拼多多电商平台的网络营销策略分析
拼多多的营销策略
拼多多的营销策略——如何通过社交电商实现爆款商品的快速销售
拼多多是近年来备受关注的社交电商平台，它通过利用社交媒体的传播力和优惠券的激励力，吸引用户群体进行集中购买，从而实现快速定价和快速销售的目的。
其营销策略主要包括以下几个方面：
1.利用优惠券的激励机制吸引用户参与活动，例如每日抽奖、邀请有礼等等，鼓励用户积极参与和分享，从而扩大品牌影响力和用户黏性。
2.通过社交媒体的传播力，借助用户自发的裂变传播，扩大平台知名度和用户规模。
例如发起话题活动、推出逛店红包等等。
3.快速制造和推出爆款商品，通过大规模的网络广告投放、悬赏推荐等手段，快速推广产品，以达到快速定价和快速销售的目的。
4.针对特殊用户群体，如新用户、活跃用户、粉丝等等，推出差异化营销策略，如赠送优惠券、专属特权等，吸引这些用户进行更多消费。
以上就是拼多多的主要营销策略，这些策略的成功运用，不仅帮助拼多多快速发展，也为许多电商企业提供了成功营销的范例。
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析引言概述拼多多是中国知名的社交电商平台，通过团购和分享的模式，吸引了大量用户，成为一家备受关注的电商企业。
本文将对拼多多的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
一、产品定位1.1 低价策略拼多多以低价策略吸引用户，通过团购和拼团的方式，让用户享受到更低的价格。
这种低价策略吸引了更多的用户加入拼多多平台，形成了良好的用户口碑。
1.2 多样化产品拼多多的产品种类丰富多样，涵盖了服装、食品、家居用品等各个领域。
用户可以在拼多多上找到各种各样的商品，满足不同用户的需求。
1.3 品质保证拼多多在产品品质上进行了严格把控，保证用户购买到的商品是正品，提高了用户的购物信任度。
这种品质保证也为拼多多赢得了用户的口碑和忠诚度。
二、营销推广2.1 社交分享拼多多通过社交分享的方式扩大用户群体，用户可以邀请好友一起拼团，享受更低的价格。
这种社交分享方式增加了用户粘性，提高了用户活跃度。
2.2 优惠促销拼多多经常推出各种优惠活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引用户参与购物。
这种优惠促销策略有效地提高了用户的购买欲望，促进了销售额的增长。
2.3 广告宣传拼多多通过各种渠道进行广告宣传，如电视广告、网络广告等，提升了品牌知名度。
广告宣传让更多的用户了解到拼多多，增加了用户的购买意愿。
三、用户体验3.1 界面简洁拼多多的界面设计简洁清晰，用户可以轻松找到需要的商品，提高了用户的购物体验。
简洁的界面设计也让用户更容易上手使用拼多多平台。
3.2 快速物流拼多多注重物流速度，保证用户购买的商品能够快速送达。
快速的物流服务提升了用户的满意度，增加了用户的回购率。
3.3 售后服务拼多多提供完善的售后服务，用户在购买过程中遇到问题可以及时得到解决。
良好的售后服务增加了用户的信任度，提高了用户的满意度。
四、数据分析4.1 用户行为分析拼多多通过数据分析用户行为，了解用户的购物偏好和习惯，为产品推广和营销提供参考。
通过用户行为分析，拼多多可以更好地满足用户需求。
PDD公司营销策略分析
PDD公司营销策略分析
PDD（拼多多）是一家中国电商公司，成立于2015年。
该公司的营销策略主要包括以
下几个方面：
1.低价策略：PDD以低价商品为卖点，通过与商家直接合作，去除中间环节，降低商
品成本，从而提供给消费者更低的价格。
这种策略吸引了大量价格敏感消费者，帮助PDD
迅速积累用户和市场份额。
2.团购拼团：PDD通过团购和拼团的策略，吸引消费者通过邀请好友、共同购买等形
式来获得更低的价格。
这种策略增加了用户的黏性和社交性，同时也拉动了消费者的购买
意愿。
3.社交电商：PDD将社交元素融入到电商平台中，例如用户可以通过朋友圈分享商品，邀请好友参与团购等。
PDD还针对不同用户群体推出了不同的社交场景，如针对年轻人的“爆款”活动等。
这种策略提高了用户的参与度和忠诚度。
4.农产品直播带货：PDD通过直播的形式，将农产品与农村电商结合起来，让消费者
可以通过直播了解到农产品的生产过程和故事，并进行购买。
这种策略不仅帮助农村电商
打开了销售渠道，也让消费者对农产品的品质和来源更有信心。
5.品牌联合营销：PDD与一些知名品牌合作，通过推出独家礼包、限量版商品等方式
吸引消费者购买。
这种策略可以提高品牌形象和知名度，同时也推动了品牌销售。
PDD的营销策略主要依靠低价、团购、社交、直播和品牌合作等多种手段，不断吸引
消费者并提升用户体验。
这些策略有效地帮助PDD在激烈的电商竞争中脱颖而出，并快速
成长为中国最受欢迎的电商平台之一。
拼多多营销策略分析及改进对策研究
拼多多营销策略分析及改进对策研究目录一、内容描述 (2)二、拼多多营销策略现状分析 (2)2.1 平台定位与营销策略概述 (4)2.2 营销优势分析 (5)2.3 营销劣势分析 (6)三、拼多多营销策略环境分析 (7)3.1 宏观环境分析 (9)3.2 竞争环境分析 (11)3.3 消费者行为分析 (12)四、拼多多营销策略问题及原因剖析 (14)4.1 营销策略存在的问题 (15)4.2 问题产生的原因分析 (16)五、拼多多营销策略改进对策研究 (17)5.1 市场细分与定位调整 (19)5.2 产品策略优化 (20)5.3 价格策略优化 (21)5.4 渠道策略优化 (22)5.5 促销策略优化 (24)六、拼多多营销策略实施保障措施 (25)6.1 团队建设与人才培养 (26)6.2 数据分析与监控 (28)6.3 风险防范与应对措施 (28)6.4 监管与合规经营保障 (29)七、结论与展望 (31)7.1 研究结论总结 (31)7.2 研究展望与未来趋势预测 (33)一、内容描述本文旨在对拼多多营销策略进行深入分析，探讨其成功的关键因素，以及面临的挑战和发展趋势。
首先，我们将从拼多多平台定位、用户画像、业务模式等基本特征出发，分析其核心竞争力。
然后，构建拼多多目前主要营销策略框架，例如社交电商、内容营销、直播带货、优惠促销等，并对每种策略的执行情况进行深入解读，结合具体案例进行论证。
此外，针对拼多多目前面临的诸如品牌溢价、用户留存、供应链管理等挑战，提出针对性的改进对策建议。
展望拼多多未来的发展方向，分析其在激烈的市场竞争中保持持续增长的可能性。
期望通过本研究，为拼多多及其合作伙伴提供参考价值，助力其在电商领域持续进步和发展。
二、拼多多营销策略现状分析拼多多通过微信等社交媒体的强关系链，激发用户自发进行产品推荐，形成一种病毒式营销传播，这种机制不仅降低了获客成本，而且用户的口碑效应大大增强了品牌的可信度和影响力。
拼多多电商平台的拼团营销策略和转化提升
拼多多电商平台的拼团营销策略和转化提升电商行业的飞速发展，带来了许多新的销售策略和模式。
拼多多作为一家特色的社交电商平台，通过拼团营销策略成功吸引了大量用户，同时也实现了销售转化的提升。
本文将介绍拼多多电商平台的拼团营销策略以及在转化方面的优化措施。
一、拼多多的拼团营销策略1. 社交共享拼团拼多多通过社交共享的拼团方式，鼓励用户邀请亲友一起参与拼团。
这种策略能够有效地增加用户参与和购买的积极性，同时也扩大了用户群体。
用户们通过分享拼团链接，吸引更多人参与，从而享受到更低的价格和更多的优惠。
2. 限时抢购和折扣设置拼多多经常会设置限时抢购和折扣活动，吸引用户在一定时间内参与购买。
这种策略有效地制造紧迫感，推动用户尽快决策下单。
折扣设置也是拼多多拼团策略的重要一环，用户可以通过拼团享受到较低的价格优惠，吸引更多用户参与。
3. 激励用户参与拼团为了鼓励更多用户参与拼团，拼多多设立了一系列的激励措施。
比如，用户可以通过邀请好友参团获得现金奖励或优惠券，提高了参与的积极性。
同时，用户还可以通过拼团成功后获取返现或者返还差价等形式的奖励，增加用户的黏性和再次购买的动力。
二、拼多多的转化提升措施1. 优化搜索和推荐算法拼多多通过优化搜索和推荐算法，确保用户可以快速找到自己感兴趣的商品信息。
搜索结果的准确性和推荐的精准性，对于提升用户的购买转化率至关重要。
通过分析用户的搜索行为和购买历史，拼多多可以个性化、精准地给用户提供推荐，提高用户的购买转化率。
2. 完善的售后服务拼多多注重为用户提供优质的售后服务，这是提升用户购买转化的关键之一。
拼多多建立了完善的售后体系，快速解决用户的问题，提供便捷的退款和换货服务，保障用户的购物体验。
良好的售后服务不仅可以增加用户对平台的信任，还能促使用户再次购买。
3. 数据分析和精细化运营拼多多通过数据分析和精细化运营，不断优化用户的购物体验，提升购买转化率。
通过分析用户的购买行为和偏好，拼多多可以做出更有针对性的产品推荐，提高用户的购买决策效率。
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、背景介绍：拼多多是中国领先的社交电商平台，于2015年由黄峥创立。
它通过用户社交分享和团购购物模式，为消费者提供低价商品。
拼多多的用户群体主要是低收入人群和三四线城市的消费者。
该平台以其独特的商业模式和创新的营销策略，迅速崛起并成为中国电商市场的一股重要力量。
二、目标受众分析：1. 低收入人群：拼多多的主要目标受众是低收入人群，他们对价格敏感，追求实惠购物体验。
2. 三四线城市消费者：拼多多在三四线城市的用户群体庞大，这些城市的消费者对价格敏感，喜欢通过团购获得更多优惠。
3. 年轻人群体：拼多多的用户中有很多年轻人，他们具有强烈的社交属性，喜欢通过社交分享获得更多优惠和福利。
三、市场营销策略分析：1. 社交化营销：拼多多通过社交分享模式，鼓励用户将商品链接分享给好友，好友参与购买后，分享者可以获得返利或优惠券等奖励。
这种社交化的营销策略有效地扩大了用户群体，并增加了用户的黏性。
2. 促销活动：拼多多经常举办各种促销活动，如限时抢购、满减、团购等，吸引用户参与购买。
这些活动不仅能够提高用户的购买欲望，还能够增加用户的忠诚度。
3. 用户评论和评分：拼多多注重用户的评论和评分，用户可以对购买的商品进行评价和打分。
这种开放式的评价系统能够增加用户对商品的信任度，同时也为其他用户提供了参考依据。
4. 多样化的商品选择：拼多多提供了丰富多样的商品选择，包括服装、家居用品、电子产品等。
这种多样化的商品选择能够满足不同用户的需求，增加用户的购买意愿。
四、市场营销效果分析：1. 用户增长：拼多多的用户数量在不断增加，截至目前已经超过5亿用户。
这得益于其独特的商业模式和创新的营销策略，成功吸引了大量用户的关注和参与。
2. GMV增长：拼多多的GMV（成交总额）也在稳步增长，截至目前已经超过1000亿元。
这表明用户对拼多多的消费意愿不断增强，平台的销售额也在不断提升。
3. 品牌影响力：拼多多在市场上的知名度和影响力不断提升。
拼多多营销策略分析
拼多多营销策略分析拼多多作为中国最大的社交电商平台之一，在市场上的竞争力和知名度已经非常高。
但是，在激烈的市场竞争中，拼多多需要不断研究和调整自己的营销策略，以应对市场的变化和满足用户需求。
一、拼多多的特点与竞争对手拼多多与许多其他电商平台一样，旨在为消费者提供优质且实惠的商品。
然而，拼多多的优势在于将“团购”和“社交媒体”两个概念相结合，为用户提供具有竞争力的低价产品。
为了打破传统电商平台的垄断地位，拼多多注重用户参与度和社群效应，实现了品牌与用户之间的直接沟通，并能够更好地了解和满足用户的需求。
竞争对手方面，阿里巴巴虽然在中国电商市场上处于领先地位，但是其主要竞争对手是腾讯的京东。
京东在电商领域内拥有广泛的资源和人脉，以及更为先进的技术和更为严格的商品质量管理。
1. 品牌营销拼多多注重在市场上建立强大的品牌形象。
通过用户的分享和推荐，拼多多迅速扩大了其品牌影响力。
与此同时，拼多多的市场营销也非常积极，在电视和网络等媒体上投放广告和宣传，扩大了品牌认知度。
通过不断强调产品的高品质和实惠价格，拼多多将品牌形象打造为与高品质、低价、创新等特征相关联的形象。
2. 营销活动拼多多通过在特定节日和活动期间推出促销活动的方式，吸引更多用户。
例如在“双十一”销售活动中，拼多多提供大量优惠折扣和限时促销，吸引了大量的用户关注和选购。
在活动期间，拼多多也会推出优质品牌，为整个平台提升品牌形象。
3. 分享推广拼多多是一种基于社交传播和分享推广的电商平台。
用户可以通过分享自己的购买记录和商品对其友人和家人进行推广，获得返佣和奖励。
这一策略可以大幅提高用户的参与度和成交量，并将平台推广给更多潜在用户。
4. 移动端与其他电商平台一样，拼多多非常注重其移动端的开发和推广。
拼多多的App在2019年获得了Apple Store和Google Play的“最佳应用”奖项，并在这一领域内取得突破。
移动端用户可以通过应用程序浏览商品、下单和支付，也可以在不同的社交媒体平台上分享拼多多的商品和活动，提高用户转化率。
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、概述拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2022年，以“多点好货，多点省钱，多点乐趣”为核心理念。
该平台通过社交分享、团购和砍价等方式，吸引了大量用户参预购物活动。
本文将对拼多多的市场营销策略进行分析，包括目标市场、市场定位、品牌建设、营销渠道和促销活动等方面。
二、目标市场拼多多的目标市场主要是中国的二三线城市和农村地区的中低收入群体。
这些地区的消费者对价格敏感，追求性价比较高的商品。
拼多多通过提供低价商品和团购优惠等方式，满足了这部份人群的购物需求。
三、市场定位拼多多的市场定位是“为普通消费者提供低价优质商品的社交电商平台”。
通过社交分享和团购等方式，拼多多鼓励用户邀请朋友一起购买，以获取更低的价格。
这种社交化的购物方式既满足了用户对低价商品的需求，也增加了用户之间的互动和参预感。
四、品牌建设1. 品牌形象：拼多多以简洁、亲民的形象示人，标志性的“拼”字图案和绿色主题色给人以年轻、活力、实惠的感觉。
2. 品牌口号：拼多多的口号是“多点好货，多点省钱，多点乐趣”，简洁明了地传达了平台的核心理念和用户价值。
五、营销渠道1. 挪移端应用：拼多多通过自己的挪移应用提供购物服务，用户可以随时随地进行购物和社交分享。
2. 社交媒体：拼多多在微信、微博等社交媒体平台上设立了官方账号，通过发布商品信息、促销活动和用户评价等内容，吸引用户关注和参预。
3. 合作火伴：拼多多与一些知名品牌和商家建立了合作关系，通过与其合作推广商品，提高品牌知名度和销售额。
六、促销活动1. 团购优惠：拼多多通过团购的方式，鼓励用户邀请朋友一起购买，以获得更低的价格。
这种促销活动既增加了用户的购买欲望，又增加了用户之间的互动和参预感。
2. 砍价活动：拼多多推出了砍价活动，用户可以邀请朋友帮忙砍价，达到指定价格后即可购买商品。
这种活动激发了用户的参预热情和分享欲望。
3. 限时抢购：拼多多定期推出限时抢购活动，以吸引用户在短期内购买商品。
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拼多多电商平台的网络营销策略分析
作者：陈晓潇
来源：《今日财富》2021年第02期
在这个互联网时代下，随着网络的普及和网民的激增，线上的网络营销显然已经成为一种趋势，各大电商平台需要倚仗网络营销去推广商品，刺激消费。
本文通过分析拼多多企业内外部环境、营销战略以及策略，来阐述拼多多网络营销的成功之处和仍然需要改进之处。
电商行业发展至今，竞争也是愈发激烈，在这个被公认为是红海时期的电商时代，拼多多依然可以凭借自己独特的营销模式在其中异军突起，像是一匹无所畏惧的黑马。
这不得不使我们停下追逐淘宝、京东这类大电商平台的步伐，认真去思考和分析拼多多背后成功的原因，研究和学习他们的优势之处。
一、拼多多的发展现状
拼多多，作为一个以C2M拼团购物模式为中心的社交电商平台在2015年成立了。
在与人交涉和社交分享这个理念的基础上，消费者用户通过“发起拼单”“参与拼单”和“单独购买”这三种形式，以相对来说最低的价格来拼团购买商品。
这个理念的宗旨就是采用了“社会裂变”的方式，以此把更多人的力量凝聚在一起，这样消费者用户就可以用自以为最低的价格买到更多的东西，从而体会到拼单和分享带来的快乐。
首先，从用户规模来看，截至去年年底，数据显示，拼多多平台年活跃买家数达5.852亿。
其次，在营业额方面，2019年的第四个季度，拼多多平台实现营业收入107.9亿元。
依据财报显示，截至去年的六月三十日，拼多多平台的成交总额达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长了171%。
由此可见，拼多多确实以我们肉眼不可见的速度发展着。
虽然拼多多目前仍然存在问题，但是在阿里、京东等这些电商巨头的夹击下还能夹缝生存并获得一席之地，足以说明拼多多还是有值得我们学习和借鉴的成功经验的。
二、拼多多企业内外部环境分析
（一）宏观环境（PEST分析）
政治环境：自从国家提出了关于深化供给侧改革和降低产能的政策后，孙沁、黄峥等拼多多的董事就商议着要紧随着政策的步伐，对当下的运营模式稍作改变后，不仅帮助那些生产小杂牌手机或者电脑等其他商品的小厂商直接对接到C端用户的根本需求，而且还帮助以种植果树作为经济来源行为的果农实现了精准摆脱贫困的目标，持续降低了社会资源的损耗。
拼多多在为消费者用户努力创造价值的同时，又即时有效的推动了农业和制造业的发展。
经济环境：据中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告（2019）》显示，截至前年年底，我国网民规模达到8. 29 亿。
截至前年十二月，我国网络购物用户规模达6.10亿。
手机网络购物用户规模达5.92亿。
其中，京东为3.06亿，拼多多用户有4.19亿，淘宝用户为6.36亿。
淘宝和京东已然占据了一线二线的中高端消费市场，而三线以下城市、县镇与农村地区的下沉市场还分布着中国剩余55%的网民，这部分人群数量也有五、六亿之多，这些人群恰好给拼多多留下了很大的挖掘空间。
正是因为抓住了这部分人群的痛点，才能让拼多多在电商横流的时代里脱颖而出。
社会文化环境：在经历过两波互联网浪潮后，中国网民已经形成了移动消费的习惯。
不止如此，拼多多的营销策略都是根据现代目标消费者的切实心理而设计的。
比如，以“低价”策略为主，就是利用了消费者对价格的敏感心理，社交拼团购物则利用了消费者猎奇的心理，还有其社交分享砍价等环节设计也是利用了消费者想要寻找乐趣的心理，借此促进消费者消费。
技术环境：经过阿里和京东在电商行业近二十年的运营，电商行业的零售平台基础建设已经完成，如物流配送体系、大数据模型、移动支付手段和供应链仓储等。
拼多多此时跨入电商行业无疑是站在巨人的肩膀上，因为几乎所有的基础建设都是现成可用的，无需花费太多时间、精力和成本再进行相应的研究和建设，可以直接运用前人创造的有利条件并加以改造利用。
机会与威胁：互联网的普及以及网民数量的增加为团购行为、拼单活动创造了有利的条件，还有微信等社交平台的支持为拼多多增加了用户粘性。
然而，因假冒伪劣产品过多造成的信誉危机仍然没有完全解决，同时还有来自同行业——阿里巴巴和京东等电商巨头的威胁。
（二）微观环境分析
企业自身：拼多多企业的整体价值观就是始终将消费者需求放在首位的，始终保持其低價和有趣的购物特性。
解决了下沉市场用户最关心的价格问题，对这部分消费群体来说，就是高利益低成本的超高性价比了。
除此之外，拼多多企业在组建技术团队上也费了很多心思，截止2018年底，团队人数已经超过1800余名，说明企业很重视人才的培养和发掘。
消费者：第一批消费者用户是由最开始以农产品等生活必需品为营销点，用低价拼单模式吸引来的。
那么后来随着拼多多这个平台越做越好，其商品的品类自然也就增加了，还有“社交裂变”这个方式也促进了消费者用户的增长。
拼多多逐渐把目标用户定位于下沉市场那些低收入而且对价格敏感的用户，他们大多是家庭主妇、退休老人以及还没有经济独立的学生群体，这群人一方面时间充裕，另一方面也愿意花时间去省钱，所以拼多多的出现恰好替这部分群体找到了适合他们网购的方式。
优势：目标群体明确就是低端供应链与低消费人群;微信平台等社交媒体的流量加持，引起的资源传播与导流优势;拼多多向高线城市用户渗透顺利，平台活跃用户数量逐渐增加;活跃买家数量和人均消费额还有很大的增长空间。
劣势：拼多多平台上的商家大多依赖于第三方品牌的生产厂商，但是第三方由于是独立于两个有联系的主体之外的一方，所以在品牌和质量等各方面存在很多不可以把控的因素，至此导致像假冒伪劣这样的现象频频发生，使消费者对其商品质量存在疑虑;营销策略套路太多，使平台污名化，一部分消费者丧失了信任感;高额补贴政策无法持续，但是停止补贴后又无法保证其复购率。
三、拼多多平台的网络营销策略
（一）产品策略
拼多多作为一个电商平台，其内产品品类丰富，合作品牌多达144个，可以说是全方面覆盖了消费者的需求。
除此之外，拼多多在其他维度上同样对商品进行了各种各样的创新，比如优惠商品的具体政策，对购物的决策和社交媒介分享。
通过这些创新的手段，拼多多平台显然实现了降低获取付费客户的成本、增加平台活跃用户、用户使用时长和用户复购率的目的，帮助拼多多持续快速发展。
从侧面说明了一个企业如果想要持续快速的发展，创新始终是第一动力。
（二）价格策略
拼多多在价格策略上，采用了拼单这个模式，和与工厂直接对接的形式，有助于拼多多大大降低自身生产成本，从而在价格方面，与其他电商平台相比，有了明显的优势。
参加拼多多拼单活动的用户，需要在一定时间内找到一起拼单的好友，才能获得低价优惠。
这就很好的利用了用户的购买欲望以及病毒式传播营销的手段，更好的将用户市场扩大了。
除此之外，拼多多一直在宣传的百亿补贴策略也吸引了大批用户纷纷前来观望，总之就是在各个方面满足了用户群体对优惠的需求。
（三）渠道策略
与供货厂商直接对话，省掉许多中间环节，同时降低成本。
拼团模式必须得等拼团成功，生产商再进行批量生产，由于量大，商家可以薄利多销，所以愿意让一部分利给消费者。
拼多多平台通过微信这个社交软件向朋友圈发起拼单模式，一方面扩大了用户流量，另一方面又在不经意间为自己的产品以及软件做了零成本的宣传，一举两得。
这种拼单的模式，最大的特点是可以在短时间内持续形成一种单品的爆款，也就意味着拼多多平台卖家需要联系第三方厂商在短期内大量生产这一爆款商品，而这个用户需求对工厂的产能要求相对更高。
所以
拼多多在这期间需要做的，就是直接去掉各种销售渠道的分销和库存这些中间环节，直接指挥供应商进行反向定制。
换句话来说，就是消费者用户只需要等到拼单成功以后，拼多多平台商家就会立即直接将这种爆款商品的用户需求传达给生产厂商，工厂制作完所有商品后就会依次发货给消费者用户，这样一来，中间的成本就会把利润分给工厂和消费者，双方获益。
（四）促销策略
像大多数电商平台一样，拼多多平台在促销活动上的策略肯定也不甘人后，除了日常的拼团低价策略，拼多多在周年活动的促销力度也不可小觑。
首先拼多多在平台销售中存在部分引流款式商品，像这一类的商品，它们的价格就定的极低，导致利润空间也变得极小，甚至没有什么利润空间可言，但是却可以吸引到用户点击下载APP并且购买推荐的其他产品。
拼多多平台上实施的主要促销策略有以下四个：一是拼单返現，刺激用户消费;二是实施商品多件有优惠，提升顾客平均购买商品的金额，增加商家利润;三是限定时间免单活动，吸引用户;四是短信营销优惠券。
四、结语
拼多多网络营销成功的原因归结于他们在营销战略和策略的实施上，前期的百亿补贴政策和病毒营销式的宣传为他们赚够了用户流量。
但是在取得成功的同时，仍然有存在的问题，比如低价容易使现有的市场混乱，商品质量无法得到保障;不恰当的促销活动带来的负面效应以及分享链接存在泄漏消费者信息的危险。
此外，阿里和京东已经在电商领域深耕将近二十年，无论是在商品的种类，供应商数量和供应链的管理上，还是在电商平台的搭建、支付手段、客户服务和物流配送上，亦或是在对消费者用户的需求喜好和习惯的研究上，都超过拼多多不止一星半点。
更重要的是，目前对拼多多来讲的亮点——C2M的模式，对于阿里和京东而言也是正在践行而且容易复制的模式。
所以拼多多未来该何去何从，这值得我们认真去思考。
（作者单位：长春建筑学院）。