2018年副总经理销售目标责任协议书
2018年副总经理责任书word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==副总经理责任书篇一：执行副总经理目标责任书执行副总经理目标责任书一、目的为明确工作目标，工作责任。
公司与执行副总经理签订此项目责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限201X年8月01日—201X年12月31日三、职权1、对广州至上所有员工的任免建议及考核权；2、对市场运营决策建议权；3、市场运营权，决策建议权。
有权组织制定市场营销管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改；4、分公司运营费按照集团审批预算进行规划及执行。
四、工作目标与考核（一）经济目标1）业绩指标及考核标准注：1、以上销售额为电台媒体销售；2、活动收入按利润计算销售额；3、扣除客户返佣及代理商费用后计算销售额；4、深圳台业绩不包含在以上销售额内，单独指定深圳台销售额业绩要求；5、201X年8月-12月为评估期，评估业绩无奖励。
2）奖金计算1、年度销售收入2100万以下（含2100万），无奖金。
2、年度销售收入超过2100万-3000万，销售收入（全数计算）的2%作为奖金。
3、年度销售收入超过3000万以上部分，超出部分的3%作为奖金。
上述销售收入以实际到款日期为准。
（二）管理目标1、企业形象建设，建立频道品牌，打造ON Music品牌，创造品牌延续性活动；2、建立健全各级管理的考核制度、分配制度、代理商制度等；3、收听率维持在广州地区前两名内；4、建立与电台沟通默契，达成人员合一目标；5、服从集团公司的管理，服从集团的监督。
（三）成本目标1、全年的各项费用控制在预算范围内。
（四）团队建设目标1、建立培养自己的团队；五、附则1、公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时。
有权修改本责任书。
2、本责任书一式两份，公司与责任人各执一份。
相关人员签署：公司代表：责任人：篇二：副总经理岗位责任书南京欧艺橱柜副总经理（兼人事主管）岗位责任书甲方因工作需要，聘请乙方为本单位副总经理（兼人事主管），经双方平等协商，就乙方的岗位任务、工作职责、要求薪资以及考核绩效方法等方面达成共识，议项如下：一、岗位任务：1、公司制度及程序化完善的编制及审议；2、贯彻执行公司管理制度及决议；3、公司年、季、月计划分解并执行落实，完成公司的各类管理目标；4、跟进本岗位职责权限范围内的管理制度、工作指令、工作标准的执行并予以完善；5、对中层以上行政人员的任免、调换岗有建议权，公司内事务的组织协调管理，并对公司团队成员的绩效与培养，提升团队的工作能力；6、协助总经理完成公司大的决策、完成类目标计划；7、根据公司提出的人才战略目标组织部门人员做好人才招聘、面试及甄选；8、员工薪资的核算；每年制定公司新的薪资福利政策；9、组织新进员工岗前培训，员工内训的组织；10、试用期员工任务完成情况跟踪，员工转正的考核；11、员工活动的策划组织；12、每月绩效考核查及公布；13、人员及组织架构调整建议及公司通知的发布；14、各项费用的监管及控压（手机费、印刷制作费、办公用品费等）；15、公司员工各项工作的监督、执行及检查；16、部门员工的培训（态度、工作方法及专业技能）。
目标责任书(营销副总)
目标责任书甲方：总经理乙方：副总经理（分管营销工作）一、总则根据甲方----年发展规划，为确保完成----年度----各项目标任务，明确乙方在经营中的工作职责及甲乙双方的责、权、利关系，在与乙方平等协商一致的基础上，签订经营目标责任书，由甲方对乙方管控行为进行监督，乙方作为----领导班子成员，接受甲方的经营业绩考核。
二、经营业绩考核期限经营期限为----年1月1日至----年12月31日。
三、经营方式以年度经营业绩指标为依据，以光电系统集成业务的可持续发展为核心，以经营绩效为手段，实施抵押经营，抵押物为现金万元。
抵押金由甲方从经审定的乙方----年以前应发未兑现递延业绩薪资中扣除，不足部分以----年各考核期实发业绩薪资填补，抵押金补足后业绩薪资可正常发放。
四、经营业绩指标（KPI）（一）事业部整体经营管控指标1、财务指标（1）利润：单位：万元○1利润的确认按照公司财务制度及会计准则执行。
○2----年公司根据----所持有的净资产额核拨4亿元权益资金供事业部免费使用，剩余部分全额计算利息。
超出部分按照实际占用资产总额及同期一年期贷款利率计算财务费用。
○3由公司/其他经营单位获取订单，由----实施，实现销售收入及利润准予计入。
对于一般项目，公司以签约额的1%收取营销费用。
特殊营销费用，在投标前经----沟通确认的，系统集成予以承担。
系统集成和公司机关配合完成订单获取工作过程中产生的营销费用由乙方承担。
○4乙方通过自身业务发展带动内部单位逆变器、组件的销售等，按照公司《促进内部营销业务协同运作管理办法》相关条款核增乙方利润。
（2）经营性净现金流：----年经营性净现金流量（报表账面数）应达到----全年实际实现的税前利润总额。
（3）应收账款：----年年末，经营期内形成的应收账款余额不超过实际完成销售收入的 18.5 %。
（4）存货：----年以前已入库积压物资在----年上半年全部清零，全年存货周转率（销售收入/存货平均余额）实现4次，其中用于战略储备经甲方书面审批同意的物资剔除在外。
企业销售副总经理年度目标责任书
企业销售副总经理年度目标责任书尊敬的XX副总经理：您好！根据公司的年度销售目标和工作要求，我特向您提交销售副总经理的年度目标责任书，希望能得到您的认可和指导。
一、年度销售目标根据公司制定的销售目标，我作为销售副总经理，将全力以赴完成以下目标：1.1 实现年度销售额达到XX万元，同比增长20%。
1.2 提升市场占有率，将目前市场份额增加至XX%。
1.3 开拓新客户，年度新增战略客户数量达到XX家。
1.4 保持现有客户的满意度，在客户满意度调研中达到90%以上。
二、销售策略和计划为了实现上述目标，我制定了以下销售策略和计划：2.1 深入研究市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定与之有针对性的销售策略。
2.2 加强团队建设，提升销售团队的整体素质和业务能力，确保销售队伍的专业性和竞争力。
2.3 加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，提高客户的忠诚度和满意度。
2.4 完善销售管理体系，优化销售流程，提高销售效率，确保销售目标的实现。
三、绩效考核和奖惩措施作为销售副总经理，我愿意接受公司的绩效考核和奖惩措施：3.1 根据目标的完成情况，每季度进行评估和考核，及时调整销售策略和计划。
3.2 针对超额完成销售目标的业绩，给予适当的奖励和激励措施。
3.3 针对未完成销售目标的情况，深入分析原因，提出改进措施，并接受相应的处罚和限制。
四、与其他部门的协作为了实现年度销售目标，我将积极主动与市场部、生产部、财务部等其他相关部门进行协作和沟通，互相支持和配合，共同完成公司整体发展目标。
特别是与市场部门的密切合作，及时反馈市场信息，为销售策略的制定和调整提供实时数据和支持。
以上是我的年度目标责任书，我将以实际行动来履行我的职责，努力实现公司的销售目标，并为公司的发展贡献自己的力量。
衷心感谢您对我的支持与信任！销售副总经理：XXX。
副总经理销售安全生产职业健康环境保护目标管理责任书
副总经理销售安全生产职业健康环境保护目标管理责任书集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-副总经理（销售）安全生产、职业健康、环境保护目标管理责任书为认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步加强安全生产、职业健康、环境保护管理，确保公司年度安全生产目标的实现，保障国家财产和员工生命安全与健康。
按照“谁主管、谁负责”、“谁分管、谁负责”、“分级管理、分线负责”的原则，各级副职应在各自主管业务范围内负责相应的安全生产、职业健康、环境保护工作，并做到各负其责、各尽其职，公司总经理特与副总经理（销售）签订安全生产、职业健康、环境保护管理目标责任书，要求全面履行以下安全生产、职业健康、环境保护的各项职责：一、安全生产管理职责1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻执行国家和上级有关安全生产、职业健康、环境保护的法律、法规和规章制度，对公司安全生产和分管业务工作范围内的安全生产、职业健康、环境保护工作负主要责任。
2、对相关方加强安全生产、职业健康、环境保护方面的影响，将公司在安全生产、职业健康、环境保护方面的规章制度向客户传达。
3、积极组织各项销售培训工作，不断提高销售技能。
4、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、职业健康、环保规范和政策向客户介绍和解释。
5、协助总经理工作，为总经理在销售管理方面提出可行性的意见和建议。
6、根据公司发展需要，组织制定和完善公司安全销售管理制度7、参与制定公司《年度员工安全培训教育计划》；并提出意见和建议。
二、目标1、销售额完成率100%2、客户满意率95%3、销售资金到位安全零事故4、按计划参加培训率达到100%5、部门办公区域危险控制率100%三、考核与奖惩1、本责任书由公司总经理负责组织进行检查考核，公司设立专项安全生产奖励基金，用于安全生产责任目标考核奖惩兑现。
2、年度完成本责任书的各项考核指标，实现安全生产无事故、安全管理达标，给主要责任人进行奖励。
销售副总合同协议书
销售副总合同协议书这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！销售副总合同协议书甲方（以下简称“甲方”）：乙方（以下简称“乙方”）：鉴于甲方是一家依法成立并有效存在的企业，乙方愿意加入甲方，担任销售副总一职，甲乙双方为了明确双方的权利和义务，经友好协商，特订立本合同，以共同遵守。
一、职位与职责1.1 乙方担任甲方的销售副总，负责甲方产品的销售管理工作，包括但不限于制定销售策略、组织销售团队、拓展销售渠道等。
1.2 乙方应积极配合甲方的整体发展战略，努力完成甲方设定的销售目标。
二、合同期限本合同自双方签字之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
三、薪酬待遇3.1 乙方的薪酬由基本工资、绩效奖金、年终奖等组成。
具体薪酬标准及发放方式详见附件。
3.2 乙方享受国家规定的五险一金待遇。
3.3 乙方享有年假、病假、事假等法定假期，具体待遇按国家规定及甲方制度执行。
四、保密条款4.1 乙方在合同期内及合同终止后，应对甲方商业秘密、技术秘密、客户资源等保密信息予以严格保密。
4.2 乙方违反保密义务的，甲方有权要求乙方承担违约责任，并赔偿甲方因此造成的损失。
五、违约责任5.1 任何一方违反合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任。
5.2 乙方在合同期内提前解除合同的，应支付甲方违约金，违约金数额为乙方基本工资的____倍。
六、争议解决本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
七、其他约定7.1 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（签字）：签订日期：____年____月____日请根据您的实际情况进行修改和完善，以确保合同的合法性和有效性。
如有需要，请咨询专业律师意见。
副总经理目标管理责任书
副总经理目标管理责任书副总经理目标管理责任书尊敬的公司领导、各位部门经理：我担任副总经理的职责是协助总经理管理公司的日常经营事务，推动公司实现战略目标，从而确保公司的持续发展和盈利。
为了更好地完成我的工作职责，我制定了以下目标管理责任书，以明确我的职责和承诺，并将这些目标与公司的整体发展目标相一致。
1. 制定公司战略目标作为副总经理，我将积极参与公司战略目标的制定和落实。
我将与总经理及其他高级管理团队成员合作，评估公司的内外部环境，并提出合理的战略目标和行动计划。
我将负责监控和评估战略目标的实施情况，并及时调整战略方向和策略。
2. 部门管理与协调作为副总经理，我将负责协调各个部门的工作，确保各个部门之间的协作和信息共享。
我将促进部门间的沟通和合作，解决问题和冲突，并确保各个部门达到公司制定的目标。
3. 资源配置与管理我将根据公司的战略目标，合理配置公司的人力、物力和财力资源。
我将与部门经理合作，制定预算和费用控制措施，确保资源的最优化利用，并提高公司的效益和盈利能力。
4. 招聘与人员管理作为副总经理，我将承担一定的人员管理职责。
我将参与高层领导团队的人员选拔和任用，确保公司在各个岗位招聘到最合适的人才。
我将制定人员培训和发展计划，提高员工的专业能力和素质。
我将定期评估员工的绩效，给予适当的奖励和激励措施。
5. 市场营销与业务拓展我将积极参与市场营销和业务拓展工作。
我将与市场部门合作，深入了解市场需求和竞争情况，并制定相应的营销和推广策略。
我将与商务部门合作，争取重要客户和项目，拓展公司的业务范围和市场份额。
6. 绩效评估与改进作为副总经理，我将负责制定绩效评估制度和流程，并监督实施。
我将与各个部门经理沟通和反馈员工的绩效情况，及时评估和改进绩效。
我将定期与员工和部门经理进行个人职业规划和工作目标的讨论，提供必要的指导和支持。
以上是我作为副总经理的目标管理责任书，我将全力以赴地履行我的职责和承诺，为公司的持续发展和成功做出贡献。
年度经营目标责任书(销售副总)
年度经营目标责任书(销售副总)1.背景今年是我们公司迈入新的发展阶段的重要一年。
在市场竞争日益激烈的背景下，销售业务是我们公司发展的核心驱动力。
作为销售副总，我将承担起实现年度销售目标的责任，并带领销售团队一起努力，推动公司实现业绩的快速增长。
2.目标2.1 销售额增长在过去的三年中，我们公司的销售额增速保持在每年10%以上，今年我将带领销售团队以15%的销售额增长为目标。
为了实现这一目标，我将制定详细的销售计划，调整销售策略，加强市场开拓，同时注重客户关系的维护与拓展。
我将与销售团队密切合作，确保每位销售人员的销售目标与公司整体目标相一致，并通过团队合作和协同努力，实现销售额的快速增长。
2.2 新产品销售作为销售副总，我将重点关注公司新产品的市场推广与销售工作。
今年，我们将推出多个创新产品，并投入大量资源进行研发和营销。
我将与研发团队密切合作，了解产品特点和竞争优势，制定明确的销售策略和计划，并通过培训和指导，提高销售团队对新产品的理解和推广能力，确保新产品在市场上取得良好的销售业绩。
2.3 客户满意度提升客户满意度是我们公司的核心价值之一，我将致力于提升客户满意度指数。
通过深入了解客户需求，及时响应客户反馈，并加强售后服务，我将努力提高客户的满意度和忠诚度。
同时，我将推动销售团队积极参与客户关系管理活动，建立并维护良好的客户关系，提高客户的购买体验，从而实现销售业绩的长期稳定增长。
3.实施3.1 制定详细的销售计划我将制定详细的销售计划，包括市场分析、销售目标、销售策略、推广计划等。
通过合理的分解目标和任务，明确每个销售人员的责任和工作重心，确保销售工作高效有序地进行。
3.2 加强业务培训我将组织销售团队参加培训课程，提升销售人员的专业素质和技能，增加市场洞察力和销售技巧。
同时，我将鼓励销售人员互相学习和分享经验，形成良好的学习氛围和合作机制。
3.3 激励机制建设为了激励销售人员积极主动地完成销售任务，我将建设合理有效的激励机制。
服装销售公司副总经理目标责任书协议书
服装销售公司副总经理目标责任书协议书《服装销售公司副总经理目标责任书协议书》甲方（公司）：____________________乙方（个人）：____________________鉴于甲方是一家专业的服装销售公司，乙方愿意担任公司副总经理一职，并承担相应的目标责任。
双方为明确乙方的职责、权利和义务，经友好协商，特订立本目标责任书协议书。
第一条乙方的基本职责1.1 乙方作为公司的副总经理，需全面协助总经理的工作，并负责公司的日常运营管理。
1.2 乙方需主持公司的销售管理工作，确保公司的销售业绩达到既定的目标。
1.3 乙方需负责公司产品线的规划与市场推广策略的制定，以提高公司产品的市场占有率。
1.4 乙方需协助总经理建立并完善公司的组织结构，提高公司的管理效率。
第二条乙方的目标责任2.1 销售业绩目标：乙方需确保公司年度销售业绩同比增长不低于___%。
2.2 市场占有率目标：乙方需在任期内将公司产品在目标市场的占有率提高不低于___%。
2.3 管理效率目标：乙方需在任期内将公司的管理效率提高不低于___%。
第三条乙方的权利和义务3.1 乙方享有公司规定的副总经理级别的薪酬待遇和福利。
3.2 乙方需严格遵守公司的各项规章制度，维护公司的形象和利益。
3.3 乙方需按照甲方的要求，定期向甲方汇报工作情况和目标完成情况。
第四条协议的终止和解除4.1 在乙方未能完成本协议规定的目标责任的情况下，甲方有权解除本协议。
4.2 在甲方未能履行本协议规定的情况下，乙方有权解除本协议。
4.3 本协议的终止和解除需双方协商一致，并书面确认。
第五条争议解决5.1 对于因执行本协议而产生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
5.2 若协商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第六条其他约定6.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
6.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年副总经理（销售）目标责任协议书
甲方：
乙方：
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方副总经理（销售）职务，全面负责公司的销售
工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，
双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责及年度目标
1、岗位职责
1.1、销售管理：
1.1.1 在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到责任人；
1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方案；
1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合作关系；
1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。
合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议；
1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
1.2、团队管理
第 1页 /共 6 页
1.2.1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配；
1.2.2 监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
1.2.3 提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导销售人员逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；
1.2.4 对各销售人员进行综合考核，制定奖惩方案；
1.2.5 检查目标任务完成情况，监督销售人员的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
1.2.6 负责销售的管理，拟定销售部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；
1.2.7 了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。
1.3、客户服务：
1.3.1 持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结销售经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；
1.3.2 负责销售服务质量相关的人员的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定期对客户销售情况进行跟进，对各产品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导销售人员做好市场维护工作。
2、年度目标
1）销售目标：2018年度，销售额XXXX万以上；
2）回款目标：2018年度，回款率应在XX %以上；
3）毛利率目标：2018年度，毛利率应在XX %以上；
4）库存目标：2018年度，公司库存产品应在XXXXX根以内，库存产品总金额应在XXX万以内；
5）团队建设：2018年度，销售团队人数达到XX人，培养核心人才X人，核心人才流失在X人以下；
6）销售系统建设：2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，销售系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“月薪（月固定岗位工资+月绩效考核基准工资*奖金系数见*公司月度运营系数K）+年终奖金+特定项分红”其中，月固定岗位工资为2表XXXXX；月绩效考核基准工资为XXXXX；年终奖金为见4）条。
2、收益说明：
1）月固定岗位工资：与岗位挂钩；
第 2页 /共 6 页
2）月绩效考核基准工资：与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；
3）公司月度运营系数K：公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；
4）年终奖金：公司年纯利润的3%*(岗位权重*奖金系数*年度考评分数21见表见表排名系数)
3见表
2
2
表）特定项分红：指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励4第共 /3页6 页
项。
具体另行制定文件具体规定。
四、乙方年度考核评分表
副总经理（销售）考核评分表（年度）
第 4页 /共 6 页
五、乙方月度考核评分表1 见附件
六、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若4 乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
七、电网指标公物私用1、 6 共页第5 / 页
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
销毁证据、 11虚假预算获得物质开支 12、
违反品行指标、13
利用职务之便制造假数据获得利益 14、
违法、15 乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
八、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方：乙方：（签字盖章）
签名：
签名（第一负责人）：
年月日年月日
第 6页 /共 6 页。