挑战杯简介
“挑战杯”详细介绍
“挑战杯”竞赛第一部分：为什么要参加“挑战杯”学习钻研的机会——参加“挑战杯”，可以在与同学合作中互相学习激发灵感，更能得到名师指点延伸，令你常常有茅塞顿开的欣喜，使你拥有更好的陶然书海，求索真知的机会。
发掘潜力的舞台——“挑战杯”的宗旨就是重在挑战，它所考验的就是你的勇气和灵感。
只要你踏上征途，必会有所收获。
探索过程可能漫长而艰苦，也可能漫长而曲折，但这正是你吸取教训，完善自我，获得宝贵科研经验的有效途径。
在大功告成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外，你更大的收获是否发掘了自己无穷的潜力！明天腾飞的准备——参赛者的获奖情况将存入个人档案，并通告研究生招生办公室和毕业分配办公室。
同时，经专家组评选的优秀作品将送交参加全国“挑战杯”竞赛，为校争光，为己添彩。
参赛作品中确有实际价值的作品，我校会积极对外推介，使作品能够真正转化为现实的经济与社会效益。
一句话，“挑战杯”将会一个学生描绘多彩明天的重要一笔。
它将给我们充分的自由空间发挥我们的想象，开拓我们的思维，实践我们的梦想，最终证明我们的价值！第二部分什么是“挑战杯”竞赛？“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起和组织开展的大学生课外科技文化活动中的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动。
到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛；另一个是“挑战杯”大学生活课外学术科技学术作品竞赛。
这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛简介这项活动坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，自1989年以来先后在清华大学、浙江大学、武汉大学等国内著名大学举办过十届，近几届参与高校、关注媒体的数来数量都在不断地增加。
党和国家领导人对竞赛也是十分重视，原中共中央总书记、国家主席江泽民亲自题写“挑战杯”杯名，李鹏、吴邦国等也为竞赛题词，苏步青、朱光亚等著名科学家也纷纷寄语活动，被誉为中国大学生科技的“奥林匹克”。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、 产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场、公司战略 5、总体进度安排 6、关键的风险、问题和假定 7、管理团队 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益
二、作为创业计划竞赛的参赛者， 作为创业计划竞赛的参赛者， 你将得到什么
• 1、创业的知识和技能体系 、 2、创业的合作伙伴 、 3、创业的商业关系网络 、 4、创业的良好媒体关系 、 5、宝贵的交流机会 、 6、团队精神 、 7、综合素质的提高 、 8、终身受益的经历 、
三、“挑战杯”大学生创业计划大 挑战杯” 赛参赛指南
第二部分 创业计划大赛各赛段的要求
• （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。 1、机会 （1）描述创业机会 （2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略＋目标市场＝创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做 （8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： • 注意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
• 创业计划又名”商业计划”，是科技和风 创业计划又名”商业计划” 险投资浪潮兴起的产物， 险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的 创业者就某一具有市场前景的产品、 创业者就某一具有市场前景的产品、服务 或技术向风险投资家游说取得风险投资的 投资可行性报告书。 投资可行性报告书。创业计划大赛要求所 有参赛者组成优势互补的、 有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛 小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、 小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、 经济、法律、电脑等专业人员) 经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份 服务或产品， 据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服 产品开展调研论证， 务、产品开展调研论证，完成一份内容翔 论证有力的商业计划书。 实、论证有力的商业计划书。
挑战杯大学生创业大赛简介
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是20 世纪80 年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。
它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生创业创新类比赛的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生创业创新类最热门最受关注的竞赛。
“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。
这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届，该比赛是全国目前最具有导向性、示范性和权威代表性的全国竞赛活动。
1基本信息奖项名称：“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创办时间：1998 年主办单位：共青团中央中国科协教育部全国学联地方人民政府承办单位：国内著名大学2奖项介绍在美国，它不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业氛围中诞生了不少高科技公司，使创业计划竞赛近几年风靡全球高校。
竞赛坚持育人宗旨，引导大学生在专业学习和课外学术科技创作基础上，围绕一项具有市场潜力的产品或服务，组成优势互补的创业小组，形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划，通过参加培训和比赛，不断完善项目设计，吸引风险投资介入，进而催生高新科技创业公司的实践活动。
大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，由国内著名大学承办，分课外学术科技作品竞赛和大学生创业计划竞赛两类，课外学术科技作品竞赛简称为“大挑”，大学生创业计划竞赛简称为“小挑”，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。
挑战杯简介
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛， 简称小挑
• “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是 20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成 果转化为目标的活动。它借助风险投资运 作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势 互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的 技术产品或服务，以获得风险资本的投资 为目的，完成一份完整的创业计划书
• 两者在比赛侧重点不同，大挑注重学术科技发明创作 带来的实际意义与特点，而小挑更注重市场与技术服务的 完美结合，商业性更强，小挑奖项设置为金奖、银奖、铜 奖，而大挑设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，大挑 发起高校可报六件作品，其中三件为高校直推作品，另外 三件要与省赛组织方协商推荐，而小挑只能推荐三件作品 进国赛，大挑有学历限制而小挑没有，大挑分为专本科组、 硕士组、博士组分开评审，大挑国赛最多可以报八人，而 小挑最多可以报十人，大挑比赛证书盖共青团中央、中国 科协 、教育部 、全国学联、举办地人民政府的章，而小 挑证书只盖共青团中央、中国科协 、教育部 、全国学联 的章。
谢谢观看
安徽大学经济学院学生会
创业的良好媒体关系 中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中 国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入 实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推 荐自己和产品的良好机会。 创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训， 以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛
• “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛是一项全国性的竞赛活动，简称“大 挑”（与挑战杯创业计划大赛对应）。该 比赛创办于1986年，由教育部、共青团中 央、中国科学技术协会、中华全国学生联 合会、省级人民政府主办ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ承办高校为国 内著名大学
大学生“挑战杯”比赛简介
“挑战杯”大学生创业计划竞赛
高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛我院成绩：
第一届获得一个二等奖； 第二届获得一个一等奖、一个三等奖； 第三届获得二个一等奖、一个二等奖、二个三等奖、一个优秀组织奖。
ห้องสมุดไป่ตู้
大学生“挑战杯”比赛简介
挑战杯类型 （一）“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛（对象： 大专生、本科生、研究生，2011年已举办第十二届，第 十三届将于2013年举行）。 （二）“挑战杯”大学生创业计划竞赛（对象：大专生、 本科生、研究生，2012年已举办第八届，第九届将于 2014年5月份举行）。 （三）高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛（对象： 高职生，2011年已举办第三届，第四届将于2013年11月 举行）。
（一）“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛
竞赛项目： 1、学生可按自然科学类学术论文、哲学社会科学类学术 2、论文和调查报告（限定在哲学、经济、社会、法律、教育 、管理专业） 3、科技发明制作
“挑战杯”大学生创业计划竞赛
“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛我院最好成绩： 调查报告获得省三等奖
“挑战杯”大学生创业计划竞赛
获得省二等奖
（三）高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛 竞赛项目： 1、产品创意设计竞赛。产品创意设计注重产品的功能优化以及外观创新 。具体可分为产品设计、外观设计以及服务创意设计。 2、生产工艺革新和工作流程优化竞赛。生产工艺革新侧重于具有理工专 业技术背景的项目，具体分为机械与控制、信息技术、生命科学、能源 化工；工作流程优化侧重于财经文管等服务业务背景的项目。 3、创业计划竞赛。创业计划设计既要强调创业计划的规范性、科学性， 更要注重创业计划的创新性、可行性和可操作性。具体分为服务、产品 两大类，其中产品分为机械设计、能源化工、生物医学、电子信息、环 保建设等五类。 4、社会调研论文竞赛。以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专 业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性 建议和独特见解，内容可以涵盖哲学、经济、社会、法律、教育、管理 等学科类型。
挑战杯介绍
挑战杯
“挑战杯”大学生 挑战杯” 创业计划竞赛
A类 哲学社会科学类 类
D类 创业计划类 类
B类 自然科学类 类
C类 科技发明制作类 类
A类 哲学社会科学类
参赛的哲学社会科学类作品，含学术论文、调查报告， 限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理专业。 这类作品能更好地结合社会实际 。 题目示例： 无“网”不胜——私营企业家的成长探析 贫困学生怎么上大学？——中国高校学生贷款运行 机制分析及其国际比较 中华民族多元一体论的遗传学求证——汉族遗传结 构初探
项目小组简介： 项目小组简介：
该项目最初由07年申报， 该项目最初由07年申报， 07年申报 08年 月获得暨南大学本科生科技创新工程一等奖， 08年6月获得暨南大学本科生科技创新工程一等奖， 09年 月获得暨南大学第三届“挑战杯” 09年4月获得暨南大学第三届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛二 等奖， 等奖， 09年 月获得暨南大学本科生研究机会计划特别奖， 09年5月获得暨南大学本科生研究机会计划特别奖， 09年 月获得第十届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛三等奖， 09年6月获得第十届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛三等奖， 09年11月获得第十一届 挑战杯” 月获得第十一届“ 09年11月获得第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛二等 奖。
课 外 学 术 科 技 类 竞 赛 流 程
创 业 计 划 类 竞 赛 流 程
暨 南 大 学 『 挑 战 杯 』 申 报 相 关
一、申报对象： 凡在我校正式注册的全日制研究生、本科生， 均可申报学生课外学术科技创新和创业活动研究项 目。 二、申报要求： （一）申报立项的研究项目分为哲学社会科学类社 会调查报告和学术论文（A类）、自然科学类学术 论文（限本科生，B类）、科技发明制作类作品（C 类）、创业计划类作品（D类）四大类。 （二）申报立项的A、B、C类项目分为个人项目和 集体项目。申报个人项目的，申报者必须承担申报 项目60%以上的研究工作，合作者必须是学生且不 得超过一人；凡合作者超过两人(含两人)的项目， 均须申报集体项目。集体作者必须均为学生。
挑战杯介绍
竞赛宗旨：
崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。
竞赛目的：
引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多 出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活 动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的 优秀人才。
全国大学生课外学术科技作品竞赛
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、 中国科协、教育部、全国学联和地方政府共同主办，国内 名大学、新闻媒体联合发起的一项具有导向性、示范性和 群众性的全国竞赛活动。
在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响。
被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。
如何参加“挑战杯”
参赛流程
院系筛选
校决赛
国赛
省赛
组队要求
团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学 性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。队员选择 上要注意优势互补，因为创业大赛牵扯多个学科，所以各个 队伍可以采取跨院的方式组队。让自己的队友负责最能发挥 自己特长的工作，才能使团队效用最大化。
赛制与赛段 竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛 制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。
参赛资格
凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的 全日制非成人教育的各类高等院校在校中国籍专科生、本 科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）都 可申报作品参赛。参赛每个团队限报一件作品， 创意和 创业计划小组可由选手自行组建，最好做到学科优势互补、 专业配备科学、人员结构合理。参赛小组的人数限定为48人，
作 品 要 求
凡申报参赛的作品必须是没有参加过全国“挑战杯” 创业计划竞赛的作品，并且格式和内容符合要求。
参赛作品分类：
《挑战杯简介》课件
挑战杯的比赛规则
参赛资格
挑战杯的参赛者需要符合一定的资格要求，例如年龄、学历、职业等 方面的要求。
比赛时间
挑战杯的比赛时间通常为每年的固定时间，具体时间根据主办方安排 而定。
比赛地点
挑战杯的比赛地点根据不同的主办方和比赛形式而定，线下比赛通常 在指定地点进行，线上比赛则通过网络平台进行。
比赛流程
挑战杯的比赛流程根据不同的主办方和比赛形式而定，一般包括报名 、初赛、复赛、决赛等环节。
挑战杯的初衷是通过竞赛的形式，鼓励青少年积极参与科技创新和实践活动，培养他们的创新思维和 实践能力，为中国的科技进步和人才培养做出贡献。
挑战杯的发展历程
01
挑战杯自1989年首次举办以来 ，已经走过了30多年的历程。
02
在发展过程中，挑战杯的规模 和影响力逐渐扩大，参与人数 逐年增加，赛事规则和组织形 式也不断完善。
成果转化的方式和途径
01
成果转化的方式包括技术转让、技术入股、合作开发等，根据 项目的具体情况选择合适的方式进行成果转化。
02
成果转化的途径包括参加科技成果展览、与相关企业合作、寻
求投资支持等，让项目得到更广泛的关注和支持。
在成果转化的过程中，需要注重知识产权保护和法律法规的遵
03
守，确保成果转化的合法性和可持续性。
挑战杯的优秀作品展示
优秀作品展示是挑战杯活动的重要组成部分，旨在展示参赛团队的创意和 成果，激发创新精神，促进学术交流。
展示内容包括项目背景、研究目的、研究方法、实验结果、结论以及意义 等，让观众全面了解项目的研究过程和成果。
优秀作品展示可以采用海报、幻灯片、视频等多种形式，让观众更加直观 地了解项目内容。
挑战杯的比赛形式
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“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。
自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我省从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在2004年厦门大学举办的创业计划竞赛中，共取得1银4铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。
创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股权比例的划分。
8．财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
(一)基本部分1．机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) （2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2．策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3．怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑(二)可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
(三)注意：1．以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
(二)说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业用户：决策者?制造业者：是使用还是转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%—100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。
(九)实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
(十)量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。
您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。