经典卫浴市场营销方案.doc
卫浴营销活动策划方案范文
卫浴营销活动策划方案范文一、背景介绍卫浴行业是一个与人们日常生活密切相关的行业，在城市化进程加快、人们生活水平提高的背景下，卫浴产品的需求也在不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，卫浴企业需要通过有效的营销活动来提高品牌知名度、促进销量增长。
本文结合卫浴行业的特点，就一次卫浴营销活动策划进行详细分析。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过该营销活动，将品牌信息传递给更多的潜在客户，提高品牌知名度；2. 增加销量：通过促销活动，增加销售量，提高企业收益；3. 培养客户忠诚度：通过优质服务和特别优惠，培养客户对品牌的认同和忠诚度。
三、活动形式本次活动将采用线上线下相结合的方式，结合了传统的促销活动和新兴的网络营销手段，以提高活动的覆盖面和传播效果。
1. 线上活动（1）网络宣传：通过在各大社交媒体平台、行业论坛、博客等渠道发布品牌宣传文案、图片和视频，引导用户进入活动页面，提前预热活动氛围；（2）线上优惠券：在企业官方网站和合作电商平台发布卫浴产品优惠券，吸引用户线上购买；（3）微信小程序互动游戏：开发微信小程序，设计与卫浴相关的互动游戏，参与者可获得虚拟奖品或优惠券，提高用户参与度。
2. 线下活动（1）展示展销会：在主要城市举办卫浴展示展销会，展示企业最新产品和技术成果，吸引潜在客户到场参观、咨询和购买；（2）店内优惠促销：在各大卫浴品牌门店推出优惠促销活动，如特价产品、赠品活动等，提高消费者购买欲望；（3）客户体验活动：举办体验活动，让消费者亲身体验产品的质量和舒适度，增加消费者对品牌的信任感。
四、策划方案1. 主题确定确定本次活动的主题，如“卫浴全新体验”、“绿色环保卫浴”等，突出卫浴产品的特点和优势。
2. 合作伙伴选择选择合作伙伴，如房地产开发商、家居建材商场等，共同推广活动，增加活动的曝光度和影响力。
3. 奖品奖励设置（1）线上游戏奖品：设置虚拟奖品和优惠券，鼓励玩家参与游戏，增加互动性；（2）展销会奖品：设置现场抽奖环节，提供大奖吸引消费者参与；（3）优惠促销奖品：推出购物返券、赠品等优惠活动，增加消费者购买欲望。
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
为了满足市场需求，提高卫浴产品的销售量，特制定本营销方案。
二、目标市场本方案的目标市场为中高端卫浴市场，主要包括城市居民、年轻夫妇、追求高品质生活的消费者等。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等，以便制定针对性的营销策略。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于卫浴产品的需求和偏好，为产品设计和营销活动提供参考。
3. 市场趋势分析：关注卫浴行业的发展趋势，如智能化、环保化、个性化等，以便及时调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定本公司卫浴产品的定位，如高端、中端或大众消费等。
2. 产品设计：注重产品的设计感和美观度，符合消费者对于品质生活的追求。
3. 产品功能：强调产品的功能性，如节水、环保、智能等，满足消费者对于健康和舒适的需求。
4. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的卫浴产品。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的成本、市场需求和竞争对手的价格，确定合理的价格策略。
2. 价格定位：根据产品定位和目标市场，确定产品的价格水平，如高端产品定价较高，中端产品定价适中，大众消费产品定价较低。
3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格变化，适时调整产品价格，保持价格竞争力。
六、营销渠道策略1. 实体店销售：通过开设专卖店、加盟店等方式，扩大产品销售渠道。
2. 电商平台销售：建立官方网站和电商平台，开展线上销售业务。
3. 与房地产开发商合作：与房地产开发商合作，将卫浴产品作为精装修房的配套产品，提高产品的销售量。
4. 与家装公司合作：与家装公司建立合作关系，为其提供卫浴产品的采购渠道，共同开展促销活动。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行品牌宣传和产品推广。
卫浴促销活动小方案策划
一、活动背景随着生活水平的不断提高，人们对家居生活的品质要求也越来越高。
卫浴作为家居生活中不可或缺的一部分，其市场潜力巨大。
为了提升品牌形象，增加市场份额，提高产品销量，特制定本次卫浴促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 促进线上线下互动，提升用户体验。
三、活动主题“品质卫浴，温馨生活——XX品牌卫浴限时优惠大放送”四、活动时间为期一个月，具体时间为：2023年X月X日至2023年X月X日。
五、活动对象1. 现有客户群体。
2. 新客户群体。
3. 线上电商平台用户。
六、活动内容1. 线下活动（1）开业庆典：在活动期间，举办开业庆典活动，邀请客户参观体验，并提供免费礼品。
（2）产品展示：设立产品展示区，展示最新款卫浴产品，并提供专业导购服务。
（3）限时优惠：推出限时优惠活动，部分产品享受折扣优惠。
（4）抽奖活动：购买指定产品即可参与抽奖，奖品设置为：现金券、购物卡、家电等。
（5）团购优惠：组织团购活动，团购价格低于市场价。
2. 线上活动（1）线上促销：在官方网站、微信公众号、微博等平台发布促销信息，引导用户参与活动。
（2）直播互动：邀请网红或专家进行线上直播，讲解卫浴知识，展示产品特点。
（3）优惠券发放：在线上平台发放优惠券，用户可凭券享受优惠。
（4）互动游戏：开展线上互动游戏，如答题、抽奖等，增加用户粘性。
3. 跨界合作（1）与家居、建材行业商家合作，举办联合促销活动。
（2）与房地产开发商合作，为新房业主提供卫浴产品优惠。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册等物料，进行线下张贴、发放。
2. 在官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
3. 与本地媒体合作，进行活动报道。
4. 通过朋友圈、微信群等社交平台进行口碑传播。
八、活动预算1. 线下活动预算：包括场地租赁、物料制作、礼品采购、人员工资等，预计XX万元。
卫浴促销活动方案策划书
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高。
卫浴作为家居的重要组成部分，其市场需求逐年增长。
为提升品牌形象，增加市场份额，提高产品销量，特制定本次卫浴促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 拉动卫浴产品销量，实现销售额增长。
3. 提升客户忠诚度，增加客户回头率。
4. 清理库存，优化产品结构。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动地点全国各大卫浴专卖店、电商平台、社交媒体等五、活动主题“品质生活，从卫浴开始——XXX卫浴，让您享受舒适每一天”六、活动内容（一）线下活动1. 门店活动- 主题活动日：每周设定一个主题活动日，如“周一水龙头日”、“周二马桶日”等，提供相应的优惠和礼品。
- 限时抢购：在活动期间，每天设定一定时间段进行限时抢购，价格低于平时最低价。
- 满额赠送：顾客购买满一定金额即可获得赠品，赠品包括卫浴配件、清洁工具等。
- 抽奖活动：顾客购买后可参与抽奖，奖品包括现金券、优惠券、高端卫浴产品等。
2. 户外广告- 在主要商圈、人流量大的地段设置户外广告牌，宣传本次活动。
- 利用LED屏幕、公交车身等载体进行活动宣传。
（二）线上活动1. 电商平台促销- 在天猫、京东等电商平台设立活动专区，提供专属优惠和礼品。
- 联合电商平台进行直播带货，邀请知名主播进行产品介绍和演示。
2. 社交媒体宣传- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
- 开展互动活动，如转发抽奖、晒单有奖等，提高用户参与度。
（三）联合活动1. 家居建材展会- 参加家居建材展会，设立活动专区，展示新品和优惠信息。
- 与其他家居品牌联合举办活动，扩大影响力。
2. 跨界合作- 与知名品牌、明星合作，推出联名款卫浴产品，增加话题性和吸引力。
七、活动预算1. 宣传费用：线上线下广告费用、活动物料制作费用等。
2. 促销费用：优惠券、赠品、抽奖奖品等费用。
3. 人员费用：活动策划、执行、客服等人员费用。
卫浴营销方案
卫浴营销方案一、市场分析在如今的卫浴市场中，竞争异常激烈。
消费者对于卫浴产品的需求也有了较大的变化，他们不再只注重功能性，还更加关注建材的环保性和设计感。
因此，我们需要针对市场需求制定一个有效的卫浴营销方案。
二、目标客户群体针对卫浴产品，我们的目标客户群体应包括中高端消费者和追求品质生活的年轻人。
他们对于卫浴产品的质量和外观设计有较高的要求。
三、品牌定位我们将品牌定位为高品质、时尚和环保的卫浴产品提供商。
强调产品的功能性和创新设计。
四、产品策略1. 开发环保产品：制定环保准则，采用可再生材料，生产卫浴产品，提供给环保意识较高的消费者。
2. 强调创新设计：与知名设计师合作，推出独特的产品系列，满足消费者对个性化和时尚设计的追求。
3. 提供定制化服务：为客户提供量身定制的卫浴产品，满足他们对于个性化和独特性的需求。
五、渠道选择1. 实体店铺：建立卫浴产品展示中心，提供消费者亲自体验和查看产品的机会，增加消费者对产品的信心和满意度。
2. 电商渠道：建立自己的电商平台，提供在线购买服务，满足消费者方便快捷的购买需求。
六、促销策略1. 定期举办展览会：通过展览会展示最新的产品和设计理念，吸引潜在的客户和合作伙伴。
2. 联合推广：与装修公司和设计机构进行合作，共同推广卫浴产品，并提供专业的设计咨询服务。
3. 举办活动：举办卫浴主题活动，如卫浴设计大赛或研讨会，吸引消费者和业界人士参与，提升品牌知名度和美誉度。
七、品牌传播1. 建立社交媒体平台：通过微博、微信等社交媒体平台宣传品牌形象和产品特点，与消费者建立互动关系。
2. 招募品牌代言人：选择知名人士或明星作为品牌代言人，增加品牌曝光度和影响力。
3. 品牌合作：与家居装饰杂志和卫浴行业协会合作，提供广告支持和专业信息发布，增加品牌的信任度和认可度。
八、售后服务建立完善的售后服务体系，及时响应客户反馈和投诉，提供产品保修和维修服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 消费者的消费观念逐渐转变，更加注重个性化、舒适化的卫浴体验。
3. 市场上存在着众多的卫浴品牌和产品，需要突出自身的特色和优势。
二、目标客户群主要针对新房装修的消费者、旧房改造的消费者以及对卫浴品质有较高要求的客户群体。
三、营销目标1. 在一定时间内提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
注重产品的设计和质量，打造高品质的卫浴产品。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾利润和市场份额。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与经销商、家装公司等渠道的合作。
拓展线上销售渠道，提高网络销售份额。
4. 促销策略举办产品展示活动、促销活动等。
利用广告、宣传册等进行品牌推广。
开展会员制度，提供专属优惠和服务。
5. 服务策略提供专业的售前咨询和售后服务。
建立快速响应机制，及时解决客户问题。
五、营销活动计划1. 定期举办新品发布会，展示最新产品。
2. 与家装公司合作举办联合促销活动。
3. 在节假日等特殊时期推出优惠套餐。
4. 开展线上推广活动，如社交媒体互动、线上抽奖等。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估营销活动的效果。
2. 根据客户反馈和市场变化，及时调整营销策略。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标客户主要包括家庭装修用户、房地产开发商、酒店等。
3. 市场趋势呈现出智能化、环保化、个性化的发展方向。
二、产品策略1. 提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等，满足不同客户需求。
卫浴店铺营销策划书3篇
卫浴店铺营销策划书3篇篇一卫浴店铺营销策划书一、策划目标通过全面而系统的营销策略，提高卫浴店铺的知名度和美誉度，增加产品销售额，提升品牌影响力。
二、市场分析1. 了解卫浴行业的发展趋势和市场需求。
2. 分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
3. 调研目标客户的消费习惯、购买需求和购买渠道。
三、产品策略1. 根据市场需求和竞争对手情况，确定主推产品和利润产品。
2. 优化产品展示，突出产品特点和优势。
3. 提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
四、价格策略1. 根据成本和市场情况，制定合理的价格体系。
2. 定期进行价格调整，以保持竞争力。
3. 提供灵活的促销政策，如满减、赠品等。
五、渠道策略1. 优化店铺布局，提高顾客购物体验。
2. 加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
3. 发展经销商和代理商，扩大销售网络。
六、推广策略1. 利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌推广。
2. 参加行业展会和活动，提高品牌知名度。
3. 定期举办促销活动，吸引顾客购买。
七、服务策略1. 提供专业的售前咨询和售后服务。
2. 建立客户档案，定期回访客户。
3. 处理客户投诉，提高客户满意度。
八、执行计划1. 设定明确的营销目标和时间节点。
2. 分配任务和责任，确保各项工作顺利开展。
3. 建立有效的监督和评估机制，及时调整和优化策略。
九、预算和效果评估1. 制定营销活动的预算，合理分配资源。
2. 设立评估指标，定期对营销效果进行评估。
3. 根据评估结果，及时调整和优化营销策略。
十、风险预警和应对措施1. 关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整策略。
2. 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和问题。
3. 加强内部管理，提高服务质量和运营效率。
篇二卫浴店铺营销策划书一、策划目标通过全面而系统的营销策略，提高卫浴店铺的知名度和美誉度，增加产品销量，提升市场份额。
二、市场分析1. 行业趋势：卫浴行业整体呈上升趋势，消费者对高品质卫浴产品的需求不断增加。
卫浴活动营销方案
卫浴活动营销方案
一、背景介绍
随着人们生活水平的不断提高，卫浴产品在日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了推广卫浴产品，提高品牌知名度，我们制定了以下卫浴活动营销方案。
二、活动目标
1.提高品牌知名度
2.增加产品销量
3.拓展消费群体
三、活动内容
1. 在线赛事
举办卫浴产品设计大赛，邀请设计师和普通消费者参与，设立奖品以及参赛门槛，吸引更多人关注卫浴产品设计。
2. 体验活动
在各大商场举办卫浴产品体验活动，让消费者亲身感受产品质量、舒适度，提高购买欲望。
3. 社交媒体推广
利用社交媒体平台，发布卫浴产品的宣传视频、产品介绍等内容，增加品牌曝光度，吸引更多粉丝关注。
4. 优惠活动
推出卫浴产品优惠活动，如满减、赠品等，促使消费者快速购买，提高产品销量。
5. 合作促销
与知名家居品牌合作推出联名产品或限量款，吸引粉丝和消费者关注，提高品牌影响力。
四、活动时间安排
•在线赛事：每年举办一次，持续一个月
•体验活动：每季度在不同城市轮流举办
•社交媒体推广：持续性进行
•优惠活动：定期举行，如季度促销或节假日促销
•合作促销：不定期进行，视具体合作方案而定
五、活动预算
根据不同活动内容需求，制定相应的预算，包括奖金、活动场地租赁费用、物料制作费用、广告费用等。
六、活动评估
通过活动期间销售额、参与人数、社交媒体曝光量等数据来评估活动效果，及时调整和优化营销策略，提升活动的效益。
以上即为卫浴活动营销方案，希望能够通过这些活动提升品牌形象，扩大市场份额，实现销售目标。
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卫浴市场营销方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。
整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。
和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。
这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。
所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。
以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。
但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。
浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
<BR< p>(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem；另一种为自行开发自主生产。
(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。
由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。
由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。
目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。
(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。
(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。
自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。
三、御室家品牌规划现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。
为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
<BR< p>1．品牌的定位（1）品牌名称“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。
（2）品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。
而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。
时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。
御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
（4）品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。
这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。
从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
（5）品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌<BR< p>（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）御室家，快乐演绎新生活（7）公司目标创建卫浴建材一流企业（8）公司宗旨创造美好生活空间（9）目标消费者a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目标（1）长远目标a．三年时间成为浴室柜行业一流品牌b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度（2）今年目标a．为实现今年销售目标作品牌支持。
b．达到一定阶段的知名度。
c．达到一定阶段的美誉度。
四、产品策略（1）产品的包装产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（2）产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。
创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。
第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。
第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。
第四类是diy（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。
（3）产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。
御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。
要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。
御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。
<BR< p>御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
五、价格策略（1）价格定位在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
（2）价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。
每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。
（3）全国实行统一的报价表。
六、渠道策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
1．渠道的形式和体系（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的管理经营。
（3）采取四种分销体系。