基础心理学(第八章 动机)
第八章 教育心理学学习动机
• （四）认知内驱力、自我提高内驱力、附属内 驱力（奥苏贝尔）： • 认知内驱力，即一种学生渴望了解和理解，要 求掌握知识并解决问题的倾向。 • 自我提高内驱力，是个体要求凭自己胜任工作 的才能和工作成就而赢得相应地位的愿望。 • 附属内驱力，是学生为了保持家长和教师等的 赞许或认可而努力学习的一种需要。
一、学习动机的含义
• （一）定义：学习动机指个体发动、维持其
学习活动并使其指向一定目标的动力机制。表 现为推力、拉力和压力三种动力因素之间的相 互作用。 • 推力：学生发自内心对学习的愿望和追求，对 学习起推动作用 • 拉力：与学习的外在后果相关，对学习起引诱 作用 • 压力：与学习的外在环境有关，对学习起强制
第四章
学习动机
学习目标
掌握学习动机的概念、分类及动机强度与学习效 率的关系 了解并掌握有关的学习动机理论：强化论、需要 层次理论、动机归因理论、自我效能感理论、成就动 机理论 掌握学习需要的形成和培养 掌握学习动机的激发
第一节学习动机概述
一、学习动机的含义
二、学习动机的结构及作用 三、学习动机与效果
的理由：内容不错的，就指出表达上的问题；文字不错的，就指出立意上 的偏颇。渐渐地，我练就了一双“毒眼”，稍微翻阅一下，便能发现学生
习作里的毛病；养成了一种习惯，不给学生打高分。自以为这两点是“严
师”的必备条件，“严师出高徒”，既然我对学生要求如此严格，那么就 坐等收获，坐等高徒出现吧。
学习动机
但事与愿违，等来的不是令人拍案的佳作，而多是此语言刻板、内容空 洞的习作。更要命的是，不少学生在作文中表现了对写作的厌倦：字迹 潦草，错别字、病句连篇，还有些抄袭之作。我满腔热情，严格要求学 生，希望他们有长足的进步，换来的却是这样一种结果。这是为什么呢？ 究竟那里错了呢？ 一天，我无意中听到学生在议论作文。有的说最头痛作文，没材料可写。 有的干脆说，你头痛它干什么？随便找一篇“参考”一下，不就完事了 吗？我还没写就知道只能得几分，认真不认真一个样。后来，还有位几 同学在随笔中也表达了类似的看法。
第八章学习动机
[分析]内在动机是一种要求自己在困难的挑战面前感到有能力、能作
出决定的先天性需要。
心理学研究表明，人们本来会在内在动机的激励下进行某种活动，但 是当他们在有了为此而得到外部强化的经验之后就发生了变化，变得
没有外部奖赏就不再进行那一活动了。
Educational Psychology
四、学习动机的分类
高成就动机者的特征： 事业心强： 有进取心，也比较实际，敢于 冒一定的风险，但又不是盲目 地进行“赌博”； 精力充沛，探新求异，具有开 拓精神； 把个人的成就看得比金钱更重 要，从成功中得到乐趣胜似物 质的鼓励； 想要知道自己活动的结果如何； 选择有能力的人作为工作的同 僚，而不是选择亲近的人。
测验：成就动机
实验：假如你是被试，你前面有五个靶子，放 在远近不同的位置上。a b c d e逐渐远离你。 你的任务是用一粒豆子击中任何一个你选定的 目标。
作为奖励，射中a，奖励10元；b，50元；c， 100元；d，150元；e，200元 那么，你会选择哪个靶子呢？
请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心理状态是什么样 的？会采取什么样的行为？
第二节 学习动机理论
一、强化理论-行为主义观点
基本观点
①学习动机的强化理论是由行为主义心理学家斯金纳、赫西等人 提出的，也称为行为修正理论或行为矫正理论。 ②行为主义心理学认为学习是刺激——反应的联结，而外部强化 是引起学习的最重要的因素，所以。斯金纳认为人或动物为了 达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境 ③斯金纳把强化定义为增大行为发生概率的事件。 ④现代的行为主义心理学家不仅用强化来解释操作学习的发生， 而且也用强化来解释学习动机的产生。 ⑤行为主义的强化理论过分强调引起学习行为的外部力量（外部 强化），忽视甚至否定了人的内在因素和主观能动性对学习动 机的作用，有较大的局限性。
教育心理学第八章 学习动机 PPT整理
教育心理学第八章学习动机学习动机的概述学习动机理论学习动机的激发与培养第一节学习动机概述:一、动机的性质及相关概念（一）动机的性质动机是指引起个体活动、维持已引起的活动，并指引该活动朝向某一目标的心理倾向。
（二）动机的功能引发功能、指向功能、维持功能（三）动机的成分内在的需要、外在的诱因二、学习动机及其分类（一）学习动机学习动机是指引起学生学习活动、维持学习活动，并指引学习活动趋向教师所设定的目的的心理倾向。
（二）学习动机的分类社会意义：正确或高尚的学习动机与错误或低下的学习动机；起作用的时间：直接的近景性学习动机与间接的远景的学习动机；范围：普遍型学习动机与偏重型学习动机来源：内部动机与外部动机三、学习动机对学习的影响（一）对学习过程的影响1、对学习动机的启动作用2、对学习动机的维持作用3、对学习过程的监控作用（二）对学习结果的影响总体来说，学习动机越强，学习的积极性会越高，学习效果会越好；具体来说，学习动机对学习效果的影响比较复杂，遵循耶克斯-多德森定律。
耶克斯—多德森定律：动机强度与解决问题效率的关系第二节学习动机理论一、行为主义的学习动机理论（强化动机理论）（一）强化动机理论的基本观点他们认为，动机是由外部刺激引起的一种对行为的冲动力量，并特别重视用强化来说明动机的引起与作用。
在他们看来，人的某种学习倾向完全取决于先前的这种学习行为与刺激因强化而建立起来的稳定联系，强化可以使人在学习过程中增强某种反应发生的频率和强度。
由于行为主义学习理论的核心概念是刺激与反应之间的联结，因此，在他们看来，不断强化可以使这种联结得到加强和巩固。
按照这种观点，任何学习行为都是为了获得某种报偿。
因此，他们主张，在学习活动中，应采取各种外部手段如奖赏、赞扬、评分等方式，激发学生的学习动机，引起其相应的学习行为。
（二）行为主义学习动机理论在教育上的意义1、只重视外部诱因的控制，无从培养学生的学习热情2、寻求奖励、逃避惩罚的想法对全体学生都不利3、手段目的化的结果不利于学生个性的发展4、短暂的功利取向不易产生学习迁移二、人本主义学习动机理论（一）人本主义学习动机理论的基本观点动机是人性成长发展的基本内在原动力。
第八章 学习动机
8、在现代社会中最有用的学习是了解学习的过程、对经验始 终持开放的态度，并把它们结合到自己的变化过程中去的学习。
主要代表是班杜拉的自我效能感理论。 班杜拉认为，行为受行为结果因素与先行因 素的影响。结果因素即强化——直接强化、 替代强化、自我强化。在学习中没有强化也 可能获得有关信息，产生新的行为。强化能 激发和维持学习的动机以调节和控制人的行 为。班杜拉认为行为的出现不是由于随后的 强化，而由于人认识了行为与强化间依赖关 系后，形成了对下一强化的期待。
⑷在这个公式中，Ms代表争取成功的相对 稳定的倾向；成功的可能性Ps指的是认知目 标的期望，或是主体理解到的成功的可能性； Is为成功的诱因值，这一项被认为是与Ps有 相反的关系，也就是Is ＝１－Ps，即当Ps值 减小时，成功的诱因值增加。 ⑸阿特金森认为，一个困难任务取得成功以 后所体验到的自豪感更强。在与成就有关的 情景中既能引起对成功的期望，也能引起对 失败的担心。
2、需要层次理论（人本理论的一种） ▲
马斯洛（A· Maslow)的需要层次理论。解释动机时强 调需要的作用，认为所有行为都是有意义的，都有其特 殊的目标，目标来源于我们的需要。 把需要分为：生理的、安全的、归属与爱、尊重的需 要——合称缺失性需要（deficiengey needs)或基本需 要，主要由于有机体的内心的某种缺失引起的。需要得 到满足后，动机作用就会消失。自我实现的需要，是成 长性需要，随着需要得到满足，动机作用反而增加。成 长性目的物是无限的，永无止境的。 自我实现是一种重要的学习动机 该理论说明，缺乏学习动机可能是某种缺失性 需要没有得到满足而引起的。
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小学生参观科技馆
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第八章 动机
第八章动机第一节动机的一般概念一、动机的内涵与功能（一）动机的内涵动机：指发动、引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内部心理过程或内部动力。
（二）动机的功能1、激活功能动机是人的积极性的一个重要方面，它能推动有机体产生某种活动，如饥择食。
动机的性质与强度不同，激活作用的大小也不一样。
2、指向功能在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标和对象。
动机不一样，有机体活动的方向以及所追求的目标也是不一样的。
3、维持和调整功能当活动产生以后，人们是否坚持进行这种活动，同样要受到动机的调节和支配。
活动的结果与个体原定目标的对照，是实现动机的维持和调整功能的重要条件。
二、动机与活动的关系动机与活动的关系十分复杂，不同的人，同一活动可能有不同的动机，即各种不同的动机通过同一活动表现出来；不同的活动也可能有同一或相似的动机。
同一个人，活动动机可能是多种多样的。
但有些动机占主导地位，称主导性动机，有些动机处于从属地位，称从属动机。
由于主导动机的性质不同，它和从属动机的关系不同，因而形成了不同的动机的体系。
个体的活动往往不是受单个动机的驱使，而是由它的动机体系所推动的。
在动机与效果的关系上，良好的动机产生良好的活动效果；反之，则会产生不良的社会效果，这就是动机与效果的统一。
第二节需要、诱因与动机一、需要及其种类（一）需要的内涵需要：是有机体内部的一种不平衡状态，它反映某种客观的要求和必要性，并成为个人活动的积极性的源泉。
苏联心理学家波哥斯洛夫斯基指出：需要是被人感受到的一定的生活和发展条件的必要性，它反映有机体、内部环境或外部生活条件的稳定的要求。
（二）对需要的解释1、需要是有机体内部的一种不平衡状态。
2、需要是人对某种客观要求的反映。
这种要求可以来自有机体的内部（内环境），也可以来自个体周围的环境。
需要总是指向能满足需要的客体或事件，即追求某种客体，并从客体得到需要的满足。
3、需要是人的活动的基本动力，是个体积极性的重要源泉。
第八章学习动机
三、动机与学习效果的关系
动机具有加强学习的作用
美国心理学家洛厄尔 实验发现：成就动机 较强的一组在完成学 习任务中能够不断取 得进步 ,学习效率相 对较高 ;而成就动机 弱的一组则没有取得 明显的进步 ,学习效 率相对较低。
学习动机强度与学习效率并不完全成正比 学习动机存在一个最佳水平，在一定范围内，学习效率随 着学习动机强度增强而提高，直至学习动机达到最佳水平 而获得最佳学习效率，之后则随着学习动机强度的进一步 增大而下降。
[启示] 教育最重要的是激发学生对学习活
动本身的动机。 “你可以把马牵到河边去，
但你不能使他一定要喝水”。
第二节
学习动机理论
认 知 主 义
一、强化论 （行为主义） 二、需要层次说 （人本主义） 三、自我效能感理论 四、成就动机理论与动机的期望—价值理论 五、控制点理论 六、归因理论 七、成就目标理论 八、自我价值理论 九、自我决定理论
根据有关调查研究显示，我国中小学生的学习动机有以下各种：
羡慕学生的地位与外表（好奇心） 服从家长的决定，实现家庭的希望 希望得到奖励，回避责备 对学习活动或学科内容感到兴趣 争取良好成绩，得到好分数 保持个人在集体中的地位或声誉（自尊感） 争取入队或做个优秀生 维护集体荣誉（集体的责任心与义务感） 升学 选择职业、完成个人志愿 从利己主义出发，追求个人名利 为了祖国的建设，为人民服务，当好接班人
（一）动机与兴趣
兴趣是指趋向某一活动对象的内在倾向。
直接兴趣是对学习本身感到需要而产生的； 间接兴趣是因为对学习将取得的结果感到需要而产生的。 兴趣又可分为三种水平：
有趣是一种被新奇的事物所吸引而发生的直接兴趣。 有趣的定向和深入发展就形成乐趣。它表现为对某种事物的追求和 迷恋，常被人们称作为爱好。
心理学第八章第二节——动机
差习励 （ 的负作 学担用 ） 生，， 竞 赛 常有反过 要 因损而于 适 竞学会频 量 赛生制繁 失身造的 败心紧竞 而健张赛 丧康气不 失。氛但 学学，会 习习加失 信成重去 心绩学激 。
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2、大力提倡合作学习
是在团队意识引导下的，集体学习方 式，个体中既有相互依存性又由个体 责任感。 通过分工让每个学生分别承担不同的 角色，把荣誉与同组所有成员联系在 一起。
3、运用好表扬与批评的方法 • 表扬的方法：
命名荣誉法 评价赞扬法 默许赞同法 背后赞美法 契机鼓励法 图文表扬法
• 批评的方法：
直截了当法 委婉说理法 表示惋惜法 含蓄影射法 先扬后抑法 戴罪立功法
结果表明： （1）对学习结果进行 评价，能强化学习动 机，对学习起促进作 用；
单纯从个人兴趣出发易忽 视对学习必要性和艰巨性 的认识。（偏废）
教学必须按照学生已有的认 知水平和接受能力，盲目跟 风不切合实际。（作秀）
ห้องสมุดไป่ตู้
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组织学生参加一定的活动，让他们自己在活动中产生问题
例1：大气压强-覆杯实验导入 将一只玻璃杯灌满水，用一张塑料卡片盖在杯口上，再按 住卡片把水杯倒过来。问，当把手移开后，会产生什么现象？ 松手后学生惊讶不已。从而激发了学生强烈的学习兴趣。
学习动机的激发和培养
保持教学内容和方法的新颖性 创设“问题情景”，启发学生积极思维 从内部动机入手，培养学习兴趣 利用学习结果的反馈作用 正确运用表扬与批评 设立科学的学习目标，增强自我效能感 恰当地运用竞争与合作
一、保持教学内容和方法的新颖性
1. 2. 3. 4. 教学内容：丰富、有趣、系统性和逻辑性强 教学方法：灵活多样，抓住学生注意点 教学方法为教学内容服务 要注意两种偏向：兴趣主义和形式主义
第八章动机（心理学）
第⼋章动机（⼼理学）《⼼理学》郭德俊第⼋章动机⼀、什么是动机？ P189动机是由⽬标或对象引导，激发和维持个体活动的内在⼼理过程或内部动⼒。
⼆、动机具有哪些功能？通过理解动机的五个特点，总结出动机有三个功能：激活功能、引导功能、维持和调整功能。
三、马斯洛的需要层次理论 P192通俗理解：假如⼀个⼈同时缺乏⾷物、安全、爱和尊重，通常对⾷物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。
此时⼈的意识⼏乎全被饥饿所占据，所有能量都被⽤来获取⾷物。
在这种极端情况下，⼈⽣的全部意义就是吃，其它什么都不重要。
只有当⼈从⽣理需要的控制下解放出来时，才可能出现更⾼级的、社会化程度更⾼的需要如安全的需要。
四、动机与⾏为的关系 P1931、同⼀种⾏为可能有不同的动机，即各种不同的动机通过同⼀种⾏为表现出来，不同的活动也可能有同⼀种或相似的动机。
2、良好的动机应产⽣良好的⾏为的⾏为效果，不良的动机则会产⽣不良的⾏为效果。
五、耶克斯道德森定律 P194动机强度与⼯作效率之间不是线性关系，⽽是呈倒 U形的线性关系。
具体体现在：动机处于适宜强度时，⼯作效率最佳；动机强度过低时，缺乏参与活动的积极性，⼯作效率不可能提⾼；动机强度超过顶峰时，⼯作效率会随强度增加⽽不断下降，因为过强的动机会使机体处于过度焦虑和紧张的⼼理状态，⼲扰记忆、思维等⼼理过程的正常活动。
六、驱⼒理论和诱因理论各⾃的特点是什么？ P200-2021、驱⼒理论：所谓驱⼒理论，指的是当有机体的需要得不到满⾜时，便会在有机体的内部产⽣所谓的内驱⼒刺激，这种内驱⼒的刺激引起反应，⽽反应的最终结果则使需要得到满⾜。
当有机体的⽣理需要得不到满⾜时，就会驱使有机体采取有意的⾏为去纠正这些⾝体的缺失或者障碍，所以，可以认为，使驱⼒降低是⾏为发⽣的主要原因 .2、诱因理论：吃饱了的动物在看到另⼀个动物在吃⾷，将会重新吃⾷物，这时的动机是由刺激引起的，⼈类经常追求刺激，⽽不是⼒图消除紧张使机体恢复平衡。
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因。
• 麦克兰德和阿特金森把成就动机定义为“在具有某种优胜标准德竞争 中对成功的关注”。
• 阿特金森认为，个人在竞争时会产生两种心理倾向：一是希望成功，
二是避免失败。这两种心理作用彼此相互抵消的结果，形成个人的成 就动机。成就动机的强弱将影响人们对工作难度的选择。
第八章
动 机
动机 • • • • 第一节 动机概述 第二节 动机的理论 第三节 动机的种类 第四节 意志行动
第一节
动机概述
一、动机的涵义
二、动机的功能
三、与动机有关的几个概念 四、动机与行为效率
动机的含义
动机是指引起和维持个体的活动，并使该活动朝向某一目标进行 的内部心理过程或内部动力。
• 动机与行为活动是相对的概念。动机本身不属于行为活动，它只
状态。 • 此理论的要义有二： • 其一，个体的一切活动，皆起因于内在生理需求而生的驱力； • 其二，在个体表现行为时，如果该行为结果能满足造成驱力之
需求，就会使该驱力降低。而驱力降低，则会加强该种行为的
重复出现。
诱因理论
许多心理学家认为，诱因（即外部刺激）在唤起 行为时也起重要的作用，应该用刺激和有机体特 定的生理状态之间的相互作用来说明动机。
是一种促动行为活动的内在作用。 • 对个体的行为活动而言，动机不但具有内在的促动作用，而且在
促动之后，对个体行为活动还具有导向作用和维持作用。
• 就动机的性质而言，它是介于刺激与反应之间的中介，它只能促 使个体在某一刺激情境下产生反应。
动机的功）
第三节
动机的种类
一、动机的一般分类 二、生理性动机 三、社会性动机
• 根据动机的起源： 生理性动机 社会性动机
• 根据学习在动机形成和发展中的作用：
原始性动机
习得性动机
• 根据动机的意识水平：
有意识的动机 无意识的动机
生理性动机 • 饥饿动机
• 干渴动机 • 性动机
• 睡眠动机
（一）成就动机（achievement motive）
2、执行决定阶段
动机斗争
• 接近—接近型冲突
• 回避—回避型冲突 • 接近—回避型冲突 • 多重接近—回避型冲突
意志的品质 • • • • 独立性 果断性 坚定性 自制力
的情况。
• 无论在从动物到人的进化过程中，还是个体的发展过程中，高级需要都出现 得比较晚。 • 他把前四层需要称为缺失需要。自我实现的需要被称为生长需要，它的满足 ，并不使动机停止，而是使动机的作用进一步增强。
评 价：
马斯洛的需要层次理论比较完整，但是他把 人的基本需要统统说成是先天的，与生俱来 的，这就模糊了人的生物学需要与社会需要 的差别，降低或否定了人的后天生活环境与 教育对人的需要的发生与发展所起的重要作 用。
自我 实现的需要
尊重的需要 归属和爱的需要 安全的需要
生 理 需 要
需要层次理论
• 需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着层次的上升，需要的力量
也减弱。
• 只有在低级需要得到满足或部分得到满足之后，高级需要才有可能出现。不 过，各个需要层次的固定程度并非那么刻板，实际生活中有许多例外和颠倒
2、动机强度与工作效率：
• 叶克斯和道得生的研究表明，动机强度和工作效率之间的关系不是一
种简单的线形关系，而是呈倒U形曲线关系。各种活动都有一个最佳的
动机水平。动机不足或过分强烈，都会对行为造成一定的阻碍作用， 使工作效率下降。
• 另外，研究还发现，最佳的动机水平与任务的难度有关。对于比较容
易的任务，较高的动机水平能提高工作效率；而在难度较大的任务中 ，则是较低的动机水平有利于任务的完成。这就是著名的叶克斯和道
• 正诱因（positive incentive）：凡是引起个体趋近或
接受并由之获得满足的刺激，称为正诱因。
• 负诱因（negative incentive）：凡是引起个体躲避或 逃离，并因避离而感满足者，称为负诱因。
1、动机与行为：
• 类似的动机未必表现类似的行为； • 类似的行为，未必出自类似的动机； • 个体的活动往往不是收单一动机的驱使，而是 由多种不同的动机所推动。 • 在实际生活中，动机与效果不一致的情况也时 有发生。
得生定律。
第二节
动机的理论
一、本能论（instinct theory） 二、驱力降低理论（drive-reduction theory） 三、诱因理论（inducement theory） 四、需要层次理论（hierarchical theory of needs） 五、动机的认知理论 六、唤醒或激活理论
第四节
意志行动
一、什么是意志 二、意志行动及其过程 三、意志的品质
什么是意志？
意志是有意识地支配、调节行为，通
过克服困难，以实现预定目的的心理
过程。
（一）意志行动的基本特征
•
意志行动是自觉地确定目的的行动。
• 随意运动是意志行动的基础。 • 意志行动与克服困难相联系。
（二）意志行动过程
1、采取决定阶段 • • • 确定目的 动机斗争 拟定计划
（二）动机的自我效能论（self-efficacy theory）
• 指个人在面临一项特殊工作时动机之强弱，将 决定于个人对其自我效能的评估。 • 自信 指个人对自己所作所为之事具有信心，是 个人对处理一般事务时的一种积极态度。 • 自我效能 是个人根据以往的经验，对自己某方 面能力的自我评估。
四种信息源 ：
• 指个体生理上或心理上的一种匮乏状态。当这 种匮乏状态达到体内平衡作用所必须调节的程 度时，个体本身就会感到需要的存在。 • 按起源可以分为生理性需要和社会性需要。 • 按指向的对象可分为物质需要和精神需要。
2、诱 因（incentive）
• 凡是能够诱发个体动机的外在刺激（包括人、事、物
、情境等），即称为诱因。
•
直接经验
• 间接经验
• 言语说服
• 情绪唤起
唤醒或激活理论
• 许多心理学家认为，每一个人在内外刺激的关系上都有一个最适 宜的唤醒水平。当出现偏离这个水平的内外刺激时，促使有机体 活动，以恢复这种水平。刺激过多或过少都会激起有机体的活动 。 • 唤醒理论有三个原理：
– 人们偏好最佳的唤醒水平； – 简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低； – 个人经验对于偏好的影响。
（一）动机的自我归因理论（self-attribution theory）
•
• • •
能 努
力 力
工作难度 运 气
•
•
别人的反应
身心状况
归因
• • • • • • • • • • • • 运气 成功：“老师并没有问我费希纳定律，真是太好了。” 失败：“如果我家小狗没把我的作业吃掉的话，我可能会考一个很好的成绩。” 任务难度 成功：“论文考试很简单，我写的东西一直都能让我得到好成绩。” 失败：“我就是不理解这些古文，为什么《三国演义》不用现代汉语来写呢？” 能力 成功：“我知道我可以为音乐配音，我一直有音乐方面的天赋。” 失败：“我早预料到了这一成绩，我的视觉学习风格与她的讲座教学不匹配。” 努力 成功：“我昨天呆在家里学习真是太好了，的确很有回报。” 失败：“我在姓名和日期的学习上花费了很多时间，而在原因方面的学习时间不够。”
（二）权利动机（power motive）
• 权力动机指人们具有的某种支配和影响他人
以及周围环境的内在驱力。
• 从个体行为目标上分析，可以将权力动机分 为个人化权力动机和社会化权力动机两类。 前者的目的是满足个人的私欲或利益，后者
则是为了他人。
（三）交往动机 交往动机是指个体在社会情境中，对其 他人所存有的与之亲近的内在需要。
（一）动机的自我归因理论（self-attribution theory）
• 韦纳采取了罗特所提出的控制信念的概念，作为自我归因论的
部分理论基础。
• 就上述六方面归因而言，努力程度是个人可以自主控制的，但 其它因素的变化均非个人所能控制。 • 韦纳将影响成败的六项归因，按其与当事人之间的关系，分为 外在的和内在的两类。 • 韦纳认为，六项归因在性质上有的是稳定的，持久不变的。也 有的是不稳定的，随情境的不同而可能变化的。
本能论
• 本能（instinct）是在进化过程中形成、由遗传固 定下来，一种不学而能的行为模式。换句话说， 本能是对个体生而具有，或不学而能的天生性行 为的解释。
• 本能论者认为，人的活动是先天内在安排好的。
驱力降低理论
• 驱力，是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发
或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡