感性诉求分析和具体广告案例
关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)
关于广告的情感诉求论文范例欣赏（共3篇）关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)>广告设计中的情感诉求可以变广告硬推销为软推销，淡化商业气息，而不是以产品为中心，它不是把自己当成企业向受众推销自己的产品，而是像朋友向你娓娓倾诉。
下面是千里马论文网的小编整理的关于广告的情感诉求论文范例欣赏。
第1篇:浅谈公益广告的情感诉求对商业广告的启示一、公益广告中的情感诉求首先，公益广告与情感诉求相伴而生。
由于公益广告是以“免费推销”某种意识或主张为目的，是为了向公众传达一种高尚、美好的观念，它通过生动的形象激起美感，使受众在美好的体验中明辨是非美丑善恶，以提高全民族的整体素质，从而获取良好的社会效益。
因此，公益广告面对普普通通的老百姓，注重平和的氛围与大众化的内涵，注重表现人类的共性之美。
优秀的公益广告会始终保持一种很朴素的感情，保持一种很真诚的沟通态度，希望通过很质朴的情感、真挚的态度打动受众，而感情的真挚流露与平民化的大众情结是让受众产生这份感动的有效方式。
相信公益广告——给妈妈洗脚篇，那一句“妈妈，洗脚”从心底打动着每一位观众，值得细细回味。
另外，情感诉求在公益广告的运用中讲究一种时代精神和责任感。
在思想文化多元化的今天，人们的情感世界混乱无序。
公益广告不仅要代表和体现社会的主流思想，而且要充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，规范人们的行为准则，实现广告的自身价值。
公益广告，不管以什么形式出现、有没有文字说明，它都在表达某种思想、观念，体现某种价值评判和价值追求，人们接受公益广告的过程就是对其蕴涵的思想、观念、价值取向的解读过程。
被大多数人认可的广告，必然在情感诉求上与大多数人的情感需求不谋而合，其广告自我意识与社会主流意识必然殊途同归。
因此，公益广告所要表达和释放的情感信息必须是弘扬真善美、树立良好形象、有利于提高人们思想道德水平、并且代表着社会主流意识的信息。
并且，公益广告之所以能够深入人心、家喻户晓，因为它具有的个性及其在情感诉求上与人们能够相互沟通、相互交流、产生共鸣。
案例诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例诉诸理性的广告理性
案例：诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例诉诸理性的广告：理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好。
如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样”。
还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。
对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。
但是在20世纪八十年代和其以前时期，普通的百姓对于啤酒是不是很熟悉的，也不是十分了解喝啤酒的性能，更谈不上对啤酒文化的认知，况且在当时啤酒这种消费品是“皇帝的女儿不愁嫁”，这个时期的啤酒广告采用理性诉求的策略就比较好。
就当前的啤酒市场而言，尽管是买方市场，但是一些啤酒企业针对自己的啤酒特点，在啤酒广告中也采用了理性诉求策略。
比如内蒙古金川保健啤酒厂，该啤酒企业以生产保健啤酒为主，它的产品很有特色，走出了啤酒产品的“同质化”泥沼。
金川保健啤酒的广告策略基本上都是采用理性诉求策略，其颇为著名的广告词是“高科技的结晶，高品位的享受”，取得了很好的传播效果。
诉诸感性的广告：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。
它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。
感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。
现如今，中国的经济发展可谓是日新月异，市场供应非常充足，当然啤酒的生产也不例外。
2006年中国的啤酒产量已达3515万吨，年人均消费量达27.6升，目前世界上年人均啤酒消费量为25升，中国的年人均啤酒消费量已经达到世界的平均水平。
而在2000年，中国的年人均啤酒消费量才只有18升。
虽然这和一些啤酒消费量较大的国家相比，还有很大的差距，比如德国2006年人均啤酒消费量为111.6升。
分析广告中的感性诉求方式
分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。
就这样，感性诉求广告就应运而生了。
而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。
感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。
一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。
消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。
可见感性诉求的重要性。
如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。
如今的市场是以消费者为核心的市场。
企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。
消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。
所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。
感性诉求——精选推荐
感性诉求“感⼈⼼者，莫先于情”。
以情动⼈是⼴告赢得⼴⼤消费者青睐的重要⼿段。
18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动⼈⼼”。
[1]消费⼼理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性⽽是基于情感、感性购买的。
因此⼴告要想打动消费者的⼼，关键是⼴告创作必须带有感情⾊彩。
正是在这样的情形下，⼈们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为⼈们⽣活中不可或缺的⼀部分。
事实上就是同消费者交流感情的⼴告诉求⽅式，它主要借助于情感、情绪的感染⼒，让消费者从⼈性、⼈情的⾓度去看待产品，从⽽诱导受众产⽣美好的联想，引导其产⽣共鸣，引领消费者⾛向⼴告的品牌以及宣传的产品。
⼀、感性诉求⼴告的产⽣消费者都是有情感的，⽽且很多情感是⼈类所共有的，⽐如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为⼴告与⽬标消费者之间的沟通提供了⼤量的情感性素材。
如果找到产品或产品的使⽤情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建⽴某种关联，她们就会成为⼴告有效的情感说服⼯具。
⼴告内容的变化、⼴告表现⼿法的⾰新，都是⼀个社会进步的象征，是现代⽂化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。
⼴告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、⽣活效果和消费习惯都发⽣深刻的变化，所以⼴告就像⼀⾯镜⼦，⼀直映照出社会⽣活、社会⽂化的各种变化。
商业⼴告的最终⽬的是要诱发⼈们的购买⾏为，⽽⼈们购买⾏为的发⽣往往是和情感活动密切联系在⼀起。
⼀般来说，情感活动越强烈，购买⾏为就越容易产⽣，甚⾄可以说相当程度上购买⾏为产⽣的根本就是取决于个⼈的情感，感性诉求⼴告就是在这样的条件下产⽣的。
它并不完全从商品本⾝固有的特点出发，⽽是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现⼿法进⾏⼴告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从⽽促使消费者在动情之中接受⼴告，激发购买。
[2]在消费⽣活⽔平⽇益提⾼的今天，感性诉求⼴告更是得以蓬勃发展。
感性诉求分析和具体广告案例
确定目标受众：了解目标受众的情 感需求以便更好地融入感性诉求
情感表达：通过广告案例表达目标 受众的情感需求引起共鸣
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创意构思：结合感性诉求构思具有 创意的广告案例
案例分析：分析具体广告案例了解 如何将感性诉求融入广告案例并总 结成功经验
感性诉求在广告案例中的效果评估
提升品牌知名度：通过感性诉求使消费者对品牌产生情感共鸣从而提升品牌知名度。 增强消费者忠诚度：感性诉求能够增强消费者对品牌的忠诚度使其成为品牌的忠实粉丝。 促进销售：感性诉求能够激发消费者的购买欲望从而促进销售。 提高广告效果：感性诉求能够提高广告的效果使广告更加深入人心。
互动性：感性诉求将更加注重互动 性通过与消费者的互动来增强品牌 与消费者的联系。
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故事化：感性诉求将更加注重故事 化通过讲述品牌故事来传递品牌价 值观和情感。
跨界合作：感性诉求将更加注重跨 界合作通过与其他领域的合作来拓 宽品牌影响力和情感传递的渠道。
未来感性诉求的挑战与机遇
案例名称：可口可乐“快乐分享” 广告
广告案例二
广告创意：通过展示人们分享可口 可乐的快乐瞬间传递品牌理念
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广告主题：分享快乐传递正能量
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广告效果：成功提升了品牌知名度 和美誉度增强了消费者对品牌的认 同感和忠诚度
广告案例三
案例名称：可口可乐“快乐分 享”广告
广告创意：通过分享可口可乐 传递快乐
忠诚度
品牌形象塑造： 通过感性诉求 塑造品牌形象 提升品牌价值
消费者心理需 求满足：通过 感性诉求满足 消费者心理需 过感性诉求在 市场竞争中脱 颖而出提高市
情理结合诉求广告案例
情理结合诉求广告案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告案例的成功与否往往取决于情理的结合和对消费者诉求的准确把握。
一则好的广告案例不仅能够引起消费者的共鸣，还能够有效地传达产品或服务的信息，从而实现营销目标。
下面将通过几个经典的广告案例来探讨情理结合诉求的重要性。
首先，我们来看一则经典的汽车广告案例。
某汽车品牌在推出新款SUV车型时，选择了一种情感化的广告手法。
广告中并没有过多地强调车型的技术参数或者外观设计，而是通过一位中年男性的日常生活场景展现了车型的实用性和舒适性。
在广告中，这位男性在忙碌的工作之余，还要照顾家庭，接送孩子上学、陪伴家人出游等场景纷纷出现。
这种情感化的广告手法让消费者能够在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。
而在诉求方面，广告则着重强调了车型的实用性和舒适性，满足了消费者对于家庭和工作生活平衡的诉求。
其次，我们来看一则食品广告案例。
某饮料品牌在推出新品时，选择了一种情理结合诉求的广告策略。
广告中通过一则温馨的家庭场景，展现了产品与家庭生活的紧密联系。
在广告中，一家人在周末野餐时，品尝到了这款新品，瞬间让整个家庭欢乐起来。
这种情理结合的广告手法让消费者在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。
而在诉求方面，广告则着重强调了产品与家庭生活的紧密联系，满足了消费者对于放松身心、享受家庭时光的诉求。
最后，我们来看一则电子产品广告案例。
某手机品牌在推出新款手机时，选择了一种情感化的广告手法。
广告中通过一则温馨的父子情感场景，展现了手机产品与人们日常生活的密切联系。
在广告中，父亲通过手机与远在他乡的儿子视频通话，表达了对儿子的思念之情。
这种情感化的广告手法让消费者能够在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。
而在诉求方面，广告则着重强调了手机产品与人们日常生活的密切联系，满足了消费者对于沟通、情感交流的诉求。
综上所述，情理结合诉求是广告案例成功的关键所在。
代言人诉求广告案例
代言人诉求广告案例
一位代言人的诉求广告案例可以是：
产品广告：代言人在广告中呈现产品的优点，诉求是使消费者对该产品产生兴趣并购买或使用。
例如，苹果公司曾聘请著名演员约翰尼·德普作为iPhone广告的代言人，通过他的形象和
演技来展示iPhone的先进功能和时尚魅力，诉求是让消费者
相信他们购买iPhone可以拥有同样的品质和风格。
公益广告：代言人在广告中呼吁公众参与某种公益活动或关注某个社会问题，诉求是让人们加入到改正或关注该问题的行动中。
例如，奥斯卡得主莱昂纳多·迪卡普里奥曾担任联合国环
境规划署（UNEP）的“地球之友”代言人，他在广告中通过讲
述气候变化对地球造成的威胁，诉求是让人们支持环保行动、减少碳排放。
品牌形象广告：代言人在广告中展示出某个品牌的核心价值观和形象，诉求是让消费者与该品牌产生共鸣，并潜移默化中建立品牌认同感。
例如，运动品牌耐克曾邀请篮球巨星迈克尔·乔丹担任品牌代言人，展示他的优秀篮球技术和顽强精神，以诉求人们在面对困难时也能坚持追求个人目标，并让耐克成为他们的首选运动品牌。
注意：本回答中提及的品牌和人物均仅作为示例，并不代表实际的广告合作。
广告四大理论及经典案例
广告四大理论及经典案例广告四大理论及经典案例一、理性推销理论1、乐百氏，27层净化乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。
消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。
“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。
2、舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
二、感性推销理论1、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
感性诉求广告的理性剖析（推荐阅读）
感性诉求广告的理性剖析（推荐阅读）第一篇：感性诉求广告的理性剖析引言在如今竞争如此激烈的社会环境下，商品生产者为了增加自身竞争力，提供给消费者的服务或商品已经不再是只满足消费者暂时的需求，而是满足消费者的长远利益，以及符合社会的整体利益。
这需要广告创意与此相互配合，才能达到最终的目的。
通过广告的内容，体现出对社会的关心与爱护，这能赋予现代广告新的活力，是广告创意新的正确的方向。
现在的广告想要满足人们的需求，就必须与时俱进，不断的满足人们日益增长的精神需要。
现代广告不仅承担了促销的任务，同时还被赋予了重要的社会功能。
广告作为人们日常生活的一种文化、审美，确立正确定位，研究感性诉求广告的新创意，创作出能造福社会的优秀广告具有重要的意义。
1感性诉求广告的概念感性诉求广告是指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。
众所周知，人类拥有一个非常丰富的情感世界，而且它比较容易受到外界环境的影响，所以，商业广告便从人们的情感世界入手，激发人们产生强烈的购买欲望，也可以说购买欲望本身就是一种情感的表现。
换句而言，商业广告为了提高销售收入，便利用感性诉求广告来刺激人们产生购买欲望。
正常情况下，越强的情感活动，就越容易产生购买欲望，也可以说在很多情况下购买情况的产生都是因为个人的情感活动，感性诉求广告正是在这样的情况下才诞生的。
它不但包含了以前广告对商品本身的信息宣传，而且开始研究揣摩消费者的情感需求，并加以适当的艺术表现手法进行策划，以引发消费者心理共鸣，引起消费者强烈情感活动，从而接受产品，达到最终的购买行动。
2感性诉求广告的特征感性诉求广告是以商品的特点为出发点，经过适当的艺术表现手法，从而引发消费者的购买欲望，与消费者产生一定的情感共鸣，刺激人们进行消费的行为。
这与其它广告有很大的不同，一般的广告的设计是从理性的角度出发，形成概念化的手法来告知消费者商品的属性和内容，整个过程死板、生硬，很难吸引人的注意力。
简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略
简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略自2003年春晚起，每年的春晚都会播出一系列的公益广告，这些广告在节目中穿插播放，通过感人的故事和激动人心的画面，向观众呼吁关注社会问题、倡导社会正能量。
历年来，春晚公益广告的感性诉求策略多种多样，但都以人情味和温暖感知为主线，力求打动观众的心灵。
春晚公益广告通过亲情故事打动观众。
亲情是人类最纯粹的情感之一，通过讲述家庭的故事，广告将观众引入一个温馨的家庭环境中。
2016春晚晚会中播出的《家书》公益广告，通过一封父亲给儿子的信，展示了一个农村孩子通过努力考上大学，最终成为父母骄傲的故事。
这样的故事情节使观众感受到家庭的温暖和亲情的伟大，同时也传达了对于农村教育资源不平等问题的关注和呼吁。
春晚公益广告通过友情故事温暖观众。
友情是社会中不可或缺的一部分，通过展示朋友之间的情谊，广告能够拉近观众与公益事业之间的距离。
2019年春晚晚会中播出的《三叶草》公益广告，通过讲述三个姐妹淘相伴成长、相互支持的故事，传达了无论在何时何地，友情的力量都能给予我们力量和勇气的信息。
观众能够从中感受到友谊的暖意，也会从中产生对于友情珍视和维护的共鸣。
春晚公益广告通过爱情故事触动观众。
爱情是人类最深沉、最令人向往的情感之一，通过展示爱情的伟大和坚守，广告能够打动观众的心弦。
2013年春晚晚会中播出的《钢琴师》公益广告，通过一位盲人青年通过自学成为出色的钢琴演奏家并实现自己的梦想的故事，向观众传达了爱的力量和无所不能的信息。
观众在感受到爱情的美好也会从中产生对于坚守梦想和勇敢追求的共鸣。
春晚公益广告还通过以儿童为主角的故事唤起观众对于儿童权益的关注。
儿童是国家的未来和希望，他们的健康成长和权益保障是社会的重要任务。
通过展示儿童的生活、教育和成长环境，广告能够让观众看到儿童所面临的挑战和困境，并呼吁社会关注和关爱他们。
2017年春晚晚会中播出的《拥抱未来》公益广告，通过一位有梦想的孤儿和他的朋友们一起努力追求梦想、改变命运的故事，向观众传达了关爱儿童的重要性和呼吁。
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2：尽量少地使用分析性、说明性的词语。
中兴百货
标题：中国不见了 正文：
在世界创意的版图，中国消失了； 在国际流行的舞台，中国缺席了； 在民族生活的美学，中国不见了； 中国的文化自尊，已经沉睡百年； 在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少； 在流行文化的领域，国际上完全没有 属于中国人创意的伸展台， 中国不见了，多么令人忧心。
广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。
中华汽车电视广告文案 印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸
没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这 辈子只能玩这种车罗！”
经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。 爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我 说：“我这辈子只能玩假，你却买真的！”
了一种哈雷亚文化，将
消费者、摩托车和哈雷
公司连接在了一起，消
费者追求驾驶的乐趣和
自我价值的实现通过哈
情感诉求广告与语言
直接刺激受众的感官
有些广告语言， 通过强烈的视觉 、听觉冲击力， 使受众产生购买 欲望。
画面：性感美丽的女模特 标题：让他们娱乐我们！ 附文：21世纪环球报道娱乐明星周刊。
画面：一辆崭新的，车身隐隐泛着光亮的汽车 标题：以经典美学新价值重新定义高等价轿车 附文：全新NISSAN新蓝鸟，旗舰型，现在尊荣上市，第 一眼，若您把它当成高档的豪华进口车，千万别怀疑自己 的眼光。因为那正是我们苛求经典美学新价值的成果。心 动吗？有劳尊驾亲临NISSAN新蓝鸟与世界同步的4S专营 店，亲身体会NISSAN新蓝鸟的钻石等级，享受旗舰风范 的尊荣感受。
爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。 广告语：中华汽车，真情上路。
把握受众的好恶倾向
力图与受众产生共鸣
人们的好恶倾向是建立在后天教育基础上的，它 属于感性范畴中最为形而上的部分，体现人们对 于美与丑、善与恶等的价值判断。这种判断来源 于长期教育和经验积累，不需要经过理性的思维 就能够形成。
广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正 是联想给予了个性。只要这些联想符合目 标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品 牌巨大的竞争力。
情感诉求越来越重要！
受众对广告的情感反应的模型
感性广告的诉求心理
抓住消费者的情感需要 (美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感） 增加商品的心理附加值 移情（爱屋及乌） 利用暗示，倡导流行
直接刺激的特点：
1：多用直接描述人们直 观感受的词语。
2：语气强烈而煽情。 3：画面与文字紧密结合
，文字简短生动。
针对受众的各种感情做文章
亲情 友情 爱情 乡情 大感情
友谊如水，虽平淡， 却是意味深长。 是谁在下雨时， 为你撑开一把伞？ 是谁在哭泣时， 轻声地安慰你？ 是谁在生病时， 天天来探望你？ 是朋友。 那些美好的友谊就如盛开的花， 溢满整个人生路上的芳香。
敬请期待，寻找中国。
怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧 ！
哈雷的品牌忠诚完全是感 性的，情绪化的。哈雷， 代表的决不仅仅是一个品 牌，而是美国人的冒险精 神，自由和独立。
哈雷的标志是世界上唯一 被酷爱摩托的人当作图腾 来膜拜的。
具有美国文化特质的标志 性品牌。
一个世纪以来，哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力 和美好时光的代名词。对于我们和那些忠诚的客户而言， 我们制造的摩托车并不仅仅是摩托车。他们是生动的美 国历史故事，是两个轮子上的神奇故事。骑手们骑着它 去发现力量、激情。
广告的情感诉求
两种基本的广告诉求形式
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为，使 其购买。
影响消费者认知为主的理性诉求形式 影响消费者情感为主的情感诉求形式
两种基产品
外观、样式、质量、品牌 有形产品
包装、售后服务、送货 附加产品
感性消费时代呼唤情感广告
哈雷摩托车的销售价 格高到轿车的水平， 消费者对哈雷摩托车 的忠诚度却一直在全 球居于领导性地位。 原因就是哈雷摩托车 不仅仅销售摩托车， 而是在销售摩托车为 主要工具的一种生活 方式和一种生活文化。
1983年，哈雷创立了哈 雷车主俱乐部，简称为 Ｈ．Ｏ．Ｇ，到2001年 Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的 分部已达1200个，66万 个会员遍布115个国家。 无疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ创造
菲利普.科特勒把大众的消费行为分为3个阶段
量的消费阶段：商品短缺，人们追求量的满足
质的消费阶段： 商品的数量变得丰富，人们开始追求 同类产品中的高质量产品
感性消费阶段：产品的同质化程度很高，不同品牌的 商品在质量、性能方面已经难以区分高下。消费者不 再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我 形象上的展示。
中国市场正处在由第二阶段向第三阶段转变的过 程中，许多商品已经进入个性化消费阶段。
感性消费时代呼唤情感广告
奥格威（D. Ogilvy)
随着技术的成熟和产品同质程度的提高， 不同品牌之间的实际差异性越来越小。
在如今这个感性消费时代，人们更关心商 品的心理价值和产品的象征性意义。
最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品 牌个性，而不是产品间微不足道的差异。
值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念 不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解 而是根本我们要建立 属于中国视野的世界观： 中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。 在可预期的未来，世界重心将移向亚洲， 我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图， 使中国台北成为全球风潮的新焦点， 国际创意的新都会。 1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装
中华汽车电视广告文案 如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那
绝不是你在路上能看到的。 30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医
院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸 爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要 的一部车是——爸爸的肩膀。
今天，我买了一部车，我第一个想说的是： “阿 爸，我载你来走走，好吗？”