ebay案例分析
《ebay案例分析》课件
• ebay简介 • ebay的市场定位和竞争优势 • ebay的商业模式和财务状况 • ebay的管理团队和组织结构 • ebay的未来发展和挑战 • 结论
01
ebay简介
ebay的起源和发展
ebay成立于1995年，由创始人 皮埃尔·奥米迪亚创办，最初是 一个用于收藏品交换的在线平台
用户参与度高
ebay的社区功能和竞价机制吸引了大 量用户的积极参与，许多用户愿意在 ebay上花费大量时间浏览和竞购商品 。
ebay的竞争策略
创新与技术驱动
ebay不断引入新技术和创新功能 ，如PayPal支付、愿望清单、购 物车等，为用户提供更好的购物
体验。
全球化战略
ebay积极开拓全球市场，通过本 地化策略满足不同国家和地区的用 户需求，进一步扩大市场份额。
ebay的成功在于其创新性的商业模式，开创了在线拍卖和二手市场的
先河。这启示我们在商业实践中要勇于创新，不断探索新的商业模式和
业务领域。
02
用户需求导向
ebay的成功归功于其对用户需求运营中要始终关注用户需求，不断优化产品和服务，以满足用户
需求的变化。
03
品牌建设与推广
负责ebay新产品的研发 和推广
ebay的管理理念和企业文化
管理理念
以客户为中心，不断创新，追求 卓越。
企业文化
倡导开放、平等、创新的企业文 化，鼓励员工发挥创造力和自主 性。
05
ebay的未来发展和挑战
ebay的未来发展方向
全球化战略
ebay将继续拓展全球市场，为全球用户提供更广 泛的商品和服务。
ebay拥有庞大的活跃买家 和卖家群体，为平台带来 稳定的交易量和收入。
eBay易趣网案例分析
•
据了解，自易趣1999年创立以来， 给国内用户提供了投入产出比极高的 创业与致富平台，无数年轻人尤其是 大学生们都是从易趣开始自己人生第 一次创业尝试的，其中不乏有大学生 卖家通过在易趣网上开店，既解决了 学费、生活费又掘到人生“第一桶 金”。
•
易趣在校园中开展线下品牌拓展与培训 活动，帮助广大学子在不影响学业的前提 下更好地进行网上销售，积累正当获取财 富的经验 。 • 易趣网CEO王雷雷曾表示，易趣网很重 视和老用户的沟通，同时也将注重发展新 用户的。他认为，电子商务网站是通过不 断积累而发展壮大的，而不是一种爆发式 的发展，用口碑效益进行营销、扩大易趣 网在人们心目中的认知度和参与度，将是 易趣网重要的营销方式之一。
3.代购服务
•
易趣和通过和eBay总部合作，为 国内用户提供代购服务。具体模式就 是，用户在eBay美国上选中物品，通 过易趣在美国办事机构集中托运到中 国，运费为80元人民币。前后大概需 要两周时间。
4.易趣网上开店“终身免费”
• 2008年5月6日起，任何用户只要在 该网开店，无论普通、高级还是超级店 铺，都将终身免费；已在使用普通店铺 的卖家，也可立即免费升级。对于已购 买5月份高级店铺、超级店铺的卖家，易 趣将在本月底前全额退款。
2003年7月，eBay斥资1.5亿 美元全资收购易趣网，并更名为 eBay易趣，邵亦波离开 。
2004年6月，易趣网进入与美国 eBay平台对接整合。
• •
2006年12月，TOM在线与 eBay成立合资公司，更名为 TOM易趣 • 2007年8月30日，TOM易 趣正式运营。
• 易趣网的商业模式
1.进高校免费传授网上开店技巧
• 据易趣网统计，在易趣的买家和 卖家用户中，大学生所占比重均超过 了30％。网络销售的超低成本，是众 多大学生们选择网上开店的主要原因 之一。大学生开店基本都是从销售小 物品开始，比如服装配饰、毛绒玩具 之类，这些都是年轻人喜欢的东西， 销路相对较好，而且成本也不太高。
【失败】ebay中国案例分析.
总部对中国管理层不信任
ebay的总部采取遥控的方式，不相信中国管理层对本土市场的了解。中国 的管理层总是感觉到在关键的时候，他们提出的意见不受重视。如此，以 外国人的思维来管理中国的市场，失败是理所当然的事情
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全球形象本地化
ebay来中国时，和谷歌犯了一个同样的错误，就是理所当然地认为：他们在 美国所向披靡，那么他们在中国也是所向披靡。但是，他们却忘记了一个事 实：中国是一个，在很多方面不同于美国的国家。这一事实使得不少有名的 外国公司在中国站不住脚，而不少无名的外国公司却在中国风生水起
eBay中国失败的缘由
1
1 公司简介 2 创始人 3 大事纪 4 商业模式
5 失败原因分析 6 警醒与启示
CONTENTS
目
录
2
01 公司简介
3
公司简介
ebay（（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）)是全球最大的电子商务 公司，于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于 加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。2012年4 月，eBay结束与的合作，易趣网由TOM独资运营，不再作 为eBay中国站点。2014年2月19日，eBay宣布收购3D虚拟试衣公司 PhiSix。2015年4月15日，京东与eBay合作的“eBay海外精选”频道 正式上线。
6
03 大事纪
7
1999年5月，eBay合并线上付款服务公司Billpoint。 2003年7月11日，eBay以一亿五千万元现金合并了中国最大电子 商务公司EachNet（中文名称：“易趣”），并推出联名拍卖网 站“eBay易趣”。 2006年12月，eBay宣布与中国Tom宣布成立合资公司
《ebay案例分析》课件
eBay在中国市场需面临
更加符合中国消费者的
市场带来了竞争压力和
的重要挑战之一。
需求。
商业模式创新。
eBay的现状
公司财务状况
eBay的财务状况良好，拥有稳定的收入和盈利能力。
公司战略调整
eBay正在根据市场情况进行战略调整，以保持竞争力并适应行业发展。
未来发展展望
eBay计划继续推动创新，并寻找新的增长机会，以保持持续发展。
威胁
与其他大型电子商务平台的竞争和市场趋势 的不确定性是eBay的主要威胁。
eBay的发展历程
1
与PayPal的合并
2
为了提升交易安yPal，并将其整合到了自
己的平台。
3
电子商务业务的拓展
4
除了竞拍模式，eBay还逐渐发展了直 接购买和固定价格销售的业务模式。
公司创立与初期发展
《ebay案例分析》PPT课件
探索eBay的商业模式、发展历程和挑战，以及对电子商务行业和企业经营的 启示。
案例背景
eBay公司是一家全球知名的电子商务公司，通过其在线竞拍和电子商务平台 连接了买家和卖家。本部分将介绍eBay的简介和相关市场环境。
eBay的商业模式
竞拍业务模式
eBay通过竞拍业务模式为用户提供了交易平台，买家可以根据自己的意愿进行竞拍。
电子商务业务模式
eBay的电子商务业务模式允许用户直接购买商品，与传统的线下购物有了显著的区别。
eBay的SWOT分析
强项
eBay的全球品牌知名度和强大的用户基础是 其竞争的核心优势。
机会
eBay可以通过技术革新和扩展产品线来进一 步提升竞争力。
弱项
eBay在某些国家和地区的市场份额较小，缺 乏本地化优势。
ebay案例分析PPT课件
• eBay还对2018财年的业绩进行展望，称2018财年净营收将在109 亿美元到111亿美元之间。
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盈利模式：
• 向每笔拍卖收取刊登费(费用从0.25至800元美金不等)。
• 向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费(成交价的7~13%不等)。
• 由于eBay另外拥有PayPal，所以也从此处产生利益，eBay和PayPal 类似国内淘宝和支付宝，一个用于开店，一个用于付款。
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营业额利润：
• eBay 2017年总商品交易额为884亿美元，按照外汇中性基础（FX neutral basis）计算同比增长6%。
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发展方向：
• eBay首席执行官约翰·多纳霍称，当日达送货服务是大势所趋。 eBay的雄心就是当日达送货服务最终将推广到全美。它的计划是 联合传统的快递公司、甚至是报社的送报车队，充分利用它们过 剩的货运能力，提高物流的速度。eBay将与市场推广方分享用户 数据。
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Thanks
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根据与盛大网络的战略合作协议，盛大将选择eBay作为其游戏 玩家的指定电子商务交易平台，所以eBay通过与盛大合作，获得了 大量中国市场的流量。
2、赚取交易，但不是服务的钱
在eBay上，买主也可以是卖主，同时eBay提供双方交流的平台。 和传统营销模式不同，eBay并不直接参与交易，而是给企业和消费 者提供一个平台，为客户提供商务信息或增值服务。
eBay案例分析
eBay案例分析引言eBay是全球最大的在线拍卖交易平台之一，成立于1995年。
该平台为买家和卖家提供了一个便捷的交易平台，使全球各地的人们可以交易各种商品。
本文将对eBay的成功因素进行深入分析，并探讨其在电子商务中的地位和作用。
一、eBay的背景eBay由皮埃尔·奥米迪亚创立，最初名为AuctionWeb。
奥米迪亚在1995年创建了这个网站，旨在为用户提供一个在线拍卖平台。
在不久后的1997年，网站改名为eBay并推出了专门针对个人用户的交易平台。
二、eBay的商业模式eBay的商业模式基于C2C（Consumer-to-Consumer，即个人对个人）和B2C（Business-to-Consumer，即企业对个人）模式。
它为用户提供了一个平台，让他们可以自由交易各种商品，无论是全新的还是二手的。
eBay通过从成交额中收取一定的手续费来盈利。
此外，eBay还拥有PayPal，一个在线支付平台，使交易更加便捷。
三、eBay的成功因素1. 网站的用户友好性：eBay的网站界面简洁明了，易于使用和导航。
用户可以轻松地搜索或上传商品，并与其他用户进行沟通和交流。
这种用户友好性吸引了大量的用户，使其成为全球最受欢迎的在线交易平台之一。
2. 全球化战略：eBay通过将自己拓展到全球市场来实现成功。
它不仅仅是一个美国本土的平台，而是致力于服务全球各地的用户。
eBay 在不同国家设有分支机构，并提供多种语言和货币的支持，使用户能够在自己的语言和货币中交易。
3. 安全保障措施：eBay非常重视用户的安全和信任感。
它提供了多种安全保障措施，例如评价和反馈系统，以帮助用户了解交易对方的信誉和可靠性。
此外，eBay与PayPal合作，确保金融交易的安全性和可靠性。
4. 优质的客户服务：eBay重视用户体验，致力于提供高质量的客户服务。
它拥有专业的客服团队，随时为用户解答疑问并解决问题。
此外，eBay还提供多种语言和渠道的客服支持，确保用户在任何时间和任何地点都能得到帮助。
ebay操作流程及案例分析
ebay操作流程及案例分析一、ebay操作流程。
1.1 注册账号。
要在ebay上开始买卖，首先得注册个账号。
这就像你要进一个大商场做生意或者买东西，得先有个入场券一样。
注册过程很简单，到ebay的官网，按照提示一步一步来，填好基本信息，像姓名、邮箱、密码这些。
这一步可得仔细点，就像盖房子打地基，基础打牢了，后面才稳稳当当。
1.2 搜索商品。
注册好账号了，如果你是买家，就可以开始搜你想要的宝贝了。
ebay上啥都有，简直是个宝藏库。
在搜索栏里输入关键词就行，比如你想买个二手相机，就输入“二手相机”。
搜索结果出来后，就像走进了一个琳琅满目的集市，各种各样的相机摆在你面前，看得人眼花缭乱。
1.3 商品详情查看。
找到感兴趣的商品后，可别着急下单。
得像个精明的小商贩一样，好好看看商品详情。
看看商品的描述是否清楚，有没有磨损啊，功能是不是完好。
这就好比相亲，得把对方的情况摸得一清二楚，才能决定要不要进一步发展关系。
1.4 下单购买。
1.5 销售商品（如果是卖家）要是你想在ebay上卖东西，那流程稍微复杂一点。
首先要列出你要卖的商品，把商品的照片拍得美美的，就像给姑娘梳妆打扮一样，这样才能吸引顾客。
写清楚商品的描述，包括功能、使用情况、是否有瑕疵等。
定好价格也很关键，不能太高，不然就会有价无市，也不能太低，不然自己吃亏。
二、案例分析。
2.1 成功案例。
我有个朋友，他在ebay上卖手工制作的小饰品。
他很聪明，在商品描述里把每个饰品的制作过程、所用材料都写得清清楚楚，还配上了精美的图片。
他定价也合理，既考虑了自己的成本和利润，又考虑了市场价格。
结果他的小饰品大受欢迎，订单像雪花一样飞来。
这就是所谓的“酒香不怕巷子深”，只要你的东西好，又会宣传，就不愁没顾客。
2.2 失败案例。
也有反面例子。
有个卖家在ebay上卖电子产品，但是他的商品描述很模糊，照片也拍得模模糊糊的。
而且他定的价格比市场平均价格高很多，以为自己的东西独一无二。
案例分析-ebay&阿里巴巴&敦煌
案例2——Ebay与阿里巴巴、敦煌网的竞争格局一、案例分析资料EbayOmidyar第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14.83元成交。
他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”Omidyar接到了以下的回复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。
”（经常被传颂的故事是一则1997年一位公关经理向媒体所杜撰的故事：eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些PEZ Candy的玩具。
该故事后来在2002年在亚当斯科汉的书中揭露并经eBay官方确认。
）杰夫史科尔（Jeff Skoll）在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。
1997年9月该公司正式更名为ebay。
起初该网站属于Omidyar的顾问公司Echo Bay Technology Group。
Omidyar曾经尝试注册一个EchoBay的网址，却发现该网址已被Echo Bay矿业注册了，所以他将EchoBay改成他的第二备案：Ebay。
基本情况成立时间：1995年9月4日；国加州圣荷西总部地点：美创办人：Pierre Omidyar；口号：世界的网上购物市场(The World's OnlineMarketplace)产品：网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal常规商品每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。
有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。
这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。
只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。
服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。
可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。
大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。
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eBay首席执行官约翰·多纳霍称，当
日达送货服务是大势所趋。eBay的雄心就
是当日达送货服务最终将推广到全美。它
的计划是联合传统的快递公司、甚至是报
社的送报车队，充分利用它们过剩的货运
能力，提高物流的速度。eBay将与市场推
广方分享用户数据。
经营模式：
1、开展战略合作，把流量变收入 根据与盛大网络的战略合作协议，盛
大将选择eBay作为其游戏玩家的指定电子商 务交易平台，所以eBay通过与盛大合作，获 得了大量中国市场的流量。
2、赚取交易，但不是服务的钱 在eBay上，买主也可以是卖主，同时
eBay提供双方交流的平台。和传统营销模式 不同，eBay并不直接参与交易，而是给企业
eBay 2017年净营收为95.67亿美元，比 2016年的89.79亿美元增长7%。eBay 2017年来自持续运营业务的净亏损为 10.12亿美元，2016年的净利润为72.85 亿美元。
eBay还对2018财年的业绩进行展望，称 2018财年净营收将在109亿美元到111亿
发展方向：
盈利模式：
向每笔拍卖收取刊登费(费用从0.25至800 元美金不等)。
向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费(成 交价的7~13%不等)。
由于eBay另外拥有PayPal，所以也从此处 产生利益，eBay和PayPal类似国内淘宝和 支付宝，一个用于开店，一个用于付款。
ห้องสมุดไป่ตู้
营业额利润：
eBay 2017年总商品交易额为884亿美元， 按照外汇中性基础（FX neutral basis） 计算同比增长6%。
eBay鼓励个人在网站上开店铺，以会 员制的方式收费。
6、物流不自建，采取外部合作方式
eBay全球购物物流均由第三方物流公司承担。 提供单包直发和合包整发两种方式。其优点是成本低，业 务多。
7、开设企业增值业务
现有的增值业务有：网上支付、物流配送和短信 息服务。其中网上支付，eBay与招商银行、中国银行、 中国建设银行等合作，提供线上支付服务。
企业简介：
eBay(EBAY，中文电子湾、亿 贝、易贝)是一个管理可让全球民众上 网买卖物品的线上拍卖及购物网站。 ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立 于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在 ebay上通过网络出售商品。
业务介绍：
ebay通过建立网上社区把众多的买 家和卖家集合在一起,然后在买卖双方之间 以有效、具有娱乐性质的拍卖形式销售各 种个人物品.每天都有数以百万的家具、收 藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、 卖出。有些物品稀有且珍贵，然而大部分 的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不 起眼的小玩意。这些物品常被他人给忽略， 但如果能在全球性的大市场贩售，那么其 身价就有可能水涨船高。只要物品不违反 法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即
3、不仅有二手货还有新品
eBay网站上有二手货也有新品，二手 货以较低的价格卖出，具有极大的价格优势。
4、交易方式的变动
定价销售与原来的拍卖销售结合在一起， 提供给用户多种服务选择，满足不同人群的需 要。这些全新的交易方式包括无底价竞标、有 底价的竞标、定价出售、一口价成交等5种交易 方式。
5、致力于开展个人电子商务