大盘项目策略发展方案讲义
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房地产大盘开发模式及策略思考
房地产大盘开发模式及策略思考房地产行业是中国经济的支柱产业之一，大盘开发是其中一种常见的开发模式。
本文将探讨房地产大盘开发模式的基本特点，以及考虑大盘开发时应采取的策略思考。
通过对大盘开发的深入了解，可以为房地产企业实施更有效的开发策略提供指导和建议。
一、房地产大盘开发模式的概述房地产大盘开发是指在一个相对较大区域内，一次性规划和建设多个房地产项目。
这种开发模式具有以下几个基本特点：1.大规模规划：大盘开发需要对整个区域进行全面规划，包括土地、基础设施、物业管理等方面。
规模宏大的开发项目更具挑战性，需要有更强的整体规划能力。
2.统一设计：大盘开发通常由同一开发商负责，因此可以实现统一的建筑设计和风格，形成整体的城市景观。
这给购房者带来了较高的可视化品质和居住环境，也提高了房地产企业的市场竞争力。
3.集约开发：大盘开发对土地资源的利用更加集约化，通过统一规划和设计，可以实现更高的楼面利用率。
这对于房地产企业来说无疑是一种成本和效益的平衡。
二、大盘开发的策略思考在实施大盘开发时，房地产企业需要考虑一系列的策略因素，以确保项目的成功和市场的认可。
以下是几点重要的策略思考：1.合理定位：市场定位是大盘开发的首要策略。
企业应通过市场研究和分析，确定目标人群和产品定位，以满足不同客户的需求。
同时，需考虑当地的土地供应、竞争态势、政策环境等因素，制定相应的战略定位。
2.规划与设计：大盘开发要注重整体规划和设计，保证项目在环境、建筑风格、配套设施等方面的协调统一。
通过精细化规划和独特的设计元素，提高项目的美誉度和附加值。
3.市场推广：大盘开发需要付出更多的市场推广力度。
房地产企业应制定具体的市场推广计划，包括品牌建设、广告宣传、销售渠道拓展等方面，提高项目在购房者心目中的认知度和美誉度。
4.供应链管理：大盘开发需要有稳定可靠的供应链管理。
企业应与多个供应商建立合作关系，并进行供应商管理和风险评估。
通过优质的供应商资源，提高项目的施工质量和交付进度。
大盘开发模式及策略思考讲义
第十一页，共三十一页。
本报告严格保密
11
开发模式
通过对国内外多个(duō ɡè)大盘分 析
郊区陌生区大盘开发模式
城市中心大盘开发模式
主题社区开 发模式
老年社区 体育社区 教育社区
新市镇开 发模式
产业驱动开 发模式
休闲产业
体育产业
商务商业
➢ 项目功能配比与功能分区，以满足居住的基本生 活需求；
➢ 项目开发驱动模式，吸引消费群体。
深圳桃源居的教育主题：
➢ 建立了学校教育、社区教育与家庭教育相结合的完善的
教育、文化 终身教育体系。终身教育体系的特点是终身性和全员性。
由中国妇女基金会委托宝安区社区教育中心开展的桃源 居妇女教育，填补了国内妇女教育的五项空白。
第十四页，共三十一页。
上海绿地21城尊老社区主题
➢ 老年病科以及老年病专家门诊，孝贤坊食
➢ 多种物业组合，以住宅为主，多功能复合性社区 ； ➢ 良好的自然生态环境和社区生态系统，交通相对便利通达性好。
New town 的特征
➢ 规化带来的成熟配套和便捷的生活设施； ➢ 丰富多元的文化形态和景观； ➢ 可以持续发展的生态系统；
成功开发关键要素
➢ 街区的建设：人性化的步行空间
➢ 社区规划：独立的社区布局
大盘(dàpán)开发模式及策略思考
第一页，共三十一页。
本报告严格保密
1
引言
超级大盘的产业冲动崛起后，城市显然是另一番景象。
随着房地产行业竞争加剧、大开发商排他性行为与开发企 业门槛的不断提高，开发企业必然逐步走向集中，形成资 本实力雄厚、市场掌控能力强的巨无霸企业，伴随土地供 应郊区化趋势，随之诞生是巨无霸大盘。大盘市场占有量 将持续上升，更大、更多、更好、更丰富的大盘产品 (chǎnpǐn)将成为市场主流……
上海万源城都市大盘的项目整体的的策划的报告98PPT-PPT文档资料
品牌思考1 同创都市，共享生活 品牌思考2 上海永未建成； 城市永未建成； 梦想永未建成。
上海城开· 万源地产
基础特征－ 专业化/年轻化/有实力 发展目标－ 成为一级资质的房地产开发商；具有 综合经营能力；具备独立开发大型住 宅区能力；创建有一支高效率的团队 ；创建一套房地产开发的有效机制。
品牌思考3 新版上海，同步世界
品 牌
上海城开
十年城开新篇章
新徐汇：城市眼,都会芯
上海城开
2019 上海城市商务发展的多元聚合引擎，全球视觉瞩目焦点的集散平台。
万源城：城市公园,公园城市
上海理想城市人居发展的新里程，实现多元和谐生活形态的新范本。
对于上海市－改善城市肌理，刷新城市版图，提升城市形象； 对于业内同行－确立了房地产行业的产品新标准 对于消费者－上海中环线以内的第一大盘，城开集团的品质象征
品牌思考4 圆形世界观？
对于城开集团 品牌基础具备，亟待新一轮提升。
对于万源地产 脱胎于上海城开，尚不具备品牌识别。 必将依托城开品牌，借势项目开发，逐 步形成品牌累积。
品 牌
上海城开
城开品牌思考
上海城开 高成长性的知 名房地产开发品牌 万源城 上海城开· 万源地产 尚未形成品牌识别 的知名项目开发商 品牌线 子项目产品线 万源城项目品牌 刷新城市区域版图 融汇先进开发理念 的城市级地产大盘
城市公园－城市与自然的和谐共生 城市规划－人与城市的谐调发展 多元产品－人与社会的和谐发展 万源城，精确定义了人与自然、人 与城市、城市与自然的和谐共生。
通过人、自然、城市的和谐共处创意出圆 形世界观
品牌概念生成 以圆形及其背后的理念整合各个项目要素形成品 牌形象，并汇集至项目的定位。 核心理念——圆的世界观 世界是圆的/人类的共同价值是圆的 。 城开 ——城市共同价值的追求者 梦想是圆的/城市的共同价值是圆的。 公园环境 ——从公园城市到绿色社会 绿色是圆的 /自然的共同价值是圆的。 和谐生活主张——同心圆生活 生活是圆的 /社会的共同价值是圆的。 多元结构——6大街坊共构的和谐城市 万源是圆的/万源的本质是圆的 城市影响力大盘——中环线城市生活地标 西南中环线，城市1号圆心
上海城开· 万源地产
基础特征－ 专业化/年轻化/有实力 发展目标－ 成为一级资质的房地产开发商；具有 综合经营能力；具备独立开发大型住 宅区能力；创建有一支高效率的团队 ；创建一套房地产开发的有效机制。
品牌思考3 新版上海，同步世界
品 牌
上海城开
十年城开新篇章
新徐汇：城市眼,都会芯
上海城开
2019 上海城市商务发展的多元聚合引擎，全球视觉瞩目焦点的集散平台。
万源城：城市公园,公园城市
上海理想城市人居发展的新里程，实现多元和谐生活形态的新范本。
对于上海市－改善城市肌理，刷新城市版图，提升城市形象； 对于业内同行－确立了房地产行业的产品新标准 对于消费者－上海中环线以内的第一大盘，城开集团的品质象征
品牌思考4 圆形世界观？
对于城开集团 品牌基础具备，亟待新一轮提升。
对于万源地产 脱胎于上海城开，尚不具备品牌识别。 必将依托城开品牌，借势项目开发，逐 步形成品牌累积。
品 牌
上海城开
城开品牌思考
上海城开 高成长性的知 名房地产开发品牌 万源城 上海城开· 万源地产 尚未形成品牌识别 的知名项目开发商 品牌线 子项目产品线 万源城项目品牌 刷新城市区域版图 融汇先进开发理念 的城市级地产大盘
城市公园－城市与自然的和谐共生 城市规划－人与城市的谐调发展 多元产品－人与社会的和谐发展 万源城，精确定义了人与自然、人 与城市、城市与自然的和谐共生。
通过人、自然、城市的和谐共处创意出圆 形世界观
品牌概念生成 以圆形及其背后的理念整合各个项目要素形成品 牌形象，并汇集至项目的定位。 核心理念——圆的世界观 世界是圆的/人类的共同价值是圆的 。 城开 ——城市共同价值的追求者 梦想是圆的/城市的共同价值是圆的。 公园环境 ——从公园城市到绿色社会 绿色是圆的 /自然的共同价值是圆的。 和谐生活主张——同心圆生活 生活是圆的 /社会的共同价值是圆的。 多元结构——6大街坊共构的和谐城市 万源是圆的/万源的本质是圆的 城市影响力大盘——中环线城市生活地标 西南中环线，城市1号圆心
大盘项目策略发展方案课件
大盘项目策略发展方案课件
目录
• 大盘项目概述 • 大盘项目策略计划 • 大盘项目实施与管理 • 大盘项目评估与优化
01
大盘项目概述
定义与特点
定义：大盘项目通常指的是规模庞大、涉及多 个领域和复杂系统的综合性项目。
01
规模大：涉及大量资金、人力、物力等资 源。
03
02
特点
04
复杂性：包含多个子项目，涉及多个领域 和部门，管理难度大。
资源整合与合作伙伴关系建立
内部资源整合
优化项目内部资源配置，提高 资源利用效率，确保项目顺利
推动。
外部资源寻求与合作
积极寻求外部资源，与相关企 业、机构建立合作关系，共同 推动项目发展。
供应链管理
加强供应链管理，确保原材料 供应稳定、成本可控，为项目 提供有力支持。
合作关系维护
建立和维护良好的合作伙伴关 系，确保项目在合作过程中能
率。
项目进度与质量控制
制定详细计划
根据项目目标、资源情况和时间要求，制定详细 的项目计划，确保项目按计划有序推动。
进度监控与调整
实时跟踪项目进度，与计划进行对照分析，发现 问题及时调整，确保项目按时完成。
质量标准与验收
制定项目的质量标准和验收流程，对项目成果进 行严格把关，确保项目质量到达预期目标。
国际化合作
随着全球化进程的加速，大盘项目将 更多采用国际化合作模式，整合全球 资源，提升项目水平。
02
大盘项目策略计划
市场分析与评估
市场趋势
深入研究当前市场趋势， 包括供需关系、竞争态势 、行业周期等，为项目策 略制定提供数据支持。
目标客户群体
明确目标客户群体，分析 其需求、消费习惯和购买 力，为项目定位提供根据 。
目录
• 大盘项目概述 • 大盘项目策略计划 • 大盘项目实施与管理 • 大盘项目评估与优化
01
大盘项目概述
定义与特点
定义：大盘项目通常指的是规模庞大、涉及多 个领域和复杂系统的综合性项目。
01
规模大：涉及大量资金、人力、物力等资 源。
03
02
特点
04
复杂性：包含多个子项目，涉及多个领域 和部门，管理难度大。
资源整合与合作伙伴关系建立
内部资源整合
优化项目内部资源配置，提高 资源利用效率，确保项目顺利
推动。
外部资源寻求与合作
积极寻求外部资源，与相关企 业、机构建立合作关系，共同 推动项目发展。
供应链管理
加强供应链管理，确保原材料 供应稳定、成本可控，为项目 提供有力支持。
合作关系维护
建立和维护良好的合作伙伴关 系，确保项目在合作过程中能
率。
项目进度与质量控制
制定详细计划
根据项目目标、资源情况和时间要求，制定详细 的项目计划，确保项目按计划有序推动。
进度监控与调整
实时跟踪项目进度，与计划进行对照分析，发现 问题及时调整，确保项目按时完成。
质量标准与验收
制定项目的质量标准和验收流程，对项目成果进 行严格把关，确保项目质量到达预期目标。
国际化合作
随着全球化进程的加速，大盘项目将 更多采用国际化合作模式，整合全球 资源，提升项目水平。
02
大盘项目策略计划
市场分析与评估
市场趋势
深入研究当前市场趋势， 包括供需关系、竞争态势 、行业周期等，为项目策 略制定提供数据支持。
目标客户群体
明确目标客户群体，分析 其需求、消费习惯和购买 力，为项目定位提供根据 。
某大盘项目整合战略方案
本项目集商业中心、行政中心、科技文化艺术中心、会展中心等多重区位优势于一 身，汇聚财富与活力、浓缩成熟与便利，让您身处湖东，享受新观前。一梯两户， 方正户型，南北通透，带来非凡居住体验；法式园林，组团空间，院落情怀，完美 演绎主流生活。
原城区
园区
高新区
吴中区
园区 56% 相城区
从近几年出让的居住用地的空间分布来看：城市中心区土地渐显稀缺，土地 出让向郊区化发展。06年苏州市区居住用地出让，原城区（金阊区、沧浪区、平 江区）所占比例仅为8％，本地块所在的主城区则仅约为5％，供应量很小。
3、苏州楼盘购买因素权重
苏州人购房因素权重
环境, 16.18%
中海地产(2004.04)
中国地产业上市公司综合实力NO.1
御湖熙岸 星湖国际 湖滨一号 8号地块
2006中国房地产百强企业赢利能力NO.7
枫情水岸和IALA国际自由水岸
万科地产
2006中国房地产百强企业综合实力NO.1
万科_玲珑湾 万科_中粮苏州别墅 万科•金色家园
华润置地
总资产达170亿的香港上市公司
三、抗衡：苏州战区代表项目
沧浪区－
怡景万家水岸风情商业街
核心地段，潜力金铺持续价值永恒 沧浪新城核心商业圈•首席水岸风情商业街
怡景万家水岸风情商业街
沧浪区－
万科金色家园
“情景花园洋房”
城市核心，尊贵栖居 三香路、劳动路、西环路，三大城市主动脉， 万科金色家园，总建筑面积24万平方米，苏州市区目前最大的社区规划。 国际化的“韩式户型”、万科专利产品“情景花园洋房”……融合各种形态的建 筑精要，契合人性多维选择。冠以简约凝练的现代主义风格，其整体的独特 与稀缺性不言而喻。
苏
原城区
园区
高新区
吴中区
园区 56% 相城区
从近几年出让的居住用地的空间分布来看：城市中心区土地渐显稀缺，土地 出让向郊区化发展。06年苏州市区居住用地出让，原城区（金阊区、沧浪区、平 江区）所占比例仅为8％，本地块所在的主城区则仅约为5％，供应量很小。
3、苏州楼盘购买因素权重
苏州人购房因素权重
环境, 16.18%
中海地产(2004.04)
中国地产业上市公司综合实力NO.1
御湖熙岸 星湖国际 湖滨一号 8号地块
2006中国房地产百强企业赢利能力NO.7
枫情水岸和IALA国际自由水岸
万科地产
2006中国房地产百强企业综合实力NO.1
万科_玲珑湾 万科_中粮苏州别墅 万科•金色家园
华润置地
总资产达170亿的香港上市公司
三、抗衡：苏州战区代表项目
沧浪区－
怡景万家水岸风情商业街
核心地段，潜力金铺持续价值永恒 沧浪新城核心商业圈•首席水岸风情商业街
怡景万家水岸风情商业街
沧浪区－
万科金色家园
“情景花园洋房”
城市核心，尊贵栖居 三香路、劳动路、西环路，三大城市主动脉， 万科金色家园，总建筑面积24万平方米，苏州市区目前最大的社区规划。 国际化的“韩式户型”、万科专利产品“情景花园洋房”……融合各种形态的建 筑精要，契合人性多维选择。冠以简约凝练的现代主义风格，其整体的独特 与稀缺性不言而喻。
苏
大盘项目策略发展方案讲义课件
针对项目的具体问题和挑战，提出相应 的解决方案和实施计划。
针对项目的进展情况和变化，及时调整 工作计划和安排，以确保项目的顺利进
行和完成。
感谢您的观看
THANKS
拓展销售渠道：根据目标市场的特点， 制定相应的销售策略，包括增加经销商 、拓展线上销售等。
详细描述
确定目标市场：对市场进行细致分析， 明确企业可进入的市场领域及发展潜力 。
方案二：产品升级策略
详细描述
优化产品设计：对现有产品进行 改进，提高产品质量、性能、外 观等，提升消费者满意度。
总结词：提升产品质量，满足消 费者需求
项目目标和预期成果
明确项目的主要目标和预期成果，为后续策略制定提供基础。
项目现状分析
1 2
现有资源和条件分析
对项目现有的资源、条件和优势进行全面分析。
市场和竞争态势分析
对项目所处的市场环境和竞争对手进行深入剖析 。
3
风险和挑战分析
识别项目中可能存在的风险和挑战，为后续策略 制定提供参考。
项目存在的问题
投资回报率
预测项目投资后，资金回 收周期及投资利润率等经 济指标。
社会效益预测
就业创造
预测项目实施后，创造的直接 和间接就业机会。
社会稳定
预测项目实施后，对当地社会稳定 和民生的改善。
文化传承
预测项目实施后，对当地文化传承 和发展的促进。
环境效益预测
环境保护
预测项目实施后，对环境的影响 及采取的环保措施。
01
02
03
问题和挑战识别
针对项目现状，识别出可 能存在的问题和挑战。
原因分析
对问题和挑战进行深入分 析，找出根本原因。
西安珠江新城大盘项目策略发展方案107PPT
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
思考与定位
客户目标
迅速回笼资金 保持高销售速度 实现目标均价 提升珠江品牌和知名度
实现2009年销售收入4 亿 每月400套左右 整体均价 珠江在西安项目的开门红
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
第二部分 策略与分解
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
思考与定位
客户定位
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
思考与定位
客户定位
定位分析 珠江新城作为一个现代化居住城市， 有着强烈的复合多元化色彩，涵盖着 各种居住人口和产业链条，因此，它 的客户群体不能以群体类型来定位， 因为单纯的人群类型不足以支撑如此 庞大城市的存在，不能凭借着项目的 档次和价格区分客户。
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
思考与定位
市场定位
市场形象
精装精彩 成品城市
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
西安珠江新城大盘项目策略发展方案 107PPT
市场定位
思考与定位
1. 西北第一个以“新城市主义”理论为基 础构建的现代国际化城市； 2. 国际最流行的自然生态街区景观，功能 配套全、街区氛围足； 3. 属于普罗大众的住宅产品，引导未来发 展的居住潮流； 4. 新颖户型、精品装修，让居住成为理性 的消费。
从西安市的城市发展角度来看，珠江新城 是十三朝古都中新崛起的国际化生态新城， 是三千年历史的断代点。它的出现，改变 的将是西安古城人民对于居住的观念、对 于生活的观念、对于城市的观念。
中信太湖城大盘项目总策略及执行报告99PPT博思堂
电视——广告片；黄金段电视剧冠名； 重要节点新闻报道（家园、房车）
杂志——俏丽BOSS、苏州楼市
电台——104.8为主
其他——68路车身、太湖大道引导旗、现代大道站台、道路牌、DM、短 信
学习改变命运,知 识创造未来
中信太湖城大盘项目总策略及执行报告99PPT博思堂
苏州户外
城市中心区域、重要区域间主要交通动线——苏州本地客源
大苏州、上海等户外
高速路及外环线动线——大区域推动，周边城市形成辐射力学习Leabharlann 变命运,知 识创造未来位置
相城官渎立交下高 速
相城沪宁、苏嘉杭
类型
多面翻高 炮
两面高炮
苏嘉杭、绕城高炮 三面高炮
太湖大道越湖路口 三面高炮
度假区绕城东山出 口
度假区绕城西山出 口
三面高炮 三面高炮
档期
06/12— 07/12
中信太湖城大盘项目总 策略及执行报告99PPT
博思堂
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月5日星期五
项目推广执行策略
一、全案总体策略 二、项目分阶段执行策略 三、度假区推广建议 四、文化论坛推广建议
项目认识 形象定位 客户定位 推广思路 媒体策略 展示策略 销售策略
学习改变命运,知 识创造未来
客户活动侧重客户体验 大众活动侧重项目造势
学习改变命运,知 识创造未来
中信太湖城大盘项目总策略及执行报告99PPT博思堂
体验营销
贵宾专车接送
销售道具辅助
热气球体验（约15万 ）
看房车引导（约3万）
以开发商的名义，办水上游艇俱乐部VIP卡；购置游艇（价格约15万）； 看房车（亦作社区巴士）
学习改变命运,知 识创造未来
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市场定位
思考与定位
市场形象
精装精彩
成品城市
市场定位
思考与定位
1. 西北第一个以“新城市主义”理论为基
础构建的现代国际化城市； 2. 国际最流行的自然生态街区景观，功能
配套全、街区氛围足；
3. 属于普罗大众的住宅产品，引导未来发
展的居住潮流；
4. 新颖户型、精品装修，让居住成为理性 的消费。
市场定位
利用黄金周活动 4.24产品推介会 3.17住博会 5.16封卡 7.16开盘 制造第二次销售高潮
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
3.12亮相
5.1认购 5.28第二次认购
时间节点
节奏与实现
分期 时间
3/12 亮相 3/17 蓄水 4/24 5/1-16 认购 5/21 5/28-6/13 住博会 产品说明会 第一次认购 产品说明会 第二次认购 强化产品形象 展示户型和精装标准 卖卡1000张 持续制造市场热度 卖卡800张
项目亮相阶段
节奏与实现
项目亮相阶段
目的：传递项目名称、规模等基本信息，造成 入市轰动效果。 方式：用新城市和古都的强烈反差，引导客户。
项目亮相阶段
节奏与实现
企业亮相口号
百亿珠江，中国地产航母
好生活，在珠江
项目亮相阶段
节奏与实现
企业亮相软闻主题
百亿珠江，中国地产航母
百亿珠江掀起西安造城运动
项目亮相阶段
思考与定位
精装精彩
规划布局
建筑风格 环境风格 配套设施 生活方式
成品城市
以“新城市主义”为基础构建的现代国际化城市
后现代欧陆风格，现代、精致；且是精装成品房 国际生态化街区，强调品味和格调
包罗了所有城市的配套，如托儿所、幼儿园、中小学, 医院、综合百货、商业街、运动场等
高品质、高素质、丰富多彩
思考与定位
1、品牌导入—客户建立 2、品牌养护—客户维护 3、品牌增值—客户增殖
推广策略
策略与分解
4、持续对产品进行包装：
以“感受+体验”为主题对现场进行 “时间消费型城市”氛围的包装
推广策略
策略与分解
体验营销的展示模式
娱乐式体验 审美式体验 参与式体验 沉淀式体验
商业街，广场，平台 色彩， 形象包装， 视觉识别 售楼处，展示橱窗， 儿童天地 风格 ， 生活主张， 城市元素
节奏与实现
产品亮相口号：
颠覆长安
建筑记录历史，城市改变生活 西安城市复兴即将开始
蓄水阶段之客户积累阶段
节奏与实现
客户积累阶段 诉求项目定位和地理位置
主题：
“说城”
蓄水阶段之客户积累阶段
节奏与实现
序 于是 一个关于新城的梦想， 关于新城的传说在这里继续…… 珠江新城
思考与定位
第一部分 思考与定位
思考与定位
城市思考
城市思考
思考与定位
古长安，三千年风雨，十三代更叠 皇恩浩荡、博大厚重， 黄河文明经年积淀，从血液里改变了 古城的DNA链条， 辉煌的文明成为深烙在血液里的印记。 偶然的遭遇也许可以改变城市的影子， 但改变不了血液的颜色。
客户目标
思考与定位
迅速回笼资金
实现2009年销售收入4 亿
保持高销售速度
实现目标均价
每月400套左右
整体均价
提升珠江品牌和知名度
珠江在西安项目的开门红
第二部分
策略与分解
策略与分解
推广策略
推广策略
策略与分解
推广的四个基本要素
绝对差异性的优势 持续制造市场关注 建立并维护客户渠道
5.开盘阶段
推广思路：开盘工作是本次的推广工作的一个高 潮，也是再次引发市场关注的重要节点，配合着
现场展示环境的完善，促进成交。因此，此阶段 工程形象部位最好具备较好的展示条件。 推广手段：平面媒体释放、广播电视广告、结合 促销的现场公关展示活动。
节奏与实现
项目推广思路
节奏与实现
开盘前期推广主题
4、项目卖点提炼
5、客户渠道的解决办法
目录
第三部分 节奏与实现
1、开盘前推广节奏分期 2、开盘前期推广主题
目录
第四部分 珠江新城品牌形象策略
序
关于城的故事
黄帝时期为迎接战胜的蚩尤回来修建“黄城”； 夏代开始筑造的 “侯城”； 春秋战国时的越王城； 作为“立国树都”的勾践小城以及山阴大城； 隋开皇年间越国公杨素修郡的“罗城”； 南宋时期，战乱后缮治修诸的 “宋城” 。
策略与分解
SLOGAN
项目口号
策略与分解
珠江新城
精装城市，西安人的权力
释意：此口号紧扣项目定位，与项目卖点和 “经济适用房的特定性”巧妙联姻，形成一个 完整的对应关系，充分表述了珠江新城项目的 核心价值。
策略与分解
项目卖点
项目卖点
策略与分解
概念类
1.城市复兴运动
2.新城市主义
3.国际化生态街区
入市概念
策略与分解
“城市复兴运动”是珠江地产针对着西安的现 状有针对性的提出的，目的是为新城项目提出 理论意义上的指导和树立市场高度，它对西安 当前的城市现状和城市改造有着明确的指导意 义。
“城市复兴运动”对于西安广大市民来说，涉
及到每一个人的生活，是普遍关心的话题，具 备引发全民关注的冲击效果。
序
“城”从古代延续到现代，从古代的护身保 家变成现代的标志和灵魂。现代化的北京保 留着太多的城门，人们习惯亲切的叫它北京 城，它的存在就像这个城市的灵魂，让人着 迷。沉淀着浓郁历史的西安，散发着太多沉 重的味道，城墙、秦始皇兵马俑、大雁塔， 四四方方的形状下，人们习惯了它的样子， 习惯了这样一个城墙下的城市，但内心的躁 动和不安分仍奢望给这个城市注入新的火力。
项目定位
思考与定位
因此， 珠江新城是一个城市 千年古都中的国际化生态新城
思考与定位
市场定位
市场定位
思考与定位
从西安市的城市发展角度来看，珠江新城 是十三朝古都中新崛起的国际化生态新城， 是三千年历史的断代点。它的出现，改变 的将是西安古城人民对于居住的观念、对 于生活的观念、对于城市的观念。 从西安的城市格局来看，他是城市发展的 里程碑。珠江新城的出现，将最大限度地 改变北区在城市的地位，应该是轰动性的， 它的影响力不仅仅局限在房地产行业，而 是整个城市的一件大事。
项目卖点
策略与分解
产品类 1、超大规模生态新城 2、国际化街区人文景观环境 3、美观实用，户型合理、功能齐全 4、精装修成品房
项目卖点
策略与分解
品牌类
1. “百亿珠江”中国房地产界的“航空母 舰”； 2. “珠江新城”产品系列品牌东西呼应。
第三部分
节奏与实现
节奏与实现
开盘前推广排期
时间节点安排
谨呈：西安珠江投资有限公司
好生活· 在珠江
珠江新城 策略发展案
目录
一 二 三 四 品 牌 形 象 策 略
思 考 与 定 位
策 略 与 分 解
节 奏 与 实 现
目录 第一部分 思考与定位
1、城市思考 2、项目定位 3、市场定位 4、客户定位 5、客户目标
目录
第二部分 策略与分解
1、推广策略 2、入市姿态与入市概念 3、项目口号
持续对产品进行包装
推广策略
策略与分解
1、树立项目自身的绝对差异性（USP）
推广概念：珠江新城是一座城市 概念延展：城市的规模 概念延展：城市的功能 概念延展：城市的生活 概念延展：城市的印象
推广策略
策略与分解
2、持续制造市场关注
主动设定营销重大节点
蓄势—爆发—再蓄势—再爆发
推广策略
策略与分解
3、建立并维护客户渠道
作为充分竞争的营销手法，体验营销以强烈的品牌体验冲 击力建立起消费者心中的优势地位，用软性的产品述求点 抓住了客户的购买动机。
策略与分解
入市姿态和入市概念
入市姿态
策略与分解
入市姿态：轰动事件
珠江新城不同于一般的开发项目，它规模大，
周期长，因此入市要达到甩开竞争对手、一
骑绝尘的目标，必须在入市时引起全社会的 轰动，建议采用事件营销的方段，传递一个 城市出现，一个城市改变，引发社会最多数 人群的强烈关注。
珠江新城 改变的是历史，建筑的是未来
项目思考
思考与定位
城
是一种文明的延续， 是千年历史的灵魂。
项目定位
思考与定位
珠江新城， 不是一个普通的房地产项目。
项目定位
思考与定位
1.源于中国地产界航母的品牌之城； 2.项目规模超大的城中之城；
3.新城市主义旗帜下的精品之城；
4.多种商业形态、功能丰富的物质之城； 5.绿色生态和城市人文并存的精神之城； 6.国际化街区氛围的生态之城。
节点
新闻发布会
目的
企业品牌和产品品牌亮相
7/16
强销 10/1-8 11
开盘
展示活动 一期全面封顶
转合同强销
制造第二次销售高潮 给客户信心，造就市场紧迫感
推广节奏
节奏与实现
1. 亮相阶段
推广思路： 在住博会开始前一周左右，动用所有可以调动 的媒介进行同一时间的全城亮相，通过概念传 递项目名称和性质，在最短时间内强力造成全 城轰动效果，造成市场的强烈关注，也避免造 成在住博会上很陌生的感觉。 推广手段： 我们强烈建议在亮相时间，做个项目展示厅， 对来访意向客户进行登记，也便于后期销售工 作开展；亮相媒介包括报纸硬广、户外媒体； 做项目亮相的新闻发布会、媒体见面会，第一 次导入品牌“好生活，在珠江”。