农夫山泉策划书doc

农夫山泉股份有限公司广告策划书

一市场分析

(一)企业及其产品历史情况的介绍 (4)

(二)营销环境分析 (5)

(三)产品分析 (5)

(四)消费者分析 (6)

(五)竞争态势分析 (7)

二广告战略

(一)广告目标 (8)

(二)目标市场策略 (8)

(三)产品定策略 (8)

(四)广告诉求策略 (8)

(五)广告表现策略 (8)

(六)广告媒介策略 (8)

三广告计划

(一)广告目标 (9)

(二)广告实施时间 (9)

(三)广告目标市场 (9)

(四)广告诉求对象 (9)

(五广告表现 (9)

(六)广告发布计划 (10)

(七)广告预算 (10)

四广告活动效果预测 (10)

(一)广告活动效果预测 (10)

附:电视广告本 (1)

消费者市场调查问卷

前言

农夫山泉股份有限公司就是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业, 1997年-2004年,农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地,投资总额逾十八亿元人民币,已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。

为了提高产品的竞争能力,上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验与标准化为一体的技术中心,并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室,长期从事健康产品、食品饮料的研究与开发,保证了企业的发展后劲。

上海农夫山泉十分注重产品质量,始终把加强企业质量管理体系与技术人才的培养放在第一位,同时建立了一整套的质量保证、监督体系。为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场,。这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析,对本产品竞争与竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。并促进其销售。

一市场分析

(一)企业及其产品历史情况的介绍

夫山泉股份有限公司成立于1996年,就是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

自1997年起,农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料饮用水行业中就是独一无二的2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品

2005年至2006年,根据市场需求,公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料与农夫茶饮料两种新

品。

2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一

2007年4月,中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书,根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示:“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位。

2008年夏,农夫山泉推出了一款全新的饮料水溶C100开创了柠檬复合果汁饮料新品类,在市场给农夫果园意外惊喜。

(二)营销环境分析

竞争者状况分析目前,中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局;其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位,二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;地方品牌利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入,凭借资本优势,这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”,整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。

(三)产品分析

1农夫山泉水质农夫山泉就是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料,并经先进工艺进行净化而成。在这一水源差异上,以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良;同时,千岛湖作为华东著名的山水旅游景区与国家一级水资源的保护区拥有极高的公众认同度,这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象,“好水喝出健康来”。同时,在农夫山泉上市不久所策划的“千岛湖寻源”的大型活动,更就是让消费者能够到其生产基地亲自探根寻源。

2农夫山泉包装差异上“农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位,感性的名字却有着深刻丰富的内涵。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回

广告策划方案范文

广告策划方案范文广告策划方案范文前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名：提高商品的知名度， (2)中文名：万一 3、包装：采用亚洲的原味的设计 4、颜色：与天空相接——淡蓝

魔方活动策划书

魔方活动策划书篇一：魔方比赛策划书 1. 魔法六面体——魔方活动介绍 1、活动名称魔法六面体——魔方 2、活动主题科技活动月 3、活动时间科技活动月5月10日、11日、14日、15日、16日、17日（时间根据具体对数调配。） 4、活动地点成都七中操场（或者一二阶） 5、活动对象成都七中高一高二年级 6、活动主办方成都七中科协 7、活动目的一、组委会及其分工联络组：陈维龙资料组：廖招穆宣传组：场务组：二、总概括比赛制度：

总共分为2种类型比赛。 1、 1.班级对决。每班出战3名同学，经抽签后决定对决对象，○ 2 时间：5月10日，11日，14日，15日，16日。○ 3 具体安排：○ 初赛：（若初赛过于麻烦，则只采取第一场比赛的方式，3局两胜制。时间可缩短为一天比完。） 10日、11日、14日为初赛，共计30支队伍，（或稍微少一点）（高二、高一、一起比赛）。 10日为第一组，有10支队伍进行，进行2轮，剩下2队晋级，其中第二轮开始时抽签决定谁于11日与第二组剩下的选手进行PK。 11日为第二组。有10支队伍进行，进行2轮，剩下2队晋级，其中第二轮开始时抽签决定谁当日与第一组剩下的选手进行PK。 14日为第三组，有10支队伍，进行2轮，剩下2队晋级，其中第二轮开始时抽签决定谁直接晋级复赛。第一场比赛采取3X3魔方一对一制。首先双方各派一名选手出战，由对方选手将魔方打乱，然后采取计时战。两方均面对大众，有计时员发号施令，计时开始后双方开始，谁用时时间短谁赢。

第二场比赛采取问答比赛制。名字叫“成双成对加一下”。双方各派出一名选手出战，仍由对方将魔方打乱，然后两方抽签，谁抽到短签谁先答题。由组委会出若干道2位数与2位数相加的题目，两方当回答问题的时候不可以再搬弄魔方，直到回答对了方可开始继续。谁先拼完谁赢。第三场比赛名字为“心连心决胜局”。若前两场均胜利，则最后一场由两方选手决定是否继续。最后为团体战。双方各派出三名选手出战。首先双方的三名队员选择搬弄魔方的先后顺序，然后拉开一段不是的距离，背对着自己的队友。由组委会喊开始，第一个人开始搬弄魔方，组委会随机喊停，然后第一个人跑向第二个人处将魔方交给第二个人，第二个人接着搬弄。组委会再一次随机喊停后，第二个人跑向第三个人处将魔方交给第三个人处，由第三个人弄完。谁先拼完谁胜利。期间不可与队友交谈。复赛于15日举行，参赛数由初赛后减半。大约还有8个队，其余选手般进入复赛。复赛也为抽签制，抽到能平成一个完整图形的两支队伍进行对决。第一场比赛采取3X3魔方一对一制。首先双方各派一名选手出战，由对方选手将魔方打乱，然后采取计时战。两方均面对大众，有计时员发号施令，计时开始后双方开始，谁用时时间短谁赢。

动员大会方案

动员大会方案一、基本情况：（一）时间：年月日08：30 （二）地点：会议室（三）议程： 1、主持人介绍领导及来宾； 2、总经理作动员讲话； 3、汇报工作方案； 4、员工代表上台作工作承诺。 5、领导讲话。二、参加人员： 1、地方领导； 2、总部领导； 3、公司各单位、机关各部门主要负责人各一位。 4、员工代表110人。三、活动方案：（一）现场布置 1、办公楼及周边环境办公楼及院内做好清洁卫生，提前预留来宾车辆停放位置；办公楼门头悬挂横幅（内容为：动员大会）；办公楼门前和门内适当摆放绿植；大厅摆放海报架（内容待定）。 2、一楼贵宾室会议开始前，来宾休息，备瓷质茶杯、热毛巾。 3、大会议室主席台上方悬挂横幅（内容为：动员大会），两侧摆放海报架（内容待定）；主席台：（暂定4位—总部领导2位、公司领导2位、），摆放座椅、台签、瓷质茶杯、热毛巾，大号台花3个，话筒4个；发言席：台签，小号台花1个，话筒1个；另外，员工代表上台宣读承诺环节，需提前准备2个无线话筒，指定礼仪人员递送；会场：指定位置，制作台签及标识。各单位员工代表及机关员工按照标识就座。（二）现场流程办公楼前，专人引导车辆停放；会议开始前会场内播放暖场音乐，领导及来宾入场前停止；结束后播放暖场音乐；来宾到达后，工作人员引导下车，之后由礼仪人员引导到一楼贵宾室休息，休息室里备茶水、热毛巾；会议开始后，按照上述七项议程进行，由主持；会议议程进行到第三项时，各保障组负责人按照顺序先后到发言席汇报保障方案；会议议程进行到第五项时，员工代表上台，在主席台前面对全场，持无线话筒作、承诺；会议结束后，台下人员停留在原位，礼仪人员引导领导离场后再行散场；分公司领导陪同来宾到9楼贵宾室休息，参观办公楼（参观区域待定），发放礼品（礼品待定）。（三）会后宴请分公司领导及副总师陪同总部领导、来宾前往。

[营销策划书] 农夫山泉营销策划书

[营销策划书] 农夫山泉营销策划书营销策划书摘要本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。目录一、市场分析 (一)企业的目标和任务 (4) 1 (二)当前市场和战略 (4) 1. 当前市场状况 (4) 2. 战略描述 (4) (三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4) (四)外部环境分

析 (5) 1. 经济 (5) 2. 法律法规 (5) 3. 成本 (5) 4. 竞 2 争 (5) 5. 技术 (5) 6. 社会因素 (6) (五)内部环境分析 (6) 二、营销策略 (一)营销目标/预期收益 (7) (二)目标市场描述 (7) (三)营销组合描述 (7) 1. 产品/服务 (7) 3 2. 分销 (8) 3. 定价 (8) 4. 促销 (9)

(四)定位分析 (9) 三、活动计划 (一)活动日程安排 (9) (二)评估程序 (10) 四、参考文献 (10) 4 高密特色产品市场营销计划一、市场分析 (一)企业的目标和任务该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界～ (二)当前市场和战略描述 1、当前市场状况高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之

啤酒促销方案范文3篇

啤酒促销方案范文3篇关于《啤酒促销方案范文3篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案？下面是啤酒促销方案范文，欢迎参阅。啤酒促销方案范文1一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有“南黄北白“之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移“,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京

2021年大学魔方比赛策划书2篇汇总

一．活动目的为了丰富大学生的课余生活，更好地在校园内推广魔方活动，开展协会成员聚会活动。二．具体方案 1．活动主题玩转魔方，陶冶情趣，锻炼智慧。 2．启动时间协会招新后第一个周日。 3．活动地点校园内，市区各大公园。 4．活动时间每个周日的上午9—11。 5．参加人协会全体成员，校外魔方爱好者。三．活动背景随着改革开放3年的发展，中国的非正式魔方社群魔方吧在努力改变公众对于魔方的看法。魔方不仅仅是小孩子的玩具，更是一种休闲放松的方式，再加上更有刺激和挑战性的竞速、单手拧魔方的玩法，越来越多的不同年龄段的人也正在重新关注魔方。四．活动内容让协会成员认识魔方。帮助学习魔方的初级玩法和高级玩法。一起讨论魔方的不同玩法和各种不同种类魔方的玩法。务求大家对魔方有更深的了解，培养大家对智力玩具的兴趣。培养大家积极动脑动手的能力，提高分析问题、解决问题的能力。五．活动安排第一周老成员聚会，讨论协会本学期的建设和发展。第二周讨论新学期协会的招新情况。第三周组织新成员聚会，举办活动欢迎他们的加入。第四周让大家更好的认识魔方。第五周教大家魔方的初级玩法。第六周练习魔方的初级玩法。第七周初级玩法pk，举行小型魔方比赛。第八周教大家魔方的高级玩法。九十周练习魔方的高级玩法。 1.十一周高级玩法pk，举行小型比赛。 1十二周组织大家与唐山各高校的魔方协会聚会，交流经验，举行魔方友谊赛。 1十三周教大家高阶魔方以及变异的通用玩法。 1十四周练习高阶魔方以及变异的通用玩法。 1十五周教大家魔板，飞叠杯的玩法。 1十六周练习魔板，飞叠杯的玩法。 1十七周让大家认识其他的智力玩具，如九连环，华容道等。六．要求全体协会成员要按时参加活动，组织者要有高度的责任心，让每一位成员都能体会到魔方的魅力。 --------------------------- 一、举办事宜活动目的为了丰富同学们的课余生活，加强同学们之间交流和友谊，增进同学之间的感情，促进合谐的校园文化氛围。同

动员大会策划书

2017届摄影协会新干事动员大会活动目的：为了响应“六有”大学生的政策，通过此次活动活跃摄影协会会内部气氛，增进部门内部干事之间、部门与部门之间的交流，增强摄影协会内部凝聚力，锻炼干事的领导能力与责任担当能力。让新加入摄影协会成员之间互相认识，增强其对部门的认识，加强其自觉学习意识，不断扩大自身的知识面，深化自身的交际能力，使其更快、更好地融入摄影协会这一大家庭。活动主题：快乐，自主。活动总览：本次动员大会以分组积分的方式进行的，最后选出积分最高的队伍，取得胜利，素质拓展过程中奖罚分明。一时间干事于10月19日，晚6.30 签到地点：学活208. 二活动内容分组： 1.尽量以相同部门的人为一组，可调剂 2.以自愿的方式选出各队队长 3.组内成员相互认识规则：每轮游戏结束后都结算一次分数，以组为单位。四轮游戏结束后积分最高组每人一个小奖品，最低组将接受惩罚。游戏一:报数报名字参赛人数：6-10人准备材料：游戏规则：

1、所有人参赛者坐一圈，说出自己的名字，其他人要记住。 2、游戏开始后，由主持人说开始然后所有人要按照1~10的数字顺序去抢着报数，每人只能抢一次。 3、当有两人同时抢报一个数的时候，则这两人需要迅速站起来，说出对方的名字，说的比较晚的需要接受惩罚，先说出来的人为小组记1分。 4、如果一直没有重复报数，则在报数到最后两个人的时候，这两个人站起来迅速的说出对方的名字。比如：游戏开始后，B报数——1，A和C同时报数2，则A和C需要迅速找起来，相互快速的说出对方的名字。游戏时间：10-20分钟游戏二：抢椅子参赛人数：6-12人准备材料：凳子若干游戏规则：将板凳围成一个圈，人也站一个圈。主持人拿手机放音乐，开始时人就围着板凳同一方向转。当音乐停止时，就要抢坐在板凳上。因为差一个板凳，所以会有一人没板凳，淘汰者下场时，同时撤下一个板凳，继续进行第二轮。如此反复。剩下三名参赛者时季军为小组记1分，亚军2分，冠军3分。游戏时间：10-20分钟游戏三“谁是卧底” 游戏人数:6-10人准备材料：词语卡片若干游戏规则: 所有人拿到一个词语，其中一人拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那

农夫山泉广告策划书(精选多篇)

农夫山泉广告策划书(精选多篇) 第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书第二篇：农夫山泉矿泉水广告策划书第三篇：农夫山泉之尖叫饮料的广告策划书第四篇：p农夫山泉之农夫果园广告策划书第五篇：农夫山泉停止了广告更多相关范文农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的 1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。 2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。 3、开拓市场，增加市场份额。第1页共5页

四、广告期间 xx年7月——xx年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装； 2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。 3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。针对消费者方面

啤酒广告策划案

啤酒广告策划案前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,要紧生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰难创业文革活动,改革开放等几个进展时期之后经过转机建制,扩建改造,强化治理,开辟新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式进展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占据牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占领牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,因此说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,因此哈啤也别能说是花河的竞争对手,排除它惟独雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必定要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发觉30%的消费者是重视啤酒的口感,并别在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是能够同意的,也算是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要思考的因素,固然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们妨碍教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,依然挑选廉价的,这部分消费者的经济消费水平普通,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占据这部分市场。三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否挑选购买妨碍教大,表面上看这部分消费者是爱占小廉价,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钞票多得商品,能够把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法: 花河:消费者认为口感别错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,假如花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，怎么说花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消费者认为口感普通，别如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者所以情愿购买。三销售策略：从市场分析可知，花河的要紧竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此特别认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是落价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析说价策略是别大可能的，如此企业利润会落低，另外，落价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这怎么说是短期促销，达别到长期的效果，也是别可取的，迫于以上种种事情，在别落价，没有奖的事情下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地点，别同之处再哪，如此才干使消费者认可花稍

魔方大赛策划书

贾晓霞超级记忆第一届魅力魔方大赛活动策划书活动宗旨：本次比赛的目的是提高魔方水平，使魔方爱好者们可以相互交流。活动目的：（1）配合秋季招生做出宣传（2）为魔方中级、高级班做准备（3）激励孩子们下去做练习，玩儿魔方活动对象：已在本机构学过魔方和会玩儿魔方的学生活动地点：主办单位：贾晓霞超级记忆前期工作一、物资准备 1、前期召开内部会议，明确部门分工道具准备齐全。道具：5个3X3魔方，2个计时器，4个眼罩，数十篇写成语或词语的纸板，字数差不多。抽签道具（包括长签短签，用纸写的很大的字母，以及组别，时间），一个计算器（用来出“成双成对加一下”题），哨子，……（其余的在想。）奖品：参赛者于初赛淘汰时，参赛者一人一只黑色中性笔。参赛者于复赛淘汰时，参赛者一人一只黑色中性笔+一个本子。

第四名为：奖状一张，黑色中性笔一支。第三名为：奖状一张，赠送一个比赛纪念魔方…… 第二名为：奖状一张，单曲MV一部，比赛纪念魔方一个第一名为：奖状一张， 2、印出比赛体制及发放评分细则；需填写报名表，共计30张报名表，并告知规则与时间。 3、与李勇老师将活动大致情况等交代清楚，并向李勇老师发起邀请函（资料组），邀请他们观战。邀请英语老师于决赛场上做评委。与宝龙有关部门联系好活动场地。 4、确定活动主持人，并且将整个活动向主持人介绍，准备串词等。宣传： ①小宣传海报（资料组准备），并告知规则与时间； ②将大海报贴于门口，以示众人。 ③打电话通知家长比赛时间和地点，邀请家长观战。 6、①制定比赛制度及评分细则； ②确定比赛时间及地点； ③定参与人员。 7、①将比赛需要的魔方，椅子，桌子，计时器，奖状等准备充分。 ②工作人员（联络组）进行大量宣传。 9、将桌子椅子全部摆好，将未来预演一次。将宣传横幅挂于活动地点，以备尽早准备。二、总概括比赛制度：总共分为2种类型比赛。个人初赛和团体决赛第一场比赛采取3X3魔方一对一制。首先双方各派一名选手出战，由魔方老师将魔方统一打乱，然后采取计时战。两方均面对大众，有计时员发号施令，计时开始后双方开始，谁用时间短谁赢。第二场比赛采取问答比赛制。名字叫“成双成对加一下”。双方各派出一名选手出战，仍由魔方老师将魔方统一打乱，然后两方抽签，谁抽到短签谁先答题。由组委会出若干道2位数与2位数相加的题目，两方当回答问题的时候不可以再搬弄魔方，直到回答对了方可开始继续。谁先拼完谁赢。第三场比赛名字为“心连心决胜局”。比赛为团体战。双方各派出三名选手出战。首先双方的三名队员选择摆弄魔方的先后顺序，然后拉开一段不短的距离，背对着自己的队友。由组委会喊开始，第一个人开始摆弄魔方，组委会随机喊停，然后第一个人跑向第二个人处将魔方交给第二个人，第二个人接着搬弄。组委会再一次随机喊停后，第二个人跑向第三个人处将魔方交给第三个人处，由第三个人弄完。谁先拼完谁胜利。期间不可与队友交谈。第六场比赛名字为“谢谢给我”。双方各派出一名选手。两人背对着对方，两人分别拿两块魔方，计时员发令后开始拼，在30秒后计时员喊停，两人将魔方置于桌上，有计时员将两者互换，然后又再一次喊开始，30秒后又一次互换，循环往复。谁先拼好谁赢。第七场比赛时“让我悄悄告诉你”决胜局。每队各派出两名队员进行PK。两名队员中其中一名队员带上眼罩，手拿魔方，另一名选手对其进行指示，但不可用手触碰魔方与队友。谁先拼完谁赢。输者淘汰，赢者若为攻擂者，则攻擂者成为擂主，前一任擂主淘汰。若赢者为擂主，则攻擂者被淘汰。 2个人赛赛制：

农夫山泉营销策划方案

农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）促销手段---------------------------------------------------------------8 五．费用预算------------------------------------------------------------9

啤酒销售计划书范文3篇

啤酒销售计划书范文3篇从影响啤酒销售的因素入手,分析啤酒销量的月季分布特点及气象因子与啤酒销量的关系,进而建立适合本地区的啤酒销售特种气象服务指数熏建立啤酒热销季节的销量预测方程,使生产销售企业掌握主动权熏进而达到“以销定产”的良好效果。本文是小编为大家整理的啤酒销售计划书范文，仅供参考。啤酒销售计划书范文一：一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信

a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。调查发现啤酒确实是何必内有营养。从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利

生产车间技能大赛活动方案

生产车间技能大赛活动方案一、目的为了进一步提高公司一线员工的岗位综合素质，增强团队协作能力，创造公司良好的工作氛围，同时发掘岗位技能能手，为公司储备人才、师傅，结合公司人才发展战略要求开展“岗位技能大赛”。二、适用范围 *******公司主办三、原则与要求本着“发现工作乐趣、提升岗位技能”的原则，各组参与竞赛的员工必须依据“公正、公平、公开”的原则进行并在同等的前提条件下予以实施，人力资源中心负责本次活动的组织、实施，如发现弄虚作假、投机取巧等情况取消参赛资格。四、比赛时间、地点时间：地点：五、比赛项目（一）、超越项目：参赛人员的成绩超越上次比赛成绩即可进行奖励项目一：鸡蛋去壳要求：1、将鸡蛋去壳 2、将去皮的鸡蛋分成蛋白，蛋黄两部分 3、分好的蛋白中无水，无油，无蛋黄，无蛋皮，无异物

4、分好的蛋黄中无蛋白，无蛋皮，无异物 5、随手卫生整洁（二）、竞赛项目：参赛人员三人以上，工作用时越短成绩越优项目一：分割滚圆甜面团要求：1、按标准分割面团 2、称量面团，重量在±1克 3、面团滚圆并装箱贴标签 4、随手卫生整洁项目二：包装面包要求：1、将切片面包装袋 2、将面包袋扎花 3、随手卫生整洁项目三：制作魔方薄板面糊要求：1、按配方配置面糊 2、原料配制顺序正确 3、面糊均匀，无颗粒，无蛋块 4、随手卫生整洁项止四：魔方薄板切块要求：1、将魔方薄板去纸 2、将魔方薄板切成标准大小的矩形，误差在±0.2厘米 3、将切好的魔方薄板装箱

4、随手卫生整洁以上所有项目均为实际操作六、比赛范围、参赛对象岗位技能大赛针对生产车间所有同事。以上七种比赛项目参赛人员可根据自己所擅长的技能报名参加相应项目，无论参赛选手在日常工作中是否从事此岗位、此工种，均享有平等的报名权利。七、比赛形式以个人的形式报名参赛，所有项目均为实际操作。八、比赛标准采用竞速形式，同等数量产品，完成时间越短成绩越高，如比赛过程中有品质不合格产品，每个不合格产品在成绩上增加20秒。九、奖项设置此次岗位技能大赛共设置三种奖项：突破能手奖评选2名获奖选手。超级能手奖评选出9名获奖选手.参与奖：19名。共计30人。每个项目获奖名额、奖品的设置如下表奖项设置表

农夫山泉策划书doc

农夫山泉股份有限公司广告策划书

目录一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍 (4) (二)营销环境分析 (5) (三)产品分析 (5) (四)消费者分析 (6) (五)竞争态势分析 (7) 二广告战略 (一)广告目标 (8) (二)目标市场策略 (8) （三）产品定策略 (8) （四）广告诉求策略 (8) (五)广告表现策略 (8) (六)广告媒介策略 (8) 三广告计划 (一)广告目标 (9) (二)广告实施时间 (9) (三)广告目标市场 (9) （四）广告诉求对象 (9) （五广告表现 (9) （六）广告发布计划 (10)

(七)广告预算 (10) 四广告活动效果预测 (10) (一)广告活动效果预测 (10) 附：电视广告本 (1) 消费者市场调查问卷前言农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业，1997年-2004年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。并促进其销售。一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这

啤酒广告策划案-精品文案范文

啤酒广告策划案啤酒广告策划案前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要

魔方比赛策划书

2016年机电工程学院“小魔方大智慧” 策划书主办单位：机电工程学院魔方协会

目录一、活动意义 (3) 二、活动主题 (3) 三、主办单位 (3) 四、活动概况 (3) 五、比赛内容 (4) 六、活动流程 (4) 七、部门工作安排 (5) 八、经费预算 (6)

一、活动意义魔方不仅仅是的玩具，更是一种休闲放松，提高空间思维能力的方式。最近几年，中国魔方社群正在努力改变公众对于魔方的看法。再加上更有刺激和挑战性的竞速、单手、盲拧等玩法，越来越多的人流入“方潮”。魔方主要在高中流行，大学生课余时间多却很少有人热衷于魔方，大多人沉迷于手机，生活不够规律，影响身心健康。为了丰富同学们的课余生活，促进和谐的校园文化氛围。同时，也提高同学的动手能力与思考能力，为我院爱好魔方及有兴趣同学建立一个展现自我的舞台，特此举办此次大赛。二、活动主题 “小魔方大智慧” 三、主办单位机电工程学院的魔方协会四、活动概况时间：2016年12月地点：二教阶梯教室主要参与者：台州职业技术学院全体师生

五、比赛内容（三阶魔方复原）预赛：每位选手复原2个三阶魔方，取平均时间作为每位选手的预赛成绩。(分配30秒来观察魔方,但不能拧) 决赛：每位选手复原3个三阶魔方取平均时间作为选手的最终时间。(分配30秒来观察魔方, 但不能拧) 注：参赛形式为个人 1.选手所用魔方由大赛组委会提供，使用非组委会提供的魔方成绩记为无效。 2.选手必须服从裁判员判罚，如对判罚结果从在异议，可以向大赛组委会提出申诉，由大赛组委会进行仲裁。六、活动流程全体参赛选手到指定场地集合（1）会场布置（2）前期宣传（广播、微信、学校网站等）（3）赛前准备（需申请教室，统计比赛人员,嘉宾及部门人员邀请等）（4）在比赛前,确定比赛主持人及主持稿（5）比赛前打印好选手签到表,总分表（6）确定比赛工作人员及说明计时规则（7）比赛所需物品（8）工作人员负责赛前接待评委嘉宾等工作

动员大会策划书

案社团活动策划方主办方：广东农工商职业技术学院团委及社团联合会承办方：财经系金融协会负责人：刘永定联系方式: 610152 审批：盖章处：

金融协会11级动员大会策划书一、活动目的及意义:大会目标是使会员们对我协会内部和发展方向有进一步的了解，提高会员对协会的信心和认同感，提高协会的知名度，提高会员对金融的热忱度，为搭建一个学习金融知识的良好平台作铺垫。二、活动主题:动员大会三、主办方:广东农工商职业技术学院团委及社团联合会承办方:财经系金融协会协办方: 四、活动时间: 10月17日晚7：00 五、活动地点:两个相连的能够容纳150人的教室六、活动对象:金融协会全体会员七、活动形式与内容:观看协会历史简介PPT、会员分组、互动环节八、宣传方案：海报粘贴以及飞信通知九、活动流程： 1、会员到签到处签到，领取会员证和号码（用于抽取幸运儿，发送小礼物），并自由就座。 2、节目表演; 2、以PPT的形式展示协会的宗旨、内部结构、历史（往

届协会的图片、故事等）、介绍指导老师。增加会员对协会的认识、信心。 3、指导老师刘梁炜老师发言。 4、、以PPT的形式介绍理事层成员。由学研部同学对分组研讨方案进行详细解说，并公布各小组成员名单。 5、、会长发言。 6、互动游戏环节 6、、以PPT的形式展示金融知识的结构、金融的发展历程、金融业的的发展前景，增加会员对金融知识的认识。 7、、播放一段与金融有关的短片，目的是增加人们对金融的热忱度。 8、主持人结束本次会员大会。 9、理事层成员留会清理人员、总结、合影，从中总结经验，提升合作默契，为下次更好地工作打基础。十、前期工作安排: ①选择合适的主持人四名（适当运用新干事，以为协会日后发展作铺垫），拟发言稿。 ⑤座位安排（根据实际情况进行实地考察，再制作出座位表，PPT 或其他形式展示，对座位安排员进行培训，确保会员入场后有序、快速地入座）。 ⑥宣传部：负责宣传海报（要亲切，有吸引力）、会场布置（温馨，切合主题，如nice to meet u 字样……）；在活动举办教室张

农夫山泉的营销策划方案推广营销策划方案策划书案例终审稿)

农夫山泉的营销策划方案推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

2016年04月

农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。只有小部分5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.5元，保持了一个高价格