开始，暂停所有业绩奖励发放，待员工销假上班的次月补发暂扣的业绩奖励；C、离职情况下，暂扣离职当月业绩提成，以供自离职之日起 3 个月内所产生相关退费的业绩提成返；D、离职提成发放：（当月暂扣提成+三个月内业绩达标提成+三个月内课耗达标提成）-三个月内所有退费罚款及退费提成扣款。
教培辅导老师薪酬制度范本
教培辅导老师薪酬制度范本一、总则第一条为了完善教培辅导老师的薪酬制度，保障教培辅导老师的合法权益，激发教培辅导老师的积极性和创造性，根据国家有关法律法规和政策规定，制定本制度。
第二条本制度适用于全国范围内从事教培辅导工作的老师。
第三条教培辅导老师的薪酬水平应与其工作职责、工作质量、教学成果和社会效益等因素挂钩，体现公平、合理、激励的原则。
第四条教培辅导老师的薪酬构成应包括基本工资、绩效工资、补贴和奖金等部分，具体比例可根据各地实际情况确定。
二、基本工资第五条教培辅导老师的基本工资应根据其学历、职称、教龄等因素确定，可分为若干等级。
第六条教培辅导老师的基本工资标准由各地教育行政部门制定，并根据经济发展水平和物价变动情况适时调整。
三、绩效工资第七条教培辅导老师的绩效工资根据其教学成果、学生满意度、工作量等因素确定。
第八条绩效工资的分配应注重激励，鼓励教培辅导老师提高教育教学质量，促进学生全面发展。
第九条绩效工资的具体分配办法由各地教育行政部门制定，报同级人力资源社会保障部门备案。
四、补贴第十条教培辅导老师可享受住房补贴、交通补贴、通讯补贴等，具体标准由各地教育行政部门制定。
第十一条教培辅导老师在偏远地区、贫困地区工作的，应享受相应的地区补贴。
五、奖金第十二条教培辅导老师可享受年终奖金、优秀教师奖金等，具体办法由各地教育行政部门制定。
第十三条奖金的分配应体现激励原则，奖励教育教学成绩突出的教培辅导老师。
六、其他待遇第十四条教培辅导老师应享受国家规定的带薪休假、医疗保险、养老保险等福利待遇。
第十五条教培辅导老师参加专业培训、学术交流等活动，应给予时间和经费支持。
七、附则第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十七条各地可根据本制度制定实施细则，报同级人力资源社会保障部门备案。
第十八条本制度的解释权归教育部。
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培训学校教育咨询师薪酬
与激励制度
The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
《教育咨询师薪酬与激励制度》
（试行稿）
教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）招生奖金+（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任
1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。
2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续
费产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金：
3、
4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权
归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。
详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
5、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
6、固定待遇说明：
1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。
2）咨询师的定级和晋级降级管理，详见《咨询师职级别管理办法》。
3）新入职咨询师原则上一律按实习生/助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司咨询负责人审核后，可按咨询师标准执行；如需为新入职咨询师定在更高级别，须报校长审批，总人力资源部备案后方可执行。
4）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。
费用报销额度经公司人事部核准后，于次月30日前到公司财务部报销。
如果咨询师月中离职，费用报销额度按月实际出勤天数核算。
7、招生奖金说明：
1）招生奖金的目的是对咨询师的市场开拓工作给予认可和奖励。
与学员签订第一份合同的咨询师在系统中永久标注为此学员的“初始签约人”，其咨询师ID与此学员ID永久唯一挂接。
之后此学员在圣松学校所发生的课时收入(包括由初始签约人或其他人与该学员签订的续费合同中产生的课时)，只要初始签约人没有离开咨询师岗位并且满足本制度所规定的条件，都有权从中获得招生奖金。
2）学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。
暑期签约学员以9月1日前所在年级标准签约。
3）招生奖金于次季度第一个月15日核发。
咨询师必须完成季度招生任务量，方可在次季度第一个月领取当季度招生奖金；如未完成，当季度招生奖金为零。
2015年新签招生任务量为15名学员/季度。
4）新入职咨询师从入职后的第二个考核周期开始考核招生量任务，入职日所在考核周期内发生的招生奖金100%发放。
5）咨询师如果被学员投诉或要求更换，则从该学员正式递交投诉或更换申请之日起，该学员发生的课时不再给签约咨询师计发招生奖金；学员完全结课或全额退费100天后再次签约，计入再次签约咨询师的招生人数，但不对初始签约人和再次签约咨询师核发招生奖金。
6）咨询师离职（离开圣松学校），先核算咨询师当季度是否已经完成季度考核招生任务量，如果完成则可获得截止至离职当日发生的当季度招生奖金，如果没有完成则没有这部分奖金。
7）咨询师离职（离开圣松学校），即永久失去从其新签的学员在其离职后发生的课时中再获得招生奖金的资格。
如果咨询师复职，只能从其当次复职之日后新签的学员发生的课时中获得招生奖金。
8）如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位（跨公司或校区调动但是岗位不变的咨询师不在此列），可发放截止至调岗当日产生的当季度招生奖金，这部分奖金不考核该季度招生任务量，100%发放。
9）如员工调整回咨询师岗位，可以重新从其入职后新签的学员在其复岗后产生的课时中获得招生奖金。
如果有多次入职或复岗记录，以最后一次入职或复岗的时间为准。
10）本制度执行之日前新签和续费的合同在制度执行之日后产生的课时，对初始签约人核发课时收入10%的招生奖金。
本奖金的实现必须以完成季度招生任务量为前提。
8、课时提成说明：
1）课时量任务中的“课时量”，是指咨询师管理的所有学员在某个周期内实际发生的课时的总量。
2）课时提成发放方式：次月15日发放上月课时提成的80%，余额于本考核周期结束后，根据课时量任务完成情况，在次季度的第一个月15日核算发放。
没有达到本考核周期考核标准的，不予发放本考核周期课时提成的余额部分。
3）新入职咨询师从入职后的第二个考核周期开始考核课时量任务，入职日所在考核周期内发生的课时提成按月100%核算发放。
入职第一年的各个考核周期的考核标准是：本考核周期的课时量任务减去入职日所在考核周期的课时量任务。
4）学员完全结课或全额退费100天后再次签约，对再次签约的咨询师，按照新签约合同课时的提成比例核发课时提成。
5）咨询师离职（离开圣松学校），先核算咨询师当季度是否已经完成季度考核课时任务量，如果完成则可获得截止至离职当日发生的当季度课时提成的剩余20%，如果没有完成则没有这部分提成。
6）如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位（跨公司或校区调动但是岗位不变的咨询师不在此列），先核算咨询师当季度是否已经完成季度考核课时任务量，如果完成则可获得截止至离职当日发生的当季度课时提成的剩余20%，如果没有完成则没有这部分提成。
7）助理咨询员在晋升为咨询师之前，不考核季度课时量任务完成情况，课时提成按月100%核算发放。
8）本制度执行之日以前签署的合同在制度执行之日后产生的课时，计入咨询师的课时量，但是不对咨询师核发课时提成。
9）咨询师离职，则取消其签约及管理的学员在其离职之日后发生课时的一切提成和奖金。
9、合同相关规定：
1）同一个学员同级别同年级的课时（课时级别指普通课时、3A课时、5A课时等）按照合同签订日期的先后顺序发生；
2）计算招生奖金和课时提成所依据的课时单价，是合同签订时约定的平均课时单价，计算方法是合同总额除以总课时数（包括赠送课时在内）；
3）招生奖金和课时提成的核算，必须以合同被公司审核部在系统中审核通过为前提；未经审核或审核未通过的合同所产生的课时不计算招生奖金和课时提成，直至合同被审核确认后方可核算计发招生奖金和课时提成；
4）合同一旦经审核部审核确认后就不得再做任何修改；
5）如果合同发生退单或缩单的情况，仍以合同签订时约定的平均课时单价作为本合同招生奖金和课时提成的计算依据；
6）如果客户在原合同基础上追加课时，必须签署新的续费合同，不允许修改原合同课时数；
7）如果发现咨询师在签约操作过程中有任何舞弊行为，扣罚该咨询师在此合同中的所有奖金和提成，已发的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚；
10、总部营销部和总部人力资源部拥有对本制度的最终解释权；对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，总部将出台补充制度。
11、本制度自2015年1月1日起正式生效，原有相关制度自动作废。
任何其他发布日期早于本制度的制度中，如果存在与本制度不符
的条款，以本制度中的规定为准。
总部营销部/总部人力资源部
2014年12月3日总裁办签批：日期：
人力资源委员会代表签批：日期：。