直销的四大社会价值
安利公司的企业文化与社会责任
安利公司的企业文化与社会责任摘要：安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合。
在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
关键词：安利、发展战略、价值观引言：美国安利公司于1959年在亚达城成立，是全球直销业领军企业。
安利公司以其灵活的从业方式、便捷的个性化服务，在全球100多个国家及地区广泛开展，从业人员近9000万，年销售额超过1600亿美元。
拥有半个多世纪历史的安利公司是直销界标志性企业之一。
值得关注的是，安利公司是世界上最重视内部控制的公司之一，其企业文化也是世界闻名，成为很多企业的效仿对象。
本文拟从内部控制视角，用内部环境来对其商业成功进行剖析。
一、安利公司的企业文化创办人信念——创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰富人生的重要基础。
自由、家庭、希望、奖励是安利的四大基石。
自由自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。
它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。
在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。
家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。
安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。
希望希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。
希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。
我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。
安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。
奖励奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。
浅谈直销的利与弊
浅谈直销的利与弊摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。
直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。
但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。
同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。
直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。
关键词：直销；销售渠道；利与弊Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons目录摘要 (I)一、引言 (1)二、相关概念的概述 (2)（一）直销的概念 (2)（二）产品直销的概述 (2)（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)三、直销的利 (2)（一）销售路径最短 (2)（二）信息反馈迅速 (2)（三）为公司和职工带来双赢 (3)四、直销的弊 (5)（一）容易囤货 (5)（二）直销员承担者巨大压力 (5)（三）销售方式只能送货上门 (6)（四）直销行业的客户续购力不强 (7)（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)六、小结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。
业务骨干培训心得体会6篇
业务骨干培训心得体会6篇业务骨干培训心得体会 (1) 通过一段时间的学习，我深刻地领会到校长肩上的责任是如此的重大。
要把学校的工作抓好，把学生教育好，提高教育教学质量，首先是校长要提高自身综合素质：校长要有前卫的教育教学理念，校长要有高超灵活的管理手段，校长要有高尚的灵魂……校长要有不断学习进取的习惯，有渊博的知识，独到的制校方略。
校长应该是一所学校的灵魂，是学校思维和发展的引领者。
其次要把教师队伍建设好、培养好，要通过多种形式，关心、支持我们的老师，开展校本等各种培训，树立教师正确的人生观、价值观，真正让我们教师热情干工作，无怨无悔为祖国和人民的教育事业做贡献。
为办人民满意的教育，我重点从以下几个方面抓起：一、抓好队伍建设。
教育的核心是以人为本。
学校发展的核心是人的发展，要促进学生的全面发展，担任育人任务的教师首先要发展，故我们把队伍的建设作为学校的头等大事来抓。
(1)抓中层领导队伍建设，我们从思想作为建设着手，增强各校基层领导干部的学习，工作的自觉性和实效性，强化基层领导的示范作用，重点抓四方面的内容：抓学习、抓制度、抓务实、抓和谐。
(2)抓党员队伍建设。
要求每位党员严格要求自己，善于学习，勤于思考，勇于实践，大胆创新在工作中挑战自我，超越自我，使每位党员教师的教育理念，思维方式，业务水平，工作能力等方面都走在前列，真正地起到先锋模范带头作用。
(3)抓教师队伍建设。
努力学习不断进取，以新时期现代的教师的标准，加强自我修养，提升教师品位，提高育人能力，提高工作艺术。
要充分发挥骨干教师的作用，做到骨干引领，资源整合，共享互赢，从而引领全乡教师把智慧和力量都凝聚到实现教育事业振兴上来。
二、抓学校的规范管理。
办人民满意的教育，归根结底就是要提高教育教学质量。
首先要抓好教育教学常规管理。
从校本、备课、上课、作业辅导，教育教学活动的开展都要重创新、讲实效，积极推进教育改革的方法和教师创新能力、教育教学艺术的提高。
安利事业的价值(1)
安利事业的价值(1)安利事业的价值安利事业是指安利公司所经营的直销业务。
这个行业的特点是直接面对客户进行销售，并通过团队的协作来实现业务的拓展。
虽然直销行业在一些国家并不是主流经济模式，但在中国，直销行业发展迅猛，成为了一个引人注目的行业。
安利事业的价值得到了广泛的认可，下面分点分别分析其价值所在。
一、实现自我价值安利事业是一个学习与成长的机会。
在实践中，每个人都能够锻炼自己的销售能力、自我管理能力、协同能力和领导能力等等。
不同的人可以根据自己的特点找到不同的适合自己的发展道路。
安利事业为人们创造了一个自由、公平、公正的舞台，让每一个人都有机会充分发挥自己的才华，实现自己的梦想。
二、个人收益安利事业能带来的收益非常可观，通过销售奖金、管理奖金、业绩奖金等多种奖励制度，使得每个人都有机会获得高额收益。
同时，安利公司提供充足的培训和教育，使得每个人都有机会提高自己的销售能力和拓展市场的能力。
这些收益和成长不仅能够帮助个人实现梦想，还能够带来更多的经济自由。
三、实现社会价值安利事业不仅仅是一个经济活动，还具有很大的社会价值。
它提供了许多高质量、健康的产品，有利于人们的身体健康。
同时，安利事业也积极履行社会责任，帮助贫困地区解决用水、用电等问题，为社会的可持续发展贡献力量。
四、提高生活品质通过一个创业的机会，安利事业为人们提高了生活品质。
很多人能够在家庭、职业上均衡地安排时间，获得更大的自由。
同时，安利公司的管理机制也帮助人们建立起稳定的家庭和个人关系，这些都是能够提高生活品质的重要因素。
总之，安利事业带来的收益不仅仅是经济上的，更是精神、求知、真诚、友爱等多方面的收益，这才是安利事业所在的价值所在。
希望越来越多的人能够加入安利事业，为自己的梦想、事业、家庭和社会的发展做出更多的贡献。
直销的正确理念及其价值远景
消费者的忠诚度
直销的正确理念及价值远景
传统营销管销通路 在商品的流通过程中， 在商品的流通过程中，蕴涵着巨大的社 会财富，消费者是财富的创造者。 会财富，消费者是财富的创造者。
厂家 代理商 批发商 零售商 消费者
广告商
直销的正确理念及价值远景
消费者创造财富，消费者依然贫穷。 消费者创造财富，消费者依然贫穷。 消费者对财富没有分配权。 消费者对财富没有分配权。
厂家
代理商
批发商
零售商
消费者
广告商
直销的正确理念及价值远景
消费者的唯一权利：消费选择权 消费者的唯一权利：
厂家
代理商
批发商
零售商
消费者
广告商
直销的正确理念及价值远景
直销直销-现代营销的大趋势 理由一： 理由一： 最大限度的唤得消费者的忠诚度。 最大限度的唤得消费者的忠诚度。
厂家 消费者 经营者
消费 经营群
社会财富网
直销的正确理念及价值远景
直销的两个要素： 直销的两个要素： 2、 文化 文化教育， 文化教育，文化普及 文化支持， 文化支持，文化引领 文化产业 文化生意 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人
社会财富网
直销的正确理念及价值远景 直销业是文化产业 直销生意是文化生意
直销的正确理念及价值远景
工作的两个重点： 工作的两个重点： 1 编织和扩大 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人
人力资源网
2 稳定人力资源网
社会财富网
直销的正确理念及价值远景
直销的两个要素： 直销的两个要素： 1、 产品 高质量， 高质量，高品质 高性价比 极强的重复消费性 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人
直销的八大核心观念
02
相信公司
公司实力的信心
相信公司拥有强大的产品研发能力
直销企业通常具备雄厚的研发实力，能够不断推出创新产品，满足市场需求。
相信公司具备健全的生产线和管理体系
直销企业通常拥有先进的生产线和严格的管理体系，能够保证产品质量和生产效率。
相信公司拥有卓越的市场营销和品牌建设能力
直销企业通常具备强大的市场营销和品牌建设能力，能够快速占领市场并提高品牌知名度 。
公司文化的信心
相信公司的使命和愿景
相信公司的团队文化
直销企业通常有着明确的使命和愿景， 能够为员工和消费者提供明确的发展 方向。
直销企业通常注重团队建设，能够培 养员工之间的协作精神和凝聚力。
相信公司的核心价值观
直销企业通常具备独特的核心价值观， 能够引导员工和消费者做出正确的决 策和行为。
公司未来的信心
数字化直销
随着科技的发展，越来越多的企 业开始采用数字化直销方式，如 社交媒体营销、电子邮件营销等。
定制化服务
随着消费者需求的多样化，直销模 式越来越倾向于提供定制化服务， 满足消费者的个性化需求。
跨界合作
直销模式与其他行业的合作越来越 密切，如与金融、教育、医疗等行 业的合作，为企业带来更多的发展 机会。
设定明确的目标，并采取有效的自我激励措施，保持工作动力和 激情。
05
相信人际关系的重要性
人脉网络的价值
建立广泛的人脉网络
直销业务的核心在于人脉网络的建立 ，拥有广泛的人脉关系能够为业务发 展提供更多机会和资源。
人脉网络的深度和广度
不仅需要拓展人脉网络的广度，即增 加联系人数量，还需要深化人脉关系 的深度，即与联系人建立稳固的信任 关系。
建立有效的沟通机制
浅谈产品直销的利及弊
浅谈产品直销的利与弊学生名：XXX 指导教师：XXX摘要：随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的关注，越来越多的消费者开始接纳直销。
本文就直销的起源、定义、特点、目的、主要形式、发展状况、以及直销的利与弊等进行了探讨。
关键词：直销传统营销单层次直销多层次直销引言随着企业这种直销方式企业应当综合考虑直销的优点和缺点，根据企业自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。
直销在中国将会有广阔的发展前景，在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导，并且直销渠道将长期存在并蓬勃发展。
一、直销的起源与定义现代直销起源于美国，最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“direct selling”，这种销售方式创建于美国，后经日本以及我国的地区传入地。
而中国的直销起源于1990年，当时美国雅芳美容品公司作为第一家传销（Direct Selling）公司正式注册登记，直销开始进入中国。
我们可以把直销定义为：直销是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者的手里的销售方式，即产品制造商、生产商或者进口商直接将产品销售给最终消费者的方式。
这个定义没有指明直销过程中是不是一定存在直销人员，也没有指明直销要采取哪种销售方式，也没有指明直销是不是要在固定销售场所之外。
它强调的是产品所有权的转变，即由生产者转移到消费者的一个过程；它强调的是直销是连接生产者与消费者距离最短的销售方式，即生产者直接把产品交到消费者手中，中间不经过第三者。
二、直销的特点与形式1、面对面销售面对面销售主要强调了直销是一种两个人面对面沟通的过程；是直销员与顾客之间的面对面交流，这种交流可以说是一种对产品的演示，也可以说是一种服务，并且在这个过程中，双方完成交易过程。
2、不在固定零售点不在固定零售点是指直销有别于一般零售店的销售，它是一种无店铺的零售方式。
因此，直销公司可以通过直销员，在顾客家中、工作地点甚至其他非特定场所，把商品送达消费者。
直销公司心得体会简短直销行业的感悟范文(九篇)
直销公司心得体会简短直销行业的感悟范文(九篇)2023直销公司心得体会简短一一、市场swot分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必需比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人规划如下1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，把握客户类型，采纳不同的直销模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。
3、对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4、客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。
买者省心，用者放心。
5、要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。
对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。
才能不断增加业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。
保证钢管的业务量。
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直销的四大社会价值
• • • • 直销提供就业机会，解决就业压力。 直销促进商品流通，活跃市场经济。 直销增加地方税收，繁荣当地经济。 直销传播健康观念，提升文明水平。
直销提供就业机会，解决就业压力。
• 据统计显示，直销行业从业人员一般都占该国家和地区总人口的5% 左右。如此，如果中国内地直销行业能够得到健康和规范发展，从业 人员将达到6500万，这是一个何等可观的数字。毫无疑问，这将会给 社会提供大量的就业机会，为社会减轻巨大的就业压力。又由于就业 的培训成本都由直销企业支付，不会给国家增加负担。仅此一点，在 中国内地经济改革不断深入，大量剩余劳动力需要转移的今天，直销 行业的存在就有十分重要的现实意义。
直销促进商品流通，活跃市场经济。
• 直销是众多现代经销模式中的一种，这种经销模式可以有效地降低企 业的运营成本，对促进市场经济条件下商品流通有着积极的作用。事 实上，如果从广义的直销来讲，直销几乎和商品经济是孪生子，有商 品经济就有直销。无论是国外还是国内，最原始的走街串巷的小商小 贩算是最初的直销员。所以，在大力发展市场经济的背景下，健康和 规范的直销，将会对促进商品流通和活跃市场经济起到十 据美国直销商协会公布的数字，2007年美国直销商的销售额预计为3 万亿美元，由此带来的税收也是十分可观的。关于开放直销能增加税 收这一点，已经无庸置疑。中国最早让安利、雅芳等公司小试牛刀的 广州政府已尝到很大甜头。直销作为21世纪盛行的销售模式之一，必 然给社会带来新的活力，它鼓励人们创业、谋求第二职业，必然会培 育出许多新一代白手起家的直销富翁。
直销的四大社会价值
• 直销在中国作为一种全新的商品流通方式，在全球已有将近70年的历 史，在中国也经历了二十几年的历程。一方面，它促进了中国经济的 发展和多行业的进步；另一方面也带来了形形色色的社会治安和刑事 犯罪问题。尽管风雨飘摇，但直销仍在世界范围内得到了稳定的发展。 存在即合理，直销的社会价值不容忽视。
直销传播健康观念，提升文明水平。
• 从目前直销行业的产品种类来讲，基本上集中在营养保健品和美容护 肤品两大类。在商务部和国家工商总局公布的“直销产品范围”里， 营养保健品和美容护肤品也是主要产品。直销方式和其他销售方式比 较，有一个重要的区别：直销分享一种产品，首先是转变一种观念。 如营养保健品，首先分享的是“什么是健康，健康的重要性，为什么 会不健康，如何才能健康”等健康观念和健康知识。随着这些健康、 美容的基本观念和基础知识的不断分享、传播，实际上是间接地在提 升整个社会的文明水平。
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