vivo智能手机营销策划案.PPT
Vivo营销策略ppt课件
Vivo品牌
★步步高vivo【'vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐 观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能 手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。 ★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。 蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色 代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。Vivo 的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。
Vivo的市场营销目标
根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研 究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO 分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看， 步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观 智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手 机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销 售手机约1500万台。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。
★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围， 会被大多数的消费者所接受。
★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的， 很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整 个外观给人一种比较清新、干净的感觉。
产品定价
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
vivox60营销策划方案
vivox60营销策划方案一、背景分析随着智能手机的普及和技术的不断进步，市场上出现了众多品牌和型号的手机。
在如此激烈的市场竞争中，如何让自己的产品脱颖而出并吸引消费者的关注，成为了每个手机品牌都需要解决的问题。
Vivo X60 是Vivo 公司推出的一款高端旗舰手机，为了更好地推广该产品，我们需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场1. 主要市场：中国2. 目标消费者：年龄在18-45岁之间，追求时尚和品质，注重手机拍照功能的年轻男女。
三、市场调研1. 通过调查发现，越来越多的人选择手机拍照，作为记录生活和分享社交媒体的方式。
因此，改善和提升手机拍照功能成为用户关注的重点。
2. 消费者更偏向购买功能全面、价格合理的产品。
3. 消费者在购买手机时，更注重产品的品牌影响力和口碑。
四、竞争分析1. 竞争对手：苹果、华为、小米等国内外知名品牌。
2. 优势分析：Vivo X60 在拍照功能和设计方面有较大的优势，但在品牌知名度和市场占有率方面仍有待提高。
五、品牌定位1. 品牌定位：高端手机旗舰品牌，专注于拍照和设计的创新。
2. 品牌形象：年轻、时尚、品质。
六、营销策略1. 产品创新：- 提升拍照功能：投入大量资源研发并宣传Vivo X60 优秀的拍照功能，采用最新的摄像技术和算法，使用户能够拍摄更美丽、更清晰的照片。
- 强调设计：将Vivo X60 设计成简约大气、流线型的外观，注重质感和细节，以吸引年轻用户。
- 引入新技术：如5G 网络、屏幕指纹解锁等，以保持产品的市场竞争力。
2. 市场营销策略：- 品牌合作：与知名品牌合作，如Zara、Supreme等，在产品发布时联合推出限量版产品，并通过社交媒体广告进行宣传，提高产品的知名度和热度。
- 体验营销：在各大商场和电子产品展览会上设立Vivo X60 体验区，让消费者亲自试用产品，并通过赠品和抽奖等方式增加用户的参与度。
- 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等流行社交媒体平台，发布手机拍摄的效果图和用户分享，引导用户参与话题讨论，增加品牌曝光和用户粘性。
vivo营销策划方案ppt
03 活 动 意 义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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友情赞助
指定赞助
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03 诚 邀 合 作 商
诚邀联合主办 招募协办单位
友情邀请 招募冠名企业 诚邀媒体专访
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01 活 动 主 题
新品发布暨客户答谢会
单击此处输入活动副标题
备选主题1
暖暖春意 畅享菲凡
备选主题2
打造职场新一代精英群
02 活 动 内 容
活动主要内容
产品推介
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节目表演
输入你的文字信息输入 你的文字信息
游戏互动
输入你的文字信息输入 你的文字信息
嘉宾演讲
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活动开展原因
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02 宗 旨 和 目 标
活动宗旨
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，言简意赅的 说明该分项内容……
vivo手机策划书
vivo手机策划书vivo手机策划书篇一:步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期 2017年 2月 29日目录一、vivo手机系列介绍。
. 31. 品牌介绍。
.. 3 2. 品牌文化。
.. 3 3. 产品规划。
.. 4 4. 核心功能。
.. 4二、促销背景。
6三、促销目的。
8四、促销时间。
8五、促销主题。
8六、活动对象。
9七、促销方式。
91. 店门口举行小型有奖活动。
. 9 2. 购买优惠活动。
. 9 3. 广告宣传方式。
.. 10八、促销礼品预算。
.. 10 九、人员要求。
. 10 十、注意事项。
. 10 十一、总结。
11 金通商场2017新春vivo手机促销活动策划书(活动类)一、vivo手机系列介绍 vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。
手机系统，Funtouch OS作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神， Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。
Fun是一种智观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则慧而乐是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。
Funtouch OS于2017年10月15日开始公测，并已于2017年1月18日正式上线。
1. 品牌介绍 vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案.docVivo手机营销策划方案一、背景分析目前，中国手机年产能已超过6亿部。
然而，国内手机品牌面临着巨大的经营困难，因为___、___、___和___等四大洋品牌高高占据了市场。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，因此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析1.目标受众主要针对学生和女性群体，利用偶像热度打广告，建立品牌效应。
同时利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
2.品牌口号用步步高手机，一路步步高升。
”和“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”3.产品策略步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出，让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
除了平板手机和翻盖手机，还重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在2012年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
步步高手机具有大屏幕、抗摔、抗压的能力，将手机原先的200万像素升级到400万像素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统和java升级系统，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4.渠道策略与___、___沟通，签订合作合同。
在大型超市、购物中心进行定点销售。
在人流量大的卖场打出口号，吸引消费者目光。
直接分销，节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
5.优惠策略以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
凡是购买在2000元以上的消费者，赠送话费100元。
目标：即使消费者不一定购买，也可以了解___品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力。
1.凡是购买两台或以上情侣手机的消费者，可以获得一部廉价入门手机。
2.凡是购买价值3000元以上的消费者，可以获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员大礼包，享受第一时间的优惠服务。
3.所有购买步步高手机的消费者都有机会参加抽奖活动，一等奖为马尔代夫5日游，二等奖为1000元大礼包，三等奖为明星代言人签名CD两张。
步步高手机店营销策划案
步步高手机店营销策划案XX手机店市场推广活动公司名称：XX公司电话：XX公司传真：XX公司地址：XX策划人：z349332932专业：营销策划一、消费者分析（一）目标消费群构成：目前我们的消费群主要是各高校的学生群体（二）市场消费群心理分析：首先，学生群体存在这样一种情况，就是他们本身没有经济基础，经济来源主要靠父母，但是他们的消费能力很强，并且喜欢最新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点（三）对产品的需求特征1.价位：我们的产品主要以中高端为主，但是价位相对较低，而学生群体对手机的需求也主要以中高端为主2.性能：我们的产品具有功能齐全，质量有保证，并且价位相对较低（四）营销状况分析1、优势（机会点）：消费市场明确，而且我们的产品属于中高端，质量有保证，而且价位低2、劣势（问题点）：目前主要的问题在于一般新生购买手机的第一个黄金时间段已经过了，目前未购买手机的主要属于中低消费能力者，并且我们才入主高校市场，因此在学生市场中知名度较低二、营销策略（一）营销模式：主要采用促销策略+宣传活动+广告投放+优惠政策，尽量以低成本高效率扩大我们的产品市场份额，在短时间内提升知名度（二）具体方法：首先你可以招聘几名该校的人员进行一个市场调查，这样做首先可以宣传本店，其次可以在调查的同时了解学生市场的需求（调查表我附在后面），我认为主要通过以下几个活动就能在短时间内提升本店知名度，下面我将产品的市场推广活动介绍如下主题活动：感恩回馈母校，来就“送”大礼简介：首先我先对这个主题活动做简要的说明，第一，之所以主题活动取名叫回馈母校，这是为了拉近与学子间的距离，让我们不再有隔阂，让他们觉得这不是商家与消费者的关系，而是师兄与师弟、妹的关系，他们更容易接受。
第二，“送”字能够吸引大家的眼球，毕竟消费者都有贪便宜的心理一. 活动地点：×××学校二. 活动时间：2010年××月××日至2010年××月××日三. 活动目的：以“回馈母校，赠送送礼包”为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠”等促销活动，并进一步加强关系营销，密切××手机店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。
vivo线上线下营销推广方案
订阅号
订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉 快的经历？”，为其解答出现不畅快不愉快体验 的详细原因，并推荐VIVOV3&V3Max。
个人说明、个性签名、QQ空间
在QQ个人说明、个性签名和QQ空间上发布话题“大家在玩手机的时候有什
么不畅快不愉快的经历”，可以任何时候与消费者进行评论-回复。
微信推广 线下
1. 地点集中，成本降低；
2. 线上活动：制作成本不高，人力成本较高； 3. 迎合了大学生喜好。
比赛后期
3、公益与公关：赞助校园慈善马拉松
活动说明：
1. 马拉松 → 健康的运动 品牌形象联想 2. 挥洒汗水 → 淋漓尽致 符合主题 3. 节省人力物力资源筹划活动，降低成本
3、公益与公关：赞助校园慈善马拉松
微博推广
代言人热话题
以v系列广告中代言人的号召力，制造热门，话题模式类似于＃华妃蒋欣 晋升皇后＃＃始源湿了＃这种带一点噱头，没有广告痕迹的标题。
微博推广
根据点击率高的帖子，设计吸引
会员的标题和内容。
• #不吐3&V3Max 智能手机。 • 以用户身份
2、吸引注意；
3、停留时间长； 4、技术问题。
互动形式
“舞动海豚”——预热活动
可行性分析： 1、人流量多;
一二线城市： 地铁广告、电梯广告 主题： 畅快加载、闪冲功能 场景设计： 见视频
2、吸引注意；
3、停留时间长； 4、技术问题。
大型宣传活动
拍照的取景框 → 手机外观模样 拍照体验
拍照区旁边 网上征集照片，拍摄主题为“告别不快” 被选中的照片主人将有机会获得 V3&V3Max手机
视频推广
简略演示——过山车
vivo手机推销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机推销计划书篇一：步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期20XX年2月29日目录一、vivo手机系列介绍................................................. (3)1.品牌介绍................................................. ................................................... . (3)2.品牌文化................................................. ................................................... . (3)3.产品规划................................................. ................................................... . (4)4.核心功能................................................. ................................................... . (4)二、促销背景................................................. ................................................... .. (6)三、促销目的................................................. ................................................... .................(:vivo手机推销计划书) (8)四、促销时间................................................. ................................................... .. (8)五、促销主题................................................. ................................................... .. (8)六、活动对象................................................. ................................................... .. (9)七、促销方式................................................. ................................................... .. (9)1.店门口举行小型有奖活动................................................. (9)2.购买优惠活动................................................. ................................................... (9)3.广告宣传方式................................................. ................................................... . (10)八、促销礼品预算................................................. ................................................... . (10)九、人员要求................................................. ................................................... (10)十、注意事项................................................. ................................................... .....................10十一、总结.................................................................................................... .. (11)金通商场20XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类）一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo智能手机销售技巧(导购六式)ppt课件
2、拦截语术
切忌千篇一律，话术要有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重 首推核心卖点。 如：“欢迎体验全球超薄的新款智能音乐手机vivo X1”
vivo智能手机销售技巧 ——导购六式
终端推广部
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
王鹏 2012.11.1
1
步步高音乐手机时代的辉煌：
2007年3月，云南红河县朱亚莲301台;
2007年8月，南京“六合五星”，2人406台;
2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台;
2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台 。
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
2
昨天的辉煌，今天我们是否能够延续和超越？
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
3
导购六式
拦截
拦截----吸引顾客
互动
互动----留驻顾客
询问
询问----挖掘需求
体验 对比 引导
体验----呈现价值 对比----处理异议 引导----提示成交
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
目的：
了解顾客的兴趣爱好 了解顾客比较经常使用的功能 可以接受的价位等有用信息 以便于在后期的讲解的过程中进行重点讲解，即挖掘需求
提出问题的原则？
➢问简单的问题，让你的顾客越少动脑筋越好 ➢问“是”的问题，让顾客的思绪跟你走 ➢问二选一的问题，让顾客选择你想要的答案 ➢不要忘记问“你今天选智能手机，还有什么特别的需求吗？”这样开放式的
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈