百姓对保险存在五大认识误区及拒绝话术

• 十一、我是国家公务员，不需要再买保险。 • 当今，做为国家公务员是令一些人羡慕的，除了公务员工作本身的性质
以外，拥有比较于其他行业更稳定的基本保障是一个诱人的方面。 但是，从 国外很多国家的公务员购买商业保险的事实来看，人们对生活质量的追求是 无止境的，换句话说，保单再多、保障再全也压不死人，拿日本来说，一个 人一生都拥有很多的保险单。特别是到了晚年，人不会因年轻时买了很多保 险后悔的。再说，当我们万一突然死去，现在的抚恤金的数量并不能解决我 们死后的家庭经济问题，从家庭责任角度来说，也应该多留些身后的钱。另 外，晚年的养老金当然越多越好，公务员一生为国家工作，老了也应该过上 体面的生活，充足的保险养老金是享受晚年幸福生活的基础。
六、保险公司万一倒闭了怎么办？
《中华人民共和国保险法》第三章第八十四条规定：“经营有人寿保险业务的保险公 司，除分立、合并外，不得解散。” 第三章第八十七条规定“经营有人寿保险业务的保 险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转 移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金 融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。” 第三章第八十八条规定 “保险公司依法破产的，破产财产优先支付其破产费用后，按照下列顺序清偿：一、所 欠职工工资和劳动保险费用；二、赔偿或者给付保险金；三、所欠税款、四、清偿公司 债务。” 我们缴纳的保险费是关系到今后保障的大问题，保险公司开办的长期寿险属于 对广大投保人的负债经营性质，因此，保险法对保险公司的经营过程均有严格的规定， 在最大程度上保护了投保方的利益。这一点我们可以放心。
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保险是没有用，不能挽回一个人的生命。飞机失事的那位中国乘客，哪怕是中国 人保寿险赔了960万，也不能挽回这个鲜活的生命。然而，我想当960万的赔款送到他家 人手上的时候，他家人应该不会说，人都不在了，要960万有什么用，或者960万太多 了…… 一个人的一生，有谁能躲得了！生、老、病、死呢？ 善待你身边的人，哪怕是你最讨厌的保险业务员，听听他们讲的，有多少对你有帮助。 也许你现在很讨厌他，也许明天你就会跪下来感谢他！
• 十、我这么年轻，又没有结婚，买保险干什么？ • 人不论年纪大小，都有过自己的童年，都是父母所生，都得到过父母
的抚育和关怀。我们应永远怀着一颗感恩的心来面对自己的生活。父母的 责任是把我们培养大，成为国家和社会的有用之才：而我们的责任是让父 母生活得幸福快乐。世间最悲哀的事就是白发人送黑发人的事了。万一当 我们突遇不测，将如何再来孝敬父母？如果我们用爱心来设计，准备一份 足以报还父母从小抚养我们所付出的花费的保险金的保险，当我们万一真 的走在老人之前的时候，也好让老人家的伤悲的心得到些慰籍，在经济上 也好让老人生活的水平不会下降。
• 七、听说保险索赔别提多麻烦了。 • 如果您还没有经历过保险索赔的话，或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦。这个题
应该辨证地来分析。保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、 准确。理赔的依据就是双方签定的保险合同。如果在签定保险合同的时候，我们仔细地审阅 并理解了保险合同的条款内容，特别是保险责任部分，而不是盲目相信保险代理人的推销话 术，感情用事。同时，我们又能认真地履行如实告之的义务，实事求是地对待保险公司的书 面询问，应该说对今后保险合同的效力发挥打下了良好的基础。另外，当保险事故发生后， 应及时向保险公司报案，并收集保存有关证据资料，以便索赔之用。只要我们能够做到这些， 保险索赔就不是难事。 需要指出的是，遭遇到灾难的人们渴望获得完满迅速理赔的心情是可 以理解的。在这种焦虑情绪支配下，可能有些人会对保险公司照章办事的程序和效率缺乏耐 心，表现出极度的不理解。在这种情况下，特别需要我们冷静地按合同来办事，毕竟感情是 替代不了法律的。
• 三、买保险不如把钱放在银行合算。 • 买了鸡蛋分放在几个吊蓝里，以防放在一起万一蓝子掉下来全部摔碎。世界上
有很多理财的方法供人们选择。把钱放在银行的主要好处是安全和存取方便。当 然，储蓄起来也可以今后备用，只是取出时只有本利之和罢了。如果万一储蓄中 途有个意外，不仅储蓄计划可能中断，很可能会使全部储蓄用于应急而变得一无 所有；保险，特别是长期保险既有储蓄的功能，同时还有转移风险的作用，往往 只缴了很少的保险费，一旦出现风险，会得到一大笔的保险金。另外，向我们的 养老计划如果通过银行储蓄的方法来实现也有一些困难。储蓄的十几年甚至几十 年当中，因为市场的诱惑加至储蓄存取的方便，很可能养老计划中途夭折；保险 是定向的、专款专用的、带有一定强制性的储蓄措施，可以帮助我们完成养老的 计划。
• 八、风险都是偶然的，哪那么碰巧让我给赶上。 • 关部门的统计数字表明，某些风险导致死亡的发生概率为千分之几，看
起来偶然性极大。但是，对于我们每一个人来说，摊上这千分之几就是死， 没摊上就是活，生与死的概率其实各占百分之五十。谁能知道倒霉的将是 那位呢？这个世界上有些事情不是我们所能决定的。比如，我们在马路牙 子上走得好好的，就有喝多了酒的司机愣是把车开上便道把人顶到墙上。 招谁惹谁了，风险事故就这样落在了我们头上。因此，也别说谁的运气好， 谁的命大。最好买份保险以防不测，免得万一走后，给家里什么也留不下。
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二、我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。 保险的功能很多，对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸， 收入突然中断时的经济来源问题。保险起得是保障作用；而对于有钱的人， 保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，您的 财力就算没有问题。但是，如果保险只用2000元就可以解决这个问题，为 什么不留住您的98000元呢？我们来到人世积累财富很不容易 ，应该采取 一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。保险就是目前 为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险 带给我们的经济损失，而且还可以免税。世界上的很多巨富都拥有高额的 保险来保护自己的生命和财富的价值。
百姓对保险存在五大认识误区
• 误区之三： • 买保险回报低，不如炒股票、买基金。保险好比家庭财务的守门员，
• 避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品，而基金好比家庭财务 的前锋，带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。 保险不是有钱就可以买到,保险也不可能令人一夜暴富,保险则重的是保 障,防止因风险而遭受大损失,能享受保险的保障也是有条件的,那就是要有 一个健康的身体,健康就是本钱
百姓对保险存在五大认识误区
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• 误区之二： 认为买保险不如把钱存在银行。银行储蓄在家庭理财中以其方便性、灵活 性、安全性被百姓所接受，但恰恰是它的灵活性和存取的方便性，使家庭 因为缺少规划或一些冲动消费而始终无法达成储蓄目标。即使达成了一定 的储蓄目标，往往由于家庭成员遭遇突发意外，而使多年的积蓄化为乌有。 银行解决的是家庭短期理财需求,而保险则是解决中长期的家庭理财需要,解 决的是后顾之忧 .保险则重的是保障作用。
百姓对保险存在五大认识误区
• 误区之四：
• • • • • • 买保险，买时容易理赔难。其实，很多百姓对理赔难的印象来自于“听说”，而 非真正亲身经 历。单从“理赔”这个角度来讲，合乎道理即可赔付。 有几种情况会遭到拒赔，必须了解： １、带病投保； ２、在投保前未履行如实告知义务； ３、未购买相应的险种，导致保险事故发生时不属于理赔范围。保险就是一个合 同是最大的诚信合同 。
• 九、我有社会保险，不必再买其他保险了。
• 世界上的所有国家基本都有自己的社会保障体系。一般由社会救济、社会 保险和社会福利组成。各个国家因其经济发展的水平的不同，社会保障的 水平也会不同。我们国家人口多、经济尚不发达，加上刚刚从计划经济的 旧体制转轨到市场经济上来，过去遗留下来的问题还很多。因此，我们国 家的社会保障的水平不可能满足广大劳动者的更高需求。只能解决其基本 的生存需要。况且人口老龄化的浪潮已经到来。我们要想有一个比较富裕 幸福的晚年，要想有一个比较完善的医疗资金保障，只靠社会保险恐怕是 远远不够的，还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来 做保障的补充。
百险是骗人的。保险公司和银行一样都是国家的金融机构，都是以 国家的信誉做后盾。只听过某某某故意撞车骗保，某某某带病买保 险。没听说过保险公司无中生有骗广大保户！ • 实际上，为了保护投保人及被保险人的利益，国家在《中华人民 共和国保险法》中明文规 • 定，当被保险人与保险公司发生争议时，司法机关应当作出有利于 被保险人的解释。
你不买保险 跟谁有关系呢？
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如果，有保险推销员找你买保险，至少说明两个问题： 1、你身体还比较健康； 2、你经济还不错。 如果你穷的吃不上饭，恐怕没人会搭理你吧。
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不买保险，跟谁有关系呢？
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不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人 （父母，对象，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。如果觉 得不买保险很光荣，那就跟自己的家人显摆：看我，不用买保险 就可以让你们生活的很好，哪怕我死了，残了，你们的日子都没 有问题！！ 除此之外，跟任何人没有关系！ 买了保险，才跟业务员有了关系，成了保险公司的客户，才 能享受到保险公司提供的诸多实实在在的服务。不买保险，跟业 务员没有任何关系，业务员照样吃饭，保险公司照样开门。
• 四、买保险的钱不如放到股市上炒一把。 • 经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。
炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心， 保本等于瞎耽误工夫，万一赔掉老本损失是很大的。不如先拥有保险，织 一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾， 不过是家庭理财的两种方法罢了。只要考虑周全，对于家庭和个人财产的 保全和增殖会很有帮助。
百姓对保险存在五大认识误区
• • • 随着我国经济高速发展和金融组织体系的不断健全，保险逐渐走入普通百姓的 生活。但保险界人士认为，目前仍有不少百姓对保险存在认识误区，阻碍了其 借助保险产品抵抗风险的主动性。 常见的五个认识误区包括： 误区之一：认为买保险没有用，哪有那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚步入 社会的年轻人，没有充分认识到人生中不可预测的风险无处不在，觉得手里有 钱不如做点儿别的。 保险和我们穿衣吃饭睡觉一样都是生活必备的.我们健康因 为我们幸运,因此我们还有选择保险的机会,当风险真的降临的时候,那时保险对 我们就没有兴趣了