外贸销售工作总结报告文档
2024年外贸销售工作总结范文(三篇)
2024年外贸销售工作总结范文一、工作背景2024年是外贸行业迎来新的发展机遇的一年。
随着全球经济的复苏和贸易壁垒的逐步降低，我司在这一年取得了可喜的成绩。
在这个背景下，我作为外贸销售人员，深感责任重大，不断努力提高自己的销售技巧和专业知识。
通过深入市场调研和积极开拓新客户，我在2024年实现了销售目标，为我司的发展做出了贡献。
二、工作内容1. 市场调研：通过积极参加行业展会、展览和研讨会，我及时了解了市场的最新动态和需求趋势。
同时，我还与客户进行面对面的交流和沟通，深入了解他们的需求和关注点，为公司提供了重要的市场信息。
2. 客户开发：我积极主动地寻找新客户，通过电话、邮件等方式与他们建立联系，并介绍我司的产品和服务。
在与客户的沟通中，我倾听他们的需求，根据他们的要求提供相应的解决方案。
通过不懈努力，我成功开发了多个新客户，并与他们建立了长期合作关系。
3. 销售技巧提升：为了提升销售技巧和专业知识，我参加了公司组织的培训和业务知识学习。
我学习了销售谈判技巧、客户开发技巧、市场推广策略等相关知识，并将其应用到实际工作中。
通过不断学习和实践，我提高了自己的销售技巧和谈判能力，能更好地与客户进行沟通和合作。
4. 团队合作：作为一名外贸销售人员，团队合作是非常重要的。
在2024年，我与同事密切合作，互相支持，共同完成销售目标。
在客户需求复杂多变的情况下，我们相互交流，互相学习，共同解决问题，取得了良好的销售业绩。
三、工作亮点与收获1. 销售目标实现：通过不断努力和持续学习，我在2024年成功实现了销售目标。
我科学合理地制定销售计划，积极开拓新客户，与老客户保持密切联系，提供个性化的解决方案，有效地促成了销售订单。
我的业绩得到了公司的认可和奖励。
2. 客户满意度提升：客户是销售工作的核心，他们的满意度对于公司的发展至关重要。
我注重与客户的沟通和合作，及时解决他们的问题和需求，不断提高产品和服务质量。
在2024年，我的客户满意度得到了明显提升，他们对我们的产品和服务给予了高度评价。
外贸销售工作总结8篇
外贸销售工作总结8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸销售业务员工作总结范本8篇
外贸销售业务员工作总结范本8篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为一名外贸销售业务员，肩负着公司产品的海外推广与销售重任。
在这一年的工作中，我经历了很多挑战，也获得了许多收获。
现在，我将对外贸销售业务员的工作进行全面的总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在过去的一年里，我深入研究了国际市场，对目标客户的需求、竞争对手的情况以及行业发展趋势进行了全面的调研与分析。
通过市场调研，我为公司提供了有针对性的市场策略建议，帮助公司更好地适应国际市场变化。
2. 产品推广与营销针对公司的产品线，我制定了一系列推广策略。
通过参加国际展会、开展线上营销活动以及与客户建立长期合作关系，我成功拓展了公司的客户群体，提高了公司的品牌知名度。
3. 客户关系管理作为外贸销售业务员，我深知客户关系管理的重要性。
我积极与客户保持沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
同时，我还建立了完善的客户信息管理系统，以便更好地了解客户需求，为客户提供个性化服务。
4. 订单管理与执行在订单管理方面，我严格按照公司的流程进行操作，确保订单的准确性、及时性和完整性。
同时，我还积极与生产部门、物流部门沟通，确保订单按时交货，提高客户满意度。
5. 业务学习与提升为了更好地完成外贸销售工作，我不断学习国际贸易知识、外语能力以及相关法律法规。
通过不断学习，我提高了自己的业务水平，为公司创造了更多的价值。
三、工作体会与反思1. 团队协作的重要性在外贸销售工作中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有与同事紧密合作，才能共同应对市场变化，取得良好的业绩。
2. 沟通能力的重要性作为外贸销售业务员，良好的沟通能力至关重要。
通过与客户、同事以及合作伙伴的沟通，我成功解决了许多问题，提高了工作效率。
3. 持续学习的重要性在外贸销售领域，市场变化日新月异。
为了跟上市场步伐，我必须不断学习新知识、新技能，提高自己的竞争力。
四、未来计划与目标1. 拓展国际市场未来，我将继续关注国际市场动态，拓展新的客户群体，提高公司的市场份额。
外贸销售工作总结（通用12篇）
外贸销售工作总结（通用12篇）外贸篇1xx年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一回忆过去1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。
从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户和意大利客户yy的跟踪和服务。
在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
二总结现在1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。
以xx年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三展望未来海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!做这个轴承销售工作整整三个半月了。
今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。
外贸销售工作总结报告6篇
外贸销售工作总结报告6篇篇1一、引言本报告旨在对外贸销售工作的全面成果进行总结，通过深入分析市场状况、销售策略及业绩，找出存在的问题，提出具体的改进建议，并为未来的工作提供指导。
二、工作内容概述1. 开拓国际市场，积极寻找潜在客户和商机。
2. 与现有客户保持紧密联系，深入挖掘客户需求。
3. 参加国际展会和商务活动，推广公司产品。
4. 制定并执行销售策略，完成销售目标。
5. 跟进订单，确保交货期和产品质量。
6. 分析市场趋势，调整销售策略。
三、重点成果1. 新增客户数量：本年新增客户XX家，其中XX家转化为稳定合作伙伴。
2. 销售额增长：与上年相比，销售额增长XX%，达到预定目标。
3. 产品推广：成功打入XX个新市场，特定产品销量大幅增长。
4. 品牌影响力：通过参加国际展会和商务活动，提高了公司品牌知名度。
5. 客户满意度：客户满意度调查平均得分XX分（满分XX分），客户回购率高。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：市场竞争激烈，客户要求多样化。
解决方案：加强市场调研，了解客户需求，调整产品策略，提供定制化服务。
2. 问题：国际物流不稳定，影响交货期。
解决方案：与多家物流公司建立合作关系，优化物流路线，确保交货期稳定。
3. 问题：销售团队培训不足，难以应对复杂的外贸业务。
解决方案：组织定期培训，提高销售团队的专业技能和服务水平。
五、自我评估/反思本年度在外贸销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在开拓新市场方面表现出色，但在客户关系维护和售后服务方面仍需加强。
同时，自身在专业知识方面还有待提高。
在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
六、未来计划1. 深化市场调研，了解行业动态和客户需求，为产品策略制定提供依据。
2. 加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度和忠诚度。
3. 拓展国际市场，特别是新兴市场，寻求新的增长点。
4. 提高自身专业素养，学习外贸新知识，提高业务水平。
外贸销售年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，我国外贸行业在国内外市场环境的影响下，经历了诸多挑战与机遇。
在过去的一年里，我国外贸企业积极应对市场变化，不断提升自身竞争力，实现了外贸销售业绩的稳步增长。
现将本年度外贸销售工作总结如下：二、销售业绩回顾1. 销售额实现增长：本年度，我国外贸企业实现销售额XX亿元，同比增长XX%。
其中，出口额XX亿元，同比增长XX%；进口额XX亿元，同比增长XX%。
2. 市场拓展：本年度，我国外贸企业积极拓展新兴市场，如东南亚、非洲、南美等地区，市场份额逐步扩大。
3. 产品结构优化：本年度，我国外贸企业加大研发投入，推出了一批具有自主知识产权的高新技术产品，产品结构得到优化。
4. 品牌建设：本年度，我国外贸企业积极开展品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，助力企业拓展国际市场。
三、工作亮点1. 市场调研：本年度，我国外贸企业加大市场调研力度，深入了解国内外市场需求，为产品研发、市场拓展提供有力支持。
2. 供应链优化：本年度，我国外贸企业加强与上下游企业的合作，优化供应链，降低成本，提高产品竞争力。
3. 贸易便利化：本年度，我国外贸企业积极参与“一带一路”建设，充分利用国际贸易便利化政策，降低贸易成本。
4. 人才培养：本年度，我国外贸企业加强人才培养，提升员工综合素质，为企业发展提供智力支持。
四、存在问题及改进措施1. 问题：国际市场竞争激烈，部分产品面临价格压力。
改进措施：加大研发投入，提高产品附加值；加强品牌建设，提升产品竞争力。
2. 问题：外贸企业融资难、融资贵。
改进措施：积极争取政府政策支持，拓宽融资渠道；加强与金融机构合作，降低融资成本。
3. 问题：人才流失严重。
改进措施：完善薪酬福利体系，提高员工待遇；加强企业文化建设，增强员工归属感。
五、展望展望未来，我国外贸企业将继续秉持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，积极应对市场变化，不断提升自身竞争力。
在新的起点上，我国外贸企业将以更加坚定的信心，为实现外贸销售业绩的持续增长而努力奋斗。
外贸公司销售员工作总结（精选5篇）
外贸公司销售员工作总结（精选5篇）外贸公司销售员篇1转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
外贸公司销售员工作小结报告8篇
外贸公司销售员工作小结报告8篇篇1一、背景概述在过去的一年里，作为外贸公司销售员，我在国际市场中积极拓展业务，努力提升销售业绩。
本报告旨在对过去一年的工作进行梳理和总结，分析工作中的成绩与不足，为未来的工作提供指导。
二、业绩回顾1. 销售目标达成情况在过去的一年中，我设定了明确的销售目标，并努力达成。
总计实现销售额较去年增长XX%，市场占有率提高XX个百分点。
重点市场的销售业绩提升显著，如欧洲市场增长XX%，北美市场增长XX%。
2. 客户拓展与维护（1）新客户拓展：积极寻找潜在客户，通过参加国际展会、网络渠道等方式，成功拓展XX个新客户，其中XX%转化为长期合作伙伴。
（2）老客户维护：定期回访老客户，了解客户需求变化，提供优质服务。
老客户复购率提高至XX%，客户满意度达到XX%。
3. 产品推广与市场分析（1）产品推广：针对不同市场特点，制定产品推广策略。
通过线上线下相结合的方式，提高产品知名度和竞争力。
（2）市场分析：定期收集市场信息，分析竞争对手动态，为产品定价和营销策略提供数据支持。
三、工作亮点与经验分享1. 工作亮点（1）成功开拓新兴市场：对新兴市场进行深入研究，抓住市场机遇，成功开拓东南亚市场，实现销售额的快速增长。
（2）优化客户服务流程：简化服务流程，提高服务效率，为客户提供更加便捷的服务体验。
（3）强化团队合作：与团队成员紧密合作，共同解决问题，提高工作效率。
2. 经验分享（1）加强沟通能力：与客户的良好沟通是业务成功的关键。
通过邮件、电话、视频等多种方式与客户保持沟通，建立信任关系。
（2）注重市场调研：定期收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况，为销售策略制定提供依据。
（3）不断提升自我：积极参加培训和学习，提高自身专业素养和业务能力。
四、工作不足与改进措施1. 工作不足（1）部分客户跟进不够紧密：部分客户在拓展和维护过程中跟进不够紧密，导致客户流失或销售业绩不佳。
（2）对新产品的推广力度不足：在推广新产品时，宣传策略和渠道有限，导致新产品市场份额较低。
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2020外贸销售工作总结报告文档Job Summary外贸销售工作总结报告文档前言语料：温馨提醒，总结是对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字材料.研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果.它还可以作为先进经验被上级推广开来,为其他单位所汲取、借鉴,推动实际工作的顺利开展.工作总结要用第一人称.即要从本单位、本部门的角度来撰写.表达方式以叙述、议论为主,说明为辅,可以夹叙夹议说.本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】外贸销售工作总结范文一(一)努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。
用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。
首先是向领导学。
半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。
只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。
我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。
在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。
在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。
在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。
因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。
主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
外贸销售工作总结范文二销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。
现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。
对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。
”第三制定并规范了代理销售合同。
在原有代理销售的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售进行了再规范，在与代理商签定时基本没出现因制定而发生的迟签和不签现象。
第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。
业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。
坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。
并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。
在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。
在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。
从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。
同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。
确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
下半年工作计划(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。
从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。
有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。
由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。
由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。
如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。