外贸工作总结4篇_工作总结
外贸业务员月个人工作总结5篇
外贸业务员月个人工作总结5篇第1篇示例：外贸业务员月个人工作总结一、工作总结自进入外贸业务员岗位以来，我不断学习、不断进步，积极参与各种培训和学习，不断提高自己的工作能力和业务水平。
通过这个月的工作，我总结了以下几点：1. 学习进步在这个月里，我通过参加公司组织的各种培训课程，了解了国际贸易的最新政策法规、市场动态和行业趋势，不断提升自己的专业知识和业务能力。
2. 团队合作3. 客户沟通在客户沟通方面，我不断提升自己的沟通能力和谈判技巧，不断挖掘客户需求，提供更加合适的产品和服务，让客户感受到我们的专业和诚信，为公司赢得了更多的业务机会。
4. 销售业绩在这个月里，通过不懈努力，我成功完成了本月的销售任务，并在团队中取得了一定的业绩，为公司创造了一定的经济效益。
二、存在的问题在工作中我也发现了一些存在的问题，主要包括：1. 缺乏对国际贸易政策法规的了解，需要不断学习和提高；2. 客户沟通中，有时候对客户需求的挖掘还不够深入，导致一些商机被错过；3. 个人销售技巧和业务能力还需要进一步提高。
三、下一步工作计划为了更好地发挥自己的优势，提高工作效率和工作质量，我计划在下一个月做好以下几个方面的工作：1. 加强学习，不断提升自己的专业知识和业务能力，学习国际贸易政策法规，把握行业动态，增强自己的竞争力；2. 提高客户沟通能力，深入挖掘客户需求，提供更加专业的解决方案，赢得更多客户信任和支持；3. 加强团队合作，与同事们密切合作，相互学习，相互帮助，共同提升工作效率和工作质量；4. 不断提高个人销售技巧和业务水平，努力完成销售任务，为公司创造更多的业绩。
我相信在公司的支持和帮助下，我一定能不断进步，取得更好的成绩，为公司的发展做出自己的贡献。
希望公司领导和同事们能够继续关心和支持我的工作，让我有更多的机会展现自己，为公司创造更多的价值。
感谢公司领导和同事们的帮助和指导，让我能够在这个岗位上不断成长和进步。
外贸业务工作总结范文6篇
外贸业务工作总结范文6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如演讲稿、实践报告、活动总结、工作总结、心得体会、申请书、演讲稿、作文大全、工作计划、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as speeches, practice reports, activity summaries, work summaries, reflections, application forms, speeches, essay summaries, work plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!外贸业务工作总结范文6篇通过写工作总结有助于我们更深入地了解自己的职业动机和热忱，工作总结的写作是可以将自己的工作情况梳理清楚的，本店铺今天就为您带来了外贸业务工作总结范文6篇，相信一定会对你有所帮助。
外贸2024年终工作总结7篇
外贸2024年终工作总结7篇篇1====================一、引言随着全球经济一体化的深入推进，我国对外贸易事业蓬勃发展。
站在时间的节点上，回首过去一年的外贸工作，我们深感责任重大，使命光荣。
本报告旨在全面梳理和回顾我部门在XXXX年的外贸工作中的成果、经验、问题及未来规划。
二、工作内容概述在过去的一年里，我们外贸部门紧紧围绕公司整体战略，积极应对外部挑战，努力拓展国际市场。
主要工作内容包括：市场调研与分析、客户关系维护、新产品推广、国际展会参与、风险控制与应对等。
三、重点成果1. 市场拓展与业务增长在过去的一年里，我们成功开拓了XX个新市场，新增客户数量同比增长XX%。
通过精准的市场定位和有效的市场推广策略，我们的产品在国际市场上的知名度和竞争力得到了显著提升。
全年出口额同比增长XX%，业务实现了稳步增长。
2. 客户关系维护与品牌塑造我们高度重视客户关系维护，建立了完善的客户服务体系。
通过定期回访客户，了解客户需求和反馈意见，增强了客户的忠诚度和满意度。
同时，我们加强品牌宣传和推广，成功塑造了我们公司产品的良好口碑和品牌形象。
3. 新产品与技术创新为了满足不同市场的需求，我们积极研发和推广新产品，成功推出了一系列符合国际市场趋势的新产品。
这些产品受到了广大客户的好评和青睐，有效提升了我们的市场竞争力。
同时，我们加强了技术创新和研发投入，提高了产品的质量和性能。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：国际贸易环境变化莫测，不确定因素增多。
例如贸易壁垒、汇率波动等对我们的业务造成了一定影响。
篇2一、背景在全球化日益盛行的今天，对外贸易是我国经济发展的重要支柱之一。
本报告旨在对外贸部门在2024年的各项工作进行全面回顾和总结，以期总结经验教训，明确下一年的工作方向和目标。
二、总体情况2024年，面对全球经济复苏和贸易保护主义抬头的双重压力，我国外贸部门积极响应政策导向，克服外部环境的重重挑战，实现了稳健发展。
外贸个人总结5篇
外贸个人总结5篇篇1在繁忙的工作中，不知不觉一个半年过去了，回顾这半年多的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过半年多的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。
现将半年多的工作总结如下：一、办公室的日常管理工作作为一名外贸业务员，我深深地感觉到仅仅掌握本职工作是不够的，也需要学习和了解其他方面的知识，因为任何一次商务合作的成功，都需要我们与各部门紧密配合，共同完成。
我积极与同事们沟通，了解公司的整体运作流程，同时学习公司管理制度、产品知识、外贸知识等，以补充自己的业务知识。
同时，我也经常向领导请教，学习如何管理团队、如何处理工作中的问题。
二、客户关系的维护与拓展在半年的工作中，我深感维护客户的重要性。
客户是我们的合作伙伴，也是我们产品价值的体现。
因此，我始终坚持以客户为中心的服务理念，用心经营客户关系。
首先，我保持与客户的密切沟通，及时了解客户的需求和反馈，以便更好地满足客户的要求。
其次，我注重客户关系的维护和深化，经常与客户保持联系，向客户传递公司的最新动态和产品信息。
此外，我也积极参与客户的商务活动，如参加客户举行的会议、宴请等，以加深彼此的了解和信任。
同时，我也注重客户的拓展工作。
在维护好现有客户的基础上，我积极寻找潜在的客户资源，通过电话、邮件等方式与潜在客户保持联系。
在拓展过程中，我始终保持诚信、专业的态度，向潜在客户介绍公司的优势和产品特点，以便吸引更多的合作伙伴。
三、商务谈判与合同签订商务谈判和合同签订是外贸业务的重要环节。
在谈判过程中，我注重与客户的沟通和协商，充分了解客户的需求和利益，以便达成双方都能接受的合作协议。
同时，我也注重谈判的技巧和方法，如善于倾听、善于表达、善于让步等，以便更好地达成谈判目标。
在合同签订过程中，我认真审核合同条款，确保合同的合法性和合规性。
同时，我也注重合同的执行和管理，及时了解合同的履行情况，以便及时解决可能出现的问题。
2024年外贸业务员个人工作总结标准范本（4篇）
2024年外贸业务员个人工作总结标准范本总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据____销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加____个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：(1)缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住。
(2)缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性。
(3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。
外贸业务员个人工作总结报告7篇
外贸业务员个人工作总结报告7篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为外贸业务员，肩负着公司出口业务的重要职责，通过个人的努力和团队的协作，取得了一定的成绩。
本报告将对我一年来的工作进行详细总结，并对外贸业务中的经验、挑战及未来规划进行阐述。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在过去的一年中，我积极开发新客户，同时维护现有客户关系，具体成果如下：（1）新增客户：通过参加国际展会、网络平台及行业研讨会等方式，成功新增XX家客户，其中XX家已建立稳定的合作关系。
（2）客户维护：定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务，确保客户满意度保持在XX以上。
2. 产品推广与市场调研（1）产品推广：通过海外社交媒体、B2B平台等途径，对公司产品进行推广，提高产品在国际市场的知名度。
（2）市场调研：对目标市场进行调研，了解行业动态、竞争对手情况，为公司产品定价及市场策略提供决策依据。
3. 订单管理与执行（1）订单跟进：确保订单从接收到生产、出货整个过程的顺利进行，及时处理订单过程中的问题，确保交货期。
（2）货款回收：积极与客户沟通，确保货款的及时回收，降低公司财务风险。
4. 团队协作与沟通（1）与团队成员保持良好沟通，共同解决工作中遇到的问题，提高工作效率。
（2）协助其他部门处理与外贸业务相关的问题，促进公司内部的协作与沟通。
三、经验教训与挑战1. 经验教训（1）在客户开发与维护过程中，应更加注重客户关系管理，提高客户满意度。
（2）在订单执行过程中，应加强与供应链团队的沟通，确保订单按时交货。
（3）在市场调研方面，应持续关注行业动态，及时调整市场策略。
2. 挑战（1）国际贸易环境的不确定性给外贸业务带来了一定的挑战，需密切关注国际贸易政策，以降低业务风险。
（2）竞争对手的激烈竞争给公司业务带来压力，需不断提高自身业务能力，以抢占市场份额。
四、未来规划与目标1. 进一步提高业务水平，拓展海外市场，争取新增XX家客户。
外贸科工作总结模板6篇
外贸科工作总结模板6篇外贸科工作总结篇1伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的xx。
年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：1.工作内容，对公司的贡献（xx年）首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。
让我在这一年里能充分的学习与成长。
xx年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。
同比去年，销售量有了很好的提升。
（老客户corwikxx年定单相对较少，不过全年的开发已为xx打下基础。
坚信xx会拿到我们想要的）。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。
努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化（xx年）进一步规范自己的工作流程，加强工作的.计划性。
预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。
相应加强工作力度，完善细化前期工作。
减少乃至杜绝其发生的可能性。
在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。
3.自己的不足及需要改进的地方（xx年）回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。
学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。
这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。
作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。
在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。
言语周全，滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。
2024年外贸业务员个人年底工作总结范文5篇
2024年外贸业务员个人年底工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为外贸业务员，肩负着公司拓展国际市场的重任，通过不懈的努力和团队的协作，取得了一系列成果。
本报告将围绕年度工作进行总结，分析业务进展、市场变化、自身能力提升以及展望未来工作计划。
二、年度工作概况今年，面对全球经济复苏的大环境，我积极应对挑战，不断挖掘市场潜力，取得了业绩的稳步增长。
具体工作如下：1. 业务开展情况（1）客户拓展：本年度成功拓展新客户XX家，其中优质客户占比达到XX%，为公司带来了稳定的订单增长。
（2）订单管理：全年共处理订单XX余笔，订单总额同比增长XX%，确保交货准时率XX%以上。
（3）市场分析：对欧美、东南亚等主要市场进行了深入的调研分析，为公司产品调整和市场策略提供了重要依据。
2. 产品推广与品牌建设（1）产品推广：通过参加国际展会、线上营销等多种渠道，成功推广公司主打产品，提高了产品在国际市场的知名度。
（2）品牌建设：协助公司完成品牌形象升级，参与制定品牌推广策略，强化品牌在海外市场的竞争力。
三、市场分析反馈及应对举措1. 目标市场分析本年度针对欧美、东南亚等目标市场进行了深入的分析，了解了市场需求动态和竞争态势。
针对这些市场的特点，我们采取了差异化的营销策略，有效提升了市场份额。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调研分析，了解了其市场策略和产品特点。
在此基础上，我们调整了产品定位和价格策略，增强了市场竞争力。
四、自身能力提升与团队协作1. 技能提升本年度我参加了多场专业培训，提高了外贸业务的专业知识和实操能力。
同时，我也积极学习国际贸易新规和法律法规，确保业务合规进行。
2. 团队协作与沟通在日常工作中，我积极与团队成员协作，共同解决问题。
通过有效的沟通和协作，提高了团队整体效率和工作质量。
此外，我也与上级保持良好的沟通，及时反馈市场动态和客户需求。
五、存在问题及改进措施1. 订单风险管理不足在订单执行过程中，遇到部分不可预见的风险因素导致交货延期。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸工作总结4篇进入XX年，外贸形势日趋低下，个人总结了外贸业务的几大困惑和企业开拓国外市场的难点。
个人观点，不对的地方请各位批评指教。
一、外贸业务的四大困惑：1、询盘有效率太低。
2、邮件回复率太低。
3、大量时间用在了信息筛选。
4、采购商的信誉度不敢保证。
二、开拓国际市场的难点：1、原材料价格上涨。
2、人力成本增加。
3、汇率不稳定。
4、贸易壁垒。
我发现真正高速有效的成单方式是展会。
12月份外贸个人工作总结范文外贸工作总结（2） | 时间过的真快，我都已经工作三年了。
先说说这个月吧，一直以为这个月会没那么忙会清闲一些，因为这个月国外客户都会去过节，现在发现是我想多了，呵呵，因为我发现这个月我比其他的时候更忙。
但是我还是很开心，经常爸妈或者同1 / 8学会问我忙不忙，这句话就跟问你吃饭没有一样高频率，我总是这么回答他们：我没所谓忙不忙，总是那个样子的，忙也不会忙到不吃饭不睡觉，闲也不会闲到完全没事情做。
外贸的确就是如此，跟客户基本上都是邮件沟通还有时差，基本上不会有火烧眉毛那种事情，但是外贸也是一个学无止境而且开发客户做广告也无止境的工作，所以不会闲到没事情做，除非你不想做。
我一直觉得自己属于很幸运的那种，因为我很喜欢这份工作，相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的，我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦，虽然偶尔有抱怨有牢骚，但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作。
这个月的确有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理，但是我并不觉得自己清闲，因为这个月我花了很多心思催单，我想要客户将订单提前下给我，我记得有个人说了一句话：优秀的业务员没有所谓的淡季，因为他会想办法变淡季为不淡。
我很赞同这句话，每个行业都会有相对比较淡的季节，但是只要业务员想办法都还是可以接单的，可能不能变淡季位旺季，但是变淡季为不淡还是可以有办法想的。
所以一进入这个月我就在着手处理这个问题，给很多已经成交的客户或者一些很有意向的客户发各种邮件催单。
功夫不负有心人，这个月我的业绩没有因为客户放假没有因为是淡季而减少。
但是这个月让我很郁闷的一点就是我竟然一个新成交的客户都没有，连两个做了pi的客户都不见了，唉。
看来我还得继续在开发2 / 8客户这一块多做工作了，继续努力!不过很值得开心的是同事miki这个月成交了两个新客户，而且客户都还挺不错的，恭喜miki，真棒!说完这个月再简单总结下子这一年吧。
总体来说我完成了mike 给我定的目标，但是距离我自己心目中的目标还是差了那么一点，似乎总是这样子，去年也是差不多的状况，今年还是差了那么一点，还需要继续努力啊。
不过这让我更加确信一点：目标取其中，得其下也，目标取其上，得其中也。
我的也可以算得其中吧，知足常乐，继续努力!今年最大的收获应该就是有了几个比较稳定的客户，虽然称不上特别大但是好在比较稳定，希望他们可以继续给我带来好运。
还有一个收获就是我觉得自己总结分享的能力有了一定的提高，这个得要感谢老板的栽培和新同事的支持，希望同事不要嫌弃我太啰嗦。
我明白mike是想要提高我带领团队的能力，可是这方面我似乎做的特别不够，新来的同事总是那么不尽如人意，我也明白这个跟我的能力也有关系，最后他自己带的miki就明显好很多，这方面是我明年努力的方向，加油吧girl.还有几个小时就是新的一年啦，觉得自己有点小小的激动，新的一年我一定要更好，不管是工作还是生活，我都要努力让自己更好更棒。
工作上我最需要学习需要提高的就是如何带好新人，这个对我来3 / 8说是一个挑战但是必须往这方面努力。
再就是我自己的业务，一定要扬长避短，充分发挥自己的优势将自己的业绩做到更好，具体数据暂时保密，呵呵。
对于生活，我明年最大的一个事情就是带爸妈去北京旅游，这是我对爸妈的第二个愿望，第一个是给他们补拍婚纱照，去年做完了，明年去北京旅游是第二个，一定要做到。
前几天看了一句话很有感触：我们挣钱的速度远远赶不上父母老去的速度。
所以我们一定要抓紧时间孝敬父母，努力努力再努力，争取早日让爸妈过上比较舒坦的日子，不为生计发愁不那么节省，让他们可以对自己像对我一样大方。
mike,miki,让我们一起为我们的梦想努力，一定可以的，加油，新的一年。
拜拜，XX!你好，XX!精选外贸业务员工作总结范文外贸工作总结（3） | 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成4 / 8功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我5 / 8们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作。
个人工作总结范文外贸职员的心声外贸工作总结（4） | XX年个人工作总结范文外贸职员的心声不经意间，XX年的大幕已然落下，XX年也悄无声息的向我们走来。
让我们一起回顾XX年，展望XX年吧！XX年是不平凡的一年，这一年有太多的大事件：北京奥运会圆满举办;“神七”飞上天;改革开放迎来30周年;汶川地震让国人泪水满眼、携手奋战……XX年，对我亦是不平凡的一年。
我收获了真命天子——从彻夜不眠到温馨浪漫，从两手相挽到柴米油盐，从热血澎湃到脚踏实地，从彼此爱恋到订婚许愿......两个心灵永远都会保留个中细节，成为感情的基石。
一年来，我更趋于成熟，挑剔的目光渐渐宽容，因此我收获了爱情，也收获了的朋友和的快乐!记得一个同学说过“敞开心扉，让阳光进来”。
是的，阳光是不会亲睐于关闭的心窗。
一年来，老朋友的关系依旧那样铁。
在某个温馨的瞬间，在某个不眠之夜，在某个雨天的窗前，我们这些年轻人也会感悟一些东西、6 / 8感叹一些回忆。
一些一直联系的、还有毕业后未曾联系的朋友们，我都会想起你们。
前段时间看《非城勿扰》时泪水悄悄滑过脸庞，剧中主人公葛优说：“钱对我来说不算事儿，就是缺朋友。
最好的那几个都各奔东西了，有时真想你们，心里感觉特别孤独......”......相信每个人听到这句话有所感触，都会随着邬桑的啜泣而动容......看到父母有些蹒跚的步伐和斑白的双鬓，这也成为了我们奋斗的目标之一。
一定要让老人尽快享受天伦之乐，没事给他们报旅游团，四位老人一起游山玩水、走进自然。
XX年是部分外贸行业的冬天，但是我们外贸部的三员干将却创造了公司以往多少老员工未曾创造过的价值。
由此我深深地体会到：在友谊基础上的合作有时能起到事半功倍的效果!逝者如斯，不舍昼夜。
XX年的余味悠长，XX年余音袅袅。
我们还没来得及向08挥手，XX年的脚步却已经走近。
XX年也必将是精彩的一年，因为在这么可爱的年度里阳光依然会很灿烂，世界依旧会色彩斑斓，我也在这年要收获我的爱情，更好的发展我们的事业。
我们的学校从单一经营成人高考，逐渐增加会计培训、职称培训，同时我们还要在这一年里涉足少儿英语项目，将清华少儿英语的课程引入济南并发扬光大。
创业的艰辛是可以预见的，但是这更增加了我们的斗志。
工作中的困难也是可以想到的，这一切必将成为走向成功道路上一个个难忘的回忆。
个人的成长事业的发展，离不开朋友的帮助。
新的一年里希望能够结识的好友，更希望亲爱的故友能够多交往7 / 8常联系。
生活事业中彼此提供的帮助。
最后，希望所有的朋友们XX年财源滚滚，事业、爱情双丰收!相关推荐：2017外贸业务员个人年终总结范文外贸业务员年终个人工作总结范文2017外贸业务员年度总结范文2017年度外贸业务员工作总结范文2017外贸业务员年终总结范文2017年底外贸业务员个人总结2017外贸业务员年终个人总结范文外贸业务员年度工作总结范文2017年度外贸业务员个人总结范文外贸业务员年度个人工作总结范文8 / 8。