004.流量入口--四大渠道类型

《004.流量入口—客户来源》
很多渔具店老板，开拓客户的方法真的很少。

为店里的老客户建立一个QQ群、微信群算一个，坐在店里等待客户上门算一个，通过店里老客户转介绍算一个，还有呢，，几乎就没有其他增加客流量的方法了。

而且，即便使用了以上的方法，也不见得他店里的客流量就很多。

不知道如何让群里的老客户为自己转介绍新客户。

即便转介绍了新客户，又不知道怎么和新客户建立有效的关系。

不知道客户在哪里，你就少了客户来源的渠道或者说鱼塘。

常言道，多个朋友多条路。

多个渠道就多很多的客户。

不知道如何进入渠道，就会造成即便有渠道你也用不上，也就是，即便你看见那地方有很多客户，就是吸引不来，干瞪眼。

要想有很多的渠道，鱼塘，要想从渠道里获得很多客户，就必须清楚的知道下面三大板块的内容：
1.客户来源—四大鱼塘
2.鱼塘的进入顺序
3.与鱼塘里的开户建立关系
先来看《客户来源---四大鱼塘》
多入口、全网营销，捕获客户。

一张桌子四条腿已经很稳了，如果再加一条腿，再加一条腿，有一百条腿的话，这个桌子是不是就更稳当了。

渔具店在发展客户渠道的时候也是这个道理。

钓友进入你渔具店的入口越多，就意味着现金流的管道越粗。

你赚的钱就越多。

比如，你的客户有从淘宝里买你产品的、有的是亲戚朋友介绍来的、有的是你的分销商介绍来的、有的看广告看来的、有的关联商家送来的、…..渠道入口越多，客流量就越大，你就越赚钱。

你的用户在哪里，你吸引粉丝的入口就在哪里，那客户在哪里呢？前面的课程我讲过了，就在客户自己的生活路线和消费路线的每一个触点。

如果你在每一个触点都
能设置成交主张、鱼饵、广告，那你的客户就太多了。

下面就开始介绍有哪四大类客
流量来源。

《四大流量触点—四大类流量鱼塘》
1.商业类鱼塘
2.媒体类鱼塘
3.组织类鱼塘
4.生活类鱼塘
一、商业类鱼塘：直接商业、互补商业、关联商业
1.直接商业：直接商业，就是说，以产品和服务为纽带，直接设计的商业主体。

比如你的竞争对手、同行。

有人就问了，我的竞争对手，如何给我提供客户呢？都说同行是冤家，怎么还能给我客户呢？相信大家都有这样的疑问。

其实，原因很简单。

我举个例子。

一个人去奔驰车的4S店看车，无论什么原因（价格、品牌、性能…）反正这个人到最后就是没买奔驰车。

按理来说，这奔驰4S店就丧失了这个客户对吧。

但是呢，这个4S店的员工啊，把这个客户介绍到了另外一家汽车4S店里，最后还买
成了。

还拿到不小的提成。

这说明了什么呢？在你的店里，不是客户。

并不意味着在
别人的店里不会花钱。

对吧。

对于渔具店来说，只要没在你店里消费的客户，你都可以把他介绍到你同行那里去。

或者让你的同行吧他成交不了的客户介绍给你。

只要成
交就有提成。

何乐而不为呢？如果你店里有几百个没成交的客户，如果你的同行有几
百个没成交的客户，如果你有十几个这样的同行。

你想想看，你能赚多少钱。

2.互补商业：互商商业就是指跟自己的产品和服务非常相关的商业主体。

也就是，消费者消费链上的各个商家。

消费者会购买你的产品。

买你产品之前会买谁的产品、买你产品的同时会买谁的产品、买你产品之后会买谁的产品。

钓鱼人买渔具之前会买谁的产品？你竞争对手的产品、冬天野钓的话需要防寒
防冻取暖的产品、夏天的话需要购买防蚊防晒防中暑降温的产品….
钓鱼人买鱼具之后会买谁的产品？黑坑的话，要到黑坑老板那里买门票、集体参加比赛还要雇车、一路上还要衣食住行…..
3.关联商业：就是说，与你的产品没有直接关系，但是有关联的商家。

第一个，渠道相似。

比如说，你的渔具店是开在小区里的。

那么这个小区里的其他商店，还有其他小区的商店，都是渠道相似的。

小区就是一个大的鱼塘，里面有很
多人，可以提供很多客户给你。

第二个，客户相似。

渔具店的客户一般都是20岁到60岁的男性。

那么，男士皮鞋店、男士服装店、男士用品店的客户和渔具店的客户都是一样的，重叠的。

你可以借助这些商店，去做广告，投放小礼品等等。

达到引流的目的。

第三个，营销相似。

就是说，渔具店也是要通过做广告来吸引客户的。

那么其他
的渔具店、其他的男士服装店、皮鞋店这些商家也是需要做广告的。

与其自己花一大笔钱，不如大家分摊这笔费用。

共同做广告。

或者共同组织一个促销活动。

吸引大量
的人。

二、媒体。

传统媒体、互联网媒体、移动互联网媒体。

1.传统媒体：电视、杂志、报纸、刷墙、宣传单、会议营销、书籍、视频…….
电视的广告，太贵了，不太适合渔具店。

杂志的话还能接受，但是纸质的东西，现在不太流行了。

报纸，可以做一做当地的晚报，指定报社把你的宣传单或者豆腐块
广告发到指定的区域。

比如市区的某一个街道。

整个街道的所有买当地晚报的都做一个夹报广告。

刷墙的话，农村还行，城里估计是没地方给你刷了。

宣传单的话，你需要设计你的文案，文案需要专门的培训，这个也有点难度。

招人写文案也是要花钱的。

会议的话，你必须具备演讲、组织会议、设计促销模式的能力才行。

书籍，不用专门
的出版的那种，几张A4纸就可，内容的话，一定是与钓鱼有关系的。

视频，现在的那些钓鱼大师，都在出视频。

还挺好的。

受众很广。

白天晚上都能看。

2.互联网媒体：网站、论坛、SEO、博客、百度知道、文库….
这些媒体，你都必须会用电脑上网会注册账号。

对于年轻人没问题，岁数大点的就不好弄了。

使用网络的目的，是为了让你去宣传。

网上有很多人。

有专门的钓鱼论坛、贴吧、有很多的钓鱼博客、写很多钓鱼的文章…..目的就是让更多人知道你。

认识你。

对你建立信任。

当然你也可以在淘宝上开店。

总体来说，网络是一个工具、网络是一个平台你一定要会用。

毕竟很多钓鱼人也都出现在网络上。

3.移动互联网媒体：QQ、微信、各种 APP软件…..
这些移动的互联网媒体，真的，实在太强大了，使用者人数已经超过互联网用户了。

人们在手机上购物、聊天、语音视频、办公、处理文件，都可以了。

虽然很多人在用这些手机软件。

但是，对于渔具店来说，该如何使用呢？该如何使用这些软件来达到自己引流的目的呢？你需要传播价值、需要很好的文案功底、你需要建立自己的社群，通过社群进行营销活动。

三、组织。

每个人都生活在各种各样的组织里面。

渔具店如果能够通过这些组织来接触和影响客户，将会达到良好的效果。

政府、社区、协会行会、学校、俱乐部、意见领袖、公司、店铺、…
政府的话就不用说了，只要能和政府挂上钩，那代表的是什么？是公信力。

你的客户将会无条件的相信你。

把政府的影响力附加到你身上。

社区，里面的大爷大妈，都认识很多社区里的人。

他们替你说话，信任度也是很高的。

协会，钓鱼协会，信鸽协会，等等，里面的会长，副会长，会员都有很多的粉丝。

拿下一个人，就能卖出去很多渔具了。

如果钓鱼协会会长自己开了渔具店，那么他的粉丝基本都会去他店里消费。

学校，组织学生钓鱼，购买你家的渔具。

俱乐部，钓鱼俱乐部，你可以自己建也可以借力别人的俱乐部。

搞定老大，就可以在里面合伙卖货了。

意见领袖，就是专家，就是明星，他们有很多的粉丝，他们随便一句话，都能帮你卖很多货。

组织最重要的事情，就是要搞定他们。

要与他们合作。

要与他们一起赚钱分钱。

四、生活力量触点。

家庭、朋友、师生、校友、同事、领导。

家庭，你的父母、兄弟、姐妹、你父母的兄弟姐妹、你的直系亲属一圈下来，就
得有一两百人吧。

发动他们为你转介绍客户，或者使用你的产品。

这是多大的威力呢？
朋友，你的朋友多不多啊，你在发动你朋友让他们给你介绍客户是不是翻了很多倍啊。

师生，你的老师们。

校友，那就太多了。

同事，你的旧同事，新同事。

只要你能够让这些人成为你的客户，只要你有办法能够让他们为你转介绍新客户，你说你的渔具店还却客户吗？只要你会方法，一切都容易。

下节课分享渠道的进入次序
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