行动成功最佳赢利模式方案
十大最有效的盈利模式(经典)
（实用经典）十大最有效的盈利模式在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。
离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。
选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。
我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。
1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。
特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。
公司盈利方案
公司盈利方案第1篇公司盈利方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，公司为实现可持续发展，提高盈利能力，需对现有业务进行优化调整，创新盈利模式。
结合我国相关法律法规及市场发展趋势，本方案旨在制定一套合法合规的盈利方案，以助力公司实现业务拓展及盈利增长。
二、目标设定1. 提高公司主营业务收入，实现年复合增长率达到行业平均水平以上；2. 拓展多元化盈利渠道，降低单一业务风险；3. 提升公司品牌形象，增强市场竞争力；4. 合规合法开展业务，确保公司稳健发展。
三、方案内容1. 主营业务优化（1）产品创新：加大研发投入，开发符合市场需求的新产品，提升产品竞争力；（2）营销策略调整：优化线上线下营销渠道，提高市场占有率；（3）客户服务升级：提升客户满意度，提高客户忠诚度，实现口碑传播；（4）内部管理优化：提高生产效率，降低成本，提升盈利空间。
2. 多元化盈利渠道拓展（1）跨界合作：与行业内外企业开展合作，实现资源共享，拓宽盈利渠道；（2）产业链延伸：向上下游产业链拓展，实现产业协同，提高盈利能力；（3）投资并购：寻找具有发展潜力的企业进行投资并购，实现资本增值；（4）创新业务：关注新兴市场，开展创新业务，为公司带来新的增长点。
3. 品牌形象提升（1）加强品牌宣传：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度；（2）社会责任履行：积极参与社会公益活动，提升公司形象，树立行业典范；（3）企业文化培育：强化企业文化，提高员工凝聚力，促进公司健康发展。
4. 合规合法经营（1）法律法规遵守：严格遵守国家法律法规，确保公司经营合规合法；（2）内部合规管理：建立完善的内部合规管理制度，防范经营风险；（3）诚信经营：坚持诚信经营原则，树立良好的企业形象。
四、实施步骤1. 成立专门的项目组，负责方案的制定与实施；2. 对现有业务进行深入分析，找出存在的问题及改进方向；3. 结合公司实际情况，制定详细的实施计划，明确责任人和时间表；4. 逐步推进方案实施，确保各项措施落实到位；5. 定期评估方案实施效果，根据实际情况进行调整优化。
最有效的赢利模式
最有效的赢利模式在商业领域中，每个企业都追求找到最有效的赢利模式。
一个成功的赢利模式不仅可以帮助企业实现盈利，还可以为其长期发展打下良好的基础。
本文将探讨一些被广泛认可的最有效的赢利模式，以及它们在如何帮助企业取得成功方面的作用。
一、产品销售模式产品销售模式是最传统也是最常见的赢利模式之一。
企业生产或采购产品，然后通过销售给消费者从而获利。
在这个模式中，企业的关键任务是为产品寻找到正确的市场，并以竞争合理的价格出售产品。
此外，建立强大的市场营销策略，提高产品知名度和销售量也是至关重要的。
良好的产品质量和服务能够提高顾客满意度，进而维持和吸引更多的客户，实现长期稳定的利润。
二、订阅模式订阅模式是一种以持续付费为基础的赢利模式。
企业提供一种特定的产品或服务，然后通过定期或定额收取费用。
这种模式的特点是能够为企业提供稳定的现金流，同时还能够建立与客户之间更为稳固的关系。
例如，许多流媒体平台采用订阅模式，用户每月支付一定费用即可享受无限制观看电影或电视节目的权益。
通过这种方式，企业可以持续地为顾客提供内容，从而保持他们的忠诚度，并实现可持续的利润增长。
三、广告模式广告模式是通过向第三方公司出售广告位来赚取利润的模式。
企业在网站、应用程序或其他媒体平台上提供广告位，然后向广告商出售这些广告位，由此获得收益。
这种模式的优势在于市场需求大，潜在的盈利空间也相对较大。
然而，在实施广告模式时，企业需要更加关注用户体验，避免广告对用户造成干扰和负面影响，以此保持用户的忠诚度和品牌形象。
四、数据销售模式随着大数据时代的来临，数据销售模式也变得越来越流行。
企业在提供产品或服务的同时，还收集大量的用户数据。
这些数据可以用于市场研究、个性化推荐、产品改进等方面。
通过对这些数据进行分析和利用，企业可以将其出售给其他企业，从而获得额外的利润。
同时，合理使用用户数据也可以帮助企业更好地满足用户需求，提高产品的竞争力。
五、平台模式平台模式是指建立一个连接买家和卖家的平台，并为交易提供服务，从而赚取佣金或手续费。
22种盈利模式及案例
22种企业盈利模式1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：（3）典型案例：互联网的产生大大提高了人们的工作效率，然而日益泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊。
厉害的病毒可以使企业的信息系统全面瘫痪；个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场。
他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时试用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单(16万套)，一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人，在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸II体验版50万套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价188元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星居首)。
2、产品金字塔模式（1）含义：在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
模式制胜！十大优秀盈利模式！（一）
模式制胜！十大优秀盈利模式！（一）每日一笑：岁月不饶人，首先不饶女人；机会不等人，首先不等男人任何一个企业的成功，一定离不开企业周密详细的产业布局。
对于初创企业或者小型企业，活下来，是唯一的目标，这个时候，唯一能做的：1、全网收搜索200个同行；2、全面抄袭他的文案海报、成交话语；3、每天工作16个小时。
成功就是复制，让你还很弱小的时候，试图搞创新很难度过生存期，敬天法祖，优胜劣汰，一定是需要的。
因此，本文选取了10个优秀企业，通过外在看表象，探索他们的生存、发展模式！！01 阳澄湖模式----墙内开花，墙外香为什么阳澄湖大闸蟹每年未上市之前就被炒的火热呢？转变营销模式！！阳澄湖大闸蟹在每年未上市之前，利用微博热炒，并实行团购预订。
为了满足顾客需求，已渠道为依托，直营店里的蟹卡采取记忆词条，实现了可多次刷卡消费和反复充值的便利。
提前预售+饥饿营销+网络营销+会员卡制度，让一只小蟹红遍大江南北！！因此：老树如何开新花？传统农业品牌要在营销思路上大胆创新，墙内开花仅仅是第一步，只有墙外香遍消费者内心深处，才能成为真正的品牌！！02 中粮集团---玩转产业链中粮集团作为国内农业巨头，已经从单一粮油贸易延展到全产业链。
通过对涉及农业的各领域，包括：技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使全产业链对各个环节进行全方位的投资和服务，在米、面、糖、油、奶、饲料、深加工、番茄酱、葡萄酒等均在国内有一定市场规模和影响力。
因此：整合产业链是基础，玩转整条产业链才是王道。
03 依云---利用产地稀缺资源依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。
就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。
使之成为了世界上最贵的水!因此：学会利用产地优势去形成巨大竞争力。
策划书 盈利模式3篇
策划书盈利模式3篇篇一策划书：盈利模式一、项目背景在当今数字化时代，人们对于各种信息和服务的需求日益增长。
因此，我们计划开发一个在线平台，旨在为用户提供高质量的内容和便捷的服务，并通过多种盈利模式实现商业价值。
二、目标受众1. 内容创作者：包括作家、学者、艺术家、摄影师等，他们可以在我们的平台上发布自己的作品并获得收益。
2. 企业和机构：包括广告商、营销机构、公关公司等，他们可以在我们的平台上投放广告、开展营销活动等。
3. 个人用户：包括学生、职场人士、自由职业者等，他们可以在我们的平台上获取各种信息和服务，如学习资料、职业培训、法律咨询等。
三、盈利模式1. 会员制度：我们将推出不同级别的会员制度，为会员提供更多的特权和服务，如无广告浏览、优先推荐、更多的内容等。
2. 广告收入：我们将在平台上投放各种广告，包括横幅广告、文字广告、视频广告等，为广告商提供展示和推广产品的机会。
3. 内容付费：我们将提供一些高质量的内容，如独家报道、深度分析等，需要用户付费才能获取。
4. 活动赞助：我们将举办各种线上和线下活动，如研讨会、培训课程、比赛等，吸引企业和机构赞助，获得活动收入。
5. 数据销售：我们将收集和整理用户数据，如用户行为数据、兴趣爱好等，为企业和机构提供数据销售服务，获得数据销售收入。
四、市场推广1. 社交媒体：我们将利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行宣传和推广，吸引更多的用户关注和使用我们的平台。
2. 搜索引擎优化：我们将进行搜索引擎优化，提高我们的平台在搜索引擎上的排名，增加曝光率和流量。
3. 合作伙伴：我们将与其他相关的平台和机构建立合作关系，如内容分发平台、社交媒体平台、广告代理商等，共同推广我们的平台。
4. 口碑营销：我们将通过提供优质的内容和服务，赢得用户的口碑和信任，鼓励用户分享和推荐我们的平台。
五、运营策略1. 内容质量：我们将严格把控内容质量，确保提供给用户的内容是高质量、有价值的。
策划书公司盈利模式3篇
策划书公司盈利模式3篇篇一《策划书：公司盈利模式》一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，明确公司的盈利模式是确保企业成功和持续发展的关键。
本策划书旨在深入探讨我们公司的盈利模式，分析其可行性和潜力，并制定相应的策略来实现盈利目标。
二、公司概述简要介绍公司的背景、业务范围和目标客户群体。
强调公司所提供的独特价值和竞争优势。
三、现有盈利模式分析1. 目前公司主要的盈利来源是什么，例如产品销售、服务收费、特许经营等。
2. 分析每种盈利模式的优缺点、市场需求和竞争状况。
3. 评估现有盈利模式的稳定性和可持续性。
四、潜在盈利模式探索1. 市场调研和分析：研究目标市场的趋势、需求和机会，寻找潜在的盈利增长点。
2. 创新盈利模式建议：提出新的产品或服务概念，如何通过差异化定位和创新设计来增加盈利。
探索合作模式，与其他相关企业或机构建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
考虑拓展新的市场领域或客户群体，开拓更广阔的盈利空间。
五、盈利模式实施计划1. 阶段划分：将盈利模式的实施分为短期、中期和长期目标，并制定相应的时间表。
2. 资源需求：明确实施盈利模式所需的人力、物力、财力等资源，并制定相应的预算计划。
3. 风险管理：识别可能影响盈利模式实施的风险因素，并制定相应的应对措施。
六、营销策略1. 产品定位与定价策略：根据目标客户需求和市场竞争情况，确定产品的定位和合理的价格策略。
2. 市场推广策略：制定有效的市场推广计划，包括线上线下宣传、促销活动、客户关系管理等，提高品牌知名度和产品销售量。
3. 客户服务策略：注重客户体验，提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
七、财务预测与分析1. 基于盈利模式的假设，进行财务预测，包括收入、成本、利润等方面的预测。
2. 分析财务预测的合理性和可行性，评估盈利模式的盈利能力和风险。
3. 提出相应的财务控制和风险管理措施，确保公司财务健康稳定。
八、团队建设与管理1. 明确公司所需的核心团队成员和技能要求，制定招聘和培养计划。
如何做好盈利模式的选择
如何做好盈利模式的选择在商业领域内，盈利模式是一家公司最为重要的组成部分之一。
盈利模式的选择直接关系到公司未来的发展和稳定，因此，如何选择适合自己公司的盈利模式就显得尤为重要。
一、盈利模式的种类1、广告模式：通过销售广告来获取利润。
2、销售模式：通过销售产品或者服务来获取利润。
3、订阅模式：通过定期收取用户订阅费用来获取利润。
4、许可模式：通过将产品或者服务授权给第三方使用，并收取一定的授权费用来获取利润。
5、交易模式：通过在交易中获得一定的佣金或者费用来获取利润。
6、贡献模式：通过为客户提供便利的服务或者资源来获取利润。
二、如何选择合适的盈利模式1、充分了解自身公司的情况：了解自身公司的产品、服务、客户需求和市场竞争状况，选择合适的盈利模式，才能提高公司的盈利能力。
2、考虑市场的需求：在选择盈利模式时，需要考虑市场的需求和客户的消费行为，选择适合自己的盈利模式。
3、寻找与公司核心业务相关的盈利模式：选择与自己核心业务相关的盈利模式，可以提高公司的盈利能力和市场竞争力。
4、不断创新：在选择盈利模式时，可以结合其他公司的盈利模式进行创新，开拓新的盈利模式。
5、量力而行：在选择盈利模式时，需要根据自身经济实力和市场情况来考虑，不能盲目追求高大上的盈利模式，而忽略了公司的实际情况。
三、如何优化盈利模式1、降低成本：不断寻找新的材料或者技术，优化公司的生产或者服务流程，降低公司的成本，提高企业的收益。
2、树立品牌：提高企业的品牌影响力，通过品牌的溢价效应，提高产品或者服务的价格。
3、多元化经营：多元化经营可以使公司拥有更多的盈利来源，降低公司单一盈利模式的风险。
4、数字化转型：在数字时代，通过数字化转型可以实现优化生产流程、提高客户满意度，提高企业的盈利能力。
5、定期检查和修正：需要定期检查和修正盈利模式，及时了解市场的变化和客户需求的变化，及时调整盈利模式，使企业保持健康的发展。
综上所述，选择适合自己的盈利模式是企业成功的重要因素之一。
成功企业的盈利模式（共5篇）
成功企业的盈利模式（共5篇）第一篇：成功企业的盈利模式成功企业的盈利模式一个企业之所以能够成功，除了企业必须的拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外，还必须具有有自己特色的盈利模式中国的市场经济已经发展到一个新阶段，不少企业随着市场经济的深化而消亡，而更多的企业却在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
许多企业主和企业家都在思考：什么才是企业持续发展的动力？不少企业经过慢慢摸索，终于学会了一个基本的道理：没有盈利的企业是没有出路的！企业家们纷纷寻找盈利空间和盈利模式，有些企业已经找到了，但仍有相当一部分企业依然茫然。
常见的三种盈利模式目前国内企业普遍的盈利模式主要包括：战略领跑式、策略跟进式、主业专精式等等。
所谓战略领跑式是指企业依靠自己的核心能力成为所处行业中的战略领先者，而同行业其他厂家则将战略领跑者作为企业追求的目标。
一般战略领跑企业经营范围广泛，为多个产业部门服务，甚至可能经营属于其他有关产业的生产。
战略领跑式企业依靠自己的核心能力形成成本优势，通过成本优势引领整个行业的发展。
战略领跑企业成本优势的来源因产业结构不同而不同，常见的包括：追求规模经济、专利技术、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、有利于分摊研制费用的销售规模、低的管理费用、廉价的劳动力和其他因素。
国内采用战略领跑式的成功企业如格兰仕，就是通过大幅度控制生产成本而成为微波炉行业的战略领跑者。
所谓策略跟进式是国内目前众多企业最为广泛的盈利模式，企业本身没有核心竞争力，只能通过产品或技术模仿，利用中国巨大的市场和众多的人口所构成的不同的需求，在夹缝中生存的一种盈利模式。
主业专精式最典型的例子就是微软公司。
微软可以说是当今最伟大的公司之一。
但是，它的成功既不是依靠产品最佳，也不是依靠成本领先，更不能说它的行业垄断，而仅仅依靠做精做专，形成了自己特色的个人电脑操作系统。
通过上述描述，我们可以看出一个企业之所以能够成功，除了企业必须拥有的人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外，还必须具有有自己特色的盈利模式。
教你企业盈利之道的27种策略与方法
教你企业盈利之道的27种策略与方法
1. 战略规划：明确企业方向，确保全员行动一致
* 确定企业定位，明确以利润或发展为中心。
* 建立以利润为中心的经营管理体系。
* 设计有效的盈利模式。
* 深度挖掘各环节的盈利能力。
2. 策略制定：实施有效的策划方案
* 制定开源节流方案，实现销售额最大化，经营费用最小化。
* 建立全员预算机制，确保每一笔开销有迹可循。
* 强化全员价值意识管理，提升整体贡献度。
* 制定现金流管控体系，确保企业资金安全。
3. 人力资源：建设高素质团队，推动企业创新发展
* 营销部门：积极开拓优质的销售渠道。
* 营销管理：建立员工激励机制，实现有效的利益分享。
* 市场部：提升产品力，扩大市场份额。
* 售后部门：建立完善的客户服务体系。
* 企业CEO：高效整合各类资源，推动企业发展。
4. 高效执行：将盈利体系融入日常工作中
* 实施高效的管理模式，如绩效考核制度。
* 以利润为中心的业绩管理模式，如奖励机制表格。
* 推动从老板经营向全员经营的转变，加强企业文化建设。
* 提高员工满意度，组织日常团建活动。
* 建立利润完成表、追踪表以及员工对企业利润贡献的评估表。
* 完善日常工作管理及考核机制。
5. 企业盈利的关键因素：
* 优质产品的研发与推广。
* 高素质团队的组建与支持。
* 精准市场定位与目标客户群体的选择。
* 一套完整且有效的盈利模式的应用。
* 高效、稳定的运营体系的搭建与维护。
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5. ④ .卖点
6. 常用的六大战略
7. ① .差异化战略
8. ② .低成本战略
9. ③ .聚集战略
10. ④ .区域领先战略
11. ⑤ .附加价值战略
12. ⑥ .价值链战略
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好名字是产品成功的一半 ——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰
宝马
排毒养颜
汇仁肾宝
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好名字是产品成功的一半（续）
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1.解析客户的5大心智模式
①客户心智有限 ②客户厌恶复杂混乱 ③客户缺乏安全感 ④客户的印象不会轻变 ⑤品牌延伸使客户失去焦点
·29 ·
①客户心智有限（定位要抢占第一）
消费者心智阶梯不会超过7个
名次阶梯排列:
第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱
·30 ·
②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁)
·1 ·
赢利模式八大步骤
一 二 三 四 五 六 七 八． ． ． ． ． ． ． ．市寻明产赢绩市降品低场找确利效场调 机 客 目 管 营定成位本研会户标理销
·2 ·
一、市场调研
——— 四只眼睛看市场 政策法规调研分析 竞争对手调研分析 产品调研分析 目标客户调研分析
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1、政策法规调研分析
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 玟——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥钟
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（一）、什么是定位
定位是指:你如何让你的产品在 预期顾客的心智中实现区隔。 抢占心智资源。 定位 = 实现区隔。
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（二）、为什么要定位
1.解析客户的5大心智模式 2.品牌无限,供大于求
价格 低
高
百威
质
量
燕京
低
青岛
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产品调研的目的
1、认清你的产品 2、认清行业趋势 3、认清竞争对手与目标客户 4、产品的差异化与创新
·12 ·
4、目标客户调研ห้องสมุดไป่ตู้析
————谁是你的客户
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
法律法规 产业政策 税收政策 金融政策
政策法规是企业的第一大风险
·4 ·
2、竞争对手调研分析
①为什么要调研竞争对手？ ②谁是我们的竞争对手？ ③调研渠道 ④主要内容 ⑤如何建立情报组织？ ⑥保密管理
·5 ·
2、竞争对手调研分析（续） —————— 主要内容
① 对手优、劣势 ② 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③ 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④ 产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品） ⑤ 管理手段 ⑥ 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） ⑦ 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 ⑧ 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其它信息 ⑨ 成功经验 ⑩ 财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润）
③在何时购买？ 何时使用？ ④客户对价格的承受度
⑤客户对品质的期望
·21 ·
三、明确客户
——对目标客户，你了解什么？
客户对服务的期望 购买时是单独或与他人一起？
客户购买的传播诱因 未来3年，以上问题会发生怎样的变化？
⑧ 购买频率如何？
·22 ·
四、产品定位
确定目标市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
惰性因素 心智将复杂标为“混乱” 心智没有时间也不愿意搞清事物
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②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁)
最好的办法，是让你的信息极度简化。 在心智中占有一个字眼。
·32 ·
心智厌恶混乱（定位要简洁）
• 吉列——剃须刀 • 箭牌——香口胶 • 柯达——胶卷 • 邦迪——创可贴 • 格兰仕——微波炉 • 耐克——运动鞋 • 可口可乐——可乐 • 百事可乐——年轻人可乐
·17 ·
SWOT分析
我们的3大机会
1、借力WTO，实现渠道多品牌、跨行业产品分销战略。 2、国内家电业的渠道整合给公司的成长带来机会。 3、突破传统分销模式，向以电子商务为基础的分销渠道型企业转化。
·18 ·
SWOT分析
我们的7大威胁
1、企业的技术含量低，成为规模扩张和产业 升级的瓶颈 。
2、加入WTO，公司面临“国内竞争国际化”的 严峻挑战 。
3、国内市场的不规范和信用的缺失使公司的 机会成本增加 。
4、A公司的快速扩张与发展。 5、B公司上市后经营目标针对本公司。 6、C公司抢夺客户。 7、小公司价格恶性竞争。
·19 ·
2. 寻找机会(SWOT分析)续
优势
机会
寻找切入点
·20 ·
三、明确客户
——对目标客户，你了解什么？
①客户购买的好处是什么？ ②在何处购买？ 何处使用？
度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式
·13 ·
目的
① 明确目标消费者 ② 他们的需求是什么？他们的问题是什么？
·14 ·
二、寻找机会
劣势 W
威胁 T
(SWOT分析)
优势 S
机会 O
·15 ·
（举例:某知名家电公司SWOT案例）
1.SWOT分析
SWOT分析
我们的5大优势
1、完善的营销网络渠道。 2、快速的产品分销能力。 3、具备了一定的信息技术基础。 4、物流体系的改造和升级为公司发展超级连锁
·6 ·
3、产品调研分析
市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
·7 ·
行业细分——例如饮料行业
奶制品饮料 矿泉水
碳酸饮料
纯净水
咖啡
茶水
果汁 功能饮料
·8 ·
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
脱脂奶
果奶
鲜奶
·9 ·
消费档次细分
高 中 低
·10 ·
同类产品以价格、质量细分
高
单一产品和市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
全面覆盖
注： P—产品 M—市场
·23 ·
四、产品定位
1. 产品的四大黄金价值
2. ① .名字
3. ② .包装
4. ③ .服务
实行多品牌战略奠定了基础 。 5、专业化的销售队伍、有实力的客户群体和千千
万万忠实的用户已成为公司最重要的战略资源。
·16 ·
SWOT分析
我们的3大劣势
1、渠道产品链单一，平台分销能力未得 到有效释放 。
2、为适应未来多品牌、跨行业产品分销 战略急需储备大量合格专业人才 。
3、“高成本、低利润”的运作模式尚未得到彻 底改变 。