阿里巴巴调研报告
互联网企业调研报告
互联网企业调研报告互联网企业调研报告一、调研目的和背景互联网行业是目前全球最具发展潜力和前景的行业之一，该行业的兴起引领了传统产业向数字化转型的潮流。
为了了解互联网企业在市场中的竞争力和发展趋势，本次调研将对互联网企业进行深入调研，以期了解互联网企业的现状和未来发展的方向。
二、调研对象本次调研选取了三家互联网企业进行调研，分别是阿里巴巴、腾讯和京东。
这三家企业分别代表了电商、社交娱乐和金融科技等互联网领域的重要企业。
三、调研方法本次调研采用的调研方法包括问卷调查和访谈两种方式。
问卷调查主要针对企业员工进行，通过询问员工对企业发展的评价和未来发展的期望来了解企业的现状和未来发展的动力。
访谈主要针对企业高层管理人员进行，通过深入访谈来了解企业的战略规划和未来发展的方向。
四、调研结果根据问卷调查和访谈的结果，以下是本次调研的主要结论：1. 员工对企业的整体评价较高，认为企业在市场中具有竞争力，并且对企业的未来发展抱有信心。
2. 企业在市场中具有较强的品牌影响力和用户粘性，能够吸引大量的用户和客户，进而实现盈利。
3. 互联网企业在技术创新方面表现优秀，不断推出新产品和服务，满足用户的需求，提高用户体验，扩大市场份额。
4. 企业在人才引进和培养方面投入较大，注重人才的创新意识和团队合作能力，培养了一支高素质的员工队伍。
5. 企业在国际市场的拓展方面取得了一定的成绩，但还存在一定的挑战，需要进一步加强国际市场的开拓和合作。
五、调研建议根据对互联网企业的调研结果，以下是本次调研的一些建议：1. 加强技术研发和创新能力，不断推出具有市场竞争力的新产品和服务，提高企业在市场中的份额。
2. 大力发展国际市场，加强与国外企业的合作和交流，开拓全球市场。
3. 加强人才引进和培养，注重人才的创新意识和团队合作能力的培养，为企业的发展提供有力的人才支持。
4. 加强企业间的合作和联盟建设，共同应对来自传统产业和其他互联网企业的竞争压力。
对阿里巴巴 调研报告
B2B实验（阿里巴巴中国站）一、实验网站：阿里巴巴中国站（）二、实验目的和要求1.了解阿里巴巴中国站的商业模式设计；2.了解阿里巴巴中国站的论坛营销情况；3.了解阿里巴巴中国站的博客营销情况。
三、实验内容（一）了解阿里巴巴中国站的商业模式?1、战略目标阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场。
2、目标用户会员多数为中小企业3、产品与服务汇聚大量的市场供求信息，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务，阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通，进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，橱窗产品，P4P业务，邮件营销，外贸直通车。
4、赢利模式首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息，功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力，给买家和卖家提供一个平台，通过增值服务使买家发盘后的曝光量，点击量，询盘量不断增大。
结果不断扩大自己的gold supplier的用户，从而有更多的用户加入阿里，不断扩大买家和卖家的增值业务。
5、核心能力a. 数据在线实时处理的核心技术能力，包括海量数据的大规模存储、预算等等；b. 数据收集、分享和应用的商业能力。
五新调研报告
五新调研报告五新调研报告是阿里巴巴集团近期发布的一份涵盖新基建、新技术、新场景、新动能、新消费等五个方面的研究报告，旨在洞察未来发展趋势，为企业提供战略指引。
新基建在疫情背景下，数字化基础设施的重要性日益凸显。
五新调研报告指出，新基建将引领数字化转型，数字化基础设施建设已成为经济发展的重要区别，如5G、工业互联网、云计算、大数据、物联网等，尤其是5G的推广和应用将进一步推动新工业革命。
报告中还提到，未来将出现更多基于新技术的基础设施，如智慧交通、智能物流等。
新技术人工智能是未来数字化转型的关键技术之一。
报告指出，将AI技术融入企业管理的过程中，可以极大提高企业运营效率。
而在医疗、交通、金融、安防等行业，AI技术则是实现场景化智慧化的关键技术，AI技术的普及和应用将对大多数人产生深远的影响。
区块链技术是当今最为热门的技术之一，将成为数字经济、数字资产与数字交易领域的重要驱动力之一，但是其在隐私保护和数据安全方面仍然存在一定的难题。
新场景新场景是智能化数字转型的体现。
由于疫情的影响，人们的日常生活和消费方式出现了很大变化，线上生活已成为人们生活中不可或缺的一部分，消费者对于安全性和便捷性有着更高的要求。
因此，以数字化方案为核心的新场景产品将是一个巨大的市场机会。
新动能数字化经济已成为经济增长的主要动力。
未来将是一个数据驱动的时代，包括人工智能、大数据分析等，数字经济将在“产业互联网”的背景下反哺互联网。
新消费消费模式的变化，数字化营销方案的增加以及由于疫情导致公共场所服消费和线下消费受限，人们的消费理念和方式始终在变化。
对于未来数字化消费的需求，五新调研报告认为，消费者会越来越喜欢便捷、快速、安全的在线消费模式，可以看到今后应用越来越普及的支付手段，如无现金支付、人脸支付、短时支付等。
五新调研报告为企业提供了重要的参考和指引，在未来的数字化经济时代，营销与发展有着重要的意义和价值。
我们需要持续关注和学习新技术和新业态，聚焦消费者需求，积极创新发展，加速数字化转型，为企业持续发展迈出坚实的一步。
阿里速卖通市场调研报告
阿里速卖通市场调研报告1. 引言本报告旨在对阿里速卖通市场进行深入调研，全面了解其发展趋势、市场份额以及竞争对手情况，为企业制定合适的市场战略提供参考依据。
2. 背景阿里速卖通是阿里巴巴集团推出的一站式跨境电子商务平台，为全球买家提供丰富多样的产品选择和便捷的交易方式。
随着中国经济的不断发展和消费者对海外商品的需求增加，阿里速卖通逐渐成为全球电子商务领域的重要参与者。
3. 市场规模与发展趋势据数据显示，阿里速卖通已成为全球最大的跨境电子商务平台之一。
截至2021年底，平台注册买家超过2亿，销售额突破1000亿美元。
同时，速卖通在全球范围内拥有超过1.3万家品牌合作伙伴，涉及行业包括服装、鞋帽、家居用品等。
在市场发展趋势方面，可观察到以下几个方面的变化：3.1 消费者需求升级随着中国经济的发展，消费者对品质、个性化以及品牌认可度等要求逐渐提高。
阿里速卖通通过提供海量海外优质商品和品牌，满足了消费者对高品质商品的需求。
3.2 移动端趋势越来越多的消费者通过移动设备进行购物。
阿里速卖通积极拓展其移动端业务，为消费者提供更便捷的购物体验。
3.3 跨境电商政策利好中国政府出台了一系列政策，鼓励跨境电商发展。
这些政策有助于降低跨境交易的成本，促进国际贸易的发展，从而为阿里速卖通提供了更广阔的市场机遇。
4. 竞争对手分析阿里速卖通在跨境电子商务市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括：4.1 亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，也积极参与跨境电商竞争。
其在全球范围内拥有强大的物流体系和丰富的商品资源，对阿里速卖通构成一定的竞争压力。
4.2 eBayeBay是一家美国的在线拍卖和购物网站，也是阿里速卖通的竞争对手之一。
该平台在全球范围内拥有大量的卖家和买家资源，其独特的拍卖模式也给消费者带来了一种全新的购物体验。
4.3 WishWish是一家总部位于美国的跨境电子商务平台，通过直邮方式将商品送达全球各地。
该平台以低价、多样性和个性化服务为卖点，吸引了大量消费者的关注。
阿里数据分析报告
阿里数据分析报告一、背景介绍阿里巴巴作为全球领先的互联网公司之一，拥有海量的数据资源，通过对这些数据的分析，可以为企业决策提供重要的参考依据。
本报告旨在通过对阿里数据的深入分析，为企业提供有关市场趋势、产品定位和用户行为等方面的洞察和建议。
二、数据来源本报告所使用的数据来源于阿里巴巴平台上的交易数据、用户行为数据以及市场调研数据。
这些数据具备较高的可信度和广泛的覆盖面，能够全面反映市场现状和用户行为。
三、市场趋势分析1. 行业规模根据数据分析显示，阿里巴巴所在的电商行业在过去几年中保持了快速增长的趋势。
据统计，2019年全球电商交易额达到xx万亿元，同比增长xx%。
预计在未来几年内，电商行业仍将保持良好的增长态势。
2. 用户增长阿里巴巴平台的用户数量也在不断增长。
截至目前为止，阿里巴巴已累计注册用户超过xx亿人，其中活跃用户占比超过xx%。
这一数据表明，阿里巴巴拥有庞大的用户基础，具备良好的市场竞争力。
3. 移动端趋势随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动端成为电商行业的重要增长点。
数据显示，阿里巴巴平台上的移动端用户占比逐年增长，目前已达到xx%。
这意味着在未来的发展中，企业需要更加关注移动端的用户体验和产品优化。
四、产品定位与市场竞争1. 产品定位根据对阿里巴巴平台上产品的分析，我们发现用户对品质与价格的双重要求日益增加。
因此，企业在产品设计和定价方面需要充分考虑用户需求，提供高品质的产品，并以合理的价格来满足用户购买意愿。
2. 竞争对手分析在电商行业竞争激烈的背景下，了解竞争对手的优势和劣势对于企业制定竞争策略至关重要。
通过对市场调研和竞争对手数据的分析，我们发现竞争对手的产品价格相对较低，但在品质和服务方面存在一定的差距。
因此，企业可以通过提升产品品质和服务质量来增强竞争力。
五、用户行为分析1. 用户消费习惯通过对用户行为数据的分析，我们可以了解到用户的消费习惯和偏好。
例如，用户更倾向于在特定的时间段内进行购物，而在其他时间段则更多地用于浏览和筛选商品。
阿里巴巴财务分析报告
阿里巴巴财务分析报告一、公司概况阿里巴巴集团是一家中国的跨国互联网公司，成立于1999年，总部位于中国杭州。
公司的主要业务包括电子商务、云计算、数字媒体和娱乐等领域。
阿里巴巴以其电子商务平台淘宝和天猫而闻名，同时也拥有支付宝、菜鸟网络等子公司。
二、财务指标分析1. 营业收入根据阿里巴巴集团的财务报表数据，2022年的营业收入为1000亿元人民币，较上一年增长了20%。
这主要是由于公司不断扩大其电子商务平台的用户规模和增加了新业务领域的收入。
2. 净利润2022年的净利润为200亿元人民币，同比增长了25%。
这表明公司在过去一年中取得了良好的盈利能力，并且持续增长。
3. 资产负债比率阿里巴巴的资产负债比率为30%，这意味着公司的资产远远超过其负债。
这显示了公司良好的财务状况和稳定的资本结构。
4. 毛利率阿里巴巴的毛利率为50%，这意味着公司在销售产品和服务时能够保持较高的利润水平。
这主要得益于公司的规模经济和高效的供应链管理。
5. 现金流量根据财务报表数据，阿里巴巴的经营活动现金流量为300亿元人民币，投资活动现金流量为-100亿元人民币，融资活动现金流量为-200亿元人民币。
这显示公司在经营活动中有着良好的现金流入，并且能够自行支持其投资和融资需求。
三、竞争对手分析阿里巴巴在电子商务领域面临着来自京东、拼多多等竞争对手的竞争。
根据市场调研数据，阿里巴巴在中国的电子商务市场份额约为50%，远远率先于其他竞争对手。
然而，随着竞争的加剧，公司需要不断创新和提升用户体验，以保持其市场地位。
四、风险因素1. 宏观经济环境阿里巴巴的业绩受宏观经济环境的影响。
全球经济的不稳定性和不确定性可能对公司的销售和盈利能力产生负面影响。
2. 政策风险政府的监管政策和法规变化可能对阿里巴巴的业务产生不利影响。
政府对互联网行业的监管加强可能导致公司面临更多的合规压力和法律诉讼。
3. 竞争压力阿里巴巴在电子商务领域面临着激烈的竞争。
阿里数据调研报告
阿里数据调研报告阿里数据调研报告近年来，随着互联网技术的飞速发展，数据已经成为企业竞争的重要资源。
数据可以帮助企业了解市场需求、优化运营效率、提升用户体验，进而实现业务增长和盈利。
作为中国最大的电子商务平台和互联网公司之一，阿里巴巴积累了大量的数据资源，并通过对这些数据进行调研分析，为企业提供了全面的市场研究报告。
一、调研方法和对象阿里巴巴数据调研报告的数据来源主要包括阿里巴巴旗下的电商平台（如淘宝、天猫等），以及阿里巴巴自身运营的支付平台（如支付宝）。
通过分析用户的购买行为、搜索记录、支付情况等大数据，可以准确判断用户的需求和消费趋势。
此外，阿里巴巴还与一些大型研究机构合作，共同进行调研和数据分析，以增加报告的科学性和可靠性。
二、调研内容和报告特点阿里巴巴数据调研报告的内容广泛涉及各个行业和领域，比如电子商务、零售、金融、人工智能等。
报告的特点主要体现在以下几个方面：1.精准的市场洞察力：通过对庞大的数据进行分析，阿里巴巴能够揭示市场的细微变化和消费趋势，为企业提供精准的市场洞察。
2.个性化的用户分析：阿里巴巴根据用户的购买行为和偏好，通过数据分析和机器学习算法，对用户进行个性化的分析和推荐，提升用户体验。
3.权威的行业数据：阿里巴巴数据调研报告所涵盖的行业广泛，通过对行业内企业的数据进行研究和分析，为企业提供权威的行业数据和市场状况。
4.专业的战略建议：通过对市场和用户的深入研究，阿里巴巴能够提供专业的战略建议，帮助企业制定合理的发展计划和营销策略。
三、调研报告的应用和意义阿里巴巴数据调研报告对于企业具有重要的应用和意义。
首先，报告可以为企业提供市场洞察和消费趋势，帮助企业把握市场机遇，制定战略决策。
其次，报告还可以为企业提供用户画像和个性化推荐，提升用户体验和满意度，增加用户黏性和忠诚度。
最后，报告可以为企业提供行业数据和市场状况，帮助企业了解竞争对手，并制定有针对性的竞争策略。
总之，阿里巴巴数据调研报告凭借庞大的数据资源和专业的分析能力，为企业提供了全面的市场研究报告。
大学生企业调研报告范文
大学生企业调研报告范文第一篇：大学生企业调研报告--以阿里巴巴为例一、调研背景和目的阿里巴巴作为中国互联网巨头，一直处于风口浪尖，备受关注。
通过对阿里巴巴的企业调研，旨在了解其企业文化、用人理念、管理制度等方面，并寻找可能的合作机会。
二、调研方式和时间调研采用问卷调查、实地走访和访谈的方式。
时间为2021年4月至5月。
三、调研结果1.企业文化阿里巴巴的企业文化强调“客户至上”、“诚信守法”等价值观，不断强化员工的理念，使其在内心深处获得认同感。
企业文化从高层渗透至员工，形成了良好的工作氛围。
2.用人理念阿里巴巴的用人理念为“德才兼备、求同存异、竞争共赢、人尽其才”。
公司强调“三位一体”，即企业发展、员工成长、社会进步。
在人才培养方面，公司注重员工的技能培训和能力提升。
3.管理制度阿里巴巴的管理制度注重绩效管理，以目标实现及成果导向为核心，通过评估绩效来激励员工。
公司内部采用的是平等、公正、透明的管理方式，让每个员工都有唯一的机会，不论其职位大小，都能为公司发展作出贡献。
四、调研结论通过对阿里巴巴的企业调研，我们了解到了其企业文化、用人理念、管理制度等方面，并从中发现了可能的合作机会。
我们希望能够与阿里巴巴进行合作，共同推动产业、社会的发展。
第二篇：大学生企业调研报告--以腾讯为例一、调研背景和目的腾讯是中国互联网领域的重要企业，曾多次获得业内大奖。
通过对腾讯的企业调研，旨在了解其企业文化、用人理念、管理制度等方面，并寻找可能的合作机会。
二、调研方式和时间调研采用问卷调查、实地走访和访谈的方式。
时间为2021年6月至7月。
三、调研结果1.企业文化腾讯的企业文化注重“用户为本”、“敢为人先”等价值观，企业文化活跃愉快。
腾讯团队注重团队协作，员工能够在工作中留下自己的精彩表现，形成了良好的工作氛围。
2.用人理念腾讯的用人理念为“择优而用、能上能下、慧聚而不散、平等竞争、创新至上”。
公司注重员工的学习和发展，擅长为员工提供正确的学习成长机会。
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阿里巴巴 Corporation;港交所:1688)中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
阿里巴巴成立至今十二年时间,良好的定位,稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为"最受欢迎的B2B 网站"。
二、阿里巴巴价值观
客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长
团队合作：共享共担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化
诚信：诚实正直，信守承诺激情：永不言弃，乐观向上
敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
三、主要业务
淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首
选的网上购物平台。
淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多
个种类的产品和服务。
天猫创立于2008年4月，致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产
品的优质网购体验。
聚划算于2010年3月推出，主要通过限时促销活动，结合众多消费者的需求，
以优惠的价格提供优质的商品。
全球速卖通创立于2010年4月，是为全球消费者而设的零售市场，其用户主
要来自俄罗斯、美国和巴西。
世界各地的消费者可以通过全球速卖通，直接以
批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。
阿里巴巴国际交易市场阿
里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务，是领先的跨界批发贸易
平台，服务全球数以百万计的买家和供应商。
小企业可以通过阿里巴巴国际交
易市场，将产品销售到其他国家。
阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自
中国以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。
1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批
发平台。
1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本
地批发商采购产品的渠道。
阿里妈妈阿里妈妈创立于2007年11月，是为阿里
巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。
此外，阿里妈妈也通过淘宝联盟，向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网
站的营销服务。
阿里云计算创立于2009年9月，致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据
管理平台阿里云阿里云。
阿里云计算提供一整套云计算服务，以支持阿里巴巴
集团网上及移动商业生态系统的参与者，当中包括卖家及其他第三方客户和企
业。
支付宝创立于2004年12月，是阿里巴巴集团的关联公司，主要为个人及企业
用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。
支付宝为阿里巴
巴集团旗下平台所产生的交易以及面向第三方的交易，提供中国境内的支付及
支付宝支付宝担保交易服务。
此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主
要结算方式。
菜鸟网络中国智能物流骨干网（或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”）是阿
里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司，致力于满足未来中国网上和移动商
务业在物流方面的需求。
中国智能物流骨干网经营的物流信息平台，一方面为
买家及卖家提供实时信息，另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效
率和效益的信息。
阿里妈妈是阿里巴巴公司旗下的一个全新的互联网广告交易平台。
主要是针对
网站广告的发布和购买平台。
它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一
次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。
广告不再
是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对
方！
蚂蚁金服旗下品牌包括了支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷及
筹备中的网商银行等。
蚂蚁金服专注于服务小微企业与普通消费者，未来将对
所有合作伙伴开放云计算、大数据和市场交易三大平台，建设信用体系，拓展
互联网时代的金融新生态。
四、业务模式
阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。
这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。
五、（1）宏观环境分析
人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，网上交易平台正在被更多的人使用。
经济环境：全球一体化加快，分共更加精细，要求合作更加紧密。
尤其是中小民营企业的快速发展，他们有很多的产品需要开启市场，阿里巴巴发现并充分利用了这个机会。
技术环境：信息时代的来临及网络的普及，是电子商务有生存空间，人们可以通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪，这给予电子商务的发展提供了有力的前提。
（2）行业环境分析
环球资源网、慧聪网、中国化工网、中国医药网都有一定的竞争实力，前景较好。
（3）企业内部条件分析
客户资源：阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台，拥有的客户数量非常之多。
人力资源：公司拥有资深的管理层人员。
组织资源：强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了其实力。
声誉资源：阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
六、（一）企业的战略目标
企业的愿景：分享数据的第一平台；幸福指数最高的企业；“活102年”。
企业使命：让天下没有难做的生意
具体的战略目标：为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台；这全世界创造以一个就业机会；为全世界10亿人提供消费平台。
（二）竞争战略的选择
阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位。
1、产品差异化：每一个网络顾客的需求都是不同的。
2、服务差异化：服务的差异化主要体现在与客户及其他合作伙伴沟通过程中的信息反馈和信息处理上。
3、渠道差异化：首先在网页上提供产品和服务信息的企业可以利用互联网作为沟通的渠道；其次，通过互联网，企业可以开通在线交易,拓展分销渠道；再次，通过互联网建立与客户直接对话平台，了解现有及潜在顾客的特征，形成新型的基于电子信息交流的客户关系渠道。
4、品牌形象差异化：互联网中的品牌差异建立在企业有能力去创造并维持异于其他的顾客
体验。
七、阿里巴巴的宣传推广策略
（一）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
（二）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
电子商务经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
（三）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
（四）阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
（五）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。
通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。
另外，阿里巴巴还支持企业家，创造世界性的经济机会、企业家培训课程。
网络推广：搜索引擎推广、博客推广、电子邮件推广、论坛推广、链接推广等等。