保险销售拒绝处理的话术
保险拒绝处理万能话术
1yes——肯定客户不能站在客户的对立面，首先要肯定客户。
人的心里总会有渴望被认可，因为过去病毒性的保险营销，很多客户对保险都非常抗拒。
如果我们站在客户的对立面，客户会产生一种对抗心理，不管你说什么，客户都不会认同，所以，我们在面对客户的拒绝时，应先要肯定客户。
应对话术：很多客户一开始都有您这样的想法......您有这样的想法我很理解......2but——产品解释客户拒绝保险总会有一个理由，我们就要从这个理由入手，进行产品解释，把我们的产品说清楚，说透彻，来反驳客户，让客户信服。
例如有客户以他行保险产品便宜很多时，我们可以这么解释：其实我们买东西的时候，除了价格还要考虑服务保障方面的东西，一分钱一分货嘛，您看我们这款产品，不仅保障的年限长，而且保额也高，您可以和其他行比较一下的。
3so——卖点总结向客户解释完产品后，要用简短易记的话语进行卖点总结，进一步激发客户的购买欲望。
例如：我们这款产品，分期付款，定时扣费；缴费一年，保您十年，每天只需一块钱……4close——促成促成是我们厚着脸皮营销的唯一目的，在经过以上三步，说服客户，激发客户的购买欲望后，恰到好处的促成很重要。
参考话术：现在购买还有增值服务，我给您办理一份吧？保险营销异议处理话术情况一：保险印象差问题我觉得保险都是骗人的，我对保险的印象很差。
应对：①您是怎么看保险的？您愿意说说保险的哪些方面让您觉得不满意吗？（请客户谈谈感受，了解是对保险的哪些方面印象比较差，一般来说，客户投诉较多的是服务和理赔。
然后对症下药。
）②我很多客户在没有接触保险前也是这么认为的，但他们经过认真了解后改变了对保险的看法。
您介意我先给您详细介绍一下保险吗？情况二：不需要保险我有足够的财富，不需要保险。
应对：您说的确实有道理。
但是，保险还有其他投资所不具备的优势。
一是规划财务：保险所得不用征收利息所得税；二是资产保全：保险金给收益人，不作为被保险人的遗产，可避免债务追偿；三是遗产规划：如果开征遗产税，保险金给受益人，可以不作为被保险人的遗产；四是财富的分配权：利用保险可以有效地提前进行可支配财产转移并分配给指定的收益人。
最新保险拒绝处理话术精选40
话术三∶ 没等公司倒闭人先倒闭了
咋办 ？你咋不说有风险有意外 谁来管你呢？
保险拒绝处理话术精选40
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话术一∶ 凡是给回扣的业务员都是
要开除的业务员！他跟不上考 核即将开除，为了保住自己赔 钱也干，终身大事交给这样的 人你能放心吗 ？
保险拒绝处理话术精选40
的钱全都投资在事业上你能 保证随时都有大额的医疗现 金吗？
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话术三∶
快征遗产税了，你希望自己 的财产打折吗？钞票越多保额 越高 ，国外的大款都是这么 干的。香港首富李嘉诚不是也 购买了大额保险吗？还有国内 的赵本山。
保险拒绝处理话术精选40
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话术一∶ 太好了！主动需要保险的
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话术一:
对呀对呀 就是有钱才保险， 因为保险是我们有钱人身份的 象征，因为保险是我们有钱人 存钱的工具，所以我们有钱人 更应该通过保险来体现我们的 自身价值， 使我们的生活更加 锦上添花。
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话术二∶ 有钱不等于有保障啊， 你
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话术二∶
那你存在银行不也贬值吗？ 你放在家里不也贬值吗？你借 给朋友不也贬值吗？即使你得 的钱贬值了，那么你交的钱不 也贬值吗？因为你的保费是20 年交清而不是一次交清。
保险拒绝处理话术精选40
话术三∶ 那我为您设计一份专门“防
贬值”的保险，当通货膨胀时， 您的收益同样会水涨船高----介 绍分红保险。
保险拒绝处理话术精选40
话术三: 我原来是出门下乡行骗 现
在客户是主动上门受骗，去年 一年我就骗了二十多万，你说 怪不怪？（正话反说）
十大常用拒绝处理话术
13、我还想再考虑考虑，和老婆 商量商量
考虑是完全应该的。不过我想您可能是在批评我， 肯定我有什么讲得不清楚的地方还需要让您再考虑。 您知道的，寿险和吃饭睡觉不一样，人们可以感觉 到饿了，困了才去吃和睡，但万一等他感觉到病了、 突发意外了，保险费可就拿不到了。您说是吗？ 如果您还有什么需要考虑的地方，相信我在寿险方 面可以给您当个参谋。
足球队：前锋、中卫、后卫、守门员 （股票、基金、国债、保险）
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--促使成交的时候--
注意要点 （1）您要尽量确认这是客户最后一个问题了，
当处理完以后马上紧跟促成动作，绝不要等待 客户的下一个拒绝。 （2）让处理拒绝与填投保单同时进行，一步一 步推向最后成交。 （3）客户此时的拒绝是希望您再推他一把，让 他有个购买的理由，因此态度要委婉，言辞要 坚决，坚持就是胜利。 （4）促成阶段更多体现的是动作，而不是言辞。
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11、我的钱足够应付你这些保障了
您说的一点都没有错，我也从来没有怀疑过您是 否真的有钱。 您想知道为什么许多象您一样有钱的人都争着买金额 最大的保险吗？ 第一、他们是为了体现自己的身价与众不同，因为保 单是唯一由国家金融机关颁给您的显示身价的证明； 第二、现在这些保费对您来说只是拨根牛毛，而将来 那些保额却是您最稳妥的一笔不动产，以防万一的保 命钱。举例：李嘉诚的例子。
本利 金息
保 Байду номын сангаас本
利
分 红
另外银行：方便、方便、不放便
金息
保险：方便、不放便、方便
存银行
买保险
时 间
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那我还有其他投资方法，象股 票啊、基金啊、回报率都很高。
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说起股票、基金，它其实是保险的最佳搭档。因 为股票、基金的盈利可能最快，但它的风险也最大， 而保险的盈利是最稳的，它的风险也最小。
拒绝处理技巧-话术1
35个拒绝处理话术1、除了保险，谈什么都可以2、我有社会保险，不必了3、保险不吉利，不保不险，一保就险4、我已经投保了5、单位已投保了6、老来靠子女，不必保险7、我没有结婚，不用买保险8、我死后钱给别人拿，不愿意9、我可不想买保险给太太当嫁妆10、我付不起保费11、你别和我讲这些事，我很忌讳这些事情12、我有朋友在保险公司，不必了13、如果得了重病，拿这点钱有什么用？14、我很忙没时间，以后再说吧15、我还年轻，等年纪大些再买保险16、你把建议书留下，我研究一下再决定17、等老李买了我再买18、我要和别家保险公司比较后决定19、保险都是骗人的20、我的朋友说保险不能买21、据说理赔太麻烦22、我很有钱，不需要保险23、其实我很想买，就是没钱24、国外的保险公司比较好25、我很健康，不需要保险26、我回去和太太商量再说吧27、保险公司倒闭了怎么办？28、老了才给10万，那时候钱早就贬值了29、保险都是骗人的30、泰康没有国寿、平安大，不保险31、我要考虑考虑32、我要跟爱人商量商量33、我现在手紧，等有钱再说吧34、买什么保险，有钱我存银行35、钱都在生意上，拿不出来，过一阵吧1、除了保险，谈什么都可以王先生，“保险”两字可以不多谈,但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。
比如说,您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿,因为四条腿牢靠,安稳,也即坐上去“保险”,不会摔跤。
又如,我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水,您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水吧？因为喝了干净的水“保险”不会生病。
同样的道理,我们的家庭经济,我们应负担的责任用什么来做保障呢?这就需要“保险”二字。
其实“保险”并不可怕，它只不过是“一人为万人,万人为一人”,它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
让我为你介绍一下吧！2、我有社会保险，不必了王先生，你还是很有保障意识的。
没错,社会保险是很好,我自己本身也有社会保险。
保险陌拜话术拒绝处理
1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是2006年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3．我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
4．要是得这些病基本必死无疑，还买保险干什么？其实，一个人自出生那天起就肩负着各种责任，对孩子肩负着抚养成人的责任：对父母肩负着养老送终的责任：对整个家庭来说，肩负着改变生活，遮风挡雨的责任。
保险销售拒绝处理话术
拒绝处理：知识点：一、拒绝处理的要点：真诚赞美，寻求认同，消除戒心让对方一开始就说“是”多问，倾听，寻找购买点（举例、故事）对不同意见冷却、沉默处理换位思考以平常心面对拒绝二、拒绝处理问题类型1、拒绝理由：买保险不吉利拒绝处理：请问您家里常备一些药品吧，为什么会在身体没毛病时却预备了药呢？您不会觉得不吉利吧！买药是为了预防得病，不是就一定能得病，保险也是一样的，并且能够提供很高的保障。
2、拒绝理由：我没有钱拒绝处理：我们都知道吸烟不好，如果让您立刻每天不吸烟，您是否做得到？做不到，是不是！如果让您每天少吸一些呢？没问题，是不是。
为了您的身体着想，我劝您少吸一些，比如：您每天只少吸4支烟或者少喝2两酒，剩下的钱您把它存起来，这样，不仅保护了您的身体，而且，在您急需的时候马上会给您拿出五万元钱，您看这样是不是更好呢？3、拒绝理由：我的身体很健康，不需要保险拒绝处理：是的，保险都是为出了险的人预备的，就象医院都是为病人预备的一样，没事谁也不愿去，但没有医院谁也不会同意的，因为即使医院没有了，还是会有病人的。
但关键是，我们是否有能力进好医院，进了医院是否能接受最好的治疗，这就是这份保险给您的最大承诺。
4、我们老总都没有买，我们买干什么拒绝处理：老总不买保险是因为他的身份跟你不同，他现在的能力能够应付突然的变故，而你呢？假如你现在离开家人了，你为他们准备好了足够的生活费用吗？5、保险是骗人的拒绝处理：保险不是骗人的，只有骗人的业务员，所以你要认真的选择业务员。
6、我已经买过保险了业务员:“先生,请问您的保额是多少?”客户“不很清楚没关系,业务员一年缴多少保费呢?”客户“大概？元左右吧!”业务员“×万元……按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算,您的寿险保额应该在××万左右。
请问,以您现在的身分、地位、收入,××万的保险够吗?”客户“有就可以了”业务员““有就可以了?!那怎么行!”“保险就像穿衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身分、地位的改变而改变。
保险拒绝处理话术
拒绝处理比如：考虑考虑、等等再说第一句：你说的有道理，其实买不买没关系第二句：只不过我今天必须把这个产品介绍清楚，因为我们公司经常会抽查我们的服务。
比如打电话问：“我有没有来、我讲些什么。
”如果您说不知道，那我就惨了，我的服务就会降级第三句：所以今天你无论如何都必须听我讲，你买不买都没关系。
要反复运用，多次讲保险和产品，直到客户认同比如：不要和我谈保险、没有兴趣、没有时间解决方案：潘主席的起死回生术1、买不买没关系。
①2、我们还是朋友吗？②3、既然是朋友，能不能帮我做些事情？③4、我们太保公司非常注重市场，如果客户不买保险，公司想知道客户不买保险的真实原因，以便今后改善。
④5、假如这个问题解决了，你能否存保险？⑤跟家人商量商量再说拒绝处理一第一句：那倒是，商量是应该的，不过第二句：您是商量给谁做？还是商量做多少？有一部电影是《爱你没商量》，第三句：保险就是爱，爱还需要商量吗？给家人存钱还需要商量吗？促成：我们现在就来准备吧，你身份证号码是？拒绝处理二第一句：那倒是，商量是应该的，不过第二句：你爱人是不是保险公司的？（不是。
）那你应该跟我商量，我是专业人士啊。
第三句：其实您也认为买保险是个好事情，买保险最大的受益人是您的家人。
促成：请在这里写上你的名字，这样保单就立刻生效了我已经投保了保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变。
您现在开的是进口车，再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。
就像您开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。
我并不是让您把现有的这张保单扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额度，恰如其分地加保。
缴费期那么长，钱都贬值了您认为多久不算长？您有没有觉得从小到大一转眼20多年就过去了，时间是不是过得很快？事实上时间愈长保障愈长，就像房子贷款年限，是不是时间拉长我们的压力就减轻了？就算是您要短的我们也有。
健康险销售的拒绝处理话术
*
回答三：
既然是预防,小病大病都得防，您说是吗 如果更大的疾病反而要自己去解决，那如何能算得上是保障充分呢？不是还留了一分担心吗？我们公司的健康险康寿无忧交费低保障高保障全，能够给我们提供充足的健康保障.
*
回答四：
先生,我知道您是已经成家立业了，虽然您自己有了一个基本的保障，但身为一家之主，全家人未来的医疗费用实际上也都落在您的肩上，您说是吗 他们的医疗问题没有解决，是不是等于您的医疗负担也没有减轻呢？何况，大多数情况下，女性和孩子的医疗费支出更多.李先生，按照我销售健康险的经验，一个家庭只有一人或两人拥有社会保险是远远不够的。您认为呢？
我已有了社会医疗保险,不再需要商业保险了.
分析：
*
回答一：
恭喜您,先生.这样您个人的基本医疗问题有一些着落了，我想，有了医疗保险后，您一定感到有更多的安定吧。事实上，据我所知，社会医疗保险只解决您个人部分的住院医疗费问题，实际上，医疗费用问题还远远没有得到彻底解决。我举几个方面的例子吧……
*
回答二：
*
常见拒绝一：
有可能 1、客户只是找一个拒绝借口 2、客户真的经济并不宽裕 针对第一种情况,在赞美中戳穿他的谎言，提高他的身份，推销高保障的健康险和高档次的医疗险. 针对第二种情况，说明我们需要购买健康险的用处，推荐性价比高，保费相对便宜些的健康险。
分析：
我没钱,买不起健康险.
*
常见拒绝三：
话术和有社会医保类似.询问客户单位报销多少,然后找出保障不充分的理由，再推出商业医疗保险。
我单位可以报销.
分析：
*
常见拒绝四：
客户可能身体状况不错,也很自信.则话术应强调疾病的不可预测性，以及患病后昂贵的医疗费用问题。以下以中年、青年客户为例。
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保险销售拒绝处理的话术拒绝处理的话术13>(我已经买了保险“恭喜您已经买了保险，这说明您很有责任感，很有爱心。
请问您买了什么保险,”“**公司的**保险。
”或者“我不是很清楚。
”“这种保险很好，您买对了，您很有先见之明啊。
请问您买了多少呢,”“好像是……(或者不是太清楚)”“那您一年交多少保费,”“5000元左右”(举例)“保费通常是保额的1/20，由此推算，您的保额大概是10万。
您为什么要买这份保险呢,”“……”(不管对方说什么，我们都要与客户达成共识。
答案无非就是万一有事发生时，给家人留下一笔钱，或养老，或医疗，或生命价值……接下来开始帮客户计算家人的生活费用需要多少，但累计加起来的费用不要超过客户现在已买的保额的两倍。
因此加得太多会吓坏客户，要引起客户的兴趣，引起兴趣以后就什么都好说了。
)紧接着就对客户说:“当初您买保险是为了给家人体现爱心和责任感，您现在就已经拥有了十万保额的保险(举例10万)，而刚才我们随便加了一下，您家人的生活费用(或医疗，养老，生命价值)最少都需要20万，您觉得您现在已拥有的10万保额，够吗,”沉默是金，不要说话，看着对方，等对方开口说话。
“这样一算是不够，不过……”“显然10万保额不够，您必须再加买10万保额的保险。
” 坚定的对客户说。
(促成)“不过，再买保险，压力就大了。
”“那您觉得再买10万保额，一年只要交2500元，您觉得怎样,”“太多了。
”“那么，一年只交1250元，每月只交100元呢，您觉得怎样,”“这样可以考虑。
”(促成)2(我没有把命看得很重要“您没有把命看得很重要，更不应该把钱看得很重要。
买保险呢无非就是掏几块钱而已，您不交钱给我，岂不是把钱看的比命还重要,把钱交给我。
”(促成) “NO。
”“我能理解您的看法，因为有时人命薄如纸。
您可以把自己的命可得不重要，但您一定要把家人的命看得很重要。
您买不买保险，就可能会改变家人的命运。
让您的家人有一个好的命运吧。
”(促成)3(等一等“等一等”或者“等过一段时间再说吧。
”“等一等，没问题。
我知道您一定是在考验我的耐心。
因为您从去年说“等一等”一直说到今年。
您放心，我有足够的耐心会等到您买保险的那一天，但我不知道您有没有耐心能等到您就要买保险的那一天,““什么意思,”“您都知道，买保险是为了防范风险，而风险是不以人的意志为转移的，谁都不能确定风险哪一天会到来，您说是吗,”(促成)NO。
” ““您可以让我等，我可以一直等下去。
但假如有朝一天，一辆车向我们撞过来的时候，您会不会对它说‘你等一等，等我买了保险以后再撞过来。
会不会’,不会嘛～您人心让我苦苦的一等再等，继续等待下去吗,与其让我苦苦的等待，还不如马上采取行动。
(促成)“NO。
”“您可以让我等，但是您可以让风险等吗,”(促成)“NO。
”“那些永远等下去的人，您知道我在说什么人吗,那就是死人。
以前一直在说等一等，等一等，但现在他们连想说‘等一等’的机会都没有了，因为他们再也没有必要买保险了，不买保险已经变成了他们的终身遗憾。
您也想让买保险变成您的终身遗憾吗?”(促成)“NO。
”“您肯定在考虑我的耐心，我已经说过我有足够的耐心等到您买保险的那一天。
不过，我知道像您这样有主见，有耐心的人，绝对不会拿自己的切身利益作赌注，仅仅是为了证明我的耐心。
您说，对吗,来吧，把身份证交给我。
”(促成) 4(没钱(或交不起保险)“交不起保费啊。
”“您不会告诉我您没钱吧,”“对，就是没钱。
”“您说没钱啊，我知道:说没钱的人往往有钱，说有钱的人往往没钱。
您说没钱，是不是担心我向您借钱呢,您放心，如果要借的话也只不过借个十万八万而已啦。
”“哈哈……”“您说你没有钱，这是您自己说的，不是我说的。
您看你现在身强力壮的时候都说没钱，那么等到以后老的时候，老的白发苍苍的时候，老的需要用拐杖帮助走路的时候，老的连牙都没有的时候，那个时候没钱您该怎么办,所以，必须从现在开始存钱，已备养老，安享晚年啊，对吗,”(促成)“NO。
”|“您说您没钱，您现在正值当年，身强力壮的时候都说没钱，那万一万一有一天生了一场病，因为人是吃五谷杂粮的，生病总是难免的，需要花很多钱看病的时候，那个时候没钱该怎么办,所以，现在必须有准备，准备一笔医疗费用，已备急用。
对吗,”(促成)“NO。
”“您说您没钱，就意味着您的家人跟着您过着没钱的贫穷，酸楚的生活。
有您在的日子里面，您的家人都跟着您过着没钱贫穷的日子，那没有您的日子里面，您的家人岂不过着更加没钱，更加贫穷，更加酸楚的日子吗,您忍心看到这样惨剧吗,为了您家人的幸福，来吧，把身份证交给我。
”(促成)“NO。
”“像您这样一位这么有责任心，有爱心的人忍心看到自己的家人过着没钱清苦的生活吗,您肯定会为自己的家人留下一笔钱，让他们过富足的生活，以尽您作父亲(或儿子，女儿，丈夫等)的责任。
对吗,(促成)“NO。
”“我知道，您说您没钱是担心我会向您借钱。
您放心，我不会借十万八万那么多，只想您借5000元(举例)，并且会帮您把钱存起来。
”(促成) 5(人都死了，买保险有什么用,“人死了，买保险没有用。
我觉得您说得很有道理。
(如果销售生命价值就可说我的‘驴都不如’的话术)，我想请问一下，您现在有没有拿钱给家人用,”“有啊。
”“为什么要拿钱给家人用呢,”“这是应该的，责任，义务。
”“也就是说责任心无法抗拒，对吗,为了让家人过的舒服一点，可能我们自己会省吃俭用。
”“对。
”“但一个人的责任不会因为他离开人间而随之消失，因为他的家人还要继续生活下去，对吗,”“人死了，一切跟我没有关系了。
”“那么，我们死了，是不是我们的孩子再也不是我们孩子了呢,孩子当然还是我们的孩子，您说是不是?”，“是。
”“虽然我们死了，但我们的家人还要继续好好的活下去。
保险不是因为有人要死而买的，而是因为我们的家人还要继续生活下去。
您也同意为了家人，我们都会省吃俭用。
您就把省吃俭用的钱拿出来以保障家人的生活吧。
”(促成) “NO。
”“假如我们买了一份保险，保险公司在我们死后打电话通知我们的家人说:**死了，你们可以得到50万保险金。
那我们的家人会不会在电话里说:人都死了，还要保险金有什么用,我们不要～会不会,不会啊。
给家人留下足够的钱，这是我们的责任。
”(促成)“NO。
”“再说，人死后，料理身后事都需要一笔不少的费用，这笔钱是用在自己身上的，必须由自己准备。
如果不做准备的话，这就意味着这笔费用由家人来帮我们支付。
您是一位自力更生，独立性很强，不想依赖他人的现代职业人，您肯定会为自己的身后事做足准备，不会在这方面加重家人的负担，对吗,”(促成) “NO。
”“当然啦，我们双目一闭，两腿一伸，说走就走，一了百了。
但问题是，死之前往往会得病，得了病就要花钱看病，小病倒没问题，问题是万一得的是大病，需要花一大笔钱来看病的时候，没钱该怎么办,如果我们不做准备的话，这笔医疗费用就会加重我们家人的负担。
我想这绝对不是您所希望的，对吗,而且，这笔医疗费用不是留给家人，而是用在自己家人身上的。
把钱交给我吧～“(促成) “NO。
”“我同意您说的:人死了，买保险没用。
其实人死了，钱放在银行里也没用。
反正都没用，为什么不分一点钱出来放在保险公司里呢,”(促成) 6(保险是骗人的(或保险公司不赔)“您说，保险是骗人的，我听好多人都这样说过。
怎么啦，上当受骗了，说来听听,”有两种情况:1(“朋友买了一份保险，保险公司不赔，保险是骗人的。
”“请您把朋友的号码告诉我，我帮他把钱拿回来。
”把纸和笔拿出来让对方写名单。
“那都是过去的事了。
”或者“听朋友说的。
”“请问您朋友买了什么保险,”“不太清楚。
”“请问您朋友买的是哪家公司保险,”“不知道。
”“请问您朋友哪一年买的保险,”“不知道。
”“请问您朋友买的保险内容是什么,”“不知道。
”“客户先生，您对所有的问题都不了解，都不知道，单单只知道保险公司不赔，保险是骗人的～这样好像对保险公司不太公平吧?您是不是对我有意见,有意见尽管提嘛。
有什么意见,”(幽默地说出来)“哪里有啦。
”“既然没有意见，那您还不打算签字?来吧～在我的投保书上签上您漂亮的名字吧。
”(促成)2(买了主险但没买附加险，而理赔的是附加险。
“假如您到餐厅吃饭，餐厅里有鸡、鸭、鱼、肉四道菜，而您只点了鸡，鱼，肉没有点鸭，而您却偏偏要吃鸭，这样可以吗,当然可以，您只要再出钱，点一份鸭就可以了。
假如您要理赔附加保险的话，就只要把附加险加上去就可以了，请问您要加多少呢,”(促成)7(万一你不作保险了，没人为我服务怎么办,“我有四种情形发生的话，我就不作保险了。
”“哪四种,”“第一种:万一我中了六合彩，一夜之间变成了农民暴发户，我就不做了。
第二种:万一我生病躺在床上，我就没有力气做了。
第三种:万一我意外身故了，我就没有办法做了。
第四种:万一我不做单，没钱吃饭，我就只有选择其他行业，保险就做不下去了。
所以您要介绍更多的客户给我哦。
来，给我写几个名单吧。
“ 8(不相信保险公司“假如您约朋友一起去看电影，买了两张电影票，电影晚上8:15开演，您相不相信电影会准时开演,相信吗,“相信。
”“假如您买了一张飞机票去深圳，飞机晚上6:30起飞，您相不相信这架飞机会准时起飞,相信吗,”“相信。
”“假如您存了一万元钱进银行，经过多年后，当您从银行取钱时，您相不相信银行小姐会把一万元钱提给您,相信吗?”“相信。
”“假如您投资了5万元钱去炒股，除掉您亏损的部分，您相不相信会把本金和利润如数还给您,相信吗,”“相信。
”“您相信这所有的一切，为什么单单就不相信保险公司呢,因为这所有的一切都在同一片蓝天下，在同一个制度下。
我知道，您肯定不是不相信保险公司，而是不相信我，对不对,”“怎么会不相信你呢,”“那肯定是对我有意见，对我有意见您就尽管说嘛～什么意见,”“没有啦。
”“既然相信我，对我又没有意见，您还不打算把身份证交出来,”(促成) 9(现在没空，改天再谈针对有钱的人“现在没空，谢谢您给我改天再谈的机会。
不过我只需要用一分钟，请教您一个问题可以吗,”“可以。
”“就是因为您没空，很忙，才取得这么大的成功。
您已经这么成功了，为什么还是没空，还是这么忙,究竟是为什么,(停顿一下)您还是这么忙的原因，也许是为了创造更多的财富，也许是为了取得更大的成功，对吗,”“对。
”“你的成就越来越大，也就意味着您的危机越来越大。
您知道为什么吗,“为什么,”“遗产税即将出台，财富越多，税率也就越高。
假如您的财产为1000万，税率为50%，也就是说您要交出500万的税金，而且是用现金的方式。
请问，您能一下子拿出500万现金吗,一个有钱人之所以有钱，是因为他的资金不停地周转。
一个再有钱的人都不可能一下子拿出那么多的现金。
您有什么绝招来解决这个问题呢,假如我有一个绝妙的方法可以帮到您，想听吗,”针对一般收入的人“现在没空，谢谢您给我改天再谈的机会，但说不定，我下次再也不能来了。