营销生涯规划
营销的职业生涯规划书
营销的职业生涯规划书营销职业生涯规划书一、职业定位与目标设定在营销领域，我的职业定位是成为一名具有创新思维和战略视野的营销专家。
我的目标是在五年内成为一家知名公司的营销部门经理，十年内晋升为高级营销总监，为公司创造显著的市场价值。
二、个人优势分析我具备良好的沟通能力、团队协作精神以及对市场动态的敏锐洞察力。
在大学期间，我主修市场营销专业，通过参与各类营销竞赛和实习经历，积累了丰富的市场分析和策划能力。
三、职业发展路径规划1. 短期目标（1-2年）：在一家中型企业担任市场分析师，通过实际工作深化理论知识，提升市场调研和数据分析能力。
2. 中期目标（3-5年）：在积累了一定的行业经验和人脉资源后，跳槽至大型企业担任营销经理，负责产品推广和市场拓展。
3. 长期目标（6-10年）：在大型企业中担任高级营销总监，制定并执行全面的营销战略，带领团队实现品牌价值最大化。
四、能力提升计划1. 持续学习：定期参加营销相关的培训课程和研讨会，保持对最新营销趋势的了解。
2. 技能提升：掌握数字营销工具，如SEO、SEM、社交媒体营销等，提高线上营销能力。
3. 管理能力：学习项目管理和团队管理知识，提高领导力和决策能力。
五、风险评估与应对策略1. 行业变化：密切关注行业动态，灵活调整职业发展计划，以适应市场变化。
2. 技能过时：通过不断学习和实践，更新个人技能库，避免技能过时。
3. 职业竞争：建立良好的职业网络，提升个人品牌影响力，增强市场竞争力。
六、个人发展与生活平衡在追求职业发展的同时，我将注重个人生活与工作的平衡，确保身心健康，以最佳状态投入到工作中。
七、总结通过明确的目标设定、持续的能力提升、灵活的风险应对以及个人与工作的平衡，我相信能够在营销领域实现自己的职业抱负，为公司和社会创造更大的价值。
销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书汇总关于销售的职业生涯规划书(8篇)
销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书汇总关于销售的职业生涯规划书(8篇)有关销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书汇总一一、加强学习、转变观念、建立高素养的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力量和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。
为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力量。
针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。
随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动治理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动治理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消失偏差。
既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动治理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣传和引导消失问题。
针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动治理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟悉并加以区分开来。
营销职业生涯规划书
营销职业生涯规划书一、个人基本情况本人目前是一名市场营销专业的大三学生，对市场营销领域充满热情。
在校期间，我积极参与各类市场营销相关的课程学习与实践活动，通过不断学习和实践，积累了一定的理论知识和实践经验。
二、职业定位我的职业目标是成为一名专业的市场营销经理。
在未来的职业生涯中，我希望能够运用我的专业知识和技能，为企业的市场推广和品牌建设做出贡献。
三、职业目标设定1. 短期目标（1-2年）：完成学业，获取市场营销专业学位，并在毕业后进入一家知名企业实习，积累实际工作经验。
2. 中期目标（3-5年）：在实习和工作中不断提升自己的专业能力，争取在3-5年内成为团队中的骨干成员，并有机会参与到更高层次的市场营销项目中。
3. 长期目标（5年以上）：在积累了丰富的工作经验和人脉资源后，我希望能够担任市场营销经理的职位，负责企业的整体市场战略规划和执行。
四、职业发展路径1. 从基层做起，通过实习和初级职位了解市场营销的各个环节。
2. 通过不断学习和实践，提升自己在市场调研、产品定位、广告策划等方面的专业能力。
3. 建立良好的人际关系网络，拓展职业视野，为未来的职业发展打下坚实的基础。
4. 参与或主导重要市场营销项目，提升项目管理和团队协作能力。
5. 持续关注行业动态，学习先进的市场营销理念和方法，保持自己的竞争力。
五、能力提升计划1. 加强专业知识学习，通过阅读专业书籍、参加在线课程等方式不断更新自己的知识体系。
2. 积极参与各类市场营销实践活动，如校园营销竞赛、企业实习等，以实践检验学习成果。
3. 培养良好的沟通能力和团队协作精神，提高自己在团队中的领导力和影响力。
4. 学习数据分析和市场研究方法，提高对市场趋势的敏感度和分析能力。
5. 拓展国际视野，学习外语，为未来可能的跨国市场营销工作做好准备。
六、风险评估与应对策略1. 市场变化快速：通过持续学习，保持对市场趋势的敏感性，及时调整自己的职业规划。
2. 职业竞争压力大：通过不断提升个人能力和专业素养，增强自己的竞争力。
营销职业生涯规划4篇
营销职业生涯规划4篇也就是要全面了解自己。
一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。
要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。
即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、确立目标确立目标是制定的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。
长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。
短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
3、环境评价职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。
了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、职业定位职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。
良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。
职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
职业定位应注意：①依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;②比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;③扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业;④审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
5、实施策略就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。
没有行动，职业目标只能是一种梦想。
要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、评估与反馈整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
市场营销个人职业生涯发展规划书3篇
市场营销个人职业生涯发展规划书3篇Marketing personal career development plan市场营销个人职业生涯发展规划书3篇前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。
写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。
本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：市场营销职业生涯规划书2、篇章2：市场营销职业生涯规划书3、篇章3：市场营销职业生涯规划书一份优秀的职业生涯规划书有助于市场营销人员正确认识自我。
下面是小泰带来的关于市场营销职业生涯规划书的内容，欢迎阅读!篇章1:市场营销职业生涯规划书一、对当前市场营销前景进行分析在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。
因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。
二、对自身能力的全面认识市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。
个人职业生涯规划书15篇市场营销职业规划精选文档五篇
个人职业生涯规划书15篇市场营销职业规划精选文档五篇市场营销职业规划1【姓名】张某【规划期限】4年【起止时间】2006年9月-----2022年7月【年龄跨度】18岁至22岁【阶段目标】顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员（职业方向）【总体目标】成为一家大公司的总裁【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。
而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。
【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。
这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。
随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需要将越来越大。
个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。
这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。
（2）目标组合。
顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。
【具体实施方案】要成为个有一定经验的审场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。
这些差距包括：（1）思想观念上的差距。
刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。
为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中加以体会。
（2）知识上的差距。
书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验的差距。
为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与市场营销实践，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质上的差距。
市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。
这种差距，需要在实践中逐步消除。
【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语水平需要提高。
市场营销专业职业生涯规划书3篇
市场营销专业职业生涯规划书市场营销专业职业生涯规划书精选3篇（一）市场营销专业职业生涯规划书一、职业目标：我的职业目标是成为一名高效的市场营销专业人才，具有深厚的专业知识和丰富的实践经验，能够在市场营销领域中取得优异的成绩，成为行业的领军人物。
二、教育背景：1. 目前在大学攻读市场营销专业，即将获得学士学位。
2. 计划继续攻读市场营销研究生学位，深入学习市场营销理论和技能。
3. 不断参加市场营销领域的培训和研讨会，保持对行业最新趋势的了解。
三、职业发展路径：1. 初入职场：在大学毕业后，寻找实习机会，锻炼自己的实际能力和实操经验。
2. 职业晋升：在工作中不断学习，积累经验，争取晋升到中级市场营销岗位。
3. 行业专家：通过不断学习和实践，成为市场营销领域的专家，分享经验，指导其他人的发展。
4. 领导者：最终成为市场销售团队的领导者，推动整个团队向更高的目标迈进。
四、发展计划：1. 不断学习：始终保持学习的状态，不断充实自己的知识体系，跟上行业发展的步伐。
2. 实践经验：积极参与公司的市场营销项目，亲身实践所学的理论知识，提高实操能力。
3. 建立人脉：通过行业活动和社交平台，与行业内的人士建立良好的关系，拓展人脉资源。
4. 追求自我突破：挑战自己的舒适区，不断尝试新的技能和方法，探索更广阔的职业发展空间。
五、总结：通过不懈的努力和持续的学习，我将打造自己的职业生涯，成为市场营销领域的佼佼者。
我将在实践中不断提升自己的能力和水平，为公司和行业的发展贡献自己的力量，实现个人职业目标与公司发展目标的双赢。
市场营销专业职业生涯规划书精选3篇（二）市场营销是一个充满挑战和机遇的领域，我将通过不懈的努力和持续学习，实现我的职业生涯规划：首先，我将在大学学习期间努力提升自己的专业知识和技能，包括市场调研、市场推广策略、数字营销等方面的知识。
我将积极参与各种实践活动，锻炼自己的实际操作能力，并争取在实习中取得优秀的表现，为将来的职业发展打下坚实的基础。
营销专业职业生涯规划范文3篇
营销专业职业生涯规划范文(一)当今社会竞争越发激烈，如果我们不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。
而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。
个人发展规划代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
一、自我总结1.自己兴趣爱好大盘点:业余爱好读书,听音乐上网,打篮球;心中偶像:林肯,比尔·盖茨.2.自己优势:学习认真刻苦,担任班干部,班级群众基础好,动手实践能力较好.3.自己劣势:有时做事不能专心.4.自己的优点盘点::性格偏外向,交际能力好,友善待人,做事锲而不舍,勤于思考,考虑问题较全面.5.自己缺点盘点:性格偏外向,交际能力好,过于执着偏固执,有时比较懒惰.6.生活中成功经验的盘点:成功竞选成为班支委一员,成功竞选为学生会干事,成功组织与其他班的联谊,成功组织团课.7.生活中失败的教训:高考失利打击较大,不能很好倾听别人讲话.二、解决自我盘点中的劣势和缺点积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一份自信,激扬,少一份沉默,怯场.真心向同学,老师,朋友请教,及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正.加强锻炼,增强体质,提高体育成绩.积极争取条件,参加校内外的各项勤工俭学活动,增强自身的社会工作阅历,为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础.三、未来职业规划(一)确定职业通路根据已确定的自己的职业发展领域,确定自己何时内部发展何时重新选择及发展通路.简单如下:职业类型:营销员典型特征:性格外向,喜欢交流,做事谨慎细致..成功标准:能够将一种新产品推向市场.主要职业领域:产品销售.培训和准备:在校期间获得营销证书.(二)未来人生职业总规划围绕可能的职业发展通路,本人特对未来五十年作初步规划如下:1.2006——2009年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习,工作,生活能力,全面提高个人综合素质,并作好专转本或就业准备.2.2009——2012年熟悉适应期:利用3左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境,岗位.3.20012——2022年稳步发展期:在此10年左右的时间里, 努力奋斗,使自己在本单位,本岗位上业务精湛,并小有成就.4.2022——2042年事业有成期:此为职业生涯发展的黄金时期,应抓好这一阶段,使本人发展到个人事业的顶峰.5.2042——2050年发挥余热期:此时已退休,若体力,精力还不错,可继续参加业余工作,为社会尽自己的一份力量,同时也为充实自己的老年生活,注意劳逸结合,千万不得过分劳累,时间视具体情况而定,但若有不适就提前停止工作,进入下一时期.6.2050年以后找个清静的环境养老完成主要内容:(1)学历,知识结构:提升自身学历层次,从专科走向本科,途径:参加进修,自学或函授,夜大或脱产等;专业技能较熟练,达到营销师水平,途径:专业学习,培训,熟悉工作环境.(2)个人发展,人际关系:在这一时期,主要做好职业生涯的基础工作,与同事友好相处,获得领导认同,打好基础,职位升迁暂不考虑.途径:加强沟通,虚心求教.(3)婚姻家庭:暂不考虑,有缘份可顺其自然,不强求.(4)生活习惯,兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成较有规律的良好个人习惯,并参加体育活动,如跑步,打球等.途径:制定生活时间表,约束自己更好执行.(三)短期目标规划本人计划先从目前在校的三年短期规划作为自己职业生涯总规划的开始篇.希望能够走好步,为以后更长的路打下坚实基础.A,在校期间总的目标规划1.思想政治及道德素质方面:以马列主义,毛泽东思想,邓小平理论,"三个代表"重要思想为指导,树立正确的人生观,价值观,道德观,奋斗观,创业观,坚持正确的人生价值取向.2.社会实践与志愿服务方面:适时参加社会调查活动,下厂参观实习等工作.适时参加安全义务献血,植树活动,青年志愿服务活动等公益事业.3.科技学术创新创业方面:扎实学习专业技能,同时,充分利用校内图书馆,校外购书城及网络信息,开拓视野,扩展知识范围,以此,激发,开拓思路,尝试设计开展学术创新,科技创新.4.文体艺术,社团活动与身心发展方面:积极参加校内外文体艺术活动,校内社团活动,演讲赛,辩论赛,书画比赛等,以此充分锻炼胆量,能力,展示个人风采.积极参加身体锻炼,校运动会.每周平均参加体育活动三次,每次半小时左右.5.技能培训方面:为了后期踏入社会,参加工作时为自己积累一定的基本能力,并具有较为扎实而全面的专业基本技能,我要加强该方面的努力,力争做到:(1)大二上半学期通过二级计算机考试;(2)大二上半学期参加四级考试并力争通过;(3)大三时期在技能培训方面注重专业科目的学习.6.学业方面:平时,无非常特殊情况绝不迟到,请假,更不准旷课,保证好学习听讲时间及学习质量.除去上课时间,应充分利用课余时间.除去必要适可的身体锻炼,娱乐活动及休闲时间外,均应安心,踏实,专注地攻读职业方向类,专业类书籍和其它类别的实用书籍.学习时应注意预习,听讲,复习,综合分析对比联系,以及所用时间比例.知识积累不仅应做到广,博,更应做到专,精,博采众长,又红且专.B,三年阶段规划1.大学一年级试探期:初步了解职业,特别是自己未来可能从事的职业即自己所学专业——电子信息技术对口的职业,并通过参加选修课的形式学习文学艺术类课程,努力提高本人的人际沟通能力.多和师长们进行交流,多参加学校,院系组织的各种活动,以提高人际交流的技巧,丰富社会的阅历.2.大学二年级定向期:作好两手准备:(1)继续学习深造,(2)就业,在有合适单位,岗位的情况下,可以考虑先工作.围绕这两个方面,本学年本人一方面做好专转本考试的准备工作,了解与之相关的要求,做好迎考复习;同时注意提高自身的基本素质,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能;开始尝试兼职,社会实践活动,在课余时间后从事与自己未来职业有关的专业类工作,提高自己的责任感,主动性和受挫能力.3.大学三年级分化,冲刺期:若大二专转本成功,则到新的学校继续学习专业知识;若不幸落弟,则为成功毕业并找工作为主要目标.注意提高求职技能,搜集就业信息.在平时的学习,研讨中,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性;学习写简历,求职信,了解搜集工作信息的渠道,尝试和已经毕业的校友了解往年的求职情况,开始毕业前工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中校验自己的积累和准备;后,预习或模拟面试.积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练.能够为自己的三年大学学习生涯交上一份令自己和所有关心我的人满意的完美答卷.四、结束语有了好的计划还不行,一定要行动.但是生活中有些事情总是会改变的,所以我的计划要根据实际情况进行改动.我相信未来有属于我的一片天空,我会朝这个方向去努力的.千里之行,始于足下.我会用行动去证明的,成功会属于我的.营销专业职业生涯规划范文(二) [阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。
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日常福利
员工福利
医疗
住房
养老保险
员工持股计划
社会养老保险 补充养老保险
贷款购房 住房公积金
医疗报销 免费体检
午餐补贴 奖金 各种假期 人身意外险
节日费 降温、取暧费
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关于“人员流动”的答凝
•适度的人员流动是好事，所谓“流水不腐”
——离开的员工，向社会辐射平安的理念和文化，扩大平安的知名度和影响力 ——进来的员工，带来了更广阔的视野和学识经验
企业与雇员存在着一种不公开的 “心理契约”
•过去的心理契约
双方相互负责，相互忠诚： ——员工按时上下班，努力工作 ——公司照顾员工的一生 但这种心理契约是内向性的，在今天的环境下，人们应该把目标 和精力集中在外面的竞争世界，打破这种陈旧的心理契约
44
如今的心理契约
双方源于共同的目标和心愿而产生的一种亲密关系和共鸣 ——员工勇于奋争，为公司在市场上获胜贡献最大的力量 ——公司为愿意奋进的员工提供最好的成长资源和空间，有最 好的环境为个人的职业发展提供最好的机会
会
—靠拔款、靠贷款、靠照顾、连年补贴
难以为继
12
不同的道路，不同的结果。 越来越多的中国企业目前正逐步打破传统计划经济体制 的桎梏，焕发出新的活力。 平安作何选择？
13
目录
•生涯规划——不同的道路 •平安道路——职业生涯规划 •员工选择——真实或谎言 •创造价值——寻找个人定位
14
平安选择——职业生涯规划
19
职业生涯规划的基本原则
• 利益结合原则
——个人发展、企业发展与社会发展相结合
• 机会均等原则
——为员工提供公平的发展机会
• 发展创新原则
——员工职业生涯的发展进程需要不断有创造性成果予 以证明
20
公司职业生涯规划的具体内容
潜能的发挥
高品质生活 素质的提高
价值的实现
• 快速变革的行业 环 境要求 • 挑战性工作 •优越的三大机制 • 产、寿、证、投 的 综合性领域
于个人
• 利于认识到自己的不足，以求进步 • 建立更多的岗位技能 • 在最适合自己的岗位上发挥才能 • 为更合适的人选提供机会
47
降职淘汰与职业生涯规划的关系
降职淘汰属于企业的奖惩体系，不属于职业 生涯规划的范畴。而奖惩体系是每一个企业 都有的，不论其有无职业生涯规划。
• 职业生涯规划不是为个人提供“铁饭 碗”，而是针对整体员工而言
年6月的46.1%
35.70%
46.10%
38
以终身雇佣和年功序列为代表的日本人事体制，同样施行“精简分流”
根据日本经济新闻社1993年5月以上市企业 为中心对450家公司所进行的一次民意调查显示， 实施机构精简和人员压缩的企业占日本企业的 75%。
实施机构精简和人 员压缩的企业占日 本企业的75%
24
走出职业生涯规划的认识误区
职业生涯规划≠终生雇佣和不淘汰
美国和日本企业的雇佣机制不同，但都为员工实行职业生涯计划。
职业生涯规划≠从公司获得房子、车子等物质
美国企业的员工都要靠自己工作的所得来购房买车。而所得的多少取决与 员工对公司贡献的大小。员工对公司贡献的大小又取决于员工能力的大小。
职业生涯规划≠福利
体现的是一种内在 质量的变化，是职 业生涯发展的实质
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个人职业生涯发展的外在表现形式
• 工作内容的转换或增加 • 责任范围的扩大 • 工资收入的增加 • 职务的提升 • 社会的认可
仅是职业生涯规划 的表象。没有内涵 的提升，就不可能 有这种表象的出现。
18
职业生涯的内涵 ——对公司而言
• 是人力资源的开发管理 ——以人为中心，着眼于人的高级需求的满 足和人的全面发展，让员工有实现自我价值 的舞台
32
背景——内外环境形势严峻
国际国内经济形势严峻
•亚洲金融危机杀伤力巨大，全球经济增长减缓， 国际环境短期内难有根本性好转
•中国国民经济在低谷中运行
金融问题尤为突出
•不良资产问题不容忽视 •银行惜贷影响经济增长 •保险业发展面临困境
保险业发展面临困境
•经济环境不景气的冲击 •政策环境的限制 •市场发展处于调整转型期 •企业内部的经营管理风险
• 说明了平安人在社会上的价值
——为员工提供学习成长的环境和条件是公司对员工进行职业生涯规划的重要内容
• 离开平安的人员的反映
——麦肯锡曾调查了63位离开平安的人员，所有的人都继续关注着平安，绝大部分 人认为平安有更好的发展前景
162%
100%
56%
50%
0%
保费收入增幅 人力资源费用增幅
（1996—1997）
部门、机构膨胀， 大量增员
招聘员工时难免 良莠不齐
35
正确认识精简分流
不是
精简分流
简单的人员淘汰 单纯的部门合并
而是
“竟争、激励、淘汰”三大机制的全面实施 为了“改善架构流程，焕发组织活力”
36
精简分流与生涯规划的关系
41
GE变革的带头人
韦尔奇
“公司无法提供职业保障， 只有顾客才行。换言之，不是 在市场上成功，便是失业”。
42
世纪裁员潮
欧美日等发达国家为提高竞争力，削减开 支，纷纷加入裁员的行列，以美国为例， 1998年裁员高达62.5万人。
——1999年1月7日《亚太经济时报》
43
企业“心理契约”含义的变化
• 个人专长 • 绩效表现 • 顾客反馈 • 团队协作 • 长远目标 • 对产品和技术的热爱
• 员工在工作中显示出更多 的技能时，便可以在职业 生涯道路上得到更大的发 展
• 职业生涯成功的关键在于 知识、经验的增加和职业 技能的提高
10
神话的破灭——从天堂到地狱
过去在计划经济体制下的中国，国家和企业对职工采取了“一包到底” 的职业保障方式。
稳定感
33
现状——公司经营发展面临巨大压力
产、寿、证、信托面临挑战，形势严峻 6000
•业务滑坡 •市场份额下降 •营业费用居高不下 •人均绩效下降 •增长乏力
4000 2000
公司利润下降
公司税前利润（万元）
54566
下降21% 43018
0 96年
97年
34
人力资源发展状况不容乐观
200% 150%
28
他们的论据是
“平安的生涯规划，说得多做得少”： • 在平安缺乏稳定感。 • 在平安没有富足感。 • 平安的人员流动说明没有很好的生涯规划。
29
造成上述疑问的主要影响因素
稳定感
主要影响因素
•精简分流 •降职淘汰
•岗位调换
富足感
•薪金 •住房 •福利
人员流动 •部分人才流失
部分员工的理解
“公司进行裁员，令人缺乏安全感，生涯规划象‘悬崖规 划’” “平安工作压力大，常常有降职淘汰的危险，似乎与生涯规 划的精神不一致” “岗位调换较频繁，感觉不太稳定” “与同业相比，公司的收入和福利水平都不算高，让人觉得 生涯规划较虚”
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国际上的裁员例子
• 总部设在瑞士的国际电气工程公司（ABB），一家具 有世界水准的重型机电设备企业，1987年将总部的 1000多人压缩到现在的150人。
• 据《国际信息导报》载，日本最大保险公司“日本生 命”1998年裁员20%。
• 据1998年12月22日《中国经营报》载，受全球经济下 滑影响，爱立信1999年将载员1万人，占员工总数的 10%。
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公司职业生涯规划的具体内容
潜能的发挥
高品质生活 素质的提高
•良好的物质保障 •丰富的精神生活
价值的实现
高品质生活 是伴随潜能 发挥、素质 提高而逐步 实现、丰富 的
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公司职业生涯规划的具体内容
价值的实现
高品质生活
素质的提高
潜能的发挥
•成就事业、实现 自我 •建设家园、奉献 社会
职业 生涯 规划 的目 标和 方向
40
全球备受推崇的企业—GE
减员增效
GE股价
人员统计
GE股价
员工总数（万）
800
S&P500家大企业股价
50
指数：1981=100
700
600
（购并RCA后）
40
500
400 30
30085 86 87 88 89 90 91
81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91
规划发展职业生涯 创造共同长远价值
1
引言
有人说： “生涯规划” ——打一反义词
2
谜底： “悬崖规划”
3
那么， 生涯规划到底是什么？
4
目录
•生涯规划——不同的道路 •平安道路——职业生涯规划 •员工选择——真实或谎言 •创造价值——寻找个人定位
5
生涯规划——不同的道路
•成功的典范——促成长论绩效 •神话的破灭——从天堂到地狱
解决业内新问题的人以及适应业务发展需要，能在公司内变动工作的人。” •所谓“才能”，是指能够展现出来，并带来业绩的个人特质，包括知识， 技能和行为
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西方成功企业职业生涯规划的例子
•壳牌石油、飞利浦、联合利华等跨国公司 — 通过招聘、选拔、培训、岗位轮换及主要国际经理干部的培养等广 泛途径锻造经理人的全球性思维
西方 成功经验
中国 国情
平安 现实基础
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职业生涯规划含义
• 对个人职业生涯的一种中长期计划， 也称之为事业发展规划
• 平安的定义 —潜能的发挥 —素质的提高 —高品质生活 —价值的实现
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职业生涯的内涵 ——对个人而言
• 个人素质提高 • 创造性、技能及工作经验