连锁门店的定位分析PPT
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良品铺子--案例分析PPT课件
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、品牌策略
品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场 上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。
良品铺子高度重视用户的使用体验，打开良品铺子的官网， 最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购 物、良品帮派等，方便顾客购买，同时设有投诉建议，让 顾客说出自己内心的感受。
2011年6月 良品铺子启动加盟托管开店模式。
2011年12月 门店总数达到620余家，团队人员2500余人。
2012年6月 门店总数达到700余家，团队人员2800余人。
2012年6月 良品铺子暂停加盟托管开店模式。
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15
公司销售数据
湖北良品铺子食品有限公司 2011年 650余家店实现销售收入5亿元（平均 单店单月销售65000元），2012年计 划再开300家店，计划达成8亿元销售 额。
公司简介大家应该也有点累了稍作休息大家应该也有点累了稍作休息大家有疑问的可以询问和交流大家有疑问的可以询问和交流店面特色前言良品铺子是一家致力于开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业自2006年8月创业以来就确定了立足武汉占领华中辐射全国的发展战略
良品铺子---案例分析
资料搜集：梅宇情、王雅灵、 张德正 ppt制作：刘勃勇 ppt展示：林慧慧
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（3）京东商城JD——自营物流、限时达
特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承 担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠 品活动。不支持网店加盟。
（4）一号店—自营物流
特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物 流承担。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网 店加盟。
连锁餐饮的市场定位与目标客户群体
连锁餐饮的市场定位与 目标客户群体
汇报人：可编辑
2024-01-09
CONTENTS 目录
• 市场定位 • 目标客户群体分析 • 市场策略 • 竞争分析 • 市场机会与挑战
CHAPTER 01
市场定位
餐饮类型定位
中式餐饮
混合餐饮
提供传统的中餐，如川菜、粤菜、鲁 菜等，满足消费者对正宗中餐的需求 。
市场机会与挑战的应对策略
01
02
03
04
提升品牌竞争力
通过不断创新和提升服务质量 ，提高品牌知名度和美誉度，
增强市场竞争力。
加强食品安全管理
建立完善的食品安全管理制度 ，确保食品质量和安全，降低
食品安全风险。
优化经营模式
通过精细化管理、成本控制等 手段，降低经营成本，提升盈
利能力。
拓展市场
通过拓展新市场、开发新业务 等方式，扩大市场份额，提升
市场策略
产品策略
产品差异化
提供独特、与众不同的菜品，区别于 竞争对手，满足消费者对新鲜感的需 求。
标准化操作
确保每家连锁店的产品质量一致，提 升消费者对品牌的信任度。
价格策略
市场渗透
以较低的价格吸引大量消费者，快速占领市场份额。
市场撇脂
高价定位，针对特定的高端市场或对品质有更高要求的消费者。
渠道策略
共赢。
创新策略
03
不断推出新产品和服务，满足客户的需求和口味变化，保持市
场竞争机会分析
1 2
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对餐饮品质和 服务的要求也在不断提升，为连锁餐饮提供了广 阔的市场空间。
品牌优势
连锁餐饮品牌通常具有较高的知名度和美誉度， 能够吸引更多的消费者，提升市场竞争力。
汇报人：可编辑
2024-01-09
CONTENTS 目录
• 市场定位 • 目标客户群体分析 • 市场策略 • 竞争分析 • 市场机会与挑战
CHAPTER 01
市场定位
餐饮类型定位
中式餐饮
混合餐饮
提供传统的中餐，如川菜、粤菜、鲁 菜等，满足消费者对正宗中餐的需求 。
市场机会与挑战的应对策略
01
02
03
04
提升品牌竞争力
通过不断创新和提升服务质量 ，提高品牌知名度和美誉度，
增强市场竞争力。
加强食品安全管理
建立完善的食品安全管理制度 ，确保食品质量和安全，降低
食品安全风险。
优化经营模式
通过精细化管理、成本控制等 手段，降低经营成本，提升盈
利能力。
拓展市场
通过拓展新市场、开发新业务 等方式，扩大市场份额，提升
市场策略
产品策略
产品差异化
提供独特、与众不同的菜品，区别于 竞争对手，满足消费者对新鲜感的需 求。
标准化操作
确保每家连锁店的产品质量一致，提 升消费者对品牌的信任度。
价格策略
市场渗透
以较低的价格吸引大量消费者，快速占领市场份额。
市场撇脂
高价定位，针对特定的高端市场或对品质有更高要求的消费者。
渠道策略
共赢。
创新策略
03
不断推出新产品和服务，满足客户的需求和口味变化，保持市
场竞争机会分析
1 2
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对餐饮品质和 服务的要求也在不断提升，为连锁餐饮提供了广 阔的市场空间。
品牌优势
连锁餐饮品牌通常具有较高的知名度和美誉度， 能够吸引更多的消费者，提升市场竞争力。
汉庭市场定位分析(市场营销)
（一）国内中小型酒店现状
• 服务人员的素质普遍偏低 • 提供的服务存在同质性，定位不准确 • 服务品牌意识淡薄 • 客户关系管理水平偏低
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联合国世界旅游组织亚太部主任徐京在30日此间举行的第三届 “世界酒店投资峰会”上透露，目前中国每年有4700万游客到 其他国家访问，且数字在持续增长中，中国酒店业应意识到这 群服务对象，开拓市场，到海外为中国人服务。
20
1. 汉庭与其他几个品牌在酒店定位方面有差异化，汉庭定位于中档 有限服务酒店，设计更强调商务功能。酒店大堂免费提供咖啡喝 热茶、免费上网、免费提供复印、打印服务，免费提供书籍、杂 志和报刊。客房内汉庭的枕头、床套、棉织品、沐浴、床头网络 接口、咖啡、茶，充分满足商务客人的要求。
2. 汉庭的酒店设计更强调现代感，产品的市场生命期也更长。
2、服务差异化、专业化。除服务产品特性化外，汉庭酒店 还应通过更加优质的服务质量区别于对手，如采取温情化 服务，拉近宾客和酒店的距离等，提高顾客满意感。
3、人员素质的专业化、差异化，酒店可以改进人力资源管 理，通过有针对性的专业化培训，提高员工整体素质。形 成一支更能深入了解商务客人的需求，并拥有丰富的酒店 从业的经验的职工队伍。
2006年，7天荣获“2006中国连锁业成长最佳品牌。2007年荣获“2006中国酒店星 光奖”之“中国最佳经济型连锁酒店”， 荣获“2007年度最具成长性连锁品牌” 。 2008年，荣获“2007年度中国十佳连锁企业” ， 荣获“2007年度最佳经济型连锁酒 店” ， 荣获“2008中国高成长连锁企业50强”，荣获“网站预订最快捷方便奖”、“最 经济实惠酒店奖”，荣获“阿里巴巴全球十大网商” ，荣获“21未来之星－最具成长性 的新兴企业” ，荣获2008年度酒店荣誉大奖“最具竞争力品牌连锁酒店”。
美宜家商圈分析PPT
081521203 081521211 081521212 081521214 081521216 081521221 081521223 08152126
1
基本情况分析：
美宜佳便利店是广东省东莞市糖 酒集团控股的连锁便利店系统。
它以社区居民、工薪阶层为主要 服务对象，以“品质优良、实惠 方便”为经营宗旨，以“特许加盟 ”为主要经营方式，以“统一装修、 统一管理、统一培训、统一采购、 统一配送、统一促销”来规范系 统的营运。美宜佳各门店服务大 众的是日常生活必须的食品、副
6
前景分析
随着便利店市场的发展，竞争日趋激烈，美宜 佳的市场定位将从“社区生活服务中心，大卖 场补充”变成“让每一间美宜佳门店成为消费 者的生活服务中心”。据业内人士透露，美宜佳 的高档社区攻略已经开始，美宜佳正着力构建 由丰富的商品、多样化的购物方式、代缴费、 代收发、全方位的营销服务组成的消费者生活 服务中心。坚持以特许加盟为主要发展模式； 立足珠三角，做深、做透珠三角；专注便利店， 做精、做宽便利店。
者。
4
辐射商圈分析
美宜佳坐落在龙洞住宅较为集中的地方，交 通方便，辐射人口大约为20000人。同时，商 店附近能集聚人的场所有政府机构、警署、医 院、学校、游览地等，它们也可以为商店带来 大量的客流，这样也可以保证有一定数量的固 定顾客。附近的单身宿舍或单身公寓里的居住 者对便利的追求特别明显，这就为便利店的销 售带来了极大的机会。
7
前景分析
让所有消费者享受品质更优良、价格更实惠的 商品以及更便利的服务，由衷感受到：美宜佳， 有你真好！ 让所有加盟者实现财富梦想，享受幸福人生， 内心真诚呼唤：美宜佳，有你真好！
8
分析总结
9
5
1
基本情况分析：
美宜佳便利店是广东省东莞市糖 酒集团控股的连锁便利店系统。
它以社区居民、工薪阶层为主要 服务对象，以“品质优良、实惠 方便”为经营宗旨，以“特许加盟 ”为主要经营方式，以“统一装修、 统一管理、统一培训、统一采购、 统一配送、统一促销”来规范系 统的营运。美宜佳各门店服务大 众的是日常生活必须的食品、副
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前景分析
随着便利店市场的发展，竞争日趋激烈，美宜 佳的市场定位将从“社区生活服务中心，大卖 场补充”变成“让每一间美宜佳门店成为消费 者的生活服务中心”。据业内人士透露，美宜佳 的高档社区攻略已经开始，美宜佳正着力构建 由丰富的商品、多样化的购物方式、代缴费、 代收发、全方位的营销服务组成的消费者生活 服务中心。坚持以特许加盟为主要发展模式； 立足珠三角，做深、做透珠三角；专注便利店， 做精、做宽便利店。
者。
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辐射商圈分析
美宜佳坐落在龙洞住宅较为集中的地方，交 通方便，辐射人口大约为20000人。同时，商 店附近能集聚人的场所有政府机构、警署、医 院、学校、游览地等，它们也可以为商店带来 大量的客流，这样也可以保证有一定数量的固 定顾客。附近的单身宿舍或单身公寓里的居住 者对便利的追求特别明显，这就为便利店的销 售带来了极大的机会。
7
前景分析
让所有消费者享受品质更优良、价格更实惠的 商品以及更便利的服务，由衷感受到：美宜佳， 有你真好！ 让所有加盟者实现财富梦想，享受幸福人生， 内心真诚呼唤：美宜佳，有你真好！
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分析总结
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5
连锁经营管理(PPT187页)
2、连锁经营的本质特征
（1）、组织形式的联合化与标准化 （2）、经营方式的一体化和专业化 （3）、管理方式的规范化及现代化
二、连锁经营的优势
1、共享效应
（1）企业形象共享 （2）广告宣传共享 （3）技术服务共享
2、扩张效应
（1）广泛地吸引合作者 （2）较低的投资风险 （3）标准化的扩张
3、整合效应
（1）提供统一的消费模式 （2）整合企业的市场行为
三、连锁经营的类型及特征
（一）连锁经营类型
1、正规连锁 2、特许连锁 3、自由连锁
1、正规连锁
正规连锁是指连锁企业的总部通过独资、 控股或吞并、兼并等途径开设门店，发展壮 大自身实力和规模的一种形式。连锁企业的 所有门店在总部的直接领导下统一经营，总 部对各门店实施人、财、物及商流、物流、 信息流等方面的统一管理。
第二节 零售企业的连锁化经营
一、连锁经营的本质特征 二、连锁经营的优势 三、连锁经营的类型及特征 四、我国零售业的连锁化经营
一、连锁经营的本质特征
1、什么是连锁经营？
连锁经营是一个由众多经营同类商 品或服务的众多门店组成的联合体，这 些分店通过采用标准化的运作方式和集 中化的管理，实现联合体的规模经济效 益的先进的商业组织形式和经营方式。
典型的正规连锁店的组织形式图
总经理
副总经理
副总经理
分店1 分店2 分店3 分店4 财务部 人事部 开发部 统配中心
小规模的连锁店组织形式 董事长
分店1 分店2 分店3 分店4 分店5 分店6
直线职能制连锁店组织形式图
董事长
开发部
统配中心
营运部
财务部
人事部
分店1 分店2 分店3 分店4
7-11便利店连锁经营与管理ppt课件
29
从顾客评论上看
7-11卖盒饭，有些顾客到晚了，盒饭售罄。这时候买到，有的甚至还给你推荐他 们家的那种盒饭好吃。
7-11很多产品是供货商提供的，并没有写明使用方法。针对这 样的产品，铃木敏文要求员工自己试吃、试用，然后为消费者 提供使用的方法。
比如，他们曾经售卖一种方便面，包装上没写使用方法。铃木 敏文让员工自己挨个泡，结果找到了最佳口味的水量，然后贴 了一个小告示贴在方便面的包装上，告诉消费者怎么泡。30
18
FOUR
组织结构
即使在电商飞速发展的今天，7-11依然保持着 健康、快速、合乎理性的发展规模。组织结构
是他们可以长久发展的法宝。
明确性
门店中的每一个部门， 每一个人，都应该了 解他在组织中处于什 么位置，归谁领导， 应该到哪里去取得所 需要的信息，同谁进 行协作。
激励性
好的组织结构能够将 个人的努力方向及成 就与组织的努力方向 及成就协调融合，起 到激励员工与组织共 同成长发展的作用。
SWOT分析
711的全球化战 略使其可能在其 业务国家遇到政 治上的问题。 对 于市场竞争，恶 性的价格竞争是 一个威胁。
经济不景气，影 响购买能力。
7-11 便利店商品服务组合
主力商品：饮料、便利食品、快餐、牛奶 等食品类、电池、医药等小型日常用品。
辅助商品：报刊杂志、网上代购、复印、 传真、邮寄物品领取等服务。
26
基于理念识别(MI)的企业文化建设顾客第 一,为民、便民、利民。我尽力、您方便、 7-11就在您身边。礼貌待客，严禁同顾客 发生争执，语言文明“请”字当头。不得 使用粗俗、带有攻击性的语言。做到“三 米原则”、“首问责任”。
27
基于行为识别(BI)的企业文化建设以直接经 营，加盟经营和并购方式发展成为具备全国 网点布局、业态最齐全的零售连锁超市公司， 保持中国快熟消费品连锁零售行业的领先地 位。发展是硬道理,7-11将实施“以人为本” 的人才战略和企业文化，实施合理的竞争机 制、激励机制和分配机制，在管理上全面实 施“新机制、新观念、新人才”的战略，快 速推进7-11的全国发展战略。
从顾客评论上看
7-11卖盒饭，有些顾客到晚了，盒饭售罄。这时候买到，有的甚至还给你推荐他 们家的那种盒饭好吃。
7-11很多产品是供货商提供的，并没有写明使用方法。针对这 样的产品，铃木敏文要求员工自己试吃、试用，然后为消费者 提供使用的方法。
比如，他们曾经售卖一种方便面，包装上没写使用方法。铃木 敏文让员工自己挨个泡，结果找到了最佳口味的水量，然后贴 了一个小告示贴在方便面的包装上，告诉消费者怎么泡。30
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FOUR
组织结构
即使在电商飞速发展的今天，7-11依然保持着 健康、快速、合乎理性的发展规模。组织结构
是他们可以长久发展的法宝。
明确性
门店中的每一个部门， 每一个人，都应该了 解他在组织中处于什 么位置，归谁领导， 应该到哪里去取得所 需要的信息，同谁进 行协作。
激励性
好的组织结构能够将 个人的努力方向及成 就与组织的努力方向 及成就协调融合，起 到激励员工与组织共 同成长发展的作用。
SWOT分析
711的全球化战 略使其可能在其 业务国家遇到政 治上的问题。 对 于市场竞争，恶 性的价格竞争是 一个威胁。
经济不景气，影 响购买能力。
7-11 便利店商品服务组合
主力商品：饮料、便利食品、快餐、牛奶 等食品类、电池、医药等小型日常用品。
辅助商品：报刊杂志、网上代购、复印、 传真、邮寄物品领取等服务。
26
基于理念识别(MI)的企业文化建设顾客第 一,为民、便民、利民。我尽力、您方便、 7-11就在您身边。礼貌待客，严禁同顾客 发生争执，语言文明“请”字当头。不得 使用粗俗、带有攻击性的语言。做到“三 米原则”、“首问责任”。
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基于行为识别(BI)的企业文化建设以直接经 营，加盟经营和并购方式发展成为具备全国 网点布局、业态最齐全的零售连锁超市公司， 保持中国快熟消费品连锁零售行业的领先地 位。发展是硬道理,7-11将实施“以人为本” 的人才战略和企业文化，实施合理的竞争机 制、激励机制和分配机制，在管理上全面实 施“新机制、新观念、新人才”的战略，快 速推进7-11的全国发展战略。
连锁零售概述28页PPT
11
五、连锁零售的组织结构
总经理
业务副总
行政副总
采营信开配
购运息发送
部
部
部
部
中 心
企划部
14.01.2020
质量控制部
人 财力防行 务资损政 部源部部
部
12
六、连锁零 售的经营
• 目标：两高一低：高周转 、高效率、 低成本 提高销售额，提高商品周转次数 加大现金流 、知名度、最终盈利 4次90天 毛利；4*33%=1.32元 17次22天 毛利：17*13% =2.21元
二、连锁的起源
• 连锁店是一种零售的组织形式 • 连锁店是一种国际流行的经营方式 • 连锁店不是一个店，而是标准化系列的群体店 • 连锁店通过规范化经营来取得规模效益
14.01.2020
4
世界连锁零售超市发展现状
• 美国纽约 牙买加皇 后区1930年 迈克加 仑创立
• 敞开自选、自助服务 价格低廉
16
零售超市供应链
流程 规范
稽核
成功
系统
督导
门店
培训
企业 文化
价格 低廉
服务 优秀
周转 次数
成功
企业
规模
效益
口碑
商品
声誉
结构
零售企业生存的的核心是——商品体系： 站在消费者的角度考虑发现需求，满足需求，引导消费。
市场 1调4.0查1.2020
顾客 调查
商品 结构
定价 策略
商品 采购
销售
17
八、连锁零售投资与财务指标
14
商品组织表
• 将商品归类于正确的小分类：以顾客主 要的需求为优先
• 了解商品的编号方式
连锁酒店的市场定位与目标客户群
优化客户体验可以从预订、入 住、离店等各个环节入手，提 高服务效率、改善客房环境、 提供贴心服务等。
连锁酒店应关注客户反馈，及 时解决客户问题，持续改进产 品和服务，提升客户体验。
THANKS
感谢观看
经济型连锁酒店通常以价格实惠为主要卖点，提供符合行业标准的服务和相对 舒适的住宿环境。这类酒店通常适合预算有限的旅客和学生群体。
中档连锁酒店
总结词
品质提升、设施完善、服务个性化
详细描述
中档连锁酒店在价格和舒适度上较经济型连锁酒店有所提升，提供更为完善的基 础设施和个性化服务，以满足旅客的不同需求。目标客户群主要为寻求良好性价 比的商务和休闲旅客。
国际市场拓展
积极开拓国际市场，提升连锁酒店在 国际酒店行业的知名度和竞争力。
05
CATALOGUE
目标客户需求满足
客户需求调研
客户需求调研是了解目标客户群需求和期望的关键步骤， 通过调研可以获取客户对酒店产品、服务、设施等方面的 需求信息。
调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方式进行，收集客 户反馈，分析客户需求，为酒店市场定位和产品服务创新 提供依据。
中端市场
提供标准化的舒适住宿， 满足中产阶级和商务人士 的需求。
经济型市场
提供经济实惠的住宿，满 足预算有限的客户和学生 群体。
服务定位策略
全服务酒店
提供全面的服务，包括餐 饮、健身、会议室等设施 ，满足客户全方位的需求 。
有限服务酒店
仅提供基本的住宿服务， 价格相对较低，适合预算 有限的客户。
定制化服务
02
CATALOGUE
目标客户群分析
商务出差客户
01
商务出差客户是连锁酒店的重要 目标客户群之一，他们通常对酒 店的地理位置和商务设施要求较 高，如会议室、商务中心等。
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居
PPT学习交流
16
2.3.3 店址选择的程序
❖1．确认前提条件 ❖2．选择店铺所在的重心区域 ❖3．落实最佳结合点 ❖4．选定具体地点
PPT学习交流
17
❖ 1．简述商圈的构成和类型 ❖ 2．商圈设定的因素受哪些因素的影响？ ❖ 3．可用哪些方法进行商圈设定？ ❖ 4．从哪些方面进行商圈分析？ ❖ 5．为什么要进行连锁店选址？ ❖ 6．店址选择要用到哪些评价参数？
PPT学习交流
18
❖ 问题1. 家乐福的调查商圈涉及到哪些方面？ ❖ 问题2. 家乐福如何看待商圈内的城市交通状
况？
❖ 问题3. 家乐福如何调查竞争对手的实际情况？
PPT学习交流
19
再见
PPT学习交流
20
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
PPT学习交流
21
4
2.1.1 商圈及其构成形态
❖商圈的含义 ❖商圈的构成 ❖商圈的要素 ❖商圈的分类
PPT学习交流
5
2.1.2 商圈设定的要素
❖ 位置
❖ 消费群体
❖ 商品
❖ 城市规划
PPT学习交流
6
2.1.3 商圈设定方法
❖参照法 ❖调查法 ❖经验法 ❖利用数学方法确定商圈
PPT学习交流
7
2.2 连锁门店商圈的分析与评估
10
❖竞争情况
.
பைடு நூலகம்❖商店区位的可获得性
❖法规
❖其它：租金；投资的最高金额；必 要的停车条件等
PPT学习交流
11
2.2.3 商圈调查评估
❖利用各种权威性的统计数字与资料 从宏观上进行分析评估
❖实施对特定区域的市场调查 ❖预估超市开业后的销售利润率
PPT学习交流
12
２.3 店铺的选址
1 2.3.1 店铺选址的重要性及评价参数
第二章 连锁门店的定位分析
PPT学习交流
1
❖ 1．掌握商圈的构成及其形态; ❖ 2．学会商圈设定的方法; ❖ 3．熟悉商圈分析的内容； ❖ 4．熟悉连锁店选址的评价参数; ❖ 5．能够运用店连锁店址选择的和方法;
PPT学习交流
2
连锁 门店
的定 位分 析
连锁门店商 圈的设定
连锁门店商 圈的分析与
评估
2
2.3.2 店址选择的注意事项
3
2.3.3 店址选择的程序
PPT学习交流
13
2.3.1 店铺选址的重要性及评价参数
❖ 店铺选址的重要性 1.店址选择是一项大的长期性投资，关系着企
业的发展前途 2.店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策
略的重要依据 3.店址选择是否得当，是影响连锁店铺经济效
益的一个重要因素
PPT学习交流
14
店铺选址评价参数
❖ 人口分布参数 ❖ 人员流量参数。 ❖ 交通运输参数 ❖ 场地空间参数 ❖ 辐射范围参数 ❖ 产权归属参数 ❖ 识别特征参数
PPT学习交流
15
2.3.2 店址选择的注意事项
❖选址要有前瞻性 ❖注意铺位的性价比 ❖是否符合经营要求 ❖选择经营方向相辅相成的店铺作邻
1 2.2.1 商圈分析的含义及其作用
2 2.2.2 商圈分析的内容
3
2.2.3 商圈调查评估
PPT学习交流
8
2.2.1 商圈分析的含义及其作用 ❖商圈分析的含义 ❖商圈分析的作用
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9
2.2.2 商圈分析的内容
❖人口规模及特征 ❖劳动力保障 ❖供货来源： ❖促销 ❖经济情况
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连锁店的 选址
PPT学习交流
商圈的构成及其形态
商圈设定的因素 商圈设定的方法
商圈分析含义及作用
商圈分析的内容 商圈的调查评估 重要性及评价参数
店址选择的注意事项
店址选择的程序
3
2.1 连锁门店商圈的确定
1 2.1.1 商圈及其构成形态 2 2.1.2 商圈设定的要素 3 2.1.3 商圈设定方法
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2.3.3 店址选择的程序
❖1．确认前提条件 ❖2．选择店铺所在的重心区域 ❖3．落实最佳结合点 ❖4．选定具体地点
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❖ 1．简述商圈的构成和类型 ❖ 2．商圈设定的因素受哪些因素的影响？ ❖ 3．可用哪些方法进行商圈设定？ ❖ 4．从哪些方面进行商圈分析？ ❖ 5．为什么要进行连锁店选址？ ❖ 6．店址选择要用到哪些评价参数？
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❖ 问题1. 家乐福的调查商圈涉及到哪些方面？ ❖ 问题2. 家乐福如何看待商圈内的城市交通状
况？
❖ 问题3. 家乐福如何调查竞争对手的实际情况？
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2.1.1 商圈及其构成形态
❖商圈的含义 ❖商圈的构成 ❖商圈的要素 ❖商圈的分类
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2.1.2 商圈设定的要素
❖ 位置
❖ 消费群体
❖ 商品
❖ 城市规划
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2.1.3 商圈设定方法
❖参照法 ❖调查法 ❖经验法 ❖利用数学方法确定商圈
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2.2 连锁门店商圈的分析与评估
10
❖竞争情况
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பைடு நூலகம்❖商店区位的可获得性
❖法规
❖其它：租金；投资的最高金额；必 要的停车条件等
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2.2.3 商圈调查评估
❖利用各种权威性的统计数字与资料 从宏观上进行分析评估
❖实施对特定区域的市场调查 ❖预估超市开业后的销售利润率
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1 2.3.1 店铺选址的重要性及评价参数
第二章 连锁门店的定位分析
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❖ 1．掌握商圈的构成及其形态; ❖ 2．学会商圈设定的方法; ❖ 3．熟悉商圈分析的内容； ❖ 4．熟悉连锁店选址的评价参数; ❖ 5．能够运用店连锁店址选择的和方法;
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连锁 门店
的定 位分 析
连锁门店商 圈的设定
连锁门店商 圈的分析与
评估
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2.3.2 店址选择的注意事项
3
2.3.3 店址选择的程序
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2.3.1 店铺选址的重要性及评价参数
❖ 店铺选址的重要性 1.店址选择是一项大的长期性投资，关系着企
业的发展前途 2.店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策
略的重要依据 3.店址选择是否得当，是影响连锁店铺经济效
益的一个重要因素
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店铺选址评价参数
❖ 人口分布参数 ❖ 人员流量参数。 ❖ 交通运输参数 ❖ 场地空间参数 ❖ 辐射范围参数 ❖ 产权归属参数 ❖ 识别特征参数
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2.3.2 店址选择的注意事项
❖选址要有前瞻性 ❖注意铺位的性价比 ❖是否符合经营要求 ❖选择经营方向相辅相成的店铺作邻
1 2.2.1 商圈分析的含义及其作用
2 2.2.2 商圈分析的内容
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2.2.3 商圈调查评估
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2.2.1 商圈分析的含义及其作用 ❖商圈分析的含义 ❖商圈分析的作用
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2.2.2 商圈分析的内容
❖人口规模及特征 ❖劳动力保障 ❖供货来源： ❖促销 ❖经济情况
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连锁店的 选址
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商圈的构成及其形态
商圈设定的因素 商圈设定的方法
商圈分析含义及作用
商圈分析的内容 商圈的调查评估 重要性及评价参数
店址选择的注意事项
店址选择的程序
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2.1 连锁门店商圈的确定
1 2.1.1 商圈及其构成形态 2 2.1.2 商圈设定的要素 3 2.1.3 商圈设定方法
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